杭州單身公寓整體策劃案樣本

杭州市playground-悠游一族單身公寓整體策劃方案目錄：市場篇第一部分：市場情況分析杭州市城市發(fā)展綜述………………2杭州市住宅市場分析………………3項(xiàng)目競爭市場分析…………………5第二部分：項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析項(xiàng)目優(yōu)勢…………‥7項(xiàng)目劣勢…………‥9第三部分：目標(biāo)用戶群體及特征目標(biāo)用戶社會(huì)層面特征…………‥10需求特征…………‥10群體家庭收入特征………………‥10營銷推廣篇第一部分：項(xiàng)目營銷策劃布署一.市場營銷推廣策略………………‥11二.宣傳策略……………12第二部分：項(xiàng)目相關(guān)銷售條件提議付款方法及物業(yè)管理費(fèi)用………………14裝修標(biāo)準(zhǔn)………………‥………………15第三部分：項(xiàng)目戶型項(xiàng)目首期戶型……………16結(jié)束語……………20市場篇第一部分：市場情況分析杭州市城市發(fā)展綜述杭州是一座有悠久歷史和文化古城?？脊虐l(fā)覺“良諸文化”證實(shí)，早在四千多年前，已經(jīng)有些人類在此繁衍生息。在三千年前周代之前，杭州屬于“揚(yáng)州之域”。秦姓皇統(tǒng)一六國后，杭州縣治，稱錢唐縣，屬會(huì)稽郡。至南北朝，改縣治為郡治，稱錢唐郡（唐時(shí)因?yàn)楸苤M，改“唐”為“塘”）。隋代開皇九年（公元五八九年），錢唐郡改稱杭州。到了唐代（公元六一八年至九零七年）早期，杭州日見繁榮，居民達(dá)十余萬。長慶二年（公元八二二年），詩人白居易任杭州刺史時(shí)，筑堤疏井，深入治理西湖和開發(fā)杭州，使杭州成為著名風(fēng)景城市。

五代吳越國和南宋王朝曾前后兩次在這里建全部，歷時(shí)長達(dá)220多年。要說杭州這個(gè)城市發(fā)展，它繁榮時(shí)期，其實(shí)是從五代吳越建全部后開始。“上有天堂，下有蘇杭”這句贊語，也是從這個(gè)時(shí)期開始流傳開來。宋室南渡，在杭州建全部，改稱臨安府,歷時(shí)一百五十余年。在這段時(shí)間里，杭州作為全國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，更顯得畸形繁榮。元朝改臨安府為杭州路,為浙江行省省會(huì).元代以后，全國政治中心北移，但杭州仍是中國東南地域關(guān)鍵城市之一。

明清時(shí)期，杭州府仍為浙江省省會(huì),在此時(shí)期,杭州工業(yè)、手工業(yè)、商業(yè)全部有所發(fā)展。一八四零年鴉片戰(zhàn)爭以后，杭州淪為半封建半殖民地城市。民國（1928年）設(shè)置杭州市，成為浙江省政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化中心。一九四九年五月三日，杭州解放。杭州作為中國七大古全部之一，素以湖光山色，風(fēng)景秀麗著稱。依據(jù)歷史發(fā)展條件和自然環(huán)境特征，形成了杭州主城南依吳山、鳳凰山，北抵半山，西臨西湖，呈南北向狹長發(fā)展形態(tài)，而北部工業(yè)區(qū)發(fā)展，愈加劇了杭州城市南北方向和東西方向不平衡。以著名旅游勝地西湖為市中心向周圍輻射，余杭、蕭山并入以后，杭州城市擴(kuò)建步伐加緊，在過去3年里，經(jīng)濟(jì)快速增加，社會(huì)全方面進(jìn)步，中國生產(chǎn)總值年均遞增11.5％，人均國民生產(chǎn)總而言之達(dá)成了3025美元。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著；工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量加大，結(jié)構(gòu)優(yōu)化；服務(wù)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展；旅游總收入增加快于國民經(jīng)濟(jì)增加；商貿(mào)、房地產(chǎn)、金融業(yè)發(fā)展良好。杭州正在一步步朝著國際化大城市這一目標(biāo)前進(jìn)。二.杭州市住宅市場分析杭州樓盤價(jià)格連續(xù)上升現(xiàn)象已被稱作“杭州現(xiàn)象”來分析，現(xiàn)在杭州城區(qū)商品房均價(jià)已達(dá)成7000元/平方米，部分樓盤已超出1元/平方米。在繁榮、漲價(jià)、感嘆和爭論聲中，不光是房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)，現(xiàn)在全社會(huì)全部在討論住宅市場。假如進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查，“房價(jià)”可能是去年杭州公眾關(guān)注率最高詞匯之一。依據(jù)對杭州房地產(chǎn)市場調(diào)查和分析，杭州住宅市場走向有下面多個(gè)走勢：1.改善居住需求很大經(jīng)過近住房制度改革和住宅市場發(fā)展，杭州人居住水平和居住環(huán)境已經(jīng)得到了顯著改善，基礎(chǔ)居住需要已經(jīng)得到了滿足。不過對現(xiàn)在住房不滿意被調(diào)查者占46.7％，這一部分人中又有二分之一準(zhǔn)備經(jīng)過購置住宅改善居住條件。2.投資百分比增加除了超出50％家庭含有改善住房條件實(shí)際需要外，住房投資已經(jīng)成為家庭理財(cái)關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，杭州人均GDP超出28000元，居民家庭十分富裕。富裕起來家庭會(huì)把財(cái)產(chǎn)很大百分比積累到不動(dòng)產(chǎn)方面。在調(diào)查中，有24.5％人選擇了“積累家庭財(cái)富”，還有29.5％人表示是為了兒女或父母購房?？梢?，“改善者”和“投資者”成為杭州市兩類基礎(chǔ)購房需求起源。在土地資源稀缺和城市建設(shè)投資短缺約束下，城市住宅供不應(yīng)求趨勢肯定會(huì)長久存在，這也成了杭州房價(jià)連續(xù)上漲根源。3.“看漲”預(yù)期主導(dǎo)，市場發(fā)燒杭州住宅價(jià)格已經(jīng)連續(xù)6年大幅上漲，全部購房者全部成了受益者，房價(jià)“看漲”預(yù)期主導(dǎo)了社會(huì)心理和輿論，誘導(dǎo)出一浪高出一浪購房浪潮。在這個(gè)過程中，住房抵押貸款杠桿作用發(fā)揮了十分關(guān)鍵作用，使很多原來購置力不足家庭圓了購房夢，很多工薪階層也加入了住宅投資者行列。4.高房價(jià)和低購置力杭州住宅價(jià)格上漲已經(jīng)使房價(jià)水平超出了一般家庭改善居住條件支付能力，所以引發(fā)了社會(huì)問題。調(diào)查中顯示，70.6％購房者支付能力集中在25萬—60萬，所以，大多數(shù)居民感到買不起房子。5.政府調(diào)控住宅市場因?yàn)樽》繂栴}復(fù)雜性，單靠住宅市場肯定無法滿足全體居民居住需要，政府必需負(fù)擔(dān)住房社會(huì)保障責(zé)任。同時(shí)，房地產(chǎn)市場和金融市場、固定資產(chǎn)投資和國民經(jīng)濟(jì)宏觀情況親密聯(lián)絡(luò)在一起，調(diào)控房地產(chǎn)市場使政府宏觀經(jīng)濟(jì)管理關(guān)鍵內(nèi)容之一。就杭州而言，依據(jù)現(xiàn)在居住水平，需要嚴(yán)格控制住房社會(huì)保障范圍和標(biāo)準(zhǔn)，減輕政府責(zé)任，并逐步形成和住房市場體系獨(dú)立運(yùn)行住房社會(huì)保障體系。宏觀調(diào)控目標(biāo)則應(yīng)該適應(yīng)該代市場經(jīng)濟(jì)要求，以間接手段為主。杭州市建設(shè)用地稀缺，伴隨土地聽證制度開始實(shí)施，征地越來越難，成本也越來越高，造成商品房價(jià)格居高不下。老城區(qū)居民購房關(guān)鍵選擇老城區(qū)；同時(shí)，外來人口不停涌入，應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生人數(shù)不停增多，杭州尤其是老城區(qū)房市仍將處于供不應(yīng)求狀態(tài)。在商品房中，大戶型住宅仍處于主導(dǎo)地位，別墅住宅也占一定份量，同時(shí)小戶型住宅正逐步走俏，不少地產(chǎn)商開始投資這一塊。然而，小戶型因?yàn)橐驗(yàn)橥恋厝莘e率低，造價(jià)高，銷售價(jià)格相對較低等原因，開發(fā)商對這個(gè)市場信心不足。6.小戶型住宅悄然興起小戶型在上海、北京等地已逐步進(jìn)入主流市場。即使這個(gè)領(lǐng)域還不完善，但發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。因?yàn)槭袌錾蟿偤萌绷诉@一塊，所以小戶型將會(huì)逐步占據(jù)一方市場。項(xiàng)目競爭市場分析近幾年，不少開發(fā)商全部打起了“小戶型”旗號。在北京，上海等大城市，小戶型單身公寓正越來越受年輕一族歡迎。在杭州房產(chǎn)界，也開始出現(xiàn)了這種現(xiàn)象。然而，現(xiàn)在小戶型通常是邊角料，擁有完整配套設(shè)施小戶型很少。在杭州市場上，除了三華園，星全部嘉苑等少數(shù)外，絕大多數(shù)“單身公寓”全部屬于“偽單身公寓”。這種在寫字樓、酒店或其它配套設(shè)施上改造“偽單身公寓”將被政府明文嚴(yán)禁。在今年五月份房交會(huì)上，天全部城、華盛·雙溪假日、世紀(jì)嘉園等10多家房產(chǎn)商推出了單身或度假公寓，其中天全部城單身公寓單價(jià)在4000元/平米左右，在房交會(huì)上成交50套。廣廈天全部城單身公寓在廣廈天全部關(guān)鍵位置，北面緊鄰歡樂廣場、天全部國際度假酒店、歡樂四季公園，南面和天全部廣場銜接，采取對稱流線形式部署。此次推出天河苑酒店式單身公寓建筑面積達(dá)92610.6平米，建筑面積為5－6層，層高3.1米，面積在26－107平米之間，有一室一廳和一室一廳一衛(wèi)兩種戶型設(shè)計(jì)。龍門單身公寓建筑面積為10789平米，可入住用戶數(shù)為240戶。以“青春·夢想·奮斗·享受”為專題，打出了“70年住宅產(chǎn)權(quán)”口號。相比較而言，“陽光部落”“我領(lǐng)地，我主張”這個(gè)口號更有針對性?！瓣柟獠柯洹眴紊砉⒃谂R平南苑，它目標(biāo)受眾定位在年輕新貴一代，配套裝置、精巧裝修、完善物業(yè)管理等賣點(diǎn)，使其大受歡迎，開盤20天已幾度掀起搶購風(fēng)潮。針對Playground單身公寓目標(biāo)消費(fèi)者，另外競爭市場就是二手房和大面積戶型住宅樓。房交會(huì)前二手房掛牌均價(jià)為8659元/平方米，房交會(huì)后，因?yàn)樯鐣?huì)各界對二手房關(guān)注和銀行貸款新政策出臺，均價(jià)小幅下降。在十一屆房交會(huì)上，一手商品房成交價(jià)格教去年同期上升26.9％，二手房市場門可羅雀，成交慘淡，市場呈僵持狀態(tài)。但這只表示二手房市場正處于調(diào)整階段。二手房和小戶型之間區(qū)分關(guān)鍵還在于房子功效?，F(xiàn)在小戶型配套設(shè)施齊全，在改造功效和發(fā)展功效上，和二手房有著本質(zhì)區(qū)分?，F(xiàn)在杭州城區(qū)商品房均價(jià)為7000元/平米，部分樓盤已超出1元/平米。對于我們目標(biāo)消費(fèi)者來說，大戶型樓盤總價(jià)太高。即使Playground單身公寓單價(jià)不會(huì)低于平均水平，但30萬左右總價(jià)卻吸引了大部分目標(biāo)消費(fèi)者。第二部分項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析項(xiàng)目優(yōu)勢1.“單身公寓”市場潛力現(xiàn)在，單身公寓消費(fèi)群以急需購房結(jié)婚年輕人，層次較高租房人員，尋求自由空間企業(yè)主和很大一部分投資者為主。杭州各高校畢業(yè)生每十二個(gè)月以遞增數(shù)額在增加，其中很大一部分學(xué)生將會(huì)留在杭州，就業(yè)，買房；同時(shí)，外人人員大量涌入杭城，給原本就供不應(yīng)求房市帶來了更大潛在購置空間。這群人還沒有足夠積蓄來購置大戶型住房。但同時(shí)，擁有一個(gè)自由自在、屬于自己私人空間又是絕大多數(shù)人夢想，所以，小戶型，大空間，總價(jià)低，物業(yè)管理完善、地理位置優(yōu)越“單身公寓”便有了一個(gè)巨大目標(biāo)消費(fèi)群。2.“Playground——悠游一族”單身公寓賣點(diǎn)Playground這個(gè)名字寓意游樂場，同時(shí)把目標(biāo)受眾這個(gè)群體概括成悠游一族，光憑這個(gè)名字就已經(jīng)把目標(biāo)受眾圈定在了20～35歲年輕人之中。這群人生活狀態(tài)不穩(wěn)定，眼界高，追求時(shí)尚，喜愛自由自在、無拘無束生活，對新事物充滿強(qiáng)烈好奇心，收入處于中游上下，存在較強(qiáng)購置能力。Playground口號“我有我自由”迎合了這批目標(biāo)受眾心理，她們中有些人剛從學(xué)校畢業(yè)，正式走上社會(huì)，獨(dú)立心理強(qiáng)烈需要社會(huì)認(rèn)同，而自己有了房子，無疑是最好證實(shí)。現(xiàn)代年輕人獨(dú)立意識強(qiáng)烈，擁有一個(gè)絕正確私人空間，享受自己自在自由，成了大部分年輕人追求?！拔矣形易杂伞钡莱隽怂齻冃穆?，張揚(yáng)了個(gè)性，所以肯定會(huì)得到年輕人認(rèn)同。項(xiàng)目以高層和小高層為主，戶型面積在25～60平米不等，分為自在單身、甜蜜小倆口及投資客三種戶型，針對層次較高租房人員及尋求自由空間企業(yè)主、急需購房結(jié)婚年輕人和投資者三個(gè)不一樣群體，推出三大約念戶型，細(xì)分了目標(biāo)市場。地理及交通優(yōu)勢在西湖邊黃金地段，距離市中心武林廣場5分鐘車程。在公寓樓里，放眼可觀西湖全貌，湖光山色，陶冶性情；立即把握時(shí)尚信息，緊跟時(shí)尚時(shí)尚。交通便利。緊鄰浙大西溪校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●寬帶上網(wǎng)：寬帶接口將讓你充足體驗(yàn)高速?zèng)_浪快感。每戶公寓里面均裝修完善，并配有簡單家俱，空調(diào)預(yù)留位，有限電視接口，電話及信息接口，住戶能夠拎個(gè)行禮包就住進(jìn)來。每幢公寓樓下有大廳，KTV、酒吧、DIY自助中心、SPA、美容美發(fā)、花店、干洗店、西點(diǎn)屋、茶餐咖啡吧等配套設(shè)施，而且價(jià)格全部較實(shí)惠。對于年輕上班族來說，這些設(shè)施極大地方便了日常生活。小區(qū)內(nèi)物業(yè)管理周到，電子監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、訪客對講管理機(jī)、可視對講電話系統(tǒng)和小區(qū)安保系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)、按鈕式家庭緊急求援報(bào)警等多個(gè)智能化設(shè)施，細(xì)心呵護(hù)你尊貴安全；每七天定時(shí)家政服務(wù)。居住及修養(yǎng)身心樂園開放式運(yùn)動(dòng)休閑空間和商業(yè)場所被立體生態(tài)園林貫穿，將不一樣職能區(qū)間、空間組成一個(gè)完整、天然、健康、友好居住環(huán)境。市中心少有高綠化率小區(qū)園林，讓自然景觀無處不在。同時(shí)，作為針對年輕一族設(shè)計(jì)小區(qū)，完善運(yùn)動(dòng)設(shè)施和足夠健康休閑場所必不可少，網(wǎng)球場、籃球場、羽毛球場、游泳池、大型會(huì)所等坐落小區(qū)，業(yè)主能夠隨心所欲地享受休閑帶來地樂趣，真正做到自由自在。投資新概念小戶型住宅總價(jià)低，首付低，每個(gè)月支付額低，以Playground單身公寓為例，30平米一套公寓，只需25萬元，首付4萬，每個(gè)月只需交付700元。假如一套房子租出去為元，能夠凈賺1000多元。所以，大家開始把眼光瞄準(zhǔn)小戶型投資這一新領(lǐng)域。二、項(xiàng)目劣勢小戶型公寓綜合投資比較高，原因是小戶型多為高層、小高層樓房，為了處理樓和樓之間日照問題，大大影響了土地容積率，地價(jià)自然就高。從土地造價(jià)來看，小戶型墻體多，管線多，土地造價(jià)成本高。在設(shè)計(jì)方面要占用很多隔斷，增加配套設(shè)施。不過小戶型銷售價(jià)格又能過高，不然目標(biāo)用戶只會(huì)持觀望狀。所以，對于開發(fā)商來說，小戶型樓盤利潤不高。市民對小戶型住宅仍有很多保守觀念甚至是偏見，大家把小戶型公寓作為過渡性住宅。而我們目標(biāo)消費(fèi)者，很大一部分是因?yàn)楝F(xiàn)在手頭上錢不多，才會(huì)選擇小戶型住宅，一旦她們有了錢，便會(huì)選擇大戶型。想要營造一個(gè)小戶型生活空間概念仍然十分困難。第三部分：目標(biāo)用戶群體特征目標(biāo)用戶社會(huì)層面特征此次針正確目標(biāo)用戶群為20～35歲年輕一族。包含大學(xué)畢業(yè)留杭工作層次較高租房人員、急需購房結(jié)婚年輕人、尋求自由空間企業(yè)主。這個(gè)人群特征為：個(gè)性鮮明，有自己主張，追求時(shí)尚，張揚(yáng)而不失理性，對新事物有強(qiáng)烈好奇心和接收能力，喜愛自由自在、無拘無束生活。需求特征每個(gè)人全部會(huì)有一個(gè)對家眷戀和歸宿感，所以每個(gè)人全部想擁有一個(gè)自己家。而作為我們目標(biāo)消費(fèi)者，年輕時(shí)尚，尚不為傳統(tǒng)情感所縛，期望能夠獨(dú)立。她們期望有一個(gè)自己自由自在空間，能夠發(fā)揮自己創(chuàng)意，同時(shí)小戶型設(shè)計(jì)全部比較個(gè)姓化，迎合了時(shí)尚年輕一族需求。群體家庭收入特征目標(biāo)消費(fèi)群收入屬于中上水平，有購置能力。通常年輕工作族，月薪元以上，因?yàn)閯傞_始工作很快，積蓄不多。另外尋求自由空間企業(yè)主和投資者，收入通常全部比較高或積蓄多。但這群人并不是最關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)者。營銷推廣篇第一部分項(xiàng)目營銷策劃布署市場營銷推廣策略1市場氣氛培養(yǎng)第一階段：開盤前市場導(dǎo)入期，即營銷推廣中所謂蓄勢期，關(guān)鍵打造樓盤形象定位戰(zhàn)，輔以巧妙關(guān)鍵賣點(diǎn)訴求，初步建立含有高度市場認(rèn)知形象。此階段主打訴求點(diǎn)——我有我自由！第二階段：開盤后強(qiáng)勢期。能否造成市場熱點(diǎn)效應(yīng)，這一階段十分關(guān)鍵。在這個(gè)階段進(jìn)行廣告狂轟濫炸能夠達(dá)成意想不到銷售結(jié)果。考慮到形象初步樹立，這一階段關(guān)鍵任務(wù)就是強(qiáng)力凸顯關(guān)鍵賣點(diǎn)，豐富支撐品牌形象。此階段繼續(xù)打造“我有我自由”這一訴求點(diǎn)，使該口號深入人心。同時(shí)輔以地段、精裝房等強(qiáng)勢賣點(diǎn)，以形成“協(xié)力之勢”。第三階段：穩(wěn)定階段持銷期。首先鞏固老業(yè)主為主，并經(jīng)過她們形成說服力極強(qiáng)良好口碑宣傳效應(yīng)，其次以穩(wěn)步工程進(jìn)展和控制性宣傳策略，深入激發(fā)正在徘徊階段準(zhǔn)用戶。這一階段，打就是強(qiáng)心針，故推廣關(guān)鍵訴求點(diǎn)為：深入提升塑造樓盤獨(dú)特形象，以強(qiáng)有力現(xiàn)實(shí)，表征前期對用戶承諾，強(qiáng)調(diào)信心、信譽(yù)。所以，需要制訂由概念推廣轉(zhuǎn)為理論訴求廣告戰(zhàn)略，用規(guī)律和真理作為廣告支撐點(diǎn)和內(nèi)部工作坐標(biāo)，使理念更深層地進(jìn)入各項(xiàng)工作及廣告表現(xiàn)方面，使廣告宣傳由“概念推廣”上升到“理念推廣”高度。1.2促銷手段提議和浙江移動(dòng)神州行、動(dòng)感地帶合作，每隔幾天就向神州行、動(dòng)感地帶用戶發(fā)送相關(guān)Playground——悠游一族相關(guān)信息。神州行用戶通常全部是學(xué)生、步入社會(huì)很快年輕人。動(dòng)高地帶更是針對年輕時(shí)尚一族打造。所以，這類信息經(jīng)過短信方法能夠有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。和神州行、動(dòng)感地帶合作消息經(jīng)過電視臺、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)作為新聞事件發(fā)送出去，使這一暗含廣告潛入消費(fèi)者心中。移動(dòng)企業(yè)也能夠繼續(xù)鞏固在年輕一族心中形象。購房手機(jī)用戶將能夠享受移動(dòng)推出套餐優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度大到足以讓她們產(chǎn)生心動(dòng)。這么也能夠讓一部分非移動(dòng)用戶轉(zhuǎn)向移動(dòng)。我們目標(biāo)消費(fèi)群含有年輕時(shí)尚特點(diǎn)，但同時(shí)她們經(jīng)濟(jì)上又不是很寬裕，所以，另外部分優(yōu)惠購房方法將會(huì)吸引她們眼光，促進(jìn)其下定決心購置。購房送家俱、電器、物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠方法，對于急需結(jié)婚年輕人及單身一族全部將會(huì)有一定吸引力。舉行時(shí)尚系列活動(dòng)，如室內(nèi)攀巖、野外生存等運(yùn)動(dòng)系列，使目標(biāo)用戶在參與同時(shí)加深對樓盤整體概念認(rèn)識，在心理上和之更近一步；戶型設(shè)計(jì)DIY活動(dòng)，甚至開發(fā)商能夠按業(yè)主設(shè)計(jì)建造戶型，高度表現(xiàn)“我有我自由”內(nèi)涵。這些活動(dòng)舉行，在引發(fā)年輕人參與愛好同時(shí)，能夠制造出新聞事件，引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注。首批簽約用戶可享受首付優(yōu)惠5％折扣，工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行均可做貸款。二.宣傳策略2.1媒體選擇提議神州行、動(dòng)感地帶短信業(yè)務(wù)。在年輕一族中，神州行、動(dòng)感地帶用戶居大多數(shù)，她們也有收發(fā)短信習(xí)慣，對于時(shí)尚信息比較敏感?！跺X江晚報(bào)》、《城市快報(bào)》等報(bào)紙，收視率較高浙江電視臺影視頻道、錢江城市頻道。這多個(gè)媒體覆蓋率廣，和時(shí)尚生活比較靠近。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在年輕人生活工作中已經(jīng)必不可少，所以，選擇部分年輕人比較頻繁瀏覽網(wǎng)站，公布廣告信息，傳達(dá)單身公寓這一時(shí)尚而新興樓盤特色。戶外廣告。在市中心武林廣場、西湖邊南山路、中山路、環(huán)城路等人車流量密集路段公布戶外廣告及燈箱廣告。這些路段全部是市中心最繁榮地段，年輕一族常常光臨各大商場、餐廳、娛樂健身場所、文化學(xué)習(xí)場所和工作地所在寫字樓等，全部集中在這多個(gè)地方。所以，在這些地段公布廣告信息，能有效地將信息全方面散播出去，正確抵達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者處。2.2宣傳專題“我有我自由”這個(gè)口號將被貫穿銷售宣傳整個(gè)過程，統(tǒng)一口號有助和消費(fèi)者對產(chǎn)品記憶及了解。因?yàn)槭鞘灼跇潜P銷售，公眾剛開始對沒有任何概念。實(shí)際上，部分民眾對單身公寓這個(gè)名詞還不了解。所以，廣告不僅要引導(dǎo)公眾關(guān)注該樓盤，也要把單身公寓這個(gè)新興事物推廣開去，讓一般大眾全部能了解它，逐步認(rèn)同它，最終才能在目標(biāo)受眾心里產(chǎn)生購置欲望。所以，在“我有我自由”這個(gè)口號之外，還將對單身公寓優(yōu)點(diǎn)一部分宣傳?！拔矣形易杂伞痹摽谔杺鬟_(dá)就是年輕人對自由向往這一心理。它不僅滿足了一個(gè)人對家原始渴望，同時(shí)更深入，上升到感性訴求高度，利用目標(biāo)受眾心理層特征，和對自由向往，打出“自由”口號，迎合消費(fèi)者需求。而這么一句個(gè)性張揚(yáng)口號和年輕一族個(gè)性比較靠近，輕易讓她們在心理上對此產(chǎn)生親近感，較易被認(rèn)同。在這個(gè)專題圍繞下，將單身公寓優(yōu)點(diǎn)，和其銷售賣點(diǎn)——市中心黃金地段、超低總價(jià)、高綠化率、完善小區(qū)服務(wù)及中心會(huì)所等優(yōu)勢傳達(dá)給受眾。3廣告創(chuàng)意及訴求杭州大多數(shù)房地產(chǎn)廣告總會(huì)利用文化底蘊(yùn)來作宣傳，形成了獨(dú)特“杭州現(xiàn)象”。而在概念上、戶型設(shè)計(jì)上、和整體理念上全部有別和其它樓盤，所以，它廣告宣傳也要有別和其它廣告策劃創(chuàng)意。獨(dú)特房產(chǎn)廣告也將吸引更多關(guān)注眼光。此次廣告宣傳以“我有我自由”為軸線，貫穿電視、報(bào)紙、電臺、戶外、網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)媒體宣傳中。廣告主色調(diào)以炫目標(biāo)色彩為主，表現(xiàn)年輕人活力和自信。廣告語主風(fēng)格另類時(shí)尚，張揚(yáng)，無拘無束。全部廣告原因全部圍繞著表現(xiàn)單身公寓超大私人空間，自主自在生活理念。單身貴族生活并不在空間大小，自由才是最關(guān)鍵元素，生活在簡單時(shí)候就要簡單。在小區(qū)，想愉快，下樓就能夠。生活便捷起源于周圍生活設(shè)施完善。2.4媒介組合策略短信業(yè)務(wù)：神州行、動(dòng)感地帶，每隔幾天發(fā)送相關(guān)Playground——悠游一族單身公寓相關(guān)信息，在引發(fā)關(guān)注同時(shí)把樓盤信息整體傳達(dá)給目標(biāo)受眾。報(bào)紙：前期，利用新聞事件在《錢江晚報(bào)》、《城市快報(bào)》專欄發(fā)表特刊，引發(fā)公眾注意。開盤前后，《錢江晚報(bào)》、《城市快報(bào)》整版廣告宣傳。電視臺：浙江電視臺影視頻道、錢江城市頻道晚上黃金時(shí)段和9：00—12：00之間插播宣傳廣告。此廣告宣傳也是在開盤前后。網(wǎng)絡(luò)：前期宣傳，在sina、雅虎中國網(wǎng)、住宅杭州網(wǎng)、搜房網(wǎng)上彈出式廣告。開盤前，彈出廣告提醒開盤時(shí)間、地點(diǎn)等。戶外廣告牌、燈箱廣告：從項(xiàng)現(xiàn)在期一直到開盤后期持銷階段。第二部分項(xiàng)目相關(guān)銷售條件提議付款方法及物業(yè)管理費(fèi)用可在銷售現(xiàn)場支付首付款，也可網(wǎng)上支付及銀行結(jié)帳；每個(gè)月按揭金額經(jīng)過網(wǎng)上銀行及各工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行代理。網(wǎng)上支付：業(yè)主可經(jīng)過電子商城地網(wǎng)上安全支付平臺進(jìn)行網(wǎng)上支付，可支持工行牡丹卡、建行龍卡、農(nóng)行信用卡。銀行結(jié)帳：在上述銀行辦理支付手續(xù)物業(yè)管理費(fèi)用包含：1.管理、服務(wù)人員工資和按要求提取福利費(fèi)；2.公共設(shè)施、設(shè)備日常運(yùn)行、維修及保養(yǎng)費(fèi)；3.綠化管理費(fèi)；4.清潔衛(wèi)生費(fèi)；5.保安費(fèi)；6.辦公費(fèi)；7.物業(yè)管理單位固定資產(chǎn)折舊費(fèi)；8.法定稅費(fèi)折合成物業(yè)管理費(fèi)為2.5元/平米。另外不加收任何物管費(fèi)。二．裝修標(biāo)準(zhǔn)住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)窗：彩色鋁合金中空窗地面：戶內(nèi)復(fù)合木地板衛(wèi)?。焊呒壵w浴室櫥柜：帥康櫥柜或相同檔次產(chǎn)品墻、頂面：乳膠漆墻、頂面采暖：地板采暖戶門：防盜門熱水：二十四小時(shí)熱水通訊：1－2個(gè)電話及信息接口1個(gè)有線電視接口空調(diào)位預(yù)留供電：雙路供電公共部分裝修、設(shè)備裝修：外墻：高級外墻涂料