關(guān)于大學(xué)生助學(xué)貸款問題的若干思考

關(guān)于大學(xué)生助學(xué)貸款問題的若干思考-推薦通用稿

關(guān)于大學(xué)生助學(xué)貸款問題的若干思考該怎么寫呢？以下是由為

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助學(xué)貸款心得體會(huì)的內(nèi)容！希望此文能夠?qū)δ袔椭?/p>

L覆蓋面狹窄?？h轄內(nèi)辦理貸款業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)有工農(nóng)中建行、

信用聯(lián)社五家機(jī)構(gòu)共79個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)僅農(nóng)村信用聯(lián)社一家金融機(jī)構(gòu)5

個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開辦助學(xué)貸款業(yè)務(wù)，開辦助學(xué)貸款機(jī)構(gòu)的覆蓋面非常狹窄。

3、還款時(shí)限短。我縣現(xiàn)有的大學(xué)生助學(xué)貸款，只是信用社憑學(xué)生家

長(zhǎng)的申請(qǐng)，由家長(zhǎng)提供資產(chǎn)抵押或采取保證人保證等方式而發(fā)放的期

限在一年內(nèi)的一般性消費(fèi)擔(dān)保貸款，一年之后就要償還貸款，根本就

不能從真正意義上幫助貧困生解決困難。大學(xué)生助學(xué)貸款得到

了各級(jí)地方政府的大力提倡和推廣，但在金融機(jī)構(gòu)卻勉為其難，實(shí)踐

中進(jìn)展緩慢。造成的原因戰(zhàn)材料到大-秘-書-網(wǎng)--網(wǎng)上服務(wù)最好的文

秘資料站點(diǎn)］復(fù)雜多樣，涉及到行政體制、金融體制、教育體制深層

次矛盾和利益分配格局以及社會(huì)信用環(huán)境建設(shè)等各個(gè)領(lǐng)域。主要表現(xiàn)

在：

1、政府對(duì)助學(xué)貸款協(xié)調(diào)督促難以到位。我國(guó)金融管理體制在98

年實(shí)施了重大改革，金融機(jī)構(gòu)（農(nóng)村信用社除外）實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)和管

理，造成政府協(xié)調(diào)督促難以落實(shí)。

2、金融機(jī)構(gòu)對(duì)助學(xué)貸款缺乏興趣。助學(xué)貸款是一現(xiàn)政策性業(yè)務(wù)，

與金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀存在著矛盾。助學(xué)貸款業(yè)務(wù)具有單

筆金額少、涉及環(huán)節(jié)多，回收期長(zhǎng)，利率低，管理成本高的特點(diǎn)，經(jīng)

辦每一筆業(yè)務(wù)所花費(fèi)投入的人力、財(cái)力、物力成本,加上各項(xiàng)費(fèi)用，

使該項(xiàng)貸款收益少甚至虧本。并且助學(xué)貸款利息50%部分需要財(cái)政

補(bǔ)貼解決，而財(cái)政補(bǔ)貼部分須經(jīng)教育、財(cái)政部門層層審核審批，往往

難以在較短的時(shí)間內(nèi)落實(shí)到位，影響了金融機(jī)構(gòu)當(dāng)期利息收益。

3、助學(xué)貸款制度設(shè)計(jì)和職業(yè)道德建設(shè)滯后。各金融機(jī)構(gòu)沒有制定

相應(yīng)的助學(xué)貸款操作辦法，對(duì)助學(xué)貸款的開辦機(jī)構(gòu)、申請(qǐng)條件、發(fā)放

程序、會(huì)計(jì)核算辦法等缺乏具體的制度設(shè)計(jì)。部分學(xué)生家長(zhǎng)錯(cuò)誤地認(rèn)

為助學(xué)貸款也屬于〃國(guó)家福利〃性質(zhì)，可無償使用。更有人認(rèn)為助學(xué)

貸款只怕貸不到，不怕還不掉，到期自有國(guó)家會(huì)想辦法核銷。部分信

用社在把助學(xué)貸款作為一種稀缺資源，加以感情化、權(quán)力化的運(yùn)用，

大大提高了助學(xué)貸款的門檻，使處于社會(huì)弱勢(shì)群體的貧困家庭可望而

不可及。助學(xué)貸款逐漸演變成了一種人情貸款、權(quán)力貸款。

助學(xué)貸款工作開展的好壞，直接關(guān)系到國(guó)家和人民的福祉。根據(jù)

**縣助學(xué)貸款工作實(shí)際，為此建議：

L加大宣傳力度，提高對(duì)助學(xué)貸款的認(rèn)識(shí)。各職能部門要充分提

高思想認(rèn)識(shí)和政治覺悟，進(jìn)一步全面貫徹落實(shí)已出臺(tái)的相關(guān)政策和措

施，不斷改進(jìn)和完善助學(xué)貸款的方式方法。金融、教育部門和新聞媒

體要向?qū)W生和全社會(huì)作好政策宣傳工作，讓每位學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)各

界都能了解助學(xué)貸款的相關(guān)內(nèi)容和相關(guān)政策。教育部門應(yīng)督促學(xué)生、

家長(zhǎng)配合金融部門做好助學(xué)貸款的管理、情況反饋和畢業(yè)后的跟蹤工

作。

2、政府應(yīng)指定金融機(jī)構(gòu)辦理大學(xué)生助學(xué)貸款業(yè)務(wù)。農(nóng)村信用社辦

理助學(xué)貸款業(yè)務(wù)具有不可替代的優(yōu)勢(shì)和理由。農(nóng)村信用社點(diǎn)多面廣,

機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，符合貧困學(xué)生分布狀況，能更近更快地解

決城鎮(zhèn)農(nóng)村貧困學(xué)生助學(xué)貸款的需求。同時(shí)，政府應(yīng)出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠扶

持政策，對(duì)信用社開辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)增加的成本支出，應(yīng)給予一定方式的

彌補(bǔ)，對(duì)有關(guān)稅費(fèi)，給予適當(dāng)?shù)臏p免。

3、盡快制定**縣財(cái)政貼息助學(xué)貸款實(shí)施辦法月爾補(bǔ)制度設(shè)計(jì)缺陷。

制度設(shè)計(jì)力求做到內(nèi)容具體明確程序規(guī)范、結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，可操作性強(qiáng)，

具有前瞻性、科學(xué)性和后續(xù)可升級(jí)性。

4、建立助學(xué)貸款舉報(bào)查處制度和政府救助制度?？h政府應(yīng)統(tǒng)一設(shè)

立舉報(bào)電話，專人負(fù)責(zé)。對(duì)有舉報(bào)經(jīng)查實(shí)違規(guī)的人和事要堅(jiān)決查處。

并對(duì)家庭特殊困難的學(xué)生實(shí)行政府救助，政府應(yīng)設(shè)立助學(xué)救助基金,

每年經(jīng)特別程序核定一批特殊貧困學(xué)生，由基金代其償還部分助學(xué)貸

款本金利息。

工作總結(jié)我推薦

關(guān)于畢業(yè)論文的思考

在這里我想首先強(qiáng)調(diào)一下有關(guān)于〃保守〃的概念，本文中所

提到的保守并不單單指是思想的陳舊、對(duì)于固有模式的追捧，此處的

保守更多的是強(qiáng)調(diào)關(guān)于對(duì)大學(xué)生思想的認(rèn)知。草草數(shù)萬字結(jié)束了我

的大學(xué)畢業(yè)論文，結(jié)束之后才發(fā)現(xiàn)原來需要思考的東西還有很多。不

僅僅是關(guān)于大學(xué)畢業(yè)論文的內(nèi)容，更多的是對(duì)于一種〃態(tài)度〃的思考。

很慶幸的一件事情--在大學(xué)即將結(jié)束的時(shí)候我終于在學(xué)業(yè)（不敢稱其

為學(xué)術(shù)）上選擇了自己喜歡的方向，思考了自己感興趣的問題。但，

十分不幸的是--我在自己喜歡思考的問題上不可避免的重新回到了

原有模式的禁錮與限制。某人說：〃研究生都寫不出什么東西，本

科生能寫出什么〃。對(duì)于這個(gè)問題，我有自己的理解和看法。的確，

現(xiàn)在的教育模式（我并不是批判此種教育模式）讓我們學(xué)會(huì)的更多的

是〃模仿〃，而并非由思考引發(fā)的創(chuàng)新。此時(shí)可能會(huì)有人發(fā)出反對(duì)的

聲音：〃大學(xué)里不是也有有能力的人發(fā)表論文么〃，〃人家怎么就學(xué)

習(xí)這么好，你學(xué)習(xí)不好是你自己的責(zé)任〃，〃你就這樣吧，你也想不

出什么道理〃諸如此類的話語。

我承認(rèn)人的差別性，但是在早已不是〃精英教育〃模式的今天，

大學(xué)生如何在大學(xué)里成才或是僅僅說〃我--如何在大學(xué)里成才〃，成

為了我思考的主要問題。畢竟現(xiàn)在的大學(xué)生活就像〃大鍋飯〃一樣，

做什么都是〃一群一群〃的，但多少學(xué)過點(diǎn)兒經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都明白，一

旦人們的行為出現(xiàn)了集群現(xiàn)象，那么人們獲得的利益就會(huì)越來越小。

上大學(xué)不是我們?nèi)松哪康?，只是我們?shí)現(xiàn)人生理想的一個(gè)階梯。大

學(xué)里多少有點(diǎn)兒〃成就〃的人，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是他們懂

得--思考。但是，也不排除很多人只是在按照一種〃被動(dòng)的模式〃進(jìn)

行發(fā)展而已。前一種人會(huì)在進(jìn)取中不斷地更新和完善自我，而后一種

人也只會(huì)為自己眼前的成績(jī)而欣喜若狂。思考是一種能力，而這種

能力引申出的創(chuàng)新才是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。每個(gè)人都有自己選擇的特殊性,

我們學(xué)會(huì)的不應(yīng)該是如何走別人的路，而應(yīng)該是怎樣提煉他人的人生

走好自己的路。大學(xué)畢業(yè)論文就是一個(gè)很典型的例子。尚且不提直

接拼湊抄寫之同學(xué)，我們只討論關(guān)于自我撰寫的那一小部分。大學(xué)

四年第一次被老師認(rèn)認(rèn)真真的指導(dǎo)論文，第一次和老師正正經(jīng)經(jīng)的探

討關(guān)于論文中的問題,其實(shí)，是一件很享受的事情。但是，這種享受

也僅僅是一種短暫的美好回憶。與畢業(yè)論文相比，我更喜歡在日記

中抒寫很多我對(duì)于經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的思考。其中原因有四：1、有些人認(rèn)為

我們?nèi)狈?chuàng)新意識(shí)，缺乏思考，根本就不會(huì)寫出什么好文章。或是說，

寫出來之后，除了身邊三五好友可以互相討論，我們沒有更加激烈的

思想交鋒的戰(zhàn)場(chǎng)。2、抄襲的模式已經(jīng)固定在了很多人的頭腦當(dāng)中，

除非是學(xué)習(xí)成績(jī)〃拔尖〃的學(xué)生，否則就算是你思考良久的文章也會(huì)

被當(dāng)做是〃參考〃他人文獻(xiàn)而拼湊出的〃成果〃。3、畢業(yè)論文的目

的是為了答辯之后順利畢業(yè)，所以面對(duì)畢業(yè)，大家都是風(fēng)險(xiǎn)的回避者,

〃安全第一〃成為了論文撰寫的〃指導(dǎo)思想〃。4、論文需要層層審

批，句句需要斟酌，篇篇需要把關(guān)，可以說，很多思想是不能直接出

現(xiàn)在文章中的。綜上所述，這就造成了很多同學(xué)的文章缺乏新意，

缺乏思想，就像是包了一層皮的骷髏。我和很多同學(xué)討論過關(guān)于文

章撰寫的問題，一部分人想過要自己寫，但是更多的人因?yàn)椤闊?/p>

而最終放棄了大學(xué)中最后一次自我思考的機(jī)會(huì)。這是一種遺憾，也

是一種悲哀。四年的第一次〃學(xué)術(shù)探討〃竟然是即將畢業(yè)的時(shí)刻。

格瑞姆.漢卡克在《上帝的指紋》中闡述了一種關(guān)于他寫作的態(tài)

度，即：即使文章中出現(xiàn)缺陷，也不要輕易的去否定和更改原有的文

章，最好的事情就是把自己的思想重新抒寫，然后作為原有思想的補(bǔ)

充。這種觀點(diǎn)是我十分欣賞的，在論文寫作的過程中我思考了許多問

題，但最終不得不因?yàn)槠鶈栴}刪減了很多很多。文章需要一種完

整性，需要一種思考的連續(xù)性。當(dāng)然，為了大學(xué)能夠順利畢業(yè)，我也

只能很無奈的〃破壞〃自己思考的產(chǎn)物。很無奈。我不滿意自己寫

的畢業(yè)論文，作為畢業(yè)的工具他夠格了，但是作為自己〃思考〃的產(chǎn)

物，他還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我承認(rèn)，我只是一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，還處

在憑激情思考問題層面的，即將畢業(yè)的大學(xué)生而已。但是，我可以在

我自己的〃地盤〃盡情的思考我自己的人生。創(chuàng)新需要他人認(rèn)可么？

努力需要他人認(rèn)可么？

我們現(xiàn)在做的一切需要他人的認(rèn)可么？答案是肯定的，但我也

相信，這種認(rèn)可是少數(shù)的，也許只有自己--這一個(gè)人。最后一句話，

送給身邊的幾位好友：別太在乎周圍人的看法，除了考慮某些問題以

外，我們還是應(yīng)該思考思考經(jīng)濟(jì)學(xué)里的那句名言〃逆經(jīng)濟(jì)風(fēng)向而動(dòng)〃。

好了，思考到此為止。論文出處（作者）：

煽情de畢業(yè)論文致謝

關(guān)于大學(xué)生赴美實(shí)習(xí)的總結(jié)

一年前，我沒有聽過赴美帶薪實(shí)習(xí)項(xiàng)目，沒有想過有朝一日

我會(huì)漂洋過海踏上美國(guó)國(guó)土，更沒想過一年后的今天，我已經(jīng)在這個(gè)

自由、開放的國(guó)度工作和生活了。當(dāng)時(shí)我只是抱著強(qiáng)烈的好奇心報(bào)名

參加了這個(gè)項(xiàng)目，想借此機(jī)會(huì)體驗(yàn)一下異國(guó)風(fēng)情，豐富人生閱歷。之

后在一系列為赴美而準(zhǔn)備的工作中，我對(duì)這份也許能讓我終身難忘的

暑期工作充滿了期待。出發(fā)前，家人、朋友千叮嚀萬囑咐一定要努力

工作，玩得盡興。六月一日，帶著激動(dòng)的心情，我終于踏上了赴美旅

程。

初到美國(guó)，第一印象就是美國(guó)人很友好很熱心。無論走到哪，路

人都會(huì)主動(dòng)與你打招呼，要不就是會(huì)心一笑，讓人感覺很舒服。當(dāng)時(shí)

我提著一大堆行李，一路上得到了不少熱心人的幫助。如果你問路,

他們也不只是給你指引方向。有時(shí)他們會(huì)開車送你到目的地，讓人感

激不已。來到美國(guó)我收獲很多，除了能在這邊工作獲得寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)

到一些在家，在學(xué)校都學(xué)不到的東西，我還結(jié)交了不少來自世界各國(guó)

的朋友。當(dāng)然，在工作生活中我還遇到了不少困難，但是通過周圍朋

友的幫助以及自身的努力，這些問題最終的到了解決。

我的第一份工作是在紐約州lakegeorge市的一間名為seven

dwarfs的motel做housekeeping。這些活做起來有點(diǎn)累有點(diǎn)煩，

但是過了一段時(shí)間，尤其是對(duì)一切都熟悉后，我就慢慢習(xí)慣了。

housekeeping其實(shí)是T分簡(jiǎn)單很容易的工作，但是我們必須要細(xì)心。

每一個(gè)checkout的房間都容不得有一絲頭發(fā)在床上，家具一定要一

塵不染，否則客人就會(huì)不滿意。如果粗心大意，會(huì)很容易出現(xiàn)問題。

還記得有一次，我把客人放在地上的東西誤當(dāng)成垃圾扔了，幸好之后

還找得回來。客人沒有追究，雇主也沒有責(zé)怪，但是我還是暗地里打

自己嘴巴。心想，如果東西找不回來，如果客人索賠，下次我是否還

能這么幸運(yùn)。

由于六月份是淡季，我在美國(guó)第一個(gè)月的工作時(shí)間不多。有段時(shí)

間我挺郁悶，有過一兩次，我一周休息了三天。有時(shí)候就算有工作，

也只是一兩個(gè)小時(shí)。一周的工作才十來個(gè)小時(shí)。而且每周都要付房租，

因此賺的錢很少。每天下班后，我都要到小鎮(zhèn)上找一份

secondjobo

但是這邊的生意跟天氣一樣反常，幾乎沒有商店和餐館需要請(qǐng)人。我

每一次都是失望而回。我還在網(wǎng)上填了麥當(dāng)勞、六旗的工作申請(qǐng)表，

可是也沒有回音。那時(shí)候我挺煩惱。后來這邊students1

的負(fù)責(zé)人介紹我到見過

connectiongerrisagamorehotelo

sagamore的人力資源部經(jīng)理后，我就得到了一份許多學(xué)生都羨慕的

工作一說起,那是一件很大很正規(guī)

spapoolattendantosagamore

的hotel。它坐落于boltonlanding的一個(gè)小半島上四周湖水環(huán)繞，

風(fēng)景很美。sagamore主樓的周圍有高爾夫球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、室外游

泳池以及其他娛樂設(shè)施。我的工作大多數(shù)是spa的接待員。每天如

果有客人checkin,spa前臺(tái)的同事就會(huì)給我電話。我就把客人帶到

spa中心，介紹桑拿房、whirlpooksteam房的使用，給客人填表,

讓她們?cè)趕pa的lobby等她們的therapist等等。有時(shí)侯我還會(huì)被調(diào)

到室外游泳池工作，那邊很美，在那里工作簡(jiǎn)直是一種享受。這份工

作是一份很不錯(cuò)的差事，所以我時(shí)時(shí)警惕自己，要有責(zé)任心，把自己

份內(nèi)事做完做好，千萬不能犯錯(cuò)。平時(shí)我經(jīng)常與同事交流，有問題我

會(huì)向他們請(qǐng)教。他們有需要，我也幫一把，大家相處很融洽。

生活方面，我換過一次工作，當(dāng)然也搬過一次家。第一個(gè)雇主

saima也是我的房東，他們一家都是巴基斯坦人，在生活上很照顧我。

在那邊我有自己的廚房，餐具齊全，可以煮飯煮面吃。平時(shí)有空saima

會(huì)開車在我到queensbury的沃爾瑪購物,或者帶我到附近的

shoppingmall閑逛。大家相處得很好。

換了工作后，我就搬到了sagamore的員工宿舍。那里沒有廚

房，但是我們可以到sagamore的員工餐廳吃飯。由于都是西餐，

剛開始有點(diǎn)不習(xí)慣。我的室友erica是個(gè)美國(guó)人，她為人爽朗，不拘

小節(jié)。我們每次都很主動(dòng)打掃房間。大家在生活上互相照應(yīng)，都很樂

意為對(duì)方做力所能及之事。她還帶我去酒吧玩，那是我第一次去酒吧,

在那里我認(rèn)識(shí)了許多朋友。

來到美國(guó)快兩個(gè)月了，我還沒有去過長(zhǎng)途旅游。剛到美國(guó)第二天,

我就去了紐約曼哈頓的那里是紐約市比較繁華的一

timessquareo

個(gè)區(qū)，人流較多，高消費(fèi)，快節(jié)奏。在那邊游逛，容易讓人感覺自己

目的不在于購物，而是在感受時(shí)代的節(jié)奏感。在lakegeorge,我去

得最多的就是大碼頭。那里很寬闊，湖水很平靜，尤其是在陽光燦爛

的日子，天水一色，真的很美。我差不多每天都要到那里坐坐，平靜

的湖面讓人心情也很平靜，頭腦清晰。其實(shí)lakegeorge和bolton

landing就是兩個(gè)度假村。這邊湖很多，湖四周環(huán)山，在湖邊散步或

者在湖面上劃艇都很享受。而我工作的sagamorehotel也是一個(gè)名

勝。它已經(jīng)有一百多年的歷史了，但是一點(diǎn)都不老不舊。第一次到那

里的時(shí)候，我就很喜歡，那是真希望自己能在那里工作。后來還真如

愿以償。每逢周三員工都可以免費(fèi)參加sagamore的游艇會(huì)。在游

艇上游玩有吃，真的很開心。我很幸運(yùn)，來到美國(guó)兩個(gè)月，除了碰上

美國(guó)消防日、獨(dú)立日，看過煙花和消防官兵的游行慶典，我還碰上了

美國(guó)dnc電視臺(tái)到sagamore來拍攝節(jié)目。那天剛好是sagamore

室外游泳池開放的第一天，附近的許多居民者倒了現(xiàn)場(chǎng)，那里場(chǎng)面很

熱鬧。雖然我沒存夠錢去中部旅行，但是我計(jì)劃提前一周結(jié)束工作去

旅游，我想去看自由女神像，去中央公園，還要去greatescape玩

瘋一次。我對(duì)此充滿了期待。

赴美之行，我收獲最多的應(yīng)該就是英語水平的提高。還記得剛到

這邊的時(shí)候，我很不適應(yīng)這邊人的口音，有過許多次需要對(duì)方repeat

我才懂。而且自己經(jīng)常犯語法錯(cuò)誤，許多東西我無法用英語表達(dá)清楚,

經(jīng)常讓雇主和朋友哭笑不得。不過他們都很耐心，有時(shí)候還會(huì)放慢語

速。跟他們聊天，我一點(diǎn)壓力都沒有。而我就學(xué)會(huì)一次表達(dá)不清楚,

那就換另一種意思表達(dá)。我不知道自己是否有很大進(jìn)步，但是我現(xiàn)在

起碼能明白對(duì)方所表達(dá)的意思，學(xué)會(huì)了不少詞匯，口語也有所提高。

之前工作時(shí)間很少的時(shí)候，我到處去找工作。當(dāng)人家告訴我，他們不

需要人手時(shí)，我也要厚著臉皮跟他們多聊幾句。這樣，我的膽量也提

高不少。我知道明年大學(xué)畢業(yè)后，我所面臨的也是這種局面?，F(xiàn)在我

就當(dāng)是鍛煉。

我真的很慶幸自己來過美國(guó)這一趟。不管是在工作、生活、交友、

學(xué)習(xí)方面我都受益良多。在今后學(xué)習(xí)、求職的路上，我會(huì)遇到更多的

困難。但我相信，通過這次經(jīng)歷，我會(huì)變得更加成熟，為人處事方面

懂得分寸。這次社會(huì)實(shí)踐是我人生路上的一筆寶貴的財(cái)富，它對(duì)我各

方面能力的提高有很大幫助，為我提早適應(yīng)社會(huì)做好了準(zhǔn)備。

關(guān)于大學(xué)生自我總結(jié)的范文

20xx年，是一個(gè)不平凡的年份,在這一年里，發(fā)生了許多

事情，對(duì)自己有相當(dāng)大的觸動(dòng)，對(duì)人生觀、價(jià)值觀的形成發(fā)展也產(chǎn)生

重大影響，在這新年伊始之時(shí)，盤點(diǎn)這一年的大事記，憶往昔，知來

者，聊以慰藉逝去的韶華，寄托未來的希望。

20xx年，我進(jìn)入了大三階段，在這一年，我確定了考研的計(jì)劃，

明確了自己的方向，也為奮斗樹立了目標(biāo)。我希望通過求學(xué)充電，一

方面豐富知識(shí)儲(chǔ)備，增加閱歷積淀，另一方面也為將來職場(chǎng)拼搏添加

籌碼。這一年，我看到表哥表姐都有了自己的事業(yè)，有在日本經(jīng)營(yíng)公

司的，也有在合肥打理精品店的，唯有自己還在象牙塔，心中不禁有

著小小的羨慕，但是回首想來，自己現(xiàn)在的處境也是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谌?/p>

生道路上，唯有現(xiàn)在的求學(xué)階段才能有如此大段的時(shí)間來充實(shí)自己，

以后無論在工作還是在家，都不可能有這樣的機(jī)會(huì)和高效率來學(xué)習(xí)了，

所以我要趁著現(xiàn)在還年輕，還有精力，爭(zhēng)取一步到位，為將來鋪設(shè)康

莊大道。

20xx年，在學(xué)校，我已經(jīng)連續(xù)兩年獲得了獎(jiǎng)學(xué)金，成績(jī)還算講

得過去，各方面也有所收獲：暑期社會(huì)實(shí)踐中，在小崗村看到了當(dāng)下

農(nóng)村的現(xiàn)狀，在這過程中結(jié)識(shí)了清華大學(xué)的一批同學(xué)，有感于他們的

朝氣和活力，也為我的奮斗歷程樹立了一個(gè)參照目標(biāo)；假期中，獲得

了學(xué)校推薦進(jìn)行掛職鍛煉，目睹了基層公務(wù)員的日常工作，體會(huì)到了

現(xiàn)實(shí)與理想的鴻溝，也徹底埋葬了自己考公務(wù)員的計(jì)劃；調(diào)研報(bào)告寫

作方面，自己通過與同學(xué)們的合作，學(xué)會(huì)了基本的寫作方法和調(diào)查方

法，且撰寫的調(diào)研報(bào)告能夠推薦入省，在這期間，與梁燕老師以及一

些08級(jí)同學(xué)也積累了深厚的友誼；在全校的說課大賽中，能夠代表

學(xué)院參加全校決賽，對(duì)我來說是一次機(jī)遇也是一次挑戰(zhàn)，在第一次站

在全校的舞臺(tái)上，我看到其他選手的優(yōu)秀表現(xiàn)，避免了故步自封和盲

目尊大，也鍛煉了自己的勇氣與膽識(shí)，為將來平添一份能力；在模擬

招聘會(huì)上，我和好朋友共同代表學(xué)院參加全校決賽，這是我第二次走

上全校的大舞臺(tái)，相比較第一次來說，又是一次進(jìn)步，在招聘會(huì)上，

我也看到了職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，讓我學(xué)會(huì)了用現(xiàn)實(shí)的眼光看待自己，我

并不是獨(dú)一無二的，比我優(yōu)秀的大有人在，天外有天人外有人，切忌

驕傲自滿;挑戰(zhàn)杯的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，本來只是為幫同學(xué)一個(gè)忙，沒（轉(zhuǎn)

載自/wenshu/ziwojianding/,請(qǐng)保留此標(biāo)記。）想到無心插柳的匯

報(bào)竟然也能殺入全省決賽，先如今我希望既然加入進(jìn)團(tuán)隊(duì)，就全力以

赴，做自己最好，背水一戰(zhàn)；新學(xué)期快到了，自己即將走上實(shí)習(xí)的道

路，能夠分配到師大附中，站在三尺講臺(tái)上是難得的榮幸，通過一學(xué)

期的微格教室試講，自己在從教技能方面又有了長(zhǎng)足的長(zhǎng)進(jìn)，為實(shí)習(xí)

的順利進(jìn)行也奠定了一定的基礎(chǔ)。

20xx年，在繁華的背后，一系列的陰影也顯現(xiàn)出來，為我敲響

了警世長(zhǎng)鐘：貼膜門事件后，我發(fā)現(xiàn)自己在想問題辦事情方面還不夠

成熟，有時(shí)候習(xí)慣鉆牛角尖，這樣就會(huì)在無意之中開罪于朋友，使得

3年來的密友至今心懷芥蒂，朋友之間即使再小的摩擦也會(huì)產(chǎn)生隔閡,

就仿佛一根鐵釘扎進(jìn)木頭，雖然可以拔出來，但是還會(huì)留下痕跡，同

樣的道理，我在對(duì)人對(duì)事時(shí)，應(yīng)該學(xué)會(huì)嚴(yán)于律己寬以待人，這樣對(duì)人

對(duì)己都是一件功德；在占座門中，我認(rèn)識(shí)到做事不能太過分，一定要

留后路，千萬不能把事情做絕了，否則釀成的苦果只有自己去體味，

在其中也看到，實(shí)話實(shí)說類的耿直或許并不涉及終極關(guān)懷，不能解決

所有問題，這也啟發(fā)我們要換個(gè)方法思考，不能千篇一律用最激進(jìn)的

方法處理事情，像楊麗同學(xué)那樣成熟穩(wěn)重才不失為大家風(fēng)范;試卷門

事情中，我應(yīng)該為魯莽行為深刻反省，為受到傷害的人們深表歉意,

在這次事情中，我意識(shí)到自己想問題辦事情的幼稚可笑，鋒針畢露的

結(jié)果只能是自取其辱，于其想要一貫的鶴立雞群，倒不如攜手同進(jìn),

贈(zèng)人玫瑰手有余香，對(duì)人對(duì)己都是一件好事，斗轉(zhuǎn)星移，世事難料說

不定十年河?xùn)|十年河西，身邊的朋友就是潛在的資源。

20xx年，我就要離開居住了十幾年的社區(qū)，喬遷到新的社區(qū)了，

告別老房子時(shí)，雖然看到的是泛舊的家具和發(fā)黃的墻壁，但是那種難

舍難分的心情，依舊充斥著胸口。這一年，家庭也發(fā)生了巨大變故,

親人的離去，讓我看到了生命了可貴，自己更應(yīng)該珍惜現(xiàn)有的美好生

活，健康是福，擁抱健康才能擁抱明天。

20xx年，已經(jīng)過去，20xx年，正在走來。新的一年，新的希望，

懷揣著希冀的心情，我期待這一年，風(fēng)調(diào)雨順，家庭和睦，學(xué)習(xí)進(jìn)步，

身體健康，諸事如意！祝愿父母工作順利開心，自己出門平安放心,

人際交往和諧舒心，考研順順利利安心，大家快快樂樂共同進(jìn)步萬眾

一心??！

關(guān)于大學(xué)生學(xué)年的自我總結(jié)

20xx年是我進(jìn)入吉首大學(xué)的第一年，作為一名順利度過大

一的學(xué)生，我受益頗豐。一年來，在老師和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下,

通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，我成長(zhǎng)了很多。在即

將到來的大二生活前，我對(duì)自己這一年來的得失作一個(gè)小結(jié)，從中繼

承做得好的方面，改進(jìn)不足的地方，并以此作為我今后行動(dòng)的指南。

在接下來的文章中對(duì)這兩個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)、工作。生活、思想、活動(dòng)五

個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

一.在學(xué)習(xí)上，我克服了從高中到大學(xué)轉(zhuǎn)變的種種不適，并在各

個(gè)科目上取得了初步的令人滿意的成績(jī)。

經(jīng)過一學(xué)期的鍛煉，我認(rèn)識(shí)到了大學(xué)與高中在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)動(dòng)

力以及學(xué)習(xí)習(xí)慣方面的重大區(qū)別，并有了一點(diǎn)心得。

(1)學(xué)習(xí)是學(xué)生的基本，我知道一個(gè)受社會(huì)肯定的優(yōu)秀大學(xué)生，除

了有個(gè)性有特長(zhǎng)外,最起碼的就是要有知識(shí)文化的功底，所以，我至始

至終都把學(xué)習(xí)擺在第一位這個(gè)學(xué)期開的課不多，正因?yàn)檫@樣，只有珍惜

每一節(jié)文化課，堅(jiān)決不遲到不早退不曠課，才對(duì)得住自己的大學(xué)生涯！

(2)在做作業(yè)上，我每次都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作

弊，同時(shí)我還堅(jiān)持每個(gè)月分別寫一篇英語，希望以此可以提高自己的

寫作能力，爭(zhēng)取早日過四六級(jí)。在課余時(shí)間，我還充分利用學(xué)校的圖

書館資源抓緊時(shí)間閱讀各方面的書本知識(shí)，以求提高自己的知識(shí)面,

拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題避免片面看問題,

養(yǎng)成不好的思考習(xí)慣。

(3)還有要說的一點(diǎn)就是選修課，我選修了在學(xué)習(xí)上能夠輔助自

己的課程，同時(shí)也選修了自己感興趣的課程。我認(rèn)為這是非常重要的，

達(dá)到勞逸結(jié)合。既加強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)又開闊了自己的眼界。那就是學(xué)

習(xí)態(tài)度!我以前對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很端正，常常都是〃得過且過〃，

不過現(xiàn)在好多了，我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學(xué)習(xí)態(tài)度。學(xué)習(xí)上的

東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!孔夫子說過

〃三人行，必有我?guī)煛ǎ蚁氲览砭驮谶@里。不懂就要問-----這

對(duì)我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的！

(4)知識(shí)學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度認(rèn)真，只是在學(xué)習(xí)方法和能

力上有些欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中需要改進(jìn)。作為21世紀(jì)的接班人,

新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經(jīng)濟(jì)日新月異，科

技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識(shí)艮I：成了放在我們面

前必須解決的一個(gè)問題，在大學(xué)的后三年中，對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的

要求，在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，我會(huì)加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績(jī)帶進(jìn)大

二。所以，如果說這是對(duì)我的壓力，到不如說是對(duì)我的考驗(yàn)，我一定

會(huì)全力以赴。

二.在工作上，為了從各個(gè)方面鍛煉和提高自己，適應(yīng)將來激烈

的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，我積極爭(zhēng)取了很多可以鍛煉自己的工作崗位，積極競(jìng)選

學(xué)生會(huì)干部，在其它方面積極參加學(xué)院活動(dòng)和青年志愿者活動(dòng)。

在工作中我鍛煉了自己的能力，陶冶了情操，并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的

同學(xué)請(qǐng)教他們工作上的問題，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然大一我

的工作表現(xiàn)還不是很理想。大二我一定會(huì)敢于吃苦，善于鉆研，按照

規(guī)定的時(shí)間和程序完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，尋找自己獨(dú)特的工作方式,

提高自己的工作效率和能力。在學(xué)生會(huì)的工作中，我始終以廣大同

學(xué)的共同利益為最基本的出發(fā)點(diǎn)，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)

們服好務(wù)。一年來，自己也嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項(xiàng)工作制度。敢于

吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時(shí)間與程序辦事，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦

的工作。同時(shí)積極主動(dòng)配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。

并在校運(yùn)會(huì)上獲得〃優(yōu)秀工作者〃，在軍訓(xùn)期間獲得〃先進(jìn)個(gè)人〃

三、在生活上，我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處,

互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好品德。

宿舍是一個(gè)大集體，六個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的

生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平

相處,為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。這個(gè)方面我們

宿舍就做得比較好。我初中就已經(jīng)到外面讀書，因此很早就過著一種

集體生活，所以我比較會(huì)理解別人，己所不欲勿施于人嘛。當(dāng)然，我

們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個(gè)宿友。在大一的生活

中我結(jié)識(shí)一些高年級(jí)的師哥師姐，向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)、工作、生活上的

問題。大學(xué)就是一個(gè)小型的社會(huì)，不僅要搞好自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，更要

培養(yǎng)自己的人際交往的能力。在大二，我會(huì)更注意這方面的情況，努

力交到更多的良師益友大學(xué)就相當(dāng)于一個(gè)小型的社會(huì)，作為一個(gè)步入

社會(huì)的緩沖，我們可以從中學(xué)到很多的東西。大學(xué)里時(shí)間比高中充足

多了，這樣可以利用剩余時(shí)間在外面兼職，尤其是五一，十一，我通

過兼職也知道了許多工作中的細(xì)節(jié)和與老板、同事間的處事的細(xì)節(jié)。

最重要的是通過兼職，我認(rèn)識(shí)到了在與陌生人相處時(shí)，平等是第T立

的，在與人交往中要將一些身份、地位去除，這樣既有利于交往，又

是尊重別人。

四.思想方面，由于加入思想道德修養(yǎng)和形式與政策等課程，使

我的思想道德水平得到了一定的提升。

通過一年的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了國(guó)家嚴(yán)峻的安全形勢(shì)以及個(gè)人前途

與民族命運(yùn)的密切聯(lián)系，使我深化、升華自己對(duì)于祖國(guó)和學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí),

堅(jiān)定了我對(duì)黨和人民的信心。所以我積極向黨組織靠攏?；顒?dòng)方面,

我表現(xiàn)的比較積極。首先，我加入眾多社團(tuán)，豐富了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和

與人交往的能力。我一共參加了民俗學(xué)社和吉他俱樂部。它們豐富了

我的課余生活，使我的大學(xué)生活變得充滿快樂，并使我認(rèn)識(shí)到了自己

在藝術(shù)方面的能力?？偠灾?，我會(huì)繼續(xù)保持在參加活動(dòng)方面的積極

性，并將其和學(xué)習(xí)緊密地結(jié)合起來。

五、在娛樂上，我上學(xué)年積極參加各方組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

比如：院系、班級(jí)組織的燒烤、羽毛球賽，還有各種聯(lián)誼活動(dòng)及

晚會(huì)。通過參加有些活動(dòng)，我的眼界開闊了許多，認(rèn)識(shí)到了許多東西;

而有些，則使我更加了解、熱爰我們的學(xué)校、班級(jí)，加強(qiáng)了集體觀念!

綜上所述，我的大學(xué)生活還存在著許多不足。我將在接下來的時(shí)

間里努力奮斗，使自己取得更大的進(jìn)步。

在校期間，我也積極參加了許多社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。通過社會(huì)實(shí)踐,

加強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作觀念，鍛煉了我的協(xié)調(diào)組織能力，使我的實(shí)踐能

力得到了很大的提高：參加校內(nèi)的活動(dòng)，可以認(rèn)識(shí)更多的同學(xué)，尤其

是不同專業(yè)的同學(xué)，與其他同學(xué)的交流并向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)別

人的長(zhǎng)處，認(rèn)清自己的不足，也鍛煉了自己的溝通能力;而參加社會(huì)

實(shí)踐，可以將書本上學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，不僅加深了對(duì)知識(shí)的

印象與理解，也提高了自己的學(xué)習(xí)運(yùn)用能力。

總結(jié)回顧,我百感交集;面對(duì)我信心百倍;展望明天,我任重道遠(yuǎn)！

在上一學(xué)年里，我學(xué)到了太多的東西。這是我在以后生活、工作

中所必需的。我感謝大學(xué)里相對(duì)這么寬松的自由學(xué)習(xí)環(huán)境，給了我這

么多的自由伸展的空間。盡管如此，我在大一學(xué)年里還是存在許多不

足，其中不按作息行動(dòng)、學(xué)習(xí)最為嚴(yán)重，在這一學(xué)年我要嚴(yán)格自己,

重新調(diào)整好自己的生物鐘。同時(shí)我還要注意多鍛煉身體，身體是本錢。

只有兼?zhèn)鋬烧?，才能有更高的學(xué)習(xí)效率，從而騰出的時(shí)間干的事情,

才能消除大一時(shí)的〃心有余力而力不足〃

這一年，從書本中學(xué)習(xí)的知識(shí)不少，經(jīng)歷的東西也很多。如果說

書本上的知識(shí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的開始，那么，社會(huì)工作則是我們所學(xué)

知識(shí)得以實(shí)踐的平臺(tái)，有句話說得好〃讀萬卷書不如行萬里路，行萬

里路，不如自己悟!〃我們也會(huì)逐漸在大學(xué)的象牙塔里不斷的成長(zhǎng)，

不斷的變得成熟。大一，給了我一些新奇而又痛苦的經(jīng)歷，也教會(huì)了

我許多，沒有什么付出是白費(fèi)的，沒有付出也是沒有收貨的。在今后

學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)不斷努力，追求自己的理想，在學(xué)習(xí)中體會(huì)生活,

在生活中體驗(yàn)人生!大一的一年忙忙碌碌又這么沖沖的過去了，通過各

方面的探索與努力,我終于找到了自己的夢(mèng)想和屬于自己的生活，大二

的我不再迷茫，我會(huì)奔著我的夢(mèng)想腳踏實(shí)地的走好每一步！

以上是我對(duì)大一學(xué)年一些方面的個(gè)人總結(jié)，我將把這個(gè)小結(jié)做為

大二的行動(dòng)指南。今后我一定發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,爭(zhēng)取更大進(jìn)步。

關(guān)于大學(xué)生假期實(shí)習(xí)的總結(jié)

回首自己走過的這么多年，我感慨良多，自己之前都是在校

園中度過，至今十幾年的寒窗苦讀，我除了學(xué)習(xí)讀書之外，就沒有什

么特別的特長(zhǎng)了，我相信自己能夠做的更好，只是現(xiàn)在我還有著更多

的顧慮，大學(xué)生假期實(shí)習(xí)總結(jié)。在畢業(yè)之后走上社會(huì)我可以做好嗎，

我對(duì)社會(huì)知之甚少，我要做的還有很多，我相信我會(huì)在前進(jìn)中會(huì)跌倒

很多次，我想如何才能夠少跌倒，我能夠做到的就是必須要參加實(shí)習(xí)

了。

古人曾說:讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)。

雖然說只是短暫的一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，但走出象牙塔，第一次放開局

限的視野，接觸到更多形色的人，也可以算是初踏社會(huì)了。在學(xué)校的

時(shí)間里，一直很迷茫。同學(xué)之間從小生活環(huán)境的不同導(dǎo)致價(jià)值觀、世

界觀認(rèn)識(shí)的偏差。所以很長(zhǎng)一段時(shí)間里，會(huì)對(duì)自己堅(jiān)持的方向有所動(dòng)

搖。是那種不清楚自己所堅(jiān)持的是否是一個(gè)正確的想法，不確信自己

所執(zhí)意的是否是一條對(duì)的道路的心情。而這一切，即使與理解自己的

人交談，即使得到了肯定與支持，也還是不能夠完全放開心去實(shí)行。

也許這就是潛移默化的作用，大家一起長(zhǎng)時(shí)間的相處，慢慢的就會(huì)失

去正確的分辨能力。

而這一次實(shí)習(xí)，卻從大家的眼中感受到了那個(gè)不同以往的自己,

是一個(gè)自己都沒有發(fā)現(xiàn)的另一面。與每個(gè)人的交談，聽大家說自己不

同的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，都是學(xué)習(xí)。很愿意聽胡總告訴我做人做生意的道理,

知道無論我們?cè)诟尚┦裁?，立身之本還是品格，也許身邊會(huì)有品行不

端之人逞一時(shí)之快，但畢竟立不住做人的根。也很欣賞迪總對(duì)朋友的

真誠(chéng)與仗義，知道在現(xiàn)在這樣一個(gè)社會(huì)，認(rèn)識(shí)一個(gè)真正的朋友有多難。

而更重要的是，這些認(rèn)識(shí)都在一次次的校正自己的觀念，因?yàn)橛H生經(jīng)

歷過，所以明確了堅(jiān)定了信念,不會(huì)再動(dòng)搖以后日子的方向。

學(xué)會(huì)了坦然面對(duì)自己知識(shí)的匱乏，經(jīng)歷的單薄。明白與人交往,

要多聽少說，多看多問，多問多想。只有通過這樣的方式才能快速學(xué)

習(xí)迅速成熟。但很多經(jīng)驗(yàn)不是通過別人的教導(dǎo)就能指導(dǎo)于自己的生活

運(yùn)用的游刃有余的。所以更要懂得敢去追逐自己想要的東西，敢放手

去做，試問就算做錯(cuò)又有什么關(guān)系呢？要想進(jìn)步，就必須吸取教訓(xùn)I。

我們可以通過他人的事例去總結(jié)，也必須通過自己的失敗去反思。不

管別人怎么想怎么說，明確什么對(duì)自己最重要，自己想要的生活到底

是什么？無論環(huán)境如何，不管流言蜚語，要內(nèi)心堅(jiān)定目標(biāo)明確。

淺嘗社會(huì)，了解到世事的復(fù)雜多變，知道做人要懂得把持。這個(gè)

世界沒有免費(fèi)的午餐，永遠(yuǎn)不要走捷徑！夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)的確不易，也許

歷經(jīng)干辛到頭來也還是破滅，但無論怎樣，任何一件事情都需要我們

一步一個(gè)臺(tái)階穩(wěn)妥的走好。其實(shí)有些事情，路過了,也就不談后悔。

從來都是這樣，告訴自己，做人要踏踏實(shí)實(shí)，要能屈能伸，而非尋找

所謂的捷徑，妄想著一步登天。

曾聽到過這樣一句話：一個(gè)年輕人，如果三年的時(shí)間里，沒有任

何想法，他這一生，就基本這個(gè)樣子，沒有多大改變了?，F(xiàn)在社會(huì)競(jìng)

爭(zhēng)是那么激烈，而時(shí)間永遠(yuǎn)走在人的前面，所以必須要更好的規(guī)劃自

己的未來，給自己定一個(gè)目標(biāo)，然后，把它分解成一年一年，半年半

年的，三個(gè)月的,一個(gè)月的。這樣，你才能找到自己的方向，你才知

道自己真正想要的是什么，才可以在這樣的一個(gè)社會(huì)里用最短的時(shí)間

學(xué)到最多的東西，更快速的成長(zhǎng)。但同時(shí)，自省是十分必要的，時(shí)常

反省，去改變那個(gè)不太好的自己，能少走彎路，提高效率。

也看到了自己很多的不足。要學(xué)會(huì)克制自己，無論何時(shí)都要客觀

理性的分析問題，不讓情緒左右自己的意志，而做出錯(cuò)誤的判斷;要

學(xué)會(huì)感激一切的挫折，那些給予我們磨難的人，因?yàn)槊靼卓嚯y都是難

能可貴的財(cái)富，都將為我們奠定未來道路更穩(wěn)健的基石；更要學(xué)會(huì)嚴(yán)

格與不強(qiáng)求，對(duì)自己必須有原則，有底線，對(duì)承諾過的事情要完成要

兌現(xiàn)。而面對(duì)那些無法支配的東西，努力過就不必后悔，放棄與坦然

的釋懷也是成熟的表現(xiàn)。

這一個(gè)月的時(shí)間里，學(xué)到了很多，因此壓力更大。倘若此刻的我

已離開老師與父母的保護(hù)，需要獨(dú)立的為自己去奔波去謀一個(gè)出路,

我拿什么自信比得過別人？很多領(lǐng)域是在象牙塔中長(zhǎng)大的自己不曾

涉及的，但社會(huì)就是這樣，沒有人會(huì)認(rèn)為你還是個(gè)孩子，允許你的懵

懂。這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，中國(guó)20xx底，有一百多萬大學(xué)生找不

到工作！不學(xué)習(xí)，就會(huì)被淘汰。競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，所以，我必須改變一

個(gè)思想觀念：大學(xué)畢業(yè)了，不是學(xué)習(xí)的結(jié)束，而是學(xué)習(xí)的開始。也許

時(shí)間短暫沒法讓我感悟得更深切，但我相信我這一個(gè)月的感受會(huì)更好

的指導(dǎo)于我往后的大學(xué)生活，因?yàn)榇丝涛乙迅杏X到自己又站在了一個(gè)

更高更開闊的平臺(tái)上。

以后的道路，我要做好的還有很多，我對(duì)前景突然有了那么一點(diǎn)

憂傷，因?yàn)樽约哼€是有很多的路要走，不過之前的路我已經(jīng)走好，以

后的路還要靠自己努力，我相信我可以做好的。這次實(shí)習(xí)時(shí)我人生路

上的一次寶貴的財(cái)富，我會(huì)一直努力下去，通過自己的努力，我相信

自己會(huì)在最終的道路上去的更大的成功！

【關(guān)于〃三農(nóng)〃問題的演講】

二是還農(nóng)民以勞動(dòng)的基本權(quán)利。如果說，第一個(gè)問題是解決〃耕者

有其田〃，這第二個(gè)問題是要解決〃農(nóng)者耕其田”?，F(xiàn)在的農(nóng)民在干

什么？誰在種地？現(xiàn)在在田地干活的人被人們稱為“3860〃部隊(duì)。

〃38〃說的是女同志，〃60〃講的是老年人，是這些年老體弱的以

及一些婦女在農(nóng)田里干活。到農(nóng)村去走一走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，青壯年農(nóng)民

無所事事。除了一部分人外出打工了，其余的呆在家里休閑。有的只

在農(nóng)忙時(shí)才到田頭走走，余下的時(shí)間就是曬太陽，或者打牌搓麻將賭

博。什么興修水利、搞農(nóng)田基本建設(shè)等等，根本談不上。而且，越是

年輕人還越是想得開，攏著雙手東家竄到西家，一天一天就這么過去

了。在農(nóng)村還聽到過這樣的怪論，說〃大小伙子在田地干活沒有面

子〃，因此，他們?cè)儆辛庖膊幌绿?，而要靠父輩來養(yǎng)活他們。

以前集體經(jīng)濟(jì)時(shí)，人們一有空就到田頭，把莊稼蔚弄得好好的，每

年土地的回報(bào)都是不錯(cuò)的?，F(xiàn)在倒好，只要把種子撒下去就萬事大吉

了，坐等收獲。須知，一分耕耘一分收獲，不付出那來的收成。農(nóng)民

要想改變生活狀況，除了外出打打工，更要在農(nóng)桑上做文章。而外出

打工并不容易?，F(xiàn)在城市下崗職工越來越多，在城市，勞動(dòng)力并不缺

乏，農(nóng)民進(jìn)城后就很難找到合適的工作。有的到城里轉(zhuǎn)了一圈，空著

手又回來了。農(nóng)民經(jīng)不起來回折騰啊！因此，對(duì)于大多數(shù)農(nóng)民來說，

種好田（是廣義的種田，包括農(nóng)村多種經(jīng)營(yíng)）是最好的出路，也是最

基本的權(quán)利和義務(wù)。農(nóng)民的出路還是在農(nóng)村！三是要強(qiáng)化基層組

織的作用。中國(guó)歷來是一個(gè)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，新中國(guó)成立后，農(nóng)村發(fā)生

的最大變化就是走上了集體化的道路，一盤散沙的農(nóng)民被組織起來了，

一個(gè)時(shí)期以來，農(nóng)民的積極性得到了極大的激發(fā)?；剡^頭來看，盡管

在發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)的過程中有過失誤，但農(nóng)民只有組織起來才有力量，

只有集體經(jīng)濟(jì)才能真正挽救農(nóng)業(yè)，這卻是千真萬確的事實(shí)。包產(chǎn)到戶、

個(gè)體經(jīng)營(yíng)必定是短期行為，誰來修水利？誰來搞農(nóng)田基本建設(shè)？誰愿

意對(duì)土地進(jìn)行投資？農(nóng)業(yè)科技怎么搞？如何引進(jìn)先進(jìn)的種類和種植

技術(shù)等等？這都需要強(qiáng)有力的農(nóng)村基層組織來發(fā)揮作用。而原來的

〃集體經(jīng)濟(jì)，隊(duì)為基礎(chǔ)〃早就不復(fù)存在。現(xiàn)如今，農(nóng)村村級(jí)組織基本

不發(fā)揮什么作用，一些村干部的職責(zé)恐怕就是收費(fèi)了。在這種情況下,

要發(fā)展農(nóng)業(yè)、壯大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也只是一個(gè)良好的愿望了。

因此，我認(rèn)為，首先，還是要把農(nóng)民組織起來，走集體化（現(xiàn)在也

叫規(guī)模經(jīng)營(yíng)）的道路，以集體的力量來抗衡自然的和人為的不確定因

素。其二，要把吃皇糧的干部數(shù)量降下來。村一級(jí)干部要恢復(fù)自食其

力的傳統(tǒng)，要靠自己的勞動(dòng)來養(yǎng)活自己，不能當(dāng)專吃農(nóng)民稅費(fèi)的寄生

蟲。縣鄉(xiāng)一級(jí)干部要大大壓縮編制，就目前而言，壓縮一半人馬絕對(duì)

不會(huì)影響正常工作。其三，建立農(nóng)民自己信得過的基層組織，可以通

過選舉的方式，讓一些公道正派的能人來領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)組織，由上級(jí)來指

派農(nóng)村基層負(fù)責(zé)人的做法當(dāng)休矣。

總之，三農(nóng)問題復(fù)雜而嚴(yán)峻，需要各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)多用心思考，而

不要光空喊口號(hào).

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關(guān)于大學(xué)生汽車推銷實(shí)習(xí)的總結(jié)

馬上就要參加實(shí)習(xí)了，我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是一家汽車下手服務(wù)公

司，我去實(shí)習(xí)的就是幫助公司銷售汽車，當(dāng)然這其中有著很多的困難,

因?yàn)楝F(xiàn)在金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)不景氣，買車的人并不是很多，所以這就是

對(duì)我又一次考驗(yàn)了，但是我想我會(huì)做好的！

銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài),

同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于

以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡(jiǎn)單，而是要通過自

己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的

能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，作銷售必須要有一張能夠迎合

消費(fèi)者口味的嘴，俗話也就是說〃見什么人說什么話〃。這樣你就會(huì)

邁出成功營(yíng)銷的第一步，當(dāng)然誠(chéng)信尤為重要。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月至5月

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

三、實(shí)習(xí)目的：

(1)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,，深入實(shí)踐掌握〃汽車九步

銷售流程〃；

(2)在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸,

交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；

(3)通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作

用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情

(4)更快的適應(yīng)社會(huì)才是高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；

(5)了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價(jià)格，性能，掌握各

款車的主要賣點(diǎn)。

(6謾過〃六點(diǎn)繞車介紹〃實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí),

掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)

用。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制

企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國(guó)道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯

一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商，集整車銷售酒己件供應(yīng)，特約維修，信

息反饋四位一體的專營(yíng)公司，現(xiàn)設(shè)有銷售部，市場(chǎng)部,管理部，維修中心，

配件部，財(cái)務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳，現(xiàn)

代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素

質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大客戶提供購

車，保險(xiǎn)，上牌，信貸消費(fèi)，維修，配件供應(yīng)，緊急救援，預(yù)約投訴，三包索賠

等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡，凱運(yùn)廂貨，福特全順，

陸風(fēng)雙門越野車，陸風(fēng)四門SUV等幾大車型，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型

的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車

城全順專營(yíng)店，溫嶺金典，天臺(tái)新世紀(jì)，仙居萬達(dá)，三門分公司，臺(tái)州江鈴

全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過

iso9001:XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特serverXX認(rèn)證，

年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車維修優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)稱號(hào)。

2、按照〃九步銷售法〃詳細(xì)敘述推銷過程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個(gè)月，

由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司

安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)

怎么接待，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)

長(zhǎng)，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說

明。

1,接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件

夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶是開車來展廳看車的，首先,

我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識(shí)了，遞

交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2咨詢

在接待的同時(shí)，可以向客戶咨詢購車的用途，對(duì)欲購車型的需求

（配置、性能、動(dòng)力、用途方面），通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，

然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客

戶的心理需要。

1）車前45。兩米

歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表

現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的

榮譽(yù)感而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2保證前方良好的視野。

"followmehome"伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開關(guān)后，向上抬起燈

光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅,

為夜間停車后提供車外延時(shí)照明。

2）車頭正前方

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同

時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡(jiǎn)單可靠的撐桿

予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性,

否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒有日本

車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)

機(jī)噪音傳到車外，對(duì)于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，

307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧靜。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)

艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方，也叫做防火墻

位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了

整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些

材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的

表現(xiàn)。

3）右側(cè)+副駕駛座

307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí),

有效地減輕重量，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下,

翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修

成本，并且由于彈性好，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。

制動(dòng)：307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動(dòng)，配備bosch8.1版本abs

系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助。

307手套箱容積達(dá)到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物

品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部?jī)?nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)

通風(fēng);從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過

快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

307的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下,

這樣就避免油箱蓋丟失，因?yàn)榧訚M油后油箱不蓋好是極度危險(xiǎn)的。這

樣設(shè)計(jì)表明標(biāo)致汽車在安全方面重視程度。

4）后排座椅

車窗:307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到

大約1/3處；同時(shí)考慮到后座經(jīng)常會(huì)有兒童，后窗玻璃在正常情況是

不能單獨(dú)控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)

后才可以通過后門上的車窗控制開關(guān)自行控制。

兒童鎖：307后車門兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操作，避免發(fā)生象

撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況。

座椅折疊：307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進(jìn)一

步擴(kuò)展車內(nèi)儲(chǔ)物空間，同時(shí)由于后排頭枕的逗號(hào)式設(shè)計(jì)，使得折疊座

椅并不需要拆卸頭枕,操作非常簡(jiǎn)便。

頭枕及安全帶：307后排三個(gè)位置均配備安全頭枕和三點(diǎn)式安全

帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對(duì)車內(nèi)所有乘客同

樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。

5）車輛后方

307行李箱容積6201（水容積法），在同級(jí)別車中最大，而這個(gè)

級(jí)別車型的主要用戶群體對(duì)行李箱使用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很

規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布

8個(gè)掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

行李箱蓋：307行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。行李箱蓋采用

氣壓撐桿和錢鏈，開啟和關(guān)閉都非常輕松，同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會(huì)占

用行李箱空間；由于開啟角度為113。，即使氣壓撐桿失效，仍然能

夠保持開啟狀態(tài)，不會(huì)影響操作。

尾燈：307采用火焰造型的整體尾燈，led式設(shè)計(jì)，功能包括:

示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈（右側(cè)一個(gè)\后霧燈（左側(cè)

一個(gè)1后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面

的位置，有兩個(gè)塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢修或

更換尾燈燈泡。

6）駕駛室

主動(dòng)安全擱腳板：國(guó)產(chǎn)同級(jí)車率先采用，為駕駛提供舒適的同時(shí)

保證安全，發(fā)生碰撞后主動(dòng)通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被

動(dòng)安全裝置。

中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對(duì)安全的考慮，在查閱

各種信息的同時(shí)，減少駕駛員視線離開路面的時(shí)間，提供良好的駕駛

輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時(shí)間、音響信息、行車電腦

信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號(hào)顯示，一

目了然。

中控及防盜：超級(jí)嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個(gè)國(guó)產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先

水平，體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)更表現(xiàn)出對(duì)用戶的關(guān)注。中控鎖：遙控鎖

車，遙控關(guān)閉車窗、天窗功能，遠(yuǎn)距離尋車；防盜系統(tǒng)：發(fā)動(dòng)機(jī)防啟

動(dòng)、車輛外部報(bào)警、超級(jí)鎖功能、車內(nèi)氣流報(bào)警（可通過設(shè)定取消）。

乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護(hù)前座兒童，用戶維修上成本的降低是

次要的。操作簡(jiǎn)單，關(guān)閉后會(huì)有相應(yīng)提示（儀表板和中央顯示器1

4.試乘試駕

向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動(dòng)了，但是他并

不會(huì)立刻就跟你馬上簽單，所以，適時(shí)的結(jié)合試乘試駕，就算你在車

輛介紹時(shí)已經(jīng)把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客

戶試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車的性能、享受車的操控，而且還

可以給客戶帶來簽單的沖動(dòng)（促單），所以試乘試駕是銷售過程中很

有必要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商

客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來

就坐下來進(jìn)行報(bào)價(jià)協(xié)商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個(gè)4s