醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)樣本（五篇）

第1頁共1頁醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)樣本1、具有較強的主動意識，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。2.工作積極努力，具有較強的團隊協(xié)作能力，具有較強的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶滿意度；____具有銷售與競爭對手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的能力。4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；5.尋找潛在客戶并保持長期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)樣本（二）1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)樣本（三）1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務(wù)2.有效地將目標(biāo)客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息3.配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議5.負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標(biāo)；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)樣本（四）1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實區(qū)域的銷售推廣方案，帶領(lǐng)團隊成員達成區(qū)域目標(biāo)；2.合理劃分銷售指標(biāo)和市場，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源；3.拜訪維護區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人，開拓新市場和新渠道；4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應(yīng)解決方案；5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；6.招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開展；7.關(guān)注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項銷售報表；醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)樣本（五）1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達成銷售指標(biāo)。2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的組織實施等工作。3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。4、搜集轄區(qū)內(nèi)競