【A科創(chuàng)醫(yī)療儀器有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略探究 開(kāi)題報(bào)告（含提綱）2600字】

開(kāi)題報(bào)告表學(xué)號(hào)姓名專業(yè)辦學(xué)單位（學(xué)習(xí)中心）指導(dǎo)老師姓名職稱論文題目A科創(chuàng)醫(yī)療儀器有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究題目來(lái)源(打勾選擇)生產(chǎn)實(shí)際平臺(tái)自選學(xué)生自擬其他題目類型(打勾選擇)應(yīng)用研究理論研究其他1.選題背景及意義（600-800字）隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療保障體系支持力度的不斷加大，全球一體化進(jìn)程的加快以及人口老齡化的加劇，中國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)在近些年發(fā)展極為迅猛。中國(guó)將在今后的幾年內(nèi)完成對(duì)日本的超越，在全球醫(yī)療器械市場(chǎng)中排名第二。目前在全球市場(chǎng)上，醫(yī)療器械在醫(yī)藥總市場(chǎng)中占據(jù)42%的市場(chǎng)份額，與之形成鮮明對(duì)比，在我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模所占比例不到20%，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度看有很大的成長(zhǎng)空間，未來(lái)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。目前看?lái)，未來(lái)幾年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的行業(yè)增長(zhǎng)速度將會(huì)保持在20%-30%，保守估計(jì)，這樣的高速增長(zhǎng)期至少還會(huì)有五到十年。截至2021年11月，中國(guó)的醫(yī)療器械注冊(cè)企業(yè)已超過(guò)15000家。在中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的眾多參與者中，既有諸如西門子、強(qiáng)生、碧迪等世界知名的跨國(guó)企業(yè)，也有很多剛剛起步的本土醫(yī)療器械企業(yè)。隨著國(guó)際巨頭紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)，以及本土企業(yè)的快速成長(zhǎng)，醫(yī)療器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈。而大規(guī)模的仿制在國(guó)內(nèi)醫(yī)療行業(yè)中普遍存在，更是直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的惡化。A科創(chuàng)公司目前主要生產(chǎn)銷售輸液類、注射穿刺類、導(dǎo)管類等產(chǎn)品。通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，公司在中國(guó)醫(yī)用耗材領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了領(lǐng)先。伴隨著愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，A科創(chuàng)公司面臨巨大的壓力，在品牌建設(shè)，營(yíng)銷規(guī)劃，員工培訓(xùn)和促銷模式等方面存在的一些問(wèn)題，也在很大程度上影響了公司的業(yè)績(jī)。因此亟需從戰(zhàn)略的角度，對(duì)公司的營(yíng)銷行為進(jìn)行研究。企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要，它的制定有助于公司上下實(shí)現(xiàn)從思想到行動(dòng)的統(tǒng)一，有助于公司從目的性、預(yù)見(jiàn)性和整體性幾個(gè)角度實(shí)施更具前瞻性的營(yíng)銷活動(dòng)。本文基于對(duì)A科創(chuàng)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀的梳理，分別運(yùn)用PEST分析和波特的五力模型對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行較為系統(tǒng)的分析，然后結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境分析結(jié)果，利用SWOT分析分別找出優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，綜合考慮，為其制定有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及相應(yīng)的營(yíng)銷策略，同時(shí)從組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、關(guān)系營(yíng)銷和人員激勵(lì)的角度提出了保障A科創(chuàng)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略順利實(shí)施的相關(guān)措施，力求為公司在未來(lái)的發(fā)展提供幫助。2.選題研究的基本內(nèi)容及擬解決的問(wèn)題（500-700字）（1）選題研究的基本內(nèi)容本文首先介紹了研究背景及意義，介紹了相關(guān)理論。其次，結(jié)合PESI分析和SWOT系統(tǒng)地分析了企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境，確定A科創(chuàng)公司存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅，對(duì)其進(jìn)行綜合考慮，為公司制定相適應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面的營(yíng)銷策略，同時(shí)從組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、關(guān)系營(yíng)銷和人員激勵(lì)的角度提出了保障A科創(chuàng)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略順利實(shí)施的相關(guān)措施。希望通過(guò)本文的研究，可以為類似于A科創(chuàng)公司的醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的工作中提供經(jīng)驗(yàn)。（2）擬解決的問(wèn)題A科創(chuàng)醫(yī)療儀器有限公司作為一家比較成熟的康復(fù)醫(yī)療器械公司，產(chǎn)品種類繁多，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，在同行業(yè)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著近年來(lái)醫(yī)療器械行業(yè)快速發(fā)展，A科創(chuàng)醫(yī)療儀器有限公司也同樣迎來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇，但發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了許多問(wèn)題和挑戰(zhàn)。模仿同質(zhì)化產(chǎn)品逐年攀升，惡性競(jìng)爭(zhēng)頻出，產(chǎn)品宣傳費(fèi)用居高不下企業(yè)壓力沉重，營(yíng)銷渠道管理混亂，直銷渠道與經(jīng)銷代理渠道混淆不清，以及部分地區(qū)的地方保護(hù)主義限制等問(wèn)題。此類問(wèn)題對(duì)A科創(chuàng)醫(yī)療儀器有限公司的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張?jiān)斐闪艘欢ǔ潭鹊牟焕绊?。故企業(yè)在加快自身變革，轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，優(yōu)化目前營(yíng)銷策略尤其凸顯其重要性。在產(chǎn)業(yè)合并、增長(zhǎng)放緩的全球經(jīng)濟(jì)和同質(zhì)化的市場(chǎng)供給背景下，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行有效的優(yōu)化管理，與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成差異化,才能更好地突出重圍，贏得市場(chǎng)，這也是本文將重點(diǎn)解決的問(wèn)題。3.擬采取的主要技術(shù)路線、實(shí)施方案和工具等（400-600字）1引言1.1研究背景1.2研究意義1.2.1理論意義1.2.2實(shí)踐意義2營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究現(xiàn)狀2.1國(guó)外相關(guān)研究2.2國(guó)內(nèi)相關(guān)研究3A科創(chuàng)公司簡(jiǎn)介4A科創(chuàng)公司PEST分析4.1政治法律環(huán)境4.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境4.3社會(huì)文化環(huán)境4.4技術(shù)環(huán)境5A科創(chuàng)公司SWOT分析6A科創(chuàng)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施中的保障對(duì)策6.1完善企業(yè)文化6.3推進(jìn)關(guān)系營(yíng)銷6.4強(qiáng)化人員激勵(lì)7結(jié)論參考文獻(xiàn)研究方案（1）文獻(xiàn)資料法：通過(guò)相關(guān)的國(guó)內(nèi)外參考文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行分析，并有針對(duì)性地提出解決問(wèn)題的建議。（2）個(gè)案法：通過(guò)A科創(chuàng)醫(yī)療儀器有限公司個(gè)案情況，分析企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略情況，了解A科創(chuàng)醫(yī)療儀器有限公司營(yíng)銷環(huán)境，并分析問(wèn)題，提出改進(jìn)和完善的對(duì)策。（3）綜合分析法：通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀和文獻(xiàn)資料方面存在問(wèn)題的綜合分析，得出結(jié)論。工具1.課題指導(dǎo)老師對(duì)本課題的順利完成給予大力支持；2.大學(xué)圖書館豐富的資質(zhì)和電子版文獻(xiàn)，可以便利搜集了大量國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)資料，為論文提供了豐富的理論和分析方法；3.國(guó)內(nèi)外學(xué)者在對(duì)問(wèn)題的研究上取得了豐富的成果，已具備一定的理論基礎(chǔ)，為進(jìn)一步論文的完成提供了理論依據(jù)；4.四年的理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的積累，為論文中涉及的專業(yè)知識(shí)奠定了基礎(chǔ)。5.自己是工商管理專業(yè)的一名學(xué)生，對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略具有更深刻的了解與體會(huì)，理論研究便利，因此研究課題具有一定可行性。4．主要參考文獻(xiàn)（不少于10篇）[1]周建勛.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下長(zhǎng)春紅石砬小米自媒體營(yíng)銷發(fā)展研究[J].食品研究與開(kāi)發(fā),2022,43(14):229-230.[2]張淇.6C理論下混改企業(yè)大宗商品營(yíng)銷戰(zhàn)略監(jiān)控體系[J].現(xiàn)代商業(yè),2022,(20):15-17.[3]趙然.基于消費(fèi)者心理變化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2022,(20):18-20.[4]陳鈺.品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要作用[J].商展經(jīng)濟(jì),2022,(13):23-25.[5]賴蕓超,羅旭銘,譚紅娟,董晨,李美云.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)的構(gòu)建[J].中國(guó)儲(chǔ)運(yùn),2022,(07):105-106.[6]吳凡.卡駱馳公司電商渠道營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D].華東師范大學(xué),2022.[7]王一甌.A公司近視眼鏡營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D].華東師范大學(xué),2022.[8]張子璇.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷戰(zhàn)略探討[J].營(yíng)銷界,2022,(12):41-43.[9]高陽(yáng).淺析數(shù)字經(jīng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