2-2016年西南區(qū)行銷啟動(dòng)大會(huì)-市場(chǎng)部

西南區(qū)2016年行銷啟動(dòng)大會(huì)

市場(chǎng)部報(bào)告

4月6日一、2016年推廣策略二、2016年推廣重點(diǎn)三、2016年推廣重點(diǎn)KPI四、2016年訓(xùn)練/查核工作重點(diǎn)五、2016年Q1推廣總結(jié)陸、2016年Q2推廣規(guī)劃（GTM）七、Q&A目錄ContentsPage推廣策略聚焦精準(zhǔn)整合行銷升級(jí)創(chuàng)新品牌/市占優(yōu)先強(qiáng)膠弱推廣DS+GTM推廣推廣平臺(tái)推廣模式推廣工具品牌布建客制化活動(dòng)COE專案數(shù)位行銷3一、2016年市場(chǎng)推廣策略010203鞏固金牛：打擊、奪取市占品牌兄弟化

規(guī)格滿足化押寶型產(chǎn)品成功：精準(zhǔn)推廣持續(xù)創(chuàng)新：

APP+DS+GTM/推廣1.0-4.0強(qiáng)勢(shì)區(qū)域膠著區(qū)域弱勢(shì)區(qū)域資源聚焦：翻盤(pán)產(chǎn)品五化操作：金牛產(chǎn)品規(guī)格滿足化，品牌兄弟化押寶型產(chǎn)品成功：精準(zhǔn)溝通精準(zhǔn)投入：選擇機(jī)會(huì)產(chǎn)品，聚焦推廣押寶型產(chǎn)品成功：精準(zhǔn)推廣

反應(yīng)好再加大力度4強(qiáng)膠弱推廣重點(diǎn)01聚焦精準(zhǔn)走向市場(chǎng)，擁抱消費(fèi)者DS需求可以被創(chuàng)造GTM飲用時(shí)機(jī)飲用地點(diǎn)傳統(tǒng)通路TT現(xiàn)代通路MT客戶合作創(chuàng)造雙贏品類規(guī)格量販/超市/CVSOP/EC學(xué)校/景點(diǎn)/商圈/餐飲……DS+GTM多元推廣模式從早到晚室內(nèi)室外茶/果汁/水/乳飲TBA/CAN/PET5消費(fèi)者就是衣食父母01聚焦精準(zhǔn)線上&線下平臺(tái)運(yùn)作，運(yùn)用自媒體，創(chuàng)造單場(chǎng)活動(dòng)影響更多人；聚焦1-2級(jí)商圈，多品牌推廣；3-4級(jí)商圈促銷車/水吧車/批市推薦會(huì)/擴(kuò)大買贈(zèng)；強(qiáng)化特殊通路的溝通；如：學(xué)校食堂、網(wǎng)吧、餐飲、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、CVS、社區(qū)型超市、shoppingmall、區(qū)域電商、學(xué)校自媒體等推廣平臺(tái)升級(jí)官網(wǎng)/官微/微動(dòng)E族/區(qū)域自媒體大型活動(dòng)/學(xué)校社團(tuán)/異業(yè)贊助/APP客戶/辦公樓宇MT/TT/EC/OP資料卡線下

線上推廣平臺(tái)602創(chuàng)新升級(jí)推廣模式升級(jí)推廣4.0推廣3.0推廣2.0推廣1.0社交分享自有平臺(tái)借勢(shì)營(yíng)銷四波段推廣①乘數(shù)升級(jí)②創(chuàng)意無(wú)限③品牌關(guān)聯(lián)④情景布建⑤五感行銷①創(chuàng)建平臺(tái)②內(nèi)容互動(dòng)③參與體驗(yàn)④產(chǎn)生粘性⑤口碑傳播①代言人互動(dòng)②

IP聯(lián)手（體育/娛樂(lè)/餐飲）③APP+品牌④H5互動(dòng)⑤PTS（推廣引導(dǎo)銷售）①試飲買贈(zèng)（學(xué)

校/廠礦限量派樣）②試飲特價(jià)③買四連瓶送新

品（KA/MA）④新品四連瓶買

贈(zèng)（KA/MA）702創(chuàng)新升級(jí)創(chuàng)新工具升級(jí)科技互動(dòng)體驗(yàn)小巧、便捷創(chuàng)新、科技、體驗(yàn)AR技術(shù)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)新體驗(yàn)不倒翁、激光打印機(jī)VR技術(shù)虛擬現(xiàn)實(shí)新體驗(yàn)802創(chuàng)新升級(jí)品牌布建升級(jí)補(bǔ)水充電90后歡樂(lè)分享小資生活健康E族都會(huì)早餐品牌：冰紅茶/綠茶形式：差異化（360°冰箱吧）+情景化布建通路：量販品牌：濃濃/一刻館/海晶方式：光電亮化，提升品質(zhì)通路：精品超市/CVS/影院/高鐵站等品牌：優(yōu)悅/水漾方式：社區(qū)補(bǔ)水站/貨架亮化通路：量販/社區(qū)/校園/網(wǎng)吧等品牌：冰糖雪梨/傳世/康果方式：MIT/TG通路：量販/餐飲/社區(qū)等品牌：味全乳酸菌/本味方式：結(jié)合佐餐情景式布建通路：CVS/餐飲等包店9精準(zhǔn)：3D+光+電互動(dòng)體驗(yàn)02創(chuàng)新升級(jí)數(shù)位行銷客制化活動(dòng)NO.1客制化活動(dòng)量身定制，創(chuàng)造共贏NO.3COE專案整合累積經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建分享（經(jīng)驗(yàn)分享中心）①推廣重點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享NO.2數(shù)位行銷

APP+/Digital平臺(tái)構(gòu)建①APP+品牌推廣模式②微信數(shù)位平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

微動(dòng)E族，運(yùn)營(yíng)粉絲③EMO（E化推廣系統(tǒng)）8月上線

①店內(nèi)店外，吸引人流

②線上線下，資源共享整合行銷開(kāi)拓視野，向外看，與好的伙伴合作建立新的推廣生態(tài)圈COE專案整合1003整合行銷一、2016年市場(chǎng)推廣策略二、2016年品牌推廣重點(diǎn)三、2016年推廣重點(diǎn)KPI四、2016年訓(xùn)練/查核工作重點(diǎn)五、2016年Q1推廣總結(jié)陸、2016年Q2推廣規(guī)劃（GTM）七、Q&A目錄ContentsPage二、2016年品牌推廣重點(diǎn)押寶型新品建立市場(chǎng)金牛品牌擴(kuò)大滲透率/規(guī)格別拓展包裝水奪回市占1、優(yōu)悅健康跑標(biāo)志性賽事,李寧10K+馬拉松+省/市級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)執(zhí)行，初步建立品牌形象2、貨架量化/社區(qū)補(bǔ)水站推廣，提升品牌認(rèn)知，初期社區(qū)配合執(zhí)行活動(dòng)，購(gòu)買整箱送貨上門(mén)1、推廣形式再創(chuàng)新，善用媒體資源，線上線下聯(lián)動(dòng)，冰茶結(jié)合音樂(lè)線（校園音樂(lè)節(jié)/區(qū)域草莓音樂(lè)節(jié)/音樂(lè)之聲）/運(yùn)動(dòng)線（?；@球賽/3v3籃球賽/街區(qū)籃球賽）；綠茶健康活力派結(jié)合（風(fēng)箏節(jié)/賞花節(jié)/登山節(jié)）展開(kāi)執(zhí)行，借力發(fā)聲；2、結(jié)合飲用時(shí)機(jī)推廣（創(chuàng)造消費(fèi)需求），推動(dòng)規(guī)格滿足化經(jīng)營(yíng)1、依據(jù)新品特性，選擇匹配通路培育，選定重點(diǎn)城市創(chuàng)造成功線下推廣模式(濃濃結(jié)合休閑/味全結(jié)合佐餐）一、2016年市場(chǎng)推廣策略二、2016年品牌推廣重點(diǎn)三、2016年推廣重點(diǎn)KPI四、2016年訓(xùn)練/查核工作重點(diǎn)五、2016年Q1推廣總結(jié)陸、2016年Q2推廣規(guī)劃（GTM）七、Q&A目錄ContentsPage三、2016年推廣KPI項(xiàng)目品牌別/規(guī)格別重慶部川東部川西部云南部貴州部包裝水優(yōu)悅跑步類活動(dòng)贊助：李寧10K跑/馬拉松/悅跑團(tuán)/熒光跑11222金牛品牌冰紅茶音樂(lè)線區(qū)域音樂(lè)節(jié)聯(lián)辦11

11

1

（例如草莓音樂(lè)節(jié)等）運(yùn)動(dòng)線西南區(qū)“我是籃神爭(zhēng)霸賽”11111（主題暫定）綠茶當(dāng)?shù)毓?jié)慶聯(lián)辦11111（例如桃花節(jié)等）押寶品牌濃濃檸檬茶結(jié)合需求空間創(chuàng)造消費(fèi)習(xí)慣55555規(guī)格別經(jīng)營(yíng)TP+CAN結(jié)合規(guī)格別對(duì)應(yīng)飲用時(shí)機(jī)55555尋求APP合作一、2016年市場(chǎng)推廣策略二、2016年品牌推廣重點(diǎn)三、2016年推廣重點(diǎn)KPI四、2016年訓(xùn)練/查核工作重點(diǎn)五、2016年Q1推廣總結(jié)陸、2016年Q2推廣規(guī)劃（GTM）七、Q&A目錄ContentsPage四、2016年訓(xùn)練/查核工作重點(diǎn)制度體系查核自檢會(huì)議規(guī)范代理商管理合同優(yōu)化制度體系：六大制度體系/18個(gè)作業(yè)辦法查核自檢：技能培訓(xùn)/查核紅線/查核&自檢八大項(xiàng)/查核方程式會(huì)議規(guī)范：SMAP/市場(chǎng)部季檢討/市場(chǎng)月會(huì)/推廣月會(huì)/代理商月會(huì)…代理商管理：教學(xué)視頻/管理手冊(cè)/代理商評(píng)比合同優(yōu)化：制定推廣合同范本主管：對(duì)內(nèi)-》勤出差、勤檢核、勤輔導(dǎo)；向外：與客戶進(jìn)行合作16四、2016年訓(xùn)練/查核工作重點(diǎn)新技能管理技能專業(yè)技能運(yùn)作順暢推陳出新訓(xùn)練矩陣提升專業(yè)度1.熟知推廣制度2.掌握推廣流程3.落實(shí)費(fèi)用管理1.加強(qiáng)代理商管理2.提升組織力3.側(cè)重DS+GTM1.引入APP+品牌模式2.學(xué)習(xí)創(chuàng)新技能（H5/Digital）3.COE專案4.數(shù)位及跨界營(yíng)銷17目錄ContentsPage一、2016年市場(chǎng)推廣策略二、2016年品牌推廣重點(diǎn)三、2016年推廣重點(diǎn)KPI四、2016年訓(xùn)練/查核工作重點(diǎn)五、2016年Q1推廣總結(jié)陸、2016年Q2推廣規(guī)劃（GTM）七、Q&A5-1Q1媒體投放問(wèn)題點(diǎn)：1、媒體音量：A1在昆明和成都音量相對(duì)不足，考量在飲料最旺季候車亭7-9月加量投放；2、資源質(zhì)量：重慶及昆明部分面板為亞克力板，于3-4月陸續(xù)更換面板，重慶計(jì)劃15塊、昆明計(jì)劃27塊3、投放效果：從每期檢測(cè)結(jié)果來(lái)看，整體合格率在95%，主要問(wèn)題為畫(huà)面不整齊、燈紋不勻，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題于第二天廣司已配合改善OK；5-2Q1推廣活動(dòng)品牌別重慶部川東部川西部云南部貴州部西南合計(jì)占比計(jì)劃實(shí)際達(dá)成計(jì)劃實(shí)際達(dá)成計(jì)劃實(shí)際達(dá)成計(jì)劃實(shí)際達(dá)成計(jì)劃實(shí)際達(dá)成計(jì)劃實(shí)際達(dá)成紅茶73968192%260259100%69963290%74271196%59157297%3031285594%14%綠茶826881107%742766103%10621121106%76672394%68165696%40774147102%20%茉莉

2150%

2150%0%冰糖系

98181185%

98181185%1%康果汁31393132100%129713021001854186410193559418101%46%乳酸菌1464600%34133%2211050%99100%858296%100162162%1%一刻館91788797%67566899%57353694%95194599%75072697%3866376297%18%本位

22100%22100%0%合計(jì)56225627100%29793000101%39313925100%44204433100%3579354399%2053120528100%100%1月&2月聚焦康果汁+一刻館（64%），3月聚焦紅茶+綠茶（34%）5-3Q1推廣活動(dòng)推廣2.0推廣3.05-4Q1品牌布建及生動(dòng)化執(zhí)行各部大小戲臺(tái)切換均有較大差異！部別戲臺(tái)數(shù)量實(shí)際切換數(shù)量（截止3月底）主貨架(層）MITTG品牌包柱冰箱墻360冰箱吧雙拱門(mén)端架/冰箱冰箱側(cè)堆陳列架其它美化重慶293

36114

223川東304

36601

川西138

242951

21云南部301

3143

2

107貴州部102

460

1西南合計(jì)1138

13130661

2

3525-5Q1品牌布建及生動(dòng)化執(zhí)行廣泛聲光電+布建沖擊力注意布建視覺(jué)是否恰當(dāng)注意陳列口味齊全注意陳列順序正確視覺(jué)錯(cuò)誤陳列口味單一陳列標(biāo)準(zhǔn)有誤目錄ContentsPage一、2016年市場(chǎng)推廣策略二、2016年品牌推廣重點(diǎn)三、2016年推廣重點(diǎn)KPI四、2016年訓(xùn)練/查核工作重點(diǎn)五、2016年Q1推廣總結(jié)陸、2016年Q2推廣規(guī)劃（GTM）七、Q&A6-1Q2媒體投放規(guī)劃A1項(xiàng)目重慶綿陽(yáng)南充成都昆明貴陽(yáng)西南A1

候車亭

(塊/檔)冰糖4月上8030301005040330茉莉4月下優(yōu)悅5月上輕養(yǎng)5月下濃濃6月上綠茶6月下公車綠茶4-8月

5臺(tái)

37臺(tái)優(yōu)悅4-9月17臺(tái)單層11臺(tái)單層