城市御園二期開盤執(zhí)行方案

2014年城市御園迎接第一個銷售熱潮的到來！1、開盤是我們正式銷售的開始，也是第一階段的核心內(nèi)容，一定要重點(diǎn)對待，充分準(zhǔn)備；2、經(jīng)過前期活動推廣和內(nèi)部認(rèn)購的預(yù)熱階段，已經(jīng)積累了一定的消費(fèi)群，集中徹底消化這批客戶，吸引建立新的客戶群；3、媒介的配合（電視+報(bào)紙+戶外廣告牌），勢必充分引起市場的關(guān)注，形成荊州地產(chǎn)新的熱點(diǎn)；4、開盤當(dāng)天現(xiàn)場氣氛的營造一定要做足，配合開盤活動，聚集人氣，感染所有來到現(xiàn)場的人，打消他們的顧慮，達(dá)成銷售；開盤前的宣傳造勢，開盤活動的籌備，開盤后的持續(xù)熱銷新聞需環(huán)環(huán)相扣，緊密配合；城市御園二期開盤執(zhí)行方案推廣節(jié)點(diǎn)安排5月1日—6.8日預(yù)熱階段6.8日盛大開盤6.9日-7月20日持續(xù)熱銷階段第一階段第二階段第三階段逐步展現(xiàn)2期項(xiàng)目賣點(diǎn)全面建立2期間產(chǎn)品新形象持續(xù)熱銷概念為開盤蓄積人氣推起開盤銷售第一波熱潮不斷配合營銷活動攻擊市場沙北新區(qū)性價(jià)比之王二、廣宣配合主標(biāo)：房價(jià)探底，抓住尾巴副標(biāo)：荊州再現(xiàn)4280！6月8日城市御園盛大開盤！廣宣組合：類別位置發(fā)布規(guī)格發(fā)布時(shí)間發(fā)布主題報(bào)廣楚天報(bào)半版每周*6次6月8日---開盤房價(jià)探底，抓住尾巴荊州再現(xiàn)4280！6月8日盛大開盤！房價(jià)探底，抓住尾巴荊州再現(xiàn)4280！6月8日盛大開盤！商報(bào)版每周*6次日報(bào)整版每周*2次電視臺江漢風(fēng)宣傳片播放+專題報(bào)道+省運(yùn)會倒計(jì)時(shí)、、短信短信通訊公司每周1---周5/30萬條、、戶外美加華戶外戶外廣告、、項(xiàng)目入口電臺901汽車電臺30秒宣傳片播放+專題報(bào)道+活動報(bào)道、、網(wǎng)絡(luò)荊州好房子網(wǎng)通欄廣告+配套服務(wù)+活動報(bào)道、、城市電視沙隆達(dá)廣場戶外大屏30秒宣傳片播放、、公交車車體廣告車體廣告、、LED出租車1500臺出租車滾屏每天每時(shí)段滾動播出、、三、開盤形式活動地點(diǎn)：晶葳酒店2樓活動時(shí)間：2014年6月8日8：30-12：00實(shí)際時(shí)間：（8：00簽到，9:30搖號）通知客戶時(shí)間：7:40簽到，9:00搖號。表演內(nèi)容：文藝節(jié)目+搖號選房+抽獎環(huán)節(jié)四、選房方式開盤活動開始后，電腦公開搖號，電腦顯示器將會顯示出客戶身份證號碼，核對客戶身份證及其他相關(guān)證件，即可進(jìn)行公開選房；下一批等待；每組10個號，每組號限入2人。五、開盤優(yōu)惠（11號樓、10號樓）優(yōu)惠一：認(rèn)籌1萬抵七萬優(yōu)惠二：開盤當(dāng)天享受團(tuán)購2萬元優(yōu)惠；優(yōu)惠三：一周內(nèi)簽約優(yōu)惠1萬元優(yōu)惠四：開盤當(dāng)天一次性付款另享受2萬元優(yōu)惠優(yōu)惠五：選房成功業(yè)主即送一套精美陶瓷杯；以上優(yōu)惠僅限開盤當(dāng)天。（9號樓）優(yōu)惠一：認(rèn)籌1萬抵四萬優(yōu)惠二：開盤當(dāng)天享受團(tuán)購2萬元優(yōu)惠；優(yōu)惠三：一周內(nèi)簽約優(yōu)惠1萬元優(yōu)惠四：開盤當(dāng)天一次性付款另享受1萬元優(yōu)惠優(yōu)惠五：選房成功業(yè)主即送一套精美陶瓷杯；以上優(yōu)惠僅限開盤當(dāng)天。六、開盤流程1、客戶到簽到（8:301、客戶到簽到（8:30——8：58）來賓憑認(rèn)籌協(xié)議書在簽到處簽到、派發(fā)抽獎卷2、進(jìn)入外場等候區(qū)（9：102、進(jìn)入外場等候區(qū)（9：10——9：28）客戶在內(nèi)場等候區(qū)等候叫號，主持人介紹活動內(nèi)容及到場嘉賓，3、正式開盤（9：30）主持人宣布叫號開始，每次叫號10個。審核人員對所叫號進(jìn)行審核。被叫號客戶憑號攜一名家屬進(jìn)入選房區(qū)。內(nèi)場選房時(shí)間為5分鐘。3、正式開盤（9：30）主持人宣布叫號開始，每次叫號10個。審核人員對所叫號進(jìn)行審核。被叫號客戶憑號攜一名家屬進(jìn)入選房區(qū)。內(nèi)場選房時(shí)間為5分鐘。（下一組追號，在指定等候區(qū)等待）4、選房（9：304、選房（9：30——12：00）進(jìn)入內(nèi)場，先選先得。客戶選定房號，置業(yè)顧問確認(rèn)，銷控人員喊控，確認(rèn)房源。5、簽定商品房認(rèn)購書完成房源選定后，到簽約區(qū)簽定商品房認(rèn)購書。5、簽定商品房認(rèn)購書完成房源選定后，到簽約區(qū)簽定商品房認(rèn)購書。6、財(cái)務(wù)區(qū)簽約財(cái)務(wù)區(qū)需再交納2萬元的認(rèn)購定金，財(cái)務(wù)開具定金收據(jù)，收回VIP卡，認(rèn)籌協(xié)議書，認(rèn)籌收據(jù)。6、財(cái)務(wù)區(qū)簽約財(cái)務(wù)區(qū)需再交納2萬元的認(rèn)購定金，財(cái)務(wù)開具定金收據(jù)，收回VIP卡，認(rèn)籌協(xié)議書，認(rèn)籌收據(jù)。（2萬元認(rèn)購定金、1萬元認(rèn)籌金不退。轉(zhuǎn)房款）7、領(lǐng)取獎品7、領(lǐng)取獎品成交客戶憑商品房認(rèn)購書在禮品發(fā)放處領(lǐng)取禮品。8、離場8、離場再次進(jìn)入活動現(xiàn)場參加抽獎活動獎項(xiàng)設(shè)置：時(shí)間10點(diǎn)2010點(diǎn)3011點(diǎn)1011點(diǎn)3012點(diǎn)參與人群成交客戶VIP客戶成交客戶VIP客戶成交客戶抽獎時(shí)間開盤至10點(diǎn)半20成交的客戶10點(diǎn)20至11點(diǎn)10成交的客戶11點(diǎn)20至開盤結(jié)束成交的客戶獎項(xiàng)主題完美人生魅力生活完美人生魅力生活完美人生抽獎人數(shù)3人10人4人10人3人獎項(xiàng)類別一口價(jià)4880元/平米參與獎一口價(jià)4880元/平米參與等獎一口價(jià)4880元/平米獎品單價(jià)300元400元獎品總價(jià)3000元4000元合計(jì)：VIP客戶0.7萬元VIP獎品設(shè)置：參與獎等獎：豆?jié){機(jī)或煲湯機(jī)、品牌床上3件套七、開盤具體流程時(shí)間工作重點(diǎn)（一）6月7日14:00現(xiàn)場活動布置/桁架、背景、音響全部調(diào)試無誤，主持人對串詞、調(diào)試搖號系統(tǒng)開盤彩排、走流程（二）8日7:00城市御園全體工作人員7:00在晶葳現(xiàn)場簽到活動總控、主持人、禮儀7:00到場（三）8：30-9：30簽到工作：晶葳二樓門口將核對客戶信息：到達(dá)現(xiàn)場后，歡迎客戶；要求客戶有秩序的進(jìn)行簽到；安排落座，宣傳開盤流程；注：門口保安9點(diǎn)半前核對進(jìn)場客戶身份，憑認(rèn)籌單據(jù)方可放行?。ê灥絽^(qū)負(fù)責(zé)人：總公司秘書）（四）8：30觀眾區(qū)工作：觀眾區(qū)安排“叫號等候區(qū)”，每10組待進(jìn)客戶進(jìn)入等候；暖場音樂+主持暖場安撫等待中的客戶；（現(xiàn)場協(xié)調(diào)：裘總、易總）（現(xiàn)場安保負(fù)責(zé)人：冉經(jīng)理、）（五）9：30搖號區(qū)工作：9:30活動開始，電腦搖號開始；主持人從電腦中，第一次抽出10個號碼，每一個號對應(yīng)一組客戶（一組客戶包含選房客戶1人+客戶家屬1人），客戶聽到號碼后，在選房等候區(qū)審查資格排隊(duì)入場。第一組進(jìn)入后，馬上追10組號碼，在叫號等候區(qū)等待，待叫號等候區(qū)進(jìn)入5人后，在搖5組號碼補(bǔ)充，以此類推；如被叫客戶遲遲未到達(dá)選房等候區(qū)，主持人應(yīng)在叫號3次后，放棄此組客戶，叫下一組客戶；（喊號人：周曉慶）（六）9：30-12:00選房等候區(qū)工作：待主持人搖出一個號碼后，被叫客戶進(jìn)入選房等候區(qū)，每組號碼允許進(jìn)入內(nèi)場選房為2人（選房客戶1人+客戶家屬1人）；客戶在等候區(qū)排隊(duì)進(jìn)場，需出示“身份證+認(rèn)籌協(xié)議書+10000元認(rèn)籌金收據(jù)）；內(nèi)場人員按照內(nèi)場選房節(jié)奏需要，保持等候區(qū)放人進(jìn)度；個人信息與搖出號碼不符的，不允許進(jìn)入，保安守住關(guān)口，防止客戶沖擊；入口審核處只允許進(jìn)，不允許出。（核查身份領(lǐng)隊(duì)：毛小磊）內(nèi)場選房區(qū)工作：置業(yè)顧問：10名置業(yè)顧問接待，1對1服務(wù)，輔助客戶選房完成只至換定金收據(jù)完成；客戶選房時(shí)間為10分鐘，10分鐘后還在猶豫的客戶，立即清場；客戶在選房區(qū)一旦確定房號后，置業(yè)顧問迅速指引客戶，簽定《商品房認(rèn)購書》簽約人員給客戶解釋相關(guān)的條款、并幫助客戶解答各種問題，引導(dǎo)客戶完成認(rèn)購協(xié)議書的填寫。（簽約區(qū)負(fù)責(zé)人：謝榮）財(cái)務(wù)區(qū)工作：簽訂《商品房認(rèn)購書》后，前往財(cái)務(wù)區(qū)需再交納2萬元的認(rèn)購定金，財(cái)務(wù)開具定金收據(jù)的同時(shí)，收回客戶手中的“VIP卡+認(rèn)籌協(xié)議書+認(rèn)籌金收據(jù)”。（2萬元認(rèn)購定金、1萬元認(rèn)籌金不退。轉(zhuǎn)房款）；（財(cái)務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人汪總）完成選房流程，領(lǐng)取禮品離場。備注：（請公司所有已認(rèn)籌同事，請于開盤當(dāng)天親自或由親屬代勞前往活動現(xiàn)場，并且請配合走完開盤當(dāng)天所有活動流程，以此活躍現(xiàn)場氣氛及給市場客戶制造緊迫感！）謝謝大家?。?！八、活動人員崗位安排區(qū)位崗位人數(shù)職責(zé)職責(zé)人一樓大廳禮儀6人引導(dǎo)客戶總公司秘書1名二樓電梯口禮儀2人引導(dǎo)客戶總公司秘書1名簽到處簽到禮儀2人核對認(rèn)籌單，派發(fā)抽獎卷簽到員（趙琴、彭洋）2人大廳內(nèi)場現(xiàn)場秩序安保4人維持秩序物業(yè)（冉經(jīng)理）選房區(qū)門崗安保4人按號放入客戶進(jìn)場選房毛小磊帶隊(duì)禮儀6人登記、發(fā)號、派水現(xiàn)場突發(fā)事件協(xié)調(diào)人2人現(xiàn)場協(xié)調(diào)裘總+易總喊號員1人周曉慶內(nèi)場簽約區(qū)置業(yè)顧問10人負(fù)責(zé)簽約謝榮安保2人維持秩序，清理現(xiàn)場銷控區(qū)喊控員4人（開發(fā)公司）負(fù)責(zé)銷控貼張辛權(quán)帶隊(duì)內(nèi)場財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)人員4人審核認(rèn)籌單、開收據(jù)汪總銀行2人負(fù)責(zé)收款內(nèi)勤4人（公司員工）負(fù)責(zé)發(fā)卡、復(fù)印身份證、發(fā)禮品安保2人財(cái)務(wù)安保、出口禁止進(jìn)人預(yù)備人員司機(jī)1人機(jī)動劉叔、安保小朱內(nèi)場總負(fù)責(zé)人邱總+易總+周曉慶總指揮九、活動流程08:30-08:58來賓簽到08:58-09:03暖場表演：激光水鼓09:03-09:13主持人介紹活動內(nèi)容，蒞臨的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓等09:13-09:28主持人邀請嘉賓上臺致辭并舉行的開盤啟動儀式09:30-09:35第一輪搖號09:35-09:45弦樂辣妹組合表演09:45-09:50第二輪搖號09:50-09:55爵士樂隊(duì)表演09:55-10:00第三輪搖號10:00-10:05雜技力量表演10:05-10:10第四輪搖號10:10-10:20大兵趙衛(wèi)國表演10:20-10:25第五輪搖號（成交客戶抽獎）10:25-10:35魔術(shù)表演（VIP客戶抽獎）10:35-10:40第六輪搖號10:40-10:45水晶芭蕾表演10:35-10:45第七輪搖號10:45-10:55搞笑模仿秀表演10:55-11:00第八輪搖號11:00-11:05民歌表演11:05-11:10第九輪搖號（成交客戶抽獎）11:10-11:20雜技?xì)g樂廚房11:20-11:25第十輪搖號11:25-11:35流行歌曲串燒（VIP客戶抽獎）11:35-11:40第十一輪搖號11:40-11:45搞笑特技絕活11:45-11:50第十二輪搖號11:50-11:55百老匯爵士舞（成交客戶抽獎）備注：活動現(xiàn)場LED附屏將保留一塊顯示搖出的選房號碼、客戶信息！十、物料清單名稱項(xiàng)目數(shù)量完成時(shí)間責(zé)任人活動基礎(chǔ)物料音響設(shè)備6.7日活動公司篷房、、舞臺、、地毯、、指示牌、、臨時(shí)凳子、、拱門、、空飄、、工作證全體工作人員、、搖號區(qū)板凳800張、、活動公司搖號電腦2臺糕點(diǎn)400份、、公司行政部門礦泉水500份、、開盤須知、開盤流程2塊易拉寶、、銷售部選房區(qū)內(nèi)場銷控板一塊、、銷售部選房確認(rèn)單、、銷售部財(cái)務(wù)區(qū)POS機(jī)2臺、、公司財(cái)務(wù)部驗(yàn)鈔機(jī)2臺、、公司財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)、銷控桌椅6臺、、公司財(cái)務(wù)部簽約區(qū)簽約桌10臺、、銷售部椅子40臺銷售部認(rèn)購書400