交易談判課程設(shè)計分析

交易談判課程設(shè)計分析一、課程目標(biāo)

知識目標(biāo)：

1.學(xué)生能理解并掌握交易談判的基本概念、原則及策略。

2.學(xué)生能了解國內(nèi)外商業(yè)環(huán)境中的談判案例，分析其中的成功要素。

3.學(xué)生能掌握運(yùn)用數(shù)字、圖表等輔助工具，進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析和信息傳遞。

技能目標(biāo)：

1.學(xué)生具備獨(dú)立進(jìn)行交易談判的能力，包括準(zhǔn)備階段的市場調(diào)查、目標(biāo)設(shè)定，談判階段的溝通、協(xié)商及解決問題能力。

2.學(xué)生能夠運(yùn)用所學(xué)知識，針對不同的談判對象制定合適的談判策略。

3.學(xué)生能在團(tuán)隊中發(fā)揮個人優(yōu)勢，與他人協(xié)作完成談判任務(wù)。

情感態(tài)度價值觀目標(biāo)：

1.學(xué)生能夠樹立誠信為本的談判觀念，遵循公平、公正、公開的談判原則。

2.學(xué)生能夠在談判過程中，尊重對手，展現(xiàn)良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊精神。

3.學(xué)生通過學(xué)習(xí)交易談判，培養(yǎng)自信心、應(yīng)變能力和抗壓能力，為未來職場發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

課程性質(zhì)：本課程為實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，旨在幫助學(xué)生掌握交易談判的基本知識和技巧，提高溝通協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力。

學(xué)生特點(diǎn)：本年級學(xué)生具備一定的商業(yè)理論基礎(chǔ)，對實(shí)際案例有較高的興趣，具備一定的分析能力，但談判實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心理素質(zhì)有待提高。

教學(xué)要求：結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，課程注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，以案例分析、模擬談判等形式，讓學(xué)生在實(shí)際操作中掌握知識，提高能力。同時，注重培養(yǎng)學(xué)生的誠信意識、團(tuán)隊協(xié)作精神和職業(yè)素養(yǎng)。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備應(yīng)對未來職場挑戰(zhàn)的基本素質(zhì)和能力。

二、教學(xué)內(nèi)容

1.交易談判的基本概念與原則

-定義交易談判及其重要性

-談判原則：共贏、誠信、平等、合法

-教材章節(jié)：第一章導(dǎo)論

2.談判策略與技巧

-談判前的準(zhǔn)備：市場調(diào)查、目標(biāo)設(shè)定、策略制定

-談判過程中的溝通技巧：傾聽、提問、說服、妥協(xié)

-教材章節(jié)：第二章談判策略與技巧

3.談判案例分析

-國內(nèi)外成功談判案例解析

-案例中的策略運(yùn)用與問題解決

-教材章節(jié)：第三章談判案例分析與討論

4.團(tuán)隊談判與協(xié)作

-團(tuán)隊談判的角色分配與職責(zé)

-團(tuán)隊協(xié)作中的溝通與協(xié)調(diào)

-教材章節(jié)：第四章團(tuán)隊談判與協(xié)作

5.數(shù)字與圖表在談判中的應(yīng)用

-數(shù)據(jù)分析在談判中的作用

-常用圖表的制作與展示

-教材章節(jié)：第五章數(shù)字與圖表在談判中的應(yīng)用

6.談判模擬與實(shí)戰(zhàn)演練

-模擬談判的流程與要求

-實(shí)戰(zhàn)演練中的角色扮演與反饋

-教材章節(jié)：第六章談判模擬與實(shí)戰(zhàn)演練

教學(xué)內(nèi)容安排與進(jìn)度：

第一周：導(dǎo)論、談判的基本概念與原則

第二周：談判策略與技巧

第三周：談判案例分析

第四周：團(tuán)隊談判與協(xié)作

第五周：數(shù)字與圖表在談判中的應(yīng)用

第六周：談判模擬與實(shí)戰(zhàn)演練及總結(jié)

教學(xué)內(nèi)容確?？茖W(xué)性和系統(tǒng)性，以教材為基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際案例，使學(xué)生全面掌握交易談判的相關(guān)知識和技能。

三、教學(xué)方法

1.講授法

-對于交易談判的基本概念、原則及策略等理論知識，采用講授法進(jìn)行教學(xué)。

-教師通過生動的語言、形象的比喻，使學(xué)生易于理解和掌握。

-結(jié)合教材內(nèi)容，注重啟發(fā)式教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生思考和探索。

2.討論法

-在講解談判策略與技巧時，引入討論法，組織學(xué)生針對特定案例或問題展開討論。

-學(xué)生在討論中互相啟發(fā)，激發(fā)思維，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力。

3.案例分析法

-通過對國內(nèi)外成功談判案例的分析，讓學(xué)生深入了解談判過程中的實(shí)際應(yīng)用。

-教師引導(dǎo)學(xué)生分析案例中的關(guān)鍵要素，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高學(xué)生的談判技能。

4.實(shí)驗(yàn)法

-在數(shù)字與圖表在談判中的應(yīng)用教學(xué)中，采用實(shí)驗(yàn)法，讓學(xué)生動手操作。

-學(xué)生通過實(shí)際操作，加深對數(shù)據(jù)分析在談判中作用的理解，提高數(shù)據(jù)處理能力。

5.角色扮演與模擬談判

-在團(tuán)隊談判與協(xié)作教學(xué)中，組織學(xué)生進(jìn)行角色扮演和模擬談判。

-學(xué)生在模擬談判中，體驗(yàn)不同角色，鍛煉溝通協(xié)調(diào)能力，提高團(tuán)隊合作意識。

6.反饋與評價

-在整個教學(xué)過程中，教師及時給予學(xué)生反饋，指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)。

-組織學(xué)生互評，培養(yǎng)學(xué)生自我反思和客觀評價他人的能力。

7.多媒體教學(xué)

-利用多媒體課件、視頻等教學(xué)資源，豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)效果。

-結(jié)合教材內(nèi)容，展示實(shí)際案例，增強(qiáng)學(xué)生的直觀感受。

8.情境教學(xué)法

-創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在特定情境中體驗(yàn)談判過程，提高應(yīng)對實(shí)際問題的能力。

-結(jié)合教材案例，設(shè)計相關(guān)情境，引導(dǎo)學(xué)生積極參與。

教學(xué)方法多樣化，旨在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的主動性和參與度。通過以上教學(xué)方法，使學(xué)生全面掌握交易談判的相關(guān)知識和技能，為未來的職場發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時，注重培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、團(tuán)隊協(xié)作精神及職業(yè)素養(yǎng)。

四、教學(xué)評估

1.平時表現(xiàn)

-評估學(xué)生在課堂上的參與程度、提問回答、討論互動等表現(xiàn)。

-通過觀察學(xué)生的課堂行為，評價其學(xué)習(xí)態(tài)度、團(tuán)隊合作精神和職業(yè)素養(yǎng)。

-教師定期給予學(xué)生反饋，指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果。

2.作業(yè)評估

-布置與教材內(nèi)容相關(guān)的作業(yè)，如案例分析、策略制定、數(shù)據(jù)分析等。

-評估學(xué)生的作業(yè)完成質(zhì)量，關(guān)注學(xué)生的思考過程和分析能力。

-通過作業(yè)反饋，幫助學(xué)生鞏固所學(xué)知識，提高應(yīng)用能力。

3.模擬談判評估

-對學(xué)生在模擬談判中的表現(xiàn)進(jìn)行評估，包括策略運(yùn)用、溝通技巧、團(tuán)隊協(xié)作等。

-采用教師評價、學(xué)生互評、自我評價等多種方式，全面反映學(xué)生的談判能力。

-模擬談判評估旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，提高應(yīng)對復(fù)雜問題的能力。

4.期中考試

-設(shè)定期中考試，主要測試學(xué)生對交易談判基本概念、原則及策略的掌握。

-考試形式包括選擇題、簡答題、案例分析等，注重考察學(xué)生的理解能力和應(yīng)用能力。

5.期末考試

-期末考試全面評估學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，包括理論知識、實(shí)際應(yīng)用、情感態(tài)度等方面。

-考試形式為閉卷考試，包括選擇題、論述題、案例分析等，綜合評價學(xué)生的綜合素質(zhì)。

6.綜合評估

-結(jié)合平時表現(xiàn)、作業(yè)、模擬談判、期中考試和期末考試等多方面的成績，進(jìn)行綜合評估。

-評估方式客觀、公正，能夠全面反映學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。

-鼓勵學(xué)生積極參與，激發(fā)學(xué)習(xí)動力，提高教學(xué)效果。

教學(xué)評估關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，注重過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合。通過以上評估方式，促使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其溝通能力、分析能力和實(shí)際操作能力，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

五、教學(xué)安排

1.教學(xué)進(jìn)度

-本課程共計18課時，每周安排2課時，分9周完成。

-教學(xué)進(jìn)度根據(jù)教材章節(jié)內(nèi)容進(jìn)行合理分配，確保理論與實(shí)踐相結(jié)合。

-第一至第五周，依次進(jìn)行導(dǎo)論、談判策略與技巧、談判案例分析、團(tuán)隊談判與協(xié)作、數(shù)字與圖表在談判中的應(yīng)用的教學(xué)。

-第六周進(jìn)行模擬談判與實(shí)戰(zhàn)演練，第七周進(jìn)行期中考試。

-第八、九周進(jìn)行課程總結(jié)與復(fù)習(xí)，迎接期末考試。

2.教學(xué)時間

-課時安排在學(xué)生的正常上課時間，避免與學(xué)生的其他課程沖突。

-考慮學(xué)生的作息時間，確保教學(xué)活動在學(xué)生精力充沛的時段進(jìn)行。

3.教學(xué)地點(diǎn)

-理論教學(xué)在普通教室進(jìn)行，便于學(xué)生聽講、討論和互動。

-模擬談判與實(shí)戰(zhàn)演練在多功能廳或?qū)嶒?yàn)室進(jìn)行，提供足夠的空間和設(shè)備支持。

4.教學(xué)資源

-利用多媒體教室，播放相關(guān)教學(xué)視頻、PPT等，豐富教學(xué)內(nèi)容。

-提供教材、案例庫、參考書籍等資源，方便學(xué)生課后復(fù)習(xí)和查閱。

5.課外輔導(dǎo)與答疑

-安排課后輔導(dǎo)時間，解答學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。

-設(shè)立線上交流平臺，便于學(xué)生提問和討論，提高學(xué)習(xí)效果。

6.學(xué)生個性化需求

-關(guān)注學(xué)生的興趣愛好，結(jié)合實(shí)際情