學(xué)員講義：人才激勵

薪資公平性晉升機(jī)遇上下級溝通人際關(guān)系就業(yè)保障養(yǎng)老保障職業(yè)發(fā)展能力發(fā)揮工資環(huán)境工作福利獎勵社會地位工作氛圍團(tuán)隊(duì)精神勞動保障健康保障工作的挑戰(zhàn)性參與決策工資待遇工作環(huán)境馬斯洛需求理論與激勵手段生理的需求安全的需求社交的需求尊重的需求自我實(shí)現(xiàn)的需求物質(zhì)激勵公司獎金分配公司獎金池部門獎金包個人獎金團(tuán)隊(duì)優(yōu)先，兼顧個人，大河有水，小河滿企業(yè)薪酬總額生成基本方法：彈性法彈性適合發(fā)展期，成熟度和衰退期，2.同樣適用于企業(yè)內(nèi)的銷售部門和生產(chǎn)部門薪酬包=銷售額×分享比例+戰(zhàn)略糧食包薪酬包=銷售額×分享比例×權(quán)重+分配前利潤×分享比例×權(quán)重+戰(zhàn)略糧食包1.3.薪酬包=分配前利潤額×分享比例+戰(zhàn)略糧食包獎金分到銷售總監(jiān)個人：平衡分配法（定量+定性）銷售總監(jiān)獎金=業(yè)績獎金+績效獎金+降本增效獎業(yè)績獎金

=

基線獎金包

×（1+銷售額增長率）績效獎金=績效獎金基數(shù)

×

績效系數(shù)（顧客滿意度、干部培養(yǎng)、創(chuàng)新）降本增效獎=降成本費(fèi)用

×20%擴(kuò)張期：保存量，促增量方式一：存量打折，增量加速存量增量獎金業(yè)績增加激勵獎金與上年持平打折獎金獎金1（存量業(yè)績×獎金系數(shù)×）獎金2（增量業(yè)績×獎金系數(shù)× ）獎金1（存量業(yè)績×獎金系數(shù)）存量增量方式一：存量不打折，增量加速獎金業(yè)績增加激勵獎金2（增量業(yè)績×獎金系數(shù)× ）獎金分到銷售人員：提成系數(shù)法對價(jià)產(chǎn)品如水、飲料行業(yè)差異如客戶、行業(yè)系數(shù)盈利牽引如基于價(jià)格情況設(shè)置備注：以上獎金也可以作為獎金積分，最終從公司總獎金中兌換獎金飲料0.5%水0.2%餐飲1.5其他1.0目錄價(jià)1.2授權(quán)價(jià)1.0特批價(jià)0.8公司獎金分到職能部門方式一：薪酬比例法例：公司給職能部門的總獎金包是120萬，下設(shè)HR，財(cái)務(wù)，行政，法務(wù)，采購。

其中HR部門員工10個人，這10個人的月工資總額為10萬，占職能部門工資總額的10%，另外，HR部門績效為B（假定部門績效B分配部門獎金包為1），那么HR部門的部門獎金=120萬×10%×1.0=12萬獎金分到職能部門個人：績效系數(shù)法獎金系數(shù)部門績效水平系數(shù)個人績效考核水平C0.8B1B+1.2A1.5A333.6B+222.4B111.2C000人們總是認(rèn)為激勵多是物質(zhì)上的，其實(shí)對人最大的激勵莫過于精神上的。精神激勵星光大道，高管晚餐，帶薪休假、鼓勵、信任，授權(quán)N個好消息要分開說N個壞消息要一起說一個大的壞消息和一個小的好消息，要分開說一個大的好消息和一個小的壞消息，要一起說好消息晚說不如早說，壞消息早說不如晚說精神獎品：吃不掉，用不掉，扔不掉，送不掉小獎不如不獎，小罰不如不罰精神激勵精神年度激勵--榮譽(yù)體系阿里：紅草霉獎CEO特別貢獻(xiàn)獎感動阿里獎黑馬獎太陽獎饅頭獎小蜜蜂獎螞蟻獎火車頭獎德魯克管理實(shí)踐獎華為：藍(lán)血十杰獎：對管理體系建設(shè)和完善做出重大貢獻(xiàn)的優(yōu)秀管理人才明日之星：鼓勵踐行價(jià)值觀，艱若奮斗，比例25%，部門內(nèi)全體投票產(chǎn)生天道酬勤獎：海外累計(jì)10年或艱苦地區(qū)連續(xù)6年從零起飛獎：員工自愿放棄獎金，意味著將來有