2019年廣西職業(yè)院校技能大賽高職組《互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能》賽項(xiàng)競(jìng)賽規(guī)程

2019年廣西職業(yè)院校技能大賽

高職組《互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能》賽項(xiàng)

競(jìng)賽規(guī)程

一、賽項(xiàng)名稱(chēng)

賽項(xiàng)編號(hào)：GZ-2019042

賽項(xiàng)名稱(chēng)：互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能

賽項(xiàng)組別：高職組

賽項(xiàng)歸屬產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

二、競(jìng)賽目的

通過(guò)本項(xiàng)目競(jìng)賽，使高職學(xué)生能熟練掌握跨境電子商務(wù)平臺(tái)

推廣、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)出口業(yè)務(wù)成本核算、進(jìn)出口合同的繕

制、審核、履行、商務(wù)溝通等技能，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易、跨境電子商

務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革；推進(jìn)高職學(xué)校與相關(guān)企業(yè)的

合作，更好地實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，為外貿(mào)相關(guān)行業(yè)培

養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才。

三、競(jìng)賽內(nèi)容

（一）競(jìng)賽內(nèi)容

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊、外貿(mào)業(yè)務(wù)能力

B2C模塊和外貿(mào)跟單能力模塊三項(xiàng)內(nèi)容的競(jìng)賽。具體內(nèi)容如下：

1

外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊：各參賽院校選手通過(guò)B2B跨境電子商

務(wù)平臺(tái)推廣公司和產(chǎn)品，帶來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并與其他國(guó)家區(qū)域的選手

磋商交易，業(yè)務(wù)操作至合同簽訂為止。選手需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取盡

量多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，體現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣性，同時(shí)還必須做好每筆業(yè)務(wù)的成

本核算，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊：各參賽院校選手通過(guò)競(jìng)賽系統(tǒng)，在規(guī)

定時(shí)間內(nèi)就B2C跨境電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)費(fèi)模板

設(shè)置、數(shù)據(jù)挖掘與分析、引流營(yíng)銷(xiāo)、客戶服務(wù)、平臺(tái)規(guī)則、物流采

購(gòu)等業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)作答。考察選手在基于B2C跨境電子商務(wù)平臺(tái)下

的外貿(mào)業(yè)務(wù)應(yīng)用能力。

外貿(mào)跟單能力模塊：根據(jù)給定的進(jìn)出口合同，每隊(duì)選手需完成

一筆出口業(yè)務(wù)和一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的后續(xù)履約流程?？疾爝x手在不同貿(mào)

易術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式下的外貿(mào)單證制作能力和外貿(mào)跟單能力。

競(jìng)賽內(nèi)容詳見(jiàn)表1。

表1競(jìng)賽內(nèi)容及時(shí)間安排

比賽內(nèi)容比重時(shí)間比賽安排

外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊：基于B2B跨境電

子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品展示、跨境電商營(yíng)銷(xiāo)推競(jìng)賽日

廣、進(jìn)出口價(jià)格核算、成本控制、貿(mào)易磋60%240分鐘08:00-12:00

商和合同簽訂。

外貿(mào)跟單能力模塊：基于B2B跨境電子商

務(wù)平臺(tái)的履約流程、不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和結(jié)算競(jìng)賽日

方式下的外貿(mào)單證制作方法、外貿(mào)跟單流20%80分鐘13:10-14:30

程。

外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊：基于B2C跨境電

子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品展示、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)競(jìng)賽日

挖掘及分析、跨境電商營(yíng)銷(xiāo)推廣、進(jìn)出口20%60分鐘

價(jià)格核算、成本控制、貿(mào)易磋商、平臺(tái)規(guī)16:00-17:00

則等。

2

注：競(jìng)賽具體時(shí)間安排以競(jìng)賽指南為準(zhǔn)。

（二）競(jìng)賽方案

★外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊

1.競(jìng)賽方式為在線上機(jī)競(jìng)賽。

2.競(jìng)賽形式為模擬不同國(guó)家間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。每個(gè)參賽隊(duì)

的2組選手通過(guò)組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊(duì)合作，與其他參賽隊(duì)伍開(kāi)展

進(jìn)出口貿(mào)易。

3.選手需完成B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)推廣、進(jìn)出口交易磋

商、進(jìn)出口業(yè)務(wù)成本核算、進(jìn)出口合同的繕制與審核等貿(mào)易流程。

4.同一參賽隊(duì)(同校)、同一國(guó)家的選手無(wú)法進(jìn)行交易。

5.各筆業(yè)務(wù)進(jìn)行至合同簽訂確認(rèn)即告完成，無(wú)需完成后續(xù)履

約過(guò)程。

6.發(fā)布廣告正?？鄢Y金，其他操作不會(huì)引起資金變化，業(yè)

務(wù)盈虧情況以相應(yīng)預(yù)算表中實(shí)際發(fā)生額數(shù)字為準(zhǔn)。

7.所有業(yè)務(wù)采用統(tǒng)一的保險(xiǎn)條款及投保加成，海運(yùn)方式下按

照“協(xié)會(huì)貨物(A)險(xiǎn)條款（ICCCLAUSEA）＋戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（WARRISKS）

＋罷工險(xiǎn)（STRIKE）”進(jìn)行投保，空運(yùn)方式下按照“航空運(yùn)輸一

切險(xiǎn)（AIRTRANSPORTATIONALLRISKS）＋戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（WARRISKS）

＋罷工險(xiǎn)（STRIKE）”進(jìn)行投保，且投保加成統(tǒng)一為110%。

8.單筆業(yè)務(wù)成交金額不能超過(guò)公司當(dāng)前資金，且不允許貸

款。

9.每組選手可完成的業(yè)務(wù)筆數(shù)不超過(guò)16筆。

3

★外貿(mào)跟單能力模塊

外貿(mào)跟單能力模塊競(jìng)賽方式為在線上機(jī)競(jìng)賽，需要選手在競(jìng)

賽平臺(tái)上完成一筆出口業(yè)務(wù)的履約流程和一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的履約

流程，具體方案如下：

1.每個(gè)參賽隊(duì)的2組選手各自模擬不同國(guó)家的進(jìn)出口企業(yè)，

在競(jìng)賽系統(tǒng)中根據(jù)給定的進(jìn)出口合同各自分別完成一筆出口業(yè)

務(wù)的履約流程和一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的履約流程。

2.每筆業(yè)務(wù)的交易對(duì)象為本參賽隊(duì)的另一組選手。本項(xiàng)比賽

需要參賽隊(duì)的4名隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)配合，因?yàn)椴煌M選手在不同場(chǎng)地

競(jìng)賽，組間交流只能利用競(jìng)賽平臺(tái)的郵件系統(tǒng)。

3.每筆業(yè)務(wù)履約完成以業(yè)務(wù)進(jìn)入“歷史業(yè)務(wù)”階段為準(zhǔn)。

★外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊

（1）競(jìng)賽方式為在線上機(jī)競(jìng)賽；

（2）每個(gè)參賽隊(duì)選派1組選手參加，選手根據(jù)競(jìng)賽系統(tǒng)給

出的問(wèn)題作答。

四、競(jìng)賽時(shí)間

本賽項(xiàng)分為外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊、外貿(mào)跟單能力模塊和外

貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊，其中外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊競(jìng)賽總時(shí)間為240

分鐘，外貿(mào)跟單能力模塊競(jìng)賽總時(shí)間為80分鐘，外貿(mào)業(yè)務(wù)能力

B2C模塊競(jìng)賽總時(shí)間為60分鐘。在競(jìng)賽前半小時(shí)，選手進(jìn)行抽

簽，確定技能競(jìng)賽的座位號(hào)。（詳見(jiàn)表2）

表2競(jìng)賽時(shí)間安排表（以正式公布的競(jìng)賽指南為準(zhǔn)）

日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注

4

領(lǐng)隊(duì)會(huì)各參賽隊(duì)

3月29日15:00-16:00抽簽領(lǐng)隊(duì)會(huì)議室

（報(bào)到日）16:00-16:30熟悉場(chǎng)地各參賽隊(duì)競(jìng)賽場(chǎng)地

選手按座

7:30-7:50檢錄進(jìn)場(chǎng)參賽選手檢錄處位號(hào)進(jìn)入

賽場(chǎng)

外貿(mào)業(yè)務(wù)參賽選手

8:00-12:00能力B2B模競(jìng)賽場(chǎng)地

塊競(jìng)賽裁判

12:00-13:00午餐休息參賽選手競(jìng)賽場(chǎng)地

外貿(mào)跟單參賽選手

3月30日13:10-14:30能力模塊競(jìng)賽場(chǎng)地

競(jìng)賽裁判

（競(jìng)賽日）B2C模塊二各參賽隊(duì)選手按座

15:00-15:20次抽簽，檢領(lǐng)隊(duì)、參賽檢錄處位號(hào)進(jìn)入

錄進(jìn)場(chǎng)選手賽場(chǎng)

外貿(mào)業(yè)務(wù)參賽選手

15:30-16:30能力B2C模競(jìng)賽場(chǎng)地

塊裁判

裁判、各參

17:30-18:00公布成績(jī)賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)會(huì)議室

18:00以后所有參賽隊(duì)返程

五、競(jìng)賽試題

競(jìng)賽樣題見(jiàn)附件。

外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊及外貿(mào)跟單能力模塊賽題由系統(tǒng)自動(dòng)

生成。

外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊在競(jìng)賽日前5天公開(kāi)200道試題，試

題內(nèi)容涵蓋正式競(jìng)賽所涉及知識(shí)點(diǎn)，題型分為單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)

選擇題、填空題、拖拽題及圖形選擇題。

六、競(jìng)賽規(guī)則

（一）參賽資格。

5

參見(jiàn)2019年廣西職業(yè)院校技能大賽高職組《互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)

易綜合技能》賽項(xiàng)比賽實(shí)施方案。

（二）遵循準(zhǔn)則。

1.學(xué)生必須持本人身份證和參賽證參加比賽。

2.參賽選手出場(chǎng)順序、位置由抽簽決定，不得擅自變更、調(diào)

整。

3.參賽選手提前15分鐘進(jìn)入賽場(chǎng)，并按照指定位號(hào)參加比

賽。遲到15分鐘者，取消比賽資格；比賽開(kāi)始15分鐘后，選手

方可離開(kāi)賽場(chǎng)。

4.選手在比賽過(guò)程中不得擅自離開(kāi)賽場(chǎng)，如有特殊情況，需

經(jīng)裁判同意。選手若需休息、飲水或去洗手間等，耗用時(shí)間計(jì)算

在比賽時(shí)間內(nèi)。

5.比賽結(jié)束時(shí)，參賽選手應(yīng)立即停止操作，不得以任何理由

拖延比賽時(shí)間。選手操作完成后，在《實(shí)際操作現(xiàn)場(chǎng)記錄表》上

簽名確認(rèn)，方可離開(kāi)賽場(chǎng)。

七、競(jìng)賽環(huán)境

（一）競(jìng)賽環(huán)境安靜、整潔。須設(shè)立緊急疏散通道，醫(yī)療服

務(wù)站。

（二）競(jìng)賽場(chǎng)地設(shè)在電腦機(jī)房，比賽場(chǎng)地均可容納至少20

組選手同時(shí)比賽，且滿足賽項(xiàng)比賽所需的設(shè)備設(shè)施。

6

（三）比賽場(chǎng)地不開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)提供視頻觀摩參賽選手比賽，

保證公開(kāi)、透明。

（四）賽場(chǎng)有志愿服務(wù)人員，同時(shí)有治安人員維護(hù)比賽現(xiàn)場(chǎng)

秩序與衛(wèi)生。

八、技術(shù)規(guī)范

1.依據(jù)國(guó)際規(guī)范：

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》

（theUnitedNationsConventiononContractsforthe

InternationalSaleofGoods，CISG）

國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）》

（UniformCustomsandPracticeforDocumentary

Credits）

《2010國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

（IncotermsInternationalRulesforthe

InterpretationofTradeTerms）

國(guó)際商會(huì)《托收統(tǒng)一規(guī)則（URC522）》

（UniformRulesforCollections,ICCPublicationNo.522）

2.依據(jù)職業(yè)教育國(guó)家教學(xué)資源庫(kù)：

《職業(yè)教育國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)國(guó)家教學(xué)資源庫(kù)》

3.參考教材

《國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)》ISBN978-7-5103-1923-5

7

《進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作》ISBN978-7-5103-1926-6

《外貿(mào)單證實(shí)務(wù)》ISBN978-7-5103-1930-3

《跨境電商函電》ISBN978-7-5103-1929-7

《跨境電商實(shí)務(wù)》ISBN978-7-5103-1931-0

《跨境電商英語(yǔ)》ISBN978-7-5103-1924-2

《跨境電商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》ISBN978-7-5103-1928-0

九、技術(shù)平臺(tái)

賽項(xiàng)設(shè)備及工具清單見(jiàn)表3。

表3《互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能》賽項(xiàng)設(shè)備及工具清單

序號(hào)設(shè)備名稱(chēng)規(guī)格

參賽選手

1計(jì)算機(jī)滿足支持競(jìng)賽軟件的硬件及軟件要求。

2網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)。

CPU：Xeon2.0G（雙核）以上；內(nèi)存：16GB（含）以上；硬盤(pán)：

2T（含）以上，有C盤(pán)，D盤(pán)兩個(gè)以上硬盤(pán)分區(qū)；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)

卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2SP1（或WindowsServer

3競(jìng)賽服務(wù)器2008ServicePack2、WindowsServer2012、WindowsServer

2012R2），安裝IIS7.0以上；數(shù)據(jù)庫(kù)：MicrosoftSQLServer

2008R2

4競(jìng)賽軟件世格互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽平臺(tái)軟件

十、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

（一）制訂原則。

大賽裁判工作按照公平、公正、公開(kāi)的原則進(jìn)行。以教育部

頒布的職業(yè)學(xué)校相關(guān)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案和《2018年全國(guó)職業(yè)院

校技能大賽成績(jī)管理辦法》規(guī)定的應(yīng)知、應(yīng)會(huì)的要求為評(píng)分原則，

8

依據(jù)參賽選手整體表現(xiàn)綜合評(píng)定，全面評(píng)價(jià)參賽選手職業(yè)技能水

平。

（二）評(píng)分方法。

1.裁判員選聘。按照職業(yè)院校技能大賽專(zhuān)家和裁判工作管

理辦法相關(guān)制度建立2019年廣西職業(yè)院校技能大賽賽項(xiàng)裁判

庫(kù)。裁判長(zhǎng)由大賽裁判委員會(huì)向大賽組委會(huì)推薦，由大賽組委會(huì)

聘任。裁判長(zhǎng)組建裁判組，執(zhí)行裁判長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。

2.裁判員人數(shù)?？?cè)藬?shù)為6人（其中裁判長(zhǎng)1人，裁判員

5人）。

3.成績(jī)審核方法。

本賽項(xiàng)評(píng)分方式為機(jī)考評(píng)分。記分員負(fù)責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下

完成統(tǒng)分工作，統(tǒng)分表需由記分員、裁判長(zhǎng)、裁判員共同簽字確

認(rèn)。統(tǒng)分后，記分員負(fù)責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成匯總計(jì)分工作，

匯總計(jì)分表。成績(jī)匯總結(jié)束后，應(yīng)由加密裁判對(duì)匯總成績(jī)進(jìn)行還

原，形成競(jìng)賽隊(duì)最終成績(jī)單。在正式公布比賽成績(jī)之前，任何人

員不得隨意泄露過(guò)程評(píng)分和結(jié)果評(píng)分的評(píng)分結(jié)果。

為保障成績(jī)?cè)u(píng)判的準(zhǔn)確性，裁判組將對(duì)賽項(xiàng)總成績(jī)排名前

30%的所有參賽隊(duì)伍（選手）的成績(jī)進(jìn)行復(fù)核；對(duì)其余成績(jī)進(jìn)行

抽檢復(fù)核，抽檢覆蓋率不得低于15%。如發(fā)現(xiàn)成績(jī)錯(cuò)誤以書(shū)面方

式及時(shí)告知裁判長(zhǎng)，由裁判長(zhǎng)更正成績(jī)并簽字確認(rèn)。復(fù)核、抽檢

錯(cuò)誤率超過(guò)5%的，裁判組將對(duì)所有成績(jī)進(jìn)行復(fù)核。

9

競(jìng)賽期間，參賽選手如有不服從裁判或工作人員、擾亂賽場(chǎng)

秩序等不文明行為，由裁判長(zhǎng)在1—5分范圍內(nèi)酌情扣減該環(huán)節(jié)

得分，情節(jié)嚴(yán)重者取消競(jìng)賽資格。有作弊行為的參賽隊(duì)，一經(jīng)發(fā)

現(xiàn)立即取消競(jìng)賽資格。

4.成績(jī)公布方法。

賽項(xiàng)最終得分按100分制計(jì)分。最終成績(jī)經(jīng)復(fù)核無(wú)誤，由裁

判長(zhǎng)、監(jiān)督人員和仲裁人員簽字確認(rèn)后公布。

(三)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

1、評(píng)分方法

參賽隊(duì)的競(jìng)賽總分=外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊得分×60%+外貿(mào)

業(yè)務(wù)能力B2C模塊得分×20%+外貿(mào)跟單能力模塊得分×20%

注：參賽隊(duì)的競(jìng)賽總分四舍五入保留兩位小數(shù)。

參賽隊(duì)各模塊得分公式如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊得分=參賽隊(duì)2組選手得分的平均分

（四舍五入保留兩位小數(shù)）

外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊得分=參賽隊(duì)1組選手得分

外貿(mào)跟單能力模塊得分=參賽隊(duì)2組選手得分的平均分（四

舍五入保留兩位小數(shù)）

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

競(jìng)賽各模塊評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

★外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊（見(jiàn)表4）

10

表4外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

分

項(xiàng)目要素評(píng)分細(xì)則值

管理公司信息：

須完善公司信息，全部填寫(xiě)完整則得滿分

0.8分，具體包括5個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)(每個(gè)0.04

分）、10個(gè)更多經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品（每個(gè)0.0160.8

分）、設(shè)置公司標(biāo)志（0.088分）、設(shè)置

3個(gè)公司形象展示圖（每個(gè)0.088分）及

建站管理公司詳細(xì)信息的填寫(xiě)（0.088分）。

完成A&V認(rèn)證得0.2分。0.2

加入金品誠(chéng)企并完成管理能力評(píng)估得0.2

分。0.2

完成店鋪裝修，包括更換主題和Banner，

各0.2分。0.4

發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量，發(fā)布1個(gè)產(chǎn)品得0.4分，

5個(gè)滿分。2

發(fā)布產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、

產(chǎn)品圖片、原產(chǎn)地等產(chǎn)品屬性、物流信息

業(yè)務(wù)推廣（包括發(fā)貨期、港口等）、產(chǎn)品詳情等，2

（共10分）產(chǎn)品管理此項(xiàng)得分取所有產(chǎn)品頁(yè)面的平均分。

認(rèn)證商品個(gè)數(shù)，每個(gè)0.08分，5個(gè)得滿分。0.4

櫥窗產(chǎn)品個(gè)數(shù)，每個(gè)0.08分，5個(gè)得滿分。0.4

創(chuàng)建產(chǎn)品分組的個(gè)數(shù)，每創(chuàng)建一個(gè)一級(jí)分

組得0.08分，5個(gè)得滿分。0.4

發(fā)布采購(gòu)需求數(shù)量，每個(gè)0.08分，5個(gè)滿

分。0.4

采購(gòu)直達(dá)采購(gòu)需求的內(nèi)容，主要考量填寫(xiě)的完整性

和正確性，此項(xiàng)得分取所有采購(gòu)需求的平1.6

均分。

發(fā)布公司廣告的數(shù)量，每條0.2分，3條

滿分。0.6

公司廣告推廣發(fā)布公司廣告的質(zhì)量，標(biāo)題和內(nèi)容要求均

為英文，能較好地展示公司，突出公司的

主營(yíng)產(chǎn)品等。此項(xiàng)得分取所有公司廣告的0.6

平均分。

尋找客戶客戶群的多樣考核“歷史業(yè)務(wù)”中交易的客戶數(shù)，每個(gè)

（共14分）化客戶1分，14個(gè)不同的客戶得滿分。14

11

此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆出口業(yè)

務(wù)的“出口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具

體每筆業(yè)務(wù)的評(píng)分如下：

1、發(fā)出的函電中須有類(lèi)型為“發(fā)盤(pán)”的

函電，有則得0.5分，否則不得分；

2、發(fā)出的“發(fā)盤(pán)”函電的正文中須包含

以下要素：產(chǎn)品編號(hào)、產(chǎn)品名稱(chēng)、數(shù)量、

單價(jià)（完整的表達(dá)）、總金額、結(jié)算方式、

運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款（每

個(gè)要素0.15分，共1.5分），錯(cuò)寫(xiě)或漏

寫(xiě)則該要素不得分；

出口業(yè)務(wù)磋商注意：3

（1）發(fā)盤(pán)要素的標(biāo)題必須與范例（詳見(jiàn)

“競(jìng)賽試題”）完全一致，否則不得分；

（2）如有多次“發(fā)盤(pán)”，無(wú)須每封函電

都寫(xiě)全所有要素，這些要素可分布在不同

的函電中；

3、所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，

符合要求得0.5分，否則不得分。

業(yè)務(wù)磋商4、所有發(fā)出的函電正文平均字?jǐn)?shù)（包括

（共6分）標(biāo)點(diǎn)）達(dá)到400個(gè)字符則得0.5分，不達(dá)

標(biāo)不得分。

此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)口業(yè)

務(wù)的“進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具

體每筆業(yè)務(wù)的評(píng)分如下：

1、發(fā)出的函電中須有“詢盤(pán)”和“接受”

兩種類(lèi)型的函電，每個(gè)類(lèi)型各0.5分，有

則得分，否則不得分，共1分；

2、發(fā)出的“詢盤(pán)”函電的正文中包含產(chǎn)

品名稱(chēng)則得0.5分，否則不得分；

進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商3、發(fā)出的“接受”函電的正文中包含關(guān)3

鍵詞“accept”或“accepted”，包含2

個(gè)關(guān)鍵詞中的任意1個(gè)則得0.5分，否則

不得分；

4、所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，

符合要求得0.5分，否則不得分。

5、所有發(fā)出的函電正文平均字?jǐn)?shù)（包括

標(biāo)點(diǎn)）達(dá)到400個(gè)字符則得0.5分，不達(dá)

標(biāo)不得分。

此項(xiàng)得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中出口成本預(yù)

進(jìn)出口價(jià)出口成本預(yù)算算表的平均得分×7%。7

格核算

（共14分）此項(xiàng)得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口成本預(yù)

進(jìn)口成本預(yù)算算表的平均得分×7%。7

簽訂合同

（共3.5進(jìn)出口合同訂“歷史業(yè)務(wù)”中每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)得0.253.5

分）立分，14筆滿分。

“歷史業(yè)務(wù)”中出口產(chǎn)品應(yīng)多樣化，每個(gè)

業(yè)務(wù)多樣不同的產(chǎn)品（按產(chǎn)品編號(hào)）得1分，7個(gè)7

滿分。

性成交產(chǎn)品數(shù)

（共32.5“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口產(chǎn)品應(yīng)多樣化，每個(gè)

分）不同的產(chǎn)品（按產(chǎn)品編號(hào)）得1分，7個(gè)7

滿分。

12

“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用種3

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)類(lèi)數(shù)量，使用一種得0.5分，6種得滿分。

的掌握和運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用種

類(lèi)數(shù)量，使用一種得0.5分，6種得滿分。3

“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種2.5

主要結(jié)算方式類(lèi)數(shù)量，使用一種得0.5分，5種得滿分。

的掌握和運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種

類(lèi)數(shù)量，使用一種得0.5分，5種得滿分。2.5

“歷史業(yè)務(wù)”中海運(yùn)業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆0.5

海運(yùn)、空運(yùn)兩分，9筆滿分。4.5

種運(yùn)輸方式的

合理運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中空運(yùn)業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆0.6

分，5筆滿分。3

公司盈利率=（當(dāng)前資金-初始資金）/初

始資金=每筆業(yè)務(wù)盈虧額之和/初始資金

每筆業(yè)務(wù)盈虧額為“歷史業(yè)務(wù)”中預(yù)算表

實(shí)際發(fā)生額一欄的“預(yù)期盈虧額”。

公司盈利率小于等于0則此項(xiàng)得分為0；

公司盈利率越高，此項(xiàng)得分越高，達(dá)到

450%得滿分。

公司盈利能力評(píng)分結(jié)果舉例：8

公司盈利率為50%，得1.11分

公司盈利率為100%，得2.07分

公司盈利率為150%，得2.98分

公司盈利率為200%，得3.86分

公司盈利率為300%，得5.55分

公司盈利率為350%，得6.38分

公司盈利率為400%，得7.20分

公司盈利率為450%，得8分

此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)出口

盈利能力業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)利潤(rùn)率”得分的平均分。

（共20分）每筆業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)利潤(rùn)率”得分根據(jù)該業(yè)

務(wù)預(yù)算表實(shí)際發(fā)生額一欄中“預(yù)期盈虧

率”來(lái)評(píng)分，數(shù)值越大則分?jǐn)?shù)越高，達(dá)到

40%得滿分。

每筆業(yè)務(wù)的評(píng)分結(jié)果舉例：

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為5%，得1.85分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為10%，得3.45分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為15%，得4.96分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為20%，得6.43分12

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為25%，得7.86分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為30%，得9.26分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為35%，得10.64分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為40%，得12分

例如：某同學(xué)一共完成3筆業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)一

盈虧率為15%，業(yè)務(wù)二盈虧率為20%，業(yè)

務(wù)三盈虧率為30%，則：

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率得分=（4.96+6.43+9.26）

/3=6.88分

13

6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為：CIF、FOB、CFR、CIP、FCA、CPT

5種結(jié)算方式為：100%T/T、T/T（定金+尾款）、L/C、D/P、

D/A

★外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊（見(jiàn)表5）

客觀題，按實(shí)際得分計(jì)算。

表5外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

題型評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分值

單項(xiàng)選擇題每題1分，共10題10

多項(xiàng)選擇題每題3分，共10題30

填空題每題2分，共10題20

拖拽題每題2分，共10題20

圖形選擇題每題2分，共10題20

★外貿(mào)跟單能力模塊（見(jiàn)表6）

選手外貿(mào)跟單能力模塊得分=跟單操作得分×70%+跟單時(shí)間

得分×30%

（1）跟單操作得分詳細(xì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下（滿分100分）：

表6外貿(mào)跟單能力模塊操作得分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目評(píng)分細(xì)則分值

商業(yè)發(fā)票的繕制單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3

裝箱單的繕制單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3

國(guó)際海運(yùn)委托書(shū)的繕制：

單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3

出口海運(yùn)訂艙海運(yùn)方式下辦理訂艙無(wú)操作錯(cuò)誤得滿分，有操作

錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）2

則扣分，扣完為止。

國(guó)際空運(yùn)委托書(shū)的繕制：

出口空運(yùn)訂艙單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3

14

空運(yùn)方式下辦理訂艙無(wú)操作錯(cuò)誤得滿分，有操作

錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）2

則扣分，扣完為止。

普惠制產(chǎn)地證/一般原產(chǎn)地證的繕制：

單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3

出口申請(qǐng)產(chǎn)地證

書(shū)申請(qǐng)普惠制產(chǎn)地證/一般原產(chǎn)地證時(shí)無(wú)操作錯(cuò)誤

得滿分，有操作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流2

程順序錯(cuò)誤等）則扣分，扣完為止。

出境貨物報(bào)檢單、入境貨物報(bào)檢單的繕制：

單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3

進(jìn)出口報(bào)檢辦理出口報(bào)檢和進(jìn)口報(bào)檢無(wú)操作錯(cuò)誤得滿分，有

操作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤2

等）則扣分，扣完為止。

出口貨物報(bào)關(guān)單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單的繕制：

單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3

進(jìn)出口報(bào)關(guān)辦理出口報(bào)關(guān)、進(jìn)口報(bào)關(guān)、繳稅無(wú)操作錯(cuò)誤得滿

分，有操作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順2

序錯(cuò)誤等）則扣分，扣完為止。

出口退稅、進(jìn)口繳辦理出口退稅、進(jìn)口繳稅無(wú)操作錯(cuò)誤得滿分，有

稅操作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤5

等）則扣分，扣完為止。

境內(nèi)匯款申請(qǐng)書(shū)的繕制：

單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3

辦理支付運(yùn)費(fèi)無(wú)操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如

提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，

支付運(yùn)費(fèi)扣完為止。

注：2

1、出口業(yè)務(wù)在CIF、CFR、CIP、CPT情況下辦理

支付運(yùn)費(fèi)。

2、進(jìn)口業(yè)務(wù)在FOB、FCA情況下辦理支付運(yùn)費(fèi)。

投保單的繕制：

單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3

辦理保險(xiǎn)無(wú)操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如提

交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，扣

貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)完為止。

注：2

1、出口業(yè)務(wù)在CIF、CIP情況下辦理保險(xiǎn)。

2、進(jìn)口業(yè)務(wù)在FOB、CFR、FCA、CPT情況下辦理

保險(xiǎn)。

L/C方式下信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)的繕制：

單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。

處理信用證注：信用證修改流程根據(jù)業(yè)務(wù)需要選擇是否操作，3

不操作不影響得分。

15

L/C方式下的出口業(yè)務(wù)辦理領(lǐng)取信用證、交單，

進(jìn)口業(yè)務(wù)辦理申請(qǐng)開(kāi)證無(wú)操作錯(cuò)誤得滿分，有操

作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）2

則扣分，扣完為止。

D/P和D/A方式下托收委托書(shū)的繕制：

單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3

處理銀行托收D/P和D/A方式下的出口業(yè)務(wù)辦理托收、進(jìn)口業(yè)

務(wù)辦理付款無(wú)操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如

提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，2

扣完為止。

T/T方式下境外匯款申請(qǐng)書(shū)的繕制：

單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。

注：

1、100%T/T方式下繕制境外匯款申請(qǐng)書(shū)3

2、定金+尾款方式下繕制境外匯款申請(qǐng)書(shū)（付定

處理電匯金）與境外匯款申請(qǐng)書(shū)（付尾款）

T/T方式下的出口業(yè)務(wù)辦理T/T寄單、進(jìn)口業(yè)務(wù)

辦理付款無(wú)操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如提

交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，扣2

完為止。

匯票的繕制單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3

完成一筆出口業(yè)務(wù)（進(jìn)入“歷史業(yè)務(wù)”階段）得

滿分18

業(yè)務(wù)履約完成

完成一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)（進(jìn)入“歷史業(yè)務(wù)”階段）得

滿分18

各單據(jù)繕制后必須完成相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)辦理后方可計(jì)入得分。

跟單操作實(shí)際得分=選手卷面得分/試卷的最高總分值×100

（2）跟單完成時(shí)間得分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下（滿分100分）：

①1筆出口業(yè)務(wù)和1筆進(jìn)口業(yè)務(wù)都完成（業(yè)務(wù)進(jìn)入“歷史業(yè)

務(wù)”階段）才能得到跟單時(shí)間分，只要有一筆業(yè)務(wù)沒(méi)完成則此項(xiàng)

得分為0；

②每筆業(yè)務(wù)的“完成時(shí)間”以辦理完最后一個(gè)步驟的時(shí)間為

準(zhǔn)（系統(tǒng)會(huì)記錄準(zhǔn)確的時(shí)間，精確到毫秒）；

③每組的跟單完成時(shí)間為最后完成的那筆業(yè)務(wù)的“完成時(shí)

16

間”；

④系統(tǒng)將每組的跟單完成時(shí)間進(jìn)行排序，完成時(shí)間最早的組

為第一名，以此類(lèi)推，最晚的為最后一名，并根據(jù)名次評(píng)分：

第1名得分=100/參賽總組數(shù)×參賽總組數(shù)

第2名得分=100/參賽總組數(shù)×（參賽總組數(shù)-1）

第3名得分=100/參賽總組數(shù)×（參賽總組數(shù)-2）

……

以此類(lèi)推。

舉例：

如本次競(jìng)賽有80支隊(duì)伍，每支隊(duì)伍有2組選手，則參賽總

組數(shù)為160，

第1名得分=100/160×160=100分

第2名得分=100/160×（160-1）=99.38分

第3名得分=100/160×（160-2）=98.75分

……

第160名得分=100/160×（160-159）=0.63分

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

參見(jiàn)2019年廣西職業(yè)院校技能大賽高職組《互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際

貿(mào)易綜合技能》賽項(xiàng)比賽實(shí)施方案。

十二、賽項(xiàng)安全管理

（一）賽場(chǎng)組織與管理員應(yīng)制定安保須知、安全隱患規(guī)避方

17

法及突發(fā)事件預(yù)案，設(shè)立緊急疏散路線及通道等。確保比賽期間

所有進(jìn)入賽點(diǎn)車(chē)輛、人員需憑證入內(nèi)；嚴(yán)禁攜帶易燃易爆等危險(xiǎn)

品及比賽嚴(yán)令禁止的物品進(jìn)入場(chǎng)地；場(chǎng)地設(shè)備設(shè)施均可安全使

用。

（二）參賽選手在參賽過(guò)程中，必須服從場(chǎng)內(nèi)裁判及工作人

員的指揮，嚴(yán)格按照制作規(guī)程進(jìn)行操作，正確使用器具及設(shè)備。

（三）賽場(chǎng)設(shè)置警戒線，賽場(chǎng)24小時(shí)有人看管；比賽前兩

天起，賽場(chǎng)實(shí)行全方位封閉，除工作人員外，選手和指導(dǎo)老師等

非工作人員不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)。賽場(chǎng)設(shè)置聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)控體系，可以對(duì)賽場(chǎng)進(jìn)

行24小時(shí)監(jiān)控。

（四）裁判員在比賽前，宣讀安全注意事項(xiàng)，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)突

發(fā)事件時(shí)，應(yīng)及時(shí)給予處置。

十三、申訴與仲裁

1.申訴。

（1）參賽隊(duì)對(duì)不符合競(jìng)賽規(guī)定的設(shè)備、工具、軟件，有失

公正的評(píng)判，以及對(duì)工作人員的違規(guī)行為等，均可提出申訴。

（2）申訴應(yīng)在競(jìng)賽結(jié)束后2小時(shí)內(nèi)提出，超過(guò)時(shí)效將不予

受理。申訴時(shí)，應(yīng)按照規(guī)定的程序由參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)向所在賽項(xiàng)裁判

遞交書(shū)面申訴報(bào)告。報(bào)告應(yīng)對(duì)申訴事件的現(xiàn)象、發(fā)生的時(shí)間、涉

及到的人員、申訴依據(jù)與理由等進(jìn)行充分、實(shí)事求是的敘述。事

實(shí)依據(jù)不充分、僅憑主觀臆斷的申訴將不予受理。申訴報(bào)告須有

申訴的參賽選手、領(lǐng)隊(duì)簽名。

18

（3）賽項(xiàng)裁判長(zhǎng)收到申訴報(bào)告后，應(yīng)根據(jù)申訴事由組織裁

判團(tuán)隊(duì)進(jìn)行審查，2小時(shí)內(nèi)書(shū)面通知申訴方，告知申訴處理結(jié)果。

（4）申訴人不得無(wú)故拒不接受處理結(jié)果，不允許采取過(guò)激

行為刁難、攻擊工作人員，否則視為放棄申訴。申訴人不滿意賽

項(xiàng)裁判長(zhǎng)的處理結(jié)果的，可向大賽仲裁組提出書(shū)面申請(qǐng)復(fù)議，復(fù)

議申請(qǐng)須有參賽單位蓋章。

2.仲裁。

（1）大賽仲裁組負(fù)責(zé)受理大賽中出現(xiàn)的申訴復(fù)議并進(jìn)行仲

裁，以保證競(jìng)賽順利進(jìn)行和競(jìng)賽結(jié)果公平、公正。

（2）仲裁組的裁決為最終裁決，參賽隊(duì)不得因申訴或?qū)χ?/p>

裁處理意見(jiàn)不服而停止比賽或滋事，否則按棄權(quán)處理。

十四、競(jìng)賽須知

（一）參賽隊(duì)須知。

1.參賽隊(duì)名稱(chēng)統(tǒng)一使用院校全稱(chēng)，賽項(xiàng)為團(tuán)體賽，不接受

跨校組隊(duì)報(bào)名。

2.參賽隊(duì)選手在報(bào)名獲得確認(rèn)后，原則上不再更換，如籌

備過(guò)程中，選手因故不能參賽，所在市教育主管部門(mén)需出具書(shū)面

說(shuō)明并按相關(guān)參賽選手資格補(bǔ)充人員并接受審核。（團(tuán)體賽用：

競(jìng)賽開(kāi)始后，參賽隊(duì)不得更換參賽選手，若有參賽隊(duì)員缺席，則

視為自動(dòng)放棄競(jìng)賽團(tuán)體名次排名。）

3.參賽隊(duì)對(duì)大賽組委會(huì)以后發(fā)布的所有文件都要仔細(xì)閱

讀，確切了解大賽時(shí)間安排、評(píng)判細(xì)節(jié)等，以保證順利參加大賽。

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4.參賽隊(duì)按照大賽賽程安排，憑大賽組委會(huì)頒發(fā)的參賽證

和有效身份證件參加競(jìng)賽及相關(guān)活動(dòng)。

5.參賽隊(duì)將通過(guò)抽簽決定比賽場(chǎng)地和比賽順序。

6.對(duì)于本規(guī)則沒(méi)有規(guī)定的行為，裁判組有權(quán)做出裁決。在

有爭(zhēng)議的情況下，仲裁工作組的裁決是最終裁決。

7.本競(jìng)賽項(xiàng)目的解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)。

（二）指導(dǎo)教師須知。

1.做好賽前抽簽工作，確認(rèn)比賽出場(chǎng)順序，協(xié)助大賽承辦

方組織好本單位比賽選手的各項(xiàng)賽事相關(guān)事宜。

2.做好本單位比賽選手的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、心理疏導(dǎo)和思想引導(dǎo)

工作，對(duì)參賽選手及比賽過(guò)程報(bào)以平和、包容的心態(tài)，共同維護(hù)

競(jìng)賽秩序。

3.自覺(jué)遵守競(jìng)賽規(guī)則，尊重和支持裁判工作，不隨意進(jìn)入

比賽現(xiàn)場(chǎng)及其他禁止入內(nèi)的區(qū)域，確保比賽進(jìn)程的公平、公正、

順暢、高效。

4.當(dāng)本隊(duì)參賽選手對(duì)比賽進(jìn)程中出現(xiàn)異?；蛞蓡?wèn)，應(yīng)及時(shí)

了解情況，客觀做出判斷，并做好選手的安撫工作，經(jīng)內(nèi)部進(jìn)行

協(xié)商，認(rèn)為有必要時(shí)可在規(guī)定時(shí)限內(nèi)向賽項(xiàng)仲裁工作組反映情況

或提出書(shū)面仲裁申請(qǐng)。

（三）參賽選手須知。

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1.參賽選手報(bào)到后，憑身份證領(lǐng)取參賽證。參賽證為選手

參賽的憑據(jù)。參賽選手一經(jīng)確認(rèn)，中途不得任意更換，否則以作

弊論處，比賽成績(jī)?nèi)∠?/p>

2.參賽選手應(yīng)持參賽有效證件，按競(jìng)賽順序、項(xiàng)目場(chǎng)次和

競(jìng)賽時(shí)間，提前30分鐘到各考核項(xiàng)目指定地點(diǎn)接受檢錄、抽簽

決定競(jìng)賽工位號(hào)、機(jī)位號(hào)等。

3.檢錄后的選手，應(yīng)在工作人員的引進(jìn)下，提前15分鐘到

達(dá)競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)，從競(jìng)賽計(jì)時(shí)開(kāi)始，比賽開(kāi)始15分鐘后，選手未到

即取消該項(xiàng)目的參賽資格。

4.參賽選手進(jìn)入賽場(chǎng)，應(yīng)佩戴參賽證，做到衣著整潔，符

合安全生產(chǎn)及競(jìng)賽要求。

5.比賽需連續(xù)進(jìn)行，比賽一旦計(jì)時(shí)開(kāi)始不能無(wú)故終止比賽。

比賽過(guò)程中，參賽選手必須嚴(yán)格遵守競(jìng)賽紀(jì)律，并接受裁判員的

監(jiān)督和警示。若比賽過(guò)程中出現(xiàn)設(shè)備問(wèn)題，由裁判長(zhǎng)視具體情況

做出裁決，并現(xiàn)場(chǎng)記錄予以加時(shí)。

6.參賽選手應(yīng)認(rèn)真閱讀各項(xiàng)目競(jìng)賽操作須知，自覺(jué)遵守賽

場(chǎng)紀(jì)律，按競(jìng)賽規(guī)則、項(xiàng)目與賽場(chǎng)要求進(jìn)行競(jìng)賽，不得攜帶任何

書(shū)面或電子資料、U盤(pán)、手機(jī)等電子或通訊設(shè)備進(jìn)入賽場(chǎng)，不得

有任何舞弊行為，否則視情節(jié)輕重執(zhí)行賽場(chǎng)紀(jì)律。

7.競(jìng)賽期間，競(jìng)賽選手應(yīng)服從裁判評(píng)判，若對(duì)裁判評(píng)分產(chǎn)生

異議，不得與裁判爭(zhēng)執(zhí)、頂撞，但可于項(xiàng)目比賽結(jié)束后兩小時(shí)內(nèi)

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由領(lǐng)隊(duì)以書(shū)面形式向賽項(xiàng)裁判長(zhǎng)提出書(shū)面仲裁申請(qǐng)。由賽項(xiàng)裁判

長(zhǎng)組織團(tuán)隊(duì)調(diào)查核實(shí)并于接到仲裁書(shū)面申請(qǐng)兩小時(shí)內(nèi)給與回復(fù)。

8.參加技能操作競(jìng)賽的選手如提前完成作業(yè)，選手應(yīng)在指

定的區(qū)域等待，經(jīng)裁判同意方可離開(kāi)賽場(chǎng)。

9.競(jìng)賽過(guò)程中如因競(jìng)賽設(shè)備或檢測(cè)儀器發(fā)生故障，應(yīng)及時(shí)

報(bào)告裁判，不得私自處理，否則取消本場(chǎng)次比賽資格。

10.技能大賽參賽作品的版權(quán)歸大賽組委會(huì)所有,由大賽組

委會(huì)統(tǒng)一使用與管理。

十六、本競(jìng)賽項(xiàng)目的最終解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)。

附件：競(jìng)賽樣題

22

附件

競(jìng)賽樣題

賽題樣例如下：

★外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊

考察內(nèi)容包括B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)推廣及外貿(mào)業(yè)務(wù)操作兩部分。選

手通過(guò)B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)推廣公司和產(chǎn)品，帶來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

背景資料：

貿(mào)易國(guó)家：中國(guó)、日本

（一）注冊(cè)公司

公司已完成注冊(cè)，無(wú)需選手自己填寫(xiě)。

（二）業(yè)務(wù)推廣

通過(guò)B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲得進(jìn)出

口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

1.建站管理

（1）管理公司信息

完善自己的公司信息，需填寫(xiě)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、公

司詳細(xì)信息、設(shè)置公司標(biāo)志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)

照、管理體系證書(shū)、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、榮譽(yù)證書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)等。

要求：

①主營(yíng)業(yè)務(wù)：填寫(xiě)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，至少填

寫(xiě)1項(xiàng)，最多可填寫(xiě)5項(xiàng)。

②更多的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：填寫(xiě)公司的其他經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，要求為英文，盡量完

整，最多可填寫(xiě)10項(xiàng)。

③公司詳細(xì)信息：描述公司的詳細(xì)信息，要求為英文，盡量填寫(xiě)完整。

23

④設(shè)置公司標(biāo)志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個(gè)作為公司標(biāo)志。

⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。

（2）A&V認(rèn)證

完成公司A&V認(rèn)證，獲得認(rèn)證標(biāo)志。

（3）管理能力評(píng)估

加入金品誠(chéng)企，管理查看管理能力評(píng)估報(bào)告（企業(yè)能力評(píng)估報(bào)告、主

營(yíng)產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告）。

（4）店鋪裝修

從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風(fēng)格。

2.管理產(chǎn)品

（1）發(fā)布產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品類(lèi)別，填寫(xiě)產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶搜索、查看。具

體填寫(xiě)內(nèi)容為：

①產(chǎn)品名稱(chēng)：填寫(xiě)英文，不超過(guò)128個(gè)字符。產(chǎn)品名稱(chēng)應(yīng)包含商品的

英文名全稱(chēng)、產(chǎn)品特征（屬性）等，避免羅列和堆砌。

②產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫(xiě)英文，至少填寫(xiě)1個(gè)關(guān)鍵詞，最多可填寫(xiě)3個(gè)。

③產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對(duì)應(yīng)商品的圖片。

④產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個(gè)產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，根據(jù)系統(tǒng)

中的商品資料填寫(xiě)。

⑤交易信息：包括FOB價(jià)、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自己的實(shí)際

需求填寫(xiě)。

⑥物流信息：包括發(fā)貨時(shí)間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實(shí)際需求

填寫(xiě)。

⑦產(chǎn)品詳情：使用英文進(jìn)行詳細(xì)描述?？砂a(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述（具

體為產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和運(yùn)輸、公司信息等內(nèi)

24

容。

（2）管理產(chǎn)品

管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。

（3）管理認(rèn)證產(chǎn)品

加入金品誠(chéng)企后，即可設(shè)置主營(yíng)認(rèn)證產(chǎn)品，最多10個(gè)。

（4）管理櫥窗產(chǎn)品

加入金品誠(chéng)企后，即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，最多40個(gè)。

（5）產(chǎn)品分組與排序

創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商品排序更

合理。

3.采購(gòu)直達(dá)

發(fā)布和管理采購(gòu)需求。發(fā)布的采購(gòu)需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂單需求

數(shù)量和單位、采購(gòu)需求詳細(xì)信息、期望單價(jià)、目的港、支付方式等要素填

寫(xiě)完整。

4.公司廣告推廣

標(biāo)題和內(nèi)容均要求為英文，內(nèi)容盡量完整清晰。

（三）尋找客戶

1.尋找目標(biāo)客戶

途徑一：通過(guò)在B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)中主動(dòng)搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、

采購(gòu)需求等信息，篩選出目標(biāo)客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得進(jìn)出口業(yè)

務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑二：通過(guò)發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷(xiāo)自己的公司和產(chǎn)品，吸

引進(jìn)口商聯(lián)系和詢盤(pán)，獲得出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑三：通過(guò)發(fā)布采購(gòu)需求，吸引出口商前來(lái)聯(lián)系和報(bào)價(jià)，獲得進(jìn)口

業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

25

2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系

開(kāi)始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對(duì)方賬號(hào)，選擇業(yè)務(wù)類(lèi)型（出口業(yè)務(wù)或進(jìn)口業(yè)

務(wù)），給對(duì)方發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對(duì)方回復(fù)后即可進(jìn)入業(yè)務(wù)磋商

環(huán)節(jié)。

（四）業(yè)務(wù)磋商

1.流程

（1）進(jìn)口商發(fā)送詢盤(pán)郵件。

（2）出口商計(jì)算出口報(bào)價(jià)。

（3）出口商發(fā)送報(bào)價(jià)郵件。

（4）進(jìn)口商收取出口商報(bào)價(jià)郵件，填寫(xiě)進(jìn)口成本預(yù)算表，核算出成

本與利潤(rùn)，確定還盤(pán)還是接受。

（5）進(jìn)口商發(fā)送還盤(pán)或接受郵件。

2.要求

（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過(guò)程，詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、接受這3個(gè)環(huán)節(jié)必不可少，

還盤(pán)可以沒(méi)有。

（2）所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，寫(xiě)作格式要規(guī)范。

（3）“發(fā)盤(pán)”函電的正文中需寫(xiě)全以下要素，錯(cuò)寫(xiě)漏寫(xiě)均不得分：

產(chǎn)品編號(hào)、產(chǎn)品名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)（完整的表達(dá)）、總金額、結(jié)算方式、

運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款等；

注意:發(fā)盤(pán)要素的標(biāo)題必須為英文，且與下表中“發(fā)盤(pán)要素標(biāo)題（英

文）”完全一致（必須包含英文半角冒號(hào)），具體內(nèi)容必須與最終簽訂合

同中的條款吻合（具體參考下表中的“內(nèi)容”），否則無(wú)法得分。

表1發(fā)盤(pán)要素及要求

發(fā)盤(pán)要素發(fā)盤(pán)要素標(biāo)題（英文）內(nèi)容

產(chǎn)品編號(hào)ProductNo.:與合同中商品編號(hào)完全一致

產(chǎn)品名稱(chēng)ProductName:與商品資料中的商品名稱(chēng)完全一致

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與合同中商品數(shù)量完全一致

數(shù)量Quantity:格式：數(shù)字+單位（注意單復(fù)數(shù)）

例如：200PCS

與合同中商品單價(jià)完全一致，并要表達(dá)完整

單價(jià)UnitPrice:例如：USD20.5PERCARTONCIF

NEWYORK,AMERICA

與合同總金額完全一致

總金額Amount:格式：幣別+數(shù)字

例如：GBP35000

與合同中結(jié)算方式完全一致，必須完整表達(dá)

結(jié)算方式Payment:例如：T/T30%INADVANCEAND70%WITHIN

30DAYSAFTERSHIPMENTDATE

與合同中運(yùn)輸方式完全一致，具體為BY

運(yùn)輸方式MeansofTransport:VESSEL或BYAIR

與合同中裝運(yùn)港完全一致

裝運(yùn)港PortofShipment:格式：港口,國(guó)家

例如：HAMBURG,GERMANY

Portof

目的港Destination:與合同中目的港完全一致,格式同裝運(yùn)港

與合同中保險(xiǎn)條款完全一致

保險(xiǎn)條款I(lǐng)nsurance:例如FOB方式下保險(xiǎn)條款如下：

TOBECOVEREDBYTHEBUYER.

參考范例：

ProductNo.:01005

ProductName:CANNEDSWEETCORN

Quantity:10000CARTONS

UnitPrice:USD5.3PERCARTONCIFNEWYORK,AMERICA

Amount:USD53000

Payment:L/CAT30DAYSAFTERSIGHT

MeansofTransport:BYVESSEL

PortofShipment:SHANGHAI,CHINA

PortofDestination:NEWYORK,AMERICA

Insurance:FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERING

INSTITUTECARGOCLAUSES(A),INSTITUT