【內(nèi)蒙古S食品公司市場推廣策略存在的問題及優(yōu)化建議探析9600字（論文）】

第第頁（共7頁）內(nèi)蒙古S食品公司市場推廣策略存在的問題及完善對策研究摘要隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人民的生活水平逐步提高，快速消費(fèi)品市場的競爭激烈程度也日益加劇。如何在競爭如此激烈的市場中取得一席之地，促銷策略的實(shí)施和完善顯得舉足輕重。企業(yè)在市場推廣過程中對促銷策略不斷完善、并持續(xù)優(yōu)化；實(shí)施對促銷整體過程的管理，注重對促銷人員的有效規(guī)范以增加企業(yè)整體的市場推廣活力。內(nèi)蒙古科爾沁S食品有限公司自成立之初至今已走過七個(gè)年頭，在其已經(jīng)覆蓋的銷售地區(qū)取得了極高的市場認(rèn)可度并收獲了一大批忠實(shí)客戶。是一家用"有機(jī)、綠色、無公害"農(nóng)產(chǎn)品為原料，以獨(dú)有的高新技術(shù)、生產(chǎn)專利及國際前沿、國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝釀造有機(jī)味噌、有機(jī)醬油、無添加高端品質(zhì)醬油、醬類、食醋及加工生產(chǎn)各種新型腌制蔬菜。我通過結(jié)合內(nèi)蒙古科爾沁S食品有限公司基本情況，分析其現(xiàn)行市場推廣策略；提出現(xiàn)有策略下存在的問題并分析原因。在此基礎(chǔ)上結(jié)合本人所學(xué)知識(shí)提出相應(yīng)的解決措施，希望可以為企業(yè)在市場推廣過程中的選擇上提供參考依據(jù)。關(guān)鍵詞:S食品市場推廣興安盟目錄7789一、市場推廣策略相關(guān)理論概述 113356（一）市場推廣理論 12471（二）市場推廣組合理論 122848（三）常見的市場推廣方式 132198二、企業(yè)簡介 23057三、科爾沁S食品有限公司市場推廣分析 33375（一）腌菜和醬油市場分析 326983（二）科爾沁S食品有限公司推廣策略分析 319286四、科爾沁S食品推廣策略的問題分析 415986（一）零售終端促銷力度不足 425682（二）缺乏良好的公關(guān)意識(shí) 422346（三）廣告投放力度不足 427146（四）互網(wǎng)媒體應(yīng)用不足 525216（五）促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)有待加強(qiáng) 519439五、科爾沁S食品市場推廣策略優(yōu)化建議 510331（一）加大零售終端的促銷力度 521854（二）開展適度的公關(guān)活動(dòng) 58754（三）加大廣告投放力度 612308（四）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣 66530（五）加強(qiáng)促銷團(tuán)隊(duì)管理 64967結(jié)束語 729911參考文獻(xiàn) 7現(xiàn)在我國人們的日常生活水平提高了很多，越來越多的消費(fèi)者不再只滿足溫飽的生活方式，對綠色生活方式越來越向往，對于食品的要求也使越來越趨于天然無公害無添加。S食品就是這種食品中的典型，在這個(gè)時(shí)代順應(yīng)而生，收獲了很大一批忠實(shí)的粉絲。近年來，我國食品行業(yè)發(fā)展的越來越向好，大家對于綠色產(chǎn)品的推崇度也越來越高。榨菜等健康小零食很受大眾的喜歡，在這里面，烏江榨菜是這個(gè)行業(yè)的的巨頭老大也十分受消費(fèi)者的喜愛，像這種榨菜是我們國家大眾非常喜歡的家常每餐小菜，不但價(jià)格非常的親民，而且吃起來味道也是大家所喜愛的。在市場上，市場上烏江榨菜這樣的行業(yè)巨頭也有很多。近幾年科爾沁的S食品有限公司在視頻市場上實(shí)行的促銷力度不是很大、因此所呈現(xiàn)的效果也不是很明顯、促銷手段手段也很少，所以，S作為一個(gè)相對來說小型的企業(yè)怎樣在這么激烈的食品市場上留的一席之地，最重要的手段就是要不斷的優(yōu)化食品營銷的策略，提高S在食品市場的占有率。本文通過對S食品現(xiàn)存的市場營銷推廣戰(zhàn)略的中存在的不足進(jìn)行分析研究，并結(jié)合市場現(xiàn)在的狀況，最后運(yùn)用相應(yīng)的促銷手段針對公司現(xiàn)階段的發(fā)展情況，提出合理有效的解決方案。一、市場推廣策略相關(guān)理論概述（一）市場推廣理論市場推廣的意思就是一個(gè)公司為擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場份額，增加其產(chǎn)品的銷售額和知名度，并向其目標(biāo)受眾傳達(dá)有關(guān)其產(chǎn)品或者相關(guān)的服務(wù)信息，以此來刺激和提高他們的購買動(dòng)機(jī)，并將這種動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買商品的一種行為而開展的一系列活動(dòng)。市場推廣不僅僅是一個(gè)名詞，不是說是由哪位科學(xué)家發(fā)明的。例如，公關(guān)/市場營銷，它是對產(chǎn)品的特點(diǎn)、屬性和品質(zhì)的介紹，從而使消費(fèi)者接受這個(gè)產(chǎn)品、認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品并購買它。它是一種銷售和營銷的媒介和方法。在商業(yè)中，這種營銷是非常重要的，營銷對公司及其產(chǎn)品非常重要。市場推廣組合理根據(jù)尼爾.鮑頓的市場推廣組合相關(guān)理論研究指出，在1964年最初，他確定了構(gòu)成該理論的12個(gè)理論要素。市場的推廣組合理論實(shí)踐，是市場營銷策略當(dāng)中的關(guān)鍵要素，銷售的主體使推廣方式進(jìn)行統(tǒng)一的組合，來迎合消費(fèi)者購買需求和標(biāo)準(zhǔn)。組合推廣力量的凝結(jié)，就需要采取大范圍的有效措施。通過發(fā)散性思維來將營銷措施面對到每個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品之中。通過指定多方位的市場調(diào)查，來明確消費(fèi)者的需求以及同類產(chǎn)品之中競爭態(tài)勢，并將當(dāng)前的市場需求及市場情況進(jìn)行高密度結(jié)合，并采取合理的方式予以實(shí)施。科學(xué)的推廣組合應(yīng)當(dāng)建立在完善的自身企業(yè)實(shí)力之上。對市場的消費(fèi)狀況進(jìn)行徹底透析，以構(gòu)建符合企業(yè)自身的核心競爭力為目的，合理分配有效資源和推廣的具體措施。

（三）常見的市場推廣方式1.服務(wù)營銷換句話中，它就是采用無形的營銷方式來銷售有形的商品。具體采取的策略措施，可以從整條產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)部分開始加強(qiáng)，第一步加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，在銷售的整體過程中，提高服務(wù)理念，轉(zhuǎn)便服務(wù)方式著手，來提升產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)建其產(chǎn)品在市場當(dāng)中的核心競爭力。2.形象營銷企業(yè)形象是通過企業(yè)的多方環(huán)節(jié)來共同維護(hù)的，例如企業(yè)員工的精神面貌以及服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品包裝對于消費(fèi)者的視覺沖擊，以及售后服務(wù)給消費(fèi)者帶來的良好服務(wù)，均是企業(yè)形象營銷中的重要環(huán)節(jié)。3.綠色營銷在當(dāng)今全世界倡導(dǎo)環(huán)保消費(fèi)和消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)日益提高的大形勢狀態(tài)下，各個(gè)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)積極相應(yīng)相關(guān)號召，轉(zhuǎn)便產(chǎn)品的服務(wù)理念，在確保產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提下，進(jìn)一步在產(chǎn)品的營銷過程中加入環(huán)保營銷的銷售理念。4.關(guān)系營銷加大加深產(chǎn)品營銷的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)代消費(fèi)行為和相關(guān)產(chǎn)品之間的緊密聯(lián)系，如可以構(gòu)建餐飲一體化服務(wù)以及旅游酒店的消費(fèi)連帶行為，最大范圍的為消費(fèi)者帶來便利，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力，從而可以進(jìn)一步的帶來企業(yè)效益。5.工具營銷（1）短視頻但是互聯(lián)網(wǎng)市場中，短視頻占取了流量多半數(shù)份額，可見其覆蓋面之光以及具有巨大資源型（2）微信營銷微信使用客戶遍及各地緊密織網(wǎng)，低的營銷成本可以與消費(fèi)者之間建立最為緊密的銷售關(guān)系。（3）微博營銷微博使用客戶的龐大以及其平臺(tái)信息速度的快速，可以使得營銷策略更加快速的面向消費(fèi)者群體。（4）輿情監(jiān)測工具當(dāng)今的時(shí)代，是一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，多數(shù)的企業(yè)都采取了大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對于消費(fèi)者的需求及喜好進(jìn)行了大數(shù)據(jù)的分析，來把握當(dāng)今的市場走向和商機(jī)。通過大數(shù)據(jù)的終端分析，可以掌握更多的消費(fèi)者信息和消費(fèi)者需求，從而更好的反饋給經(jīng)銷商，可以及時(shí)的生產(chǎn)出迎合消費(fèi)者當(dāng)下需求和喜好的產(chǎn)品。二、企業(yè)簡介內(nèi)蒙古科沁S食品有限公司成立于2014年，公司前身為內(nèi)蒙古S食品有限公司，公司座落在山清水秀的大興安嶺南麓、廣袤的科爾沁草原腹地、全國第一個(gè)少數(shù)民族自治政府誕生地——烏蘭浩特市，是內(nèi)蒙古高新技術(shù)企業(yè)、內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，內(nèi)蒙古科技發(fā)展先進(jìn)企業(yè)。公司擁有內(nèi)蒙古科沁S食品有限公司、長春萬惠食品有限公司兩處加工廠，占地面積28萬平方米，辦公、生產(chǎn)廠房7萬平方米，在內(nèi)蒙古擁有有機(jī)原料基地1處，生態(tài)原料基地2處，現(xiàn)有員工700余人，其中研究生、大中專以上學(xué)歷120多人。依托當(dāng)?shù)靥赜械?有機(jī)、綠色、無公害"農(nóng)產(chǎn)品為原料，以獨(dú)有的高新技術(shù)、生產(chǎn)專利及國際前沿、國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝釀造有機(jī)味噌、有機(jī)醬油、無添加高端品質(zhì)醬油、醬類、食醋及加工生產(chǎn)各種新型腌制蔬菜。三、科爾沁S食品市場推廣分析（一）食品市場分析近年來，隨著大家日常的生活水平和消費(fèi)習(xí)慣的不停的在改變，食品行業(yè)逐漸發(fā)展和變化。從早期因?yàn)轲囸I而吃飯到后期為了健康而飲食，從日常食品到綠色的和有機(jī)食物。人們對消費(fèi)的看法和消費(fèi)習(xí)慣也在改變。中國的人口非常之多，食品方面的工業(yè)經(jīng)濟(jì)是我國GDP增長的重要支撐，為國家工業(yè)產(chǎn)值增值，食品工業(yè)的貢獻(xiàn)率直接達(dá)到11.09%，為國家工業(yè)產(chǎn)值增加1.43%。近年來，中國的有機(jī)綠色純天然食品行業(yè)一直很受歡迎，食品行業(yè)仍然是一個(gè)龐大的消費(fèi)者所喜愛的市場，而科爾沁S食品也有很大的發(fā)展的動(dòng)力。以無公害純天然的農(nóng)產(chǎn)品為原料的萬家食品和有機(jī)醬油、無添加劑的優(yōu)質(zhì)醬油等，行業(yè)規(guī)模包括了內(nèi)蒙古及東北三省整個(gè)一些區(qū)域市場。并得到了一致的贊譽(yù)?？偟膩碚f，中國食品市場的發(fā)展正逐漸帶來一些挑戰(zhàn)。隨著優(yōu)質(zhì)食品企業(yè)的系統(tǒng)化發(fā)展，食品的整體質(zhì)量不高，進(jìn)而導(dǎo)致了食品的行業(yè)在國內(nèi)外市場缺少競爭力，進(jìn)而就會(huì)形成食品市場擴(kuò)充不到位，市場發(fā)展不完善?？梢灶A(yù)見，隨著這些個(gè)毛病的一步步慢慢解決，中國的食品工業(yè)發(fā)展將越來越好。"S食品"是一家新型中小企業(yè)，是內(nèi)蒙古的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是內(nèi)蒙古科技發(fā)展領(lǐng)域的進(jìn)步企業(yè)。有必要保持現(xiàn)在所擁有的生產(chǎn)能力，并因此增加對促銷活動(dòng)的投資，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的預(yù)期增長，增加收入，并更有效地與市場上其他同等類型的產(chǎn)品進(jìn)行競爭。公司對果汁飲料的營銷策略進(jìn)行了完善和進(jìn)行產(chǎn)品的整合，以形成一個(gè)可以適應(yīng)和應(yīng)用于公司其他類似產(chǎn)品的營銷策略模型，并可以借鑒和使用。（二）科爾沁S食品市場推廣策略分析S食品的主要營銷系列包括了醬菜以及食品調(diào)味的倆大系列。醬菜系列進(jìn)入大眾消費(fèi)者市場時(shí)間較早，并在市場的相關(guān)營銷策略上達(dá)到了一定的成熟度。在市場競爭環(huán)境日益加劇的情況下，推動(dòng)公司現(xiàn)有果汁系列整體品類促銷是提升銷量和營收額的重要方法?，F(xiàn)階段的市場推廣過程中，沙漠之花的銷售旺季為冬季。夏季的銷售并不樂觀，要打破淡季銷售僵局，取得較為理想的銷售業(yè)績，公司采取了增加交通廣告的投入力度，并在現(xiàn)有市場范圍內(nèi)加大與零售商終端的合作。為零售商提供購買優(yōu)惠的同時(shí)介紹“返利活動(dòng)”；終端零售商每收集一個(gè)相應(yīng)產(chǎn)品的空瓶，可以在下次進(jìn)貨時(shí)直接獲得返現(xiàn)或進(jìn)貨折扣。這樣的促銷策略一定程度上增加了零售商面對最終消費(fèi)者時(shí)宣傳的意愿，提升了產(chǎn)品銷量。在當(dāng)今市場的環(huán)境當(dāng)中，食品行業(yè)競爭程度日漸加劇。帶動(dòng)企業(yè)現(xiàn)推出的果汁系列銷售額，最重要的方式是提高消費(fèi)者和產(chǎn)品購買量和相關(guān)的盈利收入額。在現(xiàn)階段的品牌銷售額以及行業(yè)環(huán)境競爭狀態(tài)下，沙漠之花在冬季為產(chǎn)品的銷售高峰值，而在夏季的業(yè)績銷量屬于低迷狀態(tài)，要想打破當(dāng)前的銷售狀態(tài)，贏得良好的業(yè)績收入，公司必須加強(qiáng)廣告宣傳的同時(shí)，提升自身產(chǎn)品的品質(zhì)來帶動(dòng)消費(fèi)者的相關(guān)夠賣行為。促銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)指定一系列的促銷措施，幫助孩系列產(chǎn)品打開市場并且能夠快速的占領(lǐng)相關(guān)市場銷售額，例如可以倡導(dǎo)消費(fèi)者們進(jìn)行攢空瓶換新的市場活動(dòng)，這樣一方面帶動(dòng)了消費(fèi)著的聯(lián)動(dòng)消費(fèi)，也在另一方面加強(qiáng)了消費(fèi)欸這的環(huán)保意識(shí)。然后就是要分析現(xiàn)在的市場具體是什么情況，根據(jù)具體的情況來設(shè)定一個(gè)和產(chǎn)品相匹配的活動(dòng)也是一種很不錯(cuò)的促銷戰(zhàn)略。把沙漠之花和做飲料的沙棘果實(shí)能夠成熟的時(shí)間是哪個(gè)季節(jié)，并且使旺季的各個(gè)產(chǎn)品的銷量上升，并且設(shè)計(jì)出一個(gè)“源果相約”的一個(gè)線下活動(dòng)。因?yàn)樯臣墓麑?shí)成熟的季節(jié)使冬季，所以舉辦活動(dòng)就按照了這種品牌原來果汁的形象。并且在線下組織讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)果實(shí)的采摘，還可以參觀果園和沙棘果如何生產(chǎn)，可以通過參與活動(dòng)來兌換沙棘果的果實(shí)。在種植園內(nèi)對沙棘果的果實(shí)進(jìn)行親自體驗(yàn)采摘；可以自主的觀看沙棘果生產(chǎn)的流程是什么；參加活動(dòng)親自采摘的果實(shí)可以根據(jù)自己的想法決定是要帶果實(shí)走還是要要將果實(shí)換成果汁。這種與消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，可以使更多的人熟知我們的產(chǎn)品，也能使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中樹立良好的形象；而且也使產(chǎn)品終端的認(rèn)可度提高了，消費(fèi)者也更愿意去了解這個(gè)品牌的其他產(chǎn)品的了解新意；這樣最后也會(huì)使產(chǎn)品的銷售額上漲。四、科爾沁S食品市場推廣策略的問題分析（一）零售終端促銷力度不足就科爾沁S產(chǎn)品來說，零售終端是產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)中的最后一環(huán)，同時(shí)也是整條產(chǎn)業(yè)鏈中最為重要的一環(huán)，是在各個(gè)環(huán)節(jié)以及運(yùn)營節(jié)點(diǎn)中起到承上啟下作用的關(guān)鍵一環(huán)，它連通起了在產(chǎn)品的生產(chǎn)，市場銷售以及顧客反饋中各環(huán)節(jié)的信息交流。零售終端在整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)到消費(fèi)的過程中，可以將消費(fèi)者的最新需求和喜及時(shí)向產(chǎn)品經(jīng)銷商進(jìn)行反饋，經(jīng)銷商可以在整條產(chǎn)業(yè)鏈中賺取最后的利潤差價(jià)并最終獲得企業(yè)效益，這一環(huán)節(jié)的存在可以更大程度的提高企業(yè)效益并對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生指導(dǎo)作用?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中零售終端雖在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮著不可替代的作用，拉近了企業(yè)與經(jīng)銷商，經(jīng)銷商與顧客之間的聯(lián)系。但隨著零售終端逐漸走進(jìn)大眾市場并逐步應(yīng)用到各個(gè)企業(yè)之中，其目前所存在的尚未解決的問題也得到了進(jìn)一步的顯現(xiàn)。思路方法方面在起始建設(shè)的環(huán)節(jié)，存在著目標(biāo)不夠明確以及建設(shè)思路不夠清晰的問題，在最初的客戶目標(biāo)確認(rèn)的問題上，其選擇標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立準(zhǔn)則，以及效果把控等方面存在著理念差異在最后的落實(shí)環(huán)節(jié)也并不能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)落實(shí)。在各環(huán)節(jié)逐步推進(jìn)建設(shè)的過程當(dāng)中，也不能做到質(zhì)量的嚴(yán)格把控，在整個(gè)過程的效率推進(jìn)之中也存在著速度較為緩慢的問題。精力的投入也沒有較為清晰的目標(biāo)，存在著盲目性大規(guī)模投入的問題，精力的投入以及最終產(chǎn)生的效果不成正比關(guān)系。有待采用科學(xué)合理的方法進(jìn)行進(jìn)行規(guī)范，來保障零售終端的最終服務(wù)質(zhì)量。終端服務(wù)的方面，將更多精力投入到了醬菜的銷售，在終端服務(wù)的四項(xiàng)落實(shí)方面，也并不能準(zhǔn)確落實(shí)到位。在中間的服務(wù)環(huán)節(jié)過程中，存在著服務(wù)不夠完善，監(jiān)督和把控環(huán)節(jié)不能達(dá)成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。在順應(yīng)市場的變化方面，不能及時(shí)跟上市場產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度以及服務(wù)態(tài)度理念的提升。在顧客反饋方面，不能及時(shí)了解顧客的需求和喜好。終端服務(wù)的理念有待進(jìn)一步提高和改變。指導(dǎo)協(xié)作方面。在整體運(yùn)營中各個(gè)環(huán)節(jié)的匹配度不夠默契。信息的交流不夠準(zhǔn)確和完善，例如不能把客戶的需求完整準(zhǔn)確的反應(yīng)到上層經(jīng)銷商，在各環(huán)節(jié)當(dāng)中存在著信息差和時(shí)間差。在終端的服務(wù)方面，應(yīng)對突發(fā)性的問題經(jīng)驗(yàn)不足，以及機(jī)制的不完善不健全，在下方設(shè)立所有機(jī)制中，不能對應(yīng)相應(yīng)的問題找到相應(yīng)的解決機(jī)制。應(yīng)當(dāng)更加注重員工和服務(wù)理念的培訓(xùn)，加強(qiáng)設(shè)立相關(guān)機(jī)制的完善。在一些重大的公共性活動(dòng)之后，對于活動(dòng)的效果反饋以及活動(dòng)現(xiàn)場的效果也是發(fā)現(xiàn)問題的重要途徑之一，也是企業(yè)良好形象額展示與市場地位的顯現(xiàn)。S食品在日常運(yùn)營中以及企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃中對于公共關(guān)系的建立目標(biāo)和理念也尚不明確。在企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)方面，S食品知識(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行了簡單的加工處理以及外包裝的改變，并沒有對企業(yè)的品牌形象進(jìn)行擴(kuò)充和宣傳，致使企業(yè)的品牌形象并不能以一個(gè)優(yōu)良完好的姿態(tài)展現(xiàn)在大眾目前。（二）缺乏良好的公關(guān)意識(shí)公關(guān)關(guān)系是企業(yè)在日常兒對的運(yùn)營以及售后服務(wù)當(dāng)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)揮著不可代替的作業(yè)，直接影響著消費(fèi)者對于企業(yè)形象的認(rèn)可，在最終的效益考核中可以直接體現(xiàn)到價(jià)值的服務(wù)體系當(dāng)中。良好的公關(guān)關(guān)系包括了企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系，經(jīng)銷商與顧客購買者的關(guān)系以及產(chǎn)品與市場售后服務(wù)關(guān)系的建立。也包括了與當(dāng)?shù)卣约吧鐣?huì)管理人員之間關(guān)系。在一些重大的公共性活動(dòng)之后，對于活動(dòng)的效果反饋以及活動(dòng)現(xiàn)場的效果也是發(fā)現(xiàn)問題的重要途徑之一，也是企業(yè)良好形象額展示與市場地位的顯現(xiàn)。S食品在日常運(yùn)營中以及企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃中對于公共關(guān)系的建立目標(biāo)和理念也尚不明確。在企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)方面，S食品知識(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行了簡單的加工處理以及外包裝的改變，并沒有對企業(yè)的品牌形象進(jìn)行擴(kuò)充和宣傳，致使企業(yè)的品牌形象并不能以一個(gè)優(yōu)良完好的姿態(tài)展現(xiàn)在大眾目前。（三）廣告投放力度不足在企業(yè)創(chuàng)立初始環(huán)節(jié)，S食品采用了床單廣告以及社區(qū)廣告張貼的方式對企業(yè)的品牌進(jìn)行了宣傳，但是大力的投入并沒有得到良好的顧客反饋效果，首先，目標(biāo)顧客群體的選擇不夠準(zhǔn)確，大范圍的投放并沒有將目標(biāo)對準(zhǔn)真正需要的消費(fèi)者顧客群體。其次在于此次宣傳的目標(biāo)是為了加深顧客對于品牌的熟知度而不是在做產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。廣公司在廣告宣傳的支持力度也遠(yuǎn)低于同類競爭者。公司整體市場推廣對于廣告宣傳方面的意義于薄弱狀態(tài)。造成產(chǎn)品整體宣傳力度較小，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品市場推廣效果不明顯。在如今的市場環(huán)境下，好的產(chǎn)品不僅要擁有好的產(chǎn)品品質(zhì)，還有著顧客對于品牌的良好形象，而廣告更是做到此類效果的重要途徑，對于一個(gè)本身具優(yōu)良好品質(zhì)的產(chǎn)品，通過廣告宣傳的方式才能夠讓此類產(chǎn)品走到大眾消費(fèi)者的眼中，并能通過廣告的大規(guī)模宣傳讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的產(chǎn)品特質(zhì)以及自身的消費(fèi)需求體現(xiàn)。（四）互聯(lián)網(wǎng)媒體應(yīng)用不足公司在產(chǎn)品的宣傳以及廣告的投入方面，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于了同類產(chǎn)品競爭者，在其投入宣傳的效果反面，也并沒有得到良好的效果反饋，在產(chǎn)品的推廣方面，也并沒能讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的特性和需求性，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品沒有得到相應(yīng)的市場份額。在當(dāng)今的市場環(huán)境下，食品行業(yè)內(nèi)的同類替代品大規(guī)模的產(chǎn)出，在消費(fèi)者的心目中，并不能完全了解到每一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品特質(zhì)。就奶制品食品行業(yè)當(dāng)中，同類酸奶當(dāng)中的不同分類也存在著大量差別，然而消費(fèi)著并不能及時(shí)了解每個(gè)品牌所生產(chǎn)的酸奶特性，市場中原有的產(chǎn)品還沒有在市場中站穩(wěn)腳跟，就有可能被新的產(chǎn)品所代替。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的今天，互聯(lián)網(wǎng)作為重要的媒介在影響著消費(fèi)者的日常生活，所以互聯(lián)網(wǎng)媒體成為了各大企業(yè)作為宣傳的重要站點(diǎn)之一，互聯(lián)網(wǎng)的宣傳可以從量化到質(zhì)化提升企業(yè)的品牌形象以及產(chǎn)品的服務(wù)效果。而該公司在互聯(lián)網(wǎng)媒體宣傳方面的領(lǐng)域較為單一，且內(nèi)容較為同類化，并不能很好的突出產(chǎn)品的相關(guān)特性，也對互聯(lián)網(wǎng)媒體當(dāng)中的相關(guān)消費(fèi)者人群沒有進(jìn)行很好的篩選工作，導(dǎo)致了大量資源的浪費(fèi)以及時(shí)間成本的投入。對于目前最重要的宣傳平臺(tái)之一，該公司應(yīng)當(dāng)予以相應(yīng)的重視和大規(guī)模的投入，應(yīng)當(dāng)將互聯(lián)網(wǎng)媒體作為企業(yè)在日后的宣傳過程中最為重要的平臺(tái)。（五）促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)有待加強(qiáng)企業(yè)的促銷團(tuán)隊(duì)保證了企業(yè)售后服務(wù)的良好對接，是產(chǎn)品與顧客之間的直接交流。在企業(yè)的促銷團(tuán)隊(duì)中，他們的日常工作中包括了產(chǎn)品的打折促銷活動(dòng)以及促銷活動(dòng)的現(xiàn)場布置任務(wù)等，一個(gè)優(yōu)良的促銷團(tuán)隊(duì)，可以很好的維護(hù)企業(yè)在消費(fèi)者心中的良好形象。而對于該公司此方面的營銷，企業(yè)并沒有在促銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上投入相應(yīng)的資源。首先，缺乏了相應(yīng)的綜合型高端專業(yè)人才，對于管理方面的制度也并不完善方法也不夠合理，導(dǎo)致部分團(tuán)隊(duì)內(nèi)的員工并沒有以積極的態(tài)度應(yīng)對自己的本職工作。企業(yè)的員工態(tài)度象征的品牌的形象。其次，促銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性不足，缺乏相應(yīng)的組織性和專業(yè)度，員工對于品牌產(chǎn)品的熟知度不是很高，不能像消費(fèi)者完整的介紹該產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，以及員工自身對于該產(chǎn)品缺少認(rèn)可度和忠誠度。企業(yè)應(yīng)當(dāng)大量引進(jìn)相關(guān)的高端人才，完善相關(guān)的制度健全，對于企業(yè)的員工進(jìn)行日常的工作培訓(xùn)提高其對企業(yè)產(chǎn)品的熟知度。五、沙漠之花市場推廣策略優(yōu)化建議（一）加大零售終端的促銷力度建立管理制度，確保市場的信息能夠非常的準(zhǔn)確，品牌也準(zhǔn)確，實(shí)施終端服務(wù)。首先，介紹終端用戶的價(jià)值衡量。對現(xiàn)代終端建設(shè)的現(xiàn)狀進(jìn)行摸底和整理，明確現(xiàn)代醬菜的零售終端估價(jià)能夠標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用終端的價(jià)值測算工具，設(shè)立起動(dòng)態(tài)的終端價(jià)值測算的模型。在基層的單位要根據(jù)客戶評價(jià)結(jié)果和區(qū)域條件，選擇和確定"提升質(zhì)量改造類型"的目標(biāo)終端客戶，并組織實(shí)施終端服務(wù)內(nèi)容。第二，建立終端的建設(shè)管理制度。隨著終端建設(shè)的目標(biāo)是什么，更好地組織終端評估、選擇、建設(shè)和評估的工作流程，明確終端建設(shè)的規(guī)劃和任務(wù)，建立終端建設(shè)要求、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、過程控制和影響評估的管理循環(huán)。對于新選擇的碼頭客戶，我們采用了"分類別、選取、建設(shè)、評估"的動(dòng)態(tài)循環(huán)管理方式；對于現(xiàn)代的終端客戶，我們采用了"現(xiàn)代化、鞏固、升級、模式"的動(dòng)態(tài)的循環(huán)起來的管理方式。建立了可靠的啟動(dòng)和完成機(jī)制，強(qiáng)化了現(xiàn)代終端客戶的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)了終端建設(shè)的可持續(xù)性和終端功能的有效的特點(diǎn)。利用銷售終端的線下實(shí)體店的促銷活動(dòng)，獲得消費(fèi)者對你產(chǎn)品需求的最新信息。很好的一個(gè)方法就是要和終端線下的實(shí)體店搭建一個(gè)相對友好的關(guān)系，為日后合作做一個(gè)鋪墊，以確保你處于展示你的產(chǎn)品和及時(shí)獲得相關(guān)信息的最佳位置。（二）開展適度的公關(guān)活動(dòng)確定公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)。每項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)都可以有自己的目標(biāo)，例如，提高品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，傳播公司文化，等等。這其中最重要的就是要明確。只有在有明確的活動(dòng)目標(biāo)時(shí)，在這樣的方向上開展工作，使行動(dòng)計(jì)劃的正常執(zhí)行不受外界的擾亂，從而使公關(guān)活動(dòng)從開始到結(jié)尾一直在正軌上。對競爭分析的原因是提前回顧整個(gè)公關(guān)活動(dòng)的過程，找出競爭對手身上所存在的問題，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，以優(yōu)化自己的活動(dòng)計(jì)劃。人們經(jīng)常會(huì)說的一句名言，"細(xì)節(jié)決定成敗"，不管做什么，注重細(xì)節(jié)真的特別重要，，公關(guān)活動(dòng)也是這樣。例如，如果你要在線下發(fā)布產(chǎn)品，你就不能犯這樣的錯(cuò)誤：你的專業(yè)人員是否與消費(fèi)者和媒體積極溝通過，行業(yè)專家和第三方高管的接待人員的是否在同一水平線上，會(huì)場的燈光是否強(qiáng)烈，會(huì)讓在場人不適，發(fā)言人的桌子高度是否合適，等等，這都是需要注意的很嚴(yán)肅的問題。（三）加大廣告投放力度第一步是要相應(yīng)地?cái)U(kuò)大現(xiàn)存在的目標(biāo)市場。在目前的市場發(fā)展階段，沙漠之花已經(jīng)取得了特別不錯(cuò)的用戶體驗(yàn)度和特別告的高客戶忠誠度。雖然是這樣，它并沒有被市場上的其他消費(fèi)者所熟知，所以需要相應(yīng)地?cái)U(kuò)大一點(diǎn)目標(biāo)市場。其次，我們應(yīng)該注意日常的廣告活動(dòng)。廣告的力量對銷售和品牌意識(shí)有明顯的影響。適當(dāng)?shù)脑龆鄰V告投入市場可以提高產(chǎn)品或著品牌的知名度。差異化的廣告活動(dòng)可以在營銷的不同階段使用。例如，在市場剛進(jìn)入市場的推廣階段，你可以增加產(chǎn)品的媒體廣告，產(chǎn)品包裝等，以提高市場知名度，迅速在市場上立足。最后，也是最重要的，你還應(yīng)該注意廣告內(nèi)容的創(chuàng)作。廣告內(nèi)容是廣告宣傳活動(dòng)中最重要的部分，應(yīng)將產(chǎn)品的信息、促銷廣告的信息和要達(dá)到的最終效果與簡短、清晰、醒目的廣告口號相結(jié)合。內(nèi)容應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對消費(fèi)者的好處，吸引消費(fèi)者的注意力，刺激銷售。（四）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣隨著信息傳播的重要性不斷提高，如通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)性和共享性，網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。加強(qiáng)新媒體團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)建設(shè)。例如，建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)來推廣和管理微信、微博還有公眾號等。通過新媒體渠道，宣傳公司的品牌形象和產(chǎn)品的基本信息，提高市場知名度