宏基集團企業(yè)戰(zhàn)略管理

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孜爾嵽·哈力木阿熱依·海扎提宏基集團企業(yè)戰(zhàn)略管理公司簡介環(huán)境分析戰(zhàn)略實施風(fēng)險分析3宏基的成長1976年成立，從事電子、元器件貿(mào)易1981年引進IBM的PC機，到93年P(guān)C機及其外圍設(shè)備取得很大成就 *競爭優(yōu)勢——小、靈活性、快速反應(yīng)；管理成本低（總成本的10%） *年銷售額超過17億美元 *產(chǎn)品包括整機、零部件以及計算機外圍設(shè)備等十種類 *宏基品牌在臺灣、南非、新加坡、泰國、馬來西亞、智利等地居前三名但是： *在歐美市場是OEM/ODM廠商 *低成本低價戰(zhàn)略，利潤甚微，而且容易造成虧損（1991年） *企業(yè)繼續(xù)成長，必須推行品牌戰(zhàn)略4宏基的戰(zhàn)略

公司成長戰(zhàn)略——圍棋戰(zhàn)略產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略——“低成本、現(xiàn)有技術(shù)、快速反應(yīng)”市場戰(zhàn)略——40%OEM/ODM60%自有品牌，分銷商追逐市場份額戰(zhàn)略目標(biāo)（1991年）——進入PC行業(yè)前5名5宏基的策略布局策略——為未來長遠(yuǎn)的成功而布局（占角）長氣策略——借地區(qū)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢在ALAP建立品牌活眼策略——組織變革，分立10個BU，各BU做眼獲勢策略——以設(shè)計良好，制作精良，最快的速度推出基于新技術(shù)的新產(chǎn)品開展競爭，通過所有活眼而獲勢690年代，公司成功的戰(zhàn)略思考執(zhí)行活眼策略，簡化決策過程推進微笑曲線建立產(chǎn)品形象——品牌戰(zhàn)略*在美國市場上建立品牌形象的機會*競爭者的弱項思考*資源、能力、核心競爭力主動進攻，贏取先動優(yōu)勢7施振榮的微笑曲線增加值元件組裝分銷本地組裝本地采購營銷分銷電子商務(wù)軟件中央處理器動態(tài)隨機存取存儲器液晶顯示器專用集成電路顯示器主板8宏基基于資源的競爭實力產(chǎn)品設(shè)計，制造有良好的聲譽新產(chǎn)品開發(fā)速度居于最快者的行列介入上游產(chǎn)品銷售及PC元件生產(chǎn)（如主板）上層管理者長期集中精力進行戰(zhàn)略思考有歐美OEM訂貨生產(chǎn)合同建立了全球范圍的銷售渠道建立了創(chuàng)新的文化有效處理生產(chǎn)（最新技術(shù)）產(chǎn)品與庫存關(guān)系R+D工程師和生產(chǎn)工程人員素質(zhì)高新產(chǎn)品開發(fā)試制能力較強環(huán)境分析9宏基的資源劣勢與不利的競爭因素

沒有通信技術(shù)專家小批試產(chǎn)流程較長存在許多可以改進的地方產(chǎn)品部經(jīng)理缺乏項目管理技術(shù)便攜式產(chǎn)品事業(yè)部內(nèi)各部門的溝通很差創(chuàng)新企業(yè)文化受侵蝕關(guān)鍵員工時有流失決策程序很長缺少先進工藝設(shè)備（SMT）10PC行業(yè)的競爭特征

新產(chǎn)品替代快，價格降落快，競爭集中在價格和產(chǎn)品創(chuàng)新上；新產(chǎn)品具有高需求、邊際利潤，競爭者要在下一代計算機出對品牌信譽要求不高，大多數(shù)購買者追求最新技術(shù)而與制主動縮短自己產(chǎn)品的技術(shù)壽命周期，不斷推出新產(chǎn)品可以快速跟隨者的出現(xiàn)，造成價格戰(zhàn)（1992年，臺灣地區(qū)組裝現(xiàn)前獲得先動優(yōu)勢，才能獲得競爭成功。因此，企業(yè)要具有新產(chǎn)品快速開發(fā)能力和特定的庫存能力。造無關(guān)。因此，低品牌信譽度，高邊際利潤吸引行業(yè)新進入者，造成行業(yè)內(nèi)競爭強度大回避失敗風(fēng)險。后進入美國市場的筆記本電腦，平均每周降價30%）。11低速成長行業(yè)與高速成長行業(yè)的競爭優(yōu)勢比較時間低速成長行業(yè)競爭優(yōu)勢建立周期獲利周期被侵蝕期時間高速成長行業(yè)競爭優(yōu)勢建立周期1獲利周期1建立周期2獲利周期2侵蝕2侵蝕1戰(zhàn)略推動戰(zhàn)略推動12戰(zhàn)略推動力縮短產(chǎn)品開發(fā)周期8—6—23—6—1管理能力職能型結(jié)構(gòu)團隊管理降低成本庫存零部件最后時刻組裝13戰(zhàn)略實施模式化設(shè)計在TQM基礎(chǔ)上開展BPR（BusinessProcessReengineering）組織文化人才培訓(xùn)14宏基自身的瓶頸分析BOM多次反復(fù)審查與修正兩次原型開發(fā)與兩次樣機試產(chǎn)R+D部門，工程（生產(chǎn)）部門和產(chǎn)品部順序開展小批試產(chǎn)工作是關(guān)鍵瓶頸工序工作，未能做到交流一體化開展工作15小批試產(chǎn)業(yè)務(wù)流程重組思路從R+D、工程和產(chǎn)品部選擇人員組成3人團隊成員培訓(xùn)，用項目管理方法開展工作負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程重組16戰(zhàn)略實施的阻力產(chǎn)品部經(jīng)理不具備項目管理的知識和技能。管理層不希望為業(yè)務(wù)流程重組而提供培訓(xùn)費用，也擔(dān)心培訓(xùn)后的員工跳槽。R+D工程師也許會認(rèn)為參加團隊后，會失去自己在技術(shù)上的權(quán)威性和不愿意和生產(chǎn)部工程師共事。在人力資源上缺少通信技術(shù)方面的專家。社會文化阻力，如中國人強調(diào)的“人情味”，很難打破傳統(tǒng)去支持一種三人團隊組合，無形中降低了人們的權(quán)威。施振榮在企業(yè)內(nèi)一直支持一種松散的組合，建立團隊意味著對原有文化的沖突。17宏基公司為克服阻力的管理變革措施用“項目經(jīng)理”的要求培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)理。增加團隊成員薪酬與激勵，避免他們跳槽。組成項目團隊的目的是縮短產(chǎn)品開發(fā)周期而不是降低他們的權(quán)威，所以要重視R+D工程師和生產(chǎn)工程師，發(fā)揮他們的創(chuàng)造性和合作精神。補充通信專長技術(shù)人員加入團隊，以適應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展?！叭饲槲丁笔关?zé)任的劃分變得困難，但團隊確實不需要一個權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)者、一個主管來嚴(yán)格控制。要鼓勵團隊成員，建立一種新的企業(yè)文化。18風(fēng)險分析美國市場上的競爭態(tài)勢宏基從OEM，ODM到品牌建立Dell的崛起2002年宏基成功了嗎？19美國市場PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展1975年誕生第一臺PC機70年代末，“蘋果II型”PC機進入實用階段1981年，IBM進入PC機市場，2年內(nèi)處于領(lǐng)先地位，市場占有率達70-80%（產(chǎn)品組裝，外包大部分部件，如芯片、運行系統(tǒng)、應(yīng)用軟件）1984年，IBM研制出286芯片的IBMAT，并建立新的標(biāo)準(zhǔn)，計劃全面推出市場1985年，Intel推出386芯片，并與康柏合作推出386計算機，成為市場領(lǐng)先地位1990年，IBM市場占有率從70%下降至14%，微軟-英特爾-康柏取代IBM領(lǐng)導(dǎo)地位90年代的電腦市場：惠普和佳能的打印機，微軟的辦公室軟件系列，康柏，戴爾，IBM，惠普的產(chǎn)品組裝，加上臺灣廠商的OEM、ODM和宏基品牌手提電腦2002年，康柏與惠普合并以求生存，戴爾成為市場領(lǐng)袖20品牌不是從廣告而得來品牌*消費者知道你所銷售的商品有價值*經(jīng)濟個體（供應(yīng)商、分銷商）相信支持你會給自己帶來價值*人們相信你們所說的將會成為現(xiàn)實“信任”是從期望不斷地被滿足而得來在動態(tài)變化環(huán)境下，公司資源、能力的積累，可以使人們對你產(chǎn)生持續(xù)的信賴21建立品牌的一般思路思路1：建立分銷渠道，以自己的品牌銷售思路2：開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展分銷渠道，以自己的品牌銷售新產(chǎn)品（技術(shù)創(chuàng)新）思路3：低價進入市場，獲取市場份額，自我形成低價、低質(zhì)形象22宏基從OEM、ODM到品牌建立思路——以低成本、高質(zhì)量、快速反應(yīng)的手提電腦進入美國綜合超市或折扣零售商店風(fēng)險：綜合超市、折扣零售專賣店的商業(yè)模式特點核心能力的稀缺性與可模仿性行業(yè)經(jīng)濟特性——顧客對品牌信譽要求不高動態(tài)競爭的復(fù)雜性和不可預(yù)測性——假如有新的商業(yè)模式出現(xiàn)！23什么能打破Compaq的市場領(lǐng)導(dǎo)地位？Compaq的優(yōu)勢

——覆蓋零售貨架

——最先使用新的芯片型號核心能力

——分銷渠道*讓利*標(biāo)準(zhǔn)化型號產(chǎn)品

——建立倉儲供應(yīng)鏈*計劃生產(chǎn)*后勤保障*精確預(yù)測各型號需求量*生產(chǎn)與市場互動少優(yōu)勢的對立面

——不上零售貨架

——迅速跟進新型號核心能力的對立面

——直銷*不讓利*定制個性化產(chǎn)品

——建立按單定制供應(yīng)鏈*實時生產(chǎn)日程安排*減少后勤*需要對大類產(chǎn)品粗略估計*客戶關(guān)系管理24宏基的品牌戰(zhàn)略效果（數(shù)據(jù)分析）2002年宏基的凈利潤率約0.7%Dell7.3%IBM10%25謝謝觀賞個人道德素養(yǎng)

做好個人道德素養(yǎng)；不要因為貪小便宜，貪一時方便而不顧道德品行丟失把人格尊嚴(yán)都降低了。

因為一個人把道德品質(zhì)丟失了，再想建立起來將是萬分的困難。所以每個人都應(yīng)該尊首道德底線，不應(yīng)敗壞基本道德品質(zhì)。以下是公司裡面出現(xiàn)的不好的現(xiàn)象：1、廁所紙巾偷到宿舍去用2、車間應(yīng)急藥箱裡面的藥偷走（偷盜行為可恥）以下是公司裡面出現(xiàn)的不好的現(xiàn)象：1、公共場所隨意扔垃圾2、電視房垃圾亂丟以下是公司裡面出現(xiàn)的不好的現(xiàn)象：惡意損壞公共財物以下是公司裡面出現(xiàn)的不好的現(xiàn)象：吃飯不要浪廢食物道德與生活

從字義看兩者的意義與差別:1、倫理的意義:倫—類別、關(guān)係；理—紋理、道理。

倫理—人類社會裡種種身分間合理的關(guān)係，行為分際(做人要守本分)。(哪些人際關(guān)係、身分)2、道德的意義:道—道路、道理；德—獲得。

道德—走人走的道路，便可獲得人的待遇。(不走捷徑、不誤入歧途→尊嚴(yán)、榮譽)人道

(ps.如何批評一個人罔顧為人?)道德與生活

1、利己:

理性認(rèn)