奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（15篇）

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（15篇）

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選15篇）

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1

一、基本情況：

1、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類(lèi)型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合

處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：

面積：占地大概100平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)閷W(xué)院里沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)奶茶的店，該

地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感

興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一

直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店，以此來(lái)增加自己的收入，

是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的'啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生

極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，

決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己

的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費(fèi)

越來(lái)越高。追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我

打算要銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所，顧客

至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而

且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、

人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合

小本自主創(chuàng)業(yè)。

奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注

意幾點(diǎn)：

1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行，成功

的在這方面做得比較好。

3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口

味。

四、對(duì)其它奶茶店的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、

建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查

主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品

陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)

格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方

面的調(diào)查。

五、經(jīng)營(yíng)策略

1、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

印刷小名片進(jìn)行投送

大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本上都在寢室內(nèi)，所以此方

向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

口碑傳遞

可通過(guò)同學(xué)，老師介紹增加消費(fèi)人群

2、服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的，并且是微笑服務(wù)。

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2

為支持本科生進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，根據(jù)教育部

有關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況，學(xué)校決定組織開(kāi)展20—年“國(guó)

家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目申報(bào)工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通

知如下：

一、項(xiàng)目資助類(lèi)型及數(shù)量

“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類(lèi)。

創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完

成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施、研究報(bào)告撰

寫(xiě)、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)

生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)編制商業(yè)

計(jì)劃書(shū)、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫(xiě)

創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)

下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果，提出一項(xiàng)

具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

活動(dòng)。

20_年，我校擬立項(xiàng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目100項(xiàng)左右，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)

目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目17項(xiàng)左右。

二、申報(bào)經(jīng)費(fèi)

“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度

一般為-2萬(wàn)元/項(xiàng);創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為-2萬(wàn)元/項(xiàng)；

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目資助額度一般為5-10萬(wàn)元/項(xiàng)。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目

實(shí)際情況而定。

三、申報(bào)對(duì)象

原則上申請(qǐng)創(chuàng)新訓(xùn)煉項(xiàng)目應(yīng)為已立項(xiàng)20—年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)

大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（SRF）的項(xiàng)目；申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)

實(shí)踐項(xiàng)目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生。

四、項(xiàng)目申報(bào)與評(píng)審

項(xiàng)目申報(bào)：申報(bào)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提出申請(qǐng)，每名學(xué)生只能申報(bào)主

持1個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)團(tuán)隊(duì)原則上不超過(guò)5人，鼓勵(lì)跨學(xué)科、跨年級(jí)

合作研究。

項(xiàng)目評(píng)審：由學(xué)院組織預(yù)審后報(bào)教務(wù)處。學(xué)校組織相關(guān)專(zhuān)家

組成評(píng)審小組，對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行材料審查、現(xiàn)場(chǎng)答辯，擇優(yōu)遴選。

經(jīng)公示無(wú)異議后，確定資助項(xiàng)目，報(bào)教育部備案。

五、具體安排

L申報(bào)。有意申報(bào)項(xiàng)目的學(xué)生（團(tuán)隊(duì)），請(qǐng)于4月11日前登

錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)選課

平臺(tái)，用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號(hào)，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登

陸），并將《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申

請(qǐng)表》或《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)

實(shí)踐項(xiàng)目申請(qǐng)表》一式四份報(bào)所在學(xué)院教務(wù)辦公室。各學(xué)院于4

月16日前將本單位《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)

練項(xiàng)目匯總表》、《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表》及申報(bào)材料報(bào)教務(wù)處。表格從大學(xué)生科技

創(chuàng)新網(wǎng)下載。

2.評(píng)審。4月180-22日學(xué)校組織專(zhuān)家進(jìn)行網(wǎng)上初評(píng)，初評(píng)

通過(guò)的項(xiàng)目參加現(xiàn)場(chǎng)答辯，答辯時(shí)間4月26日上午。

3.立項(xiàng)。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項(xiàng)。

六、其他

1.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”立足興趣，強(qiáng)調(diào)自主。

參加申報(bào)項(xiàng)目的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主設(shè)計(jì)可行性

方案，并及時(shí)撰寫(xiě)并提交相應(yīng)材料，提前做好答辯PPT準(zhǔn)備工作。

2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求，精心組織項(xiàng)目申報(bào)，嚴(yán)格開(kāi)展

項(xiàng)目預(yù)審，切實(shí)遴選高質(zhì)量項(xiàng)目。原則上，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項(xiàng)

目不超過(guò)2項(xiàng)。

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇3

一、餐館名稱(chēng)：

命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是

說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定

的形式是“—酒家”或“—在”

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：280~350nl2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

L在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周?chē)欢康?/p>

流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)

往有一定量私家車(chē)和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過(guò)60元/m2,40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2

左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

4.餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不

超過(guò)200nl有停車(chē)場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置

不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有

消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在

三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌

12~15張，10人大臺(tái)4張，16nl2包廂（4_ni規(guī)格）4?5個(gè)。（但具體

要看店鋪的布局）

七、餐館開(kāi)張預(yù)算：

L租金：兩按一租，以300nl2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)一元，此應(yīng)一

次支付_萬(wàn)元;如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)一萬(wàn)

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：一元

3.裝修費(fèi)用：

a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為一元；

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要

求裝修完不能有異味，費(fèi)用為一元；

c.廚房面積為40m2,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為一元；

d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2,女廁為lm2,要求通風(fēng)，其他無(wú)

特別需求，裝修一元。自己買(mǎi)材料，總共預(yù)計(jì)一萬(wàn)元

4.要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)一萬(wàn)

元

5.購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：

a.3臺(tái)5P的空調(diào)，包廂4臺(tái)小Ip空調(diào)，共元（也可能使用中

中央空調(diào)）；

b.十把吊扇或壁扇，共一元，

c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)一萬(wàn)元；

d.廚房用具，共一萬(wàn)元；

e.桌凳，共—元；

f.其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)一元，

g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，―元

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，—元

八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

L門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其

消費(fèi)水平

2.大廳說(shuō)明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀

上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b.墻面和廳中原有柱子的lm2左右以下以深色瓷磚，廳中為

了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使

用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌

面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無(wú)特別要求

九、人員配備：

L廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)

洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），

店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)—元/月，以3001n2共計(jì)—

元/月

2.排污費(fèi)用：_元/月

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇4

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是在泰州大潤(rùn)發(fā)附近開(kāi)一間以咖啡為主，甜點(diǎn)

等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化?？?/p>

啡廳也正在成為提供消費(fèi)者高層次的精神享受，所以我們小組打

算在大潤(rùn)發(fā)附近開(kāi)一家咖啡館，館內(nèi)提供各種咖啡，面包，糕點(diǎn)，

還提供書(shū)籍供消費(fèi)者閱讀。

企業(yè)類(lèi)型：生產(chǎn)制造口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

口零售口其他

□批發(fā)口服務(wù)口農(nóng)業(yè)口新型產(chǎn)業(yè)

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

20_年在星巴克做過(guò)一個(gè)月服務(wù)員，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的

消費(fèi)心理

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）

20_—20_在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進(jìn)行土木工程相關(guān)

專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)

黃亮、李燕均初中畢業(yè)

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

目標(biāo)客戶有：

1、普通學(xué)生或者情侶，大潤(rùn)發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠(yuǎn),

方便學(xué)生前來(lái)消費(fèi)。

2、附近居民和上班族大潤(rùn)發(fā)附近有幾個(gè)小區(qū)附近居民也多，

我們店環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全對(duì)他們也有一定吸引力。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會(huì)越來(lái)越懂得享受生活，所

以市場(chǎng)潛能是巨大的，利潤(rùn)也是可觀的。

在大潤(rùn)發(fā)附近有三四個(gè)小區(qū)，但是目前只有萬(wàn)達(dá)星巴克一個(gè)

咖啡館，市場(chǎng)占有率為50%。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

隨著生活水平的提高，人們會(huì)更多地在意自己的生活品質(zhì)，

喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時(shí)打發(fā)時(shí)間和朋友聊

天聚會(huì)的好場(chǎng)所，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng)，家庭組合，學(xué)生群

體，收入穩(wěn)定的工薪族。

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)

1、附近類(lèi)似消費(fèi)場(chǎng)所甚少。

劣勢(shì)

1、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)少。

機(jī)會(huì)

1、靠近大學(xué)城，會(huì)帶來(lái)更多的客流量。

2、隨著消費(fèi)水平的提高，越來(lái)越多的人。

威脅

1、越來(lái)越多的餐飲店都會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、大潤(rùn)發(fā)里的KFC等設(shè)備齊全的消費(fèi)會(huì)追求高檔的消費(fèi)場(chǎng)所

的娛樂(lè)項(xiàng)目場(chǎng)所會(huì)帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

3、地點(diǎn)

(2)選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民區(qū)，客流量較大。

(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打J)

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：口最終消費(fèi)者零售商口批發(fā)

商。

(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

咖啡是一次性消費(fèi)品。

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇5

系別：_______

項(xiàng)目名稱(chēng)：

項(xiàng)目主持人：

指導(dǎo)教師：

填報(bào)日期：

年月日

教務(wù)處制

項(xiàng)目結(jié)題簡(jiǎn)表

項(xiàng)目名稱(chēng)：

資助經(jīng)費(fèi)

完成時(shí)間

成果形式

主要研究人員姓名：所在系別：專(zhuān)業(yè)：

年班級(jí)

承擔(dān)主要工作：

一、項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容及成果摘要：

二、項(xiàng)目效果自我評(píng)價(jià)（包括預(yù)期目標(biāo)、最終結(jié)果、研究過(guò)

程、費(fèi)用支出情況、心得體會(huì)等）：

項(xiàng)目主持人簽名：

年月日

三、指導(dǎo)教師意見(jiàn)：

指導(dǎo)教師簽名：

年月0

四、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況（明細(xì)表）：

1.材料費(fèi)：

2.資料費(fèi)：

3.加工費(fèi)：

4.檢測(cè)費(fèi)：

5.交通費(fèi)：

經(jīng)費(fèi)合計(jì)：

五、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)審核意見(jiàn)：

年月日

審核人簽名：

年月0

六、審核驗(yàn)收意見(jiàn)

負(fù)責(zé)人簽名：

年月日

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇6

一、項(xiàng)目

服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷(xiāo)。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界

工廠”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)

經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本，大批量生

產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自

主設(shè)計(jì)自主銷(xiāo)售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的

轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。

其次，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少，對(duì)

于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政

策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)

業(yè)的資金壓力。

再次，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，衣又排在首位更

見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄，服裝業(yè)

也不會(huì)消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能

開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。

最后，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好，對(duì)服裝有自己的看

法，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到

幸福。

二、關(guān)于服裝店

服裝店名稱(chēng)：（即品牌名）

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌

最關(guān)注的階段，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一

的出路在于打造自己的品牌，這才是長(zhǎng)勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方，成熟知性，高貴典雅，時(shí)尚

現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷(xiāo)售中低檔價(jià)位商品，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品

牌沒(méi)有知名度，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者，保

證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái)；第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影

響力，具有一定的市場(chǎng)份額，開(kāi)始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷(xiāo)售，進(jìn)軍國(guó)際

市場(chǎng)。

三、服裝店的成立與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

L實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳，擴(kuò)大

影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得

到好的口碑，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shí)

體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,

但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開(kāi)店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)

的利潤(rùn)空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低，投入少，交

易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒(méi)有各種稅費(fèi)和門(mén)面租

金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的

投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水、電、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上

開(kāi)店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)店的，所以，網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

(1)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：—市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這

里將會(huì)形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提

高在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)

代元素，具體請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。

宣傳工作:

a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知

名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場(chǎng)；

b.開(kāi)業(yè)宣傳：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對(duì)

店址，開(kāi)業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，舉行開(kāi)業(yè)典禮，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng)，增加人氣，

并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內(nèi)均有精

美小禮物贈(zèng)送；

c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在

全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色；節(jié)假日，進(jìn)行相

應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消賽者（消費(fèi)

金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整）寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞

報(bào)刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作，同時(shí)尋找新的服裝

廠，開(kāi)始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?，進(jìn)貨

時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。

工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的

語(yǔ)言表達(dá)能力，能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開(kāi)始資

金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人

員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。

（2）經(jīng)營(yíng)階段

資金運(yùn)作：

房租（一年）60000

裝潢15000^20000

員工工資（每月）1500+提成

宣傳費(fèi)用（每年）10000

流動(dòng)資金（水電費(fèi)，進(jìn)貨資金）10000

固定資金10000

（3）關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對(duì)待每一位顧客；上班

身著整潔的工作服；

福利：每周休息一天（周一），傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自己提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注

時(shí)尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。

雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，但不開(kāi)始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒(méi)

有經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃書(shū)里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)

會(huì)使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一

半，我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大！

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇7

一、活動(dòng)背景:

愛(ài)老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為—學(xué)院的

一名大學(xué)生，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德，共同營(yíng)造良

好的社會(huì)風(fēng)氣。我們借此社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)機(jī)會(huì)把“健康從心開(kāi)始，

關(guān)愛(ài)生命，呵護(hù)心靈，完善自我”這個(gè)理念貫徹到實(shí)踐生活中。

在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里，老人們成了被淡漠的群體，缺

少社會(huì)的關(guān)心。他們需要是那份被關(guān)愛(ài)的溫暖。在這一絲的溫暖

中感到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求快樂(lè)。

關(guān)愛(ài)老人，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任，時(shí)刻謹(jǐn)記這份

責(zé)任并付出行動(dòng)，我們的人生才會(huì)完整，才會(huì)更有意義。

二、活動(dòng)主題：

傳播愛(ài)心，傳承文明，回報(bào)社會(huì)

三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

1、目的：慰問(wèn)敬老院的老人家，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖，

塑造紅河學(xué)院的良好的社會(huì)形象，展現(xiàn)我院學(xué)生的素質(zhì)，并達(dá)到

關(guān)懷老人的社會(huì)效應(yīng)。

2、意義:使孤寡老人們感受到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷，同時(shí)增強(qiáng)

同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì)，關(guān)注這群龐大而特殊的

群體，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)感恩，弘揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)老的傳統(tǒng)

美德。

3、目標(biāo):讓老人們對(duì)我們的活動(dòng)感到滿意、對(duì)我們的服務(wù)感

到滿意。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20_年5月24日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

敬老院

六、參與人員：

第二小組全體成員

七、活動(dòng)流程：

活動(dòng)前期工作準(zhǔn)備：

1、組長(zhǎng)與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時(shí)間

和相關(guān)事宜。

2、統(tǒng)計(jì)所有參加活動(dòng)的人，并交代注意事項(xiàng)

3、確定好要到敬老院做的事

4、準(zhǔn)備好慰問(wèn)品（自制的小禮品）

備注：每人收集一些夏天的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道，了解一

些日常生活的小竅門(mén)。針對(duì)近期持續(xù)高溫的天氣，了解防暑的知

識(shí)，陪老人聊天的時(shí)候教給他們。

活動(dòng)流程：

1、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點(diǎn)，生活

習(xí)慣和健康情況。

2、全體組員向老人們問(wèn)好，送上誠(chéng)摯的祝福。

3、安排學(xué)生與老人的互動(dòng)，分開(kāi)與老人們進(jìn)行聊天、下棋等，

各顯其能，達(dá)到讓老人高興的效果。

4、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。

5、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便

實(shí)用生活小竅門(mén)和健康知識(shí)。

6、與老人聊天，耐心聆聽(tīng)。

全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參加者和老人告別，合影留念。最后

按原路返校，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

八、注意事項(xiàng)：

1、集合必須準(zhǔn)時(shí)。

2、著裝整潔。

3、進(jìn)入敬老院，見(jiàn)到老人一定要微笑打招呼，這是對(duì)老人的

一種尊重與認(rèn)可。

4、與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽(tīng)他們，要引導(dǎo)老人多講述他

們的往事。

5、老年人多患有心腦血管疾病，活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意不可有太大響

聲，不可長(zhǎng)時(shí)間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動(dòng)及情緒波動(dòng)，

以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨(dú)寂寞感，

交流時(shí)語(yǔ)言須親切。

6、清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來(lái)

布局。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、車(chē)費(fèi)：60元

2、小禮品：10元

總計(jì)：70元

十、工作人員安排：

1、負(fù)責(zé)人：

2、拍照:_

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇8

一、培訓(xùn)對(duì)象

廣東省普通高校本、專(zhuān)科在校大學(xué)生。

二、培訓(xùn)目的

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)

業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對(duì)一些有潛力的大

學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

三、師資力量

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研

究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)

者o

四、教學(xué)方式

通過(guò)體驗(yàn)式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，

啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

?案例教學(xué)：通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思考，

提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

?實(shí)踐教學(xué)：通過(guò)角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員

獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

?互動(dòng)教學(xué)：通過(guò)小組討論、互相點(diǎn)評(píng)等方式，提高學(xué)員積

極性與主動(dòng)性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇9

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也

沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線一一服裝行業(yè)。尤其

我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好

各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)

人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，

先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)

健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身麻需，市場(chǎng)之大。

衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在

首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)

錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅

棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的

低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服

裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以

吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自

己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的

提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，

穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都

必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶

烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自

己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)

定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這

就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量

之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就

是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只

要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們

都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服

裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)

入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自

己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存

的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解

決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

店名：（）。

群體目標(biāo)。

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30歲，30—45歲，45一

65歲，65歲以上。

1、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群

體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，

其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很

強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，

是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體

中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多

數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的

喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程

度較低。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。

而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于

服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服

飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的

主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群

體月收入約在一元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，?/p>

們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款

式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在

中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

二、店面的選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址

的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要

有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧

市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各

年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比

較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服

飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一

圈。

6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)

行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則

更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有一帶一路。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)

對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找

個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，帶相比較而言具有發(fā)展

潛力，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目

的地。

三、店面的裝潢

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)

營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，

所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒(méi)

有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操

作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就

費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、

所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于

溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的

店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店

面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么

東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同

的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，

影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人

感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路

過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有

不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也

就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘

白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射

燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空

調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，

身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的

費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量、

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?

社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？大體上能心中

有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也

可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)

一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在

適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余

地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯

定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如

果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

像等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品

提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才

行！

2、進(jìn)貨渠道：

一服裝批發(fā)市場(chǎng)、J艮裝批發(fā)市場(chǎng)、—服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人）

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有

之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班

倒。兩個(gè)小姑娘的工資，_/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高

她們的積極性。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算。

1、房租：_/月。

2、裝修費(fèi)：

3、第一次衣服貨款：一元。

4、其他費(fèi)用：一元。

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面。

6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：一元。

7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：一元。

共計(jì)：一元。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）開(kāi)店促銷(xiāo)。

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徒

顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及

抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

（二）衣服的陳列。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與

其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列

上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳

列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方

便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，

往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不

能偷懶！

（三）長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略（在進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了！

注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次）。

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高

檔點(diǎn)綴低檔適量）。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展

連鎖，即模式復(fù)制。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)

宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓

其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回

頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜。

與—聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填

一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）。

（2）增加其下次來(lái)店的可能性。

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，

你注意常換就可以了）。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取

或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物

等。

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿一元送一只女士手袋

（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以_元標(biāo)價(jià)_+的那種為宜，給

顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)—元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后

再重新累積）。

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿一元及以上打—

折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)—元既獲得一張一折的金卡。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿一元及以上送推

薦人—元購(gòu)物卷等。

(4)不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開(kāi)

張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送

的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)。

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為_(kāi)一_元，非常聚人氣！

再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如—等最佳時(shí)間。

八、總結(jié)

到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以

待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路

是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打

起精神賺鈔票！

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇10

一、概要：

本快餐店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要是圍繞如何創(chuàng)建一個(gè)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快

餐廳而展開(kāi)的調(diào)查分析和計(jì)劃，闡述了在學(xué)校附近地段開(kāi)辦此餐

廳的具體內(nèi)容，屬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)。

二、公司概述：

本店位于遼寧何氏醫(yī)學(xué)院附近，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、

鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提

供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以等北方

小吃為主打特色，當(dāng)然南方小吃也是少不了的。品種多，口味全，

營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口

味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜

湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧

客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡

的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚

房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、市場(chǎng)分析

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,

也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，

節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧

客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰

粥、咖啡等，并提供免費(fèi)茶水。

簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、

服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大

特色。

此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售

早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而

導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間

要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力

資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而大學(xué)城內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激

烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固

定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這

將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求

是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生一一這個(gè)最大

客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，

從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直

接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然

總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成

為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少

則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗

與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都

能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)

學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上

可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形

式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的

質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南

方飯館常見(jiàn)的米保做法），使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,

而且是一元吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，

本餐廳還推出水果拼盤(pán)、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空

缺，這也將成為本店的一大特色。

3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物

也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此

可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就

餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

4、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附

近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等

方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已

減少不必要的成本支出。

5、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)

的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，

每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)

劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)

營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并

慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,

總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

五、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

六、財(cái)務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等

證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施

費(fèi)用等

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)

地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需11600元（場(chǎng)地

租賃費(fèi)用1500元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地

裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用4000元，基本設(shè)施費(fèi)用等

2500元），流動(dòng)資金5000元資金?？捎懈改柑峁?0%,自己積蓄

20%。

4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每

日總營(yíng)業(yè)額約1000元，收益率30%,毛利潤(rùn)300元。由此可計(jì)

算出投資回收期約二個(gè)月。

七、附錄：

創(chuàng)業(yè)總是艱難的，現(xiàn)在的大學(xué)生中不乏有創(chuàng)業(yè)想法的人，而

有想法又敢于去實(shí)現(xiàn)的卻是少之又少，學(xué)校舉辦此次比賽，有助

于激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)激情，在現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，就是要有

敢干敢闖敢沖的勁頭，才能夠有層出不窮的新一代，才能夠令市

場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有活力。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)不能是盲目的，要有足夠詳細(xì)的計(jì)

劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨(dú)到的眼光，大學(xué)生永遠(yuǎn)都是走在時(shí)

代最前列和最具活力的，當(dāng)然不能因?yàn)檫@些就使當(dāng)代大學(xué)生們裹

足不前，反而更應(yīng)該努力地鍛煉與拼搏，創(chuàng)造出新世紀(jì)更為輝煌

的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新篇章！

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇11

一、產(chǎn)品介紹

青春是人生中的一段獨(dú)家記憶，或快樂(lè)或難過(guò)，但我們都想

把她存在記憶的最深處，很多時(shí)候我們以為一輩子都不會(huì)忘記的

事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家

的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開(kāi)發(fā)了致青春，印記

校園文化產(chǎn)品，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成。

明信片

（一）手繪明信片

我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片，然后由專(zhuān)業(yè)的

美院學(xué)生手繪出來(lái)，最后通過(guò)后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手

繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期

運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪

校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片，進(jìn)行DIY定制。

（二）語(yǔ)音明信片

你知道“會(huì)說(shuō)話的明信片”嗎？對(duì)，會(huì)說(shuō)話的明信片，這不

是天方夜譚。通過(guò)我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語(yǔ)音，圖

片以及視頻儲(chǔ)存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅

僅有冰冷冷的文字，通過(guò)影“聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”

也能迸發(fā)出新活力，請(qǐng)和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代。

慢郵

我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出“寫(xiě)給未來(lái)的信”慢郵服務(wù)，試想一下，未

來(lái)的某一天你收到了來(lái)自十年前的信，亦是對(duì)未來(lái)生活的憧憬，

亦是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著，是不是感覺(jué)特別酷，當(dāng)然我們這也不是普通

的慢郵服務(wù)，現(xiàn)代科技能讓生活越來(lái)越美好，我們創(chuàng)新性的把二

維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機(jī)掃一掃，

過(guò)去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。

校園紀(jì)念品

校園紀(jì)念品，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校SIS（學(xué)校形象識(shí)別系

統(tǒng)）方面的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，通過(guò)紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提

升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托！針對(duì)目前很

多學(xué)生對(duì)學(xué)校的沒(méi)有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄

托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)

念品。

自定義T恤

自定義T恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時(shí)需

求量也特別大，但是如今的消費(fèi)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的良莠不齊，而

且沒(méi)有新的亮點(diǎn)。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一

片新天地。

班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)

只要是學(xué)生，或多或少參加過(guò)班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)，但是這些聚會(huì)

無(wú)非就是吃吃假，唱唱歌，同時(shí)在聚會(huì)之前大家都很糾結(jié)去哪里

聚，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，于是我們開(kāi)發(fā)出班級(jí)

聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)一條龍服務(wù)，包

括聚會(huì)活動(dòng)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò)，聚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容的策劃，聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，

聚會(huì)活動(dòng)攝影。我們和合作商一起讓參加聚會(huì)活動(dòng)同學(xué)們花更少

的錢(qián)，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓聚會(huì)活動(dòng)更加有意義更加精彩。

二、市場(chǎng)分析及定位

（一）概述

對(duì)于喜歡旅游的同學(xué)來(lái)說(shuō)，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌?/p>

賣(mài)，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡。

但是它沒(méi)有一種情感的寄托。慢郵，自定義T恤，校園紀(jì)念品盡

管市場(chǎng)上有同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)

業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場(chǎng)需求，我們雖然是后起之秀，

但我們可以通過(guò)整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。班級(jí)

聚會(huì)服務(wù)是我們新興開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，在目前市場(chǎng)上來(lái)看，還沒(méi)有同

類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)通過(guò)我們的前期

調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場(chǎng)也是非常巨大的。通過(guò)校園印記文化產(chǎn)品的方

式，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶，同時(shí)，又能夠激

發(fā)大家對(duì)母校的熱愛(ài)。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和綜合因素考慮，我們

對(duì)“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心。其愿因

在于這個(gè)項(xiàng)目投資少，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其他項(xiàng)

目，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，對(duì)環(huán)境零污染，同時(shí)又能夠帶動(dòng)一批相

關(guān)專(zhuān)業(yè)同學(xué)就業(yè)，更重要的是，它容易落地。

（二）需求分析

我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類(lèi)。

第一類(lèi)是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校，五萬(wàn)余名大學(xué)

生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生，這個(gè)群體的人口紅利

勢(shì)必會(huì)為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。

第二類(lèi)是社會(huì)群體，在中國(guó)有很多愛(ài)好文化產(chǎn)品的朋友，在

網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會(huì)有海量的信息涌

現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)像T恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大，

所以這個(gè)購(gòu)買(mǎi)群體是相當(dāng)可觀的。

（三）場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)

勢(shì)。

1、現(xiàn)在從全國(guó)方面來(lái)看，我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小，同時(shí)在市

場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)完整成形的校園文化銷(xiāo)售品牌。

2、方便快捷，這又是我們的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客戶只需要在線

上平臺(tái)交易成功，我們會(huì)通過(guò)快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中（線

上銷(xiāo)售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn)）

3、人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺(tái)銷(xiāo)售，所以在

一定意義上減少了人力和物力的開(kāi)支，更加有利于控制成本。

（四）與同類(lèi)產(chǎn)品比較

明信片

市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格都很高，普遍一套手繪明信片價(jià)格都在

30——40元左右，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類(lèi)明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性

質(zhì)沒(méi)有一點(diǎn)情懷，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向，所

以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類(lèi)其他產(chǎn)品。同時(shí)在明信片選材上我們

也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn)，讓明信片更有心更有情懷。

慢郵

我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語(yǔ)音、視

頻，植入到慢郵中，這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高，用戶在享受我

們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件，簡(jiǎn)單方便。我們非常自豪，因

為這個(gè)是市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有的。

校園文化產(chǎn)品（自定義T恤+校園紀(jì)念品）

目前市場(chǎng)上校園文化產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)比較單一，顧客很難進(jìn)行

多樣化的選擇，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類(lèi)齊全，同時(shí)我們把

校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，提生產(chǎn)品的附加值。

三、商業(yè)模式

1、因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多，

因此我們?cè)诿總€(gè)班選擇一個(gè)班級(jí)經(jīng)理人來(lái)開(kāi)拓班級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)經(jīng)

理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過(guò)他們的號(hào)召

力對(duì)目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級(jí)經(jīng)理

人的興趣，我們把一定的股權(quán)分配給他們，從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效增長(zhǎng)機(jī)

制。畢業(yè)之后，班級(jí)經(jīng)理人也是班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)的發(fā)起者，這樣能

給我們班級(jí)聚會(huì)服務(wù)這一塊提供大量的市場(chǎng)。

2、為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢(shì)，我們基于020模

式，通過(guò)“線上平臺(tái)定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）

與“線下概念門(mén)店”（指與特色獨(dú)立咖啡屋，書(shū)吧及休閑館相結(jié)

合，區(qū)別于普通門(mén)店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷(xiāo)資源以及提供線下客戶

產(chǎn)品體驗(yàn)，以融通忠實(shí)客戶群體。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

植入營(yíng)銷(xiāo)

我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)活動(dòng)的班級(jí)提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)，在賣(mài)服

務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn)行買(mǎi)我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)的同學(xué)

們提供紀(jì)念T恤，當(dāng)然在我們也可以在活動(dòng)中附賣(mài)我們的產(chǎn)品，

從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。

情感營(yíng)銷(xiāo)

利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的營(yíng)

銷(xiāo)核心。我們的情感營(yíng)銷(xiāo)主要分為兩段時(shí)間。

開(kāi)學(xué)季：對(duì)于初入大學(xué)的新同學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì)大學(xué)充滿了無(wú)限的

好奇，我們抓住這一心理特點(diǎn)，在校園類(lèi)進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，

大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品，能夠讓新同學(xué)們感受到大

學(xué)生活的美好。

畢業(yè)季：通過(guò)微信公眾號(hào)推送一些產(chǎn)品相關(guān)類(lèi)的情懷文章，

進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染，無(wú)形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并

由此購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)微信公眾號(hào)，QQ,微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷(xiāo)售。

公益營(yíng)銷(xiāo)

在中國(guó)西部地區(qū)，很多父母為了生計(jì)在城市打工，許多小孩

成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見(jiàn)面一次，我們和

愛(ài)心人士一起通過(guò)眾籌方式為孩子們贈(zèng)送印有他們生活照片的明

信片并寄給在外工作的父母，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會(huì)

責(zé)任，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。

政策營(yíng)銷(xiāo)

與學(xué)校相關(guān)部門(mén)聯(lián)合，比如和招生處合作，在進(jìn)行招生宣傳

的時(shí)候，附贈(zèng)我們的校園紀(jì)念品和明信片，通過(guò)這樣的方式起到

良好的宣傳作用，同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場(chǎng)。

五、財(cái)務(wù)分析

項(xiàng)目前期預(yù)測(cè)表（藍(lán)胖子工作室）

1、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場(chǎng)，所以在這個(gè)階段我們

的花費(fèi)不是高。

2、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，因?yàn)槲覀冇X(jué)得第一次

就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。

3、對(duì)于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫?，因?yàn)楫厴I(yè)季快到

了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。

項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）

1、孕育期到成熟期，利潤(rùn)越來(lái)越高，于此同時(shí)，成本也會(huì)越

來(lái)越高，在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本，讓利益最大化。

2、到成熟期的時(shí)候，業(yè)務(wù)將有高速增長(zhǎng)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng)，因

為這個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，市場(chǎng)需求疲軟，但是還是有很大的

盈利空間。

項(xiàng)目收益增長(zhǎng)圖（藍(lán)胖子工作室）

六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

由于我們的項(xiàng)目屬于文化類(lèi)產(chǎn)品，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的,創(chuàng)想

和設(shè)計(jì)付出了很對(duì)腦力勞動(dòng)，同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容

易被其他廠商復(fù)制，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

我們對(duì)市場(chǎng)評(píng)價(jià)不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容

量不一致，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)有的。其次，由于實(shí)際的市場(chǎng)需

求難于確定或者市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤，當(dāng)工作室推出產(chǎn)生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,

顧客可能持觀望態(tài)度。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很

大，產(chǎn)品的主要開(kāi)銷(xiāo)在設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，前期我們?yōu)榱舜?/p>

響知名度，會(huì)采取贈(zèng)送的方式，這樣的歸本買(mǎi)賣(mài)會(huì)加劇我們的財(cái)

務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為了預(yù)防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也會(huì)在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)

方面花大量的資金，占領(lǐng)市場(chǎng)。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性，很多

同學(xué)在校幾年可能就買(mǎi)一次我們的產(chǎn)品，所以，這樣產(chǎn)生的后果

就是我們的資金流動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)重的問(wèn)題。

（二）風(fēng)險(xiǎn)控制

1、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決

我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù)，產(chǎn)品立項(xiàng)到

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議，同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我

們也會(huì)和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同，當(dāng)然我們也會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的法

律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決

本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

從客戶角度，針對(duì)明信片的特點(diǎn)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在于開(kāi)發(fā)多

樣化的客戶群。通過(guò)多樣化的客戶群，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，降低

產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益最大，就

必須通過(guò)產(chǎn)品的不斷更新，開(kāi)發(fā)出更多的喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品，本工

作室初期生產(chǎn)能使市場(chǎng)容易接受且占有率高的產(chǎn)品。

從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng)，使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問(wèn)題

能夠及時(shí)解決，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信譽(yù)度，給消費(fèi)者一個(gè)好的

印象爭(zhēng)取更多的“回頭客”。另外，公司招聘專(zhuān)門(mén)的信息收集，

分析人員，及時(shí)的做出正確的反應(yīng)；做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇我們最

有利的目標(biāo)客戶，通過(guò)各種渠道維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度；另外根據(jù)市

場(chǎng)的變化，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新

的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決

1、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)

計(jì)合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭(zhēng)取

在資源最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運(yùn)營(yíng)成本。

2、控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)

模式，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上，避免不必要

的開(kāi)支，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵處。

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇12

一、策劃書(shū)摘要

本公司以提供服務(wù)經(jīng)營(yíng)方式。主要的業(yè)務(wù)有商品的包裝、倉(cāng)

儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送和快遞。根據(jù)市場(chǎng)情況，這個(gè)時(shí)代物流行業(yè)風(fēng)行

世界，我國(guó)大力發(fā)展西北更為物流行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。

同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物的興起是快遞擁有了無(wú)限的潛力。行情分析：中國(guó)

的物流行業(yè)剛興起不久，但物流卻成為中國(guó)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，具

有的提升空間無(wú)法想象，在企業(yè)相當(dāng)成熟的現(xiàn)代，后勤工作的重

要性日益突出，物理行業(yè)就顯得尤為重要。

另外物流的經(jīng)營(yíng)方式也面向新時(shí)代，全面的運(yùn)作流程，合理

的管理規(guī)劃。在營(yíng)銷(xiāo)方面是以滿足客戶、方便人民為主，以良好

的服務(wù)、合理的價(jià)格、流暢的運(yùn)作來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。本公司以融資80萬(wàn)元，

年支出81.76萬(wàn)元，年收入109.46萬(wàn)元，盈利率為33.88%的業(yè)

績(jī)面世。相信本公司能在新時(shí)代成為一個(gè)大型跨國(guó)公司。我們的

專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)行業(yè)十足的熱情來(lái)創(chuàng)造奇跡。

二、業(yè)務(wù)服務(wù)

1.本公司擁有物流公司應(yīng)具備的所有程序服務(wù)，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的

客服接待有問(wèn)題的客戶咨詢。

2.針對(duì)全國(guó)快遞不快的問(wèn)題，我們通過(guò)和網(wǎng)商，以及其他快

遞公司合作，解決此問(wèn)題，使其速度加快。

3.還有不稱(chēng)重、收費(fèi)不合理的現(xiàn)象，以及開(kāi)發(fā)不合理的票據(jù)

的問(wèn)題。在本公司的管理之下不會(huì)發(fā)生，讓客戶發(fā)放心、及時(shí)的

得到所需物品。

三、市場(chǎng)

1.自從20_年后，中國(guó)物資進(jìn)口和輸出大大增多，同時(shí)也使

國(guó)內(nèi)物流風(fēng)行，為物流良好的發(fā)展市場(chǎng)打下了前提。

2.中國(guó)正處在發(fā)展初期，城市的建設(shè)和社會(huì)的建設(shè)為物流的

發(fā)展提供了很好的背景。

3.西北本來(lái)就能源眾多，急需發(fā)展運(yùn)輸業(yè)，隨著國(guó)家大力發(fā)

展西北的發(fā)起，西北的物流也更將欣欣向榮，使我們?cè)谖鞅钡陌l(fā)

展更加潛力無(wú)限。

4.網(wǎng)上購(gòu)物的崛起，使得快遞成為物流行業(yè)中不亞于運(yùn)輸?shù)?/p>

第二大市場(chǎng)，使物流行業(yè)前途一片光明。

5.恰恰在此時(shí)，中國(guó)快遞業(yè)成為繼日本、美國(guó)之后的世界第

三，為物流行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。

因此在中國(guó)，特別是在中國(guó)的西北發(fā)展物流是一個(gè)最好的選

擇，近十五年的中國(guó)必將因物流行業(yè)的興起而更加昌盛，物流也

必將因中國(guó)的昌盛而爆發(fā)無(wú)限潛力，我們的物流公司也必將順應(yīng)

時(shí)代的趨勢(shì)茁壯成長(zhǎng)，成為大西北，乃至中國(guó)，甚至是全世界的

一顆閃亮之星。

四、組織管理

本公司采取有限公司制和經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)總經(jīng)理是物流管理

專(zhuān)業(yè)型，具備專(zhuān)業(yè)技能和管理、領(lǐng)導(dǎo)能力，并具有數(shù)年管理經(jīng)驗(yàn)。

有主管一名，具有很強(qiáng)管理能力和專(zhuān)業(yè)技能，負(fù)責(zé)本公司的人員

管理調(diào)配。本公司有操作和做客服的人員四名，負(fù)責(zé)公司宣傳、

聯(lián)系客戶，具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。有員工十名，根據(jù)要求做

包裝和裝卸工作。本公司設(shè)財(cái)務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)本功能公司出納

計(jì)算和預(yù)算事務(wù)。全體職員協(xié)同合作，以總經(jīng)理為中心，各司其

職，做好每一項(xiàng)工作，使公司蓬勃發(fā)展，取得輝煌成就。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

因營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是為了滿足客戶的需要，因此，這也是保持

并提高市場(chǎng)占有率的關(guān)提所在。

我選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略是廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，以下我將從四個(gè)方面來(lái)

闡述我的策略：

1.產(chǎn)品策略

首先我們所提供的產(chǎn)品是服務(wù)，因此我們公司所選定的目標(biāo)

主要是一些物流需求量大的商業(yè)公司以及交通公司，集中在目標(biāo)

身上打廣告，這樣可以減少一些成本，減少不必要的浪費(fèi)。

其次，我們以實(shí)現(xiàn)顧客滿意為企業(yè)追求，提供的是全程物流，

包括從供應(yīng)商到制造商、經(jīng)銷(xiāo)商，直到最終客戶的全部過(guò)程；我

們的服務(wù)更注重效率；我們所建立的服務(wù)供應(yīng)體系是以信息為中

心滿足市場(chǎng)的實(shí)際需要。

2.價(jià)格策略

我們選擇以恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式，以最低的成本將貨物及時(shí)送到

目的地。在交通環(huán)節(jié)減少成本，從而以低價(jià)、安全、快速為優(yōu)勢(shì)

吸引顧客。

存儲(chǔ)貨物方面，通過(guò)包裝貨物來(lái)使貨物升值，從而提高顧客

對(duì)我們公司的選擇幾率，以適應(yīng)時(shí)代潮流為優(yōu)勢(shì)，吸引顧客。

在裝卸搬運(yùn)、流通加工、配送等方面以全方位化運(yùn)行。以多

元化為格局，直接的短渠道為主，附之以多營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而提高

效率，使顧客接受與之相符的價(jià)格。

3.促銷(xiāo)策略

我們通過(guò)做些示范等提供給顧客信息情況，及時(shí)引導(dǎo)顧客的

選擇，擴(kuò)大服務(wù)需求，突出我們公司服務(wù)的全程性，高效率，從

而建立服務(wù)形象，以