銷售工作計劃分析報告

銷售工作計劃分析報告銷售工作計劃分析報告篇一在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目標銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。銷售工作計劃分析報告篇二一、出差總結很開心公司能為我提供這次出差，對于自己來說，受益匪淺。本次出差的同事們前去的目的為設備調(diào)試，在此期間，通過與同行同事的交流和與聯(lián)新部分員工的交流，讓我對公司以及纖維行業(yè)有了簡單的了解。回到公司，我將在出差期間所記得筆記以及對現(xiàn)場同事講解的記憶，查閱相關資料，整理了這次出差的工作報告。在出差的前幾天，同事為我講解現(xiàn)場控制柜中設備的類型、功能及簡單的電氣連接。例如現(xiàn)場控制系統(tǒng)相對的控制對象有螺桿、公共部分、位控及其它單獨控制部分。在同事安裝同時，他們也講解到PLC控制柜的構成，如AB的CPU、輸入/輸出電路、各類功能模塊、各類繼電器與通信模塊，也包括控制柜中變頻器、控制界面使用的是RSview32工控組態(tài)軟件。這與我以前接觸的單個PLC和組態(tài)軟件是有差別的，雖然自己所學的為自動化專業(yè)，但也只是具備基礎的理論知識，但這次是結合了現(xiàn)場讓我也能直觀的看到這些產(chǎn)品被運用在工業(yè)生產(chǎn)中。這期間我也了解到產(chǎn)品的品牌，外形與功能，雖然是簡單的了解，但對我初步的融入自己的工作中是有所幫助的。同事也建議我需要多去了解公司重要品牌AB與同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，這對我以后的銷售工作至關重要，今后的工作中我會加強這方面的學習。在這之后，我與幾個聯(lián)新的員工交談了他們工廠的一些情況，也了解到這個公司是全國最大的聚酯工業(yè)纖維生產(chǎn)廠家。在他們的帶領下，我去到現(xiàn)場，了解到生產(chǎn)原料為聯(lián)苯，需要粉碎、加熱融化，在一系列的加工中，成為我能看到的細小纖維，現(xiàn)場我也接觸到這些纖維生產(chǎn)的成型產(chǎn)品，比如簾子布、工業(yè)帆布、輸送帶及牽引帶等部分產(chǎn)品。二、工作認識與展望進入公司已過去三個星期，結合此次出差，在對于本身銷售工作，我做了以下總結：1、對于公司此類項目銷售并不同于個體產(chǎn)品的銷售，這需要我擁有一定的專業(yè)基礎以及面對客戶所在的行業(yè)的了解。不管從事那一行業(yè)，都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶這樣會很大程度促進項目合同的談成。2、在以后的工作中，對項目整個過程中需要協(xié)調(diào)好各個工作流程，能及時向客戶反映項目進程。對于項目所需設備、配件，及設備功能也必須有所了解，這樣才能更準確地回答客戶的相關問題，若是技術問題，是需要配合工程部的同事共同解決，所以自己也盡可能地在這個過程中，向同事學習有關技術，這樣才能更好地做好本職工作。如此才能更好樹立公司形象。3了解公司在同行業(yè)中的優(yōu)劣勢，產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的高低。對于產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、分類、報價等這方面的掌握，盡可能的多擁有產(chǎn)品相關的專業(yè)知識，這樣才能讓客戶更信服，以此來提升自我業(yè)務能力。4、在進入公司這段時間，我也瀏覽了之前公司在部分行業(yè)網(wǎng)站上所做的網(wǎng)絡推廣。在這之后我會重點針對網(wǎng)絡推廣做一系列的工作，使網(wǎng)絡通道這個途徑更為完善。5、客戶來源是最重要的。而電話銷售、網(wǎng)絡是與客戶溝通的重要途徑，我必須學習如何挖掘客戶，從什么行業(yè)，用什么方式。在與客戶交流中，能耐心且專業(yè)地總結客戶的需求，這都是我今后所要學習的。6、單從銷售來講，我認為要具備開拓創(chuàng)新能力，將其靈活地運用在銷售工作中顯得尤為重要。其次為良好的交際能力責任心、真誠、自信、熱情。以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的銷售員，最與公司的銷售模式、產(chǎn)品的認知度都存在很大的漏洞，但我一直相信自己通過努力能成為一個優(yōu)秀的銷售員。銷售工作計劃分析報告篇三一、做為在一個IT公司做銷售，必定要非常地懂得公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項目標。畢竟做項目標都是先以產(chǎn)品技巧公關搞定客戶再談商務，而且有時技巧會成為一個項目標制高點，多說無益，多學有用;二、工作必定要勤懇，勤懇不是做給領導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必需把工作當作是自己的事，認真做，努力做，自動做。其實在IT圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作總結外還要不斷的學習產(chǎn)品知識和專業(yè)技巧，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提升，這都是要通過勤懇盡快來完成。我們在工作的時候應該不斷的總結經(jīng)驗，同時提高自己的素質(zhì)水平。三、當你在公司混的時候必定要記得你是在公司，說話和做事必定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點必定要記住。做為一個銷售如果能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業(yè)，對于打造一個良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和細心而已;四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧！這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以為自己被公司應用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點，因為精確來說能被人應用闡明你還是有價值的，最可悲的是連應用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業(yè)。五、當你在和代理商和用戶溝通時必定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品，因為你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也感到非常有道理。如果你去求用戶，他會越感到你什么都不是，如果你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是感到繼續(xù)和溝通或者招待你是值得的。另外老大說也說代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池;六、做銷售必定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力量和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門訪問和做什么業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)艱難，沒有了自信，在公司同事面前都會感到羞愧。所以做銷售，請一定要自信。以上就是對于一年來的銷售情況的陳述報告。在新的一年里，我們應該更加努力的工作，爭取把自己的工作做到最好。同時要加強自身的學習，提高自己的業(yè)務水平。銷售工作計劃分析報告篇四一、與在外營銷人員的聯(lián)系1、每周工作日志（周報、月報）的收集并整理。2、營銷人員費用的申請、借款、核銷事宜。3、營銷人員與公司的信息交流4、營銷人員所需資料的整理（雙人或多人復核）二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理1、文件、材料、樣品、彩頁…等（雙人或多人復核）2、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔（證照、開票信息）2。1對各商業(yè)公司，上官方的網(wǎng)站進行核實。2。2接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。3、購銷合同的存檔、登記（對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促）4、發(fā)貨（雙人或多人復核）5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件