“4p”理論案例分析-御泥坊

“4P理論”案例分析：御泥坊小組成員：楊勇石國裕陳昭

楊正宇童子健

鄧海迪朱天寶

講演者：案例分析目錄1.品牌優(yōu)勢分析：2.價(jià)格方面分析：3.分銷方式分析：4.促銷優(yōu)勢分析：1.品牌優(yōu)勢a.不可復(fù)制性:御泥坊護(hù)膚品中富含多種人體所需礦物微量元素，是其他類似產(chǎn)品無法復(fù)制的。b.綠色環(huán)保：制作全過程未添加任何防腐劑、香料、色素等化學(xué)成分.屬純綠色加工，純天然產(chǎn)品。c.良好口碑：2009年度CCTV-2購物街精品網(wǎng)貨上榜品牌

2011年度獲選全球十大網(wǎng)商和年度營銷構(gòu)思網(wǎng)商

d.市場份額高：御泥坊依靠網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，受到大量時(shí)尚知性女性的追捧，北京、江蘇、浙江、上海、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)用戶占整體用戶50%以上，港澳地區(qū)及部分海外顧客也慕名而來。e.產(chǎn)品定位準(zhǔn)確：主要群體適宜于中青年女性的中檔產(chǎn)品。其他是時(shí)尚女性（白領(lǐng)階層）以及男士系列等等。御泥坊的產(chǎn)品展示和比較御泥坊清爽平衡礦物泥漿面膜260g控油去黑頭收縮毛孔男女深層清潔銷售情況介紹：本商品累計(jì)售出76517件，最近一個(gè)月成交16819件其他的品牌：薇薇爾中藥排毒面膜祛痘去黃美白補(bǔ)水保濕收縮毛孔男女護(hù)膚正品本產(chǎn)品累計(jì)售出15200件.近一個(gè)月3500件御泥坊產(chǎn)品分類1．面膜泥漿面膜類泥漿面膜系列都具有清潔、收毛孔等功效。礦物面膜系列此類面膜也是以礦物水為主要原料，有著很好的補(bǔ)水保濕氧化的養(yǎng)膚效果，此系列面膜各類清新的水果味、優(yōu)廉的價(jià)格讓其在同類產(chǎn)品里更具競爭力，深受MM們的青睞。2．水乳霜

補(bǔ)充肌膚水分及所需礦物微量元素，強(qiáng)化皮膚的保濕防護(hù)效果鎖住水份，改善松弛肌膚，長期使用可令細(xì)胞再生，產(chǎn)品中含能促進(jìn)血液循環(huán)，抗氧化性，即降低細(xì)胞老化。另御泥坊針對頸部肌膚專門設(shè)計(jì)的礦物泥漿頸膜，是一款特色泥漿產(chǎn)品，此款產(chǎn)品能保護(hù)您脆弱的頸部肌膚，減少紋路產(chǎn)生，保持肌膚清爽干凈，有效延緩肌膚老化。3.養(yǎng)膚水御泥坊礦物養(yǎng)膚水獨(dú)有天然礦物精華，能迅速補(bǔ)充肌膚水份及礦物微量元素。有效增強(qiáng)皮膚天然防御能力，恢復(fù)皮膚彈性。此款礦物水保濕效果相對其他礦物礦物水系列更突出深入滋潤肌膚，從里及外改善肌膚，令肌膚滋潤柔嫩。最新產(chǎn)品市場價(jià)格調(diào)查產(chǎn)品名稱價(jià)格礦物禍福潔面乳100克市場價(jià)：￥49.00玫瑰水潤礦物睡眠面膜當(dāng)市場價(jià)：￥58.00滋潤補(bǔ)水養(yǎng)父面霜市場價(jià)：￥99.00顧客對產(chǎn)品的一些評價(jià)1.特點(diǎn)是補(bǔ)水特強(qiáng)很喜歡這款礦物套系已經(jīng)用過2套了寶貝一如

既往的好07.29

化妝品容量：50g

2.剛用了兩天，保濕效果很好很滋潤，味道淡淡的清香，很喜歡，就是量少了點(diǎn)。服務(wù)態(tài)度特別好，有問必答，快遞也很給力，以后會繼續(xù)關(guān)注的。07.03

化妝品容量：50g3.媽媽很喜歡，一直到在用，保濕效果很好，很滋潤，味道也很好07.01

化妝品容量：50g分銷優(yōu)勢分析

1.渠道政策“御泥坊”的是選擇分銷，即無實(shí)體店，而是通過網(wǎng)絡(luò)營銷，除了擁有自己的營銷公司，還在某些網(wǎng)絡(luò)品臺通過精心選擇最合適的商務(wù)中介站點(diǎn)來推銷自己的產(chǎn)品。其好處可是企業(yè)對商務(wù)中介站點(diǎn)進(jìn)行精選，使用效率高的商務(wù)中介站點(diǎn)，降低成本，也讓企業(yè)更易與商務(wù)中介站點(diǎn)保持良好的關(guān)系，使商務(wù)中介站點(diǎn)更好的完成企業(yè)所賦予的營銷職能，還可以使企業(yè)增強(qiáng)對營銷渠道的控制力，使市場的覆蓋率增大。渠道模式“御泥坊”和傳統(tǒng)企業(yè)在渠道選擇上有所不同，其選擇的使網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。它有自己的公司網(wǎng)站，有直接向消費(fèi)這銷售產(chǎn)品的直接模式，也有通過電子商務(wù)中間商從事產(chǎn)品銷售代理的代理模式，如下圖所示：促銷方法和推廣方式

利用線上與線下相結(jié)合的模式，在網(wǎng)上舉辦優(yōu)惠活動或在線下的進(jìn)行實(shí)時(shí)實(shí)地的進(jìn)行活動或節(jié)假送優(yōu)惠，或者是在一些美容院或化妝吧里面進(jìn)行滿一定消費(fèi)額送試用品等等，通過此來吸引客戶的眼光，來培養(yǎng)屬于自己的客戶，從而進(jìn)一步的建立壯大自身的品牌和銷售市場。1.線上的推廣2.線下推廣3.通過美容院直接向客戶推廣總結(jié)

御泥坊本身利用線上線下相結(jié)合其促銷面向大眾，推廣面廣