兒童公園招商專業(yè)方案

六盤玩美樂園招商方案家道旅游文化一、項目介紹家道集團房地產(chǎn)開發(fā)覺在關(guān)鍵集中在寧夏固原市，所屬骨干企業(yè)為寧夏家道清真食品、寧夏家道回鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)開發(fā)、寧夏天隆生物科技、寧夏家道商貿(mào)、西安家道食品、固原家道房地產(chǎn)開發(fā)、寧夏家道農(nóng)林科技、固原家道物業(yè)管理、寧夏家道汽車銷售服務(wù)、固原家道商場管理、固原家道商貿(mào)、寧夏五朵梅餐飲管理、深圳市家道投資、寧夏家道投資、寧夏家道旅游文化投資等項目，寧夏家道旅游文化投資總建筑面積：20余萬平米。該在固原市六盤山西路和蕭關(guān)路交匯處，項目由親子樂園、生態(tài)文化園和商業(yè)配套設(shè)施三個板塊組成，關(guān)鍵突出親子娛樂、專題商業(yè)、生態(tài)體驗、教育運動、文化體驗、節(jié)慶活動等六大功效。項目建成后將結(jié)束了固原市沒有大型游樂園歷史，為城市兒童提供戶外、室內(nèi)活動新空間。1、項目位置項目在固原市六盤山西路和蕭關(guān)路交匯處臨街商業(yè)，是固原市新崛起新商業(yè)聚集區(qū)。占據(jù)新區(qū)商圈黃金地段。2、項目規(guī)模總建筑面積：66671.54平米項目商業(yè)街建筑面積：56591.13㎡（含商鋪地下、夾層）項目商業(yè)超市建筑面積：10080.4㎡園內(nèi)商業(yè)面積：7000㎡園內(nèi)招商面積：1006㎡3、區(qū)域地理優(yōu)勢項目商業(yè)在六盤山西路和蕭關(guān)路交匯處關(guān)鍵位置，高速路即下，項目自有商業(yè)綜超及特色餐飲、娛樂等項目入駐，直徑1.5公里內(nèi)給于周圍8個小區(qū)及約5萬人流為商業(yè)銷售奠定了良好基礎(chǔ)。4、固原市概況固原市是寧夏回族自治區(qū)屬五個地級市之一，在寧夏南部六盤山區(qū)，地處西安、蘭州、銀川三個省會城市組成三角地帶中心。市轄四縣一區(qū)，即：西吉、隆德、涇源、彭陽縣和原州區(qū)，面積1.13萬平方公里，人口151萬，其中回族人口占42.6%，是全國關(guān)鍵回族聚居區(qū)之一。5、市場分析依據(jù)整體固原片區(qū)分析，確保游樂場含有較強盈利能力、生存能力、和承受租金能力，對于投入小回報高一次性投資項目（演藝類、小餐飲類）標(biāo)準(zhǔn)上能夠自己投入也能夠合作。二、園內(nèi)整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位本項目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位為固原市及周圍城市提供最全方面，最專業(yè)生活娛樂綜合性商業(yè)。關(guān)鍵為：馬戲團、雜技演出、演藝團、攤位游戲、小吃、旅游紀(jì)念品。1、園內(nèi)項目涵蓋主力業(yè)態(tài):（1）、專題定位：魔法王國、傳奇大陸、酷炫飛城/全民小鎮(zhèn)。（2）、具體招商目標(biāo)：演藝類（演出舞臺）：馬戲團、雜技、演藝團。文化類（商業(yè)街）：兒童早教、兒童攝影。餐飲類（餐飲）：兒童專題餐廳、特色小吃、回族特色小吃（油餅子、麻花）。銷售類（售賣亭/商業(yè)街）：紀(jì)念品、寧夏特產(chǎn)、名族小飾、飲料小吃。娛樂類（1）、（跳跳集市）：兒童動漫、兒童游藝類、寵物之家。（2）、（洛克嘉年華）：幸運金字塔、跳跳球、飛鏢高手（附件一中能夠選擇）。2、項目定位優(yōu)勢周圍人口基礎(chǔ)數(shù)量已經(jīng)滿足我商業(yè)銷售平臺需求，同時也滿足我園區(qū)室內(nèi)娛樂項目，針對交通便利性我項目應(yīng)屬于最好位置，業(yè)態(tài)多樣化，也是我們項目在市場占有領(lǐng)頭羊先鋒。3、發(fā)展市場前景目前傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生重大改變，孩子成為家庭中最受關(guān)注組員之一。幾乎每個家庭全部在不停增加幼兒少兒教育、音像、玩具、游樂場游玩等方面費用支出，今天兒童消費平均已經(jīng)占到家庭總支出20%—30%左右。兒女教育和健康成長成為家庭建設(shè)中最關(guān)鍵目標(biāo)之一，兒童游樂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國最受關(guān)注和最具發(fā)展前景產(chǎn)業(yè)之一。4、園內(nèi)項目在固原市區(qū)域優(yōu)勢現(xiàn)在固原區(qū)域內(nèi)有規(guī)模、專業(yè)化、最全方面兒童產(chǎn)業(yè)城還屬于空白。有規(guī)模、專業(yè)化、最全方面游樂場運行商也是少之又少，在固原市龐大少兒消費群體已經(jīng)形成。固原市需要鑄造出一個，整合周圍產(chǎn)業(yè)、和游樂場文化產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合；達成產(chǎn)業(yè)升級、品牌升級、綜合效益升級。時尚化、品牌化、城市化，這是“固原市旅游娛樂產(chǎn)業(yè)”肯定目標(biāo)。合作投資經(jīng)營項目標(biāo)條件、園內(nèi)招商區(qū)域：魔法王國：跳跳集市面積161平米、晶晶雪域售貨亭19平米、洛克嘉年華70平米、演出舞臺83平米、澤安德農(nóng)場售賣亭19平米、售貨亭19平米；傳奇大陸專題：1號商業(yè)街84平米、2號商業(yè)街110平米、3號商業(yè)街60平米、特色售賣亭3個57平米、餐飲300平米；3、酷炫飛城：寵物之家48平米、叮叮家族33平米；(二)、園內(nèi)招商確定引進商家方法（提議依據(jù)不一樣項目，確定不一樣經(jīng)營方法）：1、直接引進：針對有意向廠家用戶洽談引進，自主經(jīng)營。2、聯(lián)合經(jīng)營：（1）、用戶出資加入股權(quán)形式投資，由甲方經(jīng)營管理。（2）、用戶直接投資，甲方經(jīng)營管理。3、招商入駐：針對意向用戶洽談確定入駐用戶。、演出舞臺只給演出團提供場地，以單次演出收取費用，其它項目根據(jù)面積收取。合作方法：1、一票制情況，我們提供場地并支付演藝團體相關(guān)費用。2、單票制情況，演出團體向我們支付場地費用，根據(jù)單次演出計算。四、園內(nèi)設(shè)備招商政策及優(yōu)惠：1、招商費用收取政策及價格：聯(lián)合經(jīng)營提議：園內(nèi)部分設(shè)備招商由甲方提供場地，乙方提供設(shè)備，甲方根據(jù)每人次收取費用40%；（單票制）租賃面積經(jīng)營提議：根據(jù)項目標(biāo)經(jīng)營面積收取租金，不一樣期限給不一樣百分比優(yōu)惠招商方法，根據(jù)80—120元/月/平米（不包含水電費，依據(jù)位置定租金）。單項經(jīng)營提議：演出舞臺根據(jù)每次演出收取費用，根據(jù)元/次。2、租金優(yōu)惠策略：為了激勵用戶長久經(jīng)營，項目將采取依協(xié)議簽署年限方法提供不一樣租金優(yōu)惠政策：A.租約簽署時間1年，一次性免租30天。3、租金遞增策略A．第一、二租約年租金不遞增；B．第三租約年開始在原始租金基礎(chǔ)上，遞增5%；C．第四租約年在第三租約年租金基礎(chǔ)上，遞增5%；D．第五租約年在第四租約年租金基礎(chǔ)上，遞增10%；E．第六租約年在第五租約年租金基礎(chǔ)上，且以后租約年保持不變。五、招商對象選擇經(jīng)過以上多個關(guān)鍵步驟，我們能夠愈加明確認(rèn)清我們目標(biāo)招商對象，并經(jīng)過全方位評定選擇最適合商家，從而實現(xiàn)招商對項目運作最大化價值。1、評定市場消費需求充足考慮固原市及周圍地域消費者消費特征、消費能力和消費習(xí)慣，選擇能夠滿足消費需求商家，小吃關(guān)鍵以特產(chǎn)為主帶動消費。2、選擇招商目標(biāo)對象并和其初步接觸廣泛搜集商家資料，并從資源庫中選擇符合條件優(yōu)質(zhì)用戶，進行有針對性初步接觸，并就合作可能性進行初步溝通3.評定合作條件及對本項目目標(biāo)討論合作條件，并從合作成本和收益兩方面判定目標(biāo)商家對于項目標(biāo)價值，確定引進績效高優(yōu)質(zhì)商家。4.選擇招商對象并確定引進方法直接引進：針對有意向廠家用戶洽談引進。聯(lián)合經(jīng)營：（1）用戶出資加入股權(quán)形式投資，由甲方經(jīng)營管理。（2）用戶直接投資，甲方經(jīng)營管理。招商入駐：針對意向用戶洽談確定入駐用戶。5、招商目標(biāo)用戶（1）、從事兒童娛樂產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營者；（2）、有成熟兒童運作體系機構(gòu)；（3）、熱愛娛樂事業(yè)，渴望自主創(chuàng)業(yè)業(yè)主；（4）、游樂場行業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域零售、批發(fā)商；（5）、含有演技及演出能力用戶群；6、招商資源檔案建立（1）、建立用戶登記和檔案制度；（2）、建立用戶造訪、回訪制度；（3）、建立系統(tǒng)管理表格；（4）、用戶資源表；（5）、意向商家記錄表；（6）、招商談判跟蹤表；（7）、商