《直播運營實務》習題及答案 項目六 直播內(nèi)容實施

項目六直播內(nèi)容實施一、單選題1.“早上來不及吃早飯，可以選擇這款燕麥片……”屬于直播商品講解步驟中的（）。A.需求引導B.引入商品C.贏得信任D.促成下單2.主播講解（）時，可以采用親自上身試穿的方法來進行展示。A.美食類商品B.服飾類商品C.美妝類商品D.3C類商品3.通常情況下，（）是直播的最核心內(nèi)容，在整場直播中時間占比最高。A.感謝用戶陪伴B.個人直播團隊C.與用戶互動D.介紹商品情況4.（）指主播利用粉絲的從眾心理，促使消費者快速下單。A.從眾成交法B.假設成交法C.限時優(yōu)惠法D.對比成交法5.（）遵循了消費心理學中的稀缺效應，能夠有效激發(fā)消費者的購物熱情。A.從眾成交法B.假設成交法C.限時優(yōu)惠法D.對比成交法二、多選題1.主播進行直播商品講解的步驟包括（）。A.需求引導B.引入商品C.贏得信任D.促成下單2.贏得用戶信任的方式主要包括（）。A.權(quán)威背書B.數(shù)據(jù)證明C.現(xiàn)場體驗D.展示價格優(yōu)勢3.主播在推薦美食類商品時，主播可以圍繞（）等方面進行展示。A.商品的加工制作方法B.商品的儲存方法C.商品的食用方法D.商品的產(chǎn)地及配料表4.直播間常見的互動方式包括（）。A.彈幕問答B(yǎng).發(fā)放紅包C.主播連麥D.講解商品優(yōu)惠5.在直播帶貨過程中，主播可以運用（）促成交易。A.從眾成交法B.假設成交法C.限時優(yōu)惠法D.對比成交法三、判斷題1.直播商品講解的技巧是關(guān)乎直播間營銷效果的重要因素。（）2.主播可以制造話題讓粉絲展開討論，調(diào)整直播節(jié)奏，帶動粉絲的參與熱情。（）3.在展現(xiàn)商品時，主播可以過分夸大產(chǎn)品的特點或功效。（）4.通常新手主播在粉絲基礎薄弱的情況下，不建議通過抽獎來吸引粉絲關(guān)注。（）5.抽獎是主播進行福利營銷的重要手段。（）四、簡單題1.簡述不同類目商品的展示技巧。習題答案一、單選題1.A2.B3.D4.A5.C二、多選題1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABC5.ABCD三、判斷題1.√2.√3.×4.×5.√四、簡答題答：為了能夠更好地展示商品、促進銷售轉(zhuǎn)化，主播在展示商品時要結(jié)合商品信息，運用商品展示技巧，對商品展示方式進行設計。不同類目商品展示技巧有所區(qū)別，具體如下：1.美食類商品美食類商品以主播試吃或?qū)Ｈ嗽嚦詾橹鳎瑫r輔助現(xiàn)場拆包、現(xiàn)場制作等內(nèi)容。主播在直播間推薦美食類商品時，需要介紹商品的產(chǎn)地、主料、輔料、營養(yǎng)價值、味道、規(guī)格、價格、包裝等，還要圍繞商品的加工制作方法、儲存方法、食用方法等方面進行展示。2.服飾類商品服飾類商品以主播試穿或?qū)Ｈ嗽嚧橹?，同時輔助圖片展示尺碼與款式信息。在介紹服裝類商品時，為了增加講解的吸引力，主播可以采用親自上身試穿、介紹服裝的風格、介紹服裝的尺碼與款式以及介紹服裝的穿著場景或搭配等方法來進行展示。3.美妝類商品美妝類商品以主播試用或助理試用為主，同時輔助視頻或使用教程。在直播間推薦美妝類商品時，主播要著重介紹商品的質(zhì)地、價格、容量、使用方法、試用感受等。在展示效果、質(zhì)地、顏色等方面功效時，主播可以先在手臂上或臉上嘗試，直觀地向用戶展示商品的使用效果。4.3C類商品3C類商品主要展示商品的新功能和高性能，同時輔助視頻演示。3C商品主要是指計算機類（Computer）、通信類（Communication）和消費類電子產(chǎn)品（ConsumerElectronics）。對于3C類