返利平臺(tái)行業(yè)發(fā)展概覽報(bào)告2024-2026

2024-2026返利平臺(tái)行業(yè)發(fā)展概覽報(bào)告匯報(bào)人：陳敏燕2024-08-01FROMBAIDUWENKU定義或者分類特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式目錄CONTENTSFROMBAIDUWENKU經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)壁壘行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)問題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景機(jī)遇與挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)格局經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)壁壘行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀目錄CONTENTSFROMBAIDUWENKU行業(yè)痛點(diǎn)問題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景機(jī)遇與挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)格局01定義或者分類特點(diǎn)FROMBAIDUWENKUCHAPTER什么是返利平臺(tái)返利平臺(tái)是將互聯(lián)網(wǎng)電商與消費(fèi)者以互惠互利結(jié)合的商務(wù)形式。依托網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的穩(wěn)定繁榮發(fā)展，返利平臺(tái)快速形成商業(yè)體系，為合作廣告主提供CPS效果營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶流量?jī)r(jià)值最大化和網(wǎng)絡(luò)購物資源配置最優(yōu)化，在為廣告主引流和提高用戶粘性的同時(shí)站在消費(fèi)者立場(chǎng)發(fā)現(xiàn)和選擇商品。CPS是根據(jù)成功交易收取一定比例傭金返點(diǎn)的商業(yè)合作方式，與傳統(tǒng)推廣營(yíng)銷相比，廣告主與返利平臺(tái)的合作成本低且效果穩(wěn)定，并能直接吸引價(jià)格敏感型用戶，提高交易流量和重復(fù)購買頻率。返利優(yōu)惠類:整合淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等熱門綜合類電商、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等垂直電商、網(wǎng)易考拉海購等跨境電商及各大品牌官方網(wǎng)站的促銷信息，精選優(yōu)質(zhì)和特價(jià)商品吸引消費(fèi)者購買，在消費(fèi)者復(fù)制鏈接購買之后，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行返利的功能。以“返利網(wǎng)”、“返還網(wǎng)”、“淘粉吧”、“51比購”為代表的返利優(yōu)惠類返利平臺(tái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，針對(duì)中國(guó)價(jià)格敏感型消費(fèi)者設(shè)計(jì)且網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高，吸引各大電商與之合作。但由于不涉及交易，用戶體驗(yàn)低，導(dǎo)致平臺(tái)用戶粘性弱；（2）全網(wǎng)比價(jià)類:通過收集各大電商網(wǎng)站及品牌官網(wǎng)的商品信息，并結(jié)合搜索技術(shù)，為消費(fèi)者精準(zhǔn)推送商品優(yōu)惠及提供消費(fèi)者全網(wǎng)范圍內(nèi)相同商品的價(jià)格比對(duì)功能。以“惠惠網(wǎng)”、“慢慢買”為代表的全網(wǎng)比價(jià)類返利平臺(tái)擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，且商品信息覆蓋廣。但目標(biāo)消費(fèi)者群體僅限有明確購物需求的用戶，用戶范圍有限。定義02產(chǎn)業(yè)鏈FROMBAIDUWENKUCHAPTER互聯(lián)網(wǎng)電商、跨境電商、品牌官網(wǎng)、上游返利平臺(tái)中游消費(fèi)者下游產(chǎn)業(yè)鏈01020303發(fā)展歷程FROMBAIDUWENKUCHAPTER進(jìn)入21世紀(jì)后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，快速的信息流通刺激中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以全新模式誕生并形成。2006年，“返利網(wǎng)”成立，以學(xué)習(xí)美國(guó)Ebates網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式逐漸形成中國(guó)本土化的返利平臺(tái)，通過促成廣告主與消費(fèi)者之間的交易賺取傭金的盈利模式瞬間興起。2007年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)率先開啟與“返利網(wǎng)”的合作，將返利平臺(tái)作為一種新型廣告投放渠道吸引并刺激消費(fèi)者選購。發(fā)展歷程萌芽期（2006-2007年）探索期（2008-2009年）發(fā)展期（2010-2013年）快速發(fā)展期（2014年至今）2008年，因看到返利模式的高推廣回報(bào)率，一號(hào)店開始與返利平臺(tái)的合作，象征著中國(guó)電商行業(yè)開啟對(duì)返利平臺(tái)廣告投放量的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，阿里聯(lián)盟于2009年開始全面加入返利體系，旗下淘寶、天貓等產(chǎn)品以極高的市場(chǎng)占有率與消費(fèi)者口碑為返利平臺(tái)行業(yè)引流，極大的提高了返利平臺(tái)的交易流量，從而推動(dòng)了返利平臺(tái)行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。進(jìn)入2010年后，中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)開始分裂出垂直類電商，以B2B的模式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，并快速聚集線上流量。聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等針對(duì)女性群體的精品垂直類電商先后開始與返利平臺(tái)的合作，進(jìn)一步為返利平臺(tái)行業(yè)引入大量以女性群體為主的具有高購買力的消費(fèi)群體，返利平臺(tái)逐漸成為消費(fèi)者購買前的必要參考工具，消費(fèi)者黏性不斷提高。此外，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)由于垂直類精品電商的加入競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，各類電商不斷提高對(duì)返利平臺(tái)的傭金返還以求得到更大的推廣，推動(dòng)返利平臺(tái)行業(yè)不斷優(yōu)化升級(jí)，對(duì)消費(fèi)者的返利比例隨之提高，用戶體驗(yàn)得到有效提升。自2014年起，智能手機(jī)的普及將在線流量向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，各類電商開發(fā)出移動(dòng)端應(yīng)用程序，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物交易傾向隨之改變。由于移動(dòng)端應(yīng)用程序可以滿足用戶碎片化的購物時(shí)間，交易量不斷提高，并且用戶使用率與使用時(shí)長(zhǎng)持續(xù)提升，返利平臺(tái)行業(yè)隨之將側(cè)重點(diǎn)向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。此外，返利平臺(tái)行業(yè)開始尋求多元化流量入口。隨著以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)行業(yè)快速興起，返利平臺(tái)行業(yè)逐步開展并提高廣告投放力度，將消費(fèi)者以社交的形式聚集，使平臺(tái)用戶不斷增加，推動(dòng)中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。04政治環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER描述商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革:《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》:以創(chuàng)新和開放推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展，加快提質(zhì)升級(jí)?！兑?guī)劃》指出，全力提升電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展水平，發(fā)展以平臺(tái)經(jīng)濟(jì)為核心新經(jīng)濟(jì)，建立完善新型平臺(tái)生態(tài)體系，推動(dòng)返利平臺(tái)行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段。:《關(guān)于促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)模健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》:加快完善新業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)部分缺乏標(biāo)準(zhǔn)的新興行業(yè)，制定出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為新產(chǎn)品新服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)提供保障?！兑庖姟返念C布加強(qiáng)了政府部門與返利平臺(tái)的數(shù)據(jù)共享。依托全國(guó)一體化在線政務(wù)服務(wù)平臺(tái)、國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”系統(tǒng)、國(guó)家數(shù)據(jù)共享交換平臺(tái)、全國(guó)信用信息共享平臺(tái)和企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，進(jìn)一步歸集市場(chǎng)主體基本信息和各類涉企許可信息，為返利平臺(tái)依法依規(guī)核驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者、其他參與方的資質(zhì)信息提供服務(wù)保障。:《電子商務(wù)法》:調(diào)整平等主體之間通過電子行為設(shè)立、變更和消滅財(cái)產(chǎn)關(guān)系和人身關(guān)系的法律規(guī)范，致力于調(diào)整企業(yè)和個(gè)人以數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)電文為交易手段，通過信息網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的，因交易形式所引起的各種商事交易關(guān)系政治環(huán)境1政治環(huán)境商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》:以創(chuàng)新和開放推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展，加快提質(zhì)升級(jí)?！兑?guī)劃》指出，全力提升電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展水平，發(fā)展以平臺(tái)經(jīng)濟(jì)為核心新經(jīng)濟(jì)，建立完善新型平臺(tái)生態(tài)體系，推動(dòng)返利平臺(tái)行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段?！蛾P(guān)于促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)模健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》:加快完善新業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)部分缺乏標(biāo)準(zhǔn)的新興行業(yè)，制定出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為新產(chǎn)品新服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)提供保障?！兑庖姟返念C布加強(qiáng)了政府部門與返利平臺(tái)的數(shù)據(jù)共享。依托全國(guó)一體化在線政務(wù)服務(wù)平臺(tái)、國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”系統(tǒng)、國(guó)家數(shù)據(jù)共享交換平臺(tái)、全國(guó)信用信息共享平臺(tái)和企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，進(jìn)一步歸集市場(chǎng)主體基本信息和各類涉企許可信息，為返利平臺(tái)依法依規(guī)核驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者、其他參與方的資質(zhì)信息提供服務(wù)保障。政治環(huán)境《關(guān)于促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)模健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》加快完善新業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)部分缺乏標(biāo)準(zhǔn)的新興行業(yè)，制定出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為新產(chǎn)品新服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)提供保障?！兑庖姟返念C布加強(qiáng)了政府部門與返利平臺(tái)的數(shù)據(jù)共享。依托全國(guó)一體化在線政務(wù)服務(wù)平臺(tái)、國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”系統(tǒng)、國(guó)家數(shù)據(jù)共享交換平臺(tái)、全國(guó)信用信息共享平臺(tái)和企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，進(jìn)一步歸集市場(chǎng)主體基本信息和各類涉企許可信息，為返利平臺(tái)依法依規(guī)核驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者、其他參與方的資質(zhì)信息提供服務(wù)保障。《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)深度廣泛應(yīng)用，帶動(dòng)生產(chǎn)模式和組織模式變革，形成網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化、協(xié)同化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)組織、商業(yè)模式、供應(yīng)鏈創(chuàng)新。推動(dòng)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)向?qū)I(yè)化和價(jià)值鏈高端延伸，促進(jìn)生活性服務(wù)業(yè)向精細(xì)化和高品質(zhì)轉(zhuǎn)變《“十三五”國(guó)家信息化規(guī)劃》促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)深度廣泛應(yīng)用，帶動(dòng)生產(chǎn)模式和組織模式變革，形成網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化、協(xié)同化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)組織、商業(yè)模式、供應(yīng)鏈創(chuàng)新。推動(dòng)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)向?qū)I(yè)化和價(jià)值鏈高端延伸，促進(jìn)生活性服務(wù)業(yè)向精細(xì)化和高品質(zhì)轉(zhuǎn)變《網(wǎng)絡(luò)購買商品七日無理由退貨暫行辦法》“互聯(lián)網(wǎng)+”的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，但網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)者的要求還有一定差距，通過健全完善相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度,進(jìn)一步營(yíng)造安全放心的消費(fèi)環(huán)境05商業(yè)模式FROMBAIDUWENKUCHAPTER06經(jīng)濟(jì)環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國(guó)，一躍而上，成為GDP總量?jī)H次于美國(guó)的唯一一個(gè)發(fā)展中國(guó)家。我國(guó)經(jīng)濟(jì)趕超我國(guó)人口基數(shù)大，改革開放后人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生就業(yè)情況一直困擾著我國(guó)發(fā)展過程中。就業(yè)問題挑戰(zhàn)促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，個(gè)人需提前做好職業(yè)規(guī)劃與人生規(guī)劃重中之重。公平就業(yè)關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境07社會(huì)環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER總體發(fā)展穩(wěn)中向好我國(guó)總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對(duì)于青年人來說，也是機(jī)遇無限的時(shí)代。關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，對(duì)于個(gè)人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。就業(yè)問題與人才競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國(guó)家發(fā)展。政治體系與法治化進(jìn)程自改革開放以來，政治體系日趨完善，法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展。中國(guó)當(dāng)前的環(huán)境下描述了當(dāng)前技術(shù)發(fā)展的日新月異，包括人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等前沿技術(shù)的涌現(xiàn)。技術(shù)環(huán)境需求增長(zhǎng)、消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新等是行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素，推動(dòng)了行業(yè)的進(jìn)步。發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)壁壘包括資金、技術(shù)、人才、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，提高了新進(jìn)入者的難度。行業(yè)壁壘我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展08技術(shù)環(huán)境FROMBAIDUWENKUCHAPTER技術(shù)驅(qū)動(dòng)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來了新的機(jī)遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。創(chuàng)新動(dòng)力技術(shù)環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了人才的需求和流動(dòng)，為行業(yè)的人才隊(duì)伍建設(shè)提供了機(jī)遇。團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工的技能和素質(zhì)，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求。合作與交流技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)間的合作與交流，推動(dòng)了行業(yè)的整體發(fā)展。技術(shù)環(huán)境010203040509發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素FROMBAIDUWENKUCHAPTER發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)與返利平臺(tái)結(jié)合的推廣模式需求隨之不斷提升，影響返利平臺(tái)行業(yè)快速發(fā)展。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大中國(guó)居民現(xiàn)階段購物模式逐漸向網(wǎng)絡(luò)購物轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展不斷成熟，以淘寶、天貓、京東為主大型電商不斷優(yōu)化物流環(huán)節(jié)、提升售后服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)充商品品類，推進(jìn)品牌化發(fā)展，在消費(fèi)者中建立口碑，信譽(yù)度不斷提高，從而影響用戶數(shù)量持續(xù)增加。廣告主用戶數(shù)量不斷擴(kuò)大子商務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，高推廣費(fèi)用使電商的利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮。但與返利平臺(tái)合作的營(yíng)銷推廣模式只有在消費(fèi)者成功消費(fèi)后電商才將部分銷售利潤(rùn)支付給返利平臺(tái)，使電商的網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)且更具針對(duì)性，效果也更明顯。因此，電商多傾向與返利平臺(tái)合作，為返利平臺(tái)行業(yè)提供發(fā)展機(jī)會(huì)。電商合作需求日益增多返利平臺(tái)是為廣告主推廣銷售商品的平臺(tái)。與電商不同，返利平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本不涉及倉儲(chǔ)、物流等運(yùn)作環(huán)節(jié)成本。以京東、國(guó)美、蘇寧易購等電商為例，平均每單成本除商品成本外包含1元包裝材料成本、0.2元倉儲(chǔ)成本、1~8元品檢打包人工成本及6元物流費(fèi)用。同時(shí)，電商還需支付返利平臺(tái)等媒介傭金，在行業(yè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下難以維持收支平衡。低成本投入10行業(yè)壁壘FROMBAIDUWENKUCHAPTER11行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)FROMBAIDUWENKUCHAPTER12行業(yè)現(xiàn)狀FROMBAIDUWENKUCHAPTER市場(chǎng)情況描述行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游涉及消費(fèi)者群體。消費(fèi)者群體中女性用戶達(dá)到73%，且用戶年齡多為18~39歲年輕用戶，比例高達(dá)95%。這些用戶群體強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的個(gè)性、鮮明的社會(huì)角色和多元的信息獲取渠道，并影響著該群體的消費(fèi)決策。同時(shí)，該群體對(duì)價(jià)格有很強(qiáng)的敏感性并且注重消費(fèi)體驗(yàn)，著重體現(xiàn)在對(duì)返利平臺(tái)傭金返還力度的需求。傭金返還作為返利平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)返還力度不足時(shí)，會(huì)導(dǎo)致下游消費(fèi)者用戶的流失。消費(fèi)者群體多以上游廣告主的品牌作為選購標(biāo)準(zhǔn)，廣告主行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈并不斷加大優(yōu)惠力度，返利平臺(tái)需相應(yīng)提高傭金返還力度，從而導(dǎo)致平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)一步加大。行業(yè)現(xiàn)狀01市場(chǎng)份額變化隨著返利平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式的不斷優(yōu)化，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的不斷提高，上游廣告主的傭金投放力度逐年增長(zhǎng)。同時(shí)中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)監(jiān)管力度不斷提升，行業(yè)規(guī)范隨之完善，消費(fèi)者對(duì)返利平臺(tái)的使用量持續(xù)增加。中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)2014年市場(chǎng)規(guī)模為88億元，其中“阿里媽媽”占據(jù)主要傭金投放，約為83%。其他電商的傭金投放約占“阿里媽媽”傭金投放量的20%。京東在2012年取消與任何形式的CPS合作，在其他知名電商市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，于2016年重新加入市場(chǎng)，傭金投放力度為“阿里媽媽”的20%~40%。返利平臺(tái)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2016年暴漲并持續(xù)增長(zhǎng)，2018年達(dá)到408億元，近五年復(fù)合增長(zhǎng)率為44%。此外拼多多于2018年開始與返利平臺(tái)合作，從而上游廣告主對(duì)返利平臺(tái)的需求量將會(huì)穩(wěn)步增加。中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2023年有望達(dá)到1,451億元，未來五年復(fù)合增長(zhǎng)率為24%行業(yè)現(xiàn)狀02市場(chǎng)情況目前，中國(guó)以返利為經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)組織已超過2,000家，參與消費(fèi)返利經(jīng)營(yíng)模式的代理商、商家會(huì)員人數(shù)達(dá)到3,000萬人，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。行業(yè)中游返利平臺(tái)通過推廣商品，將消費(fèi)者利益與上游廣告主利益最大化，幫助廣告主有效獲取用戶流量，提升商品的銷量，同時(shí)為消費(fèi)者提供更加優(yōu)惠的價(jià)格，提升消費(fèi)體驗(yàn)。根據(jù)擁有8年對(duì)返利平臺(tái)產(chǎn)品發(fā)展及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的“返利網(wǎng)”產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高總表示，返利平臺(tái)行業(yè)的成本組成為運(yùn)營(yíng)成本、人員成本、對(duì)消費(fèi)者傭金返還花費(fèi)及市場(chǎng)營(yíng)銷成本，其中市場(chǎng)營(yíng)銷推廣成本達(dá)到總成本的25%以上。此外，返利平臺(tái)作為網(wǎng)購的一個(gè)入口，面臨著被創(chuàng)新模式替代的威脅。以“蘑菇街”、“美麗說”為代表的社交營(yíng)銷電商平臺(tái)關(guān)注度不斷提高，此類平臺(tái)更能引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者的購買行為，并對(duì)各大電商商品推廣具有重要價(jià)值。行業(yè)現(xiàn)狀電商合作需求日益增多網(wǎng)絡(luò)購物作為互聯(lián)網(wǎng)新興行業(yè)，各大電商不斷競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。大量的廣告投放存在風(fēng)險(xiǎn)，投入與產(chǎn)出并不成正比。以天貓和京東為例，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率分別僅為9%與5%，平均每單交易需要34和22個(gè)訪問量，推廣費(fèi)用約為6元和4元。電子商務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，高推廣費(fèi)用使電商的利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮。但與返利平臺(tái)合作的營(yíng)銷推廣模式只有在消費(fèi)者成功消費(fèi)后電商才將部分銷售利潤(rùn)支付給返利平臺(tái)，使電商的網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)且更具針對(duì)性，效果也更明顯。因此，電商多傾向與返利平臺(tái)合作，為返利平臺(tái)行業(yè)提供發(fā)展機(jī)會(huì)。01低成本投入返利平臺(tái)是為廣告主推廣銷售商品的平臺(tái)。與電商不同，返利平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本不涉及倉儲(chǔ)、0213行業(yè)痛點(diǎn)FROMBAIDUWENKUCHAPTER受廣告主影響大中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)的發(fā)展依賴上游廣告主。廣告主對(duì)返利平臺(tái)的利好及營(yíng)銷推廣投放力度直接決定返利平臺(tái)的流量及用戶數(shù)量。2012年6月，京東宣布將停止與所有返利性質(zhì)網(wǎng)站的CPS（以實(shí)際銷售情況分成）合作。京東方面表示，將以自營(yíng)形式開展返利活動(dòng)，為消費(fèi)者提供約10億元的讓利優(yōu)惠，并在此基礎(chǔ)上直接對(duì)消費(fèi)者返利。京東作為返利平臺(tái)行業(yè)第二大電商廣告主的退出，直接導(dǎo)致中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)2012年市場(chǎng)規(guī)模急速下降。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未形成中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)起步晚，與大型綜合類、垂直類電商發(fā)展初期相同，消費(fèi)者對(duì)于購物安全性具有較大顧慮。行業(yè)中存在不法分子利用返利平臺(tái)作為誘餌進(jìn)行詐騙、盜用賬號(hào)或竊取銀行卡信息等問題，嚴(yán)重影響了返利平臺(tái)行業(yè)的聲譽(yù)。創(chuàng)新性弱導(dǎo)致用戶粘性低隨著中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)不斷發(fā)展，以團(tuán)購模式、節(jié)假日促銷模式等為主的營(yíng)銷模式基本成型，并逐漸開發(fā)秒殺、免單、滿送、搭售、好評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)、抽獎(jiǎng)等新型促銷模式，中國(guó)返利平臺(tái)目前依舊維持原有的模式，因此很難再吸引新用戶加入。此外，返利平臺(tái)用戶群體多由價(jià)格敏感用戶組成，具有忠誠度低等特點(diǎn)，購買價(jià)格低是返利平臺(tái)存在的關(guān)鍵，但隨著各大電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，促銷力度不斷加大（見錯(cuò)誤!未找到引用源。），返利平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸衰減。在同樣的促銷模式且價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下，消費(fèi)者更傾向于跳過返利平臺(tái)繁雜的操作步驟，直接在有保證的大型綜合類、垂直類電商選購，直接導(dǎo)致返利平臺(tái)用戶流量的下降。030201行業(yè)痛點(diǎn)14問題及解決方案FROMBAIDUWENKUCHAPTER15行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景FROMBAIDUWENKUCHAPTER發(fā)展趨勢(shì)前景描述低成本投入:返利平臺(tái)專注輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不包括商品代理銷售，主要關(guān)注市場(chǎng)推廣。在減少商品儲(chǔ)存及運(yùn)輸?shù)荣Y本投入的同時(shí)，使資金流轉(zhuǎn)速度及回報(bào)率不斷提高，從而為平臺(tái)技術(shù)、服務(wù)升級(jí)提供動(dòng)能并提升返利平臺(tái)行業(yè)的整體發(fā)展速度。移動(dòng)端轉(zhuǎn)移:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，移動(dòng)終端的普及和移動(dòng)上網(wǎng)用戶規(guī)模的增長(zhǎng)推進(jìn)返利平臺(tái)行業(yè)向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。通過保證用戶可隨時(shí)隨地獲取相關(guān)信息推送，滿足用戶碎片化時(shí)間的購物需求，促進(jìn)中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)的快速發(fā)展。品牌化發(fā)展:返利平臺(tái)通過其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式與知名電商合作，為消費(fèi)者經(jīng)常性推送優(yōu)質(zhì)商品優(yōu)惠信息，激發(fā)消費(fèi)者的購買需求，在有效吸引新用戶的同時(shí)提高平臺(tái)交易流量，借助大品牌行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景16機(jī)遇與挑戰(zhàn)FROMBAIDUWENKUCHAPTER17競(jìng)爭(zhēng)格局FROMBAIDUWENKUCHAPTER競(jìng)爭(zhēng)格局返利平臺(tái)類電商模式起源于美國(guó)，經(jīng)過多年的發(fā)展已成為較為成熟的網(wǎng)絡(luò)購物模式。返利平臺(tái)模式在2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“返利網(wǎng)”作為中國(guó)第一家返利平臺(tái)自2006年成立以來，已經(jīng)成為中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)中的龍頭。2010年，隨著中國(guó)電子商務(wù)的興起，返利平臺(tái)行業(yè)得到快速發(fā)展，“淘粉吧”、“返利邦”等大量返利平臺(tái)產(chǎn)品開始涌入市場(chǎng)。目前建設(shè)返利平臺(tái)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘很低，僅表現(xiàn)為對(duì)行業(yè)內(nèi)同行的簡(jiǎn)單模仿。同時(shí)，由于返利平臺(tái)不涉及倉儲(chǔ)、物流等成本投入，因看到返利平臺(tái)行業(yè)的高利潤(rùn)率，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量不斷提升，現(xiàn)階段中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)中的返利產(chǎn)品已超過1,000家。此外返利平臺(tái)行業(yè)內(nèi)返利平臺(tái)產(chǎn)品質(zhì)量尚無保證，存在以返利平臺(tái)的旗號(hào)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)傳銷的返利平臺(tái)產(chǎn)品接連崩盤，對(duì)中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)整體口碑及聲譽(yù)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。同時(shí)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境制約了優(yōu)質(zhì)或新型返利平臺(tái)類產(chǎn)品進(jìn)入。競(jìng)爭(zhēng)格局返利平臺(tái)類電商模式起源于美國(guó)，經(jīng)過多年的發(fā)展已成為較為成熟的網(wǎng)絡(luò)購物模式。返利平臺(tái)模式在2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“返利網(wǎng)”作為中國(guó)第一家返利平臺(tái)自2006年成立以來，已經(jīng)成為中國(guó)返利平臺(tái)行業(yè)中的龍頭。2010年，隨著中國(guó)電子商務(wù)的興起，返利平臺(tái)行業(yè)得到快速發(fā)