【山西汾酒白酒公司市場營銷策略現(xiàn)狀及優(yōu)化研究-基于消費(fèi)者行為調(diào)查開題報(bào)告（含提綱）】

山西汾酒白酒飲料公司市場營銷策略研究開題報(bào)告姓名專業(yè)名稱論文題目山西汾酒白酒飲料公司市場營銷策略研究—基于消費(fèi)者行為調(diào)查論文開始日期預(yù)計(jì)完成日期選題報(bào)告一、選題的來源、研究的目的意義、應(yīng)用價(jià)值、創(chuàng)新點(diǎn)以及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及水平等白酒飲料行業(yè)在快速發(fā)展帶來市場機(jī)遇的同時(shí)，各護(hù)膚企業(yè)和品牌的加入也激發(fā)了市場上的激烈競爭。山西汾酒公司是一家著名的護(hù)膚公司，自山西汾酒公司成立以來，一直占據(jù)著中端的白酒飲料市場的半壁江山，山西汾酒公司是我國白酒飲料行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕白酒飲料領(lǐng)域多年，山西汾酒在曾經(jīng)在2018-2020年三年連續(xù)獲得我國“國家白酒飲料企業(yè)榮譽(yù)金獎(jiǎng)”、“國家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了華潤排行榜排出的“全球優(yōu)質(zhì)白酒飲料企業(yè)500強(qiáng)”。山西汾酒的發(fā)展是我國白酒飲料企業(yè)改革創(chuàng)新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著我國白酒飲料企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。但近幾年隨著市場競爭的日益加劇，入市門檻也逐漸下降，各類紛雜品牌充斥市場(陳嘉寧,張文涵,王雅,2022)。公司在2018年上市了多款創(chuàng)新產(chǎn)品，對標(biāo)中端消費(fèi)群體，希望能迎合消費(fèi)群體的需求，提高白酒飲料市場的銷量，但系列產(chǎn)品自上市以來，并未獲得良好的銷量。山西汾酒公司需要研究消費(fèi)者購買行為心理，結(jié)合營銷理論知識對山西汾酒白酒飲料公司的市場現(xiàn)狀及營銷策略進(jìn)行研究。本文將結(jié)合營銷理論知識對山西汾酒白酒飲料公司的市場現(xiàn)狀及營銷策略進(jìn)行研究：（1）考察了解我國白酒飲料類的市場的發(fā)展，目前的市場環(huán)境以及競爭格局，查閱多方資料對白酒飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢和變化進(jìn)行深入剖析。收集山西汾酒公司的一些內(nèi)部資料以及其品牌和市場營銷的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，結(jié)合其對于白酒飲料系列產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略的布局特點(diǎn)，找出影響該系列產(chǎn)品市場表現(xiàn)的關(guān)鍵因素，并根據(jù)目前市場導(dǎo)向以及不斷變化的市場需求，找出山西汾酒公司針對白酒飲料系列產(chǎn)品制定的營銷策略所存在的問題，極大彌補(bǔ)白酒飲料營銷案例分析的不足(李嘉悅,劉雅婷,黃思穎)。（2）針對山西汾酒公司重點(diǎn)區(qū)域城市的消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，通過問卷收集消費(fèi)者關(guān)鍵信息的反饋，并采用數(shù)據(jù)分析工具對信息數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選分析，對影響消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)及行為模式進(jìn)行剖析，幫助山西汾酒公司白酒飲料系列產(chǎn)品進(jìn)行重新的市場定位，并制定出優(yōu)化的營銷方案，為將來山西汾酒公司及其他白酒飲料公司的產(chǎn)品營銷策略給予參考。（3）在目前外部消費(fèi)品市場環(huán)境及企業(yè)內(nèi)部資源的條件下，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等多個(gè)方面，探索適應(yīng)白酒飲料市場發(fā)展的優(yōu)秀的營銷策略，對山西汾酒公司來說顯得尤為重要，對其整體營銷水平以及銷售的提升，具有一定的指導(dǎo)和實(shí)踐意義(吳雨婷,趙美玲,孫夢,2021)。二、論文研究的主要內(nèi)容，方案和擬采用的研究方法、手段。已進(jìn)行的工作基礎(chǔ)和已具備的研究條件（包括文獻(xiàn)資料及主要儀器設(shè)備準(zhǔn)備情況等），對其它單位的協(xié)作要求。論文總工作量（估計(jì)），論文初稿的進(jìn)度以及預(yù)期結(jié)果（700字左右）：本文將深入的分析研究山西汾酒公司白酒飲料系列白酒飲料現(xiàn)行的營銷策略，結(jié)合國內(nèi)及國外的營銷研究情況，分析了目前山西汾酒公司白酒飲料產(chǎn)品的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，從產(chǎn)品的市場定位，價(jià)格，渠道及現(xiàn)行營銷方案等方面找出銷售不理想的原因及相關(guān)問題。最后基于消費(fèi)者行為研究，將以問卷的形式了解并分析消費(fèi)者所提供的有關(guān)信息和數(shù)據(jù)，尋找消費(fèi)者購買行為的動(dòng)因，結(jié)合相關(guān)的市場營銷知識，從產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷策劃等方面，重新確定針對該產(chǎn)品的有效市場營銷計(jì)劃，期望該優(yōu)化方案能夠有效地運(yùn)行，使該系列產(chǎn)品快速走出失利困境，在銷售中取得了良好的成績。具體提綱如下：第1章緒論 1.1 研究背景1.2 研究意義 1.3 研究內(nèi)容 1.4研究方法 1.5技術(shù)路線圖 第2章山西汾酒白酒飲料公司的營銷現(xiàn)狀 2.1山西汾酒公司基本情況介紹 2.1.1山西汾酒公司簡介 2.1.2山西汾酒公司護(hù)膚產(chǎn)品介紹 2.2山西汾酒白酒飲料公司營銷中存在的問題 2.2.1汾酒集團(tuán)產(chǎn)品問題 2.2.2定價(jià)策略問題 2.2.3渠道策略問題 2.2.4促銷推廣的問題 第3章消費(fèi)者購買汾酒集團(tuán)白酒飲料行為調(diào)查研究 3.1調(diào)查問卷概況 3.1.1調(diào)查問卷的對象 3.1.2問卷調(diào)查的過程 3.2消費(fèi)者購買白酒飲料行為分析 3.2.1消費(fèi)者基本信息分析 3.2.2消費(fèi)者購買白酒飲料產(chǎn)品需求分析 3.2.3消費(fèi)者購買白酒飲料價(jià)格因素分析 3.2.4消費(fèi)者購買白酒飲料渠道選擇因素分析 3.2.5消費(fèi)者購買白酒飲料優(yōu)惠促銷因素分析 第4章山西汾酒白酒飲料公司的營銷優(yōu)化策略 4.1明確汾酒集團(tuán)白酒飲料的市場細(xì)分 4.2產(chǎn)品組合優(yōu)化策略 4.2.1產(chǎn)品延伸策略 4.2.2產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 4.2.3新產(chǎn)品開發(fā)策略 4.3價(jià)格優(yōu)化策略 4.4山西汾酒渠道優(yōu)化策略 4.4.1汾酒集團(tuán)現(xiàn)代零售渠道策略 4.4.2電商渠道策略 4.5促銷優(yōu)化策略 4.5.1線上銷售促銷策略 4.5.2線下銷售促銷策略 第5章研究結(jié)論與展望 5.1研究結(jié)論 5.2研究展望 研究方法：（1）文獻(xiàn)法：本文梳理了市場營銷及消費(fèi)行為分析等相關(guān)國內(nèi)外著作，收集研究了大量與白酒飲料及市場營銷，產(chǎn)品定位等相關(guān)的文獻(xiàn)，調(diào)查了白酒飲料的市場現(xiàn)狀與發(fā)展，消費(fèi)者購買行為的影響因素等，結(jié)合山西汾酒公司現(xiàn)階段的公司及銷售現(xiàn)狀進(jìn)行分析總結(jié)為后續(xù)的優(yōu)化營銷方案做好基礎(chǔ)。（2）問卷法：通過對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，收集消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，分析用戶購買白酒飲料行為的驅(qū)動(dòng)因素，并對這些因素以及行為進(jìn)行分析，得出相關(guān)結(jié)論，以調(diào)查分析結(jié)果作為制定營銷優(yōu)化方案的主要依據(jù)。（3）案例研究法：本文將案例與實(shí)際相結(jié)合，選取山西汾酒公司白酒飲料為研究對象，對白酒飲料的外部和內(nèi)部環(huán)境條件進(jìn)行分析，研究山西汾酒公司白酒飲料的市場現(xiàn)狀，并通過結(jié)合4P的營銷理論提出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營銷等相關(guān)因素的營銷優(yōu)化方案。研究方案與步驟2021.7.20—2021.8.10確定論文題目，撰寫開題報(bào)告 2021.8.11—2021.9.01