創(chuàng)業(yè)計劃書15篇

創(chuàng)業(yè)計劃書15篇創(chuàng)業(yè)計劃書1由于所選擇的產(chǎn)品（服務(wù)）的不同，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣、創(chuàng)業(yè)人員能力的差異等區(qū)別，所以要對一個創(chuàng)業(yè)計劃書的優(yōu)劣進行評價是一件非常困難的事情。目前，投資人員和創(chuàng)業(yè)大賽的評審者多采用量化打分制來評定創(chuàng)業(yè)計劃書之間的差異。參考以往比賽和專家的經(jīng)驗，提供以下創(chuàng)業(yè)計劃書的評價指標體系供同學(xué)們對自己的創(chuàng)業(yè)計劃書進行自評：1、執(zhí)行概要評價標準：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測：指出新思想的形成過程和企業(yè)發(fā)展目標的展望：介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。2、產(chǎn)品（市場）評價標準：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等；指出產(chǎn)品（服務(wù)）目前的結(jié)束水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法接受。3、市場評價標準：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當嚴密科學(xué)。4、競爭評價標準：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤策略及各階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭、行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。5、營銷評價標準：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富有吸引力的促銷方式。6、經(jīng)營評價標準：原材料的供應(yīng)情況，工業(yè)設(shè)備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。7、組織評價標準：介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。8、財務(wù)評價標準：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈虧能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。9、總體評估評價標準：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實；計劃書總體效果好。依據(jù)上述指標設(shè)立相應(yīng)權(quán)重下表所示：表：創(chuàng)業(yè)計劃書評價指標權(quán)重值“挑戰(zhàn)杯“中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽答辯評價標準1、正式陳述評定團隊正式陳述的各項標準：（1）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹：全面且客觀的介紹和評價產(chǎn)品（服務(wù)）的特點、性質(zhì)和市場前景。（2）市場分析：對市場進行了細致的調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果加以嚴密和科學(xué)的分析。（3）公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對不同時期營銷戰(zhàn)略。（4）團隊能力和經(jīng)營管理：對本公司的'團隊能力有清晰的認識、掌握并熟知本團隊經(jīng)營管理的特點，明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。（5）企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營時期的經(jīng)濟/財務(wù)狀況清晰明了，經(jīng)濟/財務(wù)報表具有嚴密性。（6）融姿方案和回報：有完善且符合實際的企業(yè)融資方案，并進行企業(yè)的資本回報率的測算。（7）關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析：對企業(yè)的經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題進行過先期考慮和分析，并附有實質(zhì)性的對策。2、回答問題評定團隊回答提問的各項標準：（1）正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。（2）及時流暢作出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速作出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。（3）回答內(nèi)容準確可信：回答內(nèi)容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。（4）特定方面的充分闡述：對評委特別提出的方面能做出充分的說明和解釋。3、整體表現(xiàn)評定團隊整體表現(xiàn)的標準：（1）整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。（2）團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。（3）在規(guī)定時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間的行為。創(chuàng)業(yè)計劃書2創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者制作創(chuàng)業(yè)計劃書可以使創(chuàng)業(yè)者理清自己的創(chuàng)業(yè)思路。一個項目在腦海中醞釀時，經(jīng)常非常美妙，創(chuàng)業(yè)者會有抑制不住的創(chuàng)業(yè)沖動，在這時候，創(chuàng)業(yè)者可以盡情地把這個思想以創(chuàng)業(yè)計劃書的形式寫出來，然后使頭腦冷靜下來，把反面的理由也寫進去，從正反兩個角度反復(fù)進行推敲，就可以發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想是否真正切實可行，是否具有誘人的商業(yè)前景。通過創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)者對自己的創(chuàng)業(yè)會有比較清晰的認識。三大原則1、開門見山，直切主題：要開門見山地切入主題，用真實、簡潔的語言描述你的.想法，不要浪費時間去講與主題無關(guān)的內(nèi)容。2、盡可能地搜集更多資料：要廣泛收集有關(guān)市場現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有競爭、潛在市嘗潛在消費者等具體信息。3、評估創(chuàng)業(yè)計劃書：站在一位審查者的角度來評估該創(chuàng)業(yè)計劃書。內(nèi)容設(shè)計摘要：創(chuàng)業(yè)計劃書摘要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險投資人的注意，而將創(chuàng)業(yè)計劃書的核心提煉出來制作而成的，它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的核心和關(guān)鍵部分。創(chuàng)業(yè)者團隊介紹：在制作創(chuàng)業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)重點介紹公司的管理團隊。一個企業(yè)的成功與否，最終將取決于該企業(yè)是否擁有一個高效團結(jié)的管理隊伍。核心競爭力介紹：這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險投資人介紹創(chuàng)業(yè)者公司的基本情況和價值所在。創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)，最重要的是要有具有市場前景的產(chǎn)品或者服務(wù)，因為這是公司利潤的根源。市場及營銷分析：市場分析包括已有的市場用戶情況、新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場前景預(yù)測。市場營銷的好壞決定了一個企業(yè)的生存命運，在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)建立明確的市場營銷策略。財務(wù)管理：要列明各種固定成本與變動成本、直接成本與間接成本、銷售數(shù)量與價格、營運成績與利潤、股東權(quán)益與盈余分配辦法等。創(chuàng)業(yè)者要花費時間和精力細心編寫財務(wù)管理的計劃。因為戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險投資人十分關(guān)心企業(yè)經(jīng)營的財務(wù)損益狀況。風(fēng)險分析：在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，要盡可能多地分析出企業(yè)可能面臨的風(fēng)險、風(fēng)險程度的大小以及創(chuàng)業(yè)者將來采取何種措施來避免風(fēng)險或者在風(fēng)險降臨時以何種行動方案來減輕損失。創(chuàng)業(yè)計劃書3一、企業(yè)概況隨著古老民族藝術(shù)的漸變和文化氛圍的不斷拓展，彩繪藝術(shù)逐漸形成了獨特地域風(fēng)格——家具、陶瓷、潔具等系列。這些彩繪的系列由于其獨特的視覺美感、洋溢著親切自然的氣息，而受到越來越多人的喜愛，人們不再把“好用”放在第一位置，而是更加注重品味、美觀，成為家居設(shè)計潮流。用彩繪繪出的家居世界，比你想象得還要美!項目名稱：居家彩繪有限公司經(jīng)營范圍：以噴繪、浮雕、美化、各類木制、玻璃、石質(zhì)家具為主，以制作家具、噴繪其他材料產(chǎn)品為輔。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造。企業(yè)宗旨：選擇您喜愛的，尊重您選擇的。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的.個人情況以往的經(jīng)驗：無教育文憑：中專三、市場評估目標顧客描述：主要針對新婚夫婦以及追求時尚的人群，讓他們從另一個眼光去感受我們可以給他們需要的美的享受。市場占有率：90%市場容量變化趨勢：隨著競爭者的不斷出現(xiàn)，我們會不斷創(chuàng)新。以更好的服務(wù)、質(zhì)量滿足各類人群。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：本企業(yè)算是一個新興企業(yè)，所以短時間內(nèi)不會產(chǎn)生競爭者，且本家企業(yè)是一家專業(yè)的彩繪企業(yè)，聘請專業(yè)設(shè)計師設(shè)計圖案或者由顧客提供圖案。并且平日內(nèi)進行凡在本企業(yè)訂制3套家具以上者將為您免費為一套家具進行噴繪或者浮雕;在國家制定的各大節(jié)假日和本店開業(yè)周年期間籌辦優(yōu)惠活動(_周末除外)。四、市場營銷計劃1、產(chǎn)品：2、價格：3、選址：由于此處距離李村比較近且人流量相對比較大一些，此外，達翁市場本身在李滄也占有一席地位。市場內(nèi)同樣有多家裝飾方面的店面，但是并沒有像本家一樣可以為家居噴繪、浮雕等服務(wù)項目。此市場的人流量同樣也是高于其他的一些裝飾市場，顧客在選購其他裝飾材料的時候可以更深一步的去了解一下我們的服務(wù)，同樣也方便了我們一些材料的選購。4、促銷：本企業(yè)將以發(fā)傳單以及燈箱形式來宣傳自己，展現(xiàn)自己。提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將注冊成：個體工商戶擬議的企業(yè)名稱：居家彩繪有限公司、(時尚居家彩繪、繪出你世界)企業(yè)的員工：噴繪員2名，油木工2名，專業(yè)設(shè)計師2名，送貨司機1名六、固定資產(chǎn)1、資金來源：銀行貸款(抵押家庭住房)運輸貨車一輛，價格為：5萬元七、流動資金(月)：八、項目可行性分析這些彩繪的系列由于其獨特的視覺美感、洋溢著親切自然的氣息，而受到越來越多人的喜愛，店面的周圍的客流量相對而言比較大，相信會有更多的人群會發(fā)覺我們的存在。首先進一步的估測成本整體算下也最多不會超過20元。按照最低價格推算每平方米就可以輕而易舉的賺得280元左右。20__年底世界范圍內(nèi)已安裝了幾千臺平板噴繪機，顯而易見的是，平臺噴繪機具有可量化、不斷增長的市場。九、企業(yè)發(fā)展計劃按推算每天如果打15個平方，每月30天按20天算，若每1月訂制2套家具，半年之內(nèi)已足以將成本收回，并以經(jīng)開始進入盈利階段。一年將可以盈利40萬。_[(300-20)_15_20=84000元]預(yù)計在兩年之內(nèi)增大店面的面積或者開設(shè)分店，以提高生產(chǎn)力。為了在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)低谷，我們將隨開業(yè)以后逐步與各大制造家具的店面進行合作。十、附錄(家具噴繪設(shè)備介紹)5或10個噴頭，5色(CMYK+W)噴繪速度標準輸出高達23sqm/hr_噴繪寬幅為1.83m能噴繪4.80cm厚度物料__高分辨率可達1200_1200dpi基本特征噴頭技術(shù)：壓電式噴墨打印墨桶：連續(xù)供墨/容量20__ml墨水特征：UV墨水噴頭控制：軟件調(diào)整噴頭溫度和電壓送布系統(tǒng)：自動旋轉(zhuǎn)馬達驅(qū)動可以使布料達到最佳張力收布系統(tǒng)：自動馬達旋轉(zhuǎn)60m物料處理：卷對卷/各種板材干燥系統(tǒng)：UV燈Rip軟件：PhotoPRINT5Flora版本(Windows20__，Windows_PProSp2)顏色控制：符合國際ICC標準，擁有曲線和密度調(diào)整功能圖象格式：TIFF，JPEG，Postscript3，EPS，PDF等電源要求：50Hz/60Hz，220V(±10%)>20A操作環(huán)境：最佳溫度：20-30℃，相對濕度40-70%創(chuàng)業(yè)計劃書4一、企業(yè)概況1、企業(yè)名稱：Theonlf精品屋2、經(jīng)營范圍：我的項目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營男女生飾物，精品禮物等。3、商業(yè)計劃概述精品店是一個以專門出售各種時尚精品（包括發(fā)飾、首飾、動漫周邊產(chǎn)品等）。我們以為廣大大學(xué)生及周圍高校學(xué)生提供便利為宗旨，以鍛煉自己能力為基準。盡全力為大家提供各種優(yōu)質(zhì)、新奇、個性、實惠的精質(zhì)商品，以滿足廣大學(xué)生的需求。由于目前潮流界標準和大學(xué)生的審美標準在不斷的更新，我們作為在校大學(xué)生，可以及時掌握大家的審美動態(tài)；并且我校缺乏一個時尚精品店，所以我們有足夠理由相信我們會緊跟時代步伐，創(chuàng)造時尚，引領(lǐng)真正的大學(xué)時尚潮流，幫助大學(xué)生樹立正確的時尚觀念。從我們目前實地考察的現(xiàn)狀來看，本校的學(xué)生對時尚精品的需求量比較大，加之該地區(qū)距離精品市場比較遠，交通不便，所以我們精品店的市場潛力很大。在成立初期，我們會積極做好宣傳促銷活動（派傳單等）以打開市場，滿足廣大學(xué)生對時尚精品的需求：在成立中期，我們會做好會員制工作，適時舉辦一些禮品反饋活動，我們還會對新老顧客實行不同的優(yōu)惠活動。我們會不斷完善公司的管理制度、經(jīng)營制度，不斷提升自己的經(jīng)營水平使自己的信譽度在本校以及周圍學(xué)校建立起來。同時，我們會利用好網(wǎng)絡(luò)這一平臺提高我們的市場占有率我們會將自己的店以最少的資金裝扮成具有時尚氣息與人文氣息相結(jié)合的精品時尚店。希望我們的精品店在給廣大同學(xué)們帶來心靈的偷悅和精神的享受的同時也提升我們店的知名度。我們的精品店將注重可持續(xù)發(fā)展，將自己的長遠目標和短期目標結(jié)合。長期目標是逐步擴大自己銷告范圍和產(chǎn)品種類，站在廣大學(xué)生的立場上考慮產(chǎn)品的實用度，積極順應(yīng)時代潮流，不斷涉足生活領(lǐng)域的各方面包括襪子、手套、帽子、眼鏡、以及時裝配飾等，打造時尚與實用的服務(wù)品牌。短期目標是先滿足廣大學(xué)生對日常基本物品的需求。我們將不斷充實自己，積極引領(lǐng)時尚潮流。二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析1、商業(yè)構(gòu)想現(xiàn)在人們的生活水平的不斷地提高，所以對飾品也不怎么反感。而我們當代的大學(xué)生作為最能適應(yīng)時代變化的人，更加對飾品的需求大大增加。而學(xué)校周圍并沒有精品店，而學(xué)生生日、過節(jié)、情侶之間互相送禮物甚至請人辦事送禮等，都需要一個精品店來?，F(xiàn)實中的飾品店更加快速不必要等待，并且能直觀感受物體（要知道女生們對于毛絨絨的布偶是沒有抵抗力的），而網(wǎng)絡(luò)卻無法給人。所以學(xué)校急需一個精品店。2、市場分析1、總體市場概括：社會的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為個熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的90、00后更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈需求。而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是16—24歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求。2、消費者行為分析：市場構(gòu)成：購買者眾多，差異非常大與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定需求特點：最終的需求購買批量小，頻繁，及時性需求彈性大季節(jié)性顯著決策特點：參與決策者少，購買決策過程短專家購買，可誘導(dǎo)性強3、對此，鑒于自身條件和市場特點，我們做了一個SWoT分析：優(yōu)勢S：中高檔定位，產(chǎn)品新穎個性，追求時尚，售后服務(wù)完善，營銷方式多元化劣勢W：缺乏經(jīng)驗和市場判斷能力，規(guī)模較小，資金有限機會0：市場相對比較封閉，消費群體大且集中，而需求彈性大ST戰(zhàn)略：突出特色，實行差異化戰(zhàn)略；及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題Wo戰(zhàn)略：加快產(chǎn)品史新，保證多樣化，降低成本，慢慢總結(jié)經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)三、競爭分析1、總體市場概況：目前，沙洲職業(yè)學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠，所以我們面臨的是一個幾乎封閉的市場。2、競爭者分析：經(jīng)過市場調(diào)查及分析，在我們學(xué)校內(nèi)部沒有一個精品店，所以有廣大的市場前景。飾品店是現(xiàn)代青年張揚個性的平臺。我們的道求就是產(chǎn)品獨特及樣式新穎，爭取打造一個與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望！讓順客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力有品位！這樣避免了與同業(yè)者思性競爭，減少受外界的影響。四、主營產(chǎn)品1、產(chǎn)品或服務(wù)的'詳細描述一）精品店作為項投資少、利潤高、回本快的實業(yè)項目，是大學(xué)生基于資金不足經(jīng)驗缺乏等各種客觀情況限制下的首選。我們作為大學(xué)生群體的一部分。我們會更清楚的了解到大學(xué)生的具體需求。二）主要經(jīng)營的產(chǎn)品有：1、包類2、飾品（手鏈、項鏈、戒指、耳環(huán)等）3、動漫周邊產(chǎn)品4、數(shù)碼周邊產(chǎn)品5、布藝飾品6、妝品類（眉筆、眼影香水化妝棉、指甲油、雙眼皮貼等）7、時裝裝飾類8、布藝飾品（小布偶抱枕套頭飾、杯墊、小布包腰帶）的族特色飾品9、其他三）主要服務(wù)特色產(chǎn)品（校慶紀念品、情侶紀念等）設(shè)計與制作服務(wù)：在每年畢業(yè)之際我們會面向全校師生征求些有關(guān)母校紀念品的創(chuàng)意，選出最佳創(chuàng)意作為我們的母校紀念品。同時我們會向勝出者贈送我們的紀念品。同時我們也會為周邊高校提供此服務(wù)。對于情侶紀念品，我們會請來我店定做的情侶講述他們的愛情故事，我們會針對他們的愛情故事設(shè)計出專屬于他們的愛情見證紀念品，并將他們浪漫感人的愛情故事以漫畫形式在我店專區(qū)展出作為我店裝飾的一大特色。DIY特色服務(wù)：（1）文化衫涂鴉：我們?yōu)轭櫩吞峁┌椎孜幕兰跋嚓P(guān)顏料，顧客可以隨心設(shè)計自己想要的涂鴉圖案；此外我們還會提供圖案樣本和相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)。（2）特色杯子：顧客可以將自己喜愛的圖案印到杯子上，或者我們提供技術(shù)指導(dǎo)將自己喜愛的照片印到杯子上，由顧客自己上色。（3）手鏈自作：我們會提供各種特色可串接飾品，顧客可以自己挑選自己喜歡的飾品進行串接，或者自己設(shè)計手鏈形狀由我們聯(lián)系公司為他們加工制作。（4）其他（沙畫制作、手機殼制作、圍巾制作等）五、市場營銷（一）在創(chuàng)業(yè)園設(shè)立固定店面與建立網(wǎng)上店面相結(jié)合，對女生、情侶等客戶需求進行滿足，尤其特推DIY精品，定制精品，民族特色精品，校園紀念品。創(chuàng)新理念：特推本店特色精品，DIY精品，定制精品，校園紀念品）。每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。源源不斷的新產(chǎn)品是精品店屹立于不敗之地的法寶，如果長時間缺乏新產(chǎn)品，精品店就成了普通商店甚至是雜貨鋪，不是和年輕人的口味，甚至大家都不愿意進去看一眼。操作方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。服務(wù)宗旨：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買精品或者買少量的物品都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（二）銷售戰(zhàn)略（1）在各節(jié)日（如情人節(jié)、五一、母親節(jié)、七夕十一、感恩節(jié)等）進行促銷活動，在店門口設(shè)立展柜，在各主要人流渠道，場所如餐廳貼掛廣告，利用校園廣播進行宣傳廣告，以及利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。（2）分銷渠道及合作伙伴建立本店的淘寶網(wǎng)點商鋪，擴大影響力。（3）定價戰(zhàn)略定價戰(zhàn)略由企業(yè)定價目標、達到此目標的具體措施和貫徹這些措施的具體行動計劃所組成的。戰(zhàn)略的制定，可以使企業(yè)守滿地實現(xiàn)自己的目標。根據(jù)本企業(yè)的特點和市場營銷狀況，在定價戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)依靠現(xiàn)有的資源水平可獲得更多的利潤。本店定價時，應(yīng)該為制定一個價格系列，以適應(yīng)市場價格或?qū)崿F(xiàn)定價目標的要求。選擇定價戰(zhàn)略時，還必須考慮一以下5個基本因素：a、真實成本和利潤。b、與競爭者所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相比較，本企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的相對價值高低。c、細分市場的差異定價。d、可能的競爭性反應(yīng)。e、市場營銷目標。綜合考慮本店制定以穩(wěn)定的利潤空間經(jīng)營，定期促銷——薄利多銷，擴大銷量和知名度，減小庫存貨量。（三）銷售途徑（1）開業(yè)促銷月：在開業(yè)第一月，推出超低價購精品，購精品積分成為會員的方式，將精品店物美價廉印象根植于東區(qū)同學(xué)心中。例如：開業(yè)迎圣誕，圣誕老人領(lǐng)進門！見識我點特色精品，“生產(chǎn)決定消費”點燃大家對定制精品的渴望、對特色產(chǎn)品的需要。a、開業(yè)前5天派發(fā)傳單（每張傳單是30元的抵用券，每單限用一張抵用卷）b、開業(yè)當天全場打8.5折，圣誕老人派發(fā)印有品牌LoGo的氣球，活動時間為12月20日至1月5日。c、購滿100送30元抵用券，滿50送10元抵用卷（3張面值10元，分次使用，有效期在1月31日）d、凡進店購滿產(chǎn)品的客戶都需做客戶資料，送圣誕帽一頂，限300頂。（2）不定期現(xiàn)場活動促銷定期舉行活動和不定期促銷活動相結(jié)合，推出“超低價”、“特價”、“驚爆價”商品，讓還猶豫不決的潛在客戶有“怦然心動”的感覺，讓他們下定決心購買（3）網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。設(shè)立精品店網(wǎng)站進行網(wǎng)上預(yù)訂、購買服務(wù)，利用大多免費網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢進行網(wǎng)絡(luò)廣告促銷（4）不定期打折“店鋪開張大贈送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔），有力促進消費。（5）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張購物打8折的金卡。（6）附帶贈品定期對滯銷商品進行附帶贈送，提高顧客滿意度，降低店內(nèi)庫存積貨。（四）市場溝通目的：加強促進并支持產(chǎn)品更好地滿足消費者需求的熱點。原則：尋找一切可能的有力途徑進行溝通。（1）廣告在學(xué)校人群集中的、流量大的地方張貼，懸掛固定廣告、宣傳海報、條幅（要新穎，明了，讓人喜聞樂見），在餐廳、主干道、開水房等；在20路公交站牌內(nèi)張貼我精品店廣告，以及公交車上燈箱廣告、拉手上懸掛我精品店廣告擴大影響效應(yīng)。（2）媒體刊登在校園廣播發(fā)廣告，宣傳精品店的優(yōu)惠活動、以及我們店特色產(chǎn)品、因精品而發(fā)生的美好愛情故事，以及各精品美好寓意，擴大潛在客戶群。（3）郵件廣告利用當今網(wǎng)絡(luò)收發(fā)郵件免費這一優(yōu)勢資源，進行大量郵件廣告發(fā)送，向潛在客戶推銷我們精品店特色商品，提高精品店及活動知名度，提高精品店銷售額。（4）短信促銷利用開業(yè)促銷月積累的顧客資料，在舉辦活動前和活動中向他們發(fā)送活動參加邀請，介紹活動特色，優(yōu)惠活動，增加活動人氣，銷售額。六、管理團隊的組建（一）組織機構(gòu)與員工我們需要先尋找投資人，然后與投資人共同確定一位店長，再由店長招2名員工。這2名員工分別為收銀和導(dǎo)購，當他們空閑時負責(zé)網(wǎng)上的事宜。（二）主要管理成員：店長（三）人工成本店長為店營業(yè)額的2%+3000元/月員工為1000元/月七、財務(wù)分析（一）企業(yè)運營與成本預(yù)測1、本店鋪在創(chuàng)業(yè)園一樓租金為3萬元2、裝修費用：4000元基礎(chǔ)裝修：設(shè)施、燈具、柜臺費：3000元特色裝飾：1000元3、進貨費用：60000元首批進貨：約10000元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充低檔占30%，特價品及其贈品5%）3、前期宣傳費用：1000元4、流動資金：5000元（注：流動資金用來彌補在裝修和進貨過程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時的預(yù)備資金等。）（二）月度銷售計劃第一月讓利500元來搞促銷，第二月純盈利4000元，第三四月穩(wěn)定為5000元（三）盈利情況預(yù)測經(jīng)過半年的銷售，基本收回投資成本。以每月月銷售10000元計算，年營業(yè)總額約10萬元，純利潤為6萬元創(chuàng)業(yè)計劃書5目錄第一章網(wǎng)店概要一、投資安排二、網(wǎng)店基本情況三、網(wǎng)店簡介資料第二章網(wǎng)店管理第三章市場調(diào)查概況分析一、市場宏觀環(huán)境分析1.政治法律環(huán)境分析2.經(jīng)濟環(huán)境分析3.科技環(huán)境分析二、市場微觀環(huán)境分析1.zzzz1.zzzz學(xué)院校園電子商務(wù)平臺的分析2.消費需求分析——大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費特點分析三、產(chǎn)品狀況分析第四章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況第五章網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標一、戰(zhàn)略目標二、階段目標三、進度安排：第六章已投入的資金及用途第七章SWOT分析一、S(優(yōu)勢)二、W(劣勢)三、O(機遇)四、T(威脅)第八章網(wǎng)店優(yōu)勢說明第九章市場營銷一、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品質(zhì)量方案二、產(chǎn)品服務(wù)三、產(chǎn)品價格及方案四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化五、銷售渠道策略六、推廣策略1.網(wǎng)絡(luò)推廣2.促銷手段3.校園推廣第十章風(fēng)險分析一、貨源的風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險四、積壓商品的風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、資金鏈的風(fēng)險七、競爭風(fēng)險八、交易安全的風(fēng)險第十一章如何應(yīng)對這些風(fēng)險第十二章需要的技能第十三章策劃方案各項費用預(yù)算第十四章運營效果分析與總結(jié)一、投資安排資金需求數(shù)額150元相應(yīng)權(quán)益無二、網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱“zzz”網(wǎng)上食品店網(wǎng)店店址法定代表人E-mail地址廣西南寧市廣西__職業(yè)技術(shù)學(xué)院郵編網(wǎng)店性質(zhì)□國有□有限責(zé)任網(wǎng)店□股份有限網(wǎng)店合伙網(wǎng)店()其它您在尋找第幾輪資金□種子資本第一輪□第二輪□第三輪網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)各類小食品三、網(wǎng)店簡介資料根據(jù)老師安排的工作任務(wù)，讓我們在學(xué)院網(wǎng)站以小組的形勢開網(wǎng)店來完成為期一個月的畢業(yè)設(shè)計?！皕zzz”是今年六、七月份剛剛成立推廣的一個校園電子商務(wù)平臺。關(guān)于網(wǎng)站的推廣不是很到位，目前在網(wǎng)站上注冊的商家不多。因此，借助我們的這次畢業(yè)設(shè)計來更好的宣傳我們的網(wǎng)站，讓我們的網(wǎng)站走向成熟的發(fā)展時期，也讓我們得到很好的鍛煉。第二章網(wǎng)店管理一、負責(zé)人：二、經(jīng)營團隊：三、外部支持：zzz老師第三章市場調(diào)查概況分析一、市場宏觀環(huán)境分析1.政治法律環(huán)境分析電子商務(wù)的法律環(huán)境同中國的電子商務(wù)一樣，在99年之前基本處于相對空白的狀態(tài)，而在99年開始涌現(xiàn)的電子商務(wù)熱潮的帶動與要求下，相關(guān)立法呼聲越來越高，并產(chǎn)生了20__年春天人大會上的電子商務(wù)立法一號提案。此后，《電信服務(wù)標準》、《電信管理條例》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理辦法》等一系列法律法規(guī)相繼出臺。連同《維護互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《商用密碼管理條例》、《電信網(wǎng)間互聯(lián)管理暫行規(guī)定》、《電信網(wǎng)碼號資源管理暫行辦法》、《軟件產(chǎn)品管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)站從事新聞登載業(yè)務(wù)管理暫行辦法》等在內(nèi)，基本形成了我國一整套的電子商務(wù)法律法規(guī)體系。2.經(jīng)濟環(huán)境分析隨著改革開放，中國經(jīng)濟對外發(fā)展。1994年4月20日，中國國際互聯(lián)網(wǎng)正式開通，網(wǎng)站電子商務(wù)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用而逐漸開始為企業(yè)所應(yīng)用。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，利用互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的條件下，全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟誕生在我們的生活中。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟的緊密結(jié)合，推動了市場從傳統(tǒng)營銷跨入到虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷。3.科技環(huán)境分析隨著電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的.高速發(fā)展，使電子商務(wù)迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)無地域限制的優(yōu)勢，消除了產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商和需求者之間地點與距離相關(guān)的障礙，一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家及銷售企業(yè)都加入到了電子商務(wù)的行列，我國經(jīng)濟正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟。在此大背景下，B2C、C2C模式在降低運營成本、方便快捷等方面的優(yōu)勢，大大降低了企業(yè)和個人的行業(yè)進入門檻，一時間網(wǎng)商如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)購物的興起，正悄然改變著社會的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。在電子商務(wù)購物中，電子支付的需求是不斷擴大的。隨著電子支付的推行，越來越多的消費者愿意電子支付，從傳統(tǒng)到店自行選購現(xiàn)金支付方式，過渡到“網(wǎng)上支付，24小時服務(wù)”的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方式。購物不出家門，就能買到自己理想的物品。隨著電子機票的推行，越來越多的旅客會從“電話訂票，送票付款”的傳統(tǒng)方式，過渡到“網(wǎng)上支付，實時出票”的全數(shù)字化方式。二、市場微觀環(huán)境分析1.zzz1.zzz學(xué)院校園電子商務(wù)平臺的分析①良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境高校既是知識密集的地方，又是電腦普及率最高的地方之一，我院建立了校園寬帶光纖計算機網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋學(xué)院各部門、實驗室、教工宿舍和學(xué)生宿舍。完善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給我院電子商務(wù)平臺的運行及使用提供了前提條件。②穩(wěn)定的消費群體大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、老師客戶群是別人無法復(fù)制的。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較單一。每年新學(xué)生的流動又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。大學(xué)校園里的消費群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物，樂意且喜歡通過網(wǎng)絡(luò)消費。③安全的支付體系支付風(fēng)險是電子商務(wù)發(fā)展的障礙。校園電子商務(wù)平臺使用貨到付款的支付方式既方便又安全，從而避免了在互聯(lián)網(wǎng)上用銀行信用卡或借記卡支付出現(xiàn)被盜的風(fēng)險。④方便的物流配送校園內(nèi)師生居住非常集中，周邊院校距離也在幾公里內(nèi)，使物流的配送準確、及時，成本大大降低。⑤良好的信用機制信用不足，信用體系不完善是阻礙我國電子商務(wù)發(fā)展的重要障礙。電子商務(wù)信用主要取決于個人信用、商家信用和社會信用等。在校園電子商務(wù)環(huán)境下，由于交易雙方主要是在校師生員工和學(xué)校周邊的注冊商家，一旦出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，容易挽回損失，且由于違規(guī)者很快就會被曝光而帶來信譽和利潤損失。因此，可以促使他們愛護自己的聲譽，自覺培育良好的個人信用和商業(yè)信用。2.消費需求分析——大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費特點分析①消費期望體現(xiàn)價值導(dǎo)向與最低價格并重在電子商務(wù)環(huán)境下，質(zhì)量和價值是大學(xué)生主要的考慮因素，即在公平價格上的高質(zhì)量，龍其是品牌。他們希望用最可能低的價格買到最好的質(zhì)量。②購物過程追求方便性與購物樂趣并存一部分學(xué)習(xí)壓力較大、緊張度高的大學(xué)生消費者會以購物的方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)約。網(wǎng)絡(luò)消費的“虛擬性”能夠滿足這一需求。然而另一些大學(xué)自由支配時間相對較多，大學(xué)生消費者希望通過購物消遣時間，尋求生活樂趣，保持與社會的聯(lián)系，減少心理孤獨感。同時，網(wǎng)絡(luò)的“匿名性”使交談?wù)呖梢詫Ψ降恼鎸嵣矸忠粺o所知，這也便于人們以平等的身分進行交往，使交際變得更加自由和輕松。③消費實踐中理性分析與盲目消費同在價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。應(yīng)該說講求實際、理性消費仍是當前大學(xué)生主要的消費觀念。在電子商務(wù)的環(huán)境下，大學(xué)生消費者往往會憑借暢通的網(wǎng)絡(luò)，搜集大量相關(guān)產(chǎn)品的信息，從而“貨比三家”。另一方面，由于大學(xué)生經(jīng)濟的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，容易隨機消費，沖動消費。④注重自我，突出消費個性化今天的莘莘學(xué)子追求新穎，需求多樣，引領(lǐng)消費時尚。在物質(zhì)生活與精神生活豐富多彩的時代里，在表現(xiàn)自我，彰顯個性的今天，他們比任何一個群體，比過去的任何一個時候更注重自我，渴望自由與個性。伴隨著電子商務(wù)的日趨發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)品的種類與式樣也日益多樣化、豐富化，趨于“前衛(wèi)與進取”的大學(xué)生消費者希望找尋能夠反映自身個性的產(chǎn)品。⑤消費行為易受傳媒廣告的誘惑和刺激大學(xué)生的消費意識因其心理發(fā)展尚未成熟而表現(xiàn)出易受外界影響和暗示的特征。傳媒廣告對大學(xué)生的消費行為產(chǎn)生很大影響，左右著大學(xué)生的消費傾向和消費選擇，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，高達87。6%的大學(xué)生對消費對象的選擇是聽從廣告的指引，這其中又有91。2%的大學(xué)生消費的第一選擇是由明星擔(dān)任形象代言人的品牌。大學(xué)生獲取消費信息的渠道一般是父母、同學(xué)、朋友、現(xiàn)實生活和媒體。其中媒體以其特有的、容易使人理解的方式，成為向大學(xué)生灌輸消費觀的有力手段，它教會了大學(xué)生們根據(jù)商品市場來定義自己的需求和生活風(fēng)格，使大學(xué)生消費行為跟著傳媒的導(dǎo)向亦步亦趨。三、產(chǎn)品狀況分析通過對學(xué)院師生的問卷調(diào)查結(jié)果分析，最終確定在天天來店網(wǎng)上賣一些零食和女靴。由于目前有不少同學(xué)已經(jīng)出去外面實習(xí)，當回到學(xué)校時，已經(jīng)比較晚，食堂已經(jīng)過了吃飯時間，這時零食就是一個很好的選擇。同時考慮到現(xiàn)在天氣比較冷，有些沒課的同學(xué)，特別是計算機系的同學(xué)一般都不怎么出宿舍門吃東西，如果針對這一現(xiàn)象，我們在網(wǎng)上賣一些零食，并相應(yīng)的送貨上門，市場可寬。同樣，女生靴子也在這一季的熱賣當中，且現(xiàn)已聯(lián)系到商家，并已有不少人有意向購買，所以賣女生靴子也不失為一個好項目!第四章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷目前，我們學(xué)院zzzz網(wǎng)站還沒有食品類型的網(wǎng)店，這對我們來說是一個很好的機會，就想一塊從沒被動過的奶酪一樣，只要我們努力去開發(fā)，最終我們會成為我們學(xué)院的食品壟斷企業(yè)。二、從市場細分看競爭者市場份額從市場細分看，我們網(wǎng)店比較適合那些不出門就想買到食品的現(xiàn)代年輕人，滿足他們的需要，而且80，90后的人雖然年齡上應(yīng)該算是成年了，但是愛吃零食仍然他們的愛好，而且受自己年齡的限制，會不好意思去便利店(小賣部)買，這正好適合我們網(wǎng)上銷售零食。三、主要競爭對手情況就目前來看，我們的主要競爭對手就是我們學(xué)校的小賣部及校外的zzz超市。1.小賣部優(yōu)勢：在校內(nèi)方便同學(xué)課間購買，而且也近教學(xué)樓。這是我們網(wǎng)店所做不到的。2.小賣部劣勢：小賣部實體店店面較小，食品種類選擇范圍小。3.zzz超市優(yōu)勢：可以看得見貨物，可以檢查到物品的質(zhì)量，讓物品更加的直觀。4.zzz超市劣勢：受時間所限制，而我們網(wǎng)的店面不受時間的限制。第五章網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標一、戰(zhàn)略目標一直以來，我們堅定與執(zhí)著于一個目標——只為您創(chuàng)造方便快捷的生活而存在!盡我們所能為您提供方便快捷的購物生活。每月主推幾種美味商品。二、階段目標尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，并且要做到保質(zhì)保量，慢慢深入學(xué)院的每個角落，開發(fā)新的客戶群體。為了提升自己網(wǎng)店的人氣，在開店初期，應(yīng)適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。網(wǎng)上就利用我們在學(xué)院認識的人當中推廣，還要在我們社團當中推廣，在我們學(xué)院的網(wǎng)站上發(fā)布廣告，讓更多的人知道我們的zzzz。三、進度安排：第一個階段：挖掘創(chuàng)意，想好我們的店名和廣告語，設(shè)計問卷，做市場調(diào)研，分析問卷，得出結(jié)果，再真正去實施我們接下來的方案。第二個階段：做好與商家的洽談，做好我們的貨源準備。第三個階段：在天天來店開店設(shè)計好我們的店面，并維護好。第四個階段：宣傳推廣。第五個階段：進入正軌運營網(wǎng)店。第六章已投入的資金及用途一、初期的宣傳費用18元。二、進貨：進貨費用115.5元。三、盈利后將擴大網(wǎng)店經(jīng)營商品的種類，以滿足消費者的多種需求，更好的完善網(wǎng)店的經(jīng)營規(guī)模。創(chuàng)業(yè)計劃書6公司秉承著“以市場為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會。一、服務(wù)與產(chǎn)品我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學(xué)生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會組織培訓(xùn)營，邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實踐活動，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。二、市場競爭分析農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，中國（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口_億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬人口大學(xué)生數(shù)為_名，平均文化程度為_年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓(xùn)機構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓(xùn)機構(gòu)以公益講座的形式進行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。為彌補農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下：1、費用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低；2、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證；3、擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。三、市場營銷為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發(fā)和設(shè)計，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué)校的'合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎助學(xué)金等。四、出資說明公司計劃注冊資本_萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金__萬，保證團隊對公司的管理。五、投資報酬與退出目前國際上風(fēng)險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風(fēng)險企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風(fēng)險資金的完全退出。六、風(fēng)險分析盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風(fēng)險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責(zé)任心對投資者負責(zé)，全面地分析公司運營后會遇到的各種風(fēng)險及應(yīng)對策略。七、經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點，公司建立一套良好的財務(wù)制度體系，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。創(chuàng)業(yè)計劃書7一、動漫周邊店概況1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱為“洛櫻動漫天堂”,是個人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、bjd娃娃(balljointdoll球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動人型、手辦、gk、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。2.本店打算開在學(xué)校旁,開創(chuàng)期是一家中小檔動漫產(chǎn)品店,未來打算逐步發(fā)展成為像動漫sky一樣大市場。3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元。二、經(jīng)營目標1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源相對豐富,但競爭對手還算少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時刻注意當前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司,在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動漫周邊市場的著名品牌。三、市場分析1.客源:本店的目標顧客有:學(xué)校學(xué)生。2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。四、經(jīng)營計劃1.對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。2.首先開業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次，積極和周邊開發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。3.動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計時一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的'回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。4.開業(yè)行銷：開業(yè)前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價格購買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無效。開業(yè)當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。(或其他實用小型物品價值不超過5元)5.而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果7.根據(jù)產(chǎn)品的特點，顧客群體，價格定位想好方案8.目標明確，并且一直朝這個方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。9.建立會員制：方法：一次性購買300元商品，或者累計購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數(shù)得大禮。所有積分累計超過20__分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。10.成立俱樂部并定期每月舉辦活動：1、俱樂部和學(xué)校聯(lián)合進行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動漫俱樂部進行聯(lián)手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學(xué)校進行進一步接觸。2、所有會員均為俱樂部vip成員，其他只要在本店購買兩次以上產(chǎn)品并報名加入即可。或者在學(xué)校報名參加及可。3、地點為學(xué)校禮堂或者教室，活動內(nèi)容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲cosplay大賽等為主。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內(nèi)在本店購買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套。11.店面設(shè)計：1、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺。2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此diy手辦等。3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個看板，公布當前最新動漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動漫主題，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動奧妙dvd、歌曲及資訊，新聞等;右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ?、試玩、比賽，游戲攻略講解等。5、櫥窗外對應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。12.在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意。五、財務(wù)估算啟動資產(chǎn):大約需5萬元設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約20__元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動漫周邊產(chǎn)品2左右萬元月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型動漫周邊店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額最少可達20000元。每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計1500元。水電等雜費:700元設(shè)備折舊費:按5年計算,一年左右即可收回投資。六、核心競爭力產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進口動漫游戲種類，面向大眾，主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛好者。七、項目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施風(fēng)險一、方向把握不當：這種風(fēng)險會出現(xiàn)在經(jīng)營者初期的市場定位上，一旦這個錯誤三個月內(nèi)得不到解決，企業(yè)只有倒閉。風(fēng)險二、進貨渠道及溝通：這種風(fēng)險會出現(xiàn)在進貨渠道過于狹窄，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。應(yīng)采取的措施是積極觀察市場狀況，時刻掌握前沿的最新信息，及時有效的和生產(chǎn)廠家進行溝通。創(chuàng)業(yè)計劃書8發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng),農(nóng)業(yè)政策好,自身來說,自己對農(nóng)業(yè)熟悉基地優(yōu)勢：位于平原地帶,河流邊.土壤肥沃,灌溉方面,水源清潔.大田多,租金低.離貴溪不太遠,附近有冶煉廠.本地消費水平高,蔬菜價格高,市場大.發(fā)展模式：以種植業(yè)為主,養(yǎng)殖業(yè)為輔.以蔬菜為主,水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔.以常規(guī)蔬菜為主,特種蔬菜為輔.以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔.先期自身發(fā)展,慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展,建立合作社,打造下灘蔬菜基地.發(fā)展理念：以科學(xué)地思想去發(fā)展,以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢,以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向.引進新品種,提高單位產(chǎn)量與品質(zhì).機械化操作程度提高,耕作機械化,灌溉機械化,育苗科學(xué)化,施肥科學(xué)化,噴藥科學(xué)化.主要技術(shù)：土壤地測量,肥力,PH值.灌溉用水要無污染,取水方便,大棚溫濕度調(diào)節(jié),防蟲網(wǎng),二氧化碳發(fā)生器.鍍鋅管棚架,無滴膜.不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌.育苗與嫁接.品種地選擇.采收,清洗（干凈水,計劃井水）,包裝發(fā)展階段:第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜及幾畝露地蔬菜,總面積10000平方左右.池塘一各,養(yǎng)魚與為蔬菜基地提供灌溉用水.池塘靠近蔬菜基地,面積700多平方.第二階段:時機成熟時,也許是在第二年.建立小型養(yǎng)豬場,為蔬菜基地提供肥料.發(fā)展幾畝水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池種藕等.水產(chǎn)養(yǎng)殖,泥鰍,蝦等.看市場,引進一各品種,成立農(nóng)村合作社,打造下灘及周圍蔬菜基地.第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂行動規(guī)劃：首先,1.選址及規(guī)劃.2.挖池塘.3.耕地,曬土.（已完成）其次,1.選種,安排作物品種與時間段段.2.鍍鋅管鋼架,無滴膜,防蟲網(wǎng).3購買農(nóng)機,微型耕作機,新型噴藥設(shè)備,灌溉設(shè)備.溫度計,濕度計.3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）4.育苗室,空調(diào)（已有）,溫濕度計,排風(fēng)扇.5.包裝設(shè)備.6.肥料與農(nóng)藥.投資預(yù)算：土地租金1500/年,年付,鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝8000圓左右,總計.無滴膜10000圓,防蟲網(wǎng)13000圓.微耕機4000,政府補貼1000多.化糞池3000圓,靜電噴霧器300圓,生物殺蟲燈300圓,運輸工具：小型貨車加摩托車30000之內(nèi),記三萬.灌溉設(shè)施：20__圓電腦已有.肥料加農(nóng)藥訂購10000圓.流動資金用政府補助地.總計在之內(nèi).以上為固定投資,一次性投入.每個月開支有,職工工資,生活費.職工工資年尾結(jié).人員：數(shù)目5個,我與合伙人及職工三個（兩男一女）人員安排：職工日常種菜,采菜.我負責(zé)技術(shù),信息,市場,及管理.我們也要在菜地干活,五個人一定.市場：零售以貴溪冶煉廠為主,批發(fā)以貴溪為主,貴溪菜市場及各飯店（特點菜）,合伙人負責(zé)零售,我負責(zé)送批發(fā).冶煉廠能讓我們一年掙十多萬,貴溪市一年能讓我們掙五十萬,那么賣到更遠地地方就能讓我們掙我不知道地數(shù)目,再說,等我們形成規(guī)模,產(chǎn)品能賣地更遠.運輸工具：小型貨車及摩托車銷售技巧：我們菜地優(yōu)勢及特點：與當?shù)剞r(nóng)民等種地蔬菜相比,我們具有,噴藥少,灌溉水無污染,重金屬少,清洗水干凈,包裝好,菜地色澤與新鮮度較高等優(yōu)點.菜地品質(zhì)與質(zhì)地優(yōu).正因為如此,我們必須采用差異化及品牌化地銷售模式.在差異化上,擺放,及包裝,宣傳等要做到不一樣.在品牌化上,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌地,在多年地銷售總結(jié)下,品牌地作用特別重要.銷售上必須注意信用,絕不能缺斤少兩.只能多給,不能少給.在宣傳上,我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),再者在電視臺與報紙都有關(guān)系,能免費給我們宣傳.這種宣傳比花錢地宣傳作用更大更有效果.風(fēng)險：養(yǎng)殖業(yè)地風(fēng)險比種植也高,蔬菜行業(yè)地風(fēng)險低,最多是在自然風(fēng)險,暴雨等.但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上地特點,即使有風(fēng)險也是一次沒有,還有三次.據(jù)我所了解,也據(jù)我所經(jīng)歷地,我爸媽種了七畝露地蔬菜,一年掙七八萬.露地蔬菜比大棚蔬菜地風(fēng)險更大,大在哪,蟲害,及干旱,而我們采用地是生物殺蟲燈及防蟲網(wǎng)雙層防蟲,幾乎沒有蟲害,在干旱上,傳統(tǒng)地是挑水澆菜,費時費力且不科學(xué).我們采用地是科學(xué)地,隨時地.故在干旱方面沒有多少風(fēng)險.收入預(yù)計：十三畝大棚,每畝一年最少在一萬以上,加上露地,一年地效益在15萬左右.這是保守估計,不是隨意空想.蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類.按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜.特種蔬菜：薺菜,櫻桃番茄,黑美麗西葫蘆,水芹,水果黃瓜,砍瓜等.后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),既然選擇了農(nóng)業(yè),那么我們就必須以現(xiàn)代地理念去建立,去經(jīng)營.在思路上必須開闊,眼光必須長遠.及我們地目標不止僅是個人致富,在我們致富地同時,必須盡力帶動鄉(xiāng)親地富裕,必須有著大家富才是真地富地理念.選擇三農(nóng),不止僅是由于我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè),也是由于我是農(nóng)民地兒子,我對三農(nóng)地感情很深.創(chuàng)業(yè)計劃書9介紹：DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨一無二的衣服，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨一無二！一：創(chuàng)業(yè)背景在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費群體很大，市場前景很廣闊！二：市場分析DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。主要的銷售方向有幾個方面：1、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。2、親情.作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的`一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。3友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅∪寒a(chǎn)品特點DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨一無二的！四：投資分析主要設(shè)備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有），打印機（六色）一臺700，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設(shè)備放置長桌200，風(fēng)扇80，飲水機50，空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A43元每張，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.周轉(zhuǎn)資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做）日常流動資金3000。總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）五：市場預(yù)測：在大學(xué)城周邊，總計大學(xué)生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費在300到600之間，其主要經(jīng)濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當可觀的發(fā)展前景。大學(xué)城調(diào)查問卷如下：（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。（2）調(diào)查消費者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。（3）調(diào)查消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。（4）調(diào)查消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。（5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。（6）調(diào)查消費者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。（7）調(diào)查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計的個性文字或句子占55%。（8）調(diào)查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。（9）調(diào)查消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通衣服的占14%。（10）調(diào)查消費者愿意接受的DIY個性服飾的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。（11）調(diào)查消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）（12）消費者對DIY服飾的意見調(diào)查結(jié)果顯示：（1）對DIY服飾感興趣的女生居多。（2）調(diào)查的消費者大概都在21-25歲。（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。（5）消費者大都愿意選擇DIY服飾。（6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時尚。（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計的個性文字或句子。（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。（9）消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY服飾。（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。（12）消費者對DIY服飾的意見：價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。由調(diào)查問卷可得，大學(xué)城市場，DIY創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景！六：風(fēng)險與規(guī)避對于大學(xué)生這個特殊的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個性，在于獨一無二，在于按自己的意思設(shè)計衣服，隨心所欲！做到這一點相信一定能規(guī)避風(fēng)險，獲得成功！七；營銷策略1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳！4、營銷隊伍:一人負責(zé)接單與銷售，另一人負責(zé)服裝印制！創(chuàng)業(yè)計劃書10個人經(jīng)歷：我16歲來到廣東打工，至今打工15年。盡管在工廠努力拼搏，工資方面基本穩(wěn)定，但維持家里的一切開銷仍然很困難，自己的未來仍然是一片黑暗！經(jīng)過考察，最后選定了餐飲行業(yè)，做特色早餐項目——石磨豆?jié){。一、為什么選擇以石磨豆?jié){為主的早餐項目？1、符合創(chuàng)業(yè)四大基本原則：真實、實用、易操作、能賺錢。2、符合當?shù)厥袌觯簳r尚、價廉、省事、口感好、有創(chuàng)新、產(chǎn)品便于攜帶、大眾消費。3、創(chuàng)業(yè)的八條標準中只有兩條（投資小和操作簡）不符合：投資小（在我這里變成投資大，因為在長安鎮(zhèn)這邊轉(zhuǎn)讓一個店鋪確實需要較高的轉(zhuǎn)讓費，但是以后還是可以以同樣的轉(zhuǎn)讓費轉(zhuǎn)給別人的）、見效快、操作簡（需要搭配一些早餐小吃品種，掌握技術(shù)比較麻煩）、控制易、市場大、消費多、利潤穩(wěn)、風(fēng)險小。4、我選擇在東莞長安鎮(zhèn)并且店鋪轉(zhuǎn)讓費還這么高的地方創(chuàng)業(yè)，原因是我曾經(jīng)在長安鎮(zhèn)待過15年，考察項目中我親眼看到了現(xiàn)場銷售的火爆場面，同時黃老師也陪我一起考察了市場，并針對我的情況進行過創(chuàng)業(yè)分析，我感激黃老師對我的幫助和支持。5、我的姐姐是開面館的，離我有半公里遠，開業(yè)前我的姐姐也可以教我7-15天的面食項目，我計劃晚上做些面食增加收入。二、項目分析石磨豆?jié){、豆花、香酥油條、土家醬香餅、麻圓等小吃產(chǎn)品簡介：1、石磨豆?jié){機：我認為在農(nóng)村幾乎每個人都見過或用過，尤其是我們的長輩對石磨具有一定的感情，我想這臺石磨豆?jié){機擺在店面門口現(xiàn)磨現(xiàn)賣一定能起到一個宣傳作用。因為在東莞市長安鎮(zhèn)擺在外面現(xiàn)做現(xiàn)賣石磨豆?jié){的暫時還沒有，如果我領(lǐng)先用這種方式經(jīng)營一定會吸引很多顧客前來觀看和品嘗。我到東莞塘廈黃老師直營店考察過兩次，在他的加盟商——東莞企石姚老板那考察過半天，剛剛加盟半個月的姚老板每天也有500元左右的營業(yè)額。2、石磨豆?jié){、石磨豆花、香酥油條、土家醬香餅、麻圓、蔥油餅都是人們選擇最多的早餐項目。購買方便，消費者每天都要吃，有成熟的市場消費基礎(chǔ)。三、石磨豆?jié){、豆花、早餐小吃運行路線：第一步：用現(xiàn)做現(xiàn)賣的.形式宣傳自身產(chǎn)品的實在和新鮮。第二步：與公司直營店的技術(shù)員和師傅多多交流，精修各種小吃技術(shù)。常與黃老師交流，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和營銷方案。第三步：學(xué)會后再創(chuàng)業(yè)，再開張。前期在黃軍華老師的直營店多學(xué)習(xí)、實習(xí)，對技術(shù)掌握熟練，對經(jīng)營環(huán)節(jié)充分熟悉，做好充分準備后再開業(yè)，以避免開業(yè)時發(fā)生各種狀況。第四步：戰(zhàn)略規(guī)劃，店面形象設(shè)計：1、長安早餐行業(yè)中暫時沒有連鎖店形式的店面招牌，如果我采用“老祖宗石磨坊”的招牌，讓消費者感到這是一個形成品牌的早餐，增加信任感，同時也達到很好的宣傳作用。2、店鋪外墻貼上一系列主營產(chǎn)品的簡介：石磨豆?jié){機介紹、原生態(tài)石磨豆?jié){介紹以及各種小吃產(chǎn)品介紹等。3、室內(nèi)張貼堂哥（專業(yè)畫畫）所作的手工畫，總共4張，分別是：古代石磨、油條小吃等。一定能給人一種既傳統(tǒng)又新穎的感覺，利用這種時尚和創(chuàng)新的裝修吸引更多的顧客。創(chuàng)業(yè)計劃書11獲獎的創(chuàng)業(yè)計劃書一、公司基本情況公司成立時間注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標二、產(chǎn)品和服務(wù)公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽;產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(專利、商標、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細說明及控制三、公司的管理公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明四、行業(yè)及市場分析公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的%五、市場競爭及營銷策略公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。六、研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先);技術(shù)負責(zé)人的.技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%。七、生產(chǎn)過程生產(chǎn)地點;是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況。八、資金需求情況及融資方案資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性。資金用途：(詳細說明資金用途，并列表說明)。融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明。資金其他來源：如銀行貸款等。九、項目實施進度項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。十、財務(wù)計劃當前資產(chǎn)負債平衡表。第一年12個月每月銷售收入預(yù)測。3-5年銷售收入預(yù)測。上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測。上述月份和年份銷售費用預(yù)測。上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測。上述