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文檔簡(jiǎn)介

市場(chǎng)開拓計(jì)劃書

市場(chǎng)開拓計(jì)劃書1尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì),由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,所以在此所述的內(nèi)容及操作思路偏頗之處,望予修正。如果本人有幸成為公司一員,隨著行業(yè)市場(chǎng)的深入,以及對(duì)安朋產(chǎn)品的熟知后,將會(huì)逐步制定更加專業(yè)和針對(duì)性的市場(chǎng)方案,同時(shí)自身會(huì)更加將努力提高,兢兢業(yè)業(yè),大展拳腳,力爭(zhēng)高效完成任務(wù)。

一、行業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)2000-2021年的安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由250億元增長(zhǎng)至1200億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率接近30%。到2021年,市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到2000多億元,年均增速超過25%。這些年來,隨著國(guó)家天網(wǎng)計(jì)劃,安全城市等項(xiàng)目的推動(dòng),以及奧運(yùn)會(huì),世博會(huì),亞運(yùn)會(huì)等安保及監(jiān)控項(xiàng)目的快速增長(zhǎng)需求,視頻監(jiān)控行業(yè)獲得了更加快速的發(fā)展,但整體來說與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距還較大,同時(shí)仍然有較大的發(fā)展空間,按照《安防產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》所提到的目標(biāo),到“十二五”

末期,安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模將翻一番,年均增長(zhǎng)率達(dá)到20%左右,2021年總產(chǎn)值達(dá)到5000億元。這期間“,圍繞著安全城市建設(shè)等各項(xiàng)政策的繼續(xù)開展和深化,以及交通、教育、金融以及各級(jí)企業(yè),房地產(chǎn)等新興行業(yè)用戶安防意識(shí)的不斷增強(qiáng),綜合以上數(shù)據(jù)分析,未來幾年仍然將是安防市場(chǎng)大爆發(fā)的時(shí)期,

二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

因?yàn)榘卜朗袌?chǎng)的快速發(fā)展,利潤(rùn)率高,監(jiān)控廠家層出不窮,產(chǎn)品種類琳瑯滿目,質(zhì)量及價(jià)格參差不齊,隨著越來越多小企業(yè)監(jiān)控產(chǎn)品的進(jìn)入,讓安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)慘烈和混亂。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng),國(guó)外的品牌如:索尼,三星,霍尼韋爾等,國(guó)內(nèi)品牌如??低?,浙江大華,北京漢邦等優(yōu)秀的品牌以良好的產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)秀的服務(wù)以及長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有,在安防行業(yè)占據(jù)了大部分的份額,同時(shí)也是安全城市的入圍品牌,這將是我們的目標(biāo)也是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

同時(shí)也有一些小的安防廠家,主要以價(jià)格取勝,也有的廠家通過邊緣配套產(chǎn)品,以及視頻壓縮等服務(wù)產(chǎn)品占有了一定的市場(chǎng)比例。這些公司主要以游擊戰(zhàn)為主,做邊緣項(xiàng)目,配合各個(gè)施工單位進(jìn)行監(jiān)控項(xiàng)目系統(tǒng)集成的產(chǎn)品植入。

作為新品牌,進(jìn)入

6、在以上幾個(gè)方面的工作進(jìn)行中,我希望能夠得到區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)人員

的全力配合,以及公司在價(jià)格上面給予的最大支持,我相信一定能夠完成公司的銷售任務(wù)。

四、銷售計(jì)劃

作為12年的銷售任務(wù),我個(gè)人簡(jiǎn)單制定如下計(jì)劃:

1、與工程商合作:西安做安防項(xiàng)目的工程商多達(dá)千家,小的安防項(xiàng)目持續(xù)不斷,我們通過和工程商簡(jiǎn)歷良好的合作關(guān)系,向用戶進(jìn)行推薦使用,這部分將成為我們的主要客戶來源。50%

2、各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)主要以培養(yǎng)黏性為主,讓客戶了解我們的產(chǎn)品,性能,現(xiàn)在越來越多的企事業(yè)單位支持國(guó)家自主品牌,這便是我們的突破口,這部分客戶會(huì)給我們帶來大部分的市場(chǎng),和長(zhǎng)期的合作。35%

3、公安項(xiàng)目,政府項(xiàng)目等作為主要公關(guān)對(duì)象,利潤(rùn)高,但見效時(shí)限和回款期會(huì)比較長(zhǎng),需要作為主要客戶進(jìn)行長(zhǎng)期培養(yǎng)。10%

4、其他臨時(shí)性項(xiàng)目,朋友轉(zhuǎn)介或者隨機(jī)項(xiàng)目作為我們的額外收入5%

五、總結(jié)

西安市預(yù)計(jì)投入20多億元實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控網(wǎng)建設(shè)方面,全市公共安全視頻監(jiān)控?cái)z像機(jī)將從目前的64000余個(gè),增加至2021年底20萬個(gè)。其間,全市黨政機(jī)關(guān)、公交通車﹙含地鐵﹚及站點(diǎn)、學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)超市、旅游景點(diǎn)、住宅小區(qū)和重要基礎(chǔ)設(shè)施等技防監(jiān)控覆蓋率將達(dá)到100%。

陜西省公安廳著眼大安全,把國(guó)內(nèi)外公安科技的先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)秀產(chǎn)品和更好的解決方案引入陜西,為陜西的公安工作提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐,指導(dǎo)陜西省安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)充分發(fā)揮政府和企業(yè)之間的橋梁紐帶作用,引導(dǎo)陜西安防行業(yè)健康有序發(fā)展,大安防、新安防、智慧安防已經(jīng)來臨。

我相信必然能夠搭上這趟專列,用我們自己的品牌為人民造福,為國(guó)家安防行業(yè)做出貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)開拓計(jì)劃書2一.黃石鄂州市場(chǎng)的現(xiàn)狀

黃石和鄂州都處于長(zhǎng)江中下游地區(qū),臨江對(duì)面是黃岡地區(qū),也是武漢“8+1”城市圈之一,經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和消費(fèi)水平都位于湖北前列。作為湖北東部的經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn),它們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速也成為建材商家的必競(jìng)之地。黃石作為我省最東部的城市也是我國(guó)冶金屬主要產(chǎn)原地,它的衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展比較靠前,就目前建的鄂東最大的建材家居旗艦店“紅心美凱龍”就落戶在黃石,也帶動(dòng)了黃石的衛(wèi)浴市場(chǎng)整體消費(fèi)水平的提升,有了一個(gè)大的平臺(tái),更多的經(jīng)銷商也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格,款式,和售前-售中-售后的服務(wù)也有很高的要求,而對(duì)于鄂州來講,它處于湖北武漢城市結(jié)合地,其地理位置讓鄂州的建材市場(chǎng)也十分火熱,它的衛(wèi)浴集中在飛蛾建材市場(chǎng)跟宜安居,分布相對(duì)比較集中,應(yīng)針對(duì)性的對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。

二.市場(chǎng)分析

我們的優(yōu)勢(shì):金利怡衛(wèi)浴有限公司是一家專業(yè)從事衛(wèi)浴系列產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)。經(jīng)過20年的磨練與發(fā)展,企業(yè)擁有了一批從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),并且成為了世界頂尖衛(wèi)浴品牌的合作伙伴,承接從創(chuàng)新設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造的整體工作。金利怡公司主要生產(chǎn)瓷潔具、實(shí)木浴室柜、淋浴房、水龍頭、五金掛件等全配套整體衛(wèi)浴產(chǎn)品。

我們的劣勢(shì):我們的產(chǎn)品進(jìn)入鄂東市場(chǎng)比較晚,品牌深入度不高,市場(chǎng)空白大,現(xiàn)成渠道還沒形成規(guī)模。

我們的機(jī)會(huì):由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序,是品牌發(fā)展的分水嶺,競(jìng)爭(zhēng)處于渠道的搶奪,相互價(jià)格壓低的局面。經(jīng)銷商分銷環(huán)節(jié)復(fù)雜,貨源提供跟不上,我們的到來將這些問題都迎刃而解了。

三.市場(chǎng)的開拓

根據(jù)市場(chǎng)分析,現(xiàn)在我公司品牌在兩個(gè)城市的市場(chǎng)是個(gè)新的品牌,在市場(chǎng)開發(fā)的過程中通過我們產(chǎn)品的自身品質(zhì)信譽(yù)和售后服務(wù)讓經(jīng)銷商獲取更多利潤(rùn),從而感受到我公司是一個(gè)值得長(zhǎng)期合作的`伙伴。在布點(diǎn)的同時(shí)一定要做好營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn),一個(gè)專業(yè)營(yíng)業(yè)員會(huì)讓我們的產(chǎn)品更好展示給客戶,增加產(chǎn)品成交率,從而帶給經(jīng)銷商更大銷售額,讓他們更有信心的做我們的產(chǎn)品。下一步我們?cè)偃ネ晟剖袌?chǎng),如果銷售得不錯(cuò)的,在市場(chǎng)不飽和的情況下,我們盡量讓他改專賣或開分店。如果他不想擴(kuò)大的情況下,我們可以要求他的量。如果不原意去改專賣的情況下,我們可以重新找,找到實(shí)力比他好的、原意去擴(kuò)大的來做,我們可以更換他。如果一直都做不好的,我們要去分析一下市場(chǎng),做的不好的原因,是市場(chǎng)的原因還是經(jīng)銷商的原因,如果是市場(chǎng)的原因,我們轉(zhuǎn)變一下銷售方案,下步考慮是否要加大。如果是經(jīng)銷商的原因,我們會(huì)仔細(xì)的分析一下原因,指出他所存在的問題,讓經(jīng)銷商去整改,如果不聽從公司的安排,公司會(huì)收回他的經(jīng)銷權(quán),重新再去找。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的布點(diǎn),重新開發(fā)就很容易。如果我們的專賣店一發(fā)展起來,再加促銷的力度,周邊地區(qū)就跟著起來了。

開拓市場(chǎng)的時(shí)間計(jì)劃如下:

我想使用7-10天的時(shí)間對(duì)我們公司產(chǎn)品和價(jià)格熟悉,總結(jié)出我們公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和其他同類品牌產(chǎn)品的不足,從而制定出銷售日志,這樣可以使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)更有說服力,同時(shí)也可以作為營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)教材

熟悉公司制度和產(chǎn)品后,我第一站可能會(huì)選擇先去鄂州,因?yàn)槎踔堇稂S岡比較近相對(duì)消費(fèi)環(huán)境比較相似,它的建材市場(chǎng)衛(wèi)浴都分布在飛蛾建材市場(chǎng)跟宜安居附近。這里的經(jīng)銷商我會(huì)運(yùn)用我的業(yè)務(wù)能力去判斷該經(jīng)銷商的實(shí)力和它們的規(guī)劃想法,把想合作的和有意向的分開來,重點(diǎn)的去跟進(jìn)想與我們公司合作的經(jīng)銷商,把有意向合作的盡量的能約到公司參觀交流下。我想用4-5天的時(shí)間必須把鄂州這邊的經(jīng)銷商開發(fā)2-3家,并以鄂州為中心向該地區(qū)周邊擴(kuò)大。

去了鄂州后下一步我會(huì)去到黃石。在黃石最好的市場(chǎng)是紅星美凱龍,看能否在哪里開發(fā)家經(jīng)銷商,利用5-6天時(shí)間在黃石建立2-3家經(jīng)銷商,因?yàn)樵邳S石的市場(chǎng)除了“紅心美凱龍”以外,其它的建材分散點(diǎn)很多,這次主要熟悉該地區(qū)的經(jīng)銷商的需求和潛在的市場(chǎng)開發(fā).

這是我進(jìn)公司的初步安排,如有不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,將不勝感激!

市場(chǎng)開拓計(jì)劃書3一、市場(chǎng)概述

1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

本行業(yè)市場(chǎng)主要集中在大城市,由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不斷增加,市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大。競(jìng)爭(zhēng)者較多,市場(chǎng)份額分散,市場(chǎng)份額前三名企業(yè)市場(chǎng)占有率不到50%但從市場(chǎng)規(guī)模上看,仍有一定的增長(zhǎng)空間。

1.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

市場(chǎng)份額前三名企業(yè)市場(chǎng)占有率不足50%,市場(chǎng)份額分散。研究市場(chǎng)需求趨勢(shì),加強(qiáng)品牌宣傳,打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力,對(duì)提高市場(chǎng)份額有積極的作用。

二、市場(chǎng)開發(fā)策略

2.1目標(biāo)市場(chǎng)定位

本產(chǎn)品適合年輕人群體,主要是針對(duì)大城市人口,主要關(guān)注的是生活的'便捷和舒適性。在市場(chǎng)定位上,我們將以年輕人為主要消費(fèi)群體,同時(shí),重點(diǎn)發(fā)展大城市市場(chǎng)。

2.2產(chǎn)品策略

我們將以品牌為核心,通過打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力和滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合,提高用戶心理和實(shí)際價(jià)值,增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。

2.3價(jià)格策略

在價(jià)格上,我們將提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),提高產(chǎn)品附加值,同時(shí)保持相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格,提高消費(fèi)者的接受度。

2.4渠道策略

我們將通過互聯(lián)網(wǎng)和店面的渠道,提供多樣的銷售渠道,方便消費(fèi)者購(gòu)買。

2.5促銷策略

我們將通過舉辦促銷活動(dòng),進(jìn)行廣泛的宣傳,提高品牌知名度,增加消費(fèi)者接受度。

三、市場(chǎng)開發(fā)實(shí)施計(jì)劃

3.1產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)

從產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、銷售等全過程進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌推廣。

3.2渠道拓展

通過增加線上電商平臺(tái),開設(shè)實(shí)體店面等渠道方式,提高產(chǎn)品的可見度和銷售渠道的多樣性。

3.3市場(chǎng)宣傳

通過各種媒體渠道及社交網(wǎng)絡(luò)推廣,提高品牌知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

3.4銷售目標(biāo)

在銷售上,我們將定期評(píng)估銷售情況和市場(chǎng)需求,不斷調(diào)整銷售計(jì)劃和策略,以適應(yīng)市場(chǎng)變化,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

四、市場(chǎng)開發(fā)效果評(píng)估

我們將跟蹤市場(chǎng)反饋和銷售情況,及時(shí)對(duì)市場(chǎng)開發(fā)策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

五、市場(chǎng)開發(fā)總結(jié)

綜合評(píng)估市場(chǎng)開發(fā)效果,對(duì)市場(chǎng)開發(fā)方案進(jìn)行總結(jié),在市場(chǎng)開拓過程中積累經(jīng)驗(yàn),不斷完善市場(chǎng)開發(fā)策略,提高市場(chǎng)份額和品牌知名度。

市場(chǎng)開拓計(jì)劃書4一、醫(yī)學(xué)圖書市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析與出版社的市場(chǎng)定位

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我國(guó)的醫(yī)學(xué)圖書出版社主要可以分為四種不同的類型。

第一種是體量較大、出版領(lǐng)域?qū)拸V的成熟性出版社。這類出版社在醫(yī)學(xué)出版市場(chǎng)上占有壓倒性的主導(dǎo)地位。它們已經(jīng)形成了一套成熟的管理模式,擁有高質(zhì)量的出版編輯人才隊(duì)伍和相對(duì)穩(wěn)定的群體,出版物的覆蓋面非常廣泛,市場(chǎng)營(yíng)銷策略靈活。因其精品迭出和緊跟國(guó)家的有關(guān)政策,在國(guó)內(nèi)的圖書市場(chǎng)上擁有良好的聲譽(yù)和極高的市場(chǎng)占有率而能在占有壟斷的位置和高額的利潤(rùn)。這類出版社通過經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品的多元化形式,不斷延伸出版的價(jià)值鏈條,目前正在向國(guó)際化、數(shù)字化和多樣化的大型的跨國(guó)性質(zhì)的出版集團(tuán)發(fā)展演變。

第二類是學(xué)術(shù)性圖書見長(zhǎng)型出版社。它們以對(duì)某些特定學(xué)科和專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)圖書的深耕細(xì)作而在圖書市場(chǎng)上具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。這類圖書具備專家資源、醫(yī)學(xué)編輯隊(duì)伍和相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)基礎(chǔ),有能力出版特定學(xué)科的學(xué)術(shù)性精品圖書。但是,他們還沒有建立起一整套的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體系,也不太注重開拓醫(yī)學(xué)科普類圖書。因此,此類出版社極有可能向突出學(xué)術(shù)性和精品路線的專業(yè)出版社的方向發(fā)展,專注服務(wù)于醫(yī)學(xué)科研人員、醫(yī)院高級(jí)醫(yī)師和具有較高醫(yī)學(xué)素養(yǎng)的讀者群,從而以學(xué)術(shù)專長(zhǎng)在市場(chǎng)中占有一席之地。此外,此類出版社在學(xué)術(shù)著作科普化方面大有可為,同時(shí)科普?qǐng)D書市場(chǎng)的開拓可以帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。

第三類是以高超的營(yíng)銷策略在圖書市場(chǎng)制勝的出版社。這類出版社已經(jīng)形成了成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和策略,對(duì)醫(yī)學(xué)科普?qǐng)D書具有豐富的操作經(jīng)驗(yàn),具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)號(hào)召力和雄厚的資金實(shí)力。但是,他們欠缺的是專家資源比較少,出版的有代表性的精品書籍不多。因此,此類出版社可在鞏固原有科普?qǐng)D書的基礎(chǔ)上,加大在精品化方面的嘗試,以科普加專業(yè)精品的形式成為國(guó)內(nèi)一流的出版社。

第四種是還處在成長(zhǎng)發(fā)展階段的'出版社。這類出版社體量不大,沒有明顯的專長(zhǎng)或者特色,因此在醫(yī)學(xué)圖書市場(chǎng)中處于競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)地位?;谶@種現(xiàn)實(shí)情況,此類出版社應(yīng)當(dāng)合理地設(shè)定自身的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)讀者群,努力去占領(lǐng)大型出版社和優(yōu)勢(shì)出版社沒有占領(lǐng)的空白市場(chǎng)和縫隙市場(chǎng),提高出版物的含金量,逐漸積累優(yōu)勢(shì),以點(diǎn)帶面,逐步走向大型出版社和專業(yè)出版社的道路。

從整體上看,我國(guó)的醫(yī)學(xué)出版社與發(fā)達(dá)國(guó)家存在著明顯的差距,主要表現(xiàn)在學(xué)術(shù)特色不明顯,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問題比較突出。同時(shí),少數(shù)大型出版社占據(jù)了絕大多數(shù)的專家資源和精品圖書的出版,形成了一個(gè)市場(chǎng)集中度非常高的寡占市場(chǎng)。這非常不利于整個(gè)醫(yī)學(xué)圖書市場(chǎng)的健康發(fā)展。因此,各類出版社都應(yīng)合理定位自身的市場(chǎng)位置,適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策發(fā)展的新需要,務(wù)實(shí)地選擇一條適合自身可持續(xù)發(fā)展的路子。

二、制定醫(yī)學(xué)圖書出版的營(yíng)銷策略

合理的營(yíng)銷策略的選擇是醫(yī)學(xué)出版社在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),我們應(yīng)當(dāng)建立適合醫(yī)學(xué)圖書出版銷售特點(diǎn)的營(yíng)銷策略。

1.制定營(yíng)銷策略始于選題策劃階段

醫(yī)學(xué)出版社在選題策劃階段應(yīng)當(dāng)改變?cè)械摹熬庉嬇c銷售兩張皮”的狀況。編輯應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)市場(chǎng)化的意識(shí),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,根據(jù)讀者需求選題策劃醫(yī)學(xué)圖書,把選題策劃階段作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。首先,要細(xì)致地分析讀者的閱讀需求,把握?qǐng)D書出版上市的節(jié)奏,精確地鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。出版社可以利用本社的精品圖書資源,開拓?cái)?shù)字出版物等新型出版物。并以捆綁式銷售和增值性銷售等形式拉動(dòng)紙質(zhì)圖書的銷售量。

2.探索新的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式

醫(yī)學(xué)出版社要改變?cè)械哪欠N“酒香不怕巷子深”式的陳舊銷售模式,主動(dòng)作為,積極創(chuàng)新和拓寬傳統(tǒng)圖書的銷售渠道,革新營(yíng)銷模式。首先是通過嘗試分眾營(yíng)銷渠道和精準(zhǔn)

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