2024年中商職鑒市場營銷師培訓教師考評試題及答案

2024年中商職鑒市場營銷師培訓教師考評試題及答案一、單選題1、教師必需十分重視自身的進展，做到以身作則，為人師表，這表現(xiàn)了教師勞動的哪一特點?（）A復雜性、創(chuàng)造性B持續(xù)性、廣延性C長期性、間接性D主體性、示范性(正確答案)2、“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也"，這句話出自（）A柳宗元B韓愈(正確答案)C歐陽修D蘇軾3、“門生沒必要不如師，師沒必要賢于門生，聞道有前后有專攻，如是算了"這種觀點給現(xiàn)今教育的啟迪是（）。A、教學相長，彼此尊重(正確答案)B、樂教善教，講究教法C、嚴于律己，為人師表D、有教無類，教書育人4、市場按什么標準劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術市場、信息市場?（）A、空間結構B、層次結構C、競爭結構D、商品結構(正確答案)5、一般而言，在產品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?（）A、導入期B、成長期C、成熟期(正確答案)D、衰退期6、一種商品在什么情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調整價格時應慎重考慮（）A、需求彈性小B、需求彈性大(正確答案)C、收入彈性小D、收入彈性大7、在成本加成定價法中，一般來說，高級消費品或者生產批量較小的產品，其加成比例可以（）。A、高一點(正確答案)B、低一點C、保持不變D、很高8、以下宣傳形式（）不屬于硬終端。A、POPB、海報C、遮陽篷D、促銷員(正確答案)9、如果企業(yè)產品是行銷全國的，不宜在（）作廣告。A、全國性報紙B、中央電視臺C、地方性報紙(正確答案)D、中央廣播電臺10、削價銷售產品是（）的定價策略。A、導入期B、成長期C、成熟期D、衰退期(正確答案)11、折扣政策，如購買折讓、廣告折讓、陳列折讓，等促銷工具，針對的促銷對象是(

)。A、消費者B、中間商(正確答案)C、企業(yè)內部D、合作伙伴12、以下（）不屬于直復營銷的工具。A、商品目錄B、電話營銷C、網絡營銷D、銷售研討會議(正確答案)13、各方面條件最好的為A類終端，至少要占終端總數(shù)的（），作為工作重點。A、五分之一(正確答案)B、三分之二C、三分之一D、五分之二14、以下（）是直接對消費者的營業(yè)推廣方式。A、銷售競賽B、贈送樣品(正確答案)C、訂貨會D、紅利15、（）是必須列入廣告費的開支。A、免費贈送商品的費用B、房租C、說明書印刷費D、廣播電視廣告作品的制作費(正確答案)16、下列（）不屬于廣告策劃書中涉及的營銷目標。A、銷售額B、市場占有率C、購買率(正確答案)D、知名度17、對市場的營銷環(huán)境、消費形態(tài)、產品或服務、廣告策略、運作狀況等，從企業(yè)自身和競爭對手兩方面進行比較分析，做到知己知彼。屬于廣告策劃的（）階段。A、分析調研(正確答案)B、戰(zhàn)略規(guī)劃C、制定實施計劃D、執(zhí)行實施階段18、廣告策劃方案中要以（）為中心。A、消費者(正確答案)B、中間商C、企業(yè)D、合作伙伴19、相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于（）。A、全新產品B、換代產品(正確答案)C、改進產品D、仿制產品20、以下（）不是針對企業(yè)內部的促銷工具。A、營銷人員銷售競賽B、折扣政策(正確答案)C、促銷手冊D、銷售用具制作21、以下屬于報紙媒體的優(yōu)點的是（）。A、形象生動逼真，感染力強B、專業(yè)性強，針對性強C、表現(xiàn)手法多樣，藝術性強D、簡便靈活，制作方便，費用低廉(正確答案)22、市場調查在（）情況下宜進行補充調查。A、樣本數(shù)目因故減少(正確答案)B、數(shù)據太多C、信息不真實D、問卷中的問題不合適23、（）不可以列入廣告費的開支。A、免費贈送商品的費用(正確答案)B、樣本費C、市場調研費D、廣告宣傳車的費用24、下列（）屬于工業(yè)品測試方法。A、通過人員訪問來進行產品測試(正確答案)B、通過電話詢問來進行產品測試C、通過信函來進行產品測試D、通過模擬的產品目錄來測試購買者的反應25、寶潔公司的洗發(fā)產品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種決策稱為(

)。A、品牌質量決策B、家族品牌決策C、品牌擴展決策D、多品牌決策(正確答案)26、采用新材料、新技術使原有產品性能有重大突破的新產品屬于（）。A、全新型新產品B、換代型新產品(正確答案)C、改進型新產品D、仿制型新產品27、促銷活動中（）是指促銷活動必須借助的部門，一般主要是銷售部門，主要承擔具體的促銷活動。A、領導部門B、管理部門C、實施依托部門(正確答案)D、實施配合部門28、企業(yè)在原有產品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產品是（）A、全新產品B、換代產品(正確答案)C、改進產品D、仿制新產品29、下列（）不是影響分銷渠道選擇的因素。A、產品因素B、市場因素C、競爭者狀況D、消費者因素(正確答案)30、促銷的主要任務是（）。A、宣傳與說服B、引起消費者的注意與興趣C、促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產品(正確答案)D、促進消費者購買31、以下（）工作是在拜訪經銷商時應做的工作。A、填寫銷售報告及經銷商拜訪卡B、幫助解決非業(yè)務難題(正確答案)C、制定拜訪路線D、準備拜訪工具32、（）是指在無須與被調查對象溝通的條件下，通過對被調查對象的觀察和記錄收集資料的一種調查方法。A、觀察法(正確答案)B、專家意見法C、實驗法D、訪問法33、下列（）不屬于市場推廣工具。A、廣告B、產品(正確答案)C、銷售促進D、公共關系34、消費品市場營銷的最主要促銷工具是（）。A、廣告(正確答案)B、人員推銷C、銷售促進D、宣傳35、如果產品類型較多，且技術性較強、產品間無關聯(lián)的情況下，最好采取下面的推銷人員的組織結構（）。A、區(qū)域式B、顧客式C、產品式(正確答案)D、復合式36、以下（）方法不是進行工業(yè)品市場的測試的方法。A、產品使用測試B、銷售波研究(正確答案)C、在分銷商和經銷商的陳列室中測試式D、控制或測試營銷的方法37、下列（）屬于直接對消費者的營業(yè)推廣形式。A、推銷獎金B(yǎng)、銷售競賽C、有獎銷售(正確答案)D、訂貨會38、如果以消費者為促銷對象，以下（）不是其促銷目標。A、提高商品的認知度，激發(fā)購買欲望B、培養(yǎng)消費偏好，強化品牌忠誠度C、成為推介者D、密切廠商關系，培養(yǎng)忠誠度(正確答案)39、以下（）情況適合促銷的推式策略。A、市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大(正確答案)B、市場廣大，產品多屬便利品C、商品信息必須以最快速度告知廣大消費者D、有充分資金用于廣告40、在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在（）階段開始出現(xiàn)。A、導入期B、成長期C、成熟期(正確答案)D、衰退期41、廣告策劃書中，（）敘述企業(yè)及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。A、前言部分B、市場分析部分(正確答案)C、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分D、廣告對象或廣告訴求部分42、在（），產品的銷售量開始迅速上升，利潤達到最高點。A、導入期B、成長期(正確答案)C、成熟期D、衰退期43、“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱:“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點。其采取的市場定位策略是（）。A、根據具體的產品特點定位(正確答案)B、根據特定的使用場合及用途定位C、根據顧客得到的利益定位D、根據使用者類型定位44、以下（）不是開展市場調查的內容。A、市場需求調查B、消費者調查C、調查者本身(正確答案)D、競爭者調查45、市場調研的方法不包括（）。A、函件法(正確答案)B、觀察法C、訪問法D、實驗法46、如果廣告信息中有大量的技術資料，則宜登載的媒體有（）媒體。A、專業(yè)雜志(正確答案)B、戶外廣告C、郵寄廣告D、電視47、在調查報告的撰寫中，（）是對市場調查結果的綜述，是整個市場調查報告重心之所在。A、正文摘要B、調查報告正文(正確答案)C、結論或建議D、附錄48、市場營銷學認為，一個完整的產品市場生命周期一般包括四個階段:投入期、成長期、成熟期、和（）。A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期(正確答案)49、有利于樹立新產品形象，又為以后降價留下余地的是（）。A、取脂定價策略(正確答案)B、滲透定價策略C、溫和定價策略D、君子定價策略50、某造紙企業(yè)在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業(yè)利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于（）。A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、生態(tài)營銷觀念D、社會市場營銷觀念(正確答案)51、以下（）不是對市場調查工作進行核查的方法。A、追蹤訪問B、電話檢查C、電子郵件(正確答案)D、路線檢查52、一般來說，產品成長期的顧客是（）。A、創(chuàng)新者B、早期使用者(正確答案)C、中期大眾D、落后者53、企業(yè)產品在市場上面臨眾多的競爭，其中最直接而明顯的競爭是（）。A、品種競爭B、品類競爭C、品牌競爭(正確答案)D、潛在需求競爭者54、促銷四大要素中，可信度最高的是（）。A、人員推銷B、廣告C、公共關系宣傳(正確答案)D、營業(yè)推廣55、為了增加戰(zhàn)略業(yè)務單位的短期現(xiàn)金流量，而不顧長遠利益的戰(zhàn)略稱為（）。A、發(fā)展戰(zhàn)略B、保持戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略(正確答案)D、放棄戰(zhàn)略56、沃爾瑪公司的“山姆俱樂部”等采用會員制為基本銷售和服務方式的零售商店是(D)。A、百貨商店B、超級市場C、折扣商店D、倉儲式商店(正確答案)57、市場營銷學走向成熟是在（）。A、20世紀初B、20世紀30年代C、20世紀50年代(正確答案)D、20世紀80年代58、下列屬于消費者市場細分的依據中人口變量的是（）。A、生活方式B、家庭規(guī)模(正確答案)C、城市農村D、個性59、下列不屬于微觀環(huán)境因素的是（）。A、企業(yè)本身B、營銷渠道C、顧客D、政治法律(正確答案)60、（）是促銷活動的主干部分。A、確定促銷活動對象B、確定促銷活動范圍C、促銷時間確定與安排D、設定促銷活動方法(正確答案)二、多選題1、品牌名稱應（）。A、易于讀出(正確答案)B、易于拼寫(正確答案)C、易于理解D、易于記憶(正確答案)2、直接對推銷人員的營業(yè)推廣方式有（）。A、贈送紀念品B、推銷獎金(正確答案)C、銷售競賽(正確答案)D、紅利(正確答案)3、針對中間商的促銷工具有（）。A、銷售競賽(正確答案)B、免費試用C、優(yōu)惠券D、派遣店員(正確答案)4、以下宣傳形式（）屬于硬終端。A、包裝袋(正確答案)B、產品模型(正確答案)C、宣傳資料(正確答案)D、促銷員5、下列中間商類型中，不取得商品所有權的是（）。A、批發(fā)商B、零售商C、代理商(正確答案)D、經紀人(正確答案)6、形象分析的兩個最重要的指標是公司和產品的（）。A、知名度(正確答案)B、品牌C、美譽度(正確答案)D、LOGO7、產品定位有以下（）策略可供借鑒。A、將產品定位在城市B、將企業(yè)的產品位置定在市場的空位上(正確答案)C、將企業(yè)產品的位置定在潛在市場上(正確答案)D、搶奪產品的市場實力作后盾(正確答案)8、通過一般消費者調查，主要了解（）。A、消費者的實際情況，包括職業(yè)、年齡構成、收入(正確答案)B、消費者的態(tài)度、價值觀、意識以及輿論傾向C、購買動機和購買方式(正確答案)D、在該地區(qū)、該商店的銷售量9、廣告策劃的實際效果事后測定的方法有（）。A、廣告片的整體效果測定法(正確答案)B、回憶測定法(正確答案)C、識別測定法(正確答案)D、購買欲望測定法(正確答案)10、以下（）需要較短的渠道。A、技術性強的產品(正確答案)B、需要較多的售前、售后服務水平(正確答案)C、單價低、標準化的日用品D、保鮮要求高的產品(正確答案)11、在進行廣告媒體選擇時，應考慮（）等因素。A、目標市場的媒體習慣(正確答案)B、目標市場的媒體習慣(正確答案)C、廣告內容(正確答案)D、廣告?zhèn)鞑シ秶?正確答案)12、市場滲透定價策略是（）的定價策略。A、導入期(正確答案)B、成長期(正確答案)C、成熟期D、衰退期13、市場人員在拜訪經銷商時必須到以下（）地方。A、經銷商倉庫(正確答案)B、經銷商鋪面(正確答案)C、終端(正確答案)D、辦公室14、促銷組合是（）等方式的組合與搭配。A、廣告(正確答案)B、人員推銷(正確答案)C、營業(yè)推廣(正確答案)D、公共關系(正確答案)15、影響定價的內部因素主要有（）。A、市場營銷組合策略(正確答案)B、成本(正確答案)C、需求D、競爭E、市場16、現(xiàn)代營銷系統(tǒng)的主要參與者有（）。A、公司(正確答案)B、競爭者(正確答案)C、公眾D、營銷中介(正確答案)E、供應商(正確答案)17、以下（）適合促銷的推式策略。A、產品具有獨特性能，與其他產品的區(qū)別顯而易見B、產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等(正確答案)C、產品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范(正確答案)D、企業(yè)經營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃(正確答案)18、在推銷中宜采用推式策略的產品有（）。A、牙膏B、程控機床(正確答案)C、超大型計算機(正確答案)D、牛奶19、市場營銷調研中，觀察法的主要形式有（）。A、親自經歷法(正確答案)B、會議訪問法C、直接觀察法(正確答案)D、行為記錄法(正確答案)20、通過零售商可以了解（）等消費情況。A、在該地區(qū)、該商店的銷售量(正確答案)B、對本公司商品的質量、價格有何評價與希望(正確答案)C、有關該地區(qū)消費者需求傾向(正確答案)D、廣告宣傳的問題和消費問題(正確答案)三、判斷題1、電子商務和網絡營銷帶來的一個最主要的社會和倫理問題是隱私權問題。對(正確答案)錯2、在政府購買行為中，政府傾向選擇國外的供應商而不是本國的供應商。對錯(正確答案)3、面對營銷環(huán)境的威脅，企業(yè)