調(diào)研計(jì)劃書(shū)（33篇）

調(diào)研計(jì)劃書(shū)（33篇）一、調(diào)研背景DA超市的銷(xiāo)售額連續(xù)兩年下降，通過(guò)探測(cè)性研究，決策者和調(diào)研者均認(rèn)為銷(xiāo)售額下降是由于市場(chǎng)細(xì)分不當(dāng)，目標(biāo)市場(chǎng)不明確引起的。為了獲取多方面的信息，DA超市擬進(jìn)行一次專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，為確定其商圈半徑、目標(biāo)顧客，以及進(jìn)行生產(chǎn)定位提供依據(jù)。二、調(diào)研目的1、探究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)。2、了解消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)知，探察各超市的知名度，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，明晰主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及面臨的機(jī)會(huì)與威脅。3、探察消費(fèi)者對(duì)DA超市的接受程度，確定其商圈半徑。三、調(diào)研對(duì)象我們?cè)诙x調(diào)查對(duì)象時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)DA超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對(duì)性。由于超市購(gòu)物需要有一定的購(gòu)買(mǎi)與支付能力，因此，本次調(diào)查的總體是永州市區(qū)具有超市購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的居民，基于以上原則，我們采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：（1）12周歲以上永州市區(qū)域內(nèi)的常住居民；（2）本人及其親屬不在相應(yīng)的單位工作；（3）在過(guò)去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過(guò)任何形式的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。四、調(diào)研內(nèi)容及項(xiàng)目1、探究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)。本部分旨在對(duì)消費(fèi)者對(duì)超市需要與期望進(jìn)行深入探討，以明確消費(fèi)者在超市消費(fèi)所尋求的利益點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)。本部分需要的`信息包括：（1）消費(fèi)者（家庭）購(gòu)買(mǎi)日用品的習(xí)慣----購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、頻率、數(shù)量和品種；（2）導(dǎo)致這種購(gòu)物模式的因素----方便、快捷、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量可靠；（3）對(duì)超市各種特性及重要性的評(píng)價(jià)（量表法）；（4）消費(fèi)模式----有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)2、探察各超市的知名度，分析DA超市的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。本部分是專(zhuān)門(mén)針對(duì)品牌的研究，旨在通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較評(píng)價(jià)，找出自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)所面臨的問(wèn)題與威脅，以便在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短。本部分需要的信息包括：（1）目前DA的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；（2）品牌購(gòu)買(mǎi)----曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)、過(guò)去三個(gè)月購(gòu)買(mǎi)過(guò)；（3）對(duì)曾經(jīng)光顧過(guò)的超市總體評(píng)價(jià)。3、探察消費(fèi)者對(duì)DA超市的接受程度，以及對(duì)其發(fā)展的意見(jiàn)與建議，從而確定DA超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：（1）消費(fèi)者對(duì)DA超市的接受程度(五分法)（2）消費(fèi)者對(duì)DA超市的評(píng)價(jià)以及對(duì)其發(fā)展的意見(jiàn)與建議。4、收集被調(diào)查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。五、調(diào)研方法數(shù)據(jù)收集方法（1）采用結(jié)構(gòu)性問(wèn)卷進(jìn)行街頭面訪調(diào)查，問(wèn)卷長(zhǎng)度控制在15分鐘以內(nèi)；（2）以DA超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪者。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，本次研究所需要的樣本量約為300個(gè)。質(zhì)量控制與復(fù)核（1）本次問(wèn)卷訪問(wèn)復(fù)核率為30%，其中15%的話復(fù)核，15%實(shí)地復(fù)核；（2）我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)員一份問(wèn)卷作弊，該訪問(wèn)員所有問(wèn)卷作廢。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、調(diào)研方案策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)：1000元2、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)及測(cè)試費(fèi)：500元3、問(wèn)卷印刷費(fèi)：300份_0.1元/份=30元4、問(wèn)卷調(diào)查隨贈(zèng)禮品：300份_1元/份=300元5、問(wèn)卷調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：20人_90元/人=1800元6、調(diào)查數(shù)據(jù)錄入及整理分析費(fèi)：600元7、調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)及打印費(fèi)：100元8、交通、住宿、餐飲及雜費(fèi)：1000元9、管理費(fèi)及稅金：150元合計(jì)5480元七、調(diào)研組織及人員安排1、由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全面負(fù)責(zé)規(guī)劃與實(shí)施；2、使用訓(xùn)練有素的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生10名作為訪問(wèn)員；3、由營(yíng)銷(xiāo)部的推銷(xiāo)人員對(duì)訪問(wèn)員的訪問(wèn)質(zhì)量進(jìn)行抽檢，及時(shí)審核。八、時(shí)間安排（略）調(diào)研計(jì)劃書(shū)篇4一、調(diào)研背景超市的銷(xiāo)售額連續(xù)兩年下降，通過(guò)探測(cè)性研究，決策者和調(diào)研者均認(rèn)為銷(xiāo)售額下降是由于市場(chǎng)細(xì)分不當(dāng)，目標(biāo)市場(chǎng)不明確引起的。為了獲取多方面的信息，超市擬進(jìn)行一次專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，為確定其商圈半徑、目標(biāo)顧客，以及進(jìn)行生產(chǎn)定位提供依據(jù)。二、調(diào)研目的1、探究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)。2、了解消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)知，探察各超市的知名度，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，明晰主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及面臨的機(jī)會(huì)與威脅。3、探察消費(fèi)者對(duì)超市的接受程度，確定其商圈半徑。三、調(diào)研對(duì)象我們?cè)诙x調(diào)查對(duì)象時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對(duì)性。由于超市購(gòu)物需要有一定的購(gòu)買(mǎi)與支付能力，因此，本次調(diào)查的總體是永州市區(qū)具有超市購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的居民，基于以上原則，我們采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：（1）12周歲以上永州市區(qū)域內(nèi)的常住居民；（2）本人及其親屬不在相應(yīng)的單位工作；（3）在過(guò)去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過(guò)任何形式的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。四、調(diào)研內(nèi)容及項(xiàng)目1、探究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)。本部分旨在對(duì)消費(fèi)者對(duì)超市需要與期望進(jìn)行深入探討，以明確消費(fèi)者在超市消費(fèi)所尋求的利益點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)。本部分需要的信息包括：（1）消費(fèi)者（家庭）購(gòu)買(mǎi)日用品的習(xí)慣----購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、頻率、數(shù)量和品種；（2）導(dǎo)致這種購(gòu)物模式的因素----方便、快捷、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量可靠；（3）對(duì)超市各種特性及重要性的評(píng)價(jià)（量表法）；（4）消費(fèi)模式----有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)2、探察各超市的知名度，分析超市的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。本部分是專(zhuān)門(mén)針對(duì)品牌的研究，旨在通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較評(píng)價(jià)，找出自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)所面臨的問(wèn)題與威脅，以便在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短。本部分需要的信息包括：（1）目前DA的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；（2）品牌購(gòu)買(mǎi)----曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)、過(guò)去三個(gè)月購(gòu)買(mǎi)過(guò)；（3）對(duì)曾經(jīng)光顧過(guò)的超市總體評(píng)價(jià)。3、探察消費(fèi)者對(duì)超市的接受程度，以及對(duì)其發(fā)展的意見(jiàn)與建議，從而確定超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：（1）消費(fèi)者對(duì)超市的接受程度(五分法)（2）消費(fèi)者對(duì)超市的評(píng)價(jià)以及對(duì)其發(fā)展的意見(jiàn)與建議。4、收集被調(diào)查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。五、調(diào)研方法數(shù)據(jù)收集方法（1）采用結(jié)構(gòu)性問(wèn)卷進(jìn)行街頭面訪調(diào)查，問(wèn)卷長(zhǎng)度控制在15分鐘以內(nèi)；（2）以超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪者。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，本次研究所需要的樣本量約為300個(gè)。質(zhì)量控制與復(fù)核（1）本次問(wèn)卷訪問(wèn)復(fù)核率為30%，其中15%的話復(fù)核，15%實(shí)地復(fù)核；（2）我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)員一份問(wèn)卷作弊，該訪問(wèn)員所有問(wèn)卷作廢。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、調(diào)研方案策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)：1000元2、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)及測(cè)試費(fèi)：500元3、問(wèn)卷印刷費(fèi)：300份_0.1元/份=30元4、問(wèn)卷調(diào)查隨贈(zèng)禮品：300份_1元/份=300元5、問(wèn)卷調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：20人_90元/人=1800元6、調(diào)查數(shù)據(jù)錄入及整理分析費(fèi)：600元7、調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)及打印費(fèi)：100元8、交通、住宿、餐飲及雜費(fèi)：1000元9、管理費(fèi)及稅金：150元合計(jì)5480元七、調(diào)研組織及人員安排1、由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全面負(fù)責(zé)規(guī)劃與實(shí)施；2、使用訓(xùn)練有素的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生10名作為訪問(wèn)員；3、由營(yíng)銷(xiāo)部的推銷(xiāo)人員對(duì)訪問(wèn)員的訪問(wèn)質(zhì)量進(jìn)行抽檢，及時(shí)審核。八、時(shí)間安排（略）調(diào)研計(jì)劃書(shū)篇5一、超市冷柜背景分析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣(mài)場(chǎng)。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來(lái)的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，冷柜的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。在這樣的形勢(shì)下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門(mén)關(guān)注的方面出發(fā)。為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研。二、調(diào)查目的.本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的超市賣(mài)場(chǎng)中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：1、了解冷柜在各大超市賣(mài)場(chǎng)的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號(hào)，尺寸。2、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少。3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。三、調(diào)查內(nèi)容在北京各大超市賣(mài)場(chǎng)，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。四、調(diào)查方法以問(wèn)卷調(diào)查為主：在特定的超市賣(mài)場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠五、調(diào)查進(jìn)度第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查第二階段：制定計(jì)劃、審定計(jì)劃、確定修正計(jì)劃第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)、問(wèn)卷修改確認(rèn)第四階段：實(shí)施計(jì)劃第五階段：研究分析調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研計(jì)劃書(shū)6活動(dòng)目的：本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué)、資源植物分離純化工程、植物功能成分提制工藝學(xué)、植物功能成分分析與檢測(cè)、功能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與評(píng)價(jià)的基本知識(shí)，受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理、植物功能成分提制工藝設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)與科學(xué)研究等方面的良好訓(xùn)練，具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開(kāi)發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析，是本專(zhuān)業(yè)的特色，所以為了發(fā)展本專(zhuān)業(yè)的特色，根據(jù)市場(chǎng)上能夠接受的形式，并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認(rèn)同，特別制作紫薯飲料，利用紫薯中特別的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18種氨基酸，易被人體消化和吸收，其中包括維生素C、B、A等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素?；顒?dòng)意義：為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實(shí)踐大賽，結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的特色，推廣紫薯產(chǎn)品，讓人們對(duì)紫薯有個(gè)較為全面的了解，了解她的保健功能，了解她的藥用價(jià)值，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用，造福百姓。活動(dòng)時(shí)間：四月活動(dòng)地點(diǎn)：參與對(duì)象：主辦單位：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院活動(dòng)內(nèi)容：前期準(zhǔn)備：活動(dòng)前期：1.搜集與紫薯相關(guān)的資料，了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價(jià)值，了解紫薯的有效成分及其組成。2.根據(jù)搜集而來(lái)的資料，分析其中有效成分的提取方法，找到相關(guān)的文獻(xiàn)，分析實(shí)驗(yàn)原理，找到相關(guān)的提取設(shè)備。3.向相關(guān)的老師租借實(shí)驗(yàn)室，購(gòu)買(mǎi)研究物品，準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)材料。4.著手實(shí)驗(yàn)提取有效成分，聯(lián)系相關(guān)的老師，指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)。5.根據(jù)資料及其最終的成品來(lái)做活動(dòng)當(dāng)天的宣傳傳單。活動(dòng)中期：人員安排：宣傳傳單的派發(fā)：飲料的銷(xiāo)售：產(chǎn)品的推銷(xiāo)：數(shù)額的整合：拍照：后勤(負(fù)責(zé)搬運(yùn)雜物工作)：活動(dòng)后期：1.相關(guān)人員將物品，帳篷等相關(guān)物品歸還到原處。2.將當(dāng)天所出售的飲料金額及其從準(zhǔn)備期間所花費(fèi)的金額進(jìn)行整合，計(jì)算盈虧。3.打掃場(chǎng)地。4.班主任對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的總結(jié)，同學(xué)們開(kāi)個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議，交流當(dāng)天的活動(dòng)感受及心得。調(diào)研計(jì)劃書(shū)篇6一、調(diào)研背景超市的銷(xiāo)售額連續(xù)兩年下降，通過(guò)探測(cè)性研究，決策者和調(diào)研者均認(rèn)為銷(xiāo)售額下降是由于市場(chǎng)細(xì)分不當(dāng)，目標(biāo)市場(chǎng)不明確引起的。為了獲取多方面的信息，超市擬進(jìn)行一次專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，為確定其商圈半徑、目標(biāo)顧客，以及進(jìn)行生產(chǎn)定位提供依據(jù)。二、調(diào)研目的1、探究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)。2、了解消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)知，探察各超市的知名度，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，明晰主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及面臨的機(jī)會(huì)與威脅。3、探察消費(fèi)者對(duì)超市的接受程度，確定其商圈半徑。三、調(diào)研對(duì)象我們?cè)诙x調(diào)查對(duì)象時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對(duì)性。由于超市購(gòu)物需要有一定的購(gòu)買(mǎi)與支付能力，因此，本次調(diào)查的總體是永州市區(qū)具有超市購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的居民，基于以上原則，我們采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：（1）12周歲以上永州市區(qū)域內(nèi)的常住居民；（2）本人及其親屬不在相應(yīng)的單位工作；（3）在過(guò)去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過(guò)任何形式的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。四、調(diào)研內(nèi)容及項(xiàng)目1、探究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及其購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)。本部分旨在對(duì)消費(fèi)者對(duì)超市需要與期望進(jìn)行深入探討，以明確消費(fèi)者在超市消費(fèi)所尋求的利益點(diǎn)，為市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)。本部分需要的信息包括：（1）消費(fèi)者（家庭）購(gòu)買(mǎi)日用品的習(xí)慣----購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、頻率、數(shù)量和品種；（2）導(dǎo)致這種購(gòu)物模式的因素----方便、快捷、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量可靠；（3）對(duì)超市各種特性及重要性的評(píng)價(jià)（量表法）；（4）消費(fèi)模式----有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)2、探察各超市的知名度，分析超市的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。本部分是專(zhuān)門(mén)針對(duì)品牌的研究，旨在通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較評(píng)價(jià)，找出自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)所面臨的問(wèn)題與威脅，以便在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短。本部分需要的信息包括：（1）目前DA的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；（2）品牌購(gòu)買(mǎi)----曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)、過(guò)去三個(gè)月購(gòu)買(mǎi)過(guò)；（3）對(duì)曾經(jīng)光顧過(guò)的超市總體評(píng)價(jià)。3、探察消費(fèi)者對(duì)超市的接受程度，以及對(duì)其發(fā)展的意見(jiàn)與建議，從而確定超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：（1）消費(fèi)者對(duì)超市的接受程度(五分法)（2）消費(fèi)者對(duì)超市的評(píng)價(jià)以及對(duì)其發(fā)展的意見(jiàn)與建議。4、收集被調(diào)查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。五、調(diào)研方法數(shù)據(jù)收集方法（1）采用結(jié)構(gòu)性問(wèn)卷進(jìn)行街頭面訪調(diào)查，問(wèn)卷長(zhǎng)度控制在15分鐘以內(nèi)；（2）以超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪者。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，本次研究所需要的樣本量約為300個(gè)。質(zhì)量控制與復(fù)核（1）本次問(wèn)卷訪問(wèn)復(fù)核率為30%，其中15%的話復(fù)核，15%實(shí)地復(fù)核；（2）我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)員一份問(wèn)卷作弊，該訪問(wèn)員所有問(wèn)卷作廢。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、調(diào)研方案策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)：1000元2、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)及測(cè)試費(fèi)：500元3、問(wèn)卷印刷費(fèi)：300份_0.1元/份=30元4、問(wèn)卷調(diào)查隨贈(zèng)禮品：300份_1元/份=300元5、問(wèn)卷調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：20人_90元/人=1800元6、調(diào)查數(shù)據(jù)錄入及整理分析費(fèi)：600元7、調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)及打印費(fèi)：100元8、交通、住宿、餐飲及雜費(fèi)：1000元9、管理費(fèi)及稅金：150元合計(jì)5480元七、調(diào)研組織及人員安排1、由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全面負(fù)責(zé)規(guī)劃與實(shí)施；2、使用訓(xùn)練有素的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生10名作為訪問(wèn)員；3、由營(yíng)銷(xiāo)部的推銷(xiāo)人員對(duì)訪問(wèn)員的訪問(wèn)質(zhì)量進(jìn)行抽檢，及時(shí)審核。八、時(shí)間安排（略）調(diào)研計(jì)劃書(shū)篇7新的一學(xué)年，為了擴(kuò)充協(xié)會(huì)的力量，同時(shí)也給廣大同學(xué)施展自己才華和抱負(fù)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)校大學(xué)生就業(yè)自助協(xié)會(huì)面向全校大一新生進(jìn)行納新。具體計(jì)劃如下：一、部門(mén)介紹調(diào)研部作為協(xié)會(huì)中的重要部門(mén)，承擔(dān)著確定調(diào)研課題，撰寫(xiě)、發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)、整理問(wèn)卷結(jié)果，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告的重要工作。同時(shí)，在接待企業(yè)、與企業(yè)交流溝通方面也起著重要作用。調(diào)研部現(xiàn)部長(zhǎng)一名，副部長(zhǎng)一名，小組長(zhǎng)三名，組員六名，共十一人。二、領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)老師：郭欣老師負(fù)責(zé)人：協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)：王尚峰調(diào)研部部長(zhǎng)：斯如婷三、招新對(duì)象：（主要針對(duì)11級(jí)新生）招新要求：因我部經(jīng)常需要發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷（對(duì)象包括學(xué)生、老師、企業(yè)），所以要求納新人員具有良好的精神面貌，關(guān)心就業(yè)形勢(shì)，思維敏銳，善于提出問(wèn)題。并經(jīng)常寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，因此新進(jìn)人員需具備耐心細(xì)致的工作態(tài)度，再次我們需要在就業(yè)指導(dǎo)中心值班以協(xié)助老師工作，因此要求新進(jìn)人員能夠具備很好的溝通協(xié)調(diào)能力，能很好的處理和老師以及同學(xué)間的關(guān)系，另外我們需要擔(dān)任校園招聘接待（接站、招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待）所以部員要能吃苦耐勞，具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心，我們會(huì)組織參觀實(shí)習(xí)所以新進(jìn)部員要有信心處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。招新數(shù)量：10—12人四、招新流程：招新由報(bào)名和考核兩部分組成。（一）報(bào)名：（已完成）1）利用海報(bào)的形式告知學(xué)生招新信息。2）宣傳告知同學(xué)們我們協(xié)會(huì)的主要工作、職責(zé)。3）安排好人員，在各個(gè)校區(qū)以展臺(tái)的形式向新生展示本部門(mén)，新生可在展區(qū)內(nèi)咨詢、領(lǐng)表、登記。（二）考核（共二部分，每5-10人第一輪結(jié)束后形成小組進(jìn)行第二輪考察）第一輪考察包括自我介紹和單人提問(wèn)。面試人員進(jìn)行簡(jiǎn)短自我介紹后回答面試官提出的問(wèn)題，根據(jù)自我介紹和回答問(wèn)題的表現(xiàn)打分。第二輪考察主要是小組討論的考核。面試人員根據(jù)面試順序，5-10人一組，抽簽選定討論話題進(jìn)行小組討論，自行安排發(fā)言、分工，如有需要，討論結(jié)束后生成策劃等書(shū)面材料。根據(jù)個(gè)人的表現(xiàn)打分。調(diào)研計(jì)劃書(shū)篇8一、調(diào)研背景健康是生命存在的基石，人們?cè)谧分鸾】档哪_步中，漸漸逼近“保健”這一健康質(zhì)量的源泉。專(zhuān)家在說(shuō)“防病重于治病”、媒體在說(shuō)“亞健康成為都市殺手”、企業(yè)在說(shuō)“送禮更要送健康”，這一切的焦點(diǎn)最終匯集到生命健康的寵兒——保健品的身上。老人要補(bǔ)鈣、婦女要補(bǔ)血、兒童要補(bǔ)腦、妙齡女郎要減肥，于是，各種各樣的保健品層出不窮。據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計(jì)，全球有70％的成年人處于亞健康狀態(tài)，這為具有改善機(jī)體亞健康功能的保健品提供了巨大的商業(yè)空間。有關(guān)資料顯示，歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的2％以上，而中國(guó)只占0.07％。一切都證明，消費(fèi)者對(duì)改善健康狀況的保健品是忠愛(ài)的，保健品市場(chǎng)的潛力是巨大的。近年來(lái)，隨著健康保健行業(yè)的快速發(fā)展，威海清華紫光也迎來(lái)了其飛速發(fā)展的新時(shí)期。紫光立足威海，放眼世界，以科技為依托、以市場(chǎng)為龍頭，逐步促使企業(yè)發(fā)展壯大。目前，威海清華紫光已擁有完善的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品通過(guò)遍布全國(guó)逾百個(gè)大中城市的營(yíng)銷(xiāo)公司暢銷(xiāo)全國(guó)。而威海市場(chǎng)作為威海清華紫光的發(fā)家地，無(wú)疑在其整個(gè)市場(chǎng)格局中具有非常特殊的戰(zhàn)略地位。因此，能否進(jìn)一步鞏固威海清華紫光在威海地區(qū)的市場(chǎng)地位、提升紫光在威海市場(chǎng)的企業(yè)形象、擴(kuò)大紫光在威海市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額是企業(yè)目前所關(guān)心的重要問(wèn)題。鑒于此，為了全面了解威海保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者的消費(fèi)心理與行為，探察威海清華紫光在威海保健品市場(chǎng)中的'知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，并探究適合保健品行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式，為企業(yè)下一步的市場(chǎng)運(yùn)作和品牌推廣提供科學(xué)依據(jù)，威海清華紫光科技開(kāi)發(fā)有限公司特委托山東大學(xué)威海營(yíng)銷(xiāo)管理研究中心在威海地區(qū)進(jìn)行一次專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研。二、調(diào)研目的與內(nèi)容本次調(diào)研，我們將采用探索性研究和描述性研究相結(jié)合的方式，并運(yùn)用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法對(duì)威海市保健品市場(chǎng)進(jìn)行一次專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，為企業(yè)下一步的市場(chǎng)運(yùn)作和品牌推廣提供客觀的數(shù)據(jù)支持。本次研究的主要目的與內(nèi)容歸納如下：1、了解威海市保健品市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，包括居民消費(fèi)意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以期對(duì)威海清華紫光所處的市場(chǎng)環(huán)境有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。所需收集的信息包括如下：了解威海市居民對(duì)保健品的看法和態(tài)度；對(duì)威海市保健品市場(chǎng)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的分布及市場(chǎng)占有率情況進(jìn)行分析；對(duì)威海市保健品市場(chǎng)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)等；2、了解威海市居民的保健品消費(fèi)心理與消費(fèi)行為。所需收集的信息包括如下：了解威海市居民購(gòu)買(mǎi)保健品的動(dòng)機(jī)：自用、送禮；了解威海市居民服用保健品的目的：增強(qiáng)免疫力、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、調(diào)節(jié)血脂、潤(rùn)腸通便、補(bǔ)血益氣、健腦益智、塑身減肥等；了解威海市居民服用保健品的頻率：偶爾服用、經(jīng)常服用、長(zhǎng)期服用；了解威海市居民保健品消費(fèi)能力：年平均消費(fèi)額（元/年）；了解威海市居民選購(gòu)保健品的時(shí)節(jié)：春、夏、秋、冬；平日、節(jié)日；了解威海市居民選購(gòu)保健品的影響因素：品牌、價(jià)格、功效、購(gòu)買(mǎi)便捷性等；了解威海市居民選購(gòu)保健品的途徑：專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)/超市專(zhuān)柜、醫(yī)院/醫(yī)保定點(diǎn)單位、上門(mén)推銷(xiāo)、參加展銷(xiāo)會(huì)等；了解威海市居民獲取保健品信息的一般途徑：電視、廣播、報(bào)刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)、親朋介紹等；3、了解威海市居民對(duì)威海清華紫光的認(rèn)知與評(píng)價(jià)。所需收集的信息包括如下：了解威海清華紫光的品牌知名度及其認(rèn)知途徑；了解威海市居民對(duì)清華紫光集團(tuán)和威海清華紫光的企業(yè)標(biāo)識(shí)（Logo）的認(rèn)知；了解威海市居民對(duì)威海清華紫光的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的認(rèn)知：區(qū)分IT、通訊、醫(yī)藥保健等業(yè)務(wù)；了解威海市居民對(duì)威海清華紫光的產(chǎn)品系列的認(rèn)知：金奧力、紫薇、生康園、三達(dá)紫光等；了解威海清華紫光在威海消費(fèi)者中的美譽(yù)度，包括消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、客戶服務(wù)、人員素質(zhì)、保健咨詢等具體評(píng)價(jià)；評(píng)價(jià)威海清華紫光的廣告宣傳效果：媒體接觸、接觸內(nèi)容、效果評(píng)價(jià)；4、探索適合保健品行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式。所需收集的信息包括如下：探究保健品行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式有哪些：做終端、會(huì)營(yíng)、直銷(xiāo)等；探究威海市保健品同行的市場(chǎng)運(yùn)作模式及其各自的市場(chǎng)效果，以便發(fā)現(xiàn)保健品行業(yè)的真正利潤(rùn)源所在；探究威海市保健品同行對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的具體看法和建議，并探究其依據(jù)；5、了解威海市海參制品市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。所需收集的信息包括如下：了解威海市保健行業(yè)從業(yè)人員和消費(fèi)者對(duì)海參制品的態(tài)度和看法；了解目前威海海參制品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況：好當(dāng)家、雙舉、禹王、健人等；三、目標(biāo)被訪者定義此次調(diào)研，具體在樣本選擇時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性；二是樣本要有一定的針對(duì)性。因此我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：保健品從業(yè)人員：主要指從事保健品經(jīng)營(yíng)的各生產(chǎn)廠家和中介組織，具體受訪者為具有豐富經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)從業(yè)人員（如生產(chǎn)企業(yè)的中高級(jí)管理人員或有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員、專(zhuān)賣(mài)店老板、有經(jīng)驗(yàn)的店員、商場(chǎng)專(zhuān)柜的負(fù)責(zé)人等）。保健品消費(fèi)者：是指購(gòu)買(mǎi)或使用保健產(chǎn)品的顧客，具體指18——70周歲的威海市常住居民，并且近一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)或使用過(guò)保健品的消費(fèi)者。上述人員在過(guò)去六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過(guò)任何形式的保健品行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。四、調(diào)查方法與抽樣設(shè)計(jì)本次調(diào)查方法與抽樣設(shè)計(jì)為：主要采用專(zhuān)家深層訪談和街頭攔截式問(wèn)卷面訪相結(jié)合的方式開(kāi)展調(diào)研；調(diào)查范圍：限定在威海地區(qū)，核心區(qū)域在威海市環(huán)翠區(qū)。對(duì)保健品從業(yè)人員的訪問(wèn)將采用專(zhuān)家深層訪談法（借助訪談提綱）進(jìn)行，并對(duì)被訪人員作不同職位的適當(dāng)配比；對(duì)保健品消費(fèi)者主要采用街頭攔截式問(wèn)卷面訪，在具體被訪者甄選時(shí)按右手法則采用等距離方式甄別符合條件的樣本。五、樣本量根據(jù)以往的研究經(jīng)驗(yàn)，考慮到本次市場(chǎng)調(diào)研對(duì)樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性，本次調(diào)查所需要的總樣本量定為270個(gè)。樣本配比如下：六、訪員安排1.本次調(diào)查工作由山東大學(xué)威海分校市場(chǎng)調(diào)研所訪問(wèn)員負(fù)責(zé)完成；2.正式調(diào)查前由山東大學(xué)威海分校市場(chǎng)調(diào)研所研究督導(dǎo)對(duì)訪員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，以確保調(diào)查工作質(zhì)量。七、質(zhì)量控制與復(fù)核1.為保證調(diào)查質(zhì)量，我們采取2人/組調(diào)查方式，一審、二審復(fù)核制；2.我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)調(diào)查員一份問(wèn)卷作弊，該調(diào)查員所有問(wèn)卷作廢；3.為確?？茖W(xué)高效地完成調(diào)研工作，我們將成立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目小組為客戶服務(wù)。八、數(shù)據(jù)錄入與處理參與此項(xiàng)目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問(wèn)卷的制作與調(diào)查培訓(xùn)；在錄入過(guò)程中需抽取10%的樣本進(jìn)行錄入復(fù)核，以保證錄入質(zhì)量；數(shù)據(jù)處理采用SPSS軟件進(jìn)行；對(duì)有關(guān)結(jié)果進(jìn)行頻數(shù)分布分析、交互分析等。九、研究時(shí)間安排自項(xiàng)目確定之日起十、報(bào)告提交由山東大學(xué)威海營(yíng)銷(xiāo)管理研究中心向威海清華紫光科技開(kāi)發(fā)有限公司提交調(diào)研報(bào)告書(shū)一份及所有原始問(wèn)卷，同時(shí)提供包括調(diào)研報(bào)告、原始數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、演示文稿在內(nèi)的光盤(pán)一份并作口頭匯報(bào)。十一、項(xiàng)目預(yù)算共計(jì)人民幣貳萬(wàn)伍仟圓整（￥25，000元）。項(xiàng)目費(fèi)用包括：項(xiàng)目策劃費(fèi)、訪談提綱與問(wèn)卷設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)（含試調(diào)查）、調(diào)研費(fèi)、數(shù)據(jù)處理費(fèi)、研究報(bào)告費(fèi)、禮品費(fèi)、其它各種雜費(fèi)、學(xué)校收項(xiàng)目管理費(fèi)等等。調(diào)研計(jì)劃書(shū)篇9一.前言Book.dayBook.day店是一家經(jīng)營(yíng)咖啡，奶茶等飲品以及各種糕點(diǎn)為主，提供休閑娛樂(lè)，兼有格子鋪等多項(xiàng)功能的休閑場(chǎng)所。大約在10月中旬左右于農(nóng)大田甜超市上面開(kāi)始營(yíng)業(yè)，目前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品仍然不斷更新，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的策略和對(duì)農(nóng)大消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)模糊。它的價(jià)位相對(duì)于農(nóng)大現(xiàn)有的幾家飲料店貴出不少，地方相對(duì)比較幽靜。目前的目標(biāo)客戶主要是情侶以及喜愛(ài)安靜環(huán)境的人。二.調(diào)查目的1.為增加客戶流量提供有效建議。2.確定經(jīng)營(yíng)策略以及增減經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)達(dá)到最優(yōu)模式。3.打開(kāi)該店的知名度，為宣傳提供出謀劃策。具體為：（1）了解沈農(nóng)現(xiàn)有市場(chǎng)需求狀況。（2）了解對(duì)這類(lèi)小店感興趣沈農(nóng)學(xué)生，細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)宣傳。（3）了解沈農(nóng)消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)休閑小店的消費(fèi)的觀點(diǎn)、意見(jiàn)。（4）了解沈農(nóng)消費(fèi)者已到過(guò)此店的消費(fèi)者的情況。（5）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷(xiāo)售策略，價(jià)格策略。三.市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容（一）消費(fèi)者1.消費(fèi)者的'統(tǒng)計(jì)資料（年齡、結(jié)構(gòu)、分布等）。2.消費(fèi)者對(duì)咖啡小店的看法（購(gòu)買(mǎi)過(guò)什么產(chǎn)品、服務(wù)的形式、功能的齊全度，評(píng)價(jià)等）。3.消費(fèi)者對(duì)其他店的看法（最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺少什么服務(wù)）4.消費(fèi)者理想的休閑咖啡小屋的描述。5.消費(fèi)者對(duì)book.day宣傳措施的反映。（二）市場(chǎng)1.沈農(nóng)地區(qū)這種小店的銷(xiāo)售情況。2.沈農(nóng)地區(qū)消費(fèi)者需求及購(gòu)買(mǎi)力狀況。3.沈農(nóng)地區(qū)市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。4.沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)模式的銷(xiāo)售通路狀況。5.沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)者的共性，存在哪一個(gè)群體。（三）競(jìng)爭(zhēng)者1.沈農(nóng)地區(qū)上有哪幾家這種小店，它們的價(jià)格策略以及銷(xiāo)售狀況。2.市場(chǎng)上現(xiàn)有休閑飲料店經(jīng)營(yíng)狀況。3.這種小店主要消費(fèi)者對(duì)它們的描述。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略和銷(xiāo)售策略。四.調(diào)查對(duì)象及抽樣因?yàn)閎ook.day為新興小店，目前沈農(nóng)市場(chǎng)上多以新鮮材料為主，高檔次、高價(jià)位，購(gòu)買(mǎi)者具有位月消費(fèi)水平較高，樂(lè)于追求小資情調(diào)，喜安靜，業(yè)余時(shí)間較多的特點(diǎn)。所以，在確定調(diào)查對(duì)象時(shí)，適當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下：消費(fèi)者樣本要求：1.給消費(fèi)者不能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家上班的。2.該消費(fèi)者家庭成員不在市場(chǎng)調(diào)查公司工作。3.該消費(fèi)者沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品訪員要求：1.儀表端正、大方。2.舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。3.經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較好。4.具有市場(chǎng)調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)。5.具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。五.市場(chǎng)調(diào)查程序及安排第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查第二階段：計(jì)劃階段制定計(jì)劃1天審定計(jì)劃1天確認(rèn)修正計(jì)劃1天第三階段：?jiǎn)柧黼A段問(wèn)卷設(shè)計(jì)2天問(wèn)卷調(diào)整、確認(rèn)1天問(wèn)卷印制1天第四階段：實(shí)施階段訪員培訓(xùn)1天實(shí)施執(zhí)行5天第五階段：研究分析數(shù)據(jù)輸入處理2天數(shù)據(jù)研究分析2天第六階段：報(bào)告階段報(bào)告書(shū)寫(xiě)2天報(bào)告打印1天調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問(wèn)卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行六.經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）調(diào)查問(wèn)卷200_0.1=20元，傳單設(shè)計(jì)發(fā)放500_0.15=75元合計(jì)85元。調(diào)研計(jì)劃書(shū)篇10一前言明星周邊產(chǎn)品是今一、兩年新興起來(lái)的消費(fèi)品市場(chǎng)之一。據(jù)預(yù)測(cè)，該市場(chǎng)成長(zhǎng)曲線呈上升趨勢(shì)。為配合明星周邊產(chǎn)品進(jìn)入上海市場(chǎng)，制定相應(yīng)的廣告策略及營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)先進(jìn)行上海地區(qū)健明星周邊產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查大有必要。本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個(gè)立足點(diǎn)：消費(fèi)者、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)進(jìn)行。二調(diào)研目標(biāo)1.為該產(chǎn)品進(jìn)入上海市場(chǎng)進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)策劃提供客觀依據(jù)。2.該產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供客觀依據(jù)。具體為：（1）了解上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品市場(chǎng)狀況.（2）了解上海地區(qū)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，測(cè)算明星周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的容量及其潛力.（3）了解上海地區(qū)消費(fèi)者對(duì)明星周邊產(chǎn)品的消費(fèi)觀點(diǎn)和習(xí)慣.（4）了解上海地區(qū)已購(gòu)買(mǎi)明星周邊產(chǎn)品的消費(fèi)者的情況.（5）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。三調(diào)研內(nèi)容（一）消費(fèi)者1消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料（年齡、性別、收入等）2.消費(fèi)者對(duì)明星周邊產(chǎn)品的消費(fèi)觀念3.消費(fèi)者對(duì)明星周邊產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)形態(tài)（購(gòu)買(mǎi)過(guò)什么產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等）4.消費(fèi)者理想的.明星周邊產(chǎn)品描述。5.消費(fèi)者對(duì)明星周邊產(chǎn)品類(lèi)產(chǎn)品廣告的反映。（二）市場(chǎng)1.上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品種類(lèi)，品牌，銷(xiāo)售情況2.上海地區(qū)者需求及購(gòu)買(mǎi)力狀況3.上海地區(qū)購(gòu)買(mǎi)力測(cè)評(píng)4.上海地區(qū)明星周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售通路狀況（三）競(jìng)爭(zhēng)者1.上海地區(qū)上有哪幾類(lèi)明星周邊產(chǎn)品，明星周邊產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)區(qū)、價(jià)格2.市場(chǎng)上現(xiàn)有明星周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況3.各品牌、各類(lèi)型明星周邊產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)者描述4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略和銷(xiāo)售策略四抽查對(duì)象及抽樣因?yàn)槊餍侵苓叜a(chǎn)品為新興產(chǎn)品。所以，在確定調(diào)查對(duì)象時(shí)，適當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下：消費(fèi)者：500人消費(fèi)者樣本要求：1對(duì)明星周邊產(chǎn)品有興趣的人群.2.愿意購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的人群.五市場(chǎng)調(diào)查方法1問(wèn)卷調(diào)查2.售點(diǎn)訪問(wèn)3.在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起投票工作人員要求：1.儀表端正、大方。2.舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。3.經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較好。4.具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。調(diào)研計(jì)劃書(shū)篇11一、調(diào)研背景房地產(chǎn)作為我國(guó)主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，依然存在著廣闊的發(fā)展前景，而隨著海南國(guó)際旅游島建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，sanyan更是成為了眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的必爭(zhēng)之地，為了能夠更快的了解sanyan的房地產(chǎn)市場(chǎng)并且為盡快實(shí)現(xiàn)成為海南一流的房地產(chǎn)公司的愿景，我們計(jì)劃要針對(duì)sanyan的大型樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)研并且為了更好的了解消費(fèi)者的購(gòu)房意向，同時(shí)對(duì)廣大的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)。以下兩點(diǎn)是主要調(diào)研背景：1.sanyan房市傳統(tǒng)的淡季即將過(guò)去，旺季即將到來(lái)2.公司進(jìn)軍海南不久，立足未穩(wěn)，需要對(duì)sanyan的房地產(chǎn)市場(chǎng)有一個(gè)宏觀上的準(zhǔn)確把握。二、調(diào)研目的1.在sanyan傳統(tǒng)旺季來(lái)臨前，對(duì)整個(gè)sanyan市房地產(chǎn)市場(chǎng)信息包括（價(jià)格、發(fā)展趨勢(shì)、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)等情況）進(jìn)行全面的收集整理，為公司的20__年下半年的發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供決策依據(jù)2.為房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思和策劃人應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)，把握房地產(chǎn)市場(chǎng)提供決策依據(jù)包括項(xiàng)目投資決策分析、項(xiàng)目區(qū)位選擇、市場(chǎng)定位、消費(fèi)者行為分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃制定直至物業(yè)管理等一系列活動(dòng)3.以消費(fèi)者為對(duì)象，了解消費(fèi)者在購(gòu)房方面的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、過(guò)程和事實(shí)，以便適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求4.提高公司的名譽(yù)度5.通過(guò)深入廣泛的實(shí)踐活動(dòng)提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，從而使自己更好更快的和公司一起實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)三、調(diào)研內(nèi)容1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況調(diào)查，主要調(diào)查項(xiàng)目附近樓盤(pán)的房型、價(jià)格、推出時(shí)間、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)策略及開(kāi)發(fā)商實(shí)力等2.消費(fèi)者需求狀況，包括消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的位置、戶型、風(fēng)格、單價(jià)、總價(jià)、配套、交通等方面的要求四、調(diào)研范圍及對(duì)象1.調(diào)研范圍：sanyan市2.調(diào)研對(duì)象：sanyan市知名樓盤(pán)、sanyan市廣大市民和外地游客五、調(diào)研方法及步驟1.調(diào)研方法⑴樓盤(pán)調(diào)研①實(shí)地調(diào)研a.現(xiàn)場(chǎng)觀察法b.訪問(wèn)法。②空間調(diào)研a.電話調(diào)查b.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查⑵消費(fèi)者調(diào)研隨機(jī)抽樣調(diào)查法2.調(diào)研步驟⑴確定調(diào)查內(nèi)容⑵確定目的`⑶確定范圍⑷確定對(duì)象⑸確定調(diào)查計(jì)劃⑹調(diào)查實(shí)施流程①收集相關(guān)的信息資料，②設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷a.根據(jù)調(diào)查目的，列出調(diào)查所需收集的信息b.按照所需收集的信息確定每個(gè)要提問(wèn)的問(wèn)題及其類(lèi)型c.按照問(wèn)題的類(lèi)型、難易程度，題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項(xiàng)選擇題）安排詢問(wèn)問(wèn)題的次序d.試調(diào)查：選擇一些被訪者作調(diào)查問(wèn)卷的初步測(cè)試，然后召開(kāi)座談會(huì)或個(gè)別談話征求意見(jiàn)e.按照測(cè)試結(jié)果，再對(duì)調(diào)查表作必須修改，最后得出正式調(diào)查問(wèn)卷⑺現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查⑻資料處理⑼編輯整理信息資料⑽數(shù)據(jù)分析⑾評(píng)估反饋⑿對(duì)所有的信息進(jìn)行歸檔存儲(chǔ)，以便日后需要時(shí)查閱⒀撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告六、調(diào)研人員及任務(wù)安排1.調(diào)研人員⑴調(diào)研一組人員：劉振華（組長(zhǎng)）、王振武、張春燕⑵調(diào)研二組人員：聶建強(qiáng)（組長(zhǎng)）、任德濤、史少然2.調(diào)研任務(wù)安排⑴調(diào)研一組任務(wù)安排：一期工程（詳見(jiàn)具體安排流程）及問(wèn)卷調(diào)查的進(jìn)行（每天各四份）⑵調(diào)研二組任務(wù)安排：二期工程（詳見(jiàn)具體安排流程）及問(wèn)卷調(diào)查的進(jìn)行（每天各四份）⑶①每天下午下班前全體訪員集合②驗(yàn)收問(wèn)卷③匯報(bào)訪問(wèn)過(guò)程④談體會(huì)和遇到的問(wèn)題、交流看法和做法調(diào)研計(jì)劃書(shū)篇12一、調(diào)研背景房地產(chǎn)作為我國(guó)主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，依然存在著廣闊的發(fā)展前景，而隨著海南國(guó)際旅游島建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，sanyan更是成為了眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的必爭(zhēng)之地，為了能夠更快的了解sanyan的房地產(chǎn)市場(chǎng)并且為盡快實(shí)現(xiàn)成為海南一流的房地產(chǎn)公司的愿景，我們計(jì)劃要針對(duì)sanyan的大型樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)研并且為了更好的了解消費(fèi)者的購(gòu)房意向，同時(shí)對(duì)廣大的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)。以下兩點(diǎn)是主要調(diào)研背景：1.sanyan房市傳統(tǒng)的淡季即將過(guò)去，旺季即將到來(lái)2.公司進(jìn)軍海南不久，立足未穩(wěn)，需要對(duì)sanyan的房地產(chǎn)市場(chǎng)有一個(gè)宏觀上的準(zhǔn)確把握。二、調(diào)研目的1.在sanyan傳統(tǒng)旺季來(lái)臨前，對(duì)整個(gè)sanyan市房地產(chǎn)市場(chǎng)信息包括（價(jià)格、發(fā)展趨勢(shì)、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)等情況）進(jìn)行全面的收集整理，為公司的20__年下半年的發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供決策依據(jù)2.為房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思和策劃人應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)，把握房地產(chǎn)市場(chǎng)提供決策依據(jù)包括項(xiàng)目投資決策分析、項(xiàng)目區(qū)位選擇、市場(chǎng)定位、消費(fèi)者行為分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃制定直至物業(yè)管理等一系列活動(dòng)3.以消費(fèi)者為對(duì)象，了解消費(fèi)者在購(gòu)房方面的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、過(guò)程和事實(shí)，以便適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求4.提高公司的名譽(yù)度5.通過(guò)深入廣泛的實(shí)踐活動(dòng)提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，從而使自己更好更快的和公司一起實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)三、調(diào)研內(nèi)容1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況調(diào)查，主要調(diào)查項(xiàng)目附近樓盤(pán)的房型、價(jià)格、推出時(shí)間、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)策略及開(kāi)發(fā)商實(shí)力等2.消費(fèi)者需求狀況，包括消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的位置、戶型、風(fēng)格、單價(jià)、總價(jià)、配套、交通等方面的要求四、調(diào)研范圍及對(duì)象1.調(diào)研范圍：sanyan市2.調(diào)研對(duì)象：sanyan市知名樓盤(pán)、sanyan市廣大市民和外地游客五、調(diào)研方法及步驟1.調(diào)研方法⑴樓盤(pán)調(diào)研①實(shí)地調(diào)研a.現(xiàn)場(chǎng)觀察法b.訪問(wèn)法。②空間調(diào)研a.電話調(diào)查b.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查⑵消費(fèi)者調(diào)研隨機(jī)抽樣調(diào)查法2.調(diào)研步驟⑴確定調(diào)查內(nèi)容⑵確定目的⑶確定范圍⑷確定對(duì)象⑸確定調(diào)查計(jì)劃⑹調(diào)查實(shí)施流程①收集相關(guān)的信息資料，②設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷a.根據(jù)調(diào)查目的，列出調(diào)查所需收集的信息b.按照所需收集的信息確定每個(gè)要提問(wèn)的問(wèn)題及其類(lèi)型c.按照問(wèn)題的類(lèi)型、難易程度，題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項(xiàng)選擇題）安排詢問(wèn)問(wèn)題的次序d.試調(diào)查：選擇一些被訪者作調(diào)查問(wèn)卷的初步測(cè)試，然后召開(kāi)座談會(huì)或個(gè)別談話征求意見(jiàn)e.按照測(cè)試結(jié)果，再對(duì)調(diào)查表作必須修改，最后得出正式調(diào)查問(wèn)卷⑺現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查⑻資料處理⑼編輯整理信息資料⑽數(shù)據(jù)分析⑾評(píng)估反饋⑿對(duì)所有的信息進(jìn)行歸檔存儲(chǔ)，以便日后需要時(shí)查閱⒀撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告六、調(diào)研人員及任務(wù)安排1.調(diào)研人員⑴調(diào)研一組人員：劉振華（組長(zhǎng)）、王振武、張春燕⑵調(diào)研二組人員：聶建強(qiáng)（組長(zhǎng)）、任德濤、史少然2.調(diào)研任務(wù)安排⑴調(diào)研一組任務(wù)安排：一期工程（詳見(jiàn)具體安排流程）及問(wèn)卷調(diào)查的進(jìn)行（每天各四份）⑵調(diào)研二組任務(wù)安排：二期工程（詳見(jiàn)具體安排流程）及問(wèn)卷調(diào)查的進(jìn)行（每天各四份）⑶①每天下午下班前全體訪員集合②驗(yàn)收問(wèn)卷③匯報(bào)訪問(wèn)過(guò)程④談體會(huì)和遇到的問(wèn)題、交流看法和做法七、調(diào)研時(shí)間及流程1.調(diào)研時(shí)間⑴準(zhǔn)備階段：收集資料、座談會(huì)、擬定計(jì)劃書(shū)及設(shè)計(jì)問(wèn)卷2天⑵調(diào)研階段：發(fā)放問(wèn)卷、記錄觀察結(jié)果7天⑶分析階段：整理資料，分類(lèi)歸納、分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)1天⑷總結(jié)階段：根據(jù)分析結(jié)果寫(xiě)書(shū)面報(bào)告并作出口頭陳述1天2.調(diào)研流程安排（具體樓盤(pán)項(xiàng)目的調(diào)研時(shí)間分配由實(shí)際工作決定）一期工程：鳳凰路：⑴卓達(dá)東方巴哈馬sanyan迎賓大道與鳳凰路交匯處⑶天澤湖畔天澤湖畔位于sanyan市sanyan月川新城區(qū)鳳凰路丹州小區(qū)旁⑷三永國(guó)際銀座三永國(guó)際銀座位于河?xùn)|鳳凰路三永鳳凰城2期6號(hào)樓一層(丹州小區(qū)路口)⑸三永鳳凰城sanyan市新市區(qū)鳳凰路⑹山嶼湖sanyan市河?xùn)|區(qū)鳳凰路與迎賓路交匯處東北側(cè)500米(月川新城區(qū))⑺sanyan灣紅樹(shù)林sanyan灣鳳凰路海航學(xué)院斜對(duì)面⑻sanyan山水國(guó)際中國(guó)sanyan市鳳凰路88號(hào)（白鷺公園對(duì)面）⑼sanyan泰和花園sanyan泰和花園位于河?xùn)|sanyan市鳳凰路南側(cè)⑽華庭天下河?xùn)|一環(huán)路與鳳凰路（二環(huán)路）交匯處⑾陽(yáng)明榮德花園河?xùn)|月川中路⑿匯豐國(guó)際sanyan市鳳凰路美麗之冠北側(cè)300米河西路⑴碧城黎客海南sanyan市中心，河西路與創(chuàng)業(yè)路交口解放路⑴太陽(yáng)島公寓河西區(qū)解放四路112號(hào)（黃金道大酒店對(duì)面）⑵sanyan國(guó)際公寓sanyan市區(qū)解放一路、建港路、榆亞大道的交匯處金雞嶺路⑴sanyan灣海天花園sanyan市sanyan灣金雞嶺與金雞嶺大橋交匯處⑵嶺海金雞嶺路與金雞嶺大橋交匯處⑶攬海聽(tīng)濤sanyan市金雞嶺路（鳳凰水城正對(duì)面）⑷sanyan鳳凰水城sanyan市河?xùn)|路555號(hào)鹿嶺路⑴中央海景大道sanyan市鹿嶺路27號(hào)亞龍灣⑴申亞翡翠谷sanyan市亞龍灣國(guó)家旅游度假區(qū)⑵亞龍灣公主郡亞龍灣國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)⑶華宇皇冠會(huì)館sanyan市亞龍灣旅游度假區(qū)⑷亞龍灣西山渡sanyan市亞龍灣國(guó)家旅游度假區(qū)椰風(fēng)路與濱海西路交匯口二期工程：河?xùn)|路⑴陽(yáng)光山海灣陽(yáng)光山海灣位于大東海榆林大道⑵萬(wàn)寶威尼斯藍(lán)灣sanyan大東海區(qū)南邊海路景觀大道南側(cè)鹿回頭公園半山腰⑶皇家生態(tài)海景花園sanyan市榆林大道⑷鴻州時(shí)代海岸sanyan市sanyan灣與榆亞大道交匯處⑸半山半島大東海區(qū)(sanyan)小東海鹿回頭半島⑹sanyan鴻州國(guó)際公館sanyan鴻洲國(guó)際公館位于中國(guó)海南sanyan榆亞路⑺紅沙麗景嘉園大東海榆亞大道紅沙地段⑻半島藍(lán)灣大東海紅沙榆林港灣畔⑼人文水岸海南省sanyan市河?xùn)|區(qū)河?xùn)|一路人文水岸小區(qū)外貿(mào)路與友誼路⑴新浪國(guó)際公館sanyan灣區(qū)外貿(mào)路與友誼路交叉口，17公里長(zhǎng)的椰夢(mèng)長(zhǎng)廊中段⑵擎天半島項(xiàng)目位于sanyan市友誼路與外貿(mào)路交界處，處于sanyan城市規(guī)劃的sanyan灣“陽(yáng)光海岸”風(fēng)情景觀帶核心區(qū)域sanyan灣路調(diào)研計(jì)劃書(shū)篇13一、前言：項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)：人力資源的開(kāi)發(fā)作為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速的一個(gè)行業(yè)，其重要性越來(lái)越為企業(yè)和個(gè)人所重視。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在很大程度上取決于人才流動(dòng)的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展相對(duì)不成熟，落后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提供了廣闊的市場(chǎng)空間。隨著云南社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人力資源媒體在未來(lái)時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)空間也將更為寬廣。二、市場(chǎng)分析昆明的各大人力資源媒體市場(chǎng)總收入在1500萬(wàn)元左右，而且每年將以15%的速度增長(zhǎng)。其中，《前程無(wú)憂》(春城晚報(bào))約占1100萬(wàn)元，《賢士榜》約為90萬(wàn)，《求職易》(云南信息報(bào))約110萬(wàn)，《都市時(shí)報(bào)》約100萬(wàn)，《精英榜》(云南政協(xié)報(bào))40萬(wàn)，生活新報(bào)為60萬(wàn)。到，其市場(chǎng)總額應(yīng)達(dá)到2400萬(wàn)元左右。在各種求職渠道中，人才市場(chǎng)占35%；報(bào)媒占23%；網(wǎng)絡(luò)占17%；朋友介紹占18%；其它渠道為7%。從近年求職渠道的發(fā)展來(lái)看，報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)求職所占的比例將不斷增大。小注：20媒體收入，僅包含廣告和發(fā)行收入，不包含其它項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。三、優(yōu)缺分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析前程無(wú)憂：中國(guó)第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢(shì)；全國(guó)發(fā)行，外來(lái)客戶資源豐富：成本支出高，導(dǎo)致廣告成本居高不下，中小客戶進(jìn)入成本較高；外來(lái)媒體，在勞務(wù)輸出等項(xiàng)目上受到限制。賢士榜：云南專(zhuān)業(yè)的人力資源媒體，介入時(shí)間早，有一定的客戶資源，版面設(shè)計(jì)較為成熟；發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創(chuàng)新，投資者偏重于短期效益，對(duì)媒體長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展沒(méi)有清楚的認(rèn)識(shí)；決策過(guò)程較為隨意。精英榜：成本低、口碑差。其它日?qǐng)?bào)媒體(生活新報(bào)、云南信息報(bào)、春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào))隨日?qǐng)?bào)發(fā)行，發(fā)行量大、信息量少、一般招聘信息在2個(gè)版。四、SWOT分析S――我們的優(yōu)勢(shì)1、人員構(gòu)成參與創(chuàng)辦《賢士榜》6個(gè)月后，月銷(xiāo)售量從進(jìn)入時(shí)的不足200份增至1份。對(duì)省內(nèi)人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，熟悉人力資源媒體的運(yùn)作。跟省內(nèi)人才市場(chǎng)間保持良好的關(guān)系，在政府主管部門(mén)有良好的人限資源；有創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，在報(bào)媒營(yíng)銷(xiāo)上有自己獨(dú)到的方法。在各媒體間有較好的人際關(guān)系，可以較快地組織所需要的人員；有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)、組織和管理能力。2、自身定位作為新生媒體，我們把自身定位在一個(gè)弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用他們的錯(cuò)誤，不斷創(chuàng)新，我們才能在市場(chǎng)中站住腳。W――劣勢(shì)缺少相應(yīng)的客戶資源，在品牌上沒(méi)有知名度；O――機(jī)會(huì)1、發(fā)行：目前各人力資源媒體，對(duì)于發(fā)行渠道上，均沒(méi)有給以太多關(guān)注。在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開(kāi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)所在。2、地州市場(chǎng)：據(jù)昆明人才市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)場(chǎng)求職者中，外來(lái)務(wù)工者占42%，大中專(zhuān)學(xué)生占30%，昆明本地僅占28%。目前昆明培訓(xùn)市場(chǎng)上，除英語(yǔ)和電腦培訓(xùn)及相關(guān)考級(jí)培訓(xùn)外，其它培訓(xùn)的70%的生源均來(lái)自于地州，可以說(shuō)未來(lái)培訓(xùn)市場(chǎng)的主要利益收入將來(lái)自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時(shí)還沒(méi)將注意力集中到地州市場(chǎng)，沒(méi)有意識(shí)到地州市場(chǎng)對(duì)于未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。而且，地州市場(chǎng)，也將是人力資源其它項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在，例如媒體參與中專(zhuān)的日常經(jīng)營(yíng)、勞務(wù)輸出、勞動(dòng)人事代理等項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，以及未來(lái)媒體的主要利潤(rùn)，均要來(lái)自于地州市場(chǎng)。3、人際關(guān)系：《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場(chǎng)的關(guān)系非常惡劣，而其它日?qǐng)?bào)類(lèi)媒體對(duì)于人才市場(chǎng)只是一種廣告代理關(guān)系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場(chǎng)間保持著非常好的關(guān)系，與昆明人才市場(chǎng)關(guān)系尤為密切。人才市場(chǎng)作為目前占主流的求職通道，對(duì)于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。4、媒體的運(yùn)作：我們將與云南省勞動(dòng)和就業(yè)局、云南大中專(zhuān)院校就業(yè)指導(dǎo)中心，進(jìn)行合作，可以極大地提高報(bào)紙的可信度。而這一點(diǎn)，是其它媒體所沒(méi)有意識(shí)到的。T――威脅對(duì)于我們以后的發(fā)展，現(xiàn)在最大的威脅在于，前程無(wú)憂和其它人力資源媒體搶先進(jìn)入中專(zhuān)市場(chǎng)，搶先開(kāi)拓地州市場(chǎng)。因?yàn)橹袑?zhuān)市場(chǎng)和地州市場(chǎng)，將是公司主要的盈利來(lái)源。五、經(jīng)營(yíng)策略1、低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)讀者群：媒體的主要利潤(rùn)來(lái)源，應(yīng)來(lái)自于廣告收入和人力資源項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤(rùn)來(lái)源。報(bào)紙的版面，將以8個(gè)版為主，來(lái)降低報(bào)紙的成本，將報(bào)紙的印刷費(fèi)和版面制作費(fèi)控制在0.3元。名稱(chēng)價(jià)格賢士榜2.0元(20天前為3.0元)精英榜2.5元我們1.0元2、與五大人才市場(chǎng)合作：報(bào)紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場(chǎng)的關(guān)系，借勢(shì)擴(kuò)大我們的信息來(lái)源，擴(kuò)大我們的影響。3、與云南勞動(dòng)和就業(yè)局、云南省大中專(zhuān)院校進(jìn)行合作，請(qǐng)求此兩單位為報(bào)紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強(qiáng)報(bào)約的權(quán)威性和可信度，并為我們以后業(yè)務(wù)的拓展奠定良好的基礎(chǔ)。4、組建專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍，為我們以后的業(yè)務(wù)拓展作好準(zhǔn)備。六、營(yíng)銷(xiāo)策略1、報(bào)紙定位報(bào)紙目前暫定為8個(gè)版，6個(gè)版為招聘信息，2個(gè)版為職場(chǎng)戰(zhàn)例、求職技巧、職場(chǎng)幽默。主要針對(duì)一般求職人群。在報(bào)紙發(fā)展的后期，將向在職求職人群發(fā)展。2、渠道發(fā)行人力資源媒體的發(fā)行分為兩個(gè)渠道：報(bào)亭、人才市場(chǎng)門(mén)口的報(bào)販，其中，報(bào)亭占的比例為40%，報(bào)販子所占的比例為60%?，F(xiàn)在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒(méi)有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎(jiǎng)勵(lì)、鼓勵(lì)政策，提高報(bào)亭和報(bào)販在我們報(bào)紙上的銷(xiāo)售力度，在渠道發(fā)行上，先搶占先機(jī)。3、價(jià)格定位我們采取低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，零售價(jià)定為1.0元，批發(fā)價(jià)報(bào)販為0.7元，報(bào)亭為0.8元。發(fā)行將依靠所掛靠報(bào)社的發(fā)行隊(duì)伍，降低成本。4、促銷(xiāo)策略創(chuàng)刊初期，招聘信息、求職信息免費(fèi)刊登，并免費(fèi)辦理會(huì)員卡。與人才市場(chǎng)合作，以版面與人才市場(chǎng)進(jìn)行置換，要求人才市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一定的報(bào)紙與其門(mén)票同步銷(xiāo)售，提高報(bào)紙?jiān)谇舐氄咧械闹?。?duì)報(bào)亭和報(bào)販進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)銷(xiāo)售量最高者進(jìn)行金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，并在公司力所能及的范圍內(nèi)，幫助求職者解決困難，因?yàn)閷?duì)于他們而言，對(duì)別人尊重的渴求比對(duì)金錢(qián)的需求更為重要，我們要用人情來(lái)?yè)Q取我們銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。七、組織架構(gòu)初期：主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業(yè)務(wù)員四人(600元/月)，辦公室內(nèi)勤一人(500元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資，800元/月)；后期：主管一人。宣傳部：負(fù)責(zé)公司相關(guān)宣傳材料的制作，處理與相關(guān)媒體間的關(guān)系。信息部：負(fù)責(zé)信息分析，統(tǒng)計(jì)人力資源業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司人力資源項(xiàng)目的拓展提供信息支持(2人)?？蛻舨浚贺?fù)責(zé)跟各公司就具體人才需求進(jìn)行合作，提供相關(guān)資料給信息部。根據(jù)客戶需求和信息部提供數(shù)據(jù)，擬訂所合作的中專(zhuān)學(xué)校學(xué)生的實(shí)習(xí)和培訓(xùn)課程，跟地州勞務(wù)市場(chǎng)合作，為公司勞務(wù)輸出提供人才資源；跟人才市場(chǎng)合作，為公司推薦人才提供便利。培訓(xùn)部：根據(jù)客戶部提供信息，擬訂相關(guān)課程，對(duì)中專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)的跟蹤。宣傳部：負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)合作的宣傳，提供公司各部門(mén)所需的宣傳材料。八、盈利模式在公司發(fā)展2年內(nèi)，我們將以超越賢士榜為目標(biāo)，幫《賢士榜》為例進(jìn)行說(shuō)明。以報(bào)紙5月1日創(chuàng)刊為例：1、205月1日――年11月，本階段主要收入為發(fā)行收入，本階段完成后，發(fā)行目標(biāo)為5000份/周，即20000份/月；實(shí)現(xiàn)報(bào)紙成本和人員支出自給自足。2、20__年12月1日――12月1日。本階段主要利潤(rùn)為廣告收入、培訓(xùn)收入和其它人力資源項(xiàng)目收益。本階段，發(fā)行目標(biāo)為8000份/周，32000份/月。實(shí)現(xiàn)報(bào)紙成本、人員支出、報(bào)紙版面購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用自給自足。廣告收入：《賢士榜》廣告收入64萬(wàn)元(發(fā)行收入16萬(wàn)元)，本階段公司的廣告收入目標(biāo)為70萬(wàn)元。培訓(xùn)收入：《賢士榜》20培訓(xùn)收入10萬(wàn)元，而公司如果在地州市場(chǎng)培育成熟后，本階段培訓(xùn)收入目標(biāo)為50萬(wàn)元，爭(zhēng)取盈利30萬(wàn)元。中專(zhuān)市場(chǎng)收入：在20后，公司主要利潤(rùn)，應(yīng)轉(zhuǎn)移到人力資源項(xiàng)目的收入，而不應(yīng)以發(fā)行為主要收入。而其中中專(zhuān)市場(chǎng)，應(yīng)該占公司利潤(rùn)的50%。昆明現(xiàn)有中專(zhuān)院校31所，職高6所，在校學(xué)生總數(shù)國(guó)8000人左右，且伴隨著中專(zhuān)就業(yè)的越來(lái)越困難，生源將更為困難。因此，現(xiàn)在在中專(zhuān)院校的行政管理上，政府已放開(kāi)，由中專(zhuān)學(xué)校自主決定。我們?cè)诘刂菔袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)上，如果能占有先機(jī)，對(duì)于與中專(zhuān)學(xué)校的.合作將有非常大的促進(jìn)作用，現(xiàn)在中專(zhuān)的主要生源是地州的農(nóng)村生源，在地州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專(zhuān)學(xué)校的合作，我們將有更大的作為。以在賢士榜時(shí)跟云南糧食學(xué)校合作為例：云南糧食學(xué)校校長(zhǎng)同意，非常希望跟人力資源相關(guān)單位在各個(gè)方面進(jìn)行合作，學(xué)校學(xué)生為1200多人，為800多人，而僅僅為600人，招生越來(lái)越困難，而其意識(shí)到主要在于中專(zhuān)的就業(yè)難。當(dāng)時(shí)，我提出與他們?cè)趯W(xué)生的就業(yè)上合作，讓學(xué)校在招生時(shí)可以承諾90%的就業(yè)率。學(xué)校按照我們提供的相關(guān)課程和相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)校3年時(shí)間向?qū)W生收取7000元的費(fèi)用，我們將占三分之一，即每個(gè)學(xué)生我們可以有2500元的費(fèi)用。本階段合作，我們應(yīng)確保在中專(zhuān)學(xué)校合作上得到250萬(wàn)元的利潤(rùn)，即保證有10家學(xué)校跟公司合作，年生源在1000人左右。培訓(xùn)收入：現(xiàn)在云南市場(chǎng)上除英語(yǔ)和電腦培訓(xùn)外，據(jù)昆明人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，其它培訓(xùn)的市場(chǎng)場(chǎng)年收入應(yīng)在1.2億左右(注：此數(shù)據(jù)未經(jīng)確認(rèn))，公司在地州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，可以確保公司在這塊市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，本塊的利潤(rùn)，因現(xiàn)在沒(méi)有確定的數(shù)據(jù)，不能肯定最終的收益。勞務(wù)輸出：以20在賢士榜的例子為例。年10月，與廣東英雄會(huì)合作，在楚雄大姚招收務(wù)工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費(fèi)用6000元，扣除對(duì)務(wù)工人員的宿舍和食宿費(fèi)用外，利潤(rùn)為3100元。而據(jù)春城晚報(bào)的消息，年，外地企業(yè)來(lái)昆欲吸引勞工為11萬(wàn)，如果11萬(wàn)人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金元。最終僅僅成行2.7萬(wàn)人。而公司在中專(zhuān)市場(chǎng)上進(jìn)行合作后，我們?cè)诎才艑W(xué)生實(shí)習(xí)后，空出來(lái)的校舍，可以用作對(duì)勞工人員的培訓(xùn)，可以極大降低成本。勞動(dòng)人事代理和勞務(wù)派遣：在勞務(wù)輸出和中專(zhuān)學(xué)校就業(yè)后，可以運(yùn)作的相關(guān)項(xiàng)目還包括勞動(dòng)人事代理，包括勞動(dòng)合同的簽定、勞動(dòng)保險(xiǎn)的統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)等。在公司達(dá)到一定規(guī)模，有一定經(jīng)驗(yàn)后，可進(jìn)行勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，公司收取一定的管理費(fèi)。九、成本核算1、報(bào)紙成本：以第一階段目標(biāo)5000份(8個(gè)版面)為例；印刷費(fèi)用0.2元/份，版面制作費(fèi)用0.1元；每月支出為0.3_20000=6000元?？?hào)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用：成本在10萬(wàn)元/年至24萬(wàn)元/年之間，不同報(bào)紙不同的價(jià)格。2、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用備注雇員工資1萬(wàn)元月度，以7人為限營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用20__元用于宣傳廣告和獎(jiǎng)勵(lì)房屋租金月度報(bào)紙成本6000元其它5000元月度不可測(cè)費(fèi)用十、近期收益：以賢士榜18個(gè)月為例。發(fā)行收入：1-18個(gè)月，20000份/月_(0.7-0.3)=8000元。廣告收入：1-6個(gè)月，沒(méi)有任何廣告收入6-18個(gè)月，廣告收入70萬(wàn)元；中專(zhuān)院校合作與培訓(xùn)項(xiàng)目：以盈利模式為參照。對(duì)報(bào)紙發(fā)行團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)也是非常關(guān)鍵的一環(huán)。正如業(yè)內(nèi)有人所說(shuō)的：“有培訓(xùn)，員工可以以一當(dāng)十；沒(méi)有培訓(xùn)，可能十個(gè)人沒(méi)有一個(gè)人頂用。”國(guó)內(nèi)一般的發(fā)行部門(mén)對(duì)培訓(xùn)不夠重視，有的是表面重視，實(shí)際不重視。小藍(lán)帽充分意識(shí)到培訓(xùn)的重要，組隊(duì)第二年就專(zhuān)設(shè)培訓(xùn)總監(jiān)，每年的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)都在增加。培訓(xùn)的形式也多種多樣。除了企業(yè)內(nèi)部成立培訓(xùn)學(xué)校加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)工作之外，還請(qǐng)老師來(lái)講課，也派員工出去學(xué)習(xí)等等。京華時(shí)報(bào)還跟當(dāng)?shù)剀婈?duì)積極合作，其發(fā)行骨干一律接受?chē)?yán)格的軍訓(xùn)，住戰(zhàn)士宿舍，在野外進(jìn)行封閉式訓(xùn)練。早上5點(diǎn)多起床，一直訓(xùn)練到晚上，夜里還要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而培養(yǎng)了一支紀(jì)律性強(qiáng)、能吃苦，更重要的是富有團(tuán)隊(duì)精神的發(fā)行隊(duì)伍。給發(fā)行人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，也是《京華時(shí)報(bào)》成功的重要條件。分析看來(lái)，《京華時(shí)報(bào)》的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主要有以下幾點(diǎn)：其一是定期培訓(xùn)，培訓(xùn)制度化，不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般是按計(jì)劃定期對(duì)不同人員開(kāi)展培訓(xùn)，經(jīng)常培訓(xùn)，確保每個(gè)人都在培訓(xùn)中有所得，激勵(lì)每個(gè)人都要在業(yè)務(wù)和思想上不斷進(jìn)步。其二是輪番培訓(xùn)，滾動(dòng)培訓(xùn)，不耽誤報(bào)紙發(fā)行的正常工作。培訓(xùn)會(huì)不會(huì)耽誤報(bào)紙發(fā)行的正常進(jìn)行？這是有的報(bào)社擔(dān)心的，《京華時(shí)報(bào)》采取的是輪番培訓(xùn)，交錯(cuò)培訓(xùn)，這就既開(kāi)展了培訓(xùn)，又保證了發(fā)行的正常開(kāi)展，培訓(xùn)工作兩不誤。其三是以老代新、以先進(jìn)代后進(jìn)，手把手地傳遞經(jīng)驗(yàn)，心貼心的培訓(xùn)交流?！毒┤A時(shí)報(bào)》為了確保培訓(xùn)效果，不搞教條主義，采取現(xiàn)身說(shuō)法，讓在發(fā)行中表現(xiàn)出來(lái)的典型出來(lái)講述自己的親身經(jīng)歷和做法，這些經(jīng)驗(yàn)有用、耐用。其四是領(lǐng)導(dǎo)檢閱，督促檢查。對(duì)于培訓(xùn)，《京華時(shí)報(bào)》的領(lǐng)導(dǎo)非常重視，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)吳海民社長(zhǎng)、譚軍波副總經(jīng)理、發(fā)行中心主任金鋒分等人經(jīng)常親自出席培訓(xùn)動(dòng)員，參加閱兵總結(jié)大會(huì)。調(diào)研計(jì)劃書(shū)篇14一、調(diào)查目的1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。2、通過(guò)客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。4、根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。二、調(diào)查對(duì)象1、學(xué)校附近的人群（通過(guò)抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位）2、上班人群三、調(diào)查內(nèi)容1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查2、需求市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者偏好購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)買(mǎi)行為④價(jià)格支付能力⑤購(gòu)買(mǎi)人群3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手②各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要四、搜集信息1、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求3、了解各個(gè)類(lèi)似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求五、制定抽樣計(jì)劃1、實(shí)施分層抽樣a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本2、樣本要求a、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷(xiāo)崗位工作b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具六、設(shè)計(jì)問(wèn)卷通過(guò)對(duì)[一號(hào)通業(yè)務(wù)_市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)。七、調(diào)查進(jìn)度第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天第二階段：制定計(jì)劃2天審定計(jì)劃半天確定修正計(jì)劃半天第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)1天問(wèn)卷修改確認(rèn)半天第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天第五階段：研究分析2天調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。八、信息整理分析1、通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。2、根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格九、調(diào)查預(yù)算（略）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研計(jì)劃書(shū)7一、超市冷柜背景分析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣(mài)場(chǎng)。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來(lái)的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，冷柜的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。在這樣的形勢(shì)下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、__市場(chǎng)，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)從能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門(mén)關(guān)注的方面出發(fā)。為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研。二、調(diào)查目的本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的超市賣(mài)場(chǎng)中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：1、了解冷柜在各大超市賣(mài)場(chǎng)的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號(hào)，尺寸。2、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少。3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。三、調(diào)查內(nèi)容在各大超市賣(mài)場(chǎng)，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。四、調(diào)查方法以問(wèn)卷調(diào)查為主：在特定的超市賣(mài)場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表可能不夠。2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠五、調(diào)查進(jìn)度第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查第二階段：制定計(jì)劃審定計(jì)劃確定修正計(jì)劃第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)問(wèn)卷修改確認(rèn)第四階段：實(shí)施計(jì)劃第五階段：研究分析調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。調(diào)研計(jì)劃書(shū)篇15一、調(diào)研背景你是誰(shuí)，現(xiàn)狀如何？在調(diào)研背景中，要搞清楚你究竟是誰(shuí)？在市場(chǎng)中是怎樣的處境？為什么會(huì)做這個(gè)調(diào)研？……即用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì)是什么)，看清項(xiàng)目的走向。調(diào)研背景主要可以從這幾個(gè)方面切入：大環(huán)境(宏觀分析)即從整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、盈利情況、貿(mào)易、規(guī)模，國(guó)家政治導(dǎo)向、政策、國(guó)民生產(chǎn)總值等綜合情況，進(jìn)行概括總結(jié)。小環(huán)境(行業(yè)分析)從增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)(論證產(chǎn)品成長(zhǎng)空間和盈利空間)、細(xì)分領(lǐng)域分析成長(zhǎng)空間以及市場(chǎng)成熟度、硬性指標(biāo)(流量、獨(dú)立用戶數(shù)、人均PV、停留時(shí)間)、各產(chǎn)品(品牌)間的關(guān)系分析、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)分析、有可能出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)等等。二、調(diào)研目的確定調(diào)研想要解決的問(wèn)題當(dāng)對(duì)現(xiàn)在所處的背景進(jìn)行升入分析完畢后，自然會(huì)有企業(yè)或產(chǎn)品所具備的問(wèn)題躍然紙上，你要做的便是篩選并確定本次調(diào)研所要解決的關(guān)鍵性問(wèn)題有哪些？闡明調(diào)研要達(dá)到的目標(biāo)是什么？明晰研究問(wèn)題是做好調(diào)研的前提，從而能夠通過(guò)調(diào)研重點(diǎn)，弄清楚整個(gè)調(diào)研計(jì)劃的脈絡(luò)，把控調(diào)性，提高精準(zhǔn)度。三、提出假設(shè)對(duì)不同概念、變量的測(cè)量確定調(diào)研想要解決的問(wèn)題后，即明確因變量后，我們要做的便是理清變量之間的關(guān)系，對(duì)它們分別可能帶來(lái)的影響，一一提出假設(shè)。自變量可以被人操縱的，引起因變量發(fā)生變化的因素或條件中介變量自變量對(duì)因變量產(chǎn)生影響的實(shí)質(zhì)性的、內(nèi)在的原因調(diào)節(jié)變量可以是定性的、也可以是定量的，它影響因變量和自變量之間關(guān)系的.方向和強(qiáng)弱這些假設(shè)必須證明測(cè)量尺度的合理性，并且這測(cè)量尺度通常來(lái)自于文獻(xiàn)(參考文獻(xiàn))及理論，確保與調(diào)研目的之間的關(guān)聯(lián)性，以供逐一突破印證。四、調(diào)研方式如何搜集數(shù)據(jù)，了解調(diào)研問(wèn)題？一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)研，需要結(jié)合多種調(diào)研方式。主要有調(diào)查問(wèn)卷(面對(duì)面、郵寄、互聯(lián)網(wǎng))、訪談(面對(duì)面、電話)、公司報(bào)告、觀察等，以此得到受訪者的態(tài)度和意見(jiàn)。而根據(jù)問(wèn)題的不同，最終所采用的調(diào)研方式也有所不同：定量分析主要適合與大樣本的環(huán)境下，是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的數(shù)量特征、數(shù)量關(guān)系與數(shù)量變化進(jìn)行分析的方法。適用于是一種標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)量工具(問(wèn)卷、報(bào)告等)。定性分析主要適用于小樣本環(huán)境下，這類(lèi)方法主要為一些沒(méi)有或不具備完整的歷史資料和數(shù)據(jù)的事項(xiàng)。適用于觀測(cè)、訪談等呈現(xiàn)形式。無(wú)論何種方式，最后都要結(jié)合相應(yīng)的研究方法，進(jìn)行理論性推理印證?？梢酝ㄟ^(guò)演繹過(guò)程獲取，也可以通過(guò)歸納過(guò)程，也可以是二者的結(jié)合。演繹性方法它可以被稱(chēng)為《自上而下》方法，由理論→假設(shè)→觀察/測(cè)試→假設(shè)印證，由測(cè)試結(jié)果通過(guò)邏輯推理推到而出的，即由數(shù)據(jù)提供支持。也因此特性其更適用于定量分析，即運(yùn)用統(tǒng)計(jì)、圖表進(jìn)行分析，并討論數(shù)據(jù)如何與假設(shè)聯(lián)系。歸納性方法有具體觀測(cè)出發(fā)，從而形成更寬泛的理論，也可以被叫做《自下而上》方法，觀察→模式→結(jié)論→理論，其包含一定程度的不確定性，更具備解釋作用。更適用于定性分析的基調(diào)，即通過(guò)提取主題或概況證據(jù)分析，并組織數(shù)據(jù)用以展現(xiàn)一個(gè)條理分明的、一致的畫(huà)面。當(dāng)然，亦可以將此兩組方法結(jié)合，混合分析，中和二者特性，進(jìn)行綜合性整體分析、整理與歸納。五、樣本定位調(diào)研的范圍是什么？通過(guò)以上步驟，對(duì)調(diào)研方案的設(shè)計(jì)有了一定的框架后，接下來(lái)就是如何執(zhí)行的問(wèn)題了。調(diào)研樣本，是對(duì)變量進(jìn)行洞察的關(guān)鍵所在。譬如奔馳為GLSSUV車(chē)型所做的調(diào)研，其先將調(diào)研范圍鎖定，目標(biāo)人群設(shè)定為購(gòu)買(mǎi)SUV車(chē)型的消費(fèi)者，再尋找相對(duì)應(yīng)的取樣環(huán)境(如駕駛時(shí)、購(gòu)買(mǎi)時(shí))，接著確定樣本規(guī)模等，最后發(fā)現(xiàn)，有很大一部分購(gòu)買(mǎi)SUV車(chē)型的消費(fèi)者家中都養(yǎng)了寵物。洞察到這一點(diǎn)后，其就邀請(qǐng)了一只叫做洛基的汪星人及其主人KellyLund一同拍攝了一段VR視頻，展開(kāi)了一場(chǎng)火爆的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。你的目標(biāo)人群是誰(shuí)？如何對(duì)人群進(jìn)行取樣？樣本規(guī)模及特征各是什么？取樣環(huán)境是什么？……這一切都需要一個(gè)清晰的規(guī)劃及部署。以此能夠找到正確的渠道，其準(zhǔn)確度直接決定了品牌營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性。六、調(diào)研內(nèi)容本次調(diào)研主要涉及哪些研究問(wèn)題？本次調(diào)研主要涉及哪些研究問(wèn)題？從哪幾個(gè)方面入手？有哪些重要研究問(wèn)題？皆是這部分內(nèi)容所需要闡明的。七、調(diào)研成果展示如何用合理的方式對(duì)結(jié)果解釋?zhuān)酷槍?duì)最后調(diào)研出的結(jié)果，以圖譜、數(shù)據(jù)線、陳述等表現(xiàn)形式呈現(xiàn)出相關(guān)內(nèi)容的報(bào)告、數(shù)據(jù)等文件。令消費(fèi)者能夠了解，通過(guò)此次調(diào)研，能夠具體得到哪些文件與洞察。八、調(diào)研進(jìn)度時(shí)間表調(diào)研的節(jié)奏如何掌握？市場(chǎng)調(diào)研工作具有較規(guī)范的工作流程和時(shí)間安排，以供節(jié)奏的掌握及規(guī)避不可控因素，這是團(tuán)隊(duì)及組織之間的合約。其呈現(xiàn)形式，大致可參考一下格式：九、物料預(yù)算需要哪些物力，資金以及人力？將此次調(diào)研活動(dòng)所要用到的物力，資金以及人力等，做出一個(gè)明確的整理羅列，以供執(zhí)行準(zhǔn)備，確保后備資源。十、相關(guān)閱讀文獻(xiàn)獲得了哪些理論支持？相關(guān)問(wèn)題有些？在這部分，可以提醒調(diào)研結(jié)果的受益人同時(shí)閱讀相關(guān)和之前的研究成果，免受過(guò)多不必要建議，免受指責(zé)，節(jié)約重復(fù)開(kāi)銷(xiāo)，增加深度了解等。經(jīng)過(guò)這十步后，一個(gè)完整的調(diào)研計(jì)劃書(shū)，便呈現(xiàn)出來(lái)了，接下來(lái)便是實(shí)施，以及通過(guò)綜合分析得出調(diào)研結(jié)論，并最終形成調(diào)查報(bào)告了。調(diào)研計(jì)劃書(shū)篇16一、前言飾品行業(yè)是最近幾年迅速發(fā)展的時(shí)尚消費(fèi)品之一。據(jù)市場(chǎng)反映觀測(cè)，該市場(chǎng)成長(zhǎng)曲線呈急劇上升之勢(shì)?？墒牵捎谠陲椘愤B鎖加盟運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)一些素質(zhì)低下、欺騙加盟商和極度模仿的行為，導(dǎo)致了加盟商信任度問(wèn)題的出現(xiàn)。為配合飾品連鎖進(jìn)入市場(chǎng)，評(píng)估飾品行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)進(jìn)入可行性分析，制定相應(yīng)的廣告策略及營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)先進(jìn)行全國(guó)飾品連鎖市場(chǎng)調(diào)查大有必要。本次市場(chǎng)調(diào)查將閩繞三個(gè)立足點(diǎn)：消費(fèi)者、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)進(jìn)行，尋找飾品連鎖進(jìn)入市場(chǎng)新的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新性。二、調(diào)査目的1.為該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)供給客觀依據(jù)。2.為該產(chǎn)品的`銷(xiāo)售供給客現(xiàn)依據(jù)，具體為：（1）了解全國(guó)飾品連鎖行業(yè)的目前狀況；（2）了解消費(fèi)者對(duì)飾品的消費(fèi)觀念、習(xí)慣；（3）了解消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，測(cè)算市場(chǎng)容量及潛力，3.了解購(gòu)買(mǎi)飾品的消費(fèi)者情景。4.了解免爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、廣告策略。5.了解該項(xiàng)目的市場(chǎng)可行性。三、市場(chǎng)調(diào)査資料1.消費(fèi)者（1）消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料；（2）消費(fèi)者對(duì)飾品的消費(fèi)形態(tài)；（3）消費(fèi)者對(duì)飾品的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)；（4）消費(fèi)者對(duì)期望購(gòu)買(mǎi)的飾品描述；（5）消費(fèi)者對(duì)飾品的了解途徑及廣告的反映。2.市場(chǎng)（1）國(guó)內(nèi)飾品的目前銷(xiāo)售形式、品牌及銷(xiāo)售狀況；（2）消費(fèi)者對(duì)飾品的需求及購(gòu)買(mǎi)力狀況；（3）飾品連鎖的市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)；（4）飾品銷(xiāo)售通路狀況。3.競(jìng)爭(zhēng)者（1）目前有哪些飾品連鎖的運(yùn)營(yíng)商，其品牌、價(jià)格狀況。（2）市場(chǎng)上現(xiàn)有鐘品連鎖加盟店銷(xiāo)售狀況.（3）目前飾品連鎖的定位和形態(tài)。（4）竟?fàn)帉?duì)手的廣告策略及銷(xiāo)售策略。四、調(diào)查對(duì)象及抽樣因飾品連鎖有必須的市場(chǎng)成熟度，并有一部分運(yùn)營(yíng)相比較較成功，但定位和形式十分雷同。所以，在確定調(diào)査對(duì)象時(shí)，適當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重e從而尋找到新的突破口，構(gòu)成自我的市場(chǎng)定位和運(yùn)營(yíng)模式。調(diào)査對(duì)象組成及抽樣如下：調(diào)査城市：北京、杭州、廣州、成都、武漢消費(fèi)者：1000人，其中飾品店消費(fèi)者500人，目標(biāo)主要消費(fèi)群500人飾品加盟店：30家商場(chǎng)專(zhuān)柜：20家消費(fèi)者樣本要求：1.家庭成中沒(méi)有人從事飾品行業(yè)工作；2.家庭成員中沒(méi)有人從事市場(chǎng)調(diào)查公同工作；3.家庭成員中沒(méi)有人從事廣告公司工作；4.家庭成員中沒(méi)有人在最近半年中理解類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。五、市場(chǎng)調(diào)査方法以訪談為主，觀察為輔1.消費(fèi)者焦點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、間市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人訪問(wèn)2.競(jìng)爭(zhēng)者踩點(diǎn)。訪問(wèn)員要求：（1）儀表端正、大方；（2）舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情，具有把握談話氣氛的本事；（3）經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較好；（4）具有市場(chǎng)調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)；（5）具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、進(jìn)取的工作精神及職業(yè)熱情。六，市場(chǎng)調(diào)查程序及安排（略）調(diào)研計(jì)劃書(shū)篇17一、前言為配合學(xué)校報(bào)亭報(bào)刊雜志產(chǎn)品擴(kuò)大在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)占有率，評(píng)估遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)先進(jìn)行遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志市場(chǎng)調(diào)查大有必要