區(qū)域銷售工作計劃

區(qū)域銷售工作計劃區(qū)域銷售工作計劃1__年很快就要過去了，__年即將到來。為將__年的銷售工作做得更好，特擬定了以下__年個人書，希望使來年工作更上一層樓。在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，_產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，_產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天的客戶量_個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。市場分析現(xiàn)在河南_市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的'問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為_市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。區(qū)域銷售工作計劃2一、策略規(guī)劃1、了解市場環(huán)境詳細了解市場環(huán)境，包括競爭對手、消費者需求、市場趨勢和政策法規(guī)等方面的信息。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，為制定銷售策略提供依據(jù)。2、制定銷售目標根據(jù)市場潛力和公司戰(zhàn)略，確定銷售目標。這些目標可以是銷售額、市場份額、客戶增長率、產(chǎn)品推廣等方面的具體指標。確保目標具體、可衡量、可達成。二、目標設定1、區(qū)域目標根據(jù)公司整體銷售目標，結合區(qū)域特點和潛力，設定該區(qū)域的銷售目標。在設定目標時要考慮市場份額、銷售額、客戶增長率等指標，并合理分配給不同的銷售團隊成員。2、個人目標為每個銷售團隊成員設定個人目標，確保每個人都清楚自己的責任和期望。個人目標應與區(qū)域目標相一致，并設定適當?shù)募顧C制以推動團隊成員的表現(xiàn)。三、資源分配1、人力資源根據(jù)區(qū)域銷售目標和市場需求，合理調(diào)配人力資源。確定每個銷售團隊的'人數(shù)和負責范圍，并協(xié)調(diào)不同團隊之間的工作關系，確保團隊協(xié)作和優(yōu)化資源利用。2、財務資源根據(jù)銷售計劃和預算，合理分配財務資源。確保銷售團隊有足夠的預算用于開展銷售活動，包括市場推廣、客戶關系維護、培訓等方面。四、銷售活動1、客戶開發(fā)銷售團隊應積極拓展新客戶，通過市場調(diào)研、網(wǎng)絡拓展、營銷活動等方式，吸引新客戶并建立長期合作關系。2、銷售推廣根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定銷售推廣計劃。包括促銷活動、廣告宣傳、產(chǎn)品展示等方面，以增加產(chǎn)品知名度和銷售量。3、客戶關系維護重視老客戶的維護和發(fā)展，通過定期回訪、提供優(yōu)質(zhì)服務、解決問題等方式，建立良好的客戶關系，并增加客戶忠誠度和復購率。4、團隊培訓定期組織銷售團隊進行培訓，提升他們的銷售技巧和產(chǎn)品知識。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、市場趨勢、產(chǎn)品特點等，以確保團隊成員具備必要的能力和知識。五、績效評估1、銷售數(shù)據(jù)分析定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，評估銷售目標的完成情況。分析銷售額、市場份額、客戶增長率等指標，找出存在的問題和潛在的機會。2、績效考核根據(jù)銷售團隊的績效目標和銷售數(shù)據(jù)分析結果，對銷售團隊進行績效考核?？己藘?nèi)容包括銷售額、銷售增長率、客戶服務滿意度等方面，為團隊成員獎勵和激勵提供依據(jù)。區(qū)域銷售工作計劃3作為一名區(qū)域銷售經(jīng)理，制定一個詳細、具體且生動的工作計劃是非常重要的。一個好的計劃能夠幫助更好地組織和管理銷售團隊，實現(xiàn)銷售目標，提高銷售績效。下面是我精心制定的一個區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?。第一步：目標設定需要明確的目標。無論是短期目標還是長期目標，都需要設定一個明確的方向。這可以包括銷售額、銷售數(shù)量、市場份額等等。設定目標的同時，也需要對市場競爭情況進行分析，了解目標市場的需求和痛點，以便在之后的銷售過程中能夠更好地滿足客戶需求。第二步：制定銷售策略在明確了目標之后，需要制定一系列的銷售策略來實現(xiàn)這些目標。需要確定的目標客戶群體，了解他們的購買習慣和偏好。然后，可以根據(jù)這些信息來制定定制化的銷售方案，將產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢與客戶需求匹配起來，從而提高銷售成功率。同時，還需要考慮渠道的選擇和發(fā)展，通過合理的`渠道管理來提高銷售渠道的覆蓋面和效率。第三步：銷售團隊管理作為一名區(qū)域銷售經(jīng)理，有效管理銷售團隊也是至關重要的。需要招募和培訓一支高素質(zhì)的銷售團隊，使他們能夠全力以赴地為公司創(chuàng)造價值。需要制定明確的銷售目標和績效考核標準，設定激勵機制，激發(fā)團隊成員的積極性和動力，同時也可以通過團隊集體活動、團隊建設等方式來提高團隊合作和凝聚力。第四步：市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析持續(xù)的市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析對于調(diào)整銷售策略和實時了解產(chǎn)品市場表現(xiàn)非常重要。需要定期收集市場數(shù)據(jù)、競爭對手信息和客戶反饋，通過數(shù)據(jù)分析對銷售業(yè)績、市場趨勢進行評估和預測，并根據(jù)分析結果及時調(diào)整銷售策略，提高銷售效果。第五步：建立合作關系為了實現(xiàn)銷售目標，還需要與各類合作伙伴建立良好的合作關系，包括供應商、分銷商、代理商等等。需要與他們保持良好的溝通和協(xié)作，共同促進銷售業(yè)績的提升。同時，也可以通過與合作伙伴開展聯(lián)合營銷、共同促銷等合作活動，擴大銷售渠道和市場影響力。一個詳細、具體且生動的區(qū)域銷售經(jīng)理工作計劃是由目標設定、銷售策略制定、銷售團隊管理、市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析以及合作關系建立等多個方面構成的。每個環(huán)節(jié)都需要精心制定和落實，通過不斷優(yōu)化和調(diào)整，將能夠更好地實現(xiàn)銷售目標，提高銷售業(yè)績。希望以上的計劃對你的工作有所啟發(fā)，祝你工作順利！區(qū)域銷售工作計劃4目前白酒廠家大部分以地區(qū)來劃分業(yè)務單位，負責一個地區(qū)的白酒區(qū)域經(jīng)理至少要具有以下素質(zhì)和能力：一、積極樂觀的生活工作態(tài)度和習慣生活和工作態(tài)度也許是和銷售工作不相關的方面，但由于銷售工作需要長期出差，相對其他崗位來說，公司總部很難進行監(jiān)督，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理一般都有很強自覺性。1、態(tài)度決定命運。人做事首現(xiàn)需要的是一種積極的工作生活態(tài)度，其次需要的是工作技能，再其次可能還需要機遇，其中工作態(tài)度能彌補工作技能上的一些缺陷，能尋找和機遇的結合點。具有積極的工作生活態(tài)度是成為一名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的前提。2、理性決定進步。要知道先有付出才有資格要求別人回報，而先要別人回報，然后才去付出只會是一廂情愿！不自視甚高，也不妄自菲??！既了解自己的長處，也了解自己的短處，然后去學習別人甚至競爭對手的長處，改進自己的短處。有這樣的理性和智慧的區(qū)域經(jīng)理才會不斷進步。3、習慣決定效率：要重視計劃、注重細節(jié)，合理安排時間，既善于溝通又敢于管理，重視對下屬、經(jīng)銷商隊伍的培訓。有這樣的習慣區(qū)域經(jīng)理就可以提高工作效率；二、正確的思路如果按每家白酒廠有5個單品計算，全國三萬家酒廠，就至少有15萬個白酒單品，而中國目前最大的超市可能也不會超過1千個白酒單品，這樣不考慮品牌的作用，每個單品擠進貨架的幾率只有一百五十分之一。在這么激烈的競爭環(huán)境下，思路決定出路，要求白酒廠家特別是中小白酒廠家的區(qū)域經(jīng)理們必須思路清晰，要做到有所為有所不為。（一）成熟市場的基本運作思路：1、采用彈性促銷力度，保持價格體系穩(wěn)定；2、擴大網(wǎng)點覆蓋率，加強陳列維護；3、進行產(chǎn)品線延伸（二）空白市場的基本運作思路1、資源規(guī)劃：集中資源、重點突破2、市場規(guī)劃：劃分重點市場和自由發(fā)展市場3、重點市場運作思路：制訂合理的產(chǎn)品線和重點產(chǎn)品推廣計劃，突破重點產(chǎn)品、突破重點渠道，帶動全系列、全渠道發(fā)展。4、自由發(fā)展市場運作思路：選擇一個經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商的渠道特點選擇適合的不超過3個產(chǎn)品任其發(fā)展。制定好產(chǎn)品線，指導經(jīng)銷商利用利差自行促銷，不壓貨，不進行大的投入，不在全渠道投入，伺機發(fā)展。三、良好的市場規(guī)劃能力以前白酒行業(yè)的競爭基本上是經(jīng)銷商之間的競爭，那時在一個區(qū)域市場如果找到一家有錢、有網(wǎng)絡的經(jīng)銷商基本上就成功了80％，而現(xiàn)在的'競爭已成為一種系統(tǒng)的競爭。在目前白酒經(jīng)銷商素質(zhì)普遍偏低的情況下，白酒區(qū)域經(jīng)理的規(guī)劃能力就很重要了，一個優(yōu)秀的白酒區(qū)域經(jīng)理必須能夠進行以下規(guī)劃：（一）、市場規(guī)劃：規(guī)劃重點市場、自由發(fā)展市場；（二）、經(jīng)銷商規(guī)劃：是維護，是增加，還是發(fā)展；（三）、產(chǎn)品線規(guī)劃1、做產(chǎn)品線規(guī)劃前一定要做詳細的市場調(diào)查，主要調(diào)查該市場白酒的主流零售價位，每一主流零售價位的主要競爭對手在不同渠道各環(huán)節(jié)的留利情況和促銷情況。2、據(jù)當?shù)刂饕闶蹆r位的主要競爭對手在不同渠道各環(huán)節(jié)的留利情況和促銷情況，確定本公司產(chǎn)品對不同渠道各環(huán)節(jié)的留利大小和促銷力度。3、據(jù)主流零售價位和計劃對不同渠道各環(huán)節(jié)的留利大小和促銷力度選擇、確定切入產(chǎn)品。4、據(jù)確定的產(chǎn)品線可規(guī)劃在不同渠道的分銷目標5、根據(jù)確定的產(chǎn)品線可規(guī)劃在不同渠道的銷售目標6、一定要有1到2個產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品進行全渠道推廣，并策劃切實可行的主推產(chǎn)品推廣方案，全渠道互動，提高成功率。（四）、主推產(chǎn)品推廣規(guī)劃一個主推產(chǎn)品的推廣規(guī)劃要包括產(chǎn)品的價格體系，目標消費者和目標銷售渠道，對各渠道的促銷力度，分階段促銷計劃和宣傳計劃。這里以__產(chǎn)品舉例說明如何制定一個主推產(chǎn)品的推廣方案。附：__產(chǎn)品推廣方案1、產(chǎn)品價格體系:注：以上促銷力度由經(jīng)銷商從利差中出，酒店促銷方式為瓶蓋帖刮卡或者贈煙；便民店產(chǎn)品直接買贈：買五贈一。2、目標產(chǎn)品消費群：市區(qū)、縣城中檔收入階層、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中高收入階層3、目標銷售渠道：中小酒店、便民店4、市場定位：A縣、B縣5、市場方案推進步驟及方案實施具體內(nèi)容：第一階段產(chǎn)品酒店鋪市·時間周期：10天(20__年4月1日-20__年4月10日)；·工作重點：地級市場200家，縣級市場50家;·組織建設：·落實鋪市方案：（1）、階段鋪市只對城區(qū)中小酒店渠道，其他渠道不鋪；（2）、每瓶盒蓋帖刮卡，獎煙，每箱獎價值4.5元煙4盒，費用從經(jīng)銷商利差中出；（3）、每家鋪市至少一箱，送兩瓶樣品擺到柜臺最好位置，兩瓶樣品由廠家承擔；（4）、填寫鋪貨表，要求一定要登記詳細，贈品要有收到條；·鋪市后維護：中小酒店人員負責回訪與維護。第二階段酒店促銷活動·時間周期：20天(20__年4月21日--5月10日)·活動范圍：銷售好的酒店：市區(qū)50家、縣城20家·組織建設：·活動內(nèi)容：在規(guī)定時間內(nèi)每銷售二瓶__產(chǎn)品，憑回收標志獎勵酒店老板一瓶。每店限30瓶；·酒店配合要求（1）、酒店應將__產(chǎn)品擺在該店最好的位置；（2）、酒店零售價嚴格執(zhí)行15元/瓶；（3）、酒店老板愿意大力推薦該產(chǎn)品?！べM用承擔：贈酒費用由廠家承擔，憑回收物兌現(xiàn)第三階段產(chǎn)品便民店鋪市·時間周期：10天(20__年7月20日-20__年7月30日)·工作重點：地級市場300家，縣級市場100家;·組織建設：·落實鋪市方案（1）、10元/盒鋪市，買五贈一，由經(jīng)銷商利差出；（2）、每家鋪市至少一箱，送兩瓶樣品擺到柜臺最好位置，兩瓶樣品由廠家承擔；（3）、填寫鋪貨表，要求一定要登記詳細，贈品要有收到條；·鋪市后維護：指定便民店人員負責回訪與維護第四階段產(chǎn)品便民店促銷·時間周期：30天(20__年8月15日--9月15日)·活動范圍：重點便民店：市區(qū)100家、縣城50家·活動內(nèi)容：空箱陳列，每家陳列一個月獎勵其他產(chǎn)品一件;·組織建設：·便民店配合要求：（1）、將__產(chǎn)品擺在柜臺和門外最好的位置；（2）、同意執(zhí)行11元/瓶零售價；（3）、愿意大力推薦該產(chǎn)品。費用承擔：堆箱獎勵費用由廠家承擔，憑協(xié)議和便民店簽字兌現(xiàn)。（五）、制定宣傳促銷計劃1、雖然產(chǎn)品線規(guī)劃和主推產(chǎn)品推廣方案里包括了一部分促銷計劃，但另外制定宣傳促銷計劃可對一個區(qū)域市場的宣傳促銷進行通盤考慮和計劃。2、可以分年度制定宣傳促銷計劃，也可以分季度制定宣傳促銷計劃，但為了便于執(zhí)行和監(jiān)督，建議最終都分解成月宣傳促銷計劃。3、制定核心酒店促銷計劃時一定要根據(jù)酒店的競爭對手的促銷力度，以及酒店的環(huán)境如允許不允許服務員兌獎等情況，一種類型酒店采用一種促銷策略。如針對允許服務員兌獎的酒店可加大對服務員的獎勵力度，針對不允許服務員兌獎的酒店可以減少開瓶費，增加對消費者的促銷力度等。四、較強的經(jīng)銷商關系管理能力白酒行業(yè)目前的分銷模式大都是經(jīng)銷商制，再好的市場規(guī)劃最終還需經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售隊伍去完成，較強的經(jīng)銷商關系管理能力也就意味著較強的執(zhí)行能力。較強的經(jīng)銷商管理能力體現(xiàn)在以下幾個方面：（一）正確理解廠商關系。廠商關系是建立在共同利益基礎上的平等的合作伙伴關系（二）掌握經(jīng)銷商關系管理的關鍵點。經(jīng)銷商嚴格執(zhí)行廠家或者銷售人員制訂的價格體系和促銷方案，真正將廠方支持的促銷費用落到實處；（三）贏得經(jīng)銷商的信任。管理經(jīng)銷商關系的最佳技巧其實就是贏得經(jīng)銷商的信任，可通過以下幾點贏得經(jīng)銷商信任1、具有良好的溝通技巧，能夠和經(jīng)銷商進行有效、充分的溝通2、能夠從廠家和經(jīng)銷商兩方面角度來分析和運作市場3、真正關心經(jīng)銷商的風險和利潤4、能夠贏得上級和公司的支持，使自己想做的能做到；5、要和經(jīng)銷商保持良好的但保持適當距離感的私人關系（四）、善于和經(jīng)銷商溝通。在和經(jīng)銷商溝通時要注意以下幾點：1、溝通的關鍵點：產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定和促銷費用的落實；2、要告訴經(jīng)銷商“市場是田地、產(chǎn)品是種子、費用是化肥”的道理，公司的促銷費用是用于市場的長期建設的，千萬不要用費用僅換取經(jīng)銷商的進貨和好感3、要敢于和善于要經(jīng)銷商拿出利潤做促銷4、不輕易和經(jīng)銷商爭吵，經(jīng)銷商看的是你的態(tài)度而不是你的語調(diào)5、要和經(jīng)銷商得銷售隊伍處好關系（五）、指導經(jīng)銷商進行有效的市場規(guī)劃：主要包括上述的產(chǎn)品線規(guī)劃、主推產(chǎn)品推廣方案規(guī)劃、月促銷計劃。（六）、指導、幫助經(jīng)銷商做好以下基礎管理工作1、合格銷售人員的招聘；2、銷售隊伍的培訓3、銷售隊伍薪酬激勵機制的建立4、銷售隊伍監(jiān)督管理機制的建立：主要通過“客戶拜訪卡”讓業(yè)務員自己說每天干了多少事，然后通過電話、實地抽查，確定業(yè)務員是否象他說得做了這么多事5、建立完善的終端資料，特別是“客戶銷售記錄卡”6、提醒經(jīng)銷商防范經(jīng)營風險：鋪市前進行市場調(diào)查；協(xié)議控制；建立合理的業(yè)務員退出、交接機制五、工作細致、執(zhí)行到位在目前白酒產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，一個弱勢品牌想在區(qū)域市場脫穎而出，要求白酒區(qū)域經(jīng)理們工作就必須細致、執(zhí)行力強。這里僅就白酒在超市渠道工作時應注意的一些細節(jié)，舉例說明白酒區(qū)域經(jīng)理們應該如何進行細致化工作：1、要注意超市工作五要素產(chǎn)品、價格陳列、促銷人員、促銷活動的組合2、商超推產(chǎn)品定價要留有足夠的利潤空間3、指導經(jīng)銷商促銷活動要突出重點，分階段、有計劃的進行促銷，贈品要適合促銷的產(chǎn)品；4、要提醒經(jīng)銷商防止促銷贈品的流失：對每個超市建立產(chǎn)品銷售、贈品使用檔案、和超市簽定贈品使用協(xié)議；5、要招聘最好的商超導購人員，更換不合格的導購人員，加強對導購人員的管理；6、規(guī)范商超陳列標準：可占據(jù)白酒貨架人流入口的第二個貨架；按價格高低從上到下，從左到右排列；如大于16個排面應上下集中陳列、如小于16個排面可占據(jù)從下數(shù)第三、第四層貨架（假設為5層貨架）。7、與超市談堆頭、端架、專架時一定要指明位置：靠近白酒貨架人流入口處第一個位置最好，并在協(xié)議中注明；如果產(chǎn)品在貨架中的排面的位置、排面較競爭對手占優(yōu)勢，應首先考慮堆頭8、堆頭應突出一到兩個暢銷產(chǎn)品，并盡量瓶盒同時陳列；9、指導經(jīng)銷商在旺季時對超市產(chǎn)品備貨時要考慮堆頭和促銷活動，準備堆頭的或促銷活動較大的產(chǎn)品要多備貨，其余產(chǎn)品保持適量庫存；10、高度重視POP使用：醒目、整潔、美觀、越多越好；區(qū)域銷售工作計劃5建材行業(yè)一直是我國的重要行業(yè)之一，其銷售情況一直備受關注。為了更好地推進建材銷售工作，各地均制定了建材區(qū)域銷售工作計劃。下面我們來詳細地了解一下建材區(qū)域銷售工作計劃。一、計劃目標建材區(qū)域銷售工作計劃的主要目標是實現(xiàn)區(qū)域銷售市場的較高占有率，提高銷售業(yè)績和利潤，推進建材企業(yè)的發(fā)展。通過制定合理的計劃，做到全面規(guī)劃、有序推進，達到優(yōu)化建材銷售結構和提升市場競爭力的效果。二、計劃內(nèi)容1.明確銷售目標在建材區(qū)域銷售工作計劃中，首要的一項工作是明確銷售目標。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況以及市場需求和競爭情況，制定年度銷售目標和計劃，確保每年的銷售任務完成。同時，需要根據(jù)銷售目標來提出銷售策略，確定銷售模式和渠道，以便精準推進銷售工作。2.分析市場需求分析市場需求是建材區(qū)域銷售工作計劃的重要內(nèi)容之一。只有準確了解市場需求情況，才能制定出準確的銷售策略和措施。其方法可以采用收集市場調(diào)研報告、領取客戶需求反饋及了解競爭對手情況等。分析的結果應綜合考慮客戶，產(chǎn)品和競爭對手三個方面，從而全面了解市場方向和市場需求特點。3.組織推廣活動發(fā)放宣傳資料、安排展示區(qū)、舉辦產(chǎn)品推介會或參加國內(nèi)外專業(yè)展示會是常見的銷售推廣活動。建材區(qū)域銷售工作計劃應在這些方面開展。要以服務客戶為主要宗旨，注重與客戶的深入溝通，了解他們的具體需求；注重形式的創(chuàng)新和互動，增強推廣活動的吸引力和感染力，從而達到有效提升品牌價值和企業(yè)知名度的.目的。4.提高服務質(zhì)量銷售服務質(zhì)量是建材區(qū)域銷售工作計劃必須考慮的核心內(nèi)容。整個銷售流程的每一個環(huán)節(jié)都應該從顧客的需求、愿望和重點考慮，所有的銷售工作都應圍繞這一目標。在售前，要做好咨詢服務，在售中要建立完善的售后服務機制，注重以客戶為中心的服務。這樣既能贏得客戶的信任和好評，同時也能有效加強市場競爭力和市場價值。五、計劃實施計劃實施是建材區(qū)域銷售工作計劃中的最后一個環(huán)節(jié)。在實施過程中，需要一步步落實相關工作，包括確定具體實施方案、明確工作內(nèi)容、分工與協(xié)作、監(jiān)控實施進度并及時調(diào)整計劃，最終使計劃能夠真正落地。同時，需要注重周期性監(jiān)測和總結，總體對工作過程進行反思，并逐步地完善建材區(qū)域銷售工作計劃，以確保銷售工作的優(yōu)化和進一步提高銷售業(yè)績。綜上所述，建材區(qū)域銷售工作計劃是建材銷售工作中的重要內(nèi)容和基本工作要求。通過科學、有序、規(guī)范的計劃制定和實施，能夠更好地推進建材銷售工作，提高市場競爭力和企業(yè)知名度，實現(xiàn)長久穩(wěn)健發(fā)展。區(qū)域銷售工作計劃620__年很快就要過去了，20__年即將到來。為將20__年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20__年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：下面是公司20__年銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的.問題，主要表現(xiàn)在：1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。市場分析現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。區(qū)域銷售工作計劃7一、目標與計劃1.1目標-通過市場開發(fā)和客戶管理，提升銷售額。-將新產(chǎn)品推廣給現(xiàn)有客戶，并開發(fā)新客戶。-在所負責區(qū)域內(nèi)建立并維持良好的商業(yè)關系。-提高客戶滿意度和忠誠度，確保銷售再次得到擴展。1.2計劃-發(fā)掘所負責區(qū)域內(nèi)的潛在客戶并與他們建立聯(lián)系。-建立每個客戶的檔案和行業(yè)信息，維護客戶數(shù)據(jù)，并跟進客戶需求。-通過銷售和維護聯(lián)系，開展長期的銷售計劃，獲得客戶滿意度和客戶忠誠度。-定期更新客戶信息，分析客戶數(shù)據(jù)并跟進，確保所負責區(qū)域的銷售收入符合預期。二、市場策略2.1銷售區(qū)域劃分-按照市場需求和市場規(guī)模劃分銷售區(qū)域。-每個區(qū)域的`銷售負責人需要密切關注該區(qū)域的市場變化和競爭對手信息。2.2銷售策略-通過電話、郵件、傳真等各種方式與客戶建立聯(lián)系，向他們推銷我們的產(chǎn)品。-參加市場調(diào)研和人造事件，提高品牌知名度。-制定精準的市場計劃和銷售策略，優(yōu)化銷售流程和服務。三、個人能力和提升3.1能力提升-參加各種相關職業(yè)培訓，不斷學習和了解市場信息，掌握相關銷售技巧并將其應用到實際工作中。-加強英語學習，能夠與外國客戶進行有效溝通。3.2工作習慣-每天工作前進行規(guī)劃和總結，提高工作效率。-建立健康的工作習慣，保證身體健康和精神狀態(tài)。以上就是我個人的區(qū)域銷售工作計劃，將會投入到實際工作當中，不斷優(yōu)化并達成目標。區(qū)域銷售工作計劃8隨著人們生活水平的提高，對于居住環(huán)境的要求也越來越高，這就要求建筑材料行業(yè)也要不斷發(fā)展壯大，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足人們的需求。制定一個完善的區(qū)域銷售工作計劃是保證銷售以及市場份額的增長的重要手段。以下是一個基于建材行業(yè)的區(qū)域銷售工作計劃。一、市場調(diào)研首先，要制定科學合理的區(qū)域銷售計劃，就必須對當?shù)厥袌鲞M行詳細的調(diào)研，包括消費群體的喜好、需求以及市場的潛在空間等。只有了解市場需求，才能更準確地把握市場走向和趨勢，從而針對性制定銷售策略，提高產(chǎn)品的適銷性和市場占有率。二、市場定位市場定位是一個產(chǎn)品能否成功銷售的前提，必須要在市場調(diào)研的基礎上進行。通過市場定位，企業(yè)能夠更好地了解市場需求，把握市場動向，確定產(chǎn)品的目標消費群體，為后續(xù)的生產(chǎn)和銷售工作提供重要的指導和依據(jù)。三、銷售模式選擇建材的銷售模式有多種，包括網(wǎng)店銷售、專賣店銷售、合作經(jīng)銷等。不同的銷售模式適合不同階段的企業(yè)發(fā)展。因此，根據(jù)自身情況和市場需求，制定最適合的銷售模式，并針對性地制定具體的銷售策略。四、市場營銷策略根據(jù)市場調(diào)研和市場定位的結果，確定適合的市場營銷策略，包括廣告宣傳、促銷活動、產(chǎn)品推廣等，從而能夠更好地吸引消費者注意，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。同時，營銷策略還應該結合當?shù)氐?文化特點和地理環(huán)境等因素，增強市場適應能力。五、銷售隊伍建設銷售隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，銷售人員的素質(zhì)和能力，直接影響企業(yè)的市場表現(xiàn)和銷售業(yè)績。因此，建材廠商需要對銷售隊伍進行培養(yǎng)，提高其專業(yè)化、細致化和服務化水平，從而將企業(yè)的銷售能力不斷提升。六、售后服務售后服務是企業(yè)保持用戶關系、增強用戶滿意度的有效方式。通過完善的售后服務，可以提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，同時也能夠進一步增強用戶對于品牌的信任，從而提高市場占有率。以上是建材行業(yè)區(qū)域銷售計劃的一些關鍵內(nèi)容，只有將每個方面都考慮到了，整體銷售才能有保障。區(qū)域銷售工作計劃9一、工作目標根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務有個初步的了解，通過經(jīng)銷商和業(yè)務人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。二、具體執(zhí)行華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的'規(guī)劃作為指導。其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，第一階段（5月8號至6月30號）1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。2）業(yè)務員spin技巧培訓（5月10日上午）1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應商…），從業(yè)人員通過資料的搜集，方能進一步導入正確方"案，范"文"庫歡，迎您1采集的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。區(qū)域銷售工作計劃10一、__年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝；3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；4、維系好相關政府責任部門關系。二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業(yè)務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。三、工作計劃1、任務及重點突破方向酒店式公寓1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。1.3與相關部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。2、具體計劃內(nèi)容：2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？2.4跟進近期目標客戶。2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的`團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。5，銷售費用管控1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；3、項目的專項費用（需申請）6、公司與辦事處聯(lián)動1、相關人員的培訓工作；2、大客戶公關；3、客戶考察等相關任務；7、工作效率的管控1、積極的心態(tài)；2、工作的氛圍；3、員工的自我提升；8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。區(qū)域銷售工作計劃11隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和消費者個性化需求的增加，區(qū)域銷售已成為企業(yè)發(fā)展的關鍵要素之一。為了提高區(qū)域銷售業(yè)績，我們需要制定一份詳細具體、生動豐富的區(qū)域銷售工作計劃。第一階段：市場調(diào)研在制定區(qū)域銷售工作計劃之前，必須對市場進行調(diào)研，加深對目標消費者、競爭對手以及市場環(huán)境的認識。我們可以通過以下途徑開展市場調(diào)研：1、調(diào)查問卷：通過線上或線下調(diào)查問卷的方式了解目標顧客的需求和購買習慣。同時，也可以借此了解競爭對手的品牌形象、價格、產(chǎn)品特點等。2、網(wǎng)絡調(diào)研：通過監(jiān)測網(wǎng)上用戶行為來發(fā)現(xiàn)新興趨勢，了解消費者在社交平臺上的互動行為，及時掌握市場信息。3、市場觀察：關注市場的變化趨勢，去實地查看競爭對手的銷售情況和銷售策略，分析市場環(huán)境以便更好地制定銷售策略。第二階段：制定銷售策略根據(jù)市場調(diào)查結果，我們將制定一系列銷售策略以提升區(qū)域銷售業(yè)績。主要包括以下幾點：1、產(chǎn)品定位：根據(jù)市場調(diào)研結果，對我們的產(chǎn)品定位進行調(diào)整，并為不同的客戶群體設計差異化的產(chǎn)品方案。建立產(chǎn)品定價系統(tǒng)，為不同的產(chǎn)品制定不同的價格，附加更完善的產(chǎn)品服務，以贏得消費者的長期信賴。2、增進消費者體驗：優(yōu)化前一段期間提到的銷售策略，依據(jù)消費者的需求，為消費者提供更好的'購物體驗。例如，在物流上跟蹤貨品配送，增加售前咨詢和售后服務等。通過這些方式提升消費者的購物感受。3、促銷活動：通過各種促銷手段，如特價、贈品、組合套餐等，增加產(chǎn)品銷量，提升品牌知名度。同時，注意調(diào)整促銷的時機和區(qū)域，因地制宜，實現(xiàn)最佳效果。第三階段：執(zhí)行銷售計劃在執(zhí)行銷售計劃時，我們需密切關注消費者的反饋，不斷完善銷售過程和產(chǎn)品設計，同時加強與渠道商、供應商之間的聯(lián)系，提供銷售驅(qū)動力，確保銷售計劃得以順利實施。我們將通過以下幾種方式來監(jiān)控計劃實施的情況：1、數(shù)據(jù)分析：全面監(jiān)控市場數(shù)據(jù)，分析經(jīng)營數(shù)據(jù)和客戶偏好，制定合理的調(diào)整策略。2、常規(guī)檢查：通過常規(guī)檢查和質(zhì)量管理流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量和制度運行的合規(guī)性。3、市場反饋：關注消費者對我們產(chǎn)品和銷售策略的反饋，及時調(diào)整策略，以更好地滿足消費者的需求?？偨Y：通過以上三個階段的規(guī)劃，我們將制定出一份詳細具體、生動豐富的區(qū)域銷售工作計劃，包括市場調(diào)研、銷售策略和實施計劃三個方面。這份計劃不僅有利于企業(yè)的銷售業(yè)績，也為未來的發(fā)展奠定堅實基礎。同時，我們也深知，制定計劃只是第一步，真正的挑戰(zhàn)在于如何落實實施，需要企業(yè)全員動員，努力貫徹落實，才能取得最終的成功和回報。區(qū)域銷售工作計劃12在手機市場的運作中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的情況，一類區(qū)域經(jīng)理新到一個省級市場，熱火朝天投入工作，剛開始銷量上升很快，銷量上升到一定程度后就后勁不足了，渠道層級太多、經(jīng)銷商利潤不夠而缺乏積極性、市場空白點多、市場份額達不到公司要求等營銷問題迎面而來，另一類區(qū)域經(jīng)理則按照市場調(diào)查、市場規(guī)劃、合理布局、深度開發(fā)等一系列科學步驟，銷量穩(wěn)步提升，渠道和隊伍都非常穩(wěn)定，所負責的區(qū)域市場容量可能不是最大的，但是，公司銷售明星的名單中總是少不了他們。由此可見，科學的區(qū)域市場開發(fā)步驟是高效率開發(fā)區(qū)域市場的關鍵。到底什么是科學的區(qū)域市場開發(fā)步驟？下面以一個區(qū)域經(jīng)理開發(fā)一個新的省級手機市場的經(jīng)過，對科學開發(fā)區(qū)域市場的步驟做一個簡單的介紹。一、市場開發(fā)的初步規(guī)劃1、市場容量分布情況分析：1）所負責的區(qū)域，市場容量有多大；2）市場容量主要分布在哪些城市；3）市場容量分布在每個城市的哪些零售店；舉例：以福建手機市場為例，以下是福建省的行政區(qū)圖和市場容量的分布情況。運營比較成熟的手機廠商和商，每年都要進行1—2次的零售終端普查，只要看到其中一家的.零售終端普查資料，就可以很清楚的了解到每個城市的市場容量是從哪些零售店賣出來的。2、初步的市場開發(fā)規(guī)劃：1）從所獲得的零售終端資料，確認本公司產(chǎn)品準備覆蓋的零售店名單，并初步估計每個零售店的銷量目標。2）根據(jù)所選零售終端集中情況、渠道扁平化的原則，劃分銷售區(qū)域。實際進行片區(qū)劃分時，主要考慮三個方面：一是在該市場運作的廠商和商多數(shù)采用的片區(qū)劃分方式；二是物流就近原則，方便運輸；三是保證經(jīng)銷商能夠賺取較高利潤的最小銷售規(guī)模。3）確定渠道模式。4）每個銷售區(qū)域列出若干名備選經(jīng)銷商名單。5）區(qū)域營銷組織的規(guī)劃：城市經(jīng)理、督導、促銷員（巡店員）在每個銷售區(qū)域的配置數(shù)量。二、建立區(qū)域營銷隊伍充分運用各種途徑招聘區(qū)域營銷人員，并組織相應的入職培訓。一般招聘人員的方式有兩種：社會招聘和行內(nèi)人士推薦。社會招聘可以吸納其他行業(yè)優(yōu)秀人員進入公司，給公司運作帶來新鮮的思想，但是，可能由于跨行業(yè)問題，新到人員需要一段時間去適應；行內(nèi)人士推薦是能夠獲得一些有工作經(jīng)驗、熟悉該區(qū)域市場的“老手”，但是，有時人員數(shù)量不能保證，經(jīng)常是可遇不可求。這兩種方法各有優(yōu)劣，配合使用效果最好。三、終端規(guī)劃的核實，制定相應的終端建設計劃1、組織區(qū)域營銷隊伍對零售終端資料進行核實。零售店關停并轉是經(jīng)常發(fā)生的事情，從其他途徑獲取的零售終端資料不一定是最新的，一定要進行認真核實，對準備覆蓋的零售店名單和銷量目標進行重新確定。2、根據(jù)月總銷量對所選的零售店進行分類。舉例：3、根據(jù)零售店的不同類別和銷售目標，制定硬、軟終端建設計劃。硬、軟終端是手機行業(yè)描述零售終端常用詞匯，硬終端是指背景板、專柜、燈箱片等終端品牌形象物品，軟終端是促銷員、終端管理制度、客情關系。在產(chǎn)品不缺貨的情況下，硬、軟終端資源投入情況是影響終端零售量的關鍵因素。制定詳盡的終端建設計劃，才能準確掌握啟動區(qū)域市場所需要的硬、軟終端資源的數(shù)量，在與公司總部溝通銷量目標和資源需求時能夠做到胸中有數(shù)，同時，有如此詳盡的終端建設計劃，也容易得到公司總部的支持。4、編制終端作戰(zhàn)地圖，確認每個督導所負責的區(qū)域和零售店。每個督導必須有一份自己區(qū)域的終端作戰(zhàn)地圖。終端作戰(zhàn)地圖有以下幾點作用：1）督導非常清楚自己的責任范圍和每天的工作路線；3）方便上級部門進行工作安排和檢查，有效監(jiān)控；2）可以有效幫助督導尋找轄區(qū)內(nèi)提升終端零售量的方法。四、區(qū)域經(jīng)銷商的洽談、考察、評估和確認。1、拜訪備選名單中的區(qū)域經(jīng)銷商，收集各區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營狀況的有關信息和資料。在尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商方面，這里有一個技巧跟大家分享：到零售店去看，哪款產(chǎn)品的上柜率非常高，這款產(chǎn)品的經(jīng)銷商一定不差，尋找經(jīng)銷商就從這些客戶開始。2、對備選的經(jīng)銷商進行評估。一個合格的經(jīng)銷商一定要滿足以下條件：1）有較好的客情關系，基本能夠?qū)I(yè)務覆蓋到所選擇的零售店；2）資金實力雄厚；3）能夠積極配合上家的經(jīng)營活動；4）較強的物流配送能力；5）有較強的分銷業(yè)務隊伍。從以上5個條件對經(jīng)銷商綜合評分，確認合作的經(jīng)銷商。五、正常業(yè)務開展：簽定合同、下訂單、打款、發(fā)貨、分銷向客戶詳細講解公司的銷售政策、價格體系、財務政策、物流政策，與客戶達成共識后與客戶簽定銷售合同。以銷售合同為基礎，下訂單、打款、發(fā)貨、分銷就是順理成章的事了。區(qū)域銷售工作計劃13一、20__年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝；3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；4、維系好相關政府責任部門關系。二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業(yè)務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。三、工作計劃1、任務及重點突破方向酒店式公寓1—1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。1—2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。1—3與相關部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。2、具體計劃內(nèi)容：2—1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。2—2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；2—3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？2—4跟進近期目標客戶。2—5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。3、客戶發(fā)展方向客戶的'進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。5、銷售費用管控5—1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；5—2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；5—3、項目的專項費用（需申請）6、公司與辦事處聯(lián)動6—1、相關人員的培訓工作；6—2、大客戶公關；6—3、客戶考察等相關任務；7、工作效率的管控7—1、積極的心態(tài)；7—2、工作的氛圍；7—3、員工的自我提升；8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。區(qū)域銷售工作計劃14一、年度銷售指標及目標任務（一）年度總銷售指標任務：__萬（二）年度個人銷售目標任務：__萬（三）年度區(qū)域指標分解:二、年度銷售增量計劃——年度累計增量目標__萬（一）代理商合同計劃__度代理商家，其中簽約代理商__家，20__年度計劃簽約代理商__家。（二）區(qū)域市場的行動計劃1、一級市場的建設計劃，累計全年__家。市場__實際回款__萬，__計劃增量__萬，年度回款目標達到__萬。上半年計劃完成__萬，行動計劃：下半年計劃完成__萬，行動計劃：2、二級市場的`建設計劃，累計全年__家市場__實際回款__萬，__計劃增量__萬，年度回款目標達到__萬。上半年計劃完成__萬，行動計劃：下半年計劃完成__萬，行動計劃：3、三級市場的建設計劃，累計全年__家市場__實際回款__萬，__計劃增量___萬，年度回款目標達到__萬。上半年計劃完