商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)

商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)一、課程目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：

1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、原則和策略，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理論框架。

2.掌握市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位的方法，能運(yùn)用相關(guān)工具進(jìn)行分析。

3.了解消費(fèi)者行為的影響因素，掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的基本方法，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。

技能目標(biāo)：

1.能夠運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，針對(duì)具體案例提出創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，通過(guò)小組討論、項(xiàng)目實(shí)操等形式，提升問(wèn)題解決和決策能力。

3.提高學(xué)生的溝通與表達(dá)能力，使其能夠有效地展示營(yíng)銷(xiāo)方案。

情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。

2.增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，使其認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重要作用。

3.培養(yǎng)學(xué)生具備誠(chéng)信、公平、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)倫理觀，提高職業(yè)道德素養(yǎng)。

課程性質(zhì)分析：

本課程為商學(xué)院基礎(chǔ)課程，旨在幫助學(xué)生建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論體系，培養(yǎng)具備實(shí)際操作能力的營(yíng)銷(xiāo)人才。

學(xué)生特點(diǎn)分析：

學(xué)生為商學(xué)院大一、大二學(xué)生，具備一定的經(jīng)濟(jì)和管理基礎(chǔ)知識(shí)，思維活躍，喜歡實(shí)踐操作，但缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)知識(shí)。

教學(xué)要求：

1.理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。

2.創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。

3.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作，提高學(xué)生的溝通與協(xié)作能力。

4.注重價(jià)值觀的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的營(yíng)銷(xiāo)倫理觀。

二、教學(xué)內(nèi)容

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念與原則：介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義、核心原則，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的差異。

-教材章節(jié)：第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論

2.市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位：講解市場(chǎng)細(xì)分的方法、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，以及市場(chǎng)定位策略。

-教材章節(jié)：第二章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

3.消費(fèi)者行為分析：分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、影響消費(fèi)者行為的因素，以及消費(fèi)者行為的研究方法。

-教材章節(jié)：第三章消費(fèi)者行為

4.市場(chǎng)調(diào)查與分析：介紹市場(chǎng)調(diào)查的步驟、方法，以及如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析為營(yíng)銷(xiāo)策略提供支持。

-教材章節(jié)：第四章市場(chǎng)調(diào)查與分析

5.營(yíng)銷(xiāo)組合策略：講解產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，分析各種策略在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。

-教材章節(jié)：第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合策略

6.營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施：闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本步驟、方法和技巧，以及如何將營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作。

-教材章節(jié)：第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施

7.營(yíng)銷(xiāo)案例分析：分析國(guó)內(nèi)外經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，使學(xué)生了解成功營(yíng)銷(xiāo)案例背后的策略與方法。

-教材章節(jié)：附錄營(yíng)銷(xiāo)案例解析

教學(xué)進(jìn)度安排：

第1-2周：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念與原則

第3-4周：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

第5-6周：消費(fèi)者行為分析

第7-8周：市場(chǎng)調(diào)查與分析

第9-10周：營(yíng)銷(xiāo)組合策略

第11-12周：營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施

第13-14周：營(yíng)銷(xiāo)案例分析與實(shí)踐操作

教學(xué)內(nèi)容確?？茖W(xué)性和系統(tǒng)性，結(jié)合教材章節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的教學(xué)大綱制定，使學(xué)生在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)程中掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)與技能。

三、教學(xué)方法

本課程將采用以下多樣化的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，提高教學(xué)效果：

1.講授法：以教師為主導(dǎo)，系統(tǒng)地傳授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、原則和方法。通過(guò)清晰、生動(dòng)的講解，使學(xué)生理解和掌握課程內(nèi)容。

-應(yīng)用場(chǎng)景：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念、原則和理論框架的講解。

2.案例分析法：通過(guò)分析具體的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，提高分析能力和決策能力。

-應(yīng)用場(chǎng)景：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略等章節(jié)的教學(xué)。

3.討論法：組織學(xué)生進(jìn)行小組討論，針對(duì)特定話題或案例進(jìn)行深入探討，培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

-應(yīng)用場(chǎng)景：消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施等章節(jié)的教學(xué)。

4.實(shí)驗(yàn)法：設(shè)置模擬實(shí)驗(yàn)或?qū)嶋H操作環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧，提高實(shí)際操作能力。

-應(yīng)用場(chǎng)景：營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施等章節(jié)的教學(xué)。

5.角色扮演法：學(xué)生分組扮演企業(yè)中的不同角色，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)。

-應(yīng)用場(chǎng)景：營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)案例分析等章節(jié)的教學(xué)。

6.互動(dòng)式教學(xué)：教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間進(jìn)行互動(dòng)交流，鼓勵(lì)學(xué)生提問(wèn)、分享觀點(diǎn)，提高課堂氛圍和學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

-應(yīng)用場(chǎng)景：各章節(jié)教學(xué)過(guò)程中的疑問(wèn)解答、經(jīng)驗(yàn)分享等環(huán)節(jié)。

7.線上線下結(jié)合：利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，提供豐富的線上學(xué)習(xí)資源，開(kāi)展線上討論、測(cè)試等活動(dòng)，結(jié)合線下教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果的優(yōu)化。

-應(yīng)用場(chǎng)景：課程預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、拓展閱讀、線上討論等環(huán)節(jié)。

四、教學(xué)評(píng)估

為確保教學(xué)評(píng)估的客觀性、公正性和全面性，本課程采用以下評(píng)估方式，全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)成果：

1.平時(shí)表現(xiàn)：占總評(píng)成績(jī)的30%。包括課堂出勤、課堂參與度、提問(wèn)與回答問(wèn)題、小組討論等環(huán)節(jié)的表現(xiàn)。

-評(píng)估內(nèi)容：學(xué)生的積極主動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通表達(dá)能力等。

2.作業(yè)與練習(xí)：占總評(píng)成績(jī)的20%。布置與課程內(nèi)容相關(guān)的作業(yè)和練習(xí)，鞏固所學(xué)知識(shí)，提高學(xué)生的應(yīng)用能力。

-評(píng)估內(nèi)容：理論知識(shí)的掌握、案例分析能力、解決問(wèn)題的方法等。

3.小組項(xiàng)目：占總評(píng)成績(jī)的30%。設(shè)置與課程內(nèi)容相關(guān)的小組項(xiàng)目，要求學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成項(xiàng)目任務(wù)。

-評(píng)估內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)協(xié)作、項(xiàng)目策劃與實(shí)施、成果展示等。

4.期中與期末考試：各占總評(píng)成績(jī)的10%。采用閉卷考試，全面考察學(xué)生對(duì)課程知識(shí)的掌握程度。

-評(píng)估內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念、理論框架、策略方法等。

5.附加評(píng)估：對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，可給予附加分，以鼓勵(lì)學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中的積極性和創(chuàng)新能力。

-評(píng)估內(nèi)容：課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成情況、項(xiàng)目成果展示等方面的突出表現(xiàn)。

教學(xué)評(píng)估具體安排如下：

-每周進(jìn)行一次作業(yè)或練習(xí)，及時(shí)反饋給學(xué)生，指導(dǎo)其改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。

-期中、期末考試分別安排在課程進(jìn)行到一半和結(jié)束時(shí)進(jìn)行，全面檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。

-小組項(xiàng)目分別在課程中段和結(jié)束時(shí)進(jìn)行兩次，以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力和實(shí)際操作能力。

-平時(shí)表現(xiàn)持續(xù)關(guān)注，記錄學(xué)生在課堂上的各項(xiàng)表現(xiàn)，作為評(píng)估依據(jù)。

五、教學(xué)安排

為確保教學(xué)進(jìn)度合理、緊湊，同時(shí)考慮學(xué)生的實(shí)際情況和需求，本課程的教學(xué)安排如下：

1.教學(xué)進(jìn)度：根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，將課程分為14周進(jìn)行，每周2課時(shí)，共計(jì)28課時(shí)。

-前半學(xué)期（1-7周）：重點(diǎn)講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念、原則、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、消費(fèi)者行為分析等內(nèi)容。

-后半學(xué)期（8-14周）：主要講授市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施、案例分析等內(nèi)容。

2.教學(xué)時(shí)間：根據(jù)學(xué)生的作息時(shí)間，安排在每周的固定時(shí)間進(jìn)行授課，以利于學(xué)生形成穩(wěn)定的學(xué)習(xí)節(jié)奏。

-具體時(shí)間：周二上午9:00-11:30，或根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

3.教學(xué)地點(diǎn)：選擇寬敞、設(shè)施齊全的教室進(jìn)行授課，以保證教學(xué)效果和學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

-具體地點(diǎn)：商學(xué)院A201教室，或根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

4.教學(xué)活動(dòng)安排：

-每周課后安排一次小組討論，幫助學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決問(wèn)題的能力。

-每隔兩周安排一次作業(yè)或練習(xí)，及時(shí)檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，為學(xué)生提供反饋。

-期中、期末考試前安排復(fù)習(xí)課，幫助學(xué)