大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎-模塊七-創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)模式模塊七大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎一、創(chuàng)業(yè)資源二、商業(yè)模式實踐課堂目錄（一）創(chuàng)業(yè)資源的含義創(chuàng)業(yè)資源是生產(chǎn)經(jīng)營的基礎創(chuàng)業(yè)企業(yè)的所有經(jīng)營活動，不管是產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、倉儲還是推廣、營銷、運輸，都需要投入創(chuàng)業(yè)資源才能進行。例如，產(chǎn)品運輸需要資金、車輛、人力等資源。創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉不同企業(yè)擁有的資源不盡相同，各種資源都具有多種用途。企業(yè)的經(jīng)營決策就是指定各種資源的特定用途。而決策一旦實施就不可還原，因此，企業(yè)會根據(jù)自身的資源配置情況來做出決策，資源的不同導致企業(yè)決策的不同，進而使企業(yè)各具特色，形成不同的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)的構成要素創(chuàng)業(yè)企業(yè)由各種創(chuàng)業(yè)要素構成，包括人力、資金、經(jīng)營場所、技術、管理等都屬于創(chuàng)業(yè)資源。脫離創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就無法建立，更不用說開展創(chuàng)業(yè)活動了。（二）創(chuàng)業(yè)資源的類型內(nèi)部資源是指創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)之初自身所擁有的可用于創(chuàng)業(yè)的資源，如自身的人力、資金、技術、社會關系和自己建立的營銷網(wǎng)絡等。內(nèi)部資源是企業(yè)的核心資源，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)部資源能夠吸引外部資源。內(nèi)部資源外部資源外部資源是指創(chuàng)業(yè)者從企業(yè)外部獲取的各種資源，包括從外部籌集的資金（借款、貸款、投資）、經(jīng)營場所、設備、原材料以及雇傭的人工等。初創(chuàng)企業(yè)通常需要依賴于外部資源來實現(xiàn)經(jīng)營和發(fā)展。1．按照控制主體的不同分類（二）創(chuàng)業(yè)資源的類型2．按照資源形態(tài)的不同分類有形資源有形資源又稱實物資源，是指具有物質(zhì)形態(tài)，能夠用金錢準確衡量其價值的資源，如廠房鋪面、資金、機器設備、原材料和產(chǎn)品等。無形資源無形資源是指沒有物質(zhì)形態(tài)、無法用金錢準確衡量其價值的資源，包括信息資源、人力資源、技術資源、社會關系資源、品牌資源、企業(yè)知名度等。（二）創(chuàng)業(yè)資源的類型3．按照利用方式的不同分類直接資源直接資源又叫生產(chǎn)性資源，是指直接作用于產(chǎn)品生產(chǎn)銷售過程的資源，如機器設備、儲存場地、運輸設備、工人的生產(chǎn)勞動等。直接資源關乎產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，每一種資源都是不可或缺、無可替代的。間接資源間接資源又叫工具性資源，是指為直接資源服務的資源。有一些間接資源能夠轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯淤Y源，如資金就可以轉(zhuǎn)換為機器設備、人力、運輸?shù)戎苯淤Y源；還有一些間接資源可以使直接資源發(fā)揮更好的作用，如政策資源、社會關系資源等。（二）創(chuàng)業(yè)資源的類型4．按照資源性質(zhì)的不同分類人力資源是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關鍵資源，是獲取、利用和轉(zhuǎn)化其他資源的基礎。人力資源物質(zhì)資源是指企業(yè)所擁有的各種有形資源，包括廠房鋪面、機器設備、原材料等，還包括地皮、礦山、林地等自然資源。物質(zhì)資源社會資源主要指由人際和社會關系網(wǎng)絡而形成的關系資源。社會資源技術資源是指企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)加工、儲存、運輸?shù)倪^程中特有的關鍵技術和工藝流程等，廣義的技術資源還包括應用這些技術的專業(yè)設備。技術資源財務資源是指企業(yè)所擁有的所有以貨幣形式存在的資源，包括固定資產(chǎn)和流動性資源兩種。財務資源組織資源是指企業(yè)的組織結(jié)構、制度建設以及企業(yè)的規(guī)范管理、市場營銷策劃等。其他資源的運用與發(fā)揮需要依靠管理和組織。組織資源ABFDEC（三）創(chuàng)業(yè)資源的整合1．創(chuàng)業(yè)資源的整合原則漸進原則緩沖原則雙贏原則量力原則比選最優(yōu)原則提前原則當前利益與長遠利益相結(jié)合的原則（三）創(chuàng)業(yè)資源的整合2．創(chuàng)造性拼湊整合策略通過加入新元素，實現(xiàn)有效組合，能夠使原有系統(tǒng)的結(jié)構發(fā)生改變，實現(xiàn)新功能。新加入的元素往往是手邊已有的資源，而并非人們認識中的“最優(yōu)解”“通用解”，甚至是與原系統(tǒng)不適配的，但是卻被創(chuàng)業(yè)者通過一定的技巧組合到原系統(tǒng)之上并實現(xiàn)了新功能。這種加入新元素的行為是一種創(chuàng)新行為，其組合可能會帶來超越原有系統(tǒng)的水平，即創(chuàng)造性拼湊不只是能夠維持原來的系統(tǒng)，還能使系統(tǒng)產(chǎn)生新的突破。（三）創(chuàng)業(yè)資源的整合2．創(chuàng)造性拼湊整合策略（1）創(chuàng)造性拼湊的3要素手邊的已有資源整合資源用于新目的將就使用（三）創(chuàng)業(yè)資源的整合2．創(chuàng)造性拼湊整合策略（2）全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊是指創(chuàng)業(yè)者在物質(zhì)資源、人力資源、技術資源、制度規(guī)范和市場等諸多方面長期使用拼湊方法，在企業(yè)現(xiàn)金流步入穩(wěn)定后依然沒有停止拼湊的行為。全面拼湊選擇性拼湊選擇性拼湊是指創(chuàng)業(yè)者在拼湊行為上有一定的選擇性。在應用領域上，他們往往只選擇在一到兩個領域內(nèi)進行拼湊。在應用時間上，他們只在早期創(chuàng)業(yè)資源緊缺的情況下采用拼湊，隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸減少拼湊，甚至到最后完全放棄。（三）創(chuàng)業(yè)資源的整合3．“步步為營”整合策略（1）步步為營的最終目的在創(chuàng)業(yè)初期，項目需要不斷地投入資源而并不會產(chǎn)生利潤，因此創(chuàng)業(yè)者往往會經(jīng)歷一段“只見支出不見收入”的時期，而步步為營整合策略就是為了應對這種情況而產(chǎn)生的。步步為營整合策略要求創(chuàng)業(yè)者在需要投入資源的時間點投入盡量少的資源，其本質(zhì)是通過盡量降低開銷來盡快實現(xiàn)收支平衡。（三）創(chuàng)業(yè)資源的整合3．“步步為營”整合策略（2）步步為營整合策略的運用有原則的節(jié)儉節(jié)儉是步步為營整合策略的主要體現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者會設法降低資源的使用量并謀求降低公司的運營成本。常見的策略有外包，即將企業(yè)的非核心業(yè)務（如儲存、運輸?shù)龋┪薪o其他專業(yè)公司完成。自力更生步步為營整合策略還表現(xiàn)為企業(yè)不過多依靠外部資源的支持，這樣可以減少經(jīng)營風險，保存對企業(yè)業(yè)務的控制權。（四）新創(chuàng)企業(yè)融資1．認識創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的要求，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營、資金需求等現(xiàn)狀，通過科學的分析和決策，借助企業(yè)內(nèi)部或外部的資金來源渠道和方式，籌集生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展所需資金的行為和過程。1234規(guī)模適當原則方式經(jīng)濟原則融通及時原則來源合理原則（四）新創(chuàng)企業(yè)融資2．創(chuàng)業(yè)融資的基本條件01項目本身已經(jīng)經(jīng)過政府部門批準。02項目可行性研究報告和項目設計預算已經(jīng)得到政府有關部門的審查批準。03引進的國外技術、設備、專利等已經(jīng)經(jīng)過政府經(jīng)貿(mào)部門批準，并辦妥相關手續(xù)。04項目產(chǎn)品的技術、設備先進適用，配套完整，有明確的技術保證，生產(chǎn)規(guī)模合理。05項目產(chǎn)品經(jīng)預測有良好的市場前景和發(fā)展?jié)摿?，贏利能力較強，有較好的經(jīng)濟效益和社會效益。06項目投資的成本以及各項費用預測較為合理，生產(chǎn)所需的原材料有穩(wěn)定的來源，并且已經(jīng)簽訂供貨合同或意向書。07項目建設地點及建設用地已經(jīng)落實，生產(chǎn)所需的水、電、通信等配套設施已經(jīng)落實，與項目有關的其他建設條件也落實到位。（四）新創(chuàng)企業(yè)融資3．創(chuàng)業(yè)融資的方式向家人及親戚朋友借款銀行商業(yè)貸款融資租賃大學生創(chuàng)業(yè)貸款商業(yè)信用融資（1）債權融資（四）新創(chuàng)企業(yè)融資3．創(chuàng)業(yè)融資的方式（2）股權融資股權融資是指企業(yè)愿意讓出部分企業(yè)所有權，通過企業(yè)增資的方式引進新的股東，同時使總股本增加的融資方式。天使投資風險投資私募股權投資一、創(chuàng)業(yè)資源二、商業(yè)模式實踐課堂目錄（一）商業(yè)模式的含義商業(yè)模式就是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（包括資金、原材料、人力資源、銷售方式、創(chuàng)新力等），形成能夠提供消費者無法自足而必須購買的產(chǎn)品或服務，因此具有自己能復制而他人不能復制，或者自己在復制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。如何為消費者創(chuàng)造價值，即如何獲取消費者的問題如何為企業(yè)創(chuàng)造價值，即企業(yè)盈利的問題如何將價值在企業(yè)與消費者之間傳遞（二）商業(yè)模式的要素關鍵資源能力自由現(xiàn)金流結(jié)構盈利模式業(yè)務系統(tǒng)定位企業(yè)價值大學生可以將商業(yè)模式理解成一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源，然后得以提供滿足消費者需求但消費者無法自足，因而必須購買的產(chǎn)品或服務。設計商業(yè)模式就是要設計出一個這樣的系統(tǒng)。在設計商業(yè)模式時，大學生創(chuàng)業(yè)者要充分考慮其中的各種要素及其相互關系。（三）商業(yè)模式的設計工具1．新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式的設計工具——精益創(chuàng)業(yè)畫布埃里克·萊斯（Eric·Ries）提出的精益創(chuàng)業(yè)理論為企業(yè)提供了一個探索商業(yè)模式的工具——精益創(chuàng)業(yè)畫布。精益創(chuàng)業(yè)畫布能夠幫助大學生創(chuàng)業(yè)者清晰地梳理商業(yè)模式，非常適合新創(chuàng)企業(yè)。精益創(chuàng)業(yè)畫布共有9大元素。（三）商業(yè)模式的設計工具2．企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的設計工具——商業(yè)模式畫布商業(yè)模式畫布也是非常常用的商業(yè)模式設計工具，它可以將商業(yè)模式中的元素標準化，并強調(diào)元素間的相互作用，因此能夠提供更靈活多變的計劃，滿足創(chuàng)業(yè)者更多、更全面的需求。商業(yè)模式畫布主要由9個模塊組成，這些模塊之間相互作用關聯(lián)。一、創(chuàng)業(yè)資源二、商業(yè)模式實踐課堂目錄任務一獲取風險投資1．準備道具。準備創(chuàng)業(yè)公司卡和風險投資公司卡兩種卡片，兩種卡片的背面相同，其數(shù)量相加等于參加活動的人員總數(shù)?！駝?chuàng)業(yè)公司卡。創(chuàng)業(yè)公司卡包括創(chuàng)業(yè)項目、公司估值、資金需求額等信息，每一個信息就是一個角色?！耧L險投資公司卡。風險投資公司卡包括投資的資本額度、預計收益率等信息。與創(chuàng)業(yè)公司卡相同，風險投資公司卡的每一個信息也可看作是一個角色。2．分配角色。每位同學抽取一張卡片，扮演卡片上的角色。創(chuàng)業(yè)公司需要向風險投資公司要求自己需要的資金，風投公司則需要謀求最大的收益。3．開始融資。（1）第一輪融資：

（2）第二輪融資：4．計算結(jié)果。計算各個創(chuàng)業(yè)公司的市值，看看哪家創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模最大，哪家風險投資公司獲取了最大的收益。5．總結(jié)。對本次活動進行總結(jié)，說說你對風險投資的看法。任務二使用商業(yè)模式畫布設計商業(yè)模式1．準備。（1）分組，每組4～6人。做好組員職責劃分，并將劃分結(jié)果填入表

中。組長：人數(shù)：（2）準備創(chuàng)業(yè)項目。每組準備一個創(chuàng)業(yè)項目，并做好說明。（3）準備白板、便利貼和馬克筆等工具。任務二使用商業(yè)模式畫布設計商業(yè)模式2．描繪消費者細分市場。每小組指定一位組員描繪創(chuàng)業(yè)項目所服務的消費者細分市場，其他組員根據(jù)消費者細分群體的不同，將不同顏色的便利貼貼在畫板上。每組消費者代表一個特定的消費群體，需描述其特定需求。（1）描述人員：（2）消費者細分市場：（3）特定需求：3．描述對價值主張的理解。（1）組員分別描述對價值主張的理解。（2）使用相同顏色的便利貼代表每個價值主張和對應的消費者細分群體。如果一個價值主張涉及兩個差異很大的消費者細分群體，那么應當分別使用這兩個消費者細分群體對應顏色的便利貼。任務二