2024年競(jìng)聘銀行支行行長(zhǎng)演講稿范文（二篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2024年競(jìng)聘銀行支行行長(zhǎng)演講稿范文作為支行副行長(zhǎng)，我將以嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重、理性的態(tài)度，致力于以下三個(gè)核心任務(wù)的執(zhí)行。首先，我將致力于優(yōu)化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。這包括全面評(píng)估客戶(hù)，根據(jù)其對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷(xiāo)策略，并集中資源服務(wù)于能為本行帶來(lái)更大利潤(rùn)的客戶(hù)，以擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)將注重客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)各類(lèi)途徑了解客戶(hù)信息，并針對(duì)不同客戶(hù)群體提供個(gè)性化服務(wù)，如為VIP客戶(hù)提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)及理財(cái)建議，以加強(qiáng)客戶(hù)黏性與滿(mǎn)意度。其次，我將積極推動(dòng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。這要求營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深入社區(qū)，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、環(huán)境變化進(jìn)行細(xì)致分析，并據(jù)此制定營(yíng)銷(xiāo)策略，主動(dòng)尋找并吸引客戶(hù)。對(duì)于陌生環(huán)境，我將借助政府主管部門(mén)等渠道，尋找合作機(jī)會(huì)，以拓展客戶(hù)群體。第三，我將致力于提供多樣化的金融產(chǎn)品以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的柜面服務(wù)確保支行業(yè)務(wù)的有序進(jìn)行。通過(guò)實(shí)施以上三項(xiàng)措施，我力爭(zhēng)使東勝路第二支行在年底前存款業(yè)務(wù)達(dá)到既定目標(biāo)。此外，我還將加強(qiáng)個(gè)人貸款管理，注重風(fēng)險(xiǎn)防范，嚴(yán)格把控貸款流程，確保每一筆貸款都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的貸前調(diào)查和實(shí)地抵押物查驗(yàn)。同時(shí)，我將積極拓展中間業(yè)務(wù)，如POS機(jī)業(yè)務(wù)、代扣費(fèi)業(yè)務(wù)等，以增加支行收入來(lái)源，并加強(qiáng)內(nèi)控管理，確保銀行業(yè)務(wù)在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上進(jìn)行。我深知銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要性，將不斷提升自身及團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，確保業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防控并重。在上級(jí)行的領(lǐng)導(dǎo)下，我將以東勝路第二支行行長(zhǎng)為核心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扎實(shí)工作，確保完成各項(xiàng)工作任務(wù)?；谖议L(zhǎng)期的一線(xiàn)業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)和支行行長(zhǎng)助理崗位的歷練，我對(duì)銀行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和基層管理有深入的理解，并具備相應(yīng)的工作能力。我對(duì)新崗位有全面的認(rèn)知，并有信心勝任支行副行長(zhǎng)這一職位。我將以飽滿(mǎn)的工作熱情和敢為人先的創(chuàng)新精神，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和支行同事的支持下，為支行的各項(xiàng)工作做出積極貢獻(xiàn)，為村鎮(zhèn)銀行事業(yè)的又好又快發(fā)展貢獻(xiàn)全部力量。2024年競(jìng)聘銀行支行行長(zhǎng)演講稿范文（二）關(guān)于銷(xiāo)售策略與方法，本行將實(shí)施有選擇的客戶(hù)管理，將主要資源聚焦于能為本行帶來(lái)更高利潤(rùn)的客戶(hù)群體，從而拓寬網(wǎng)點(diǎn)的盈利渠道。網(wǎng)點(diǎn)將高度重視客戶(hù)關(guān)系管理，對(duì)既有客戶(hù)和新客戶(hù)進(jìn)行深入的信息收集與分析。對(duì)于存量客戶(hù)，通過(guò)查閱《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》等日常資料，識(shí)別并挖掘潛在的VIP客戶(hù)；對(duì)新客戶(hù)，則要求前臺(tái)柜員詳細(xì)登記大額存款客戶(hù)信息，并及時(shí)發(fā)放VIP卡，逐步構(gòu)建完善的客戶(hù)檔案系統(tǒng)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，提升客戶(hù)維護(hù)的整體水平。同時(shí)，為VIP客戶(hù)提供專(zhuān)屬的綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日關(guān)懷及個(gè)人理財(cái)建議等增值服務(wù)，以增強(qiáng)客戶(hù)粘性與吸引力，進(jìn)而提升VIP客戶(hù)在本行客戶(hù)結(jié)構(gòu)中的占比。此外，本行將積極實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需對(duì)周邊環(huán)境、社區(qū)資源、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行細(xì)致調(diào)研，及時(shí)捕捉商機(jī)，并主動(dòng)走出銀行，深入社區(qū)，積極尋找并吸引潛在客戶(hù)。在面對(duì)陌生環(huán)境時(shí)，應(yīng)善于借助政府主管部門(mén)等外部資源的引薦，尋找突破口。在金融產(chǎn)品提供上，本行將根據(jù)客戶(hù)的多樣化需求，提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品與服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。同時(shí)，本行將注重保障優(yōu)質(zhì)服務(wù)的持續(xù)提供。二、在提升盈利能力方面，本行將大力拓展中間業(yè)務(wù)。鑒于當(dāng)前存貸利差不斷收窄的背景，中間業(yè)務(wù)已成為銀行利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要支撐。本行將在繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極探索并拓展新的收入來(lái)源，具體舉措包括深入市場(chǎng)開(kāi)展速匯通等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，利用大堂營(yíng)銷(xiāo)人員加強(qiáng)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、基金、國(guó)債等業(yè)務(wù)的推廣，以及針對(duì)高凈值客戶(hù)推出個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)等。三、在個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展上，本行將秉持穩(wěn)健原則，嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)。在個(gè)貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展中，本行將嚴(yán)格執(zhí)行貸前調(diào)查，實(shí)地核實(shí)抵押物情況，并合理控制放貸額度。同時(shí)，本行將以代發(fā)工資客戶(hù)、VIP客戶(hù)、公務(wù)員及事業(yè)單位員工等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為主要目標(biāo)，并計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)合作，舉辦個(gè)人貸款業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用良好、有抵押物的個(gè)體工商戶(hù)提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款。四、在內(nèi)控管理方面，本行將強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，我將充分認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防范的辯證關(guān)系，將規(guī)章制度作為業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基石。本人將率先垂范，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，并加強(qiáng)對(duì)員工的風(fēng)險(xiǎn)防范教育，確保業(yè)務(wù)辦理的每一環(huán)節(jié)都符合規(guī)范要求。同時(shí)，本行將積極支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮其在網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)交易、授權(quán)及關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的監(jiān)督與控制作用。五、在員工隊(duì)伍建設(shè)上，本行將注重提升員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。員工是網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的核心資源，作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，我將致力于培養(yǎng)一支高效、專(zhuān)業(yè)的員工隊(duì)伍。為此，本行將加強(qiáng)員工的人文關(guān)懷，營(yíng)造和諧的工作氛圍，并為員工提供多元化的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)。通過(guò)定期舉辦業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)等活動(dòng)，提升員工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。同時(shí)，本行將建立科學(xué)的考核與激勵(lì)機(jī)制，確