2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬考試試題答案附后

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試題資料答案附後房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試題資料答案附後【內(nèi)部真題資料，考試必過(guò)，答案附後】【內(nèi)部真題資料，考試必過(guò)，答案附後】1、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)()。A.一級(jí)市場(chǎng)B.二級(jí)市場(chǎng)C.三級(jí)市場(chǎng)D.四級(jí)市場(chǎng)答案：C解析：房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)又稱土地一級(jí)市場(chǎng)，是土地使用權(quán)出讓的市場(chǎng);房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)，是土地使用者通過(guò)開(kāi)發(fā)建設(shè)，將新建成的房地產(chǎn)進(jìn)行發(fā)售和出租的市場(chǎng)，即增量市場(chǎng);房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)，是購(gòu)置房地產(chǎn)的單位和個(gè)人，再次將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃的市場(chǎng)，即存量房市場(chǎng)。2、下列不屬于銷售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查措施是()。A.實(shí)地調(diào)查法B.座談會(huì)C.成交客戶問(wèn)卷調(diào)查D.二手資料調(diào)查答案：D3、一般狀況下，由開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是()。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋答案：C4、()試圖從外部聯(lián)絡(luò)上尋找問(wèn)題的多種有關(guān)原因。A.預(yù)測(cè)性調(diào)查B.因果性調(diào)查C.探測(cè)性調(diào)查D.描述性調(diào)查答案：D解析：描述性調(diào)研是一種常見(jiàn)的項(xiàng)目調(diào)研，是指對(duì)所面臨的不一樣原因、不一樣方面現(xiàn)實(shí)狀況的調(diào)查研究，其資料數(shù)據(jù)的采集和記錄，著重于客觀事實(shí)的靜態(tài)描述。大多數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研都屬于描述性調(diào)研。例如，市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)擁有率，產(chǎn)品的消費(fèi)群構(gòu)造，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的狀況的描述。在描述性調(diào)研中，可以發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)聯(lián)原因，不過(guò)，此時(shí)我們并不能闡明兩個(gè)變量哪個(gè)是因、哪個(gè)是果。與探測(cè)性調(diào)研相比，描述性調(diào)研的目的愈加明確，研究的問(wèn)題愈加詳細(xì)。5、()就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。+A.形象定位B.市場(chǎng)定位C.產(chǎn)品定位D.客戶定位答案：C解析：市場(chǎng)定位是指企業(yè)對(duì)目的消費(fèi)者或目的消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇;而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目的消費(fèi)者或目的消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講，應(yīng)當(dāng)先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然後才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目的市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。6、、()是一種最理想的對(duì)策。A.WT對(duì)策B.SO對(duì)策C.WO對(duì)策D.ST對(duì)策答案：B解析：SWOT是優(yōu)勢(shì)(Strength)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅(Threats)的合稱。其中，WT對(duì)策是一種最為消極的對(duì)策，是處在最困難的狀況下不得不采用的對(duì)策;WO對(duì)策和ST對(duì)策是一種苦樂(lè)參半的對(duì)策，是處在一般狀況下采用的對(duì)策;SO對(duì)策是一種最理想的對(duì)策，是處在最為順暢的狀況下拾分樂(lè)于采用的對(duì)策。7、空間形式屬于建筑籌劃措施中的()環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A.目的規(guī)模設(shè)定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案設(shè)想答案：D解析：見(jiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑籌劃定位法的流程8、消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分原因中的()。A.地理原因B.人口原因C.心理原因D.行為原因答案：C9、()不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般原因。A.土地成本B.人口狀況C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rD.人文環(huán)境答案：D10、下列有關(guān)均價(jià)的說(shuō)法對(duì)的的是()。A.均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格自身的成本沒(méi)有任何關(guān)系B.一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的C.均價(jià)制定規(guī)定考慮房地產(chǎn)自身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系'D.在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè):答案：A11、在采用低開(kāi)高走定價(jià)方略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。A.小幅遞增B.前快後慢C.前慢後快D.吸引需求答案：A12、銷售過(guò)程中的定金收取工作由()。A.銷售人員收取後，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員B.銷售人員直接受取，財(cái)務(wù)人員開(kāi)據(jù)收據(jù)C.財(cái)務(wù)人員直接受取并開(kāi)據(jù)收據(jù)D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取答案：C13、市場(chǎng)細(xì)分的規(guī)定不包括()。A.個(gè)別性B.可測(cè)量性C.盈利性D.一致性答案：A解析：市場(chǎng)細(xì)分必須滿足8個(gè)方面的規(guī)定：⑴細(xì)分內(nèi)部必須同質(zhì)或相似。⑵細(xì)分之間必須異質(zhì)或有別。⑶細(xì)分在購(gòu)置力和規(guī)模等方面必須可以加以度量。⑷市場(chǎng)營(yíng)銷者必須可以對(duì)細(xì)分進(jìn)行有效的促銷和服務(wù)。有人稱此點(diǎn)為可進(jìn)入或可抵達(dá)。⑸細(xì)分必須有足夠大的規(guī)模以至有盈利潛力。有人稱此為可盈利性。⑹細(xì)分的數(shù)目必須與廠商的營(yíng)銷能力相匹配。⑺必須形成吸引細(xì)分并為之服務(wù)的有效方案。有人稱之為可行動(dòng)性。⑻對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的諸維數(shù)在識(shí)別和確定營(yíng)銷組合變數(shù)時(shí)應(yīng)當(dāng)有用。這稱之為可操作性。14、按照()來(lái)劃分，市場(chǎng)調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)B.選擇調(diào)查對(duì)象的方式C.抽樣措施C.調(diào)查所采用的模型答案：B15、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，()措施能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出局限性。A.量力而行法B.銷售比例法C.追隨法D.目的任務(wù)法答案：A解析：推廣費(fèi)用在制定過(guò)程中有很大的難度。如下是常見(jiàn)的4種措施：(1)量力而行法。即將推廣預(yù)算設(shè)定在企業(yè)所能承擔(dān)的水平上。此法簡(jiǎn)樸易行，但完全忽視推廣對(duì)銷售量的影響，會(huì)導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出局限性。(2)銷售比例法。即以特定(當(dāng)期或預(yù)測(cè)數(shù))銷售額的比例或售價(jià)的一定比率決定推廣預(yù)算，是最為常用的措施。此法有3個(gè)長(zhǎng)處：①根據(jù)企業(yè)的承擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行;②考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系;③普遍采納此法可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定。但此法也有如下局限性之處：①靈活性不夠，在銷量下降時(shí)，不能提供推廣費(fèi)用增長(zhǎng)的需要;②推廣預(yù)算伴隨銷量不停波動(dòng)，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃導(dǎo)致不利;③只有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，并沒(méi)有理論作為支撐，銷售與推廣的因果關(guān)系倒置。(3)追隨法。即通過(guò)留心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的推廣活動(dòng)并估計(jì)其推廣費(fèi)用，然後依行業(yè)平均水平來(lái)制定預(yù)算。此法有如下根據(jù)：①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)算代表著智慧的結(jié)晶;②可以防止廣告大戰(zhàn);③但僅是主觀感覺(jué)而已，并沒(méi)有證據(jù)來(lái)加以證明。(4)目的任務(wù)法。此法最合邏輯，詳細(xì)實(shí)行過(guò)程為：明確制定→確定實(shí)現(xiàn)這些目的所應(yīng)執(zhí)行的任務(wù)→估計(jì)執(zhí)行這些任務(wù)的成本→計(jì)算推廣預(yù)算。16、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目的客戶消費(fèi)使用過(guò)程是()的內(nèi)容。A.市場(chǎng)分析措施B.客戶定位C.產(chǎn)品定位D.形象定位答案：C17、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境重要采用()。A.市場(chǎng)分析措施B.市場(chǎng)細(xì)分措施C.建筑籌劃措施D.SWOT分析措施答案：A18、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于()個(gè)。A.5B.6C.8D.9答案：B19、進(jìn)行客戶定位的重要措施是()。A.市場(chǎng)細(xì)分措施B.市場(chǎng)分析措施C.SWOT分析措施D.建筑籌劃措施答案：A20、最小與最小對(duì)策指的是()。A.ST對(duì)策B.SW對(duì)策C.WO對(duì)策D.WT對(duì)策答案：D21、隨機(jī)抽樣的措施有分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣和()。A.簡(jiǎn)樸隨機(jī)抽樣B.任意隨機(jī)抽樣C.就便隨機(jī)抽樣D.配額隨機(jī)抽樣答案：A22、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格自身的成本存在()關(guān)系。A.正有關(guān)B.直接關(guān)系C.間接關(guān)系D.沒(méi)有任何關(guān)系答案：D23.有關(guān)均價(jià)確實(shí)定環(huán)節(jié)次序?qū)Φ牡氖?)。A.確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易狀況修正、對(duì)影響價(jià)格的各原因及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較成果表B.確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各原因及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較成果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易狀況修正C.確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各原因及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易狀況修正、形成市場(chǎng)比較成果表D.確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易狀況修正、對(duì)影響價(jià)格的各原因及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較成果表答案：C24.()定價(jià)方略是以提高市場(chǎng)擁有率為重要目的的。A.高價(jià)方略B.低價(jià)方略C.中價(jià)方略D.穩(wěn)定價(jià)格方略答案：B25.賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不一樣在于()。A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化B.賣點(diǎn)可以展示C.賣點(diǎn)心須得到客戶D.賣點(diǎn)可以吸引人答案：B26.下列不屬于營(yíng)銷成本的是()。A.資料費(fèi)B.中介服務(wù)費(fèi)C.廣告費(fèi)D.財(cái)務(wù)費(fèi)用答案：D27.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的關(guān)鍵內(nèi)容是()。A.對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴B.通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品賦予不一樣的價(jià)值，最終到達(dá)銷售C.通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位答案：D28.“撇脂定價(jià)方略”是指的()定價(jià)方略。A.低開(kāi)高走B.低開(kāi)低走C.高開(kāi)低走D.高開(kāi)高走答案：C29.廣告心理效果測(cè)定屬于()。A.廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定B.廣告要素效果的測(cè)定C.廣告目的效果的測(cè)定D.廣告媒體效果評(píng)價(jià)答案：C解析：廣告心理效果測(cè)定，是為了理解廣告推銷運(yùn)動(dòng)的有效性的一項(xiàng)措施。它有下列幾種作用：(1)預(yù)先對(duì)廣告進(jìn)行檢測(cè)，可以在實(shí)際使用廣告之前確定廣告的有效性和被接受程度;(2)確定廣告的信息與否已被宣傳對(duì)象接受到;(3)弄清晰廣告信息與否被宣傳對(duì)象精確地理解;(4)理解有多少人真正精確地注意到廣告所傳達(dá)的信息。廣告心理效果測(cè)定是廣告目的效果測(cè)定的一項(xiàng)基本內(nèi)容。在進(jìn)行廣告心理效果測(cè)定期，必須遵守三項(xiàng)原則，即有效性原則、可靠性原則和有關(guān)性原則。30.王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)常常搜集售樓書(shū)和平面圖，這一信息屬于()。A.交易信息B.動(dòng)態(tài)信息C.靜態(tài)信息D.常規(guī)信息答案：D31.高檔住宅的促銷方式以()為宜。A.活動(dòng)營(yíng)銷B.讓利優(yōu)惠C.禮品贈(zèng)送D.抽獎(jiǎng)促銷答案：A解析：活動(dòng)促銷是指企業(yè)整合自身的資源(企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn))，通過(guò)具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)懷的話題，吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而到達(dá)提高企業(yè)及樓盤形象，以及增進(jìn)銷售目的的一種促銷手段。32.未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃答案：C33.核算產(chǎn)權(quán)最直接的方式是()。A.到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核算B.請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定C.請(qǐng)開(kāi)發(fā)商核算D.請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證答案：A34.項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣重要是整個(gè)項(xiàng)目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價(jià)格推廣答案：B35.強(qiáng)檔期的推廣方略，一般以()為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目的客戶的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動(dòng)D.合適的價(jià)格方略答案：C36.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是()。A.吸引客戶B.理解需求C.促成交易D.售後服務(wù)答案：C37.定金的數(shù)額不得超過(guò)主協(xié)議標(biāo)的額的()。A.15%B.20%C.25%D.30%答案：B38.定金協(xié)議從()起生效。A.簽訂之曰B.協(xié)議中約定的曰期C.協(xié)議中約定的交付定金的曰期D.實(shí)際交付定金之曰答案：D39.歷史背景、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)群體、街區(qū)風(fēng)貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。A.小區(qū)環(huán)境B.銀行按揭C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境答案：A40.每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和()。A.心理活動(dòng)過(guò)程B.知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程C.市場(chǎng)分析過(guò)程D.建立關(guān)系過(guò)程答案：41.俗稱的"按揭"指的是()。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房?jī)?chǔ)蓄貸款D.擔(dān)保貸款答案：B解析：“按揭”一詞是英文“Mortgage”的粵語(yǔ)音譯，指以房地產(chǎn)等實(shí)物資產(chǎn)或有價(jià)證券、契約等作抵押，獲得銀行貸款并依協(xié)議分期付清本息，貸款還清後銀行償還抵押物。42.由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的協(xié)議是()。A.<<商品房買協(xié)議>>B.<<住房銷售協(xié)議>>C.<<住房抵押貸款>>