銀行渠道營(yíng)銷

銀行渠道營(yíng)銷華地貴金屬銀行標(biāo)識(shí)銀行LOGO紙黃金業(yè)務(wù)什么是紙黃金業(yè)務(wù)：指投資者在賬面上買進(jìn)賣出黃金賺取差價(jià)獲利的投資方式，參與紙黃金交易實(shí)質(zhì)是一種虛擬交易，紙黃金是黃金市場(chǎng)交易的一種衍生品，參與紙黃金交易對(duì)黃金市場(chǎng)價(jià)格不起任何作用。銀行的分類及特點(diǎn)前言2．銀行按等級(jí)分為總行、分行、支行、分理處。1．銀行按性質(zhì)分為國(guó)有銀行、股份制銀行、政策性銀行。渠道的重要性：01渠道的作用大不大？開發(fā)渠道難不難？駐點(diǎn)渠道的重要性和必要性。一、銀行渠道的開拓三、銀行渠道的維護(hù)目錄二、銀行客戶的開發(fā)與服務(wù)銀行渠道的開拓一、銀行渠道的開發(fā)步驟與注意事項(xiàng)1.2.3.4.投資經(jīng)理在開發(fā)一個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)之前，對(duì)這家網(wǎng)點(diǎn)的狀況應(yīng)有了解，比如地理位置、周邊環(huán)境、客戶流量等。了解網(wǎng)點(diǎn)狀況一般情況下，由于有三方存管關(guān)系的鋪墊和一些合作基礎(chǔ)，投資經(jīng)理開拓新網(wǎng)點(diǎn)可與分行個(gè)人銀行部接觸聯(lián)系個(gè)人銀行部投資經(jīng)理去支行談合作，最好直接接觸到分管行長(zhǎng)，分管行長(zhǎng)的意見往往能起到?jīng)Q定作用，在各家銀行盡可能建立人脈關(guān)系，以備不時(shí)之需，當(dāng)然有人引見更好。廣布人脈接觸領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)銀行行長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)時(shí)多挖掘公司的宏觀發(fā)展優(yōu)勢(shì)；面對(duì)理財(cái)經(jīng)理時(shí)可細(xì)化合作方案，甚至可將銀行員工發(fā)展為公司客戶，增加雙方的熟悉程度分層次公關(guān)銀行渠道的開拓渠道開發(fā)過程中的注意事項(xiàng)注意著裝儀表銀行員工的服裝通常很正規(guī)，在和對(duì)方接觸過程中，投資經(jīng)理也應(yīng)著職業(yè)裝，以示尊敬，并給對(duì)方留下良好的第一印象小組拜訪如果是第一次陌生拜訪，投資經(jīng)理最好組成兩三人的小組進(jìn)行拜訪，團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以增加成功的幾率。另外，在溝通過程中，小組成員能夠互相補(bǔ)充做好二次開發(fā)在跟進(jìn)渠道過程中，投資經(jīng)理應(yīng)注意多與渠道職員進(jìn)行交流和溝通，主動(dòng)為他們做力所能及的事，爭(zhēng)取參與渠道組織的活動(dòng)，樹立良好的形象．積累人脈關(guān)系123銀行渠道的開拓銀行渠道的開拓二、銀行客戶的開發(fā)與服務(wù)3．了解準(zhǔn)客戶意向，耐心解釋流程。

1．分清新老客戶，調(diào)整自身定位。一、銀行客戶的開發(fā)2．獲得準(zhǔn)客戶聯(lián)系方式，保持聯(lián)系。銀行渠道的維護(hù)1．和銀行主管、銀行職員保持密切的溝通。2．友好對(duì)待其他金融公司的駐點(diǎn)人員。1．新合作的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，一般應(yīng)由業(yè)務(wù)比較熟悉、開拓能力強(qiáng)的投資經(jīng)理駐點(diǎn)，給對(duì)方以良好的第一印象。2．最初合作階段，渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理一定要穩(wěn)定，相互熟悉也需要過程，人員流動(dòng)大容易給對(duì)方造成缺乏合作誠(chéng)意的感覺。3．渠道經(jīng)理盡可能吸引網(wǎng)點(diǎn)職員成為客戶。渠道職員一旦成為客戶，駐點(diǎn)人員與之就可以有更多的接觸機(jī)會(huì)，建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。4．在與渠道合作的過程中，渠道提出的一些合理要求(如銀行網(wǎng)銀業(yè)務(wù)完成數(shù)量等)，駐點(diǎn)人員在能力范圍內(nèi)要盡量給予滿足，如果未能做到，事后也要及時(shí)給予解釋，以取得對(duì)方的信任。5．渠道職員除了是合作伙伴外，還應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)客戶。駐點(diǎn)人員應(yīng)將渠道中的職員發(fā)展成客戶，而且要提供特別的關(guān)注和服務(wù)。1銀行渠道的維護(hù)銀行渠道的日常維護(hù)方式銀行渠道維護(hù)中的注意要點(diǎn)渠道與其他渠道配合單擊此處添加標(biāo)題利用駐點(diǎn)銀行周邊社區(qū)發(fā)掘準(zhǔn)客戶與其它渠道經(jīng)理一起去其單位發(fā)掘準(zhǔn)客戶在渠道內(nèi)進(jìn)行小型客戶見面會(huì)，促進(jìn)開發(fā)利用身邊資源開發(fā)穩(wěn)定渠道如何分析渠道的有效性A有效的分析B主動(dòng)銷售C同業(yè)分析了解渠道網(wǎng)點(diǎn)人員的銷售能力讓渠道工作人員主動(dòng)銷售尋找客戶的購(gòu)買點(diǎn)給客戶介紹其它的理財(cái)產(chǎn)品了解客戶的需求掌握客戶的心理熱情周到為客戶服務(wù)及時(shí)掌握和分析同行業(yè)公司情況況爭(zhēng)對(duì)手的展業(yè)方法正確看待和應(yīng)對(duì)開發(fā)渠道忌諱之處：（一）銷售的產(chǎn)品不要與渠道沖突