2024年競聘銀行支行行長演講稿范文（二篇）

第7頁共7頁2024年競聘銀行支行行長演講稿范文作為支行副行長，我將以嚴謹、穩(wěn)重、理性的態(tài)度，致力于以下三個核心任務(wù)的執(zhí)行。首先，我將致力于優(yōu)化客戶經(jīng)營。這包括全面評估客戶，根據(jù)其對銀行的貢獻度確定營銷策略，并集中資源服務(wù)于能為本行帶來更大利潤的客戶，以擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點將注重客戶關(guān)系管理，通過各類途徑了解客戶信息，并針對不同客戶群體提供個性化服務(wù)，如為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問及理財建議，以加強客戶黏性與滿意度。其次，我將積極推動主動營銷。這要求營銷團隊深入社區(qū)，對市場動態(tài)、環(huán)境變化進行細致分析，并據(jù)此制定營銷策略，主動尋找并吸引客戶。對于陌生環(huán)境，我將借助政府主管部門等渠道，尋找合作機會，以拓展客戶群體。第三，我將致力于提供多樣化的金融產(chǎn)品以滿足客戶的不同需求，并通過優(yōu)質(zhì)的柜面服務(wù)確保支行業(yè)務(wù)的有序進行。通過實施以上三項措施，我力爭使東勝路第二支行在年底前存款業(yè)務(wù)達到既定目標。此外，我還將加強個人貸款管理，注重風(fēng)險防范，嚴格把控貸款流程，確保每一筆貸款都經(jīng)過嚴格的貸前調(diào)查和實地抵押物查驗。同時，我將積極拓展中間業(yè)務(wù)，如POS機業(yè)務(wù)、代扣費業(yè)務(wù)等，以增加支行收入來源，并加強內(nèi)控管理，確保銀行業(yè)務(wù)在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上進行。我深知銀行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的重要性，將不斷提升自身及團隊的風(fēng)險防范意識，確保業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險防控并重。在上級行的領(lǐng)導(dǎo)下，我將以東勝路第二支行行長為核心，帶領(lǐng)團隊扎實工作，確保完成各項工作任務(wù)。基于我長期的一線業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗和支行行長助理崗位的歷練，我對銀行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和基層管理有深入的理解，并具備相應(yīng)的工作能力。我對新崗位有全面的認知，并有信心勝任支行副行長這一職位。我將以飽滿的工作熱情和敢為人先的創(chuàng)新精神，在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和支行同事的支持下，為支行的各項工作做出積極貢獻，為村鎮(zhèn)銀行事業(yè)的又好又快發(fā)展貢獻全部力量。2024年競聘銀行支行行長演講稿范文（二）關(guān)于銷售策略與方法，本行將實施有選擇的客戶管理，將主要資源聚焦于能為本行帶來更高利潤的客戶群體，從而拓寬網(wǎng)點的盈利渠道。網(wǎng)點將高度重視客戶關(guān)系管理，對既有客戶和新客戶進行深入的信息收集與分析。對于存量客戶，通過查閱《儲蓄重要事項稽核清單》等日常資料，識別并挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，則要求前臺柜員詳細登記大額存款客戶信息，并及時發(fā)放VIP卡，逐步構(gòu)建完善的客戶檔案系統(tǒng)，以加強與客戶的溝通與聯(lián)系，提升客戶維護的整體水平。同時，為VIP客戶提供專屬的綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日關(guān)懷及個人理財建議等增值服務(wù)，以增強客戶粘性與吸引力，進而提升VIP客戶在本行客戶結(jié)構(gòu)中的占比。此外，本行將積極實施主動營銷策略，營銷團隊需對周邊環(huán)境、社區(qū)資源、市場動態(tài)進行細致調(diào)研，及時捕捉商機，并主動走出銀行，深入社區(qū)，積極尋找并吸引潛在客戶。在面對陌生環(huán)境時，應(yīng)善于借助政府主管部門等外部資源的引薦，尋找突破口。在金融產(chǎn)品提供上，本行將根據(jù)客戶的多樣化需求，提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品與服務(wù)，以滿足客戶的不同需求。同時，本行將注重保障優(yōu)質(zhì)服務(wù)的持續(xù)提供。二、在提升盈利能力方面，本行將大力拓展中間業(yè)務(wù)。鑒于當(dāng)前存貸利差不斷收窄的背景，中間業(yè)務(wù)已成為銀行利潤增長的重要支撐。本行將在繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極探索并拓展新的收入來源，具體舉措包括深入市場開展速匯通等業(yè)務(wù)的營銷，充分調(diào)動員工積極性，利用大堂營銷人員加強柜臺代理保險、基金、國債等業(yè)務(wù)的推廣，以及針對高凈值客戶推出個人委托貸款業(yè)務(wù)等。三、在個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展上，本行將秉持穩(wěn)健原則，嚴格把控風(fēng)險。在個貸業(yè)務(wù)的開展中，本行將嚴格執(zhí)行貸前調(diào)查，實地核實抵押物情況，并合理控制放貸額度。同時，本行將以代發(fā)工資客戶、VIP客戶、公務(wù)員及事業(yè)單位員工等優(yōu)質(zhì)客戶為主要目標，并計劃與區(qū)個體協(xié)會合作，舉辦個人貸款業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用良好、有抵押物的個體工商戶提供生產(chǎn)經(jīng)營性貸款。四、在內(nèi)控管理方面，本行將強化風(fēng)險防控機制。作為網(wǎng)點負責(zé)人，我將充分認識到業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險防范的辯證關(guān)系，將規(guī)章制度作為業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基石。本人將率先垂范，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，并加強對員工的風(fēng)險防范教育，確保業(yè)務(wù)辦理的每一環(huán)節(jié)都符合規(guī)范要求。同時，本行將積極支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮其在網(wǎng)點柜臺交易、授權(quán)及關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的監(jiān)督與控制作用。五、在員工隊伍建設(shè)上，本行將注重提升員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。員工是網(wǎng)點發(fā)展的核心資源，作為網(wǎng)點負責(zé)人，我將致力于培養(yǎng)一支高效、專業(yè)的員工隊伍。為此，本行將加強員工的人文關(guān)懷，營造和諧的工作氛圍，并為員工提供多元化的培訓(xùn)與發(fā)展機會。通過定期舉辦業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和金融產(chǎn)品營銷技能培訓(xùn)等活動，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。同時，本行將建立科學(xué)的考核與激勵機制，確