廣告策劃-賓川LED廣告媒體項目運作方案

長遠戶外大型LED廣告工程運作方案

——賓川長遠通信與升平廣告攜手呈現(xiàn)前言我們現(xiàn)在對戶外廣告冠之以“新媒體〞,事實上,戶外廣告是現(xiàn)存最早的廣告形式之一。人類最早在風箏上承載的祈福,龐貝古城中開掘的面色店招牌,景陽崗上赫赫的酒幡“三碗不過崗〞,今天我們稱之為“戶外廣告〞。戶外廣告是遠早于電視等現(xiàn)代媒體科技手段之前的成熟媒體。AsiaPoster公司的CEOSmallWood曾說過：“戶外廣告才是真正的群眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到戶外廣告。〞

純粹的觀點戶外廣告不僅宣傳企業(yè)形象、創(chuàng)造社會財富，同時也代表著一個城市的形象，為城市塑造品牌，是市容和環(huán)境的重要局部，這才是對戶外廣告的合理定位。本案目錄A、公司目前運作工程的優(yōu)劣勢分析B、選擇進入戶外廣告媒體市場的原因C、選擇戶外LED大型廣告牌的原因D、賓川大型LED廣告牌的市場開發(fā)策略E、賓川大型LED廣告牌開發(fā)的的執(zhí)行細節(jié)F、經典戶外廣告創(chuàng)意賞析A公司目前項目運作的優(yōu)劣勢分析第一局部公司目前工程運作的優(yōu)勢分析公司目前工程運作的劣勢分析1、缺乏統(tǒng)一的開展戰(zhàn)略思路2、缺乏團隊開展的數(shù)據(jù)目標、行業(yè)開展目標及管理目標3、缺乏對新工程的評估及執(zhí)行標準〔看到什么做什么〕，執(zhí)行過程中缺少監(jiān)控4、暫時不具備大資金、大工程的風險承擔能力5、缺乏穩(wěn)定有增值潛力的資產、資源。公司目前工程運作的總結總結:1、現(xiàn)階段公司應選擇不外包或少外包即可運作及執(zhí)行的工程。

2、應選擇對公司長期開展目標有利、并能樹立公司核心競爭力的工程。3、應選擇在管理上不牽涉太多人員、并使有形資產可以表達固定實力的工程。B選擇進入戶外LED媒體市場的原因第二局部戶外媒介的關注度和使用率高原因之一：戶外媒介是針對人們的活動習慣在戶外設立的信息傳播平臺，因其無所不在，被譽為是除電視、播送、報紙之外的第四大媒體。戶外廣告的關注度和媒介使用習慣呈逐年提高。戶外媒介的到達率高原因之二：戶外媒體的到達率僅次于電視，位居第二，很多廣告主越來越多的傾向于戶外媒體投放。投入戶外媒體的趨勢不減戶外廣告媒介市場還有很大的開展空間C選擇戶外大型LED廣告牌的原因第三局部原因一原因一：戶外LED廣告媒體的前期投入適中，本錢收回快，收益高。戶外LED廣告牌前期的投入一般不超過100萬元/塊，投入使用1——2年便可收回本錢并實現(xiàn)盈利；LED廣告牌一旦建立，可選擇的媒體方式多，收益高；且隨著我省對戶外廣告記住管理要求，未來幾年戶外LED廣告開展趨勢樂觀。原因二投放戶外LED廣告的一般是大客戶，有實力，易招商。由于戶外LED廣告畫面可變〔類似于電視媒體〕、廣告內容多變、廣告投放具有吸引力等使其比較適合企業(yè)或產品形象的宣傳。而一般能進行產品和企業(yè)形象宣傳的客戶根本上都是大企業(yè)，實力雄厚，再加上他們對戶外廣告已經有深刻的認識，投放戶外已經是方案內的經費支出，且投放形式多變，因而有利于招商。原因三戶外LED廣告牌后續(xù)效勞比較簡單對客戶的后續(xù)效勞方面，公司已經擁有相關硬件、施工、弱點工程師專項負責媒體維護。公司可考慮組建創(chuàng)意制作團隊，也可將此項業(yè)務轉包，所需本錢小。原因四戶外LED柱廣告牌的更換比較容易相比較其他的戶外廣告媒體，戶外LED廣告的后期內容更換可以到達實時更新。原因五D賓川大型LED廣告牌的市場開發(fā)策略第四局部賓川市場競爭對手分析賓川縣最大的戶外：光明超市樓上簡介：該戶外媒介200多平方米，是目前賓川縣位置最好的一塊戶外媒體，位于廣場對面，大光明超市樓上?？蛻?中國移動通信、地產、服裝，農用物資等。賓川市場競爭對手分析簡介：該戶外媒介300多平方米，是目前賓川縣面積最大的一塊戶外媒體，位于車站對面?？蛻?中國移動通信、地產、服裝，農用物資等。賓川市場競爭對手分析簡介：該戶外媒介50多平方米，是目前賓川縣唯一一塊全彩P16的LED戶外媒介，位于農業(yè)銀行門口。客戶:賓川縣人民政府。賓川戶外大型廣告牌情況一覽表賓川市場戶外廣告牌開展現(xiàn)狀廣告公司：實力較弱，只有2——3家具備根底物料制作能力，根本不具備媒體運作能力。廣告內容：缺乏創(chuàng)意，單純的品牌名稱展示；設計水平也不高廣告客戶：大公司的分支機構和當?shù)氐牡禺a公司、通信公司是戶外廣告的主要廣告主，這些企業(yè)是我公司進入市場的主要爭取合作客戶。廣告價格：縣城戶外廣告牌報價是6-10萬/年賓川市場戶外廣告牌競爭現(xiàn)狀有壟斷條件：賓川戶外廣告市場并沒有專業(yè)廣告公司涉足，成散戶零星分布，規(guī)模小、價格高，根本不具備市場競爭力。擁有戶外媒體少，全縣城共有2快戶外廣告牌和政府建設的一塊戶外LED媒體，堪稱一塊純潔的廣告市場。有很大開展空間：戶外廣告媒體形式較少；廣告制作內容較差；并沒有市場運作下的戶外媒體尤其是新型戶外大屏幕的媒體出現(xiàn)；隨著經濟的開展，大量企業(yè)從經濟開展中獲益，為穩(wěn)固和擴大市場，必將投入更大的資金進行品牌傳播。賓川市場戶外LED廣告開發(fā)策略賓川市場LED廣告牌開發(fā)策略搶占縣城最正確位置開發(fā)〔賓川內主干道：以倒三角為主〕倒三角：以宏強路、中心街為南北主軸，構成三角形；其中宏強路是從賓川到雞足山風景區(qū)的必經之路。賓川市場LED廣告牌開發(fā)策略賓川長遠LED廣告位置分析廣告位置分析：1號廣告位：車站對面，面積360平米，價格6-8W元/年。2號廣告位：廣場對面、光明超市樓頂，面積250平米，價格6-8W元/年。3號廣告位：車站對面，面積50平米，全彩P16廣告屏。是賓川縣人民政府所見。沒有用作商業(yè)用途4號廣告位：公司方案建設全彩P10廣告大屏，面積25平米，價格待定。E賓川大型戶外LED廣告牌的執(zhí)行細節(jié)第五局部戶外LED廣告牌的申報程序廣告位選址與土地所有權人協(xié)商，簽訂土地使用合同〔私人、市政、環(huán)境，文化等〕報工商、環(huán)境、文化、城管部門審查，審查通過后取得審查證明報城事管理局市容環(huán)衛(wèi)科所需資料：申請報告賓川縣戶外廣告設施設置申請表賓川縣戶外廣告設置基本情況表廣告設置實景效果圖地點租賃合約，工程監(jiān)理證明報環(huán)境管理局、文化局的資料：申請報告施工平面圖法人資格證復印件填寫《環(huán)境管理許可申請表》報工商管理局的資料：申請報告企業(yè)法人資格證明城管、環(huán)境同意證明戶外LED廣告牌的申報程序所需材料：戶外LED廣告牌報建申請書一份公司營業(yè)執(zhí)照復印件一份公司稅務登記證明復印件一份法人代表身份證復印件一份廣告位置現(xiàn)狀地形圖一份工商、環(huán)境、文化部門審查同意證明土地使用權證明LED廣告牌設計圖、實景效果圖各一份平安保證書一份到城建規(guī)劃局報建科申請立項戶外單立柱廣告牌的申報程序到工商行政管理局、環(huán)境、城管登記備案開工建設所需資料：公司資質證明現(xiàn)狀地形圖設計圖實景效果圖城建規(guī)劃局、環(huán)境、城管、交通部門審查通過證明安全保證書規(guī)格：6米(長)*4.5米〔寬〕*1米〔厚〕耗材：顯示屏 GHT-P10戶外全彩簡易箱 26.52平米 A2數(shù)據(jù)采集發(fā)送卡 全彩主控卡 1張 接收驅動卡 全彩801接收卡及HUB接口卡 26張 顯示屏專用顯卡 ATIX顯示屏專用顯卡 1張 電視卡 LED演播室配套電視卡 1張 1 LED視頻處理器 LEDSYNC顯示屏專業(yè)處理器 1套 造價：32-35萬〔含施工、運輸費用〕單立柱雙面廣告牌：本工程需要清單總計：40萬〔一次性投入〕+15000萬/月×12〔一年的投入〕=58萬純粹執(zhí)行工程的實施進程及工程長遠目標2012年后，逐步壟斷賓川戶外廣告市場，并以此為基點滲入到大理其他縣份戶外廣告領域。第一階段2011年4－5月底，市場調查、報批并通過審查第二階段第三階段第四階段第五階段2011年5－7月，LED廣告牌全部建設完工2011年8月，招商2011——2012年，在賓川地區(qū)戶外廣告客戶累計10-20家F經典戶外廣告創(chuàng)意賞析第六局部雀巢巧克力戶外立柱廣告雀巢巧克力戶外立柱廣告零世紀牛仔褲戶外立柱廣告汽車戶外立柱廣告吸塵器戶外立柱廣告吸塵器戶外立柱廣告廣告主：TOM戶外廣告廣告主：阿迪達斯炊具廣告廣告主：特步、耐克廣告：汽車廣告：汽車謝謝聆聽eaky針對性提供大量房地產珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經有相當一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實際核心賣點訴求打動消費者開始商務概念的預熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地熱系統(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務〞概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣方案五月寫字樓強銷期24小時全球商務模式及工程商務形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標客戶2：推廣手段：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務模式XXX.XX國際引領XX商務模式““6月份推廣方案六月寫字樓強銷期24小時商務概念24小時全球商務模式、工程商務形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務、與工程賣點結合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結合工程賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權威經濟學家對24小時全球商務模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經濟活力的城市之一，其經濟外向型特征較明顯，因而就產生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報〕為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；

通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓表達濱海CBD商務才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉向寫字樓；因此這二個月是工程寫字樓局部在XX商務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念寫字樓具體賣點闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務的代表商務效勞/會所/電梯/分戶式空調等·····推廣主題：客戶分析：經過比較