招生培訓方案

招生培訓方案方案應該怎么寫呢？為了工作的順利開展。我們要靜下心來完善自己的方案。您可以在以下資源中找到涉及“招生培訓方案”相關的知識資料，輕松學習愉快分享把這篇文章分享給您的朋友們吧！招生培訓方案【篇1】為此，__培訓學校特別策劃了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速招生方案，以下便是詳細的操作攻略：最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章形成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。本營銷方案是基于以下邏輯：1、培訓機構通過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、通過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發(fā)任務傭金機制，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉發(fā)積極性，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉發(fā)。ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。ps：培訓機構要定好轉發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!1、通過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太out了!2、申請微信公共賬號，通過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!3、調(diào)動所有能做為代理人的關系幫助培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!4、學員可以通過微信直接報名。ps：機構一定要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎么辦?紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫助培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈!1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績——隨時隨地領任務。3、培訓機構可通過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。4、培訓機構根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播。1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)!所有代理要求在同一時間轉發(fā)!紛課網(wǎng)有短信通知接口，任務啟動，可第一時間短信通知代理進入個人中心領取任務!同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說了算!代理轉發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法，領先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!通過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即通過哪個代理報名!培訓機構可以輕松的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。ps：根據(jù)自身的實際情況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!3、手機報名享有優(yōu)惠!培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關閉，杜絕無效招生。為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!前50名報名的享有什么優(yōu)惠!所有通過手機報名的都送什么東西。相信促銷活動方式培訓機構很有經(jīng)驗，通過手機端完成，只不過就是線下搬到線上而已。4、線上線下同步進行!1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。2、線下物料宣傳同步線上內(nèi)容，單純紙質(zhì)招生簡章承載內(nèi)容有限，單純敘述內(nèi)容更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站內(nèi)容的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學金計劃，____(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。2、培訓機構指定專人操作后臺，學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷建議。招生培訓方案【篇2】一、背景介紹隨著社會對人才需求的不斷增長，培訓機構作為提供各類專業(yè)技能和知識的培訓機構逐漸嶄露頭角。面對競爭激烈的市場環(huán)境，一個精心設計的招生宣傳方案將成為培訓機構成功吸引學生并樹立品牌形象的關鍵。二、目標定位1.建立品牌形象：通過招生宣傳方案，將培訓機構與高質(zhì)量、專業(yè)性和創(chuàng)新力相聯(lián)系，樹立可信賴的品牌形象。2.吸引潛在學生：通過精準有效的宣傳手段，吸引目標學生群體報名參加培訓課程。3.提高知名度：通過宣傳方案，讓更多的人了解培訓機構，并擴大影響力。三、宣傳策略1.線上宣傳（1）建立官方網(wǎng)站：設計專業(yè)、簡潔、易于導航的網(wǎng)站，提供詳細的培訓課程信息和報名通道，增加用戶體驗。（2）搜索引擎優(yōu)化：通過優(yōu)化關鍵詞、發(fā)布高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎結果中的排名，吸引更多的有興趣的學生。（3）社交媒體推廣：利用微博、微信公眾號、抖音等熱門社交媒體平臺，發(fā)布吸引人的內(nèi)容，與潛在學生互動，增加關注度和轉化率。（4）網(wǎng)上廣告投放：通過精準定位的廣告投放，將宣傳信息推送給目標學生群體，提高品牌知名度和曝光率。2.線下宣傳（1）校園宣傳：與學校合作，通過海報、小廣告、宣講會等形式向?qū)W生介紹培訓課程，給予特別優(yōu)惠，并提供現(xiàn)場報名渠道。（2）招生代理：與在地區(qū)有影響力的中介機構合作，委托他們代理宣傳和招生工作，提高招生覆蓋面。（3）新聞媒體報道：主動與媒體聯(lián)系，邀請他們進行培訓機構的報道，展示培訓機構的優(yōu)勢，增加公眾對培訓機構的認知度。四、宣傳內(nèi)容1.課程亮點：突出培訓機構獨具特色的課程，如專業(yè)師資、實踐教學、案例分析等，吸引學生關注。2.成功案例：分享培訓機構優(yōu)秀學員的成功故事和就業(yè)機會，讓潛在學生看到報名培訓的價值和前景。3.優(yōu)惠政策：提供一些特別的優(yōu)惠政策，如優(yōu)惠折扣、獎學金或免費試聽等，增加報名積極性。4.培訓機構榮譽：展示培訓機構獲得的榮譽和認證，如教育部備案、國際合作等，提升學生對機構的信任度。五、宣傳效果評估1.定期追蹤學生來源：了解哪些宣傳渠道為培訓機構帶來了最多的學生，以便調(diào)整宣傳策略。2.學生滿意度調(diào)查：定期進行學生滿意度調(diào)查，了解他們對培訓課程和服務的評價，提供改進的依據(jù)。3.定期跟蹤學生就業(yè)情況：通過跟蹤學生的就業(yè)情況，評估培訓機構的教學質(zhì)量，為改進提供方向。六、總結一個成功的招生宣傳方案需要全方位地宣傳機構的優(yōu)勢、課程特色和學生的發(fā)展?jié)摿?。培訓機構應根據(jù)目標學生群體的特征和宣傳渠道的特點，制定相應的策略和計劃，并通過不斷分析和評估，不斷改進和創(chuàng)新，提高招生效果和品牌知名度。招生培訓方案【篇3】一眨眼春節(jié)長假就過去了，現(xiàn)在很多培訓學校開始摩拳擦掌準備春招，為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應該怎么做？_學校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻上幾款超實用的良心春招方案：一、報名獎勵適用場景：春節(jié)過后春季班開招，搶先爭奪生源，增強春季班招生活動曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開招，先以一波強勢的低價優(yōu)惠或豐厚的獎品作為吸引點，獲得春招的第一波流量。還可以結合學員轉介紹功能，轉介紹成功的老學員將得到一定的傭金，刺激全體學員轉發(fā)活動，春招活動以病毒式傳播提高曝光率。二、課程預約適用場景：適合于給春招熱門課程造勢，營造爭搶的'火爆場面，促進學員成單高轉化。方案實用攻略：課程介紹要強調(diào)熱門課程優(yōu)勢、名師優(yōu)勢，設定具體的優(yōu)惠價格增強課程的誘惑力，機構老師在活動期間轉發(fā)至家長群和朋友圈，學員家長預約報名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量，活動曝光率蹭蹭往上漲。三、邀請函適用場景：培訓機構利用名師講座作為契機來引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請函的方式呈現(xiàn)，線上邀請函與線下活動相結合，直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢。老師學員線上轉發(fā)分享，線上邀請函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動效果自然就更好！招生培訓方案【篇4】學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班?；顒咏榻B：雙響炮：一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來N名新學員報名。活動目的：通過老學員帶動新學員報名，促進招生。活動主題：優(yōu)科100好伙伴!活動口號：噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功!活動時間：適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。具體活動優(yōu)惠方式如下：?老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);?老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。?老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。備注：?享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動;?老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;?新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);?每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。活動執(zhí)行：一、活動準備(一)人員準備1、做好內(nèi)訓組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的重要性，設立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的積極能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動內(nèi)容、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的積極性，更好的完成招生目標。二、活動宣傳(一)宣傳材料的運用(二)獎品展示在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的`獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。(三)班級動員在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。(四)家長課后十分鐘推介在活動推廣期間，可以在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，但是，對于家長不能太直接，可以走親情路線，特別是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，進步都挺大的，孩子一定有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自己也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一起體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)三、活動獎品的發(fā)放要及時對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。相關話術：【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是___!”【鼓掌】“下面就請___同學和他的好朋友___一起上臺領獎，大家歡迎!”【頒獎】“相信我們的同學們都像___一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：注意事項：1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：A、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。招生培訓方案【篇5】你是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓學校校長，租了場地，裝修了教室，請了老師，茫然四顧，卻不知道到哪里去招學生。你的培訓學校已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來臨時，你模仿其它少兒培訓機構的方法，到幼兒園、小學門前發(fā)傳單；幼兒園、小學開學后，你又到幼兒園、小學免費開課。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一直上不去。我敢肯定，不管是新校長還是老校長，招生難，幾乎成了大家的共識。但是，如果你反復地學習過第一章的內(nèi)容，完全地領會了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會發(fā)自內(nèi)心地說一句：招生其實很容易！第1節(jié)：借力學員生日派對。我們知道，現(xiàn)在的父母，對孩子的生日極其重視。但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個人而已。培訓學校，可以幫助學員組織一個更有意義的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因為，他們也希望自己的孩子能在公眾場合，過每年的生日。在這樣的場合，孩子可以充分展示自己的才藝。因為，人人都有表現(xiàn)欲，孩子有，家長更強烈，這是人性！下面讓我們接著分析：啟蒙班學生報名時，學校一定要登記他們的出生年月日。我們可以設計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺：每月為當月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。具體操作辦法：（1）組織。第1頁。體生日派對。并讓學生提前上報自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對上表演。學校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們在主席臺上，主持培訓死活練習、培訓知識問答等，讓其他的學員參與有獎征答，營造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。（2）邀請。月初，學校印一批精美的集體生日派對表演觀摩劵，發(fā)給當月過生日的學員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個朋友（一定要是沒有學過培訓的），邀請他（她）和爸爸媽媽，一起來參加自己的生日派對。發(fā)給另外的學生，每人5張。如果這個月有5個學生過生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學生，每人5張，即可以發(fā)出150張。共200張。如果發(fā)的對象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應該會有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來到培訓學校。（3）設計流量池和無法拒絕的成交主張。來觀摩的100個小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓表演，了解了培訓學校的教學環(huán)境后，其中部分家長，一定會咨詢培訓啟蒙班如何報名。你可以利用這個機會建立流量池。方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費領取一本培訓啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學校地址、電話等信息）。接下來，你還可以推出一個無法拒絕的成交主張。你可以對這些來觀摩的家長們說：“感謝您和孩子一起，光臨我們的學校。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓帶給他（她）的樂趣，并通過培訓學習，陶冶性情，增長智力。您可以報名讓孩子來體驗一個月。因為您的孩子是我們學員的好朋友，第一個月，我們只收半價：100元。第2頁。但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣。如果沒有興趣，一個月內(nèi)，只要您確定下個月不再來學習，我們立即退回您的100元?！保?）錄像或攝影。對生日派對的過程，一定要錄像或攝影。錄像或攝影時，一定要多拍孩子（包括培訓啟蒙班的學員和邀請來的好朋友）的特寫（大頭照）。錄像制作成dvd，攝影洗印成相片。這些dvd和相片，你可以發(fā)給你的啟蒙班學員，每人若干，除自己保存外，他一定會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友。這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學校的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。以上介紹的這種方法，學校的啟蒙班（假如有多個啟蒙班，就合在一起辦），每個月都可以舉辦一次，一年可以舉辦12次。辦了第一次，就知道下一次再辦的時候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次，建立流量池和招生的效果會越來越好。不但啟蒙班可以每月一次，初級班，中級班，甚至高級班，每個月都可以舉辦一次，但邀請的對象，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友。因為，每個初級班、中級班、高級班的孩子，也都會有一些關系好的小弟弟、小妹妹。第2節(jié)：借力老學員家長。前面我們說過：一切行為的動力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動人們快速行動的最佳途徑。人民幣100元。第3頁。序號：0001----------------------反面：本卡使用說明：1、本卡僅限啟蒙班報名。2、報名時，請上交本卡。3、本卡不記名，不掛失。4、本卡可轉贈他人使用。電話：地址：網(wǎng)址：qq或qq群：本卡回收后，可以循環(huán)使用。第二步：設計給媒介（客戶）——老學員家長的的行為利益。利用周六周日家長接孩子的時間，召開家長會，家長范圍可以稍大些，啟蒙班、初級班、高級班學生家長都可以，目的是讓盡可能多的家長參與轉介紹。當然，要看你的學校師資和教室，在報名的家長很多的情況下，能不能滿足要求。發(fā)放現(xiàn)金卡給家長，每人限3-5張。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長可能會因為追求回報而濫發(fā)。發(fā)卡時，登記好老學員的姓名和卡的序號。告訴家長，利用幼兒園和小學放學時去接孩子的機會，或自己與朋友一起聚會的場所，將現(xiàn)金卡當禮物贈送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒有報班的4-7歲的孩子到培訓學校報名。承諾：有人拿卡來報名后，登記下卡號（目的是了解卡是哪位家長送出的），每成交一單，給予老學員家長100元回報，沖抵孩子以后的學費。在這里，要消除一個心理障礙，認為這是利用老學員的人情關系拉下線。其實，在你對自己學校的教學服務非常有自信的前提下，讓更多的人通過老學員家長的轉介紹，接受你的服務，是一種種利行為。第4頁。新學員成為老學員后，家長也可以加入到這個轉介紹的行列中來，這對于大家都是公平的。按勞取酬，沒有什么不好意思。第三步：設計高驅(qū)動力的成交主張。有家長來報名時，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報名學費的一半，再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學生一件贈品，如培訓啟蒙教材等。并承諾，一個月內(nèi)，如果孩子沒有興趣，或者家長不滿意，無條件退款。退款后，贈品仍然可以保留。這樣做的目的，是徹底消除家長報名時的猶豫，讓他感覺完全沒有風險，有一種什么都不會失去的感覺。當然，一旦一個月后家長要求退款，你要毫不猶豫地退，絕不能拖延。做不到這一點，就沒有更多的家長敢進來。最后再次強調(diào)，在準備實行這個方案時，一定要考慮你的師資條件和教室能不能滿足要求。避免因為師資和教室不能滿足要求，造成負面影響。如果不能滿足要求，你在發(fā)放家長現(xiàn)金卡的時候，要考慮每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范圍。如果你的教學質(zhì)量和服務質(zhì)量不好，老學員家長轉介紹的積極性就會大打折扣。第3節(jié)：借力少兒培訓機構。這個案例，在第一章《第2節(jié)：設計目標顧客、目標客戶利益前置》中，有過介紹。在那一節(jié)中，強調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中，則強調(diào)的是借力的思維。你的培訓學校與其它少兒培訓機構的目標顧客，都是4歲至7歲少兒的家長。可能有人據(jù)此認為：培訓學校與其它少兒培訓機構是一種競爭關系。如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面，只能有一種選擇的話，以上的說法是成立的。但實際上，家長有可能讓孩子學習幾種特長，學英語了，還可以學培訓；學繪畫了還可以學培訓。經(jīng)過以上的分析，我們不難得出結論，其它少兒培訓機構的老板，都是我們的客戶（借力媒介）。第5頁。這些客戶包括：a、幼兒園園長。b、其它類型的少兒培訓班：如，珠心算少兒班、英語少兒班、書法繪畫少兒班、國學少兒班、音樂舞蹈少兒班負責人。接下來，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫助你？對于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓班負責人，可以考慮給予他們實實在在的現(xiàn)金回報。按培訓啟蒙班每月學費200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報名現(xiàn)金卡（相當于半月學費，具體數(shù)額可依各地實際情況而定），與幼兒園園長或各類少兒培訓班負責人協(xié)商，讓他們在家長每月為孩子交費的時候，獎勵給學生。學生家長到培訓學校報名學習，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負責人100元。但如何讓這些負責人相信你成交一單會返100元給他們呢？方法：讓他們自己設計一件贈品，在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時，告訴家長，只要到培訓學校報了名，憑培訓學校的收據(jù)，回來領取贈品（這個贈品也可以由培訓學校提供）。當然，你也可以使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過的方法：教會其它少兒培訓機構設計他們的啟蒙班報名現(xiàn)金卡，讓培訓學校在啟蒙班或初級班的老生交費時，送一張其它少兒培訓機構的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務商家。兒童產(chǎn)品和服務商家包括以下幾類：a、幼兒學習用品店店主；b、兒童服裝店店主；c、兒童游樂場所老板；d、兒童影樓老板。對于這幾類人，可以考慮如何幫助他們增加顧客和收入。送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出廣告：來本店消費100元，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈送給購買他們的產(chǎn)品達到100元的顧客。第6頁。與10家這類商家談合作，至少可以談成7、8家。因為，現(xiàn)金卡可以幫他促銷，讓他的生意變得更好。試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競爭對手沒有，是不是可以增加他的產(chǎn)品的價值？關于前面4種借力方法的總結：前面介紹的4種借力方法，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。因為，按照以上思路，拿著現(xiàn)金卡來你的培訓學校報名的孩子，只交了半價，而且，有一部分學生的“半價”，你還必須返給介紹人。也就是說，第一個月，從這名學生身上，你一分錢的收入都沒有。但是，你要思考：一個顧客的終身價值，即重復消費金額，到底有多少？大量的適齡孩子家長拿著現(xiàn)金卡來報名，如果你后面的教學服務到位，其中大部分學生，至少可以學3至4年。按每年3000元計算，約1萬元。因此