小紅書：掌握小紅書全要素工具自己也能定制小紅書策略全案

講師簡(jiǎn)介講師簡(jiǎn)介不息創(chuàng)始人小紅書整合營銷代理陪伴超過100個(gè)品牌品類登頂AFTER地圖從診斷開始找到自己品牌在小紅書的階段和目標(biāo)以AFTER模型為方法論，以蒲公英&聚光為工具看清楚自己在哪里Analysis-我的產(chǎn)品在小紅書投得好不好？·通過人群洞察品類投放尋找我品品機(jī)會(huì)點(diǎn)AFFocus-我的品處于什么階段，應(yīng)該采用什么打法？AFTER+人群資產(chǎn)·通過人群滲透洞察不同人群中高流轉(zhuǎn)率筆記類型AFTER+人群資產(chǎn)RTowhom-如何才能投放給對(duì)的目標(biāo)用戶？·分人群定制不同筆記溝通邏輯分別投放不同人群 Effective-投放后效果不好怎么辦？應(yīng)該如何優(yōu)化？·· ReturntoKPI-監(jiān)測(cè)哪些指標(biāo)才對(duì)生意有效？··診斷賽道選擇，從0開始切入牙齒抗敏感賽道STEP1：以AFTER為方法論總資產(chǎn)人數(shù)＜4萬總資產(chǎn)人數(shù)＜4萬月搜索指數(shù)僅為1802產(chǎn)品處于引入期高露潔氨基酸牙膏健康牙齦，強(qiáng)健c牙齒產(chǎn)品引入期產(chǎn)品成長(zhǎng)期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品煥新期STEP2：以人群反漏斗為戰(zhàn)場(chǎng)地圖 牙敏感痛點(diǎn)人群 牙敏感痛點(diǎn)人群口腔進(jìn)階護(hù)理人群核心人群精致美護(hù)泛人群泛生活人群STEP3：以刷新購買理由為制勝要素圍繞核心牙敏感人群，做好KFS資源配置》》 》》 K30%F55%K30%F55%S核心人群擊穿泛美護(hù)小紅星CPUV≤20元人群資產(chǎn)提升11715%，月搜索量提升593%，躍升抗敏牙膏細(xì)分品類搜索TOP7分析枕頭賽道和睡眠賽道規(guī)模后人群滲透模型聚光搜索洞察跳出枕頭品類助力亞朵星球人群滲透模型聚光搜索洞察跳出枕頭品類幫助亞朵星球深睡枕跳出品類,進(jìn)入睡眠市場(chǎng)。23年幫助亞朵星球深睡枕跳出品類,進(jìn)入睡眠市場(chǎng)。23年,通過聚光搜索與靈犀洞察,建立人群滲透初步模型深睡枕+夏涼被，雙品均突破品類搜索天花板創(chuàng)造家紡行業(yè)現(xiàn)象級(jí)用戶資產(chǎn)品類TOP12024年618累計(jì)售出100萬個(gè)品類TOP110天內(nèi)從0到單品SPU搜索TOP1亞朵星球深睡枕pro蟬聯(lián)618多榜單TOP1CCTC內(nèi)容運(yùn)營協(xié)同模型執(zhí)行過程中，KFS多環(huán)節(jié)調(diào)優(yōu)方法不息CCTC投放增長(zhǎng)提效模型場(chǎng)景-內(nèi)容-人群-貨品外溢閉環(huán)場(chǎng)景-內(nèi)容-人群-貨品外溢閉環(huán)洞察統(tǒng)籌關(guān)鍵資源要素場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)人群定向KOL+場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)人群定向KOL+人群復(fù)投能力競(jìng)價(jià)管理商品組合場(chǎng)核心指標(biāo)用戶資產(chǎn)核心指標(biāo)用戶資產(chǎn)進(jìn)店成本CPUV進(jìn)店成本CPUVTA點(diǎn)擊成本CPCCTR平臺(tái)平臺(tái)工具 成交平臺(tái)CCTC公式拆解=TR=TRA寬窄PUVPC觸達(dá)成本適當(dāng)精準(zhǔn)的進(jìn)店成本XX觸達(dá)成本適當(dāng)精準(zhǔn)的進(jìn)店成本XXX=更具吸引力的CCTC投放四字法則投放過程中如何管理關(guān)鍵指標(biāo)？·CPE、轉(zhuǎn)化率等均為過程指標(biāo)，過度關(guān)注則影響CPUV效率投放過程中如何管理關(guān)鍵指標(biāo)？測(cè)試筆記篩選筆記定向人群放量筆記＜3000元/篇cpuv缺少參考價(jià)值＜3000元/篇cpuv缺少參考價(jià)值step15天內(nèi)，≤1000元/篇尋找最優(yōu)CTR&CPC筆記step2≥3000元/篇后開始關(guān)注CPUV尋找最優(yōu)CPUV筆記step3≥300萬人群/單計(jì)劃細(xì)分人群包尋找適當(dāng)精準(zhǔn)人群step4預(yù)算≥品類賽道平均預(yù)算提升預(yù)算級(jí)別搶占觸達(dá)目標(biāo)人群筆記優(yōu)化筆記優(yōu)化筆記篩選下一輪筆記上新認(rèn)養(yǎng)一頭牛聚光/定策略聚光/定策略投放多場(chǎng)景投放多場(chǎng)景投放筆記擇優(yōu)筆記放量筆記KOL投放筆記擇優(yōu)筆記放量筆記KOL筆記進(jìn)入5天測(cè)試期曝光效率種草效率廣告效率優(yōu)化內(nèi)容提升預(yù)算效果放大效率衡量根據(jù)綜合&分人群CPUV擇優(yōu)投放淘聯(lián)促增長(zhǎng)淘聯(lián)促增長(zhǎng)通過CCTC投放測(cè)試篩選筆記并放大最優(yōu)筆記CPUV＜5元CCTC內(nèi)容優(yōu)化模型·內(nèi)容&運(yùn)營協(xié)同要求極高，考驗(yàn)高密度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)&高頻次優(yōu)化內(nèi)容測(cè)試賽馬期如何評(píng)估筆記&指導(dǎo)優(yōu)化？測(cè)試賽馬期如何評(píng)估筆記&指導(dǎo)優(yōu)化？高CPUVCTR考慮優(yōu)化文案&持續(xù)監(jiān)測(cè)考慮放棄，控制成本考慮復(fù)制內(nèi)容&細(xì)分人群優(yōu)化考慮優(yōu)化封面，提升CTRCTR低CPUVCHNPO自然堂已驗(yàn)證超低CPUV筆記4元）進(jìn)入雙十一周期CTR下降優(yōu)化封面與雙十一契合，CTR上升52%待優(yōu)化筆記進(jìn)入強(qiáng)轉(zhuǎn)化筆記快速復(fù)制內(nèi)容，放大預(yù)算KFS全案投放小紅星全鏈路監(jiān)測(cè)KFS全案投放小紅星全鏈路監(jiān)測(cè)XX綜合cpuv＜14元筆記篩選-253法則·20%筆記承擔(dān)80%的消耗，剩余80%筆記用剩余20%預(yù)算進(jìn)行測(cè)試&優(yōu)化優(yōu)化放量期如何合理分配競(jìng)價(jià)預(yù)算？?jī)?yōu)化放量期如何合理分配競(jìng)價(jià)預(yù)算？20%20%強(qiáng)轉(zhuǎn)化筆記持，cpuv型筆50% 筆記通過測(cè)試并優(yōu)化后仍無法進(jìn)入第二梯隊(duì)，建議放棄，控制成本待篩除筆記放棄筆記通過測(cè)試并優(yōu)化后仍無法進(jìn)入第二梯隊(duì)，建議放棄，控制成本待篩除筆記筆記測(cè)試&篩除放量筆記優(yōu)化&復(fù)制測(cè)試復(fù)制放量01.76元CTR：13.17%筆記測(cè)試&篩除放量筆記優(yōu)化&復(fù)制測(cè)試復(fù)制放量01.76元CTR：13.17%綜合站外轉(zhuǎn)化成本10元CTR：13.37%X優(yōu)化增效穩(wěn)定流量不同階段品牌如何在小紅書電商選擇渠道品牌1-10階段品牌1-10階段品牌0-1階段種草+商銷測(cè)試 S級(jí)爆品引流；以S帶A，搭建二階梯爆品；B級(jí)利潤單品復(fù)購TATA人群反漏斗靈犀AIPS+人群反漏斗 KFS KFSK-20%F-70S-10%K-40%F-40%S-20% 小紅書買手矩陣1既是內(nèi)容的深度滲透，又是生意的深度分銷1買手專場(chǎng)——S級(jí)大促買手專場(chǎng)——S級(jí)大促一跳一跳推廣標(biāo)的：種草筆記評(píng)論區(qū)維護(hù)推廣標(biāo)的：買手直播間推廣標(biāo)的：種草筆記評(píng)論區(qū)維護(hù)推廣標(biāo)的：買手直播間2買手混場(chǎng)——小型促銷KFS種草投放（BK代投無法拆分GMV）KOLKOLFeedsFeeds粉絲人群優(yōu)先品牌搖擺人群并投競(jìng)價(jià)費(fèi)用占比70%SearchSearch達(dá)人詞達(dá)人相關(guān)品牌/產(chǎn)品詞競(jìng)價(jià)費(fèi)用占比30%3商銷——以ROI為基準(zhǔn)建立商銷投流模型，驗(yàn)證內(nèi)容效率跑量快根據(jù)點(diǎn)位銷量調(diào)整素材跑量快強(qiáng)決策快決策弱決策強(qiáng)轉(zhuǎn)化內(nèi)容待優(yōu)化內(nèi)容ROI＞1.5強(qiáng)決策快決策弱決策強(qiáng)轉(zhuǎn)化內(nèi)容待優(yōu)化內(nèi)容ROI＞1.5信息流高ROI商銷ROI：視頻流>搜索>信息流低高ROI商銷ROI：視頻流>搜索>信息流興趣激發(fā)需求攔截素材支撐沉浸種草興趣激發(fā)需求攔截素材支撐沉浸種草可放棄內(nèi)容待優(yōu)化內(nèi)容頭腰KOL背書/分享型視頻筆記＞40%尾部KOL測(cè)評(píng)/推薦型圖文筆記＞40%可放棄內(nèi)容待優(yōu)化內(nèi)容官號(hào)原創(chuàng)筆記＞10%跑量慢商銷流量（曝光）：信息流>搜索>視頻流新計(jì)劃出價(jià)：非推薦出價(jià),根據(jù)過往跑量慢商銷流量（曝光）：信息流>搜索>視頻流4自播4自播筆記類型筆記類型節(jié)促宣傳達(dá)人轉(zhuǎn)載直播預(yù)告節(jié)促宣傳達(dá)人轉(zhuǎn)載直播預(yù)告筆記數(shù)量占比直播間福利關(guān)注禮 整點(diǎn)抽獎(jiǎng)直播間節(jié)奏播前：種草筆記+預(yù)告筆記投流播中：以ROI標(biāo)準(zhǔn)放量，福利吸引停留，拉升觀播時(shí)長(zhǎng)，利潤款促轉(zhuǎn)化買手直播期間主講關(guān)聯(lián)產(chǎn)品播后：篩選穩(wěn)定計(jì)劃放量，平衡ROI頭部k/買手專場(chǎng)5頭部k/買手專場(chǎng)腰部K混播明星直播腰部K混播明星直播大促期尾部K混播商銷店播商銷天貓貨架店鋪貨架明星直播店鋪貨架商銷腰部K混播尾部K混播天貓貨架明星直播店鋪貨架商銷腰部K混播尾部K混播天貓貨架店播頭部k頭部k/買手專場(chǎng)大促期：頭部K＞明星=腰部K＞尾部K＞商銷=店鋪平銷期：頭部K＞明星=腰部K＞尾部K=商銷＞天貓SAS貨品結(jié)構(gòu)模型「樺樹汁」為軸將各單品串聯(lián)成為行業(yè)成為行業(yè)TOP雙S級(jí)爆品 S帶A，孵化次爆品A級(jí)機(jī)會(huì)單品 +B級(jí)利潤單品雙S級(jí)爆品 S帶A，孵化次爆品A級(jí)機(jī)會(huì)單品 +B級(jí)利潤單品S級(jí)流量型爆品樺樹汁=肌底液、抗老劑、修護(hù)劑第一發(fā)展階段第二發(fā)展階段