《數據化運營》課件-2.4直播復盤優(yōu)化方向

網絡營銷與直播電商專業(yè)教學資源庫BYYUSHEN直播復盤優(yōu)化方向BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan選品優(yōu)化親測蹭熱度顧客體驗帶貨直播的本質是帶貨，貨品的優(yōu)劣決定直播之路的長短，低質量的貨品會導致店鋪評分下降，例如對于物流、質量、客服的評分，當店鋪的分數下降到一定程度時，平臺會自動給直播間備注低質量的標簽，從而大幅減少對直播間的流量推送。02MarketResearch流量結構優(yōu)化BYYUSHEN“酒香也怕巷子深”，有了好的商品后，還需要有足夠的觀眾來看。抖音的觀眾來源主要有四個板塊：推薦頁、直播頁、關注頁、同城頁。不同板塊的展示方式和推薦邏輯不同。推薦頁作為抖音最核心的模塊，占據最大的流量和用戶注意力。隨著抖音對直播內容扶持力度的不斷加強，在推薦頁中引向直播間的流量也越來越多。目前，從推薦頁進入直播間有兩種形式。(1)從短視頻向直播間引流的形式。(2)直接同步直播間里的內容進行推薦。優(yōu)化DOU+的方法有以下四種：(1)給觀眾種草——設計寵粉商品、爆款商品，引導用戶點擊購買。(2)觀眾互動——多向觀眾提問，引導用戶扣1、666。(3)直播間漲粉——紅包關注、話術引導、寵粉商品。(4)用戶停留時長——優(yōu)化直播間布置，多人互動。抖音直播流量來源推薦頁視頻推薦DOU+直播推薦直播頁抖音火山直播廣場同城頁關注頁BYYUSHEN03EntrepreneurshipPlan話術腳本優(yōu)化話術優(yōu)化一場直播對于主播的考驗是巨大的，主播除了提升個人的專業(yè)素養(yǎng)外，還需要進行直播話術和直播腳本的優(yōu)化。直播話術怎么優(yōu)化呢?主播可以通過查看自己的粉絲畫像、興趣愛好等進行優(yōu)化。以抖音直播為例，主播登錄自己的創(chuàng)作服務平臺，在“視頻數據”→“粉絲畫像”中可以查看自己粉絲的興趣分布。腳本優(yōu)化除話術外，主播還需要對直播腳本進行優(yōu)化，直播腳本的優(yōu)化涉及秒殺、紅包、福袋等環(huán)節(jié)的設計。運用好這些環(huán)節(jié)可以很好地烘托直播間的氣氛。當然，還需要考慮商品的排序，印象款、引流款、跑量款，價格需要高低搭配，這樣才能提高用戶的平均停留時長，如何排布要依據直播間具體的情況(主播的粉絲畫像、商品特點等)而定。04InvestmentPromotion直播間布局優(yōu)化BYYUSHEN考慮直播間的整體布局，俗話說“人靠衣裝馬靠鞍”,前面的項目中已經介紹過直播間布局的相關要求了，此處不再贅述。再強調一下，直播間布局優(yōu)化主要參照兩個方面：一是直播間觀眾的反饋，二是競爭直播間的布局。網絡營銷與直播電商專業(yè)教學資源庫BYYUSHENTOMAKEDOINGBUSIN