商業(yè)計(jì)劃書的編寫指南模板

商業(yè)計(jì)劃書編寫指導(dǎo)【編者按】當(dāng)新建一個(gè)企業(yè)或已經(jīng)有企業(yè)進(jìn)入新發(fā)展階段需要投資者介入時(shí)，最關(guān)鍵是讓投資者能夠清楚了解和認(rèn)可你項(xiàng)目。大多數(shù)企業(yè)家做法是準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)單項(xiàng)目介紹，經(jīng)過(guò)和投資者面談來(lái)爭(zhēng)取取得投資。這種方法盡管有成功例子，可實(shí)際上卻是絕大多數(shù)企業(yè)家失望而歸。企業(yè)融資困難當(dāng)然和國(guó)家還未建立起風(fēng)險(xiǎn)投資體系相關(guān)，不過(guò)，企業(yè)家不了解投資者投資決議程序，不會(huì)把項(xiàng)目完整正確地表示出來(lái)，也是很關(guān)鍵原因。商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)和投資者之間相互溝通橋梁，是企業(yè)對(duì)外融資宣言書，是企業(yè)展現(xiàn)本身形象絕好機(jī)會(huì)，撰寫商業(yè)計(jì)劃是對(duì)企業(yè)管理能力、策劃能力和人才素質(zhì)一次大檢閱。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，撰寫商業(yè)計(jì)劃過(guò)程，也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展一次實(shí)戰(zhàn)演練。經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，能夠發(fā)覺(jué)項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)點(diǎn)和不足。為使深圳高科技企業(yè)能夠根據(jù)通用基礎(chǔ)格式和內(nèi)容要求撰寫商業(yè)計(jì)劃，我們專門準(zhǔn)備了《商業(yè)計(jì)劃格式及內(nèi)容要求》參考，不一樣行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書有一定區(qū)分，我們將和其它企業(yè)合作，編制出不一樣行業(yè)企業(yè)發(fā)展商業(yè)計(jì)劃，期望能夠?qū)ζ髽I(yè)有更大幫助。假如有什么問(wèn)題需要咨詢，能夠和我們聯(lián)絡(luò)。一、對(duì)紙張、排版及裝潢要求提議用A4幅面、質(zhì)地很好淺顏色紙，用MSOFFICE排版。頁(yè)面設(shè)置取默認(rèn)值，正文漢字采取小四號(hào)宋體，標(biāo)題采取黑體，符號(hào)和數(shù)字采取TimesNewRoman體，行距選1.25或1.50，正文部分要加頁(yè)眉和頁(yè)腳。外包裝采取高級(jí)硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。裝訂最好采取螺旋圈方法，便于翻閱。提議用彩色噴墨打印機(jī)或激光打印機(jī)。二、對(duì)封面要求封面分上下兩部分。上面部分是標(biāo)題，要注明是____投資項(xiàng)目標(biāo)商業(yè)計(jì)劃。下面部分要注明項(xiàng)目負(fù)擔(dān)單位名稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、聯(lián)絡(luò)人及日期等內(nèi)容。假如項(xiàng)目負(fù)擔(dān)單位有彩色徽標(biāo)，將其排在項(xiàng)目負(fù)擔(dān)單位名稱正上方。三、對(duì)附錄要求正文不宜和不方便排版內(nèi)容安排在附錄部分，如表格、圖示等。另外，還能夠把企業(yè)彩頁(yè)、產(chǎn)品彩頁(yè)、專利證書、ISO9000證書、獲獎(jiǎng)證書、媒介對(duì)企業(yè)報(bào)道等有利于企業(yè)形象資料放在附錄部分。附錄放在正文以后。四、對(duì)目錄要求寫商業(yè)計(jì)劃首先要列出提要。第一層提要包含企業(yè)情況、產(chǎn)品介紹、發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、銷售計(jì)劃、研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、管理計(jì)劃、資金使用計(jì)劃、財(cái)務(wù)估計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)分析、投資者退出方法、需要說(shuō)明問(wèn)題等部分，用“第一章、第二章、第三章、…”或“1.0、2.0、3.0、…”方法劃分。第二層提要要把上述每一章中要說(shuō)明各個(gè)方面用“一、二、三、…”或“1.1、2.1、3.1、…”方法劃分。假如某首先還需要細(xì)分，需要第三層提要，用“1.2.3….”方法劃分。最好不要超出三層提要。編寫目錄則采取第一層和第二層提要。五、對(duì)摘要要求摘要位置在封面后、目錄前。摘要要在兩頁(yè)紙之內(nèi)完成。摘要格式和內(nèi)容要求以下：基礎(chǔ)情況：企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)絡(luò)人(如封面有可省略)企業(yè)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、股東組成、持股百分比、企業(yè)目前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場(chǎng)銷售情況管理情況：關(guān)鍵責(zé)任人介紹。產(chǎn)品介紹：描述產(chǎn)品介紹，技術(shù)水平及起源，獨(dú)特之處和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前市場(chǎng)擁有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況。發(fā)展目標(biāo)：未來(lái)今年發(fā)展計(jì)劃及戰(zhàn)略、實(shí)施方法和進(jìn)程市場(chǎng)分析：市場(chǎng)需求分析和營(yíng)銷策略，目標(biāo)市場(chǎng)容量分析，市場(chǎng)需求增加分析，市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)。資金需求量及使用計(jì)劃：企業(yè)需要投資額，銀行貸款等融資計(jì)劃，投資者股份百分比經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析：對(duì)未來(lái)3年企業(yè)財(cái)務(wù)情況進(jìn)行估計(jì)，要求列出簡(jiǎn)單表格或圖。需要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包含總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤(rùn)。風(fēng)險(xiǎn)分析：指出企業(yè)發(fā)展計(jì)劃實(shí)施可能會(huì)碰到風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策。

正文要求正文加上摘要和目錄不要超出30頁(yè)紙A4紙。正文內(nèi)容用小四號(hào)宋體字，標(biāo)題能夠加大字號(hào)，選擇其它字體（提議用黑體）。正文包含以下內(nèi)容。應(yīng)依據(jù)你企業(yè)實(shí)際情況填寫內(nèi)容。企業(yè)基礎(chǔ)情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略1.1企業(yè)基礎(chǔ)情況企業(yè)介紹和成立背景企業(yè)股東及股本結(jié)構(gòu)成立以來(lái)各類變更情況和原因過(guò)去三年財(cái)務(wù)情況企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)或服務(wù)及辦公場(chǎng)地情況企業(yè)所屬行業(yè)*財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)列表（包含資產(chǎn)負(fù)債等）2產(chǎn)品和服務(wù)、業(yè)務(wù)運(yùn)作方法在此，你必需正確描述你產(chǎn)品或服務(wù)，不能給讀者對(duì)于你產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃留下疑點(diǎn)，假如你有多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說(shuō)明，注意產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和贏利水準(zhǔn)。對(duì)于投資者說(shuō)明情況每一個(gè)企業(yè)全部應(yīng)含有某種唯一性，如管理隊(duì)伍唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或是投資基礎(chǔ)唯一。這是每一個(gè)投資者全部十分關(guān)心關(guān)鍵問(wèn)題，所以，必需關(guān)鍵說(shuō)明企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品/服務(wù)或業(yè)務(wù)方法、項(xiàng)目標(biāo)特點(diǎn)（各類產(chǎn)品系列）產(chǎn)品/服務(wù)或經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目標(biāo)獨(dú)特征相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況產(chǎn)品及項(xiàng)目是否需要政府或行業(yè)部門許可證企業(yè)產(chǎn)品或項(xiàng)目標(biāo)代理、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)情況企業(yè)現(xiàn)在新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或項(xiàng)目介紹分包商、供給商企業(yè)是否還在準(zhǔn)備其它產(chǎn)品開(kāi)發(fā)3科研和開(kāi)發(fā)這里你應(yīng)明確指出企業(yè)已用于研究、開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額，計(jì)劃未來(lái)用于研究和開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額。同時(shí)，要正確說(shuō)明你準(zhǔn)備利用研究和開(kāi)發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)。另外，你還應(yīng)說(shuō)明研究和開(kāi)發(fā)人員情況。比如，有多少開(kāi)發(fā)人員、研發(fā)水平怎樣？能否負(fù)擔(dān)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展所需技術(shù)開(kāi)發(fā)任務(wù)？怎樣激勵(lì)？提升和保持企業(yè)研發(fā)水平方法？企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)或項(xiàng)目標(biāo)技術(shù)起源、原有開(kāi)發(fā)人員和技術(shù)責(zé)任人企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或服務(wù)項(xiàng)目標(biāo)情況技術(shù)人員急開(kāi)發(fā)人員情況企業(yè)技術(shù)責(zé)任人技術(shù)水平和管理水平介紹企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)保護(hù)方法企業(yè)和中國(guó)外科研結(jié)構(gòu)和大學(xué)關(guān)系企業(yè)未來(lái)科研開(kāi)發(fā)投入說(shuō)明（包含人力資源起源）1．4行業(yè)和市場(chǎng)行業(yè)、市場(chǎng)情況介紹及分析（所屬行業(yè)歷史、現(xiàn)實(shí)狀況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)增加率、潛在市場(chǎng)）目標(biāo)產(chǎn)品/服務(wù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)情況在此，要具體描述你產(chǎn)品用戶，說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶；為何使用你產(chǎn)品；為何購(gòu)置你產(chǎn)品或服務(wù)，是因?yàn)槟惝a(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還是考慮其它原因；用戶對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)有何改善要求。另外，你還要以表格形式，根據(jù)銷售額自高而低次序，給出三個(gè)經(jīng)銷商名稱、銷售額和銷售量。同時(shí)，你要說(shuō)明你產(chǎn)品市場(chǎng)分布、總銷售額和銷售成長(zhǎng)率，和這類產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)總需求量，為簡(jiǎn)明起見(jiàn)，相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)可列表說(shuō)明。年份行業(yè)銷售額（萬(wàn)元）成長(zhǎng)率前年100001去年120今年1500025明年033后年2800040*市場(chǎng)和分布可作圖表示競(jìng)爭(zhēng)情況及企業(yè)優(yōu)勢(shì)在此，你必需說(shuō)明全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)制造企業(yè)情況。要注意各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)銷售額和市場(chǎng)擁有率及其變動(dòng)情況，同時(shí)，要十分注意各企業(yè)財(cái)力。另外，還必需正確說(shuō)明你產(chǎn)品有哪些區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品特點(diǎn)。假如你尚沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則應(yīng)描述缺乏競(jìng)爭(zhēng)原因；假如你認(rèn)為未來(lái)可能有競(jìng)爭(zhēng)，則應(yīng)指出每個(gè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。*可用表來(lái)表比較產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)*注企業(yè)產(chǎn)品所在市場(chǎng)范圍里有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們占市場(chǎng)份額是多少，你企業(yè)市場(chǎng)份額是多少；和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，企業(yè)產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)用戶是否有用；企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，企業(yè)是否采取實(shí)際方法保護(hù)自己產(chǎn)品特點(diǎn)；假如企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其它方面獨(dú)特之處，企業(yè)采取哪些有效手段和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果能否提升你企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)分額，估計(jì)經(jīng)過(guò)你企業(yè)份額能提升到多少；企業(yè)產(chǎn)品用戶是哪些人，她們分布情況，她們?cè)鯓又滥闫髽I(yè)產(chǎn)品；1.5生產(chǎn)/服務(wù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)生產(chǎn)和實(shí)施這里，你必需描述生產(chǎn)全部過(guò)程，并特殊說(shuō)明關(guān)鍵生產(chǎn)階段。其中關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，尤其要說(shuō)明你計(jì)劃采取什么方法把成本控制在理想水準(zhǔn)。同時(shí)要說(shuō)明生產(chǎn)過(guò)程是否困難；是否為精密高科技；多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)？企業(yè)需要追加多少生產(chǎn)費(fèi)用？外購(gòu)件有多少？生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵零件？另外，你還要說(shuō)明生產(chǎn)過(guò)程屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠，還是存在很多困難步驟，假如屬于復(fù)雜生產(chǎn)過(guò)程，還要說(shuō)明人員技術(shù)培訓(xùn)相關(guān)情況。*注生產(chǎn)地點(diǎn)生產(chǎn)類型及方法（如OEM等）生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝步驟（附圖或表）原材料和設(shè)備生產(chǎn)能力情況質(zhì)量控制體系產(chǎn)供銷體系周圍生產(chǎn)配套情況1.6企業(yè)發(fā)展計(jì)劃這段可編寫連續(xù)若干年企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，幾年后應(yīng)該達(dá)成關(guān)鍵目標(biāo)。包含介紹市場(chǎng)發(fā)展和推廣計(jì)劃、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、價(jià)格政策和銷售戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略等2.0市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃這里必需包含企業(yè)營(yíng)銷管理和營(yíng)銷管道分配，即你產(chǎn)品怎樣離開(kāi)工廠送到用戶手中。在此你有必需說(shuō)明，你是靠強(qiáng)有力本身銷售力量還是需要中間媒介；銷售你產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；你和中間媒介何種關(guān)系；還必需說(shuō)明為銷售你產(chǎn)品已采取什么銷售方案，銷售協(xié)議中付款條件和應(yīng)收款情況等情況。*注總體計(jì)劃廣告方法價(jià)格定位銷售隊(duì)伍2.2售后服務(wù)體系和信息反饋體系2.3選擇分銷商業(yè)、代理商標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)CI體系（附圖及標(biāo)準(zhǔn)）3.0企業(yè)管理企業(yè)董事會(huì)組成企業(yè)管理隊(duì)伍和關(guān)鍵人物企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）企業(yè)、企業(yè)關(guān)鍵管理人員和關(guān)鍵職員過(guò)去、現(xiàn)在法律訴訟和對(duì)企業(yè)或個(gè)人影響企業(yè)管理隊(duì)伍變更情況企業(yè)管理隊(duì)伍之不足企業(yè)各類顧問(wèn)企業(yè)社會(huì)公眾關(guān)系利益沖突企業(yè)股東、董事會(huì)人員和人員和企業(yè)利益沖突企業(yè)下屬控股、參股或有利益關(guān)系企業(yè)情況4.0融資要求及說(shuō)明4.1投資提議這里，你要說(shuō)明投資者投入資金數(shù)量、占股百分比，你企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)怎樣計(jì)算、價(jià)值多少4.2資本結(jié)構(gòu)（企業(yè)負(fù)債情況）這里，你必需具體說(shuō)明企業(yè)負(fù)債情況，包含每筆債務(wù)時(shí)間、條件、利息、抵押等。4.3投資者介入企業(yè)業(yè)務(wù)程度提議投資者在董事會(huì)中有多個(gè)席位，你能否賦于對(duì)方某種特殊交易之否決權(quán)，能否和對(duì)方簽署咨詢協(xié)議，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不能完成董事會(huì)確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，若屬主觀原因，投資者能否接管經(jīng)營(yíng)權(quán)或另外聘用新經(jīng)營(yíng)者當(dāng)你提出資金支出預(yù)算時(shí)，投資者將要求確切了解編制預(yù)算依據(jù)。她要了解每筆支付可為你企業(yè)做出哪些貢獻(xiàn)，你必需明確說(shuō)明每項(xiàng)支出具體用途，并提供相關(guān)證實(shí)材料。4.4資金支出用途明細(xì)4.5投資估算表*4.6資金起源和利用表*（三年）5.0風(fēng)險(xiǎn)因素及控制請(qǐng)具體說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能碰到風(fēng)險(xiǎn)，提出有效風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)其它不可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)6.0投資退出■股權(quán)回購(gòu)依據(jù)商業(yè)計(jì)劃分析，企業(yè)對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明.■利潤(rùn)分紅投資商能夠經(jīng)過(guò)企業(yè)利潤(rùn)分紅達(dá)成收回投資目標(biāo)，根據(jù)本商業(yè)計(jì)劃分析，企業(yè)對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明.■股票上市依據(jù)商業(yè)計(jì)劃分析，企業(yè)上市可能性作出分析,對(duì)上市前提條件作出說(shuō)明.■股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商能夠經(jīng)過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓方法收回投資。企業(yè)對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明.7.0經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析估計(jì)前提估計(jì)三年?duì)I業(yè)收入估計(jì)第十二個(gè)月每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額每十二個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入、成本、稅金和財(cái)務(wù)費(fèi)用其它指標(biāo)估計(jì)估計(jì)第十二個(gè)月12個(gè)月現(xiàn)金流量表估計(jì)前三年現(xiàn)金流量表流動(dòng)資金估算表相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃表產(chǎn)品銷售收入及稅金附加表估計(jì)3年資產(chǎn)負(fù)債平衡表投資回收期計(jì)算盈虧平