校園團購規(guī)劃書

項目策劃書項目名稱：武漢科技大學第一團購網(wǎng)單位名稱：武漢第一團購網(wǎng)絡(luò)有限公司策劃成員：陳建、姚學垠2015年4月目錄1.項目背景..................................................................................................12.市場分析..................................................................................................12.1目標市場............................................................................................12.2市場容量和趨勢.................................................................................62.3競爭力分析.........................................................................................72.4市場份額分析....................................................................................82.5市場發(fā)張走勢....................................................................................9網(wǎng)站建設(shè)..................................................................................................173.1網(wǎng)站結(jié)構(gòu)............................................................................................213.2欄目介紹............................................................................................22商業(yè)模式.................................................................................................104.1戰(zhàn)略目標...........................................................................................114.2目標客戶...........................................................................................124.3產(chǎn)品與服務(wù)........................................................................................134.4收入與利潤來源................................................................................144.5價值鏈分析........................................................................................154.6競爭優(yōu)勢............................................................................................165.技術(shù)結(jié)構(gòu)..................................................................................................235.1技術(shù)概述............................................................................................245.2服務(wù)器方案........................................................................................255.3開發(fā)平臺............................................................................................265.4關(guān)鍵技術(shù)............................................................................................27運營規(guī)劃...................................................................................................286.1網(wǎng)站推廣技術(shù)...................................................................................296.2資金運作方案..................................................................................306.3經(jīng)營策略..........................................................................................317.項目運營管理........................................................................................327.1項目運營要求.................................................................................337.2項目任務(wù)結(jié)構(gòu).................................................................................347.3項目團隊及組織結(jié)構(gòu).....................................................................357.4項目時間進度.................................................................................367.5項目管理制度.................................................................................378.財務(wù)分析...............................................................................................388.1投資估算分析................................................................................398.2資金籌措與投資計劃....................................................................408.3銷售收入預(yù)測和成本估算............................................................418.4財務(wù)評價.........................................................................................428.5風險與不確定性分析....................................................................439.質(zhì)量管理...............................................................................................449.1質(zhì)量策劃........................................................................................459.2質(zhì)量控制........................................................................................469.3質(zhì)量保證........................................................................................479.4質(zhì)量改進........................................................................................4810.風險控制............................................................................................4910.1市場風險.....................................................................................5010.2政策風險.....................................................................................5110.3財務(wù)風險.....................................................................................5210.4技術(shù)風險.....................................................................................5311.項目總結(jié)............................................................................................541.項目背景進入21世紀，互聯(lián)網(wǎng)迅速成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，人們的消費模式也在不斷的改變，越來越多人選擇在網(wǎng)上購物，淘寶、京東商城、蘇寧電器等電子商務(wù)巨頭也隨之興起。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進行的商務(wù)活動。在電子商務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，不僅可以為大學生帶來快捷方便的網(wǎng)上購物環(huán)境，而且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業(yè)契機。因此，針對這種經(jīng)濟環(huán)境，開設(shè)一家校園網(wǎng)絡(luò)超市，可以充分拉近學生與商家的距離，既幫助大學生選購了稱心如意、物美價廉的商品，也為商家?guī)砹素S富的經(jīng)濟利潤。我們第一團購網(wǎng)項目的核心宗旨就是，全心全意致力于打造一個使大學生的學習與生活更輕松、更快捷和更方便的綜合服務(wù)平臺。市場分析2.1目標市場本項目的消費群體主要是針對武漢科技大學青山校區(qū)和黃家湖校區(qū)的大學生班級或?qū)W院。由于這二個校區(qū)的大規(guī)模及遠離市區(qū)的地理位置，這一情況給大學生們的出行和購物帶來了許多的不便。相反，它給發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟予以巨大的優(yōu)勢。2.2競爭力分析在每個校區(qū)，店銷是目前主要的銷售方式，也是最傳統(tǒng)的銷售模式。相比于店銷，第一團購網(wǎng)項目主要優(yōu)劣勢如下：SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W①從廠家批量進貨，價格成本低；②根據(jù)學生班級提前預(yù)定，再從廠家進貨，無庫存壓力；③無店鋪門面，降低公司運營成本；④貨到付款90%，剩余10%質(zhì)保金一個星期，充分保證學生資金安全以及產(chǎn)品質(zhì)量；⑤通過網(wǎng)絡(luò)商務(wù)，可以迅速在其他大學復(fù)制商業(yè)模式。①建設(shè)網(wǎng)站，及時更新網(wǎng)站產(chǎn)品，網(wǎng)站投入費用大；②學院負③運營期間需要不斷宣傳網(wǎng)站，宣傳時效長；④運營前期客戶少，難以盈利。機會O①搶占獨享市場②投資?、蹓毫π、懿皇艿赜蛳拗芐O戰(zhàn)略啟示：①建立方便，簡單，讓人信任喜歡的平臺②根據(jù)學生需求，提供滿意的商品和服務(wù)③誠信經(jīng)營，及時快捷送貨WO戰(zhàn)略啟示：①相互協(xié)調(diào)，遇事討論，通過合作提高效率②加大宣傳力度③提高服務(wù)質(zhì)量，贏得口碑④拓展業(yè)務(wù)威脅T①校園超市、小賣部多，部分餐館提供外賣②食品安全及校園管制ST戰(zhàn)略啟示：①誠信經(jīng)營，快捷服務(wù)②特色經(jīng)營WT戰(zhàn)略啟示：①加大宣傳力度，拓展業(yè)務(wù)②借鑒其他網(wǎng)商成功經(jīng)營③多方協(xié)調(diào)3.網(wǎng)站建設(shè)3.1網(wǎng)站結(jié)構(gòu)第一團購網(wǎng)設(shè)置五個關(guān)鍵欄目，分別是公司簡介、學習商城、生活商城、團購流程、聯(lián)系方式。頁面布局和頁面風格簡單明了，充分突出校園團購網(wǎng)的輕松便捷。3.2欄目介紹（1）公司簡介本欄目包括“公司簡介”、“工作時間”、“法律聲明”三個二級欄目，采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳網(wǎng)站，通過對網(wǎng)站的基本情況及服務(wù)介紹，在頁面設(shè)計上，我們靈活運用多種效果，力求將宜百家網(wǎng)站予以最好的傳達。（2）學習商城本欄目分別列出各個學院，點擊自己所在學院可以清晰查詢所需的學習用品和服務(wù)?？梢苑诸惏l(fā)布與管理產(chǎn)品，可以對產(chǎn)品類別進行管理，支持產(chǎn)品二級分類，可以定義特價產(chǎn)品，系統(tǒng)自動統(tǒng)計當日或當月銷量最高的產(chǎn)品信息，給消費者作消費參考。（3）生活商城團購流程（5）聯(lián)系方式聯(lián)系方式主要括每個校區(qū)的負責人姓名、移動電話、固定座機、QQ、微信等。4、市場營銷決策

對于學生來說時間是寶貴的，所以學生在選購商品時一般以就近的商店或傳統(tǒng)超市為主。但這樣選擇的范圍就很小，所以校園網(wǎng)絡(luò)超市的開辦可以大大方便學生。以前傳統(tǒng)的店面銷售，顧客可以貨比三家，現(xiàn)在有了豐富快捷的網(wǎng)絡(luò)資源，他們不僅可以貨比三家，甚至可以貨比上百家，在這樣的環(huán)境下，我們的網(wǎng)上超市要吸引顧客，就要注重自己的優(yōu)勢，我們要盡最大的努力，降低成本，而且要提供良好的售后服務(wù)。加之，網(wǎng)上超市較之于傳統(tǒng)超市有許多優(yōu)點：

第一，網(wǎng)上超市將傳統(tǒng)的超市店面虛擬化，節(jié)省了一大筆物理店面的開銷。

第二，可以24小時全天候的運作，不受天氣與地域關(guān)系的限制，能為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第三，由于對物理的店面不需十分注重，而且商品的