《久游網商業(yè)計劃書》課件

商業(yè)計劃書久游事業(yè)公司愿景通過數字娛樂改善人類生活經營內容獨立建設及運營中國第一家綜合性網絡游戲門戶網站——久游網戰(zhàn)略目標全方位打造互聯(lián)網互動娛樂門戶平臺。公司年營收規(guī)模到達國內網絡游戲市場銷售總額之10%以上，成為國內同行業(yè)內的主流型企業(yè)。至2006年年底前，建立用戶數量規(guī)模到達世界前列的網絡游戲門戶運營平臺，成為國內最大的網絡游戲綜合門戶網站。潤星公司股東結構股東結構：潤星公司：產品體系成型，步入運營和推廣的高速開展階段雄厚的游戲事業(yè)根底組織結構2004年組織結構圖整齊并且豐富經驗的團隊員工人數：217人截止到2004年9月底科納美 18人依星 14人育碧 5人潤科 4人國際化理念和豐富經驗的管理隊伍公司各部門的中層管理人員也是來自像科樂美軟件(上海)(KONAMI)、上海育碧軟件(UBISoft)、網易、人人網、搜狐網等國際及國內著名游戲及互聯(lián)網效勞企業(yè)。產業(yè)根底環(huán)境資料來源：IDC截止到2003年6月30日，中國網民6800萬,其中寬帶用戶接近1000萬。未來幾年將以30％－20％速度增長。2005年初將突破1億大關。數據來源CCNIC,預測Chinalabs中國網絡游戲用戶數占網民總數的23.9％。付費網民占據網游網民的近一半左右，2003年估算付費網民數量在760－920萬之間。付費網民平均消費在20－50元之間。網吧數量龐大，已超過12萬家，45％的玩家網吧上網?；ヂ?lián)網市場用戶規(guī)模龐大網絡游戲成為互聯(lián)網的明星應用網絡游戲市場規(guī)模高速增長數據來源：IDC2003年全球網絡游戲市場規(guī)?？蛇_39.12億美元，比上年增長30.3%。中國網絡游戲預測2003年營業(yè)額接近20億，增長率到達117.6%。未來幾年仍將以50％-80%速度高速成長，預期2004年市場規(guī)模為35億以上。以上海為龍頭的華東地區(qū)是網絡游戲最重要市場。2002年中國網絡游戲區(qū)域市場分布政府監(jiān)管嚴格，進入門檻提高。電信管理部門對增值電信效勞企業(yè)的監(jiān)管文化部的監(jiān)管：網吧監(jiān)管力度加劇，網絡游戲列入互聯(lián)網文化管理中，網游企業(yè)需持?網絡文化經營許可證?。新聞出版署對互聯(lián)網出版機構的審批，引入和開發(fā)產品都要經過嚴格的出版審批流程。中國網絡游戲市場環(huán)境綜合門戶代理運營自主產權電信運營第一陣營第二陣營盛大、九城光通、游戲新干線、網星等金山、聯(lián)眾中游、可樂吧、天晴數碼等網易新浪、搜狐上海熱線、天府熱線等競爭格局自主開發(fā)是大勢所趨，但代理開發(fā)型企業(yè)憑借韓國引進優(yōu)質產品仍然占據主流。單一的網絡游戲領域向數字娛樂領域擴張同質化競爭逐漸演變?yōu)椴町惢偁?；以產品為中心，逐漸轉變?yōu)橐孕跒橹行牡母偁?。產業(yè)鏈條根本成型，網絡游戲產業(yè)進入高速成長期產品和運營商劇增，洗牌加劇2004年市場正處于不穩(wěn)定型競爭向主流型競爭過渡的關鍵時期。中國網絡游戲產品特征收費游戲排名資料來源：互聯(lián)網實驗室2003-11大型網絡游戲產品依然為市場主導國產自主開發(fā)游戲雖嶄露頭角，但仍有差距。韓國產品優(yōu)勢明顯，優(yōu)質產品獲得能力成為競爭焦點。產品單一化向多元化開展2003年產品競爭格局變化尚不明顯市場主導產品陸續(xù)步入老化期，對于具有同等品質的替代產品市場進入時機絕佳。國產自主開發(fā)游戲雖嶄露頭角，但仍有差距。網絡游戲將突出多媒體、互動性和個性化等寬帶應用的特性。日、韓網絡游戲開展趨勢日韓發(fā)展趨勢

完善的游戲門戶模式被證實更具發(fā)展?jié)摿τ捎谖幕南嘟裕?、韓兩國開展對中國網絡游戲開展更有更大的影響力和可復制性。日本日本最大的ADSL運營商Softbank，推出日本最大網絡游戲入口網站BBgames。采用自運營和SP運營方式，與110家網絡游戲制造商結盟。韓國，以效勞為中心的新一代游戲門戶成為網游中最具增長性的模式。目前韓國市場形勢大體上分為RPG游戲和游戲門戶工程。除了幾款游戲，90％以上RPG游戲銷售額減少，而游戲門戶的銷售額卻在增加。韓國五大游戲門戶的市場規(guī)模為11.14億RMB，新型的游戲門戶更加開展性，盈利途徑更豐富。韓國Avatar效勞創(chuàng)造市場奇跡日韓發(fā)展趨勢

Avatar結合的游戲成為Gameportal主要內容和盈利點Netmarble最受歡送的gameportal產品——Avatar結合的休閑、社區(qū)、溝通類游戲產品Avatar和游戲道具盈利模式使得休閑類游戲重獲新生。Netmarble2002年營業(yè)額1.89億RMB，2003年預估為8.44億RMB。avatar市場的旗手neowiz，2002年從sayclub的avatar中獲得1.61億銷售收入，比2001年8000萬人民幣收入有倍數的增加。韓國游戲三大門戶，avatar相關收入居第一位。韓國Netmarble的收入結構成功案例Netmarble久游網市場定位大型網游休閑時尚類網游隨心秀棋牌類游戲資訊全球搜索移動增值服務網游論壇BBS游戲社區(qū)彩信服務手機短信游戲資訊在線聊天交友、俱樂部其他增值服務網上活動、比賽GameItem商城網絡游戲久游網市場定位：滿足網絡游戲用戶多樣化需求，基于完善的產品體系及多種盈利模式，提供一站式整合、一網通運營和一號通效勞的網絡綜合門戶網站。久游網借鑒韓國效勞型門戶成功模式結合用戶需求和中國市場特色久游游戲門戶休閑娛樂需求大眾玩家互動溝通需求時尚網民競爭刺激需求發(fā)燒玩家自我實現(xiàn)需求大眾網民需求滿足產品多元化，滿足用戶多樣化需求國內主流，PK游戲?傳奇??奇跡?等聯(lián)眾、中游等MMORPG作為核心產品交友社區(qū)游戲休閑棋牌游戲交友社區(qū)游戲虛擬生活游戲多元化產品，整合效勞傳統(tǒng)游戲運營商效勞單一，需求滿足不全面需求滿足用戶吸引力用戶粘著力促進AVATAR有機融合游戲內容

虛擬社區(qū)效勞門戶平臺久游的產品和效勞游戲內容

虛擬社區(qū)效勞門戶平臺游戲資訊在線競技游戲時尚棋牌游戲時尚休閑游戲交友社區(qū)游戲大型網絡游戲虛擬交易隨心秀、道具商城社團、俱樂部虛擬場景、道具論壇、留言板聊天室、短信一網通認證系統(tǒng)久游大廳WEB門戶久游網一號通計費系統(tǒng)在線銷售平臺移動增值效勞隨新秀競答/競賽多種支付系統(tǒng)隨心秀借鑒韓國幾大成功新型游戲門戶網站的產品效勞體系完整的“一體化效勞平臺優(yōu)勢〞一號通效勞一站式整合一網通運營大型網游——獵人MM世界首款大型時尚即時戰(zhàn)斗寵物網游全新即時戰(zhàn)斗方式的寵物網游形象各異的250種超可愛寵物獨特的寵物交配系統(tǒng)富有情趣的聊天功能體驗寵物網游的微操作樂趣朋友越廣，祝福越多，能力越強同一寵物，玩法不同，特性不同本產品系由韓國三星電子及XaiMeida公司授權久游網在全國獨家經營中國:mmonline/韓國:mixmasteronline〔韓國權威搜索網站rankey排名10-31〕[獵人MM]在韓國戰(zhàn)略類游戲類中，目前排名第2位，僅次于[魔獸爭霸XP版][獵人]獲得韓國2003年上半年度優(yōu)秀網絡游戲獎大獎?獵人MM?競爭分析針對群體：15～23歲青少年和女性玩家競爭對手?獵人MM?戰(zhàn)斗模式更適合青少年玩家，變化多端的道具有利于與久游門戶隨心秀社區(qū)的結合。?石器時代?、?魔力寶貝?產品老化，用戶數量正在逐漸萎縮。?大話西游?是網易自行開發(fā)，依托網易門戶效應，但游戲品質有待提高。?獵人MM?將成為取代?魔力寶貝?、?石器時代?和?大話西游?的產品，市場進入時機較好。大型網游——科隆(CorumOnline)最新全3D角色扮演網游大作[暗黑破壞神2]式的游戲操作系統(tǒng)巨大的地圖由4個大陸數千個不同級別的地牢怪獸和守衛(wèi)組成可選擇單挑和組隊對戰(zhàn)模式完善的幫會功能獨特的組隊及幫會戰(zhàn)模式精彩的故事情節(jié)和多國玩家互聯(lián)活動本產品系由韓國eSofnet公司授權久游網在全國獨家經營中國官網:corum.9you；corumonline韓國官網:corumonline.co.kr〔韓國權威搜索網站rankey排名〕自從12月5日科隆韓國公開測試后，RANKY排名一路上升，目前位于全體網絡游戲第五位，已經超過人氣大作A3，在未收費游戲中排名第一。韓國?NetPower?雜志公測網游排行第一位。?科隆?具備沖頂實力3DMMORPG〔PK、地牢〕針對群體：網絡游戲玩家(男性為主)主要競爭分析：[相約星期九]是久游網結合中國的外鄉(xiāng)娛樂文化特色，以現(xiàn)時流行的男女虛擬交友為主題，自行原創(chuàng)開發(fā)的大型休閑時尚類網游產品，取名源自國內著名的男女交友人氣電視節(jié)目。游戲結合了久游隨心秀換裝系統(tǒng)，在游戲中用戶使用久游隨心秀虛擬形象實現(xiàn)網絡虛擬配對交友，并可在游戲過程中通過贏得意想不到的特殊用品，體驗更強互動，更新體驗。此套游戲創(chuàng)意及嶄新的形式填補了國內市場空白，預計有望一舉成為國內網絡游戲市場新的熱點。?相約星期九?采用了最新的網絡休閑游戲形式，玩家可以通過配對尋友認識不同的異性朋友，并且可以通過聊天、小游戲，送禮等活動來加深彼此的了解，提升彼此間的好感度和自己的人氣值，最終使得彼此成為游戲中最幸福、最令人羨慕的一對。玩家必須制作只屬于自己的名片，可以用它和自己心儀的異性保持聯(lián)系四男四女組成配對室，通過自我介紹、答復以下問題、互贈禮物、自我表白、互相選擇等程，最后和最合眼緣的異性玩家配對成功只屬于配對成功兩個玩家的私人聊天室，玩家可以在其中盡情聊天、互贈禮物、星象占卜。玩家甚至可以對只屬于兩人的聊天室進行個性化裝修包括打地鼠，找碴在內、多達八種為廣闊玩家所喜聞樂見的休閑游戲，2對2或者1對1的對抗形式，獲勝便可增進兩人之間的好感度。提高好感度，從而提升兩人之間的親和關系登錄配對聊天游戲網絡交友社區(qū)游戲–[相約星期九]中國第一款基于Avatar系統(tǒng)的大型時尚交友忘憂游戲（OnlineMeetingGame）填補國內模擬生活社區(qū)類游戲的空白原創(chuàng)開發(fā)的模擬生活類社區(qū)型網絡游戲，持續(xù)創(chuàng)新性強，具有超強的凝聚力和持久力，并可結合其內容開展實現(xiàn)多種盈利模式，如在線廣告收入、滿足用戶個人自我表現(xiàn)需求的隨心秀銷售和道具銷售、活動報名費用、短信收入等等。并可考慮包月會員制形式。與韓國成功的此類游戲的比較結合中國的外鄉(xiāng)娛樂文化特色，由久游網自行原創(chuàng)開發(fā)的各類時尚休閑類網游產品。久游網所提供的各套時尚休閑類網絡游戲成功地結合了久游隨心秀換裝系統(tǒng)功能，在游戲中可以通過使用久游隨心秀虛擬形象贏得意想不到的互動效果，并通過游戲中的特殊虛擬道具，獲得更強互動，更新體驗。凍凍樂辣妹快跑泡泡龍隨心秀時尚休閑游戲?魔法氣泡Online?[久游棋牌天地]是由久游網結合中國外鄉(xiāng)的娛樂文化特點色，自行開發(fā)的新一代各類棋牌網絡游戲。其特點是成功地結合了久游隨心秀虛擬換裝系統(tǒng)功能，在游戲中可以通過使用久游隨心秀虛擬形象贏得意想不到的互動效果，并通過游戲中內置的虛擬道具，獲得更強，更新的互動體驗。隨心秀棋牌游戲——[久游棋牌競技天地]久游游戲資訊第二代搜索引擎為中心第一代游戲新聞、活動游戲攻略資訊游戲劇本玩家互動論壇〔BBS〕網絡游戲行業(yè)動態(tài)跟蹤……久游在第一代根底上，打造中國最大游戲搜索引擎

力爭成為第二代的國內最大游戲資訊中心!久游資訊頻道“零點星空〞——國內一流的游戲資訊門戶其內容涵蓋各類游戲新聞、專業(yè)游戲評測和介紹、豐富的原創(chuàng)資訊內容和與之配套的社區(qū)、玩家相冊效勞和玩家俱樂部系統(tǒng)等。移動增值——門戶網站的主要盈利點隨心秀彩信效勞游戲移植KJAVA游戲BREW游戲

隨心秀彩信下載贈送禮品道具

傳遞賀卡隨心秀名片拼圖……久游移動增值效勞優(yōu)勢中國互聯(lián)網特色：短信、彩信、鈴聲等移動增值效勞是門戶型網站的主要收入來源。久游用戶群與增值效勞客戶群完全吻合久游門戶型網站人氣優(yōu)勢充分發(fā)揮隨心秀與彩信的最正確結合效勞內容：游戲內容相關效勞：游戲對的跨平臺結合，提供短信效勞，有助于交友、溝通門戶平臺相關效勞〔密碼保護、帳號管理、支付……〕獨立移動內容效勞國內領先地位的Avatar社區(qū)“隨心秀”虛擬社區(qū)自主知識產權，國內領先的Avatar系統(tǒng)和開發(fā)能力〔已經上線各類換裝約5,900種，每月開發(fā)能力1,500種以上，成為目前國內在商品數量和更新品率方面占據領先地位的Avatar系統(tǒng)〕載體完整，與棋牌、休閑游戲、社區(qū)游戲深度整合。AVATAR和游戲道具收入方式更多樣化。核心效勞和平臺完全擁有自主知識產權。經驗豐富的開發(fā)團隊的保障。保障最優(yōu)質量，最正確整合度，最完整產品體系。自主開發(fā)和知識產權的有利保障久游商業(yè)模式的領先性盛大、九城為代表單獨產品為中心，風險大，企業(yè)不穩(wěn)定性強。(運營商失敗的根本原因)產品獨立，用戶凝聚力差。滿足用戶需求有限，效勞能力弱。用戶推廣、銷售渠道、效勞維護重復，本錢加大。以大型網絡游戲為主導，帶動網絡游戲門戶流量的提高。以門戶和社區(qū)的聚集效應增強產品的黏著力。滿足用戶需求全面，效勞能力強。一站式效勞、一站式推廣和銷售，市場本錢降低。多元化整合，確保綜合競爭力久游網開展?jié)摿ν怀霈F(xiàn)狀久游效勞門戶男性為主，占付費玩家80%休閑化、生活化女性玩家增長年齡層較低擴展不同年齡層用戶空間休閑游戲付費比例低<10%整合增值效勞付費用戶比例增長游戲增多、分散，忠誠度降低一站式，一號通凝聚力加強，節(jié)點價值增加MMORPG成為“利潤中心〞門戶經濟模式盈利點增多？？億19.7億PK＋休閑類MMORPG休閑棋牌類游戲目前單純以MMOG為主導的產品中心市場，只開采了“冰山一角〞。久游的全新商業(yè)模式定位不僅是參與現(xiàn)有市場的競爭，更是開掘中國網絡游戲市場尚待開發(fā)的更大金礦。切實并且可持續(xù)增長的商業(yè)模式久游臨界用戶達成久游效勞門戶成熟自營MMOG為主要收入來源隨心秀/游戲道具及競賽收入廣告移動增值效勞自營MMOG收入門戶盈利模式潛力凸現(xiàn)第三方產品收入隨著游戲門戶用戶的聚集，門戶盈利模式的多種盈利方式開始顯現(xiàn)出來。自營網絡游戲占總收入比重將逐漸降低！盈利能力增強，抗產品風險能力增強。當今互聯(lián)網三大盈利熱點未來潛力無限的在線經營市場控制產業(yè)鏈條中下游橫向對比游戲新門戶競爭態(tài)勢矩陣（CPM)國內效勞門戶模式的先發(fā)優(yōu)勢久游網雖然剛剛開通，但新游戲效勞門戶的綜合根底雄厚，整體處于先發(fā)領先狀態(tài)。近期的直接競爭對手是聯(lián)眾、騰訊，但市場需求廣，同類企業(yè)可容納空間大。久游如果具備資金保證，加快步伐，聚集用戶，將最有時機成為中國最大的游戲效勞門戶。有沖擊力的核心產品多元化的產品厚度優(yōu)秀團隊業(yè)內經驗，較強運作管理能力國際背景，產品引入優(yōu)勢技術保障，自主開發(fā)知識產權久游核心競爭力首創(chuàng)的一網通行、一號通用和一站式服務模式服務型門戶模式領先、完整的商業(yè)模式＋服務門戶的先發(fā)優(yōu)勢獨特性盈利性領先性打造為國內領先企業(yè)確保成功其他關鍵因素：迅速推進成為國內最具優(yōu)勢的游戲門戶。運營支撐和效勞保障宣傳和推廣銷售渠道的建設資金保證一流的團隊優(yōu)質產品完善的產品效勞體系準確的市場定位創(chuàng)新性的突破久游已經具備多方面的國內領先優(yōu)勢，確保久游的核心競爭力。為此，我們的競爭策略和業(yè)績如下：開放合作的久游價值鏈體系資源整合互盈互利開放合作產品的精品戰(zhàn)略原那么國外產品授權引進自主開發(fā)產品第三方合作運營產品全面的運營保障●地區(qū)結點〔已簽署合作協(xié)議〕●地區(qū)結點效勞器覆蓋區(qū)域●已簽署合作協(xié)議區(qū)域●待簽署合作協(xié)議區(qū)域●有待開發(fā)合作區(qū)域產品引進的優(yōu)勢韓國三星電子

〔韓國上市編號：005930〕久游網為三星數字游戲部門在中國目前唯一的合作伙伴，已獨家授權[獵人]并就今后的其他游戲授權及游戲門戶網站方面的合作保持探討，長期派員常駐久游網協(xié)助進行授權游戲的推廣協(xié)調工。韓國eSofNet公司eSofNet公司是韓國老牌的游戲開發(fā)及發(fā)行企業(yè)，其前身是韓國最大的游戲發(fā)行公司Hicom。eSofNet同久游網前身的上海依星軟件在單機游戲授權方面有過屢次合作，2003年獨家授權久游網發(fā)行大作[科隆]。韓國WizardSoft公司

(韓國KOSDAQ編號015980)WizardSoft公司是韓國乃至整個亞洲地區(qū)最大的電腦游戲軟件發(fā)行企業(yè)之一。雙方簽訂游戲產品戰(zhàn)略交換協(xié)議，將在未來2年之內雙方交換總數達11套游戲。日本世嘉(SEGA)公司日本世嘉公司具有開展悠久的歷史，是全世界最大的游戲企業(yè)之一。委托久游網為日，美，歐市場移植開發(fā)著名游戲[死亡之屋3]的PC版，2004年意向共同將此作品改變網絡游戲版并加大游戲開發(fā)領域的合作日本CYBIRD公司

〔日本JASDAQ上市企業(yè)NO.4823〕Cybird公司是日本移動增值效勞領域最大的獨立內容供給商，年營業(yè)額超過1億美元。上海代表事務所是在久游網的建議下于2003初在上海成立的，成立之初即同久游網簽訂了戰(zhàn)略咨詢合作協(xié)定。韓國NEXON公司

NEXON公司是韓國網絡游戲領域目前的領導企業(yè)之一,其產品在韓國保持同時在線人數達42萬名。目前Nexon公司已經主動提議由久游網在中國代理發(fā)行[MapleStory](韓國網絡游戲排名第一位)，雙方目前正就具體的合作細節(jié)進行談判。韓國CCR公司CCR公司是有韓國國民網游之稱的著名休閑游戲大作[瘋狂坦克]系列的開發(fā)公司，也是目前韓國大型的網絡游戲專業(yè)開發(fā)企業(yè)之一。授權上海盛大公司的[瘋狂坦克]，創(chuàng)造了同時在線30萬人的中國休閑網游最高紀錄。目前由于雙方出現(xiàn)分歧，2004年方案開展新的中國合作伙伴。韓國NETMARBLE公司NetMarble公司是韓國目前最大的網絡游戲門戶網站，擁有會員達1，900萬名，平均同時在線人數超過20萬名。是久游網潛在的合作伙伴，目前雙方正在就2004年的游戲授權合作進行實質性的談判。韓國MGAME公司Mgame是韓國目前排名第3位的游戲門戶網站，在韓國的平均同時在線到達7萬人。MGame很早就表達了同久游網的合作意向，雙方有意在2004年開始游戲授權合作。吸收并創(chuàng)新的市場推廣策略立足成功產品的市場推廣模式，久游進行創(chuàng)新成功案例香港GameCast公司基于開放式合作模式，其Avatar系統(tǒng)“天使化身〞〔Avatar數量僅600多種〕及其以聊天室為主的虛擬社區(qū)效勞，同中國10多家電信運營商及五洲寬頻等網站合作運營，在六個多月的較短時間內從無到有，使其同時在線總人數已超過50,000人。久游優(yōu)勢“天使化身〞核心團隊成員已經加盟久游已有21CN、天府熱線、古城熱線等國內10多家大型網站和電信合作伙伴加盟。“隨心秀〞的盈利模式促進合作雙方的互贏。市場銷售及推廣策略客戶（People）消費習慣人數比例習慣消費時間網絡游戲40％晚上居多局域網游戲30％全天棋牌，休閑游戲，聊天，電影30%下午居多久游主要游戲所針對的用戶分析游戲種類適合用戶群科?。╟orumonline）網游用戶的中級，高級玩家，男性居多獵人（MixMaster）網游用戶的初級，中級玩家，以及休閑類游戲玩家，女性居多休閑游戲（如：相約星期九，魔法氣泡）喜歡休閑游戲的眾多玩家以及善于網絡聊天，交友的用戶棋牌游戲喜歡棋牌游戲的眾多玩家以及善于網絡聊天，交友的用戶網吧消費者游戲習慣分析成功分析網吧用戶的消費習慣能在極大程度上反映游戲玩家現(xiàn)狀。久游運營的游戲種類將覆蓋70％以上的中國潛在玩家。并且久游所代理的二款網絡游戲在用戶群上有極大的互補性，為久游其他門戶產品的初期開展奠定用戶根底。市場銷售及推廣策略產品與價格〔Product/price〕一般游戲點卡價格主流網游（同時在線3萬人以上）點卡價格美麗世界0.4元/小時傳奇20.29元/小時征服0.4元/小時傳奇世界0.3元/小時天驕0.35元/小時傳奇30.29元/小時千年0.378元/小時奇跡0.4元/小時龍族0.7元/小時仙境傳說0.4元/小時網金0.35元/小時魔力寶貝0.41元/小時破天一劍0.3元/小時劍俠情緣0.4元/小時戰(zhàn)場0.29元/小時大話西游II0.4元/小時騎士0.4元/小時A30.4元/小時點卡面值對應游戲時間對應金幣每小時價格獵人MM15元40小時1500金幣0.375元/小時30元90小時3000金幣0.33元/小時45元135小時4500金幣0.30元/小時科?。–orumOnline）15元30小時1500金幣0.5元/小時30元70小時3000金幣0.42元/小時45元110小時4500金幣0.41元/小時久游一卡通價格設定競爭網游價格分析競爭分析說明：1.價格不是主導網游競爭優(yōu)勢主要因素。2.游戲的主流點卡價格均集中在0.35－0.4元/小時3.一般的點卡面值分為：10-15元，30元，45元4.?科隆?的主力競爭對手為?奇跡??獵人?的主力競爭對手為?魔力?和?仙境?久游一卡通優(yōu)勢：1.先進的一卡通效勞，一張點卡消費久游平臺所有游戲，減少用戶及經銷商的付出本錢。2.點卡面值設定符合玩家消費習慣。3.30元主流點卡面值的價格在0.33-0.42元/小時，適合玩家消費心理。市場銷售及推廣策略渠道（Place）久游總部上海銷售及推廣中心上海成都北京廣州久游在04-05年度的渠道架構久游根據網游用戶的分布以及主推2款游戲的用戶情況分析，將建立4個大區(qū)的銷售及推廣隊伍。估計在05年度的中期完成營銷中心的建設。Source：IDC，2003

久游網主要合作銷售商智冠科技股份為臺灣地區(qū)最大的游戲軟件通路商，于1994年進入大陸市場，成立全資公司智冠電子〔北京〕，1997年于上海、廣州、成都成立三家區(qū)域分公司，目前有27個地方辦事處，120名區(qū)域推廣員，38000家加盟網吧。媒體支援：智冠在國內制作發(fā)行了?電腦游戲攻略?〔15萬冊〕、?軟件與光盤?〔8萬冊〕和?游戲新干線?雜志。目前代理游戲幻靈游俠征服石器時代仙境傳說吞食天地金庸online三國演義online流星學院武魂美麗世界神淚新天上碑歡樂潛水艇神之領域嘭嘭幫前期中期實卡通路合作（1年）2004年1月與智冠公司簽訂了“久游一卡通”實卡包銷協(xié)議。承銷目標8,000萬元（預付定金400萬），最低承銷金額5,300萬元建立區(qū)域分銷體系虛卡銷售平臺虛卡區(qū)域代理制度E-sales在線銷售平臺的建立和推廣（借鑒盛大成功模式）電子卡平臺前期開拓華東地區(qū)市場網上直銷平臺云網包銷短信收費及互聯(lián)星空收費借助潤科電信背景，與電信企業(yè)密切合作，包括手機支付平臺、電信捆綁業(yè)務、聲詢服務收費市場銷售及推廣策略－渠道渠道（Place）久游的整體銷售策略成功分析智冠的實卡銷售網絡根本能覆蓋網吧及軟件專賣店的所有需求。久游自行開拓的esales平臺將承襲盛大成功模式進行，前期主力推廣區(qū)域代理制度，中期形成網吧直銷網絡。久游的互聯(lián)星空收費和短信收費均走在其他游戲前列，目前我們已經有點卡面值和二元小額二項短信收費方式，以及全國范圍的寬帶代售費業(yè)務〔互聯(lián)星空〕促銷（promotion）市場銷售及推廣策略成功推廣者經驗分析發(fā)展推廣員模式其他推廣模式網易的家庭推廣員是04年初建立，主要為了彌補網吧推廣員的不足，通過全國7大區(qū)的專職人員進行管理。目前網易穩(wěn)定推廣員全國具有500人，但缺乏穩(wěn)定的管理機制，基本處于玩家自發(fā)狀態(tài)科隆游戲上次初期即將推出全球第二代交友工具：UUME技術，并且將于游戲本身的聊天技術相結合，游戲玩家和各大工會組織可在游戲的同時不斷發(fā)展玩家，利用交友軟件的數形好友列表模式進行管理。電信寬帶業(yè)務合作：電信賬單促銷，寬帶用戶的優(yōu)惠促銷，作為電信增值業(yè)務進入家庭

家庭用戶推廣模式網吧推廣策略主推區(qū)域策略推廣隊伍策略形成全國三級網吧合作模式。在網游發(fā)達的10大城市建立第一等級合作網吧：久游免費試玩點，具有排他性優(yōu)勢。從游戲內測開始在全國培養(yǎng)500家第二級合作網吧：久游推薦網吧，主要分布在全國20大一，二級城市。對于久游推廣合作方提供的其他合作網吧作為第三級合作對象，進行一般的支持。集中推廣優(yōu)勢原則。建立10大省份的覆蓋面的推廣隊伍，分別為上海，北京，浙江，江蘇，湖南，湖北，成都，重慶，廣州，遼寧。對于除此以外的省份進行覆蓋點的推廣模式，主要推廣省會城市，或者以與當地經銷商合作的模式進行。利用久游主要推廣合作方智冠的推廣隊伍，幫助久游建立500人的網吧推廣隊伍，并且主力使用UUME技術進行日常管理并且與游戲相結合，推廣網吧站隊。即網吧站隊可通過UUME技術發(fā)展站隊成員，進行聊天，管理。。

網吧用戶推廣模式市場銷售及推廣策略久游的各項優(yōu)勢項目整體市場情況成功者久游的優(yōu)勢客戶（People）目前中國市場上具有120家網游運營商，200款網游產品。大多數運營商只具有1款網游產品。市場證明，希望通過單一網游的運營從而成功的可能越來越少盛大：通過傳奇II的成功運營，迅速開發(fā)自有產品，目前已經具有近10款游戲產品。智冠：同時運營3-4款網游產品，并且不斷代理新網游以充實自己的渠道。網易：走自主開發(fā)道路，目前產品還是單一，只有大話系列。同時擁有2款網絡游戲，并且具有多款休閑游戲和棋牌游戲。具有自主的開發(fā)及運營隊伍。是目前市場上同時覆蓋最多潛在用戶的游戲公司。產品及價格product/price整體市場上玩家可接受的游戲價格在0.3-0.45元之間，基本為一款網游一張游戲點卡方式。目前能實現(xiàn)一