商場促銷策劃方案范文（2篇）

第3頁共3頁商場促銷策劃方案范文一、建立促銷目標促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。(一)短線速銷一般可通過三個途徑達到此目的。1、提高購買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。2、提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。3、增加人均購買量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。(二)長期效果常用方法：競賽和贈品。二、選擇促銷工具在選擇促銷工具時要考慮以下因素：1、促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。2、產(chǎn)品特性3、消費者的消費心理及消費習慣4、促銷對象(消費者，經(jīng)銷商，零售商)5、競爭對手的情況6、促銷預算三、設計促銷方案1、促銷形式即采用何種促銷形式2、促銷范圍分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍3、確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。4、選擇促銷對象5、促銷媒介的選擇6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。7、促銷預算的分配8、確定促銷的期限和條件四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐栂M者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預期的方案和效果。五、促銷策劃中的注意事項1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標。3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。4、促銷活動文案要簡單易懂。5、參與促銷活動的條件要求不要過多。6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。(如廣告，人員推銷，公關)7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。9、促銷活動前要合理備貨。10、促銷活動實施期限要適宜。商場促銷策劃方案范文（二）前期準備及相關負責人：A已有資源：1、大良及容桂各樓盤資訊;(負責人：譚姐、阿源)2、場地基本信息;(負責人：韋青欣)3、移動展示區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品;(負責人：賀楚華)B需要資源：1、鎖定樓盤的主推戶型圖;(負責人：譚姐、阿源)2、各個戶型效果圖;(聯(lián)系外援)3、移動展示區(qū)設計及產(chǎn)品陳列布置方案;(負責人：賀楚華)4、移動展示區(qū)電器準備;(待商討;是否用真實電器，自行購買還是合作?用電、保管等處理方案。)5、現(xiàn)場活動燈光、音響準備;(負責人：誰有資源誰負責，公司是否有現(xiàn)場資源?)6、宣傳主題及方式確定;(負責人：羅嘉妍、韋青欣)7、宣傳單設計及派送區(qū)域;(設計方案負責人：韋青欣，派送及區(qū)域負責人：譚姐、阿源)8、廣告公司的洽談;(負責人：韋青欣)9、公司優(yōu)惠權(quán)限;(負責人：梁培根)10、實物獎品確定;(負責人：梁培根、羅嘉妍)活動流程：A宣傳階段：1、時間：____月____號到____月____號;2、方式：派送宣傳單、打電話、發(fā)短息、微信、電視電臺播報;3、___