網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)【篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的不間斷的工作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作：1、首先企業(yè)樹(shù)立一個(gè)產(chǎn)品的品牌,圍繞這個(gè)品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣；2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務(wù)3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容；4、組建好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)銷售人員）。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程：客戶需求——網(wǎng)上挑選產(chǎn)品——在線溝通——線下聯(lián)系——成交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步驟1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站類容和網(wǎng)上店鋪。2、通過(guò)各種途徑來(lái)推廣和維護(hù)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪3、組建好網(wǎng)上在線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，及時(shí)在網(wǎng)上和客戶互動(dòng)交流4、分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。網(wǎng)絡(luò)推廣的日常工作任務(wù)：1、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（行業(yè)調(diào)查）2、網(wǎng)站信息更新3、網(wǎng)絡(luò)推廣4、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化5、策劃促銷活動(dòng)（網(wǎng)上）6、線上和客戶溝通（獲取客戶資料和需求）7、交接客戶信息給業(yè)務(wù)人員。網(wǎng)絡(luò)推廣目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務(wù)，購(gòu)買公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推廣方法：有兩種（1、付費(fèi)的；2、免費(fèi)的）1、付費(fèi)的：競(jìng)價(jià)廣告（搜索引擎和b2b），廣告聯(lián)盟，網(wǎng)站廣告競(jìng)價(jià)廣告：百度競(jìng)價(jià)，谷歌競(jìng)價(jià)，搜狗競(jìng)價(jià)，阿里巴巴競(jìng)價(jià)等競(jìng)價(jià)廣告（例如百度競(jìng)價(jià)賬戶）百度競(jìng)價(jià)賬戶主要包括：1、關(guān)鍵詞：例如（辦公家具廠）2、廣告創(chuàng)意：例百度競(jìng)價(jià)賬戶管理：1、關(guān)鍵詞的選擇關(guān)鍵詞就是客戶在百度獲取信息的詞語(yǔ)。優(yōu)化：統(tǒng)計(jì)完善的辦公家具關(guān)鍵詞，做好分類，并在百度競(jìng)價(jià)賬戶里添加。2、統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率就是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞廣告的人和真實(shí)客戶的比率，比率越高，轉(zhuǎn)化率越高。（比如：家具和辦公家具，明顯辦公家具的轉(zhuǎn)化率高）優(yōu)化：通過(guò)關(guān)鍵詞日常的點(diǎn)擊，百度統(tǒng)計(jì)，客戶的搜索習(xí)慣統(tǒng)計(jì)好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。3、設(shè)置關(guān)鍵詞排名關(guān)鍵詞排名就是競(jìng)價(jià)廣告展示位置的排名。優(yōu)化：關(guān)鍵詞排名影響客戶觀看和點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。根據(jù)客戶的點(diǎn)擊習(xí)慣，把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞設(shè)置在前三位，把轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞排行設(shè)置后五位。4、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度關(guān)鍵詞的質(zhì)量度分為（1星、2星、3星），它影響廣告的展現(xiàn)位置和單次點(diǎn)擊消費(fèi)價(jià)格。優(yōu)化：廣告的展現(xiàn)位置（百度網(wǎng)站的左上，左下，右邊），廣告展示最好的位置是左上。5、監(jiān)控關(guān)鍵詞消費(fèi)關(guān)鍵詞消費(fèi)就是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊次數(shù)乘以關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)。優(yōu)化：統(tǒng)計(jì)好關(guān)鍵詞消費(fèi)，控制好關(guān)鍵詞的消費(fèi)。6、撰寫廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意：描述公司以及公司產(chǎn)品，包含制定關(guān)鍵詞的廣告詞語(yǔ)。優(yōu)化：創(chuàng)意的撰寫，要寫出公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，公司的服務(wù)，公司的資質(zhì)等。創(chuàng)意要新穎，與眾不同，要契合實(shí)際。7、時(shí)間段、地點(diǎn)的投放時(shí)間段、地點(diǎn)的投放：廣告投放的時(shí)間和指定地區(qū)的投放。優(yōu)化根據(jù)公司的情況，和客戶的需求，制定好廣告的投放時(shí)間，和投放地區(qū)。8、排除惡意點(diǎn)擊ip惡意點(diǎn)擊，就是有些同行故意點(diǎn)擊我們的廣告。優(yōu)化收集惡意點(diǎn)擊的ip地址，并屏蔽，減少?gòu)V告損失。廣告聯(lián)盟1.1.3.3互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)：開(kāi)放、自由、平等、免費(fèi)、合作、交互、虛擬、個(gè)性、全球、持續(xù)。1.1.3.4互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在商業(yè)中的應(yīng)用：不管是國(guó)內(nèi)或者國(guó)際，已有眾多的企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為主要工具或者輔助手段從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)，也有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司將整個(gè)企業(yè)架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)體系上，實(shí)現(xiàn)虛擬組織、虛擬結(jié)算、虛擬制造和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。1.1.4與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更好地滿足市場(chǎng)營(yíng)銷在組織和個(gè)人間進(jìn)行信息傳播和交換的本質(zhì)，顯現(xiàn)出跨時(shí)空、多媒體、交互性、擬人化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性的特點(diǎn)，擴(kuò)大信息覆蓋受眾域、建立更好的信息交互反饋通道、維系客戶關(guān)系。作為全新的營(yíng)銷理念，將改善企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的品牌策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷渠道和廣告策略。在營(yíng)銷方式上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，爭(zhēng)取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、建立親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客需求，都是其最關(guān)鍵的營(yíng)銷課題。如何與散布在全國(guó)、全球各地的顧客群保持關(guān)系并能夠掌握顧客的特性，再經(jīng)由教育顧客與企業(yè)形象的塑造，建立顧客對(duì)虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任感，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客形態(tài)、產(chǎn)品種類與以前會(huì)有很大的差異，如何跨越地域、文化、時(shí)空差距再造顧客關(guān)系，將需要許多創(chuàng)新的營(yíng)銷策略與手段。完整的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該是傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合過(guò)程，因?yàn)椋菏紫龋ヂ?lián)網(wǎng)作為新興的虛擬市場(chǎng)，它覆蓋的群體只是整個(gè)市場(chǎng)中某一部份群體。其次，互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效的渠道有著自己的特點(diǎn)，但由于互聯(lián)網(wǎng)用戶個(gè)人生活方式的原因，不愿意接受或者使用新的溝通方式。第三，消費(fèi)者在信息溝通上有著個(gè)人偏好和習(xí)慣。第四，營(yíng)銷的目標(biāo)是人，因此傳統(tǒng)以人為主的營(yíng)銷策略所具有的獨(dú)特的親和力是不可替代的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的最佳整合方式是：企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，利用整合營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的傳播統(tǒng)一、雙向溝通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。1．2燈飾業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及目前存在的問(wèn)題隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整的步伐進(jìn)一步加快，一般照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)大量向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，而中國(guó)又是一個(gè)比較適合的國(guó)家，一是中國(guó)具備生產(chǎn)這些產(chǎn)品的條件，二是勞動(dòng)力成本比較低，從而使中國(guó)逐步成為照明電器產(chǎn)品出口大國(guó)。展望未來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，需求仍會(huì)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，以下強(qiáng)力因素都預(yù)示著我國(guó)照明市場(chǎng)仍有很大的潛力可挖?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面：機(jī)場(chǎng)、鐵路、港口、城市軌道交通等訊速發(fā)展，每一項(xiàng)工程均需要照明。城市亮化工程方面：城市廣場(chǎng)、綠地、道路、建筑物泛光照明，已從大城市發(fā)展到中小城市，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，城市亮化工程方面的需求潛力巨大。工業(yè)、商業(yè)照明方面：工廠越來(lái)越重視照明對(duì)企業(yè)生產(chǎn)效率提高的作用，商業(yè)企業(yè)為吸引顧客，不惜花費(fèi)更多的財(cái)力用于商場(chǎng)照明，寫字樓、學(xué)校、醫(yī)院的照明也有明顯的改善。第二章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)的構(gòu)建2.1燈飾企業(yè)的背景2.1.1公司簡(jiǎn)介彩色燈飾公司是一個(gè)以制造燈飾為主的公司。，公司是在燈飾配件商行的基礎(chǔ)上發(fā)展興旺起來(lái)并形成規(guī)模,并且還是是一家專業(yè)加工燈飾的廠家.設(shè)備齊全產(chǎn)品質(zhì)量自控能力強(qiáng)。公司實(shí)行科學(xué)管理,以市場(chǎng)為導(dǎo)向自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品深受客戶歡迎。以質(zhì)量為主信譽(yù)為宗旨的炫彩燈飾以優(yōu)良的服務(wù)精湛的技術(shù)為用戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。燈飾行業(yè)是眾所周知的“金牌”市場(chǎng)，也是永不飽和的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，2005年世界燈飾貿(mào)易額上升至1980億美元，中國(guó)的燈飾市場(chǎng)也在不斷加速擴(kuò)張，每年以10％以上的速度增長(zhǎng)，中國(guó)燈飾年消費(fèi)也將突破400億元大關(guān)，這一數(shù)字無(wú)疑為我們描繪出了一塊巨大的蛋糕。燈飾銷售具有市場(chǎng)規(guī)模大，收入穩(wěn)定，投資回報(bào)率高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低等特點(diǎn)，值得投資者的青睞與追捧。2.1.2公司產(chǎn)品介紹燈飾，如今在生活中已經(jīng)是相當(dāng)普遍，必不可少的了。在這繁華的都市里各種各樣的燈飾照耀著花花綠綠的城市的每個(gè)街道。燈飾對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)越來(lái)越重要了。而都市人對(duì)燈飾的追求也日益提高，形狀，顏色，尺寸都比較注重。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的生活品味和消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性，居住環(huán)境日益改善。在海外，時(shí)尚燈飾一直占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)品的巨大份額。????此處省略，需要論文、文章請(qǐng)跟我聯(lián)系，qq：2733543717隨著電力的供應(yīng)不足，追求節(jié)能的燈飾將成為廣大愛(ài)好者的新動(dòng)力。據(jù)資料顯示，中國(guó)已成為繼美國(guó)之后的世界第二大電力消費(fèi)大國(guó)，隨著近年的“電荒”危機(jī)，節(jié)能已成為國(guó)內(nèi)照明消費(fèi)的主導(dǎo)。在國(guó)家新能效標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)下，已有越來(lái)越多的照明企業(yè)擠在了節(jié)能這條必經(jīng)之路上。而我們公司也將節(jié)能燈飾作為強(qiáng)大賣點(diǎn)之一。2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析與策劃2.2.1中國(guó)入世帶來(lái)的機(jī)遇在改善政府行政管理機(jī)制方面，中國(guó)也有很大的改變，許多方面原來(lái)需要審批的項(xiàng)目已經(jīng)無(wú)須審批了。減小對(duì)外出口的手續(xù)，提高出口的時(shí)間。在開(kāi)放市場(chǎng)方面，中國(guó)已把關(guān)稅總水平從15.3%下降到12%，涉及5300多個(gè)稅種，還取消了部分進(jìn)口產(chǎn)品的配額、許可證和特定招標(biāo)管理等非關(guān)稅措施。以上說(shuō)明中國(guó)入世對(duì)國(guó)內(nèi)各大中型燈飾企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，首先關(guān)稅的降低，國(guó)外先進(jìn)的燈飾能在成本減少的情況下依然能迅速應(yīng)用。同樣，所生產(chǎn)出來(lái)的燈飾能出售到國(guó)外增大自身產(chǎn)品銷售量。3.2.2互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)在京發(fā)布“第十六次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”。報(bào)告顯示，截至到6月30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億，為1.03億人，半年增加了900萬(wàn)人，和上年同期相比增長(zhǎng)18.4%。其中寬帶上網(wǎng)的人數(shù)增長(zhǎng)迅猛，首次超過(guò)了網(wǎng)民的一半，達(dá)到5300萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為23.8%，這也是寬帶用戶首次超過(guò)了撥號(hào)上網(wǎng)用戶人數(shù)。我國(guó)網(wǎng)民數(shù)和寬帶上網(wǎng)人數(shù)均僅次于美國(guó)，位居世界第二。根據(jù)此次調(diào)查，我國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)達(dá)到4560萬(wàn)臺(tái)，比去年同期相比增長(zhǎng)25.6%，網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到總?cè)萘繛?2617m，網(wǎng)站數(shù)達(dá)到67.7萬(wàn)個(gè)。我國(guó)ip地址近幾年的快速????此處省略，需要論文、文章請(qǐng)跟我聯(lián)系，qq：2733543717從報(bào)告中可以看出，經(jīng)過(guò)10年快速的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向多元化。人們?cè)诠ぷ鳌W(xué)習(xí)和生活中越來(lái)越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單一的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成為深入我國(guó)各行各業(yè)的社會(huì)大眾的互聯(lián)網(wǎng)。2.2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃電子網(wǎng)的設(shè)計(jì)要按三大要求來(lái)制定：a)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格設(shè)計(jì)的效果是一個(gè)簡(jiǎn)單和和藹的頁(yè)面給人一種舒服的心情。給予一個(gè)良好的環(huán)境氣氛網(wǎng)站以實(shí)用為主沒(méi)有過(guò)多的華麗的修飾網(wǎng)站以黃色為背面給人一種溫和的感覺(jué)再加以一些彩色來(lái)點(diǎn)綴一下燈飾的光澤。b)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的功能網(wǎng)站以內(nèi)容為主，本網(wǎng)站有bbs最新燈飾消息和燈展新聞，網(wǎng)上支付等在提供這些后還有一些日常生活的一些燈飾的運(yùn)用和安全知識(shí)。c)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位彩色燈飾網(wǎng)定位予客戶做予瀏覽為主在網(wǎng)站中另外加了一些對(duì)燈飾的問(wèn)題解決方法可以和用戶一起探討燈飾的美觀。2.3swot分析與營(yíng)銷定位選擇2.3.1swot分析（Ｓ）優(yōu)勢(shì)：在本公司里，各種格式的燈飾都與眾不同，對(duì)不同的消費(fèi)者獨(dú)特的愛(ài)好提供不同的品種。而且還為消費(fèi)者提供對(duì)燈飾的選購(gòu)要點(diǎn)和幫助用戶家庭的提供現(xiàn)代燈具照明裝飾的選擇的搭配等服務(wù)。（Ｗ）劣勢(shì)：我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也是要投入很大的人力物力，對(duì)用戶進(jìn)行無(wú)形的幫助缺乏數(shù)據(jù)資料人工費(fèi)用高而且客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)定購(gòu)也缺乏著一定的認(rèn)識(shí)對(duì)燈飾品也有著不同的猜疑。對(duì)自身也是一種考驗(yàn)。（Ｏ）機(jī)會(huì)：中國(guó)的入世對(duì)燈飾品的稅收也降低了不少，而且國(guó)際市場(chǎng)上，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：第一是成本優(yōu)勢(shì)，即生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的成本比別人更低。第二是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，即產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的與眾不同。第三是品牌優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)性能完全相同的情況下，消費(fèi)者愿意為品牌多付錢。（Ｔ）劣勢(shì)：現(xiàn)今中國(guó)的燈飾公司多不勝數(shù)，其中也不少知名的公司網(wǎng)站，對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)惠政策和會(huì)員制度給予非常多的優(yōu)惠，燈飾品成本低廉，客戶的轉(zhuǎn)移成本低，免不了要與其他同行業(yè)者展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。而利用電子網(wǎng)站進(jìn)行交易也存在著許多安全方面的顧慮2.3.2營(yíng)銷定位2.3.2.1模式定位－b2c打造自身的燈飾交易平臺(tái)：在解決自身供銷的情況下，可向顧客推薦一些新的品種給予顧客和他們朋友的認(rèn)識(shí)，因?yàn)閺V東的燈飾占全國(guó)的60％以上，所以原材料貨源比較充足。可以與其他廠商進(jìn)行合作和聯(lián)盟關(guān)系打造自身的品牌，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，而且可以通過(guò)國(guó)家工商局的監(jiān)督給予顧客和用戶信心的保證并與一些知名殺毒軟件公司進(jìn)行合作建立一個(gè)安全保密的交易平臺(tái)。2.3.2.2內(nèi)容定位－提供一些燈飾的知識(shí)通過(guò)對(duì)網(wǎng)上用戶的分析，可以了解到現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（42.3%）和休閑娛樂(lè)占（34.5%），所以它們對(duì)與產(chǎn)品企業(yè)相關(guān)的大多信息是不感興趣的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。網(wǎng)站中的內(nèi)容定位為提供專業(yè)的一些燈飾的知識(shí)。例如：正確選購(gòu)燈泡也有大學(xué)問(wèn)：1光通量2發(fā)光強(qiáng)度3照度4輝度或亮度5色溫等之類的問(wèn)題。第三章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)的推廣3.1利用搜索引擎營(yíng)銷推廣搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等?！酒壕W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)原則和步驟】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃基本原則1.系統(tǒng)性原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。2.創(chuàng)新性原則網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。3.操作性原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。4.經(jīng)濟(jì)性原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)基本步驟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首