高校生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

———高校生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)高校生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，他能夠提升我們的書面表達(dá)本領(lǐng)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是我整理的高校生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，希望能夠幫忙到大家。高校生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。重要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，試驗(yàn)更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都特別炎熱心，很照料我，常常在我遇到困難的時(shí)候便自動(dòng)伸出幫助之手，令我特別感動(dòng)。幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，重要是在一旁幫助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)緊要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求本身去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催趕，都把任務(wù)布置好，然后便交給我本身去處理，同時(shí)還不時(shí)供應(yīng)一些幫忙。等漸漸熟識(shí)起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多察看，多思考!一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的本領(lǐng)，在遇到問(wèn)題的事情，自發(fā)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫忙，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才略夠發(fā)揮最大的效能。實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)漸漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，重要是通過(guò)電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠特別好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的`向客戶轉(zhuǎn)達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司自身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)。于是每天上班我都會(huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更認(rèn)真的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最緊要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是特別出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，本身心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以放心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家相互幫忙也使問(wèn)題容易解決得多了。周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作特別滿意。經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的磨練，發(fā)現(xiàn)本身進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)得，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶面談。由于本身從來(lái)比較內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)過(guò)之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，本身試驗(yàn)大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。不再見(jiàn)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今日下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清楚的表達(dá)讓對(duì)方熟識(shí)我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)過(guò)過(guò)的話，永久都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是本身完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都肯定要去試驗(yàn)，努力去做好。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不關(guān)鍵怕失敗，只要認(rèn)真去做就可以了。等到嫻熟了，那么成功將是水到渠成的事情。譬如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不足好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的試驗(yàn)，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。本身也通過(guò)不絕的經(jīng)過(guò)和試驗(yàn)檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)本領(lǐng)。高校生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間，四年的高校生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對(duì)象了，而今，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學(xué)期的高校生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號(hào)令卻早已打響：1月5日，xxx老師的一個(gè)具有實(shí)質(zhì)意義的實(shí)習(xí)動(dòng)員和大會(huì)的召開(kāi)。宣告了我們不能在象平常那樣過(guò)著三點(diǎn)一線的學(xué)校生活了。對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地方要在福州找的，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地方落實(shí)到了南京溧水。這次實(shí)習(xí)，我去了xxxxxx路xx店實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間努力將本身在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成交辦的工作，得到了全都確定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了本身的很多不足之處。這2個(gè)月在同事的幫助下，順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù)，體會(huì)頗多。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，單位雖然沒(méi)有老套的規(guī)矩，但卻有著不行違反的規(guī)定，我們就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于律己。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、辦事的態(tài)度、方式，木材店的人待人誠(chéng)懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺(jué)，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，這是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。這2個(gè)月我們沒(méi)有白來(lái)，假如有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的緊要性，并勇于呈現(xiàn)自我。自從來(lái)到這里，我們?yōu)槿宿k事的方法有所轉(zhuǎn)變，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的`方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我供應(yīng)了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)變化為自動(dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，變化為在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的本領(lǐng)。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐性、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律?？傊?，予以我們機(jī)會(huì)，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí)，為我們將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種轉(zhuǎn)變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語(yǔ)，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié)，包含工作，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容，或許不是最好