做地產(chǎn)策劃還是做運(yùn)營(yíng)

做地產(chǎn)策劃還是做運(yùn)營(yíng)做地產(chǎn)策劃還是做運(yùn)營(yíng)地產(chǎn)策劃模板1經(jīng)管系學(xué)生分會(huì)第四屆寢室文化節(jié)“第四屆寢室文化節(jié)”系列活動(dòng)一、活動(dòng)背景:我系寢室文化發(fā)展目前正處于一個(gè)高速前進(jìn)階段，但是仍存在較多值得改正的問(wèn)題。比如：寢室學(xué)習(xí)氣氛不夠，團(tuán)結(jié)向上的風(fēng)氣不足;部分學(xué)生不認(rèn)真讀書，經(jīng)常睡懶覺(jué)，精神懶散，把寢室當(dāng)成吸煙、喝酒、賭博、玩電腦游戲等的場(chǎng)所;寢室物品擺放凌亂，生活垃圾布滿地面，寢室空氣污濁。針對(duì)以上存在問(wèn)題,經(jīng)我系學(xué)生分會(huì)的集體研討后，決定舉辦“第四屆寢室文化節(jié)”，引導(dǎo)廣大同學(xué)積極的關(guān)注自身的生活環(huán)境，創(chuàng)建和諧寢室、文化寢室，把寢室打造成建設(shè)和諧校園的“文明窗口”，并以此為契機(jī)，開(kāi)展形式多樣的特色活動(dòng)：寢室文化節(jié)開(kāi)幕式文藝晚會(huì)、寢室設(shè)計(jì)大賽、星級(jí)文明寢室評(píng)比、寢室才藝比拼、寢室文化節(jié)閉幕式等，確保在構(gòu)建和諧校園之際，也使寢室活力無(wú)限。二、活動(dòng)目的:寢室文化是大學(xué)校園文化的重要組成部分，是同學(xué)們活動(dòng)最主要的場(chǎng)所，同時(shí)也是各種思想和學(xué)科的碰撞點(diǎn)，是有志大學(xué)生設(shè)計(jì)未來(lái)的工作室，是同學(xué)們步入社會(huì)之前重要的加油站。然而，“同班不同學(xué)，同學(xué)不同課”的現(xiàn)況讓學(xué)生們失去了交流的機(jī)會(huì)，“三點(diǎn)一線”的生活方式也呈現(xiàn)生活的音調(diào)。通過(guò)寢室文化節(jié)的舉辦來(lái)營(yíng)造一個(gè)良好的文化氛圍，擴(kuò)大校園文化影響力，營(yíng)造人文氣息濃郁的環(huán)境。讓大家在豐富課余生活的同時(shí)，也學(xué)會(huì)協(xié)作，學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，學(xué)會(huì)規(guī)劃。三、活動(dòng)主題：同心愛(ài)家勵(lì)精圖治四、活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)管系全體學(xué)生六、活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓廣場(chǎng)、機(jī)械系學(xué)生寢室、階梯教室七、主辦單位：經(jīng)管系學(xué)生分會(huì)生活部八、協(xié)辦單位：經(jīng)管系學(xué)生分會(huì)其它各部門九、前期宣傳：海報(bào)宣傳與板報(bào)宣傳十、活動(dòng)具體內(nèi)容系列活動(dòng)之一：寢室文化節(jié)開(kāi)幕式時(shí)間安排如下：11月1日至11月19日時(shí)間段活動(dòng)檔期11月1日--2日活動(dòng)廣泛宣傳、活動(dòng)物資準(zhǔn)備,11月3日召開(kāi)班長(zhǎng)和生活委員會(huì)議11月4日--5日活動(dòng)定點(diǎn)宣傳、節(jié)目報(bào)名及主持人報(bào)名11月6日召開(kāi)所有表演人員會(huì)議11月7日--10日節(jié)目準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)及相關(guān)的道具準(zhǔn)備11月11日--15日節(jié)目彩排、相關(guān)場(chǎng)地借用及現(xiàn)聲必須品的準(zhǔn)備11月16日--17日邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)并通知學(xué)生參加的時(shí)間地點(diǎn)及治保工作安排11月18或19日舉辦晚會(huì)系列活動(dòng)之二：寢室設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)目的：用華美而不奢侈，簡(jiǎn)單而不失精致的裝飾思路，繁榮寢室文化，樹(shù)立“同心愛(ài)家”意識(shí)，把同學(xué)們愛(ài)護(hù)宿舍的熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)，創(chuàng)造良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，展示我系大學(xué)生的風(fēng)采，同時(shí)為院文明寢室評(píng)比奠定基礎(chǔ)，使本學(xué)期文明寢室評(píng)比工作更容易，效果更好。比賽對(duì)象：經(jīng)管系全體學(xué)生寢室2、比賽方式：寢室實(shí)型3、參賽要求：?充分發(fā)揮個(gè)人、集體的想象力與創(chuàng)造力，營(yíng)造具有集體特色，青春活潑,健康向上,溫馨的寢室文化氛圍;要求參賽寢室主題鮮明、積極健康，具有美觀、優(yōu)雅的效果;?寢室內(nèi)物品整結(jié)，門、窗、墻壁上干凈;?每一個(gè)寢室必須要有寢室名，以及體現(xiàn)自身精神的口號(hào);?寢室內(nèi)整潔，生活、學(xué)習(xí)用品擺放整齊有序，環(huán)境美觀大方，必須立足于良好的寢室衛(wèi)生情況。評(píng)分辦法：(一)評(píng)分內(nèi)容：內(nèi)部衛(wèi)生：(40%)組織紀(jì)律：(10%)寢室章程：(10%)宿舍文化：(40%)(二)評(píng)委組成：我系領(lǐng)導(dǎo)及老師和學(xué)生會(huì)各部門部長(zhǎng)及10級(jí)干事和生活部全體成員具體評(píng)分規(guī)則1、創(chuàng)意設(shè)計(jì)內(nèi)容新穎，大方2、思想內(nèi)容積極大方青春活潑3、美觀顏色鮮明，搭配適中，整體融洽4、節(jié)約性設(shè)計(jì)內(nèi)容中的裝飾品鼓勵(lì)利用手制品、循環(huán)利用品5、寢室名稱設(shè)計(jì)名稱別致，能體現(xiàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)的內(nèi)容和內(nèi)在精神6、寢室衛(wèi)生達(dá)標(biāo)寢室衛(wèi)生達(dá)標(biāo)參照星級(jí)文明宿舍評(píng)比細(xì)則比賽流程：11月25日—-12月15日11月25日組織宣傳11月28日召開(kāi)生活委員會(huì)議并做好聯(lián)系方式規(guī)定每個(gè)班的個(gè)數(shù)11月29日---30日組織報(bào)名12月4日進(jìn)行第一輪檢查(生活部)12月7日進(jìn)行第二輪檢查，并拍照(生活部)12月9日設(shè)立參賽寢室投票點(diǎn)12月11日進(jìn)行第三輪檢查(系學(xué)生會(huì)各部長(zhǎng)及干事)12月12日請(qǐng)學(xué)生會(huì)記者團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)采訪，進(jìn)行訪談，拍照，錄音等12月14日老師檢查評(píng)比，12月15日公布結(jié)果，板報(bào)展示，網(wǎng)上上傳獎(jiǎng)勵(lì)辦法：綜合評(píng)委的評(píng)分以及同學(xué)們的投票結(jié)果,本次寢室設(shè)計(jì)大賽將評(píng)出以下獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)四名;二等獎(jiǎng)七名;三等獎(jiǎng)十名;優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名。除以上獎(jiǎng)項(xiàng)外,還將評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名,最受歡迎設(shè)計(jì)獎(jiǎng)一名,最佳組織獎(jiǎng)一名.獲獎(jiǎng)寢室及獲獎(jiǎng)同學(xué)將獲得精美證書和獎(jiǎng)品各一份。系列活動(dòng)之三：文明寢室評(píng)比活動(dòng)目的：為了對(duì)表示對(duì)我院廣大同學(xué)熱愛(ài)寢室的積極性的一種肯定和贊賞，同時(shí)激發(fā)更多的同學(xué)對(duì)自己的生活環(huán)境的愛(ài)護(hù)之心，由院生活部倡議，各系學(xué)生分會(huì)生活部協(xié)助舉辦的文明寢室評(píng)比活動(dòng)，我系學(xué)生分會(huì)生活部將全心全的將我系優(yōu)秀寢室文化發(fā)揚(yáng)出去，使我系乃至全院的同學(xué)感受良好的寢室文化氛圍。評(píng)選辦法：由我系學(xué)生分會(huì)生活部組織相關(guān)人員(包括系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生分會(huì)各部門部長(zhǎng)及干事、班級(jí)代表等)，對(duì)我系各樓每間宿舍進(jìn)行檢查并公布結(jié)果，根據(jù)對(duì)所有宿舍檢查中所獲得檢查平均分以及參與活動(dòng)的相關(guān)要求，按照由公平公正公開(kāi)的原則，分別評(píng)出“五星級(jí)“、“四星級(jí)”、“三星級(jí)”入圍寢室，并上報(bào)我院院學(xué)生會(huì)生活部，經(jīng)院學(xué)生會(huì)相關(guān)人員審核后，即可獲得相應(yīng)稱號(hào)和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)：1、評(píng)為“文明宿舍”的房間，授予文明宿舍獎(jiǎng)牌。該宿舍所有住宿者均可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。2、獲得文明寢室的寢室的積分可以加入優(yōu)秀班組評(píng)比積分活動(dòng)安排：1、聯(lián)系各班班長(zhǎng)，通過(guò)班長(zhǎng)向同學(xué)宣傳這次的“文明宿舍”評(píng)選活動(dòng)2、且鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加。聯(lián)系各班班委、輔導(dǎo)員和各棟寢室樓管，3、要求他們協(xié)助我們的工作，加入我們的評(píng)委隊(duì)伍中4、召集部門干事，講述工作的重要性并分配各自的工作5、再次出一份通知，讓他們了解具體的評(píng)比細(xì)則;6、檢查寢室，聯(lián)系各參評(píng)宿舍成員，提醒他們做好最后的準(zhǔn)備工作7、攜各班負(fù)責(zé)人，對(duì)寢室進(jìn)行評(píng)比(多次)8、最后，配合院檢查人員做最后的審核工作9、公布入選寢室名單系列活動(dòng)之四：勵(lì)志校園行(活動(dòng)內(nèi)容見(jiàn)具體方案)系列活動(dòng)之五：寢室文化節(jié)閉幕式(活動(dòng)內(nèi)容見(jiàn)具體方案)經(jīng)管系學(xué)生分會(huì)生活部二〇一〇年十月二十五日經(jīng)管系“第四屆寢室文化節(jié)”交流會(huì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的:寢室文化是大學(xué)校園文化的重要組成部分，是同學(xué)們活動(dòng)最主要的場(chǎng)所，為了增強(qiáng)廣大同學(xué)對(duì)寢室建設(shè)的熱情，引導(dǎo)廣大同學(xué)積極關(guān)注自己的生活環(huán)境，提高自理能力，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。同時(shí)也是響應(yīng)構(gòu)建和諧美好校園的號(hào)召，創(chuàng)建和諧寢室、文化寢室，把寢室打造成建設(shè)和諧校園的“文明窗口”。為此，經(jīng)我系學(xué)生分會(huì)的集體研討，決定以此為契機(jī)，開(kāi)展形式多樣的特色活動(dòng)：寢室文化節(jié)開(kāi)幕式文藝晚會(huì)、寢室設(shè)計(jì)大賽、星級(jí)文明寢室評(píng)比、勵(lì)專校園行、寢室文化節(jié)閉幕式等，確保在構(gòu)建和諧校園之際，也使寢室活力無(wú)限，擴(kuò)大校園文化影響力，營(yíng)造人文氣息濃郁的環(huán)境。二、活動(dòng)主題：同心愛(ài)家勵(lì)精圖治三、活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)管系全體學(xué)生六、主辦單位：經(jīng)管系學(xué)生分會(huì)生活部七、協(xié)辦單位：經(jīng)管系學(xué)生分會(huì)其它各部門八、前期宣傳：海報(bào)宣傳與板報(bào)宣傳九、活動(dòng)前期準(zhǔn)備1、主持人：由自主報(bào)名方式和定點(diǎn)選擇方式確定2、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)：提前四天邀領(lǐng)導(dǎo)老師3、道具準(zhǔn)備：根據(jù)節(jié)目需要準(zhǔn)備4、宣傳工作：由生活部、宣傳部、學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)5、會(huì)場(chǎng)的布置：語(yǔ)工部6、外事聯(lián)系：外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系有意與我系合作的伙伴十、時(shí)間安排：11月1日至11月19日時(shí)間段活動(dòng)檔期11月1日--2日活動(dòng)廣泛宣傳、活動(dòng)物資準(zhǔn)備,11月3日召開(kāi)班長(zhǎng)和生活委員會(huì)議11月4日--5日活動(dòng)定點(diǎn)宣傳、節(jié)目報(bào)名及主持人報(bào)名11月6日召開(kāi)所有表演人員會(huì)議11月7日--10日節(jié)目準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)及相關(guān)的道具準(zhǔn)備11月11日--15日節(jié)目彩排、相關(guān)場(chǎng)地借用及現(xiàn)聲必須品的準(zhǔn)備11月16日--17日邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)并通知學(xué)生參加的時(shí)間地點(diǎn)及治保工作安排11月18或19日舉辦晚會(huì)十一、安全預(yù)案由體育部和治保部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)場(chǎng)秩序以及突發(fā)事件的處理工作。突發(fā)事件：?學(xué)們參與積極性不高?到場(chǎng)過(guò)程或離場(chǎng)過(guò)程中出現(xiàn)混亂?天氣因素所引起的混亂應(yīng)對(duì)措施：加大宣傳力度在活動(dòng)之前安排好各班就座地方現(xiàn)場(chǎng)由治保部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)調(diào)度提前預(yù)測(cè)活動(dòng)當(dāng)天天氣，及時(shí)發(fā)出相應(yīng)通知經(jīng)管系學(xué)生分會(huì)生活部二〇一〇年十月二十五日“第四屆寢室文化節(jié)”開(kāi)幕式活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算為了營(yíng)造一個(gè)良好的文化氛圍，擴(kuò)大校園文化影響力，營(yíng)造濃郁的人文氣息，讓大家有豐富課余生活，我系準(zhǔn)備于11月19號(hào)在綜合樓廣場(chǎng)舉辦“第四屆寢室文化節(jié)”文藝晚會(huì)。為了使本次活動(dòng)有序地進(jìn)行，現(xiàn)制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算如下：物資名稱單價(jià)數(shù)量總計(jì)紙(展板用)2/張1122獎(jiǎng)品6/個(gè)1590橫幅10/M2880氣球5/袋420彩紙版2/張816化妝費(fèi)40/人280礦泉水14/箱114雙面膠2/卷48邀請(qǐng)函2/張918熒光棒15/筒230彩帶3/盒412預(yù)留經(jīng)費(fèi)100490經(jīng)管系學(xué)生分會(huì)生活部二〇一〇年十月二十五日地產(chǎn)策劃模板2一、前景介紹宏觀環(huán)境和市場(chǎng)前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀二、營(yíng)銷策劃的目的分析產(chǎn)品目前所處的營(yíng)銷階段，提出營(yíng)銷策劃的目的，是：?為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售目標(biāo)??為了向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品??為了提高品牌知名度和市場(chǎng)份額??為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營(yíng)銷方案??為了解決企業(yè)營(yíng)銷面臨的某個(gè)具體困難?……三、市場(chǎng)環(huán)境分析環(huán)境分析swot分析：?營(yíng)銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距??優(yōu)勢(shì)??劣勢(shì)??機(jī)會(huì)??威脅??……STP分析：?市場(chǎng)細(xì)分??目標(biāo)市場(chǎng)選擇??市場(chǎng)定位企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略五、營(yíng)銷策略?產(chǎn)品/定價(jià)(策略)???渠道(策略)???促銷(策略)???其它配套策略??具體行動(dòng)方案(人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件)六、費(fèi)用預(yù)算?調(diào)研、策劃費(fèi)??廣告費(fèi)??人員促銷費(fèi)??公關(guān)活動(dòng)費(fèi)??營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)?七、應(yīng)急預(yù)案?各種危機(jī)處理預(yù)案?/?謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……?/?顧客投訴?/?貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)?/?發(fā)現(xiàn)假貨?/?有關(guān)方面發(fā)難?……?怎樣應(yīng)對(duì)?八、營(yíng)銷管理方案營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。九、效果預(yù)測(cè)附：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析資料來(lái)源表地產(chǎn)策劃模板3一、目標(biāo)客戶分析1、目標(biāo)客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛(ài)好性格特征等;2、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等)，搜索引擎使用習(xí)慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);3、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析：對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容;二、營(yíng)銷工具選擇1、搜索競(jìng)價(jià)排名：最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶——費(fèi)用高，容易被惡意點(diǎn)2、硬廣告：常用的方式，費(fèi)用高，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶難度較大;3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反4、舉辦相關(guān)活動(dòng)：需要有相應(yīng)的方案策劃，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容，認(rèn)為不夠直接，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營(yíng)銷是主流趨勢(shì);5、博客營(yíng)銷：將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法，需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊(duì)支持和一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力配合;6、威客營(yíng)銷：利用威客來(lái)做營(yíng)銷推廣——需要有相當(dāng)好的威客營(yíng)銷策劃能力與威客運(yùn)作駕馭能力，否則容易運(yùn)作過(guò)火而讓效果適得其反。三、效果分析結(jié)合二的分析說(shuō)明和具體項(xiàng)目去分析，這里沒(méi)辦法給出一勞永逸的模板。四、費(fèi)用預(yù)算這里就不詳細(xì)說(shuō)了。地面營(yíng)銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下，主要是營(yíng)銷工具要換一下，有對(duì)應(yīng)的報(bào)紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。地產(chǎn)策劃模板4名詞解釋：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃：企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，為達(dá)預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)和制定營(yíng)銷方案的行為。市場(chǎng)調(diào)研：在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，以滿足客戶需求為中心，運(yùn)用科學(xué)的方法收集整理資料，提出建議，為制定正確營(yíng)銷決策提供依據(jù)。產(chǎn)品組合：企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)。品牌：用于識(shí)別某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的商業(yè)名稱及其標(biāo)志。通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案、顏色等要素構(gòu)成。特許經(jīng)營(yíng)：指特許經(jīng)營(yíng)權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營(yíng)者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。物流：物品從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體流動(dòng)過(guò)程中，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、配送、信息處理等功能有機(jī)結(jié)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶要求的過(guò)程。第三方物流：指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)把自己處理的物流活動(dòng)，以合同方式委托給專業(yè)物流服務(wù)企業(yè)，同時(shí)通過(guò)信息系統(tǒng)與物流企業(yè)保持密切聯(lián)系，以達(dá)到對(duì)物流全程管理控制的一種物流運(yùn)作與管理方式。廣告：為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。營(yíng)業(yè)推廣：企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。顧客滿意：即CS，顧客在購(gòu)買或消費(fèi)某種商品的過(guò)程中，消費(fèi)需求獲得滿足的狀態(tài)。簡(jiǎn)答：一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷管理的區(qū)別與聯(lián)系：(一)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)容之一，市場(chǎng)營(yíng)銷管理是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)象的土壤。(二)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理任務(wù)和目標(biāo)的特殊手段。(三)市場(chǎng)營(yíng)銷管理覆蓋了整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而市場(chǎng)營(yíng)銷策劃則著重于營(yíng)銷理念的構(gòu)思、營(yíng)銷方案的構(gòu)架和設(shè)計(jì)。(四)兩者都有一個(gè)共同目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)顧客滿意和企業(yè)利潤(rùn)最大化。二、營(yíng)銷策劃發(fā)展趨勢(shì)：(一)分散的點(diǎn)子、創(chuàng)意案例變?yōu)橄到y(tǒng)的策劃理論。(二)個(gè)體策劃人獨(dú)立完成變成智囊策劃或法人組織策劃。(三)依附性到獨(dú)立性轉(zhuǎn)變。(四)盈利性機(jī)構(gòu)擴(kuò)散到政府、非營(yíng)利性組織、個(gè)人。三、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略策劃：(一)確定戰(zhàn)略目標(biāo)：獲取利潤(rùn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、市場(chǎng)占有等。(二)市場(chǎng)細(xì)分：1、有較大規(guī)模;2、有足夠吸引力;3、符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)且能獲得資源支持。(三)選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略。(四)目標(biāo)市場(chǎng)定位：1、市場(chǎng)空間定位(存在空白，第一人;市場(chǎng)已被占領(lǐng)，擠入市場(chǎng);)2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位(領(lǐng)導(dǎo)者定位，挑戰(zhàn)者定位，追隨者定位，撿漏者定位)。四、市場(chǎng)調(diào)研類型：(一)探測(cè)性市場(chǎng)調(diào)研：探測(cè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上問(wèn)題及產(chǎn)生原因。(二)描述性市場(chǎng)調(diào)研：針對(duì)相應(yīng)問(wèn)題從外部聯(lián)系找出相關(guān)因素。(三)因果關(guān)系市場(chǎng)調(diào)研：弄清問(wèn)題產(chǎn)生原因和結(jié)果之間的關(guān)系。(四)預(yù)測(cè)性市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的調(diào)研。五、產(chǎn)品內(nèi)涵：(一)核心產(chǎn)品層：產(chǎn)品的基本效用和利益。(二)一般產(chǎn)品層：產(chǎn)品的基本形式(外形、構(gòu)造等)。(三)期望產(chǎn)品層：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品期望的東西。(四)附加產(chǎn)品層：提供個(gè)消費(fèi)者的附加服務(wù)。(五)潛在產(chǎn)品層：產(chǎn)品的第五個(gè)層次。六、產(chǎn)品生命周期：(一)導(dǎo)入期;(二)成長(zhǎng)期;(三)成熟期;(四)衰退期。七、產(chǎn)品包裝策略：(一)類似包裝策略;(二)等級(jí)包裝策略;(三)配套包裝策略;(四)贈(zèng)品包裝策略;(五)改革包裝策略。八、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序：(一)構(gòu)思產(chǎn)生;(二)構(gòu)思篩選;(三)概念發(fā)展和測(cè)試(對(duì)新產(chǎn)品的性能用途具體化);(四)營(yíng)銷規(guī)劃(a新產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位，占有率b新產(chǎn)品價(jià)格策略，分銷策略c長(zhǎng)期銷售利潤(rùn)預(yù)期);(五)商業(yè)分析;(六)實(shí)體開(kāi)發(fā);(七)試銷;(八)商業(yè)化。九、品牌的含義：(一)屬性;(二)利益;(三)價(jià)值;(四)文化;(五)個(gè)性;(六)顧客群。十、品牌名稱決策：(一)同一品牌;(二)個(gè)別品牌與多品牌;(三)分類品牌;(四)企業(yè)商號(hào)與個(gè)別品牌相結(jié)合。十一、品牌延伸類型：(一)縱向延伸：(線內(nèi)延伸)同一類型產(chǎn)品(二)橫向延伸：不同類型產(chǎn)品十二、品牌定位的作用：確定特色產(chǎn)品，并把它與其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。有效的定位會(huì)在顧客心中留下深刻的影響，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。十三、沖突產(chǎn)生的原因：1.生產(chǎn)企業(yè)對(duì)分銷渠道成員不滿;2.分銷渠道成員對(duì)生產(chǎn)企業(yè)不滿。十四、特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)：(一)優(yōu)點(diǎn)：1、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);2、被特許者能得到品牌形象支持;2、特許總部出現(xiàn)問(wèn)題，被特許者會(huì)受牽連;3、被特許者利益依賴總部;4、不得改變經(jīng)營(yíng)方向，轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移店鋪很難;5、總部政策對(duì)被特許者利潤(rùn)影響很大。十五、特許經(jīng)營(yíng)的形成應(yīng)具有特許權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)合同、特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等要素。(一)特許權(quán)：1特許人的能力;2被特許人自身的條件;3與企業(yè)的一致性。(二)特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：1特許加盟費(fèi);2特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。十六、物流結(jié)點(diǎn)的功能：(一)銜接功能;(二)信息功能;(三)管理功能。十七、物流系統(tǒng)職能管理：(一)訂單處理;(二)產(chǎn)品處理;(三)貨物保管;4.庫(kù)存管理。十八、存貨占用成本：(一)存活空間費(fèi)用;(二)資金成本;(三)稅金與保險(xiǎn)費(fèi);(四)折舊與報(bào)廢損失。十九、廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容：(一)目標(biāo);(二)確定廣告對(duì)象;(三)確定產(chǎn)品利益訴求重點(diǎn);(四)突出產(chǎn)品的主要特征;(五)根據(jù)產(chǎn)品特性決定廣告表現(xiàn)。二十、公關(guān)策劃的程序和內(nèi)容：(一)現(xiàn)狀研究：1、環(huán)境因素(政治、文化、經(jīng)濟(jì));2、公眾因素(消費(fèi)者、政府、社會(huì)團(tuán)體);3、企業(yè)因素(企業(yè)自身行為，公關(guān)方面的不足);(二)定位策劃：1、目標(biāo)定位;2、公眾定位;3、類型定位。(三)主題設(shè)計(jì);(四)方案設(shè)計(jì)(6個(gè)W