職業(yè)技術(shù)學(xué)?！夺t(yī)療器械營銷實務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)

《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)課程代碼[] 課程類別[專業(yè)核心課]學(xué)分[4.0] 學(xué)時[64]開課部門[食品與藥品系]適用專業(yè)[醫(yī)療器械經(jīng)營與服務(wù)]制定人[]制定日期[202X年6月]審核人[] 審核日期[202X年6月]一、課程性質(zhì)與任務(wù)本課程的主要教學(xué)任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生對醫(yī)療器械市場營銷策劃的能力，為本專業(yè)后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定理論與業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生系統(tǒng)掌握現(xiàn)代營銷學(xué)知識基本概念、基本原理和基本方法，并強化實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，突出以培養(yǎng)學(xué)生技能應(yīng)用能力為主線的高職教育特色，綜合提高學(xué)生整體職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力。按照高職高專學(xué)生的特點與“知識+素質(zhì)+能力”的目標(biāo)要求，培養(yǎng)高職市場營銷與策劃高素質(zhì)技能型人才。二、課程目標(biāo)（一）總體目標(biāo)通過任務(wù)引領(lǐng)和項目驅(qū)動，使學(xué)生具備從事醫(yī)療器械營銷工作的基本知識、基本技能，并形成一定的職業(yè)能力，能完成本專業(yè)相關(guān)崗位的工作任務(wù)，為學(xué)習(xí)后續(xù)課程和從事醫(yī)療器械經(jīng)營與服務(wù)工作打好基礎(chǔ)。教學(xué)中加強職業(yè)道德教育，同時培養(yǎng)學(xué)生具有誠實、守信、善于溝通和合作的品質(zhì)，樹立艱苦奮斗和團結(jié)合作的意識，為發(fā)展學(xué)生的職業(yè)能力奠定良好基礎(chǔ)。1.知識目標(biāo)掌握醫(yī)療器械營銷的基本概念及基本分析方法；熟悉市場營銷調(diào)查與分析的基本知識；理解市場、市場營銷環(huán)境、市場分析與目標(biāo)市場；熟悉醫(yī)療器械市場營銷策略。2.技能目標(biāo)能對市場及市場營銷環(huán)境進(jìn)行初步分析；具有進(jìn)行市場調(diào)查和分析的能力，能撰寫調(diào)查報告；能用市場細(xì)分原理及目標(biāo)市場原理確定目標(biāo)市場，進(jìn)行市場定位；初步具備組織、策劃市場營銷工作的能力。3.素質(zhì)目標(biāo)通過醫(yī)療器械營銷知識的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生公平競爭、團隊合作的精神，具有良好的職業(yè)道德；培養(yǎng)學(xué)生溝通交流和營銷服務(wù)意識；培養(yǎng)學(xué)生開拓創(chuàng)新能力。三、課程設(shè)計（一）課程設(shè)計思路根據(jù)本課程在醫(yī)療器械經(jīng)營與服務(wù)人才培養(yǎng)方案整個課程體系中的定位，針對與課程密切相關(guān)的就業(yè)崗位群需求，基于工作過程的需要等的職業(yè)能力和崗位要求分析的基礎(chǔ)上確定完成工作所需要的知識點、專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)要求，并兼顧學(xué)生考取相關(guān)工種涉及到的基礎(chǔ)知識和基本技能。結(jié)合在醫(yī)藥營銷實際工作中涉及的任務(wù)，設(shè)計課程的教學(xué)項目，選擇教學(xué)內(nèi)容，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)。本課程標(biāo)準(zhǔn)以工作任務(wù)為中心組織課程內(nèi)容，共包括認(rèn)識醫(yī)療器械市場營銷、醫(yī)療器械市場調(diào)查、醫(yī)療器械市場營銷環(huán)境分析、醫(yī)療器械市場消費者研究、醫(yī)療器械目標(biāo)市場策略、醫(yī)療器械產(chǎn)品策略、醫(yī)療器械產(chǎn)品定價策略、醫(yī)療器械分銷渠道策略、醫(yī)療器械產(chǎn)品促銷策略、醫(yī)療器械市場營銷策略等10個方面的內(nèi)容。課程內(nèi)容的選取按照滿足職業(yè)能力培養(yǎng)要求的原則，緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要來進(jìn)行，同時又充分考慮了高等職業(yè)教育對理論知識學(xué)習(xí)的需要，融合了相關(guān)職業(yè)資格證書對知識、技能和態(tài)度的要求。每個項目的學(xué)習(xí)都按典型分析方法和技能為載體設(shè)計的活動來進(jìn)行，以工作任務(wù)為中心整合理論與實踐，實現(xiàn)理論與實踐的一體化。教學(xué)過程中，通過校企合作等多種途徑，充分開發(fā)學(xué)習(xí)資源，給學(xué)生提供豐富的實踐機會，強化實訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。教學(xué)效果評價采取過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合的方式，通過理論與實踐相結(jié)合，重點評價學(xué)生的職業(yè)能力。（二）課程內(nèi)容與教學(xué)要求1.課時分配表項目（或模塊）名稱序號任務(wù)內(nèi)容學(xué)時分配備注項目1醫(yī)療器械市場營銷1市場營銷含義、核心概念、營銷組合、新媒體營銷模式2項目2醫(yī)療器械市場營銷環(huán)境2營銷環(huán)境種類和分析方法4項目3消費者市場購買行為3消費者市場特點、購買行為過程、影響因素8項目4醫(yī)療器械目標(biāo)市場營銷策略4市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和條件目標(biāo)市場策略類型和定位方法8項目5醫(yī)療器械市場競爭戰(zhàn)略5競爭對手分析和優(yōu)勢劣勢競爭策略8項目6醫(yī)療器械產(chǎn)品策略6產(chǎn)品生命周期及各階段營銷策略新產(chǎn)品開發(fā)和品牌包裝策略8項目7醫(yī)療器械價格策略7定價目標(biāo)、方法、策略8項目8醫(yī)療器械分銷策略8分銷渠道含義、類型及包含形式6項目9醫(yī)療器械促銷組合9四種促銷組合方式的特點8項目10醫(yī)療器械營銷組織和控制10市場營銷組織的演變過程及多種形式和營銷計劃4總學(xué)時642.任務(wù)設(shè)計項目（或模塊）醫(yī)療器械市場營銷項目1醫(yī)療器械市場營銷學(xué)時理論2.0實踐一體化學(xué)習(xí)目標(biāo)課程目標(biāo)：1.知識目標(biāo)：掌握市場營銷含義、核心概念、營銷組合、新媒體營銷模式。2.能力目標(biāo)：具備能夠闡述市場營銷含義，能根據(jù)醫(yī)療器械企業(yè)行為分析判斷其使用的營銷觀念。3.素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)營銷人員職業(yè)道德、與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神和綠色環(huán)保營銷理念。課程德育目標(biāo)：培養(yǎng)營銷人員職業(yè)道德、與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神和綠色環(huán)保營銷理念。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1市場營銷含義、核心概念、營銷組合、新媒體營銷模式科學(xué)素養(yǎng)創(chuàng)新精神綠色環(huán)保素養(yǎng)講授法、演示法項目（或模塊）醫(yī)療器械市場營銷環(huán)境項目2醫(yī)療器械市場營銷環(huán)境學(xué)時理論4.0實踐一體化學(xué)習(xí)目標(biāo)課程目標(biāo)：1.知識目標(biāo)：掌握醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)對營銷環(huán)境變化的對策。2.能力目標(biāo)：能夠根據(jù)環(huán)境因素的變化分析企業(yè)經(jīng)營的影響。3.素質(zhì)目標(biāo)：增強學(xué)生奉獻(xiàn)精神、競爭意識、擔(dān)當(dāng)意識和社會責(zé)任感。課程德育目標(biāo)：增強學(xué)生奉獻(xiàn)精神、競爭意識、擔(dān)當(dāng)意識和社會責(zé)任感。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1營銷環(huán)境種類和分析方法科學(xué)素養(yǎng)競爭意識講授法項目（或模塊）消費者市場購買行為項目3消費者市場購買行為學(xué)時理論實踐一體化8.0學(xué)習(xí)目標(biāo)課程目標(biāo)：1.知識目標(biāo)：掌握消費者市場特點、購買行為過程和因素。2.能力目標(biāo)：能夠根據(jù)消費者市場設(shè)計相應(yīng)的營銷策略。3.素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生傳播優(yōu)秀商業(yè)文化與中國傳統(tǒng)文化，樹立科學(xué)消費觀。課程德育目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生傳播優(yōu)秀商業(yè)文化與中國傳統(tǒng)文化，樹立科學(xué)消費觀。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1消費者市場特點、購買行為過程、影響因素科學(xué)素養(yǎng)文化精神講授法、演示法案例分析法項目（或模塊）醫(yī)療器械目標(biāo)市場營銷策略項目4醫(yī)療器械目標(biāo)市場營銷策略學(xué)時理論實踐一體化8.0學(xué)習(xí)目標(biāo)課程目標(biāo)：1.知識目標(biāo)：明確消費者市場細(xì)分和生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及有效細(xì)分的條件。2.能力目標(biāo)：能夠運用合適的標(biāo)準(zhǔn)和變量對產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分。3.素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生樹立中國制造大局觀，培養(yǎng)質(zhì)量意識和工匠精神。課程德育目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生樹立中國制造大局觀，培養(yǎng)質(zhì)量意識和工匠精神。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和條件目標(biāo)市場策略類型和定位方法科學(xué)素養(yǎng)工匠精神講授法案例分析法項目（或模塊）醫(yī)療器械市場競爭戰(zhàn)略項目5醫(yī)療器械市場競爭戰(zhàn)略學(xué)時理論實踐一體化8.0學(xué)習(xí)目標(biāo)課程目標(biāo)：1.知識目標(biāo)：掌握不同醫(yī)療器械企業(yè)采取的市場競爭策略。2.能力目標(biāo)：能夠明確尋找和定位競爭對手并進(jìn)行分析，采取不同策略贏得市場競爭優(yōu)勢。3.素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生樹立中國制造大局觀，培養(yǎng)質(zhì)量意識和工匠精神。課程德育目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生樹立中國制造大局觀，培養(yǎng)質(zhì)量意識和工匠精神。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1競爭對手分析和優(yōu)勢劣勢競爭策略科學(xué)素養(yǎng)講授法、演示法項目（或模塊）醫(yī)療器械產(chǎn)品策略項目6醫(yī)療器械產(chǎn)品策略學(xué)時理論實踐一體化8.0學(xué)習(xí)目標(biāo)課程目標(biāo)：1.知識目標(biāo)：掌握產(chǎn)品生命周期及各階段營銷策略、新產(chǎn)品開發(fā)和品牌包裝策略。2.能力目標(biāo)：能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品組合策略進(jìn)行分析，靈活運用產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略，并進(jìn)行產(chǎn)品品牌包裝的設(shè)計與策劃。3.素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生樹立民族品牌自信，增強愛國主義和民族自豪感。課程德育目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生樹立民族品牌自信，增強愛國主義和民族自豪感。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1產(chǎn)品生命周期及各階段營銷策略科學(xué)素養(yǎng)講授法案例分析法2新產(chǎn)品開發(fā)和品牌包裝策略愛國主義民族自豪感講授法案例分析法項目（或模塊）醫(yī)療器械價格策略項目7醫(yī)療器械價格策略學(xué)時理論實踐一體化8.0學(xué)習(xí)目標(biāo)課程目標(biāo)：1.知識目標(biāo)：掌握醫(yī)療器械企業(yè)三大類別的定價目標(biāo)、方法、策略。2.能力目標(biāo)：能夠分辨企業(yè)定價目標(biāo)，靈活運用定價方法和策略。3.素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生競爭意識和社會責(zé)任感，培養(yǎng)誠實守信的職業(yè)道德和遵紀(jì)守法的職業(yè)素養(yǎng)。課程德育目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生競爭意識和社會責(zé)任感，培養(yǎng)誠實守信的職業(yè)道德和遵紀(jì)守法的職業(yè)素養(yǎng)。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1定價目標(biāo)、方法、策略科學(xué)素養(yǎng)誠實守信講授法、演示法案例分析法項目（或模塊）醫(yī)療器械分銷策略項目8醫(yī)療器械分銷策略學(xué)時理論實踐一體化6.0學(xué)習(xí)目標(biāo)課程目標(biāo)：1.知識目標(biāo)：掌握分銷渠道含義及在不同分類標(biāo)準(zhǔn)下的具體類型和包含形式。2.能力目標(biāo)：能夠辨析醫(yī)療器械企業(yè)采用的分銷渠道類型，并根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計合理的分銷路線。3.素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生樹立中國制造大局觀，培養(yǎng)質(zhì)量意識和工匠精神。課程德育目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生樹立中國制造大局觀，培養(yǎng)質(zhì)量意識和工匠精神。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1分銷渠道含義、類型及包含形式科學(xué)素養(yǎng)工匠精神講授法項目（或模塊）醫(yī)療器械促銷組合項目9醫(yī)療器械促銷組合學(xué)時理論實踐一體化8.0學(xué)習(xí)目標(biāo)課程目標(biāo)：1.知識目標(biāo)：熟悉廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四種促銷組合方式的特點。2.能力目標(biāo)：能夠針對市場策劃開展某種產(chǎn)品的促銷組合活動。3.素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生競爭意識和社會責(zé)任感，培養(yǎng)誠實守信的職業(yè)道德和遵紀(jì)守法的職業(yè)素養(yǎng)。課程德育目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生競爭意識和社會責(zé)任感，培養(yǎng)誠實守信的職業(yè)道德和遵紀(jì)守法的職業(yè)素養(yǎng)。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1四種促銷組合方式的特點科學(xué)素養(yǎng)誠實守信講授法案例分析法項目（或模塊）醫(yī)療器械營銷組織和控制項目10醫(yī)療器械營銷組織和控制學(xué)時理論4.0實踐一體化學(xué)習(xí)目標(biāo)課程目標(biāo)：1.知識目標(biāo)：掌握市場營銷組織的演變過程及多種形式和營銷計劃。2.能力目標(biāo)：能夠編制不同期限的營銷計劃，根據(jù)計劃進(jìn)行執(zhí)行和控制。3.素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生樹立中國制造大局觀，培養(yǎng)質(zhì)量意識和工匠精神。課程德育目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生樹立中國制造大局觀，培養(yǎng)質(zhì)量意識和工匠精神。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1市場營銷組織的演變過程及多種形式和營銷計劃科學(xué)素養(yǎng)工匠精神講授法四、課程實施（一）教學(xué)方法建議根據(jù)本課程的教學(xué)目標(biāo)要求和課程特點以及有關(guān)學(xué)情，選擇適合于本課程的最優(yōu)化教學(xué)法。綜合考慮教學(xué)效果和教學(xué)可操作性等因素，本課程選用講授法、演示法、案例分析法等教學(xué)法。1.講授教學(xué)法：教師通過口頭語言系統(tǒng)連貫地向?qū)W生傳授知識、培養(yǎng)能力、進(jìn)行思想教育的方法。具有信息量大、靈活性大、利于教師主導(dǎo)作用的發(fā)揮的特點。2.演示法：教師過展示各種實物、教具，進(jìn)行示范性實驗，或通過現(xiàn)代化教學(xué)手段，使學(xué)生獲取知識的\t"/item/%E6%BC%94%E7%A4%BA%E6%B3%95/_blank"教學(xué)方法。演示法常配合\t"/item/%E6%BC%94%E7%A4%BA%E6%B3%95/_blank"講授法、\t"/item/%E6%BC%94%E7%A4%BA%E6%B3%95/_blank"談話法一起使用，它對提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣發(fā)展觀察能力和抽象思維能力，減少學(xué)習(xí)中的困難有重要作用。3.案例教學(xué)法:一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法(case-basedteaching)，案例本質(zhì)上是提出一種教育的兩難情境，沒有特定的解決之道，而教師于教學(xué)中扮演著設(shè)計者和激勵者的角色，鼓勵學(xué)生積極參與討論，不像是傳統(tǒng)的教學(xué)方法，教師是一位很有學(xué)問的人，扮演著傳授知識者角色。（二）師資條件要求（1）具有完成本課程理論和實踐的教學(xué)組織、教導(dǎo)、實施能力及專業(yè)素養(yǎng)；（2）具有雙師素質(zhì)和企業(yè)實踐經(jīng)驗；（3）掌握高職教學(xué)方法和一定的教育理論；（4）能組織并指導(dǎo)學(xué)生查閱搜集資料和總結(jié)提升。（三）教學(xué)條件基本要求已建成仿真實訓(xùn)室，能夠?qū)κ袌鰻I銷進(jìn)行學(xué)習(xí)。并且與威高集團等相關(guān)企事業(yè)單位建立了合作關(guān)系。（四）教學(xué)資源基本要求1.教材的選用與編寫：《市場營銷》（基礎(chǔ)知識），畢思勇編寫，高等教育出版社，2020年10月，第四版。2.