體育會(huì)展商務(wù)談判技巧與合同簽訂考核試卷

體育會(huì)展商務(wù)談判技巧與合同簽訂考核試卷考生姓名：________________答題日期：________________得分：_________________判卷人：_________________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不屬于體育會(huì)展商務(wù)談判的特點(diǎn)？（）

A.專業(yè)性強(qiáng)

B.合作性強(qiáng)

C.競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)

D.隨意性強(qiáng)

2.在體育會(huì)展商務(wù)談判中，以下哪個(gè)階段不是談判的基本階段？（）

A.準(zhǔn)備階段

B.開局階段

C.競(jìng)爭(zhēng)階段

D.裝飾階段

3.以下哪個(gè)因素不是影響體育會(huì)展合同簽訂的主要因素？（）

A.談判雙方的關(guān)系

B.合同條款的明確性

C.會(huì)展地點(diǎn)的選擇

D.參展商的飲食習(xí)慣

4.在商務(wù)談判中，以下哪種策略不是常用的策略？（）

A.讓步策略

B.堅(jiān)持策略

C.激將策略

D.漠視策略

5.以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是簽訂體育會(huì)展合同時(shí)需要關(guān)注的問(wèn)題？（）

A.合同條款的明確性

B.履行期限的合理性

C.違約責(zé)任的界定

D.展會(huì)的主題

6.在體育會(huì)展商務(wù)談判中，以下哪個(gè)技巧不是有效的溝通技巧？（）

A.傾聽

B.表達(dá)

C.提問(wèn)

D.嘲笑

7.以下哪個(gè)因素不會(huì)影響體育會(huì)展合同的價(jià)格談判？（）

A.展會(huì)的知名度

B.展位的地理位置

C.參展商的預(yù)算

D.會(huì)展舉辦城市的天氣

8.在簽訂體育會(huì)展合同時(shí)，以下哪個(gè)部門通常不需要參與？（）

A.法務(wù)部門

B.營(yíng)銷部門

C.財(cái)務(wù)部門

D.人力資源部門

9.以下哪個(gè)說(shuō)法關(guān)于體育會(huì)展商務(wù)談判技巧是正確的？（）

A.談判中要盡量展現(xiàn)自己的弱點(diǎn)

B.談判中要盡量避免讓步

C.談判中要保持誠(chéng)信，遵守承諾

D.談判中要盡量爭(zhēng)取一次性成交

10.以下哪個(gè)說(shuō)法關(guān)于體育會(huì)展合同簽訂是正確的？（）

A.合同簽訂后，雙方都不能更改條款

B.合同簽訂前，雙方可以隨意更改條款

C.合同簽訂前，雙方需要充分溝通，明確條款

D.合同簽訂后，雙方可以不履行合同

11.在體育會(huì)展商務(wù)談判中，以下哪個(gè)技巧有助于建立良好的關(guān)系？（）

A.強(qiáng)調(diào)自身利益

B.指責(zé)對(duì)方

C.尋找共同點(diǎn)

D.拒絕溝通

12.以下哪個(gè)因素不是決定體育會(huì)展合同簽訂成功的關(guān)鍵因素？（）

A.談判雙方的信任

B.談判雙方的目標(biāo)

C.談判雙方的溝通技巧

D.談判雙方的國(guó)家

13.在體育會(huì)展商務(wù)談判中，以下哪個(gè)階段談判雙方更容易達(dá)成共識(shí)？（）

A.開局階段

B.競(jìng)爭(zhēng)階段

C.解決方案階段

D.終局階段

14.以下哪個(gè)說(shuō)法關(guān)于體育會(huì)展合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)管理是正確的？（）

A.合同簽訂前，不需要對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估

B.合同簽訂后，雙方都不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)

C.合同簽訂前，需要對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，并制定應(yīng)對(duì)措施

D.合同簽訂后，如發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，雙方都可以不承擔(dān)責(zé)任

15.在體育會(huì)展商務(wù)談判中，以下哪個(gè)技巧有助于提高談判效率？（）

A.頻繁更改談判議題

B.不斷強(qiáng)調(diào)對(duì)方的缺點(diǎn)

C.做好充分的準(zhǔn)備工作

D.拖延談判時(shí)間

16.以下哪個(gè)因素不會(huì)影響體育會(huì)展合同簽訂的履行？（）

A.合同條款的明確性

B.談判雙方的信譽(yù)

C.會(huì)展期間的天氣

D.參展商的參展經(jīng)驗(yàn)

17.在體育會(huì)展商務(wù)談判中，以下哪個(gè)技巧有助于實(shí)現(xiàn)雙方共贏？（）

A.堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，不考慮對(duì)方的利益

B.尋找共同利益，實(shí)現(xiàn)雙方共贏

C.不斷指責(zé)對(duì)方，強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)

D.在談判過(guò)程中，盡量拖延時(shí)間

18.以下哪個(gè)說(shuō)法關(guān)于體育會(huì)展合同簽訂的合法性是正確的？（）

A.合同簽訂后，如果一方違反合同，另一方可以直接采取法律手段

B.合同簽訂前，雙方不需要關(guān)注合同的合法性

C.合同簽訂后，雙方可以隨意更改合同條款

D.合同簽訂前，雙方需要確保合同的合法性

19.在體育會(huì)展商務(wù)談判中，以下哪個(gè)階段談判雙方更容易出現(xiàn)分歧？（）

A.開局階段

B.競(jìng)爭(zhēng)階段

C.解決方案階段

D.終局階段

20.以下哪個(gè)因素不是決定體育會(huì)展合同簽訂地點(diǎn)的關(guān)鍵因素？（）

A.會(huì)展地點(diǎn)的交通便利性

B.會(huì)展地點(diǎn)的知名度

C.會(huì)展地點(diǎn)的硬件設(shè)施

D.會(huì)展地點(diǎn)的氣候條件

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.體育會(huì)展商務(wù)談判的成功取決于以下哪些因素？（）

A.談判策略的選擇

B.雙方的溝通技巧

C.合同條款的嚴(yán)密性

D.會(huì)展地點(diǎn)的氣候條件

2.在進(jìn)行體育會(huì)展商務(wù)談判時(shí)，以下哪些行為是不恰當(dāng)?shù)?？（?/p>

A.傾聽對(duì)方的意見

B.對(duì)方發(fā)言時(shí)打斷

C.保持專業(yè)禮貌

D.漠視對(duì)方的需求

3.以下哪些因素會(huì)影響體育會(huì)展合同的價(jià)格談判？（）

A.會(huì)展的規(guī)模

B.參展商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

C.會(huì)展地點(diǎn)的地理位置

D.會(huì)展期間的食物供應(yīng)

4.簽訂體育會(huì)展合同前，以下哪些方面需要考慮？（）

A.合同條款的明確性

B.參展商的信譽(yù)

C.會(huì)展的日程安排

D.會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的保安措施

5.以下哪些技巧可以用于提高體育會(huì)展商務(wù)談判的效果？（）

A.充分了解對(duì)方的需求

B.強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)

C.及時(shí)解決雙方的分歧

D.在談判中故意拖延時(shí)間

6.在體育會(huì)展商務(wù)談判中，以下哪些做法有助于建立良好的合作關(guān)系？（）

A.保持誠(chéng)信

B.適時(shí)表達(dá)贊賞

C.嚴(yán)格遵守談判時(shí)間

D.忽視對(duì)方的文化差異

7.以下哪些情況可能導(dǎo)致體育會(huì)展合同簽訂失敗？（）

A.合同條款不明確

B.雙方在價(jià)格上無(wú)法達(dá)成一致

C.會(huì)展地點(diǎn)的硬件設(shè)施不達(dá)標(biāo)

D.雙方的飲食習(xí)慣不同

8.以下哪些策略可以用于體育會(huì)展商務(wù)談判的解決方案階段？（）

A.提出妥協(xié)方案

B.尋找雙方都能接受的折中方案

C.堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，不做任何讓步

D.探討多種可能的解決方案

9.以下哪些行為會(huì)影響體育會(huì)展商務(wù)談判的順利進(jìn)行？（）

A.雙方在談判前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備

B.談判中頻繁更改立場(chǎng)

C.保持良好的溝通態(tài)度

D.在談判桌上表現(xiàn)出不耐煩

10.以下哪些措施可以降低體育會(huì)展合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.明確違約責(zé)任

B.進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.選擇信譽(yù)良好的合作伙伴

D.忽視合同的法律效力

11.在體育會(huì)展商務(wù)談判中，以下哪些階段可能需要運(yùn)用不同的談判策略？（）

A.開局階段

B.競(jìng)爭(zhēng)階段

C.解決方案階段

D.所有階段使用相同的策略

12.以下哪些因素會(huì)影響體育會(huì)展合同的履行？（）

A.合同條款的合理性

B.雙方的合作態(tài)度

C.會(huì)展期間的外部環(huán)境

D.參展商的營(yíng)銷策略

13.以下哪些技巧可以幫助談判者在體育會(huì)展商務(wù)談判中保持主動(dòng)？（）

A.掌握充分的信息

B.確定合理的談判底線

C.在關(guān)鍵時(shí)刻適度讓步

D.將談判對(duì)手置于不利地位

14.以下哪些做法有助于提高體育會(huì)展合同簽訂的效率？（）

A.提前準(zhǔn)備合同模板

B.明確談判目標(biāo)和時(shí)間表

C.雙方保持良好的溝通

D.在談判過(guò)程中不斷引入新議題

15.以下哪些因素在體育會(huì)展商務(wù)談判中需要特別關(guān)注？（）

A.雙方的文化背景

B.談判語(yǔ)言的準(zhǔn)確表達(dá)

C.合同的法律效力

D.會(huì)展期間的天氣變化

16.以下哪些策略適用于體育會(huì)展商務(wù)談判的終局階段？（)

A.總結(jié)談判成果

B.確認(rèn)雙方已達(dá)成的共識(shí)

C.保持靈活性，為未來(lái)合作留下空間

D.在最后時(shí)刻提出新的要求

17.以下哪些行為可能損害體育會(huì)展商務(wù)談判的雙方關(guān)系？（）

A.不尊重對(duì)方的文化習(xí)慣

B.在談判過(guò)程中指責(zé)對(duì)方

C.拒絕考慮對(duì)方的合理要求

D.保持專業(yè)禮貌和尊重

18.以下哪些因素在考慮體育會(huì)展合同簽訂地點(diǎn)時(shí)需要考慮？（）

A.會(huì)展地點(diǎn)的交通便利性

B.會(huì)展地點(diǎn)的硬件設(shè)施

C.會(huì)展地點(diǎn)的容納能力

D.會(huì)展地點(diǎn)的氣候條件

19.以下哪些做法有助于在體育會(huì)展商務(wù)談判中實(shí)現(xiàn)共贏？（）

A.尋找共同利益點(diǎn)

B.尊重對(duì)方的利益訴求

C.保持合作態(tài)度

D.爭(zhēng)取最大限度的自身利益

20.以下哪些情況可能需要在體育會(huì)展合同簽訂后進(jìn)行再次談判？（）

A.合同條款在實(shí)際操作中出現(xiàn)歧義

B.雙方對(duì)合同的理解出現(xiàn)偏差

C.會(huì)展期間出現(xiàn)不可抗力因素

D.參展商的參展計(jì)劃發(fā)生變化

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.在體育會(huì)展商務(wù)談判中，談判雙方應(yīng)當(dāng)充分準(zhǔn)備，明確各自的______和______。

2.體育會(huì)展合同簽訂時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注合同條款的______和______。

3.談判者在體育會(huì)展商務(wù)談判中應(yīng)保持專業(yè)禮貌，尊重對(duì)方的文化______。

4.會(huì)展地點(diǎn)的選擇對(duì)體育會(huì)展的成功舉辦至關(guān)重要，其中______和______是關(guān)鍵因素。

5.在體育會(huì)展商務(wù)談判中，通過(guò)尋找雙方的______利益點(diǎn)，有助于實(shí)現(xiàn)談判的共贏。

6.為了降低體育會(huì)展合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)，雙方應(yīng)進(jìn)行______評(píng)估，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。

7.談判者在體育會(huì)展商務(wù)談判中應(yīng)掌握充分的信息，并設(shè)定合理的______和______。

8.體育會(huì)展合同的履行受多種因素影響，其中包括______和______。

9.在體育會(huì)展商務(wù)談判的終局階段，談判雙方應(yīng)總結(jié)談判成果，并確認(rèn)雙方已達(dá)成的______。

10.體育會(huì)展商務(wù)談判的成功不僅取決于談判技巧，還受到______和______的影響。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.體育會(huì)展商務(wù)談判中，談判雙方可以隨意更改談判議題。（）

2.在體育會(huì)展合同簽訂時(shí)，雙方不需要關(guān)注合同的法律效力。（）

3.會(huì)展地點(diǎn)的氣候條件不會(huì)影響體育會(huì)展的成功舉辦。（）

4.談判者在體育會(huì)展商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)盡量展現(xiàn)自己的弱點(diǎn)。（）

5.體育會(huì)展合同簽訂后，雙方可以隨意更改合同條款。（）

6.在體育會(huì)展商務(wù)談判中，談判者應(yīng)當(dāng)保持誠(chéng)信，遵守承諾。（）

7.參展商的飲食習(xí)慣不會(huì)影響體育會(huì)展商務(wù)談判的結(jié)果。（）

8.體育會(huì)展商務(wù)談判中，談判雙方可以在談判桌上表現(xiàn)出不耐煩。（）

9.嚴(yán)格的合同條款可以完全避免體育會(huì)展合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)。（）

10.在體育會(huì)展商務(wù)談判中，所有的談判策略都適用于所有談判階段。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述在體育會(huì)展商務(wù)談判中，如何運(yùn)用溝通技巧來(lái)建立和維護(hù)良好的談判關(guān)系。

2.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析在體育會(huì)展合同簽訂過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

3.描述在體育會(huì)展商務(wù)談判中，如何通過(guò)有效的策略和技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)談判雙方的利益最大化。

4.請(qǐng)闡述在體育會(huì)展合同簽訂后，如何確保合同的順利履行，以及可能影響合同履行的因素有哪些。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.C

10.A

11.C

12.D

13.C

14.B

15.C

16.D

17.C

18.A

19.B

20.D

二、多選題

1.ABC

2.B

3.ABC

4.ABC

5.AC

6.ABC

7.ABC

8.AB

9.BD

10.ABC

11.ABC

12.ABC

13.ABC

14.ABC

15.ABC

16.ABC

17.ABC

18.ABC

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.目標(biāo)、底線

2.明確性、合理性

3.差異

4.交通便利性、硬件設(shè)施

5.共同

6.風(fēng)險(xiǎn)

7.目標(biāo)、底線

8.合作態(tài)度、外部環(huán)境

9.共識(shí)

10.談判策略、合作態(tài)度

四、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.×