醫(yī)藥市場營銷試題庫(含參考答案)

醫(yī)藥市場營銷試題庫（含參考答案）

1、醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌屬于醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念中的（）

A、附加產(chǎn)品

B、標志

C、形式產(chǎn)品

D、核心產(chǎn)品

答案：C

2、以下不屬于醫(yī)藥市場調(diào)研方案內(nèi)容的是（）

A、確定調(diào)查方式

B、確定調(diào)查格式

C、確定調(diào)查的目的

D、確定調(diào)查經(jīng)費預算

答案：B

3、馬斯洛需要層次理論認為，人最低級的需要是（）

A、生理需要

B、自我實現(xiàn)需要

C、安全需要

D、社交需要

答案：A

4、企業(yè)避開與競爭者直接對抗，將自己的產(chǎn)品定位在與競爭對手不同的位

置,開拓新市場,這種市場定位策略為（）。

A、重新定位

B、末位定位

C、避強定位

D、創(chuàng)新定位

答案：C

5、以下不屬于生產(chǎn)者購買行為的類型的是（）

A、新購

B、直接重購

C、修正重購

D、處方購買

答案：D

6、單選題（1分）從促銷的歷史發(fā)展過程看,最古老的促銷方式是（）

A、廣告

B、公共關(guān)系

C、人員推銷

D、營業(yè)推廣

答案：C

7、單選題（1分）中藥材宜選用何種廣告媒體（）

A、電視

B、廣播

C、戶外廣告

D、藥學類專業(yè)雜志

答案：D

8、下列哪項不屬于有效市場細分必須滿足的條件（）

A、可明確性

B、可衡量性

C、可營利性

D、可進入性

答案：A

9、以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略的是（）

A、改進包裝

B、價格包裝

C、附贈品包裝

D、組合包裝

答案：B

10、下列關(guān)于第三終端市場的消費者特點說法錯誤的是（）

A、消費者品牌意識提升

B、在購買藥品過程中自主選擇意識不是很強

C、第三終端消費者日均消費藥品金額巨大

D、渠道訂貨易受價格影響

答案：C

11、單選題（2分）寬渠道不適合（）類產(chǎn)品采用。

A、抗癌新藥

B、感冒發(fā)燒

C、維生素

D、消化不良

答案：A

12、單選題（2分）以下屬于差異性市場營銷策略缺點的是（）

A、更好地滿足消費者

B、降低企業(yè)經(jīng)營風險

C、成本較高

D、有利于提高企業(yè)知名度

答案：C

13、抗癌新藥宜選用()廣告媒體。

A、電視

B、藥學類專業(yè)雜志

C、廣播

D、戶外廣告

答案：B

14、“顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么〃屬于()觀念。

A、產(chǎn)品觀念

B、推銷觀念

C、現(xiàn)代營銷觀念

D、生產(chǎn)觀念

答案：C

15、隨行就市定價法是哪個市場的慣用定價方法()

A、完全壟斷

B、異質(zhì)產(chǎn)品

C、同質(zhì)產(chǎn)品

D、壟斷競爭

答案：C

16、下列一般屬于處方藥的是()

A、疫苗

B、健胃消食片

C、維生素C

D、山楂丸

答案：A

17、在醫(yī)藥產(chǎn)品的衰退期，企業(yè)大幅度減少費用，以在短期內(nèi)取得較多的利

潤，這種營銷策略是()

A、縮減策略

B、榨取策略

C、維持策略

D、撤退策略

答案：A

18、用料與設(shè)計十分精美的酒瓶,在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶,這種

包裝策略是()。

A、類似包裝

B、再使用包裝

C、附贈品包裝

D、分組包裝

答案：B

19、單選題(2分)促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生()

A、購買決定

B、購買傾向

C、購買興趣

D、購買行為

答案：D

20、一個企業(yè)的一類產(chǎn)品有多少品種，這是產(chǎn)品組合的()。

A、深度

B、密度

C、關(guān)聯(lián)度

D、廣度

答案：A

21、在藥店布置后的一段時間內(nèi)不會改變的設(shè)施,包括終端信息傳播物的制

作等,被稱為()

A、軟終端

B、細終端

C、粗終端

D、硬終端

答案：D

22、單選題(2分)醫(yī)藥市場調(diào)查的核心內(nèi)容是()

A、醫(yī)藥市場盈利能力的調(diào)查

B、醫(yī)藥市場需求的調(diào)查

C、醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)查

D、醫(yī)藥市場客戶分布的調(diào)查

答案：B

23、單選題(2分)醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的第一個步驟()。

A、核算成本

B、分析競爭對手

C、選擇定價目標

D、測定需求量

答案：C

24、處于（）的產(chǎn)品，銷售量大,制造成本低。

A、成熟期

B、成長期

C、衰退期

D、介紹期

答案：A

25、以下屬于藥品第二終端的是（）

A、縣級以上的醫(yī)院

B、連鎖藥房

C、社區(qū)診療

D、新農(nóng)合單位

答案：B

26、單選題（2分）（）是指中間商以低于企業(yè)規(guī)定的價格在授權(quán)范圍之外的

區(qū)域進行銷售的行為。

A、經(jīng)銷

B、走私

C、串貨

D、代理

答案：C

27、單選題（2分）一般說的“軟終端”包括（）

A、門面廣告

B、產(chǎn)品陳列與展示

C、口碑推薦

D、展示柜

答案：C

28、以下不屬于營銷危機公關(guān)處理原則的是

A、經(jīng)濟利益原則

B、承擔責任原則

C、速度第一原則

D、真誠溝通原則

答案：A

29、按使用者狀況、使用頻率等因素進行細分的市場是屬于（）

A、心理細分

B、地理細分

C、行為細分

D、人口細分

答案：C

30、某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)5種感冒止咳類藥品、8種胃腸消化類藥品、3種皮膚

外用類藥品。那么該企業(yè)的產(chǎn)品線有（）。

A、8條

B、3條

C、5條

D、16條

答案：B

31、被稱為“高級俱樂部”的定位策略是（）

A、避強定位

B、創(chuàng)新定位

C、重新定位

D、共享定位

答案：D

32、單選題（2分）以下不屬于市場細分的原則的是（）

A、有進入性

B、可衡量性

C、可持續(xù)性

D、可盈利性

答案：C

33、下面哪項屬于零級渠道（）。

A、生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一零售商一消費者

B、生產(chǎn)者一代理商一零售商一消費者

C、生產(chǎn)者一零售商一消費者

D、生產(chǎn)者一消費者

答案：D

34、單選題（2分）醫(yī)藥的第三終端包括（）

A、中型城市醫(yī)院

B、連鎖藥房

C、農(nóng)村藥店

D、地市級醫(yī)院

答案：c

35、單選題（2分）某醫(yī)藥企業(yè)某種藥品，顧客購買10頓以下，每噸單價

1000元,購買100噸以上,每噸單價800元,這就稱為（）

A、職能折扣

B、交易折扣

C、數(shù)量折扣

D、現(xiàn)金折扣

答案：C

36、產(chǎn)品整體概念中最重要的產(chǎn)品層次是（）

A、潛在產(chǎn)品

B、延伸產(chǎn)品

C、核心產(chǎn)品

D、形式產(chǎn)品

答案：C

37、單選題（2分）以下不屬于消費者信息來源的是（）

A、個人來源

B、臆想來源

C、經(jīng)驗來源

D、商業(yè)來源

答案：B

38、買方采取招標的方式，由賣方密封投標出價競爭，最后以最有利于買方

的價格成家的定價方法是（）。

A、理解價值定價法

B、密封投標定價法

C、成本加成定價法

D、隨行就市定價法

答案：B

39、樸素性的消費者購買性價比高的商品，這種是屬于（）。

A、人口因素

B、地理因素

C、行為因素

D、心理因素

答案：D

40、下列屬于“硬終端”的是（）

A、現(xiàn)場促銷

B、口碑推薦

C、門面廣告

D、配贈銷售

答案：C

41、單選題（2分）廣告設(shè)計公司屬于市場營銷渠道企業(yè)中的（）。

A、代理商

B、供應(yīng)商

C、中間商

D、營銷服務(wù)機構(gòu)

答案：D

42、為鼓勵顧客購買更多物品,企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價

稱為（）

A、功能折扣

B、現(xiàn)金折扣

C、數(shù)量折扣

D、季節(jié)折扣

答案：C

43、營業(yè)推廣是一種（）的促銷方式。

A、常規(guī)性

B、連續(xù)性

C、輔助性

D、經(jīng)常性

答案：C

44、以下屬于處方藥的是（）

A、維生素C

B、感冒發(fā)熱藥

C、抗癌新藥

D、助消化藥

答案：C

45、關(guān)于非處方藥市場的特點，不正確的描述是（）

A、直接面對消費者

B、多為家庭常備藥

C、不允許開架銷售

D、店員可推薦

答案：C

46、單選題（2分）因收入等因素引起的需求相應(yīng)的變動率，稱為（）

A、供給彈性

B、收入彈性

C、需求彈性

D、價格彈性

答案：A

47、下列又稱為一次性折扣的是（）

A、現(xiàn)金折扣

B、交易折扣

C、數(shù)量折扣

D、非累計數(shù)量折扣

答案：D

48、單選題（2分）促銷工作的核心是（）

A、出售商品

B、溝通信息

C、建立良好關(guān)系

D、尋找顧客

答案：B

49、單選題（2分）感冒藥中的白加黑、感康等不同品牌的企業(yè)之間的競爭

屬于（）

A、愿望競爭者

B、品牌競爭者

C、普通競爭者

D、產(chǎn)品形式競爭者

答案：B

50、設(shè)計精美的保健品包裝盒在保健品消費之后可以用來作儲物盒,這種包

裝策略屬于（）

A、附贈品包裝

B、分組包裝

C、再使用包裝

D、類似包裝

答案：C

51、多選題（3分）根據(jù)市場調(diào)查目的的不同，市場調(diào)查可以分為（）

A、描述性調(diào)查

B、探索性調(diào)查

C、驗證性調(diào)查

D、因果性調(diào)查

答案：ABD

52、醫(yī)藥產(chǎn)品折扣定價策略主要有（）

A、顧客折扣

B、現(xiàn)金折扣

C、季節(jié)折扣

D、數(shù)量折扣

答案：BCD

53、市場定位應(yīng)遵循（）原則。

A、難以替代性

B、可盈利性

C、獨特性

D、重要性

答案：ABCD

54、多選題（3分）影響目標市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素有（）

A、市場的同質(zhì)性

B、企業(yè)實力

C、產(chǎn)品壽命周期

D、產(chǎn)品的同質(zhì)性

答案:ABCD

55、以下屬于醫(yī)院客戶的有（）

A、醫(yī)院領(lǐng)導

B、臨床醫(yī)生

C、藥事委員會成員

D、藥劑科主任

答案:ABCD

56、處方藥市場的特點是（）

A、國家監(jiān)管嚴格

B、不能開架銷售

C、患者可以自行購買

D、采購人員專業(yè)化

答案：ABD

57、直接渠道的優(yōu)點主要有（）

A、及時了解市場信息

B、縮短藥品流通時間

C、提高企業(yè)經(jīng)濟效益

D、增加營銷費用

答案：ABC

58、多選題（3分）企業(yè)在市場細分過程中，可采取的細分標準有（）

A、地理因素

B、企業(yè)資源因素

C、人口因素

D、心理因素

答案：ACD

59、藥品組織市場購買行為的影響因素包括（）

A、個人因素

B、人際因素

C、組織因素

D、環(huán)境因素

答案：ABCD

60、多選題（3分）根據(jù)消費者的行為特征，一般可將其分為（）

A、猶豫型顧客

B、沖動型顧客

C、果斷型顧客

D、謹慎型顧客

答案：ABCD

61、多選題（3分）購買行為的實現(xiàn)必須具備（）。

A、年滿十八周歲

B、購買力

C、消費欲望

D、商品質(zhì)量優(yōu)秀

答案：BC

62、多選題（3分）串貨的類型包括（）

A、非常規(guī)串貨

B、惡意串貨

C、自然串貨

D、良性串貨

答案：BCD

63、多選題（3分）藥店促銷的活動的主要包括（）

A、健康講座

B、公益活動

C、會議交流

D、社區(qū)推廣

答案：ABCD

64、多選題（3分）影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素有（）。

A、生產(chǎn)成本

B、市場供求

C、營銷組合

D、企業(yè)目標

答案：ACD

65、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道成員的激勵措施包括（）

A、給經(jīng)銷商提供適時對路醫(yī)藥產(chǎn)品

B、和經(jīng)銷商共同做好產(chǎn)品推廣

C、給予一定的折扣

D、設(shè)立合理的獎懲制度鼓勵中間商多銷貨、早回款

答案：ABCD

66、調(diào)查問卷設(shè)計注意事項包括（）

A、簡明性要求

B、非誘導性要求

C、目的性要求

D、易統(tǒng)計要求

答案：ABCD

67、藥品廣告的設(shè)計原則包括（）。

A、社會性

B、真實性

C、藝術(shù)性

D、針對性

答案：ABCD

68、多選題（3分）推銷人員的薪酬方式主要包括（）

A、薪金制

B、義務(wù)制

C、傭金制

D、薪金加獎勵制

答案：ACD

69、對于企業(yè)來說,若強大的競爭對手采取無差異性市場策略,企業(yè)要想打

進市場，可以采用()

A、集中性市場策略

B、無差異性市場策略

C、大量市場營銷

D、差異性市場策略

答案：AD

70、社會營銷觀念認為企業(yè)營銷要將()有機結(jié)合起來。

A、企業(yè)利益

B、社會利益

C、企業(yè)優(yōu)勢

D、消費者利益

答案：ABD

71、多選題(3分)藥品的產(chǎn)品因素包括()

A、藥品的劑型

B、藥品的療效

C、藥品的購買力

D、藥品的包裝

答案：ABD

72、多選題(3分)醫(yī)藥的第三終端包括()

A、連鎖藥房

B、社區(qū)診療

C、農(nóng)村藥店

D、新農(nóng)合單位

答案：BCD

73、下列屬于產(chǎn)品的是()

A、藥品

B、蘋果手機

C、空氣

D、海水

答案：AB

74、以下屬于“通用電氣公司”分析法中評估業(yè)務(wù)單元的因素有()

A、產(chǎn)品質(zhì)量

B、價格競爭力

C、相對市場占有率

D、市場規(guī)模

答案：ABCD

75、多選題（3分）以下屬于醫(yī)藥促銷作用的是（）

A、擴大需求，穩(wěn)定銷售

B、加劇競爭，激化矛盾

C、傳遞信息，引導消費

D、突出特點，促進成交

答案：ACD

76、醫(yī)藥危機公關(guān)的特點主要有（）

A、緊迫性

B、突發(fā)性

C、嚴重性

D、關(guān)注性

答案：ABCD

77、非處方藥市場的影響因素包括（）。

A、醫(yī)生推薦

B、廣告宣傳

C、消費者用藥習慣

D、消費者購藥經(jīng)驗

答案：ABCD

78、競爭者主要包括（）

A、品牌競爭者

B、產(chǎn)品形式競爭者

C、愿望競爭者

D、屬類競爭者

答案：ABCD

79、影響分銷渠道設(shè)計的產(chǎn)品特性主要有（）

A、顧客特性

B、產(chǎn)品的單位價值

C、產(chǎn)品的生命周期

D、產(chǎn)品的科技含量

答案：BCD

80、藥品市場細分的作用主要包括（）

A、有利于增強企業(yè)競爭力

B、有利于企業(yè)更好地滿足消費者

C、有利于提高企業(yè)應(yīng)變能力

D、有利于企業(yè)挖掘新的市場機會

答案：ABCD

81、醫(yī)藥產(chǎn)品差別定價策略主要有（）。

A、銷售地點差別定價

B、顧客差別定價

C、時間差別定價

D、產(chǎn)品形式差別定價

答案：ABCD

82、下列屬于藥品包裝策略的是（）

A、改變包裝策略

B、組合包裝策略

C、在使用包裝策略

D、等級包裝策略

答案：ABCD

83、以下屬于組織市場特點的是（）

A、情感型購買

B、購買者較少

C、購買量大

D、供需雙方關(guān)系密切

答案：BCD

84、構(gòu)成市場的基本要素包括（）o

A、需求

B、人口

C、需要

D、購買欲望

E、購買力

答案：BDE

85、市場競爭狀態(tài)可以分為（）

A、寡頭壟斷

B、完全壟斷

C、完全競爭

D、壟斷競爭

答案：ABCD

86、促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多,主要應(yīng)考慮的因素有（）。

A、產(chǎn)品生命周期

B、促銷目標

C、產(chǎn)品特性

D、市場條件

答案：ABCD

87、多選題（3分）社會階層是根據(jù)（）對人們進行的一種社會分類。

A、教育水平

B、收入來源

C、居住區(qū)域

D、價值觀

答案：ABCD

88、多選題（3分）藥品分銷渠道的功能包括（）

A、信息溝通

B、融資功能

C、風險承擔

D、倉儲與運輸

答案：ABCD

89、藥品包裝的要求包括（）

A、實用性

B、綠色環(huán)保

C、傳遞產(chǎn)品信息

D、安全性

答案：ABCD

90、成功品牌的條件包括（）

A、合法合規(guī)

B、個性特點鮮明

C、創(chuàng)新性

D、新穎別致

答案：ABCD

91、判斷題（2分）直接重購、修正重購和新購時評估供應(yīng)商涉及的要素

是一樣的。（）本題得分：。分

A、正確

B、錯誤

答案：A

92、判斷題（2分）為了鞏固市場地位，維護本企業(yè)的形象和聲譽，宜采用

密集型分銷。（）本題得分：2分

A、正確

B、錯誤

答案：B

93、防暑藥品南方的需求比北方高，是受地理因素的影響。（）本題得分：2

分

A、正確

B、錯誤

答案：A

94、判斷題（2分）醫(yī)藥廣告是影響面廣、信任度高、花費少而能很好提

高企業(yè)的知名度和聲譽的促銷方式。（）本題得分：2分

A、正確

B、錯誤

答案：B

95、一個產(chǎn)品順利進入投入期,說明這是一個成功的產(chǎn)品，它已擺脫了夭折

的風險。（）

A、正確

B、錯誤

答案：B

96、判斷題（2分）分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)

節(jié)的多少。（）本題得分：2分

A、正確

B、錯誤

答案：A

97、判斷題（2分）集中性市場營銷策略最大的優(yōu)勢就是風險較低。。本

題得分：2分

A、正確

B、錯誤

答案：B

98、判斷題（3分）圍繞調(diào)研的目的進行調(diào)查問題的設(shè)計是問卷設(shè)計的基礎(chǔ)。

0本題得分：3分

A、正確

B、錯誤

答案：A

99、判斷題（2分）顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，

也可能認為這種產(chǎn)品很有價值。（）本題得分：。分