職業(yè)學(xué)院藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)核心課《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)

XXXX職業(yè)學(xué)院藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)核心課《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)一、課程基本信息（一）課程名稱：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)56611402（二）課程屬性：B類課程（三）開(kāi)課學(xué)期：第一學(xué)年，第二學(xué)期（四）基準(zhǔn)學(xué)時(shí)：48學(xué)時(shí)，計(jì)3學(xué)分二、課程定位《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》是藥品經(jīng)營(yíng)與管理的專業(yè)核心課，是一門(mén)基于工作過(guò)程的理論兼應(yīng)用型的課程，其核心是藥品營(yíng)銷工作所需要的知識(shí)、方法和技能，是一門(mén)必修課。本課程對(duì)應(yīng)的人才崗位培養(yǎng)目標(biāo)是藥品生產(chǎn)企業(yè)和營(yíng)銷行業(yè)的醫(yī)藥營(yíng)銷和管理人員。《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》是專業(yè)核心課?！端幤肥袌?chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》以《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》等課程為先修課程，與《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理實(shí)務(wù)》《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理實(shí)務(wù)》《藥理學(xué)》《藥物分析技術(shù)》等課程為同修課程，是學(xué)生就業(yè)前頂崗實(shí)習(xí)的前導(dǎo)課程，為掌握藥品營(yíng)銷工作所需要的知識(shí)、方法和技能打好基礎(chǔ)，從而能順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)并使職業(yè)生涯得到較好的發(fā)展。本課程是藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)重要支撐課程，在專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中承擔(dān)著藥品營(yíng)銷行業(yè)職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成與職業(yè)能力培養(yǎng)的重要任務(wù)。以藥品營(yíng)銷工作過(guò)程為框架組織課程內(nèi)容；堅(jiān)持“貼近學(xué)生、貼近崗位”的基本原則；樹(shù)立“依法制藥，規(guī)范營(yíng)銷”的理念。課程設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)能力本位的基本要求，把理論學(xué)習(xí)、動(dòng)手能力培養(yǎng)、分析與解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)充分結(jié)合于特定的教學(xué)任務(wù)中；同時(shí)注重學(xué)生的個(gè)體差異，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)，做到愛(ài)學(xué)、會(huì)學(xué)、會(huì)用，以全面強(qiáng)化職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)效。三、課程目標(biāo)（一）能力目標(biāo)1.能完成藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案；2.學(xué)會(huì)藥品市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確判斷目標(biāo)市場(chǎng)；3.學(xué)會(huì)促銷的策劃，以使得目標(biāo)性銷售產(chǎn)品在銷售額最大化；4.掌握醫(yī)藥產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品組合銷售方案。（二）知識(shí)目標(biāo)1.了解藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析；2.熟悉市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)；3.掌握藥品市場(chǎng)的STP策略及4Ps的相關(guān)內(nèi)容；4.掌握銷售過(guò)程中的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等內(nèi)容；5.掌握市場(chǎng)銷售過(guò)程中所涉及的消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析以及組織者購(gòu)買行為的分析，能精準(zhǔn)的挖掘的自己的目標(biāo)市場(chǎng)。（三）態(tài)度目標(biāo)1.培養(yǎng)嚴(yán)格自律，遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)的思想素質(zhì)，具有高度的責(zé)任心和事業(yè)心；2.面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，敢于正視困難，保持自信，迎接挑戰(zhàn)的心理素質(zhì)和思想意識(shí)。四、課程設(shè)計(jì)（一）設(shè)計(jì)思路以醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的需求為起點(diǎn)，依照GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)的要求和對(duì)企業(yè)工作崗位的要求,以工作任務(wù)為切入點(diǎn)整合、序化、優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，形成藥品營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn)。以學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成為主線，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)工作能力、學(xué)習(xí)能力、培養(yǎng)學(xué)生良好的社會(huì)道德素養(yǎng)為重點(diǎn)，依照藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范對(duì)藥品營(yíng)銷工作的要求，以企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)任務(wù)為載體設(shè)置教學(xué)內(nèi)容。以工作過(guò)程為導(dǎo)向，以典型工作任務(wù)為依據(jù)，以真實(shí)工作任務(wù)為載體，采用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，校外實(shí)訓(xùn)基地現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，選擇企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)任務(wù)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)性工作任務(wù)，構(gòu)建任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式。

以校企專家合作開(kāi)發(fā)為紐帶，以校內(nèi)雙師教師和企業(yè)兼職教師為主導(dǎo)，以與行業(yè)企業(yè)共建教學(xué)環(huán)境為條件，以行動(dòng)導(dǎo)向組織教學(xué)。實(shí)行“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”制度。請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷專家參與教學(xué)，老師進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)實(shí)踐，共同開(kāi)發(fā)教學(xué)。按照職業(yè)崗位和職業(yè)能力培養(yǎng)的要求，將學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律與課程系統(tǒng)化，學(xué)生專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力相結(jié)合，形成以工作過(guò)程為導(dǎo)向，以學(xué)生為中心、教師引導(dǎo)、教學(xué)做一體化的工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式。

（二）課時(shí)分配序號(hào)課程單元學(xué)習(xí)任務(wù)參考學(xué)時(shí)1模塊一二三認(rèn)知醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷；企業(yè)經(jīng)營(yíng)；市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生與發(fā)展42模塊四環(huán)境分析23模塊四消費(fèi)者購(gòu)買行為分析24模塊五組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析25模塊五醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)者分析46模塊六醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)47模塊七醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)48模塊八組合理論及發(fā)展49模塊九產(chǎn)品策略410模塊十價(jià)格策略411模塊十一渠道策略412模塊十二促銷策略213模塊十三藥品營(yíng)銷模式214模塊十四營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理與購(gòu)銷合同215模塊十五撰寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃216考試4合計(jì)48（三）課程單元描述課程單元名稱概述課時(shí)數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握市場(chǎng)和市場(chǎng)的構(gòu)成要素，市場(chǎng)營(yíng)銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念掌握醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷不同于一般市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。2、理解醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)核心概念。學(xué)習(xí)內(nèi)容1．認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷；2．認(rèn)識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷；3．理解醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)核心概念；教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本術(shù)語(yǔ)。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回顧評(píng)估。教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對(duì)藥品營(yíng)銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W(xué)生的想法及時(shí)做出評(píng)價(jià)并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱環(huán)境分析課時(shí)數(shù)2學(xué)習(xí)目標(biāo)1．熟悉市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷概念2．了解營(yíng)銷與推銷的區(qū)別；3．掌握藥品市場(chǎng)的特點(diǎn)；4．掌握整合、事件、綠色和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念；學(xué)習(xí)內(nèi)容1．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述； 2．藥品市場(chǎng)；3．藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的新進(jìn)展；教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境有關(guān)的理論和知識(shí)。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回顧評(píng)估。教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對(duì)藥品營(yíng)銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W(xué)生的想法及時(shí)做出評(píng)價(jià)并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析課時(shí)數(shù)2學(xué)習(xí)目標(biāo)1．了解場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念及其分類；2．熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)；3．熟悉藥品市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的分析方法；4．掌握藥品市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的分析方法；學(xué)習(xí)內(nèi)容1．環(huán)境分析概述；2．宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析；3．藥品市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析；教學(xué)方法和建議情景教學(xué)法：通過(guò)一個(gè)模擬的醫(yī)藥營(yíng)銷情景，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場(chǎng)購(gòu)買行為分析。步驟為：情景設(shè)置-情景實(shí)施-分析講解-總結(jié)回顧。教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對(duì)藥品營(yíng)銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W(xué)生的想法及時(shí)做出評(píng)價(jià)并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析課時(shí)數(shù)2學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握市場(chǎng)和市場(chǎng)的構(gòu)成要素，市場(chǎng)營(yíng)銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念掌握醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷不同于一般市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。2、理解醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)核心概念。學(xué)習(xí)內(nèi)容1．醫(yī)院購(gòu)買行為分析；2．連鎖藥店購(gòu)買行為分析；3．社區(qū)醫(yī)院等購(gòu)買行為分析；教學(xué)方法和建議情景教學(xué)法：通過(guò)一個(gè)模擬的醫(yī)藥營(yíng)銷情景，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析。步驟為：情景設(shè)置-情景實(shí)施-分析講解-總結(jié)回顧。教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對(duì)藥品營(yíng)銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W(xué)生的想法及時(shí)做出評(píng)價(jià)并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)者分析課時(shí)數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)1．了解場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念及其分類；2．熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)；3．熟悉藥品市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的分析方法；4．掌握藥品市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的分析方法；學(xué)習(xí)內(nèi)容1．關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的概念2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的具體分析；3．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者策略選擇教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本術(shù)語(yǔ)。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回顧評(píng)估。教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對(duì)藥品營(yíng)銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W(xué)生的想法及時(shí)做出評(píng)價(jià)并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)課時(shí)數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)1．熟悉市場(chǎng)調(diào)查的念義；2熟悉藥品市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與類型；3．熟悉熟悉藥品市場(chǎng)調(diào)查的步驟；4．掌握藥品市場(chǎng)調(diào)查的方法；5．掌握市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)；學(xué)習(xí)內(nèi)容1．市場(chǎng)調(diào)查概述；2．市場(chǎng)調(diào)查方法；3．市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)；教學(xué)方法和建議情景教學(xué)法：通過(guò)一個(gè)模擬的醫(yī)藥營(yíng)銷調(diào)研情景，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。步驟為：情景設(shè)置-情景實(shí)施-分析講解-總結(jié)回顧。教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對(duì)藥品營(yíng)銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W(xué)生的想法及時(shí)做出評(píng)價(jià)并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)課時(shí)數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)1.理解市場(chǎng)細(xì)分的含義和標(biāo)準(zhǔn)2.掌握目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式和戰(zhàn)略3.把握市場(chǎng)定位的含義、步驟、戰(zhàn)略和方法4.理解市場(chǎng)營(yíng)銷組合的含義和特點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容1.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分2.醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇3.醫(yī)藥市場(chǎng)定位4.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合5.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回顧評(píng)估。教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對(duì)藥品營(yíng)銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W(xué)生的想法及時(shí)做出評(píng)價(jià)并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥市場(chǎng)組合理論及其發(fā)展課時(shí)數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握4P市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論了解4C市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論、4R市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論、4V市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論的內(nèi)涵了解6P市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論、10P市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論、11P市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論學(xué)習(xí)內(nèi)容1．4P市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論2.4C市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論3.4R市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論4.4V市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論；教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)組合理論。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回顧評(píng)估。教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對(duì)藥品營(yíng)銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W(xué)生的想法及時(shí)做出評(píng)價(jià)并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱藥品營(yíng)銷產(chǎn)品策略課時(shí)數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)1．掌握藥品及其整體概念；2．掌握藥品生命周期；3．熟悉藥品管理的分類；4．掌握品牌及相關(guān)定義；5．掌握國(guó)家新藥注冊(cè)分類的規(guī)定要求。學(xué)習(xí)內(nèi)容1．1．產(chǎn)品概述；2．藥品分類；3．新藥注冊(cè)分類與開(kāi)發(fā)策略；4．藥品品牌策略；教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥產(chǎn)品策略。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回顧評(píng)估。教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對(duì)藥品營(yíng)銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W(xué)生的想法及時(shí)做出評(píng)價(jià)并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱藥品價(jià)格策略課時(shí)數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)1．掌握藥品價(jià)格體系中的基本概念；2．熟悉藥品定價(jià)策略因素；3．掌握藥品定價(jià)的基本策略；4．掌握新藥品定價(jià)策略與方法。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.藥品價(jià)格體系中的基本概念；2．藥品定價(jià)策略因素；3．藥品定價(jià)的基本策略；4．新藥品定價(jià)策略與方法教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回顧評(píng)估。教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對(duì)藥品營(yíng)銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W(xué)生的想法及時(shí)做出評(píng)價(jià)并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥渠道策略課時(shí)數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)1．掌握藥品營(yíng)銷渠道的概念與流程；2．掌握藥品營(yíng)銷渠道的類型；3．掌握藥品營(yíng)銷渠道策略與維護(hù)方法；4．熟悉對(duì)藥品經(jīng)銷商評(píng)價(jià)的方法。學(xué)習(xí)內(nèi)容1．藥品流通渠道概述；2．渠道的選擇因素與策略；3．藥品流通渠道分類與經(jīng)銷商評(píng)價(jià)。教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回顧評(píng)估。教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對(duì)藥品營(yíng)銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W(xué)生的想法及時(shí)做出評(píng)價(jià)并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱醫(yī)藥促銷策略課時(shí)數(shù)2學(xué)習(xí)目標(biāo)1．理解藥品促銷的含義和作用；2．掌握促銷的組合策略；3．掌握人員推銷的基本過(guò)程和方式；4．掌握國(guó)家對(duì)藥品廣告管理的規(guī)定；5．掌握藥品廣告范圍和內(nèi)容；6．掌握醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系的方式學(xué)習(xí)內(nèi)容1．促銷概論；2．人員推銷；3．廣告；4．營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系；教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥產(chǎn)品促銷策略。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回顧評(píng)估。教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對(duì)藥品營(yíng)銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W(xué)生的想法及時(shí)做出評(píng)價(jià)并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱藥品營(yíng)銷模式課時(shí)數(shù)2學(xué)習(xí)目標(biāo)1．熟悉廣告、品牌、臨床和戰(zhàn)略導(dǎo)向型等基本營(yíng)銷策略模式；2．掌握非處方藥的含義及遴選原則；3．掌握非處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)與推廣模式；4．熟悉處方藥的含義和分類；5．熟悉學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷活動(dòng)的流程和方法學(xué)習(xí)內(nèi)容1．基本營(yíng)銷策略模式；2．非處方藥營(yíng)銷；3．處方藥銷售；教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本術(shù)語(yǔ)。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回顧評(píng)估。教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對(duì)藥品營(yíng)銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W(xué)生的想法及時(shí)做出評(píng)價(jià)并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理與購(gòu)銷合同課時(shí)數(shù)2學(xué)習(xí)目標(biāo)1．掌握藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容與任務(wù)；2．掌握財(cái)務(wù)管理活動(dòng)的工作步驟；3．掌握藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益的標(biāo)準(zhǔn)與步驟；學(xué)習(xí)內(nèi)容1．藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理概述；2．藥品營(yíng)銷環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)指標(biāo)應(yīng)用；3．購(gòu)銷合同。教學(xué)方法和建議案例教學(xué)法：通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理和購(gòu)銷合同基本術(shù)語(yǔ)。步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講授-回顧評(píng)估。教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)估。教學(xué)條件要求多媒體網(wǎng)絡(luò)教室學(xué)生已有基礎(chǔ)《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》教師執(zhí)教能力要求對(duì)藥品營(yíng)銷理論了解得非常透徹，且有藥品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W(xué)生的想法及時(shí)做出評(píng)價(jià)并善于引導(dǎo)學(xué)生課程單元名稱撰寫(xiě)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課時(shí)數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)1．掌握設(shè)計(jì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)及其主要內(nèi)容2．熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)的格式了解醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃財(cái)務(wù)管理及風(fēng)險(xiǎn)控制。學(xué)習(xí)內(nèi)容1．執(zhí)行概要及綱領(lǐng)2．企業(yè)目前營(yíng)銷狀況3．SWOT分析4．企業(yè)目標(biāo)