2010網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)十大成功案例

一、2010網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)十大成功案例案例名稱(chēng)：凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——“凡客體”廣告制作：凡客誠(chéng)品案例背景：“愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己?！边@條韓寒代言廣告和另一則王珞丹代言的廣告一同出現(xiàn)在戶(hù)外媒體。他們以80后的個(gè)性、調(diào)侃口吻，為為VANCL站臺(tái)。這則廣告卻出人意料地以網(wǎng)民“再創(chuàng)作”的形式瘋狂傳播，“愛(ài)××，愛(ài)××，也愛(ài)×××，我只代表我自己，我是××”，在這樣的模板下衍生出了各種拿名人開(kāi)涮的PS圖片。目前已經(jīng)有2000多張“凡客體”圖片在微博、開(kāi)心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。黃曉明、唐駿和曾子墨等千余位明星或被惡搞或被追捧。此外，也有不少是網(wǎng)友個(gè)人和企業(yè)出于樂(lè)趣制作的“凡客體”。案例策略：在廣告戰(zhàn)略上，凡客主要使用媒體組合的廣告戰(zhàn)略，開(kāi)展立體營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，“凡客體”的營(yíng)銷(xiāo)在“病毒營(yíng)銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上有了新變化，傳播的信息是“多病毒”，而非“單個(gè)病毒”，發(fā)動(dòng)的群體也不是商家單個(gè)體，而是龐大的網(wǎng)民。依靠多媒體的配合和病毒非凡的“毒性”吸引網(wǎng)友的互動(dòng)參與，凡客成功地登錄了幾大城市，為消費(fèi)者所關(guān)注，并在網(wǎng)絡(luò)上放大了其非凡效應(yīng)，使得“毒性”加以快速蔓延。媒體表現(xiàn)：實(shí)際效果：凡客誠(chéng)品也沒(méi)有想到自己的一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，成就了一次網(wǎng)民的狂歡，在這種狂歡中凡客的知名度大大的提升，同時(shí)也帶來(lái)銷(xiāo)售的上漲。百度百科甚至為此設(shè)置了“凡客體”一詞，關(guān)于凡客體的網(wǎng)絡(luò)信息百度達(dá)到63萬(wàn)，凡客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣對(duì)于線下活動(dòng)有很好的助推作用，是一次很好的營(yíng)銷(xiāo)典范。案例名稱(chēng)：佳能-記錄身邊每一份感動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣案例廣告制作：傳漾案例背景：由于各品牌的數(shù)碼相機(jī)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，數(shù)碼市場(chǎng)一直處于比較蕭條的狀況，市場(chǎng)上不僅是老型號(hào)產(chǎn)品在降價(jià)，就是剛剛上市的新品也不停瘋狂降價(jià)，各品牌的價(jià)格戰(zhàn)打的如火如荼，佳能公司希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣，增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，全面提升銷(xiāo)量。案例策略：攝影愛(ài)好者毫無(wú)疑問(wèn)是佳能的重點(diǎn)受眾，利用傳漾獨(dú)有的行為定向手段能夠更精準(zhǔn)鎖定攝影愛(ài)好者，將佳能相機(jī)的廣告投放給他們看，效果尤佳.通過(guò)追蹤C(jī)ookie識(shí)別IP，將過(guò)去三個(gè)月中，經(jīng)常訪問(wèn)攝影類(lèi)網(wǎng)站的人定義為化攝影愛(ài)好者,我們追蹤這些攝影愛(ài)好者，一旦他們出現(xiàn)在傳漾700多家媒體中的任意一個(gè)媒體中，我們就對(duì)其進(jìn)行廣告投放.媒體表現(xiàn)：實(shí)際效果：通過(guò)推廣活動(dòng)充分發(fā)揮了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，高質(zhì)量的完成了廣告投放目標(biāo)。除此之外，還為客戶(hù)采集了大量受眾數(shù)據(jù)資料。并通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)庫(kù)的分析為客戶(hù)完成了Re-Targeting數(shù)據(jù)籌備工作。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)推廣中廣告的受眾點(diǎn)擊率達(dá)到2%—3%之間，取得了良好的傳播效果。案例名稱(chēng)：立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案廣告制作：網(wǎng)易案例背景：2009年10月12日，立邦公司（NIPPONPAINT）攜手網(wǎng)易發(fā)起“凈味宣言簽名活動(dòng)”。號(hào)召大眾提高凈味環(huán)保的意識(shí)，促進(jìn)對(duì)環(huán)保的堅(jiān)持。2009年10月15日，立邦公司發(fā)布全球首家凈味吧概念店，特邀消費(fèi)者親身體驗(yàn)由立邦傾情打造的“凈味”吧，這是一種全新概念。它巧妙的運(yùn)用Bar的感覺(jué)，利用凈味系列的純凈色彩打造自然的凈味環(huán)境，并將此理念成功導(dǎo)入實(shí)體店。

“凈味”吧里有被布置成整體時(shí)尚家居環(huán)境的綜合體驗(yàn)區(qū)、有色彩豐富生機(jī)盎然的童趣體驗(yàn)區(qū)、沿著海洋走廊便可以到達(dá)業(yè)務(wù)洽談區(qū)......每個(gè)區(qū)域都規(guī)劃有序、主題鮮明，在這方立邦提供的小天地里，全家人都可以得到全身心的放松，它讓消費(fèi)者更加深刻的感受到立邦凈味的主題：體驗(yàn)凈味空間，與色彩游戲、回歸最幸福放松的自然狀態(tài)！“凈味吧”概念店不再只是一家油漆店，而仿若置身夢(mèng)想中的幸福之家，也許并不絢麗奪目，但卻質(zhì)樸純凈；也許并不富足寬敞，但卻精致典雅。案例策略：這個(gè)活動(dòng)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)網(wǎng)站，活動(dòng)周期是2009年9月15日-10月15日，活動(dòng)網(wǎng)址為</>，只要你在網(wǎng)上參加活動(dòng)，簽名，發(fā)表凈味宣言就有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)的，而且獎(jiǎng)品豐厚。

參與方式：·網(wǎng)友通過(guò)簡(jiǎn)單的文字宣言即可參與活動(dòng)；·網(wǎng)友輸入凈味幸福主題的文字內(nèi)容后，宣言墻上將時(shí)時(shí)顯示網(wǎng)友的溫情文字。如“凈味零距離，幸福像花兒一樣……”；·網(wǎng)友還可以選擇自己喜愛(ài)的凈味小信物。媒體表現(xiàn)：實(shí)際效果：本次推廣活動(dòng)權(quán)利突出了品牌訴求，鼓勵(lì)網(wǎng)友說(shuō)出愛(ài)、分享愛(ài)，愛(ài)自己、愛(ài)家人，為品牌營(yíng)造“溫情脈脈”的正面品牌形象，利用媒體優(yōu)勢(shì)傳播推廣立邦主題活動(dòng)，在目標(biāo)受眾中形成話題傳播效應(yīng)。深度的話題炒作和傳播，全面營(yíng)造立邦凈味新產(chǎn)品時(shí)代；精度的論壇活動(dòng)和體驗(yàn)館活動(dòng)招募，深度贏得立邦品牌認(rèn)同；廣度的病毒式傳播分享方式，讓更多的用戶(hù)了解立邦的凈味產(chǎn)品。案例名稱(chēng)：仁和閃亮“誰(shuí)最閃亮-校內(nèi)星歌榜”整合營(yíng)銷(xiāo)廣告制作：人人網(wǎng)案例背景：針對(duì)品牌主要受眾——大學(xué)生，制造娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)事件；通過(guò)在線與地面活動(dòng)的完美結(jié)合，形成在線與地面的傳播共振；實(shí)現(xiàn)提高并深化品牌知名度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。案例策略：整合網(wǎng)媒、平媒、電視、電臺(tái)，全方位進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，仁和集團(tuán)閃亮滴眼液一直專(zhuān)注于走娛樂(lè)化路線，2007年相繼冠名《快樂(lè)男聲》、《閃亮新主播》等娛樂(lè)節(jié)目。媒體表現(xiàn)：實(shí)際效果：打造屬于仁和閃亮品牌的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)產(chǎn)品，強(qiáng)化了品牌娛樂(lè)屬性；·打造了一場(chǎng)依托互聯(lián)網(wǎng)，并延展至線下的大型校園盛事，使受眾最大化的接觸到品牌和產(chǎn)品，并產(chǎn)生情緒，心理，精神等方面的滿(mǎn)足，形成了對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和理解，深化品牌知名度；·與媒體攜手，利用媒體特有資源協(xié)同推廣，爭(zhēng)取物超所值的廣告效果。案例名稱(chēng)：雅詩(shī)蘭黛SENSUOUS香水上市互聯(lián)網(wǎng)推廣廣告制作：好耶廣告網(wǎng)絡(luò)案例背景：SENSUOUS是雅詩(shī)蘭黛第一次推出的香水品牌。平面廣告是運(yùn)用的四個(gè)個(gè)性不同的美國(guó)代言人，體現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)不同都市女人獨(dú)立性格的詮釋。

作為廣告代理商，好耶在這次網(wǎng)絡(luò)推廣中，充分發(fā)揮了想象，調(diào)動(dòng)了四大垂直女性網(wǎng)站的積極性和創(chuàng)造性：媒體不再只是投放廣告的平臺(tái)，他們真正成為了廣告的創(chuàng)造者。

我們說(shuō)服了每個(gè)媒體的編輯達(dá)人，參與拍攝了屬于自己媒體的SENSUOUS香水廣告。并在香水上市當(dāng)天，四大女性媒體同時(shí)上線自己的香水大片。在當(dāng)日，消費(fèi)者無(wú)論去哪個(gè)女性垂直網(wǎng)站，都可以看到全屏的該網(wǎng)站編輯達(dá)人傾情奉獻(xiàn)的大片。她們統(tǒng)一身著白襯衫，演繹不同的都市女人風(fēng)情。同時(shí)，消費(fèi)者還可進(jìn)一步點(diǎn)擊了解每個(gè)達(dá)人對(duì)于女性魅力的理解，以及對(duì)于SENSUOUS香水的體驗(yàn)。

我們充分挖掘了媒體的潛力，充分運(yùn)用了媒體手中的達(dá)人，編輯，意見(jiàn)領(lǐng)袖，使她們參與到了廣告篇的制作，拍攝和傳播中去，從而使得我們的廣告在每一個(gè)媒體上都體現(xiàn)出該媒體的鮮明特性。四大垂直女性網(wǎng)站之前形成了良好的默契競(jìng)爭(zhēng)，每家媒體參與的激情空前高漲。事實(shí)證明，這樣的效果非常好。媒體表現(xiàn)出了充足的配合力度和創(chuàng)造力。在完成了對(duì)雅詩(shī)蘭黛香水的推廣任務(wù)同時(shí)，他們也很順利地樹(shù)立了媒體本身時(shí)尚，前衛(wèi)的形象。該活動(dòng)也成為雅詩(shī)蘭黛全年活動(dòng)參與人數(shù)最多，ROI最好的經(jīng)典案例。案例策略：廣度的病毒式傳播分享方式。媒體表現(xiàn)：實(shí)際效果：雅詩(shī)蘭黛的SENSUOUS香水互聯(lián)網(wǎng)推廣活動(dòng)，第一次成功聯(lián)手了四大垂直女性媒體進(jìn)行了360度的產(chǎn)品上市推廣。媒體承擔(dān)的角色不再是廣告導(dǎo)流量，不再只是軟性編輯文章的配合，而是廣告的創(chuàng)作者。廣告充分挖掘了媒體的潛力，充分運(yùn)用了媒體手中的達(dá)人，編輯，意見(jiàn)領(lǐng)袖，使她們參與到了廣告篇的制作，拍攝和傳播中去。從而使得廣告在每一個(gè)媒體上都體現(xiàn)出該媒體的鮮明特性。以上案例中，凡客的病毒營(yíng)銷(xiāo)使得“凡客體”進(jìn)入百度百科中，為凡客賺足了眼球和人氣。在帶來(lái)巨大的聲譽(yù)的同時(shí)，由于凡客體的創(chuàng)作超越了凡客產(chǎn)品本身，同時(shí)大量