五谷雜糧加盟店與藥店談判技巧ppt課件

1、五谷雜糧加盟店與藥店的談判技巧;藥店談判那些事;協(xié)作方式 1、扣點10%20% 2、租金5001500元 3、扣點+租金;對藥店的要求; 店面位置：最少應在6平米以上，位置在門口顯眼處最正確。 接近門口越容易吸引顧客的目光，由于進藥店的人群的目的性較強，而我們的產(chǎn)品較之西藥有無副作用的優(yōu)點，因此顧客無論在進門還是出門時,都很有利于我們產(chǎn)品的銷售。; 藥店實力：在當?shù)刂?，口碑較好，且人流量客單價較高。 人們對品牌的信任度永遠要高于雜牌子，特別是藥品更加謹慎，因此越是名氣大的藥店，人流量越大，人們的信任度、忠實度也越高。選擇這樣的藥店對我們的銷售更有利。; 藥店資質(zhì)：醫(yī)保藥店，可刷居民醫(yī)?？?。

2、 醫(yī)?？ㄖ械腻X是不可以提出的，人們在購買完藥品后并且在醫(yī)保卡還有余裕的情況下，多數(shù)人會選擇購買食補養(yǎng)生類產(chǎn)品。;談判本卷須知 1、藥物結(jié)合食補對顧客的益處 2、食補可以提升藥店的特征及競爭優(yōu)勢 3、勝利案例分析如：萊州宋啟鵬的藥店 運營情況 4、合同簽署;精彩案例 退休后的精彩生活假設谷草堂萊州加盟商宋起鵬姓 名：宋起鵬店鋪地址：山東省萊州市鼓樓街德裕昌大藥房總店加盟時間：2021年9月15號銷售收入：每月平均5-7萬元;2021年，宋起鵬來到假設谷草堂青島總部的時候，那時候他的身份是萊州古城大藥房剛剛退休的庫管員，退休在家呆了一個月，他就發(fā)現(xiàn)，習慣了朝九晚五的生活，一退下來，根本就不順應，用

3、他本人的話說，從來沒有覺得本人像個60歲的人。所以整天跟老伴講，要找點事情干。經(jīng)人引見并到總部了解之后，宋起鵬選擇了加盟假設谷草堂。一晃6年過去，宋先生和老伴兩人對如今的生活形狀非常稱心，作為兩名退休老人，每個月銷售收入平均6、7萬元，除去所在藥店的每月扣點25%，產(chǎn)品的本錢2萬多元，每月純收入2萬元以上。了解了一下宋起鵬勝利的緣由，我們發(fā)現(xiàn)，宋先生和他老伴有個銷售秘笈，就是將一款產(chǎn)品賣到極致，并積累大量顧客案例，每來一個顧客，老兩口都會將他們的老顧客吃了產(chǎn)品后的益處講給顧客聽。這款產(chǎn)品就是補鈣強骨如今的鈣骨寶食補組合。幾年下來，好多人由于這款產(chǎn)品記住了宋起鵬夫婦，也由于這款產(chǎn)品，為宋起鵬夫婦引見了大量顧客。甚至萊州人民醫(yī)院的大夫都提著禮品來贊賞宋先生，緣由是他們的骨科病人，由于吃了宋先生的產(chǎn)品，手術(shù)后恢復的特別快，甚至提早傷愈出院。假設谷草堂的加盟商大都是像宋起鵬夫婦一樣，平凡的不能再平凡的普