交易談判課程設(shè)計分析

交易談判課程設(shè)計分析一、課程目標

知識目標：

1.學生能理解并掌握交易談判的基本概念、原則及策略。

2.學生能了解國內(nèi)外商業(yè)環(huán)境中的談判案例，分析其中的成功要素。

3.學生能掌握運用數(shù)字、圖表等輔助工具，進行有效的數(shù)據(jù)分析和信息傳遞。

技能目標：

1.學生具備獨立進行交易談判的能力，包括準備階段的市場調(diào)查、目標設(shè)定，談判階段的溝通、協(xié)商及解決問題能力。

2.學生能夠運用所學知識，針對不同的談判對象制定合適的談判策略。

3.學生能在團隊中發(fā)揮個人優(yōu)勢，與他人協(xié)作完成談判任務。

情感態(tài)度價值觀目標：

1.學生能夠樹立誠信為本的談判觀念，遵循公平、公正、公開的談判原則。

2.學生能夠在談判過程中，尊重對手，展現(xiàn)良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神。

3.學生通過學習交易談判，培養(yǎng)自信心、應變能力和抗壓能力，為未來職場發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

課程性質(zhì)：本課程為實踐性較強的課程，旨在幫助學生掌握交易談判的基本知識和技巧，提高溝通協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力。

學生特點：本年級學生具備一定的商業(yè)理論基礎(chǔ)，對實際案例有較高的興趣，具備一定的分析能力，但談判實踐經(jīng)驗和心理素質(zhì)有待提高。

教學要求：結(jié)合學生特點，課程注重理論與實踐相結(jié)合，以案例分析、模擬談判等形式，讓學生在實際操作中掌握知識，提高能力。同時，注重培養(yǎng)學生的誠信意識、團隊協(xié)作精神和職業(yè)素養(yǎng)。通過本課程的學習，使學生具備應對未來職場挑戰(zhàn)的基本素質(zhì)和能力。

二、教學內(nèi)容

1.交易談判的基本概念與原則

-定義交易談判及其重要性

-談判原則：共贏、誠信、平等、合法

-教材章節(jié)：第一章導論

2.談判策略與技巧

-談判前的準備：市場調(diào)查、目標設(shè)定、策略制定

-談判過程中的溝通技巧：傾聽、提問、說服、妥協(xié)

-教材章節(jié)：第二章談判策略與技巧

3.談判案例分析

-國內(nèi)外成功談判案例解析

-案例中的策略運用與問題解決

-教材章節(jié)：第三章談判案例分析與討論

4.團隊談判與協(xié)作

-團隊談判的角色分配與職責

-團隊協(xié)作中的溝通與協(xié)調(diào)

-教材章節(jié)：第四章團隊談判與協(xié)作

5.數(shù)字與圖表在談判中的應用

-數(shù)據(jù)分析在談判中的作用

-常用圖表的制作與展示

-教材章節(jié)：第五章數(shù)字與圖表在談判中的應用

6.談判模擬與實戰(zhàn)演練

-模擬談判的流程與要求

-實戰(zhàn)演練中的角色扮演與反饋

-教材章節(jié)：第六章談判模擬與實戰(zhàn)演練

教學內(nèi)容安排與進度：

第一周：導論、談判的基本概念與原則

第二周：談判策略與技巧

第三周：談判案例分析

第四周：團隊談判與協(xié)作

第五周：數(shù)字與圖表在談判中的應用

第六周：談判模擬與實戰(zhàn)演練及總結(jié)

教學內(nèi)容確?？茖W性和系統(tǒng)性，以教材為基礎(chǔ)，結(jié)合實際案例，使學生全面掌握交易談判的相關(guān)知識和技能。

三、教學方法

1.講授法

-對于交易談判的基本概念、原則及策略等理論知識，采用講授法進行教學。

-教師通過生動的語言、形象的比喻，使學生易于理解和掌握。

-結(jié)合教材內(nèi)容，注重啟發(fā)式教學，引導學生思考和探索。

2.討論法

-在講解談判策略與技巧時，引入討論法，組織學生針對特定案例或問題展開討論。

-學生在討論中互相啟發(fā)，激發(fā)思維，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力。

3.案例分析法

-通過對國內(nèi)外成功談判案例的分析，讓學生深入了解談判過程中的實際應用。

-教師引導學生分析案例中的關(guān)鍵要素，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提高學生的談判技能。

4.實驗法

-在數(shù)字與圖表在談判中的應用教學中，采用實驗法，讓學生動手操作。

-學生通過實際操作，加深對數(shù)據(jù)分析在談判中作用的理解，提高數(shù)據(jù)處理能力。

5.角色扮演與模擬談判

-在團隊談判與協(xié)作教學中，組織學生進行角色扮演和模擬談判。

-學生在模擬談判中，體驗不同角色，鍛煉溝通協(xié)調(diào)能力，提高團隊合作意識。

6.反饋與評價

-在整個教學過程中，教師及時給予學生反饋，指導學生改進。

-組織學生互評，培養(yǎng)學生自我反思和客觀評價他人的能力。

7.多媒體教學

-利用多媒體課件、視頻等教學資源，豐富教學內(nèi)容，提高教學效果。

-結(jié)合教材內(nèi)容，展示實際案例，增強學生的直觀感受。

8.情境教學法

-創(chuàng)設(shè)情境，讓學生在特定情境中體驗談判過程，提高應對實際問題的能力。

-結(jié)合教材案例，設(shè)計相關(guān)情境，引導學生積極參與。

教學方法多樣化，旨在激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的主動性和參與度。通過以上教學方法，使學生全面掌握交易談判的相關(guān)知識和技能，為未來的職場發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時，注重培養(yǎng)學生的溝通能力、團隊協(xié)作精神及職業(yè)素養(yǎng)。

四、教學評估

1.平時表現(xiàn)

-評估學生在課堂上的參與程度、提問回答、討論互動等表現(xiàn)。

-通過觀察學生的課堂行為，評價其學習態(tài)度、團隊合作精神和職業(yè)素養(yǎng)。

-教師定期給予學生反饋，指導學生改進學習方法，提高學習效果。

2.作業(yè)評估

-布置與教材內(nèi)容相關(guān)的作業(yè)，如案例分析、策略制定、數(shù)據(jù)分析等。

-評估學生的作業(yè)完成質(zhì)量，關(guān)注學生的思考過程和分析能力。

-通過作業(yè)反饋，幫助學生鞏固所學知識，提高應用能力。

3.模擬談判評估

-對學生在模擬談判中的表現(xiàn)進行評估，包括策略運用、溝通技巧、團隊協(xié)作等。

-采用教師評價、學生互評、自我評價等多種方式，全面反映學生的談判能力。

-模擬談判評估旨在培養(yǎng)學生的實際操作能力，提高應對復雜問題的能力。

4.期中考試

-設(shè)定期中考試，主要測試學生對交易談判基本概念、原則及策略的掌握。

-考試形式包括選擇題、簡答題、案例分析等，注重考察學生的理解能力和應用能力。

5.期末考試

-期末考試全面評估學生的學習成果，包括理論知識、實際應用、情感態(tài)度等方面。

-考試形式為閉卷考試，包括選擇題、論述題、案例分析等，綜合評價學生的綜合素質(zhì)。

6.綜合評估

-結(jié)合平時表現(xiàn)、作業(yè)、模擬談判、期中考試和期末考試等多方面的成績，進行綜合評估。

-評估方式客觀、公正，能夠全面反映學生的學習成果。

-鼓勵學生積極參與，激發(fā)學習動力，提高教學效果。

教學評估關(guān)注學生的全面發(fā)展，注重過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合。通過以上評估方式，促使學生主動學習，培養(yǎng)其溝通能力、分析能力和實際操作能力，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

五、教學安排

1.教學進度

-本課程共計18課時，每周安排2課時，分9周完成。

-教學進度根據(jù)教材章節(jié)內(nèi)容進行合理分配，確保理論與實踐相結(jié)合。

-第一至第五周，依次進行導論、談判策略與技巧、談判案例分析、團隊談判與協(xié)作、數(shù)字與圖表在談判中的應用的教學。

-第六周進行模擬談判與實戰(zhàn)演練，第七周進行期中考試。

-第八、九周進行課程總結(jié)與復習，迎接期末考試。

2.教學時間

-課時安排在學生的正常上課時間，避免與學生的其他課程沖突。

-考慮學生的作息時間，確保教學活動在學生精力充沛的時段進行。

3.教學地點

-理論教學在普通教室進行，便于學生聽講、討論和互動。

-模擬談判與實戰(zhàn)演練在多功能廳或?qū)嶒炇疫M行，提供足夠的空間和設(shè)備支持。

4.教學資源

-利用多媒體教室，播放相關(guān)教學視頻、PPT等，豐富教學內(nèi)容。

-提供教材、案例庫、參考書籍等資源，方便學生課后復習和查閱。

5.課外輔導與答疑

-安排課后輔導時間，解答學生在學習過程中遇到的問題。

-設(shè)立線上交流平臺，便于學生提問和討論，提高學習效果。

6.學生個性化需求

-關(guān)注學生的興趣愛好，結(jié)合實際情