CROCS卡駱馳休閑鞋品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

傳馳網(wǎng)絡(luò)2021年CROCS卡駱馳休閑鞋品牌網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案

目錄1.工程概述2.受眾人群分析3.工程推廣方案4.成功案例5.工程KPI&報(bào)價(jià)工程概述客戶：crocs(卡駱馳)工程時(shí)間:推廣時(shí)間：Feb.21th.2021-Apr.20th2021推廣周期：三個(gè)階段推廣目標(biāo)：前期：宣傳crocs品牌文化及時(shí)尚潮流進(jìn)行前期網(wǎng)絡(luò)聲量造勢—喚醒網(wǎng)民重燃crocs激情中期：宣傳crocs新品及智必星配件并結(jié)合相關(guān)線上線下活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播—提高crocs網(wǎng)絡(luò)美譽(yù)度后期：延續(xù)前期網(wǎng)絡(luò)推廣成果，并為crocs下季新品進(jìn)行預(yù)熱—提高消費(fèi)群體品牌忠誠度1.1工程概述1.2crocs公司簡介crocs卡駱馳是美國的鞋業(yè)公司，創(chuàng)立于2002年，至此crocs的傳奇故事也就拉開了序幕，當(dāng)時(shí)來自科羅拉多的三位創(chuàng)始人一直夢想著會(huì)出現(xiàn)適合于劃艇運(yùn)動(dòng)的鞋子，所以開發(fā)制作出專門為劃艇和戶外運(yùn)動(dòng)而設(shè)計(jì)的鞋類產(chǎn)品，經(jīng)過時(shí)間的磨練，如今crocs品牌已經(jīng)衍生為全世界集時(shí)尚，功能，趣味性于一身的完美舒適鞋的代表。1.3產(chǎn)品特性材質(zhì)款式設(shè)計(jì)品牌舒適柔軟透氣度高在世界各地掀起熱潮不斷的創(chuàng)新和開發(fā)新科技受到名人群眾的歡送獨(dú)特的制作材料防菌抗臭的功能CROCS——集時(shí)尚，功能，趣味性于一身的完美舒適鞋戶外運(yùn)動(dòng)者：自己穿著最舒服的鞋子時(shí)尚族：給自己最時(shí)尚最潮流的選擇大眾：掀起世界各地?zé)岢钡男覥ROCS用途特別適合于劃艇、潛水、水上運(yùn)動(dòng)，以及日常時(shí)尚穿著符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)獨(dú)特的鞋底紋路設(shè)計(jì)意大利設(shè)計(jì)外形時(shí)尚多種顏色選擇受眾人群分析2.1受眾人群分析—人群定位分析人群特點(diǎn)：北上廣、杭州、鄭州、重慶感性、運(yùn)動(dòng)、自由、激情、愛生活、愛時(shí)尚、愛戶外中高端收入消費(fèi)群體，暢想生活每一刻……※信息來源：百度指數(shù)2.2核心受眾上網(wǎng)時(shí)間及習(xí)慣分析核心受眾上網(wǎng)時(shí)間分析：83.1%的受眾會(huì)在家及工作場所網(wǎng)上沖浪.超過70%的受眾會(huì)經(jīng)常甚至每天上網(wǎng)平均：4.25小時(shí)/每天多數(shù)受眾最喜歡在平日晚上(20:00-24:00)上網(wǎng),雙休日午后上網(wǎng)核心受眾經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站：視頻類網(wǎng)站：Youku、土豆、56視頻BBS社區(qū)類網(wǎng)站：KDS、貓撲、天涯、Yoka時(shí)尚、淘寶網(wǎng)、群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、19樓新聞?lì)惥W(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊SNS:開心網(wǎng)，校內(nèi)，豆瓣博客：新浪、搜狐、〔網(wǎng)友以娛樂及時(shí)尚類為主〕微博：新浪微博工程推廣方案3.1工程推廣整體策略—以微博為核心傳馳將選擇高端、時(shí)尚適合crocs媒介，以圖片和視頻推廣為主，讓更多的人知道并且愛上crocs微博平臺(tái)SNS交友社區(qū)BLOG博客BBS論壇社區(qū)LBS交友社區(qū)通過在BBS、SNS、BLOG、LBS進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣將分散至互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落的crocs用戶及潛在用戶聚集至crocs官方微博平臺(tái)，最后通過微博平臺(tái)攏聚crocs網(wǎng)絡(luò)人氣3.2工程推廣整體策略—媒介渠道特性渠道表現(xiàn)形式人群精準(zhǔn)可信度主動(dòng)傳播率媒介簡述BBS

論壇社區(qū)★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆BBS是中文互聯(lián)網(wǎng)最成熟、網(wǎng)友最為活躍的媒介渠道SNS

交友社區(qū)★★★★☆★★★★☆★★★★☆★★★★★轉(zhuǎn)帖分享功能使得SNS社區(qū)的內(nèi)容一夜傳遍網(wǎng)絡(luò)博客

BLOG★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆博客關(guān)乎個(gè)人聲望，網(wǎng)民對(duì)其信任度極高M(jìn)icroBlog

微博★★★★☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆微博隨時(shí)記錄網(wǎng)民生活點(diǎn)滴，內(nèi)容雖然簡短，但更具有方向性及真實(shí)度LBS

交友社區(qū)★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆LBS作為新興網(wǎng)絡(luò)媒體形式，用戶群逐漸龐大，能夠隨時(shí)隨地將信息通過各個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒介傳達(dá)至好友3.3工程推廣整體策略—百度指數(shù)百度指數(shù)介紹百度指數(shù)是以百度網(wǎng)頁搜索和百度新聞搜索為根底的免費(fèi)海量數(shù)據(jù)分析效勞，用以反映不同關(guān)鍵詞在過去一段時(shí)間里的“用戶關(guān)注度〞和“媒體關(guān)注度〞。您可以發(fā)現(xiàn)、共享和挖掘互聯(lián)網(wǎng)上最有價(jià)值的信息和資訊，直接、客觀地反映社會(huì)熱點(diǎn)、網(wǎng)民的興趣和需求百度指數(shù)價(jià)值百度的使命是讓人們最便捷地獲取信息，找到所求。互聯(lián)網(wǎng)上的信息爆炸已經(jīng)讓人們迷失方向，越來越多的用戶迫切需要從海量的信息中發(fā)現(xiàn)和挖掘有價(jià)值的知識(shí)。百度指數(shù)將這個(gè)過程變得簡單和可依賴3.4工程推廣階段性周期策略2011年二月三月四月特殊時(shí)期Crosc產(chǎn)品力推時(shí)期crocs宣傳方向羽量足感系列優(yōu)勢特色“輕盈”crocs品牌文化、忠愛情節(jié)“情人節(jié)”回顧皓翔戀人魅力米奇卡駱班親子情懷FB秀、體驗(yàn)突顯crocs品牌優(yōu)活系列產(chǎn)品優(yōu)勢特色“經(jīng)典、可愛”“婦女節(jié)”母親也時(shí)尚白色戀人crocs經(jīng)典鞋文化3.15真假crocs大解密服飾配搭crocscrocs智必星大搜羅二重奏系列產(chǎn)品優(yōu)勢特色“親子”愚人節(jié)之邁克腳踏crocs飚炫太空舞步crocs收集圖賞期待下季新品媒介配置3.8婦女節(jié)4.1愚人節(jié)3.15消費(fèi)者權(quán)益日羽量足感系列主推皓翔次推米奇卡駱班優(yōu)活系列主推沃爾盧、凱蒂貓莉莉次推絲琦二重奏系列主推迪特&小迪特微博BBSSNS微博BBSSNS微博BBSSNS博客LBS博客3.5.1工程推廣微博運(yùn)營執(zhí)行策略最終保證粉絲量新增30,000以上，互動(dòng)率175%以上每日進(jìn)行5篇原創(chuàng)博文進(jìn)行官方發(fā)布利用傳馳紅人賬號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，讓更多博友分享通過生動(dòng)有趣或者美圖欣賞的話題內(nèi)容，提高粉絲活潑度，將0回復(fù)消滅在萌芽狀態(tài)3.5.2工程推廣微博運(yùn)營內(nèi)容籌劃常規(guī)類創(chuàng)意類投票類活動(dòng)類3.6.1工程推廣BBS社區(qū)執(zhí)行策略BBS營銷策略傳馳原創(chuàng)首發(fā)傳馳資深I(lǐng)D話題轉(zhuǎn)載網(wǎng)友自發(fā)轉(zhuǎn)載撰寫多圖生動(dòng)、最具討論性的話題A創(chuàng)作C執(zhí)行B發(fā)布運(yùn)用最資深、最有說服力的ID進(jìn)行維護(hù)引導(dǎo)選擇最熱門、最針對(duì)性的論壇進(jìn)行發(fā)布結(jié)合crocs品牌及產(chǎn)品特色，打造crocs網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)時(shí)尚品牌形象，并且提升crocs品牌及產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)聲量，讓更多人關(guān)注crocs3.6.2工程推廣BBS社區(qū)媒介選擇論壇類別板塊特性人群人群特性論壇版面舉例時(shí)尚論壇受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高白領(lǐng)時(shí)尚群體目的明確，以時(shí)尚信息為主YOKA時(shí)尚、大眾點(diǎn)評(píng)、19樓、名品導(dǎo)購、我愛打折、太平洋女性、Onlylady……育兒論壇具有高消費(fèi)購買能力群體集中聚集年輕父母以討論育兒經(jīng)驗(yàn)為主，此乃crocs童鞋的受眾群體育兒論壇、媽媽說社區(qū)、太平洋親子論壇、搖籃論壇……人氣地方論壇人氣足、流量大，信息擴(kuò)散性強(qiáng)活躍網(wǎng)友及潛在用戶群體網(wǎng)友活躍度高，對(duì)新鮮時(shí)尚事物易于接受傳播天涯、mop、KDS、籬笆論壇、POCO、都市客、……根據(jù)不同類型話題精準(zhǔn)投放相應(yīng)論壇3.6.3工程推廣BBS社區(qū)話題舉例概要：通過對(duì)crocs多圖發(fā)布引起網(wǎng)友圍觀，引導(dǎo)網(wǎng)友對(duì)crocs的介紹，讓用戶知道，最舒適的鞋子也是可以將時(shí)尚和趣味元素關(guān)注其中的。給品牌一個(gè)高端，時(shí)尚的定位！讓更多的用戶知道crocs，中選擇的時(shí)候會(huì)立刻想到crocs!不再擔(dān)憂買到假貨，現(xiàn)在就教你怎么區(qū)分真假卡駱馳crocs真假大識(shí)別Crocs美圖大片卡駱馳2021大片上映，幕下花絮大曝光！crocs體驗(yàn)感受概要：通過網(wǎng)友互動(dòng)，讓網(wǎng)友說出crocs帶給自己雙腳的最真實(shí)的感受，抑制細(xì)菌和真菌的滋生，抗臭！特殊材質(zhì)還能隨著體溫變得更加柔軟，更加貼合腳步輪廓，鞋子特別舒服又跟腳，就像長在了腳上一樣，引起網(wǎng)友高度關(guān)注目前世界上最舒適的時(shí)尚鞋子，通過網(wǎng)友或?qū)＜疑矸莸脑u(píng)論，突顯crocs優(yōu)勢，并對(duì)crocs進(jìn)行好評(píng)肯定，提高網(wǎng)友對(duì)crocs的認(rèn)知度，以及改變目標(biāo)人群偏好度，對(duì)crocs產(chǎn)生濃厚興趣。讓穿過crocs的人說出自己最真實(shí)的感受，讓期望和未穿過crocs的用戶得到最真實(shí)的穿著信息3.7.1工程推廣SNS社區(qū)執(zhí)行策略SNS投放媒介：開心網(wǎng)，人人網(wǎng)制造關(guān)于crocs品牌及活動(dòng)相關(guān)熱點(diǎn)話題在開心網(wǎng)，人人網(wǎng)進(jìn)行互動(dòng)轉(zhuǎn)帖〔評(píng)比〕傳播引發(fā)SNS網(wǎng)友，人人網(wǎng)的二次傳播，贏得更多關(guān)注度；參加具有引導(dǎo)性質(zhì)互動(dòng)觀點(diǎn)〔投票〕觀點(diǎn)，讓網(wǎng)友參與其中，表達(dá)極強(qiáng)的互動(dòng)性。3.7.2工程推廣SNS社區(qū)話題展示概要：通過發(fā)布crocs促銷信息，引導(dǎo)網(wǎng)友對(duì)crocs關(guān)注，以勁爆的價(jià)格以及時(shí)尚的款式吸引網(wǎng)友眼球，營造出群體購置的饑渴欲望，讓更多網(wǎng)友及卡蜜們實(shí)時(shí)關(guān)注crocs官方信息。曬曬偶家小超人和超人他爸的親子靚鞋！概要：以crocs消費(fèi)者身份撰寫如何給老公及兒子搭配的時(shí)尚親子潮鞋話題，利用可愛的孩子以及年輕父親的亮點(diǎn)吸引網(wǎng)友關(guān)注。crocs親子情懷crocs打折信息卡駱馳2021新年大特賣，低至白菜價(jià)crocs美圖分享概要：通過發(fā)布crocs最新上市新品，教你如何搭配成為城市時(shí)尚潮人，并以大量精美時(shí)尚圖片吸引網(wǎng)友關(guān)注，通過網(wǎng)友互動(dòng)將crocs信息擴(kuò)散傳播。Crocs再掀冬季時(shí)尚潮鞋文化，潮人必備鞋款大盤點(diǎn)！3.8.1工程推廣LBS社區(qū)執(zhí)行策略地圖及checkin依然是LBS最受歡送的操作。品牌信息、打折信息、優(yōu)惠券是LBS群體的最大的需求，可以看出LBS帶來的商業(yè)價(jià)值和用戶需求的對(duì)接。在LBS社區(qū)中，我們能為MBCL&SMART品牌營銷帶來什么??？利用LBScheckin功能在crocs品牌店或線下活動(dòng)進(jìn)行簽到，提高crocs品牌曝光次數(shù)利用LBS評(píng)價(jià)功能結(jié)合簽到功能，舉辦相關(guān)線下活動(dòng)，獎(jiǎng)品提供crocs周邊禮品，增強(qiáng)用戶忠誠度通過LBS相關(guān)社區(qū)活動(dòng)植入crocs品牌信息，例如上傳你最喜歡的crocs鞋，贏取豐厚大獎(jiǎng)LBS是基于位置的效勞，它是通過電信移動(dòng)運(yùn)營商的無線電通訊網(wǎng)絡(luò)(或外部定位方式(如GPS)獲取移動(dòng)終端用戶的位置信息，在GIS地理信息系統(tǒng)平臺(tái)的支持下，為用戶提供相應(yīng)效勞的一種增值業(yè)務(wù)。如果說社交網(wǎng)站是基于“你是誰？〞、微博是透露“你在想什么？〞，那么，“LBS〞呈現(xiàn)出的那么是“你在哪？〞3.9.1工程推廣博客執(zhí)行策略crocs品牌及活動(dòng)信息植入博客話題首發(fā)約稿：撰寫最生動(dòng)、最具討論性的話題執(zhí)行：運(yùn)用最資深、最有說服力的博主投放：選擇最熱門、最針對(duì)性的博客利用名博的影響力，將有更多網(wǎng)友轉(zhuǎn)載。話題原創(chuàng)首發(fā)名博話題影響更對(duì)的意見領(lǐng)袖被動(dòng)轉(zhuǎn)載※Blog軟文均以約稿形式給出，故不在此對(duì)話題進(jìn)行初步展示3.10.1工程推廣引導(dǎo)CROCS商城策略CROCS電子商務(wù)官網(wǎng)（上線后官方需要進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化）引導(dǎo)網(wǎng)友關(guān)注BBS通過FB話題

植入電子商務(wù)官網(wǎng)例如：JMS，今天在CROCS商城買了雙鞋，比百盛還廉價(jià)了100元SNS通過打折集合信息植入電子商務(wù)官網(wǎng)例如：網(wǎng)上最靠譜買鞋十大推薦微博通過官方及紅人賬號(hào)直接發(fā)布官網(wǎng)地址例如：今天在crocs商城看到一雙鞋，粉喜歡，附地址博客通過卡蜜博文嵌入官網(wǎng)例如：最近在crocs商城看中兩款鞋，大家?guī)臀疫x擇下，附兩款鞋連接LBS關(guān)聯(lián)熱門SNS社區(qū)，通過動(dòng)態(tài)直接發(fā)布crocs官網(wǎng)例如：發(fā)現(xiàn)crocs還是網(wǎng)上商城廉價(jià)，還能保證正品成功案例4.1傳馳成功案例分享—Levis傳馳與LEVIS合作的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目，經(jīng)過先期二周的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)間，已經(jīng)獲得優(yōu)異的成績，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)目前總計(jì)策劃了4個(gè)話題文案，已經(jīng)累計(jì)吸引了200,000次以上的網(wǎng)友關(guān)注，及1,000人次參與互動(dòng)，好帖率高達(dá)40%。執(zhí)行計(jì)劃：緊密結(jié)合廠商宣傳中心，制定創(chuàng)意策略，通過不同的表現(xiàn)形式充分吸引不同類型網(wǎng)友參與，展開以提升LEVIS網(wǎng)絡(luò)曝光度及網(wǎng)友偏愛度的互動(dòng)型口碑營銷執(zhí)行媒介：論壇、博客、視頻、微博執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：10人團(tuán)隊(duì)，業(yè)界資深成員5人，業(yè)界顧問2人，業(yè)界成員3人執(zhí)行效果：大幅提升LEVIS網(wǎng)絡(luò)正面口碑，提升網(wǎng)友LEVIS線下活動(dòng)的參與度執(zhí)行時(shí)間：2010.12.13—至今4.2傳馳成功案例分享—三界奇緣傳馳與搜狐暢游合作的三界奇緣網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)策劃各種不同類型的大小話題文案，成功吸引眾多網(wǎng)游玩家投奔此款游戲，并在營銷期間成功打造三界男網(wǎng)絡(luò)紅人。執(zhí)行計(jì)劃：緊密結(jié)合官方宣傳中心，制定創(chuàng)意策略，通過不同的表現(xiàn)形式充分吸引網(wǎng)友關(guān)注此款網(wǎng)游，并不斷提升游戲的網(wǎng)絡(luò)曝光度及引導(dǎo)網(wǎng)友加入游戲的互動(dòng)型口碑營銷執(zhí)行媒介：論壇、微博、視頻、SNS執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：15人團(tuán)隊(duì)，業(yè)界資深成員6人，業(yè)界顧問4人，業(yè)界成員5人執(zhí)行效果：大幅提升三界奇緣網(wǎng)絡(luò)口碑，同時(shí)提升玩家對(duì)游戲的忠誠度執(zhí)行時(shí)間：2010.10.18—至今營銷期間，在游戲公測階段，百度指數(shù)突破4W目標(biāo)在事件炒作中，三界男及其博客名稱都出現(xiàn)在百度指數(shù)三界奇緣網(wǎng)絡(luò)營銷期間，傳馳營運(yùn)微博官方帳號(hào)已達(dá)6W5以上粉絲4.3傳馳成功案例分享—美麗模仿評(píng)委于碩推廣前，無百度指數(shù)推廣結(jié)束后，百度指數(shù)呈下降趨勢推廣中，百度指數(shù)呈上升趨勢，并被網(wǎng)友高度關(guān)注經(jīng)過傳馳網(wǎng)絡(luò)全方位推廣，打造出余碩百萬級(jí)資深博主博客經(jīng)過傳馳網(wǎng)絡(luò)全方位推廣，打造出余碩六萬多粉絲的微博！THANKSFORYOURTIME中國紅紅中國——07“忘不了〞品牌運(yùn)作與市場推廣方案目錄23把握市場時(shí)機(jī)的必然——“中國紅〞夾克

洞察關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群體，建立品牌印象創(chuàng)新銷售推廣，帶動(dòng)品牌形象開展1洞察關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群體〔購置目的、購置動(dòng)機(jī)、價(jià)值〕；建立品牌與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度，形成“忘不了中國紅〞的品牌印象。“中國紅奧運(yùn)情〞——與奧運(yùn)結(jié)合作銷售；“中國紅，紅中國〞——與時(shí)尚結(jié)合作塑形象。市場時(shí)機(jī)——休閑服正在成為一種主流休閑服正在成為一種主流，西服增長空間日漸萎縮。男裝市場不得不面對(duì)國際市場競爭劇烈的壓力以及來自消費(fèi)領(lǐng)域的正裝休閑化的挑，休閑服與正統(tǒng)西服的比例已由原來的3：7變?yōu)?：3。休閑概念的引入，越來越多的人開始穿休閑裝。茄克出現(xiàn)在越來越多的場合，表達(dá)出休閑化的生活形態(tài)?！爸腥A立領(lǐng)〞、“勁霸〞等男裝品牌的休閑服自然也豐富滲透休閑的概念，將整個(gè)市場推向成熟。夾克，代表一種休閑時(shí)尚文化全球化思考外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略忘不了開發(fā)“中國紅〞夾克，是忘不了把握新的市場時(shí)機(jī)的必然?！爸袊t〞夾克夾克，代表一種休閑時(shí)尚文化

生活休閑化，越來越多的人開始穿休閑裝，休閑服正在成為一種主流，整個(gè)市場走向成熟。相對(duì)七牌的“中華立領(lǐng)〞和七匹狼的“雙面夾克〞，中國紅的概念不僅可以用于打造產(chǎn)品特征，也能用于產(chǎn)品聽包裝推廣，消費(fèi)者易于接受。全球化思考外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略1、跨文化消費(fèi)者特性；2、忘不了中國紅夾克目標(biāo)受眾的跨文化消費(fèi)者特性研究；3、跨文化消費(fèi)群的社會(huì)角色；4、目標(biāo)消費(fèi)群的目標(biāo)、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀5、中國紅夾克的關(guān)鍵消費(fèi)群研究6、消費(fèi)者對(duì)中國紅夾克的需求等級(jí)劃分；7、關(guān)鍵性洞察點(diǎn)；關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群洞察東方船關(guān)于消費(fèi)者選擇的理論4CsCrossCulturalConsumerCharacterizations跨文化消費(fèi)者塑造洞察關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群體1、跨文化消費(fèi)者特性中國的地域與文化是如此博大，理解跨文化消費(fèi)者特性對(duì)于“中國紅〞夾克欲成為全國性主流品牌的成功至關(guān)重要。

這種特性帶來的影響是什么?跨文化消費(fèi)者特性崇尚古典優(yōu)雅、酷愛現(xiàn)代動(dòng)感時(shí)尚、喜歡浪漫自然…在中國，消費(fèi)者在適應(yīng)潮流變革的同時(shí)，越發(fā)注重自身的感受，生活的目標(biāo)、生存的動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀也在走向

個(gè)性化，但總體上表達(dá)了一個(gè)共性2、忘不了中國紅夾克目標(biāo)受眾的跨文化消費(fèi)者特性研究；目標(biāo)動(dòng)機(jī)價(jià)值生活方式工作購置行為選擇目標(biāo)群是那個(gè)階層？目標(biāo)群做什么？內(nèi)在輸入外在結(jié)果26-45歲，有一定經(jīng)濟(jì)根底的中青年男士；現(xiàn)有目標(biāo)消費(fèi)群定位跨文化消費(fèi)者特性根據(jù)人的三個(gè)根本特性：目標(biāo)、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀，識(shí)別出不同的消費(fèi)群，以及產(chǎn)品在他們眼中各自不同的意義。Goals目標(biāo):你需要什么Motivations動(dòng)機(jī):你為何需要Values價(jià)值:你從中獲取了什么全球化思考外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略

3、跨文化消費(fèi)群的社會(huì)角色

全世界的人可分為至少7種類型

1.認(rèn)命的窮人 (ResignedPoor) 2.掙扎的窮人 (StrugglingPoor) 3.主流群(Mainstreamers) 4.風(fēng)頭主義者 (Aspirers) 5.成功者 (Succeeders) 6.探索者 (Transitionals) 7.改革家 (Reformers)任命者掙扎者主流群熱望者成功者探索者改革者對(duì)社會(huì)角色分析，將有助于我們更深刻的解讀目標(biāo)消費(fèi)群7類消費(fèi)者的3個(gè)根本特性

4、目標(biāo)消費(fèi)群的目標(biāo)、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀熱望者

目標(biāo)動(dòng)機(jī)價(jià)值認(rèn)可羨慕地位AppearanceMakesTheMan人要衣裝，佛要金裝熱望者:熱望者的世界地位物質(zhì)追求個(gè)性同輩人新穎的事物形象看著我Rolex,Nokia,DKNY,服飾&附件化裝品重要的設(shè)計(jì)者標(biāo)簽‘浪漫’無安全感soaps信用卡/ReadyCreditBMW沖動(dòng)購物型

收獲逛商店時(shí)裝經(jīng)常更換時(shí)裝書小玩意人群中希望、可適應(yīng)的意見俱樂部,聚會(huì)有氧運(yùn)動(dòng)激情、社會(huì)活動(dòng)-酒吧,hip外出流行運(yùn)動(dòng)外部的外包裝,表達(dá)關(guān)鍵詞：浪漫、激情、收獲、希望全球化思考外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略對(duì)熱望者的吸引5、中國紅夾克的關(guān)鍵消費(fèi)群研究更富激情、更具有活力的風(fēng)頭主義浪漫、激情、收獲、希望是他們真實(shí)的情感世界中國紅夾克關(guān)鍵消費(fèi)群設(shè)定主體：26-40歲，有一定經(jīng)濟(jì)條件的中青年男士

高中及以上的文化程度，以教師、公務(wù)員、司機(jī)等為主，家庭月收入在2500——3000之間的居多。

處于人生上升階段，經(jīng)濟(jì)上兼顧家庭，崇尚個(gè)人主義，充滿激情，出于羨慕，希望得到認(rèn)可，收獲相應(yīng)的地位。5、中國紅夾克的關(guān)鍵消費(fèi)群研究順從者奮斗者主流者熱望者成功著探索者改革者中期多數(shù)人

革新者落后者需要需要革新早期適應(yīng)者早期多數(shù)人關(guān)鍵消費(fèi)群設(shè)定及引導(dǎo)作用全球化思考外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略6、消費(fèi)者對(duì)中國紅夾克的需求等級(jí)劃分；消費(fèi)者的需求是層級(jí)遞進(jìn)的。當(dāng)根底需求得到滿足的情況下，消費(fèi)意識(shí)導(dǎo)向附加需求，“浪漫、激情、收獲、希望“主宰他們的世界；而和消費(fèi)者進(jìn)行情感受上的溝通，更能打動(dòng)消費(fèi)者。根底需求

夾克是擋風(fēng)、保暖、休閑、美觀的必需品；

附加需求能讓自已從現(xiàn)實(shí)工作與生活中的雙重壓力中解脫出來；情感需求

讓自已激情四射；生活必需品自我認(rèn)同理性利益感性利益消費(fèi)者觀念變化尋找認(rèn)可浪漫、激情、收獲、希望7、關(guān)鍵性消費(fèi)洞察點(diǎn)需求層級(jí)遞進(jìn)：由單純的美觀保暖需求向?qū)ふ易晕艺J(rèn)同開展26-40歲，有一定經(jīng)濟(jì)條件的中青年男士熱望者社會(huì)角色：處于人生上升階段，經(jīng)濟(jì)上兼顧家庭，崇尚個(gè)人主義，充滿激情，出于羨慕，希望得到認(rèn)可，收獲相應(yīng)的地位。目標(biāo)：認(rèn)可動(dòng)機(jī)：羨慕價(jià)值觀：地位消費(fèi)者浪漫、激情、收獲、希望的情感“紅〞是一種聯(lián)想、