百事可樂(lè)廣告策劃方案（5篇模版）

百事可樂(lè)廣告策劃方案（5篇模版）第一篇：百事可樂(lè)廣告策劃方案百事可樂(lè)廣告策劃方案一、市場(chǎng)背景百事公司創(chuàng)始與1898年，至盡已有百年歷史。百事公司在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂(lè)罐裝廠，成為中國(guó)的首批美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。為了滿足低熱量的健康飲品的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步完善百事可樂(lè)產(chǎn)品線，贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和貨價(jià)空間，百事可樂(lè)公司于2000年在全國(guó)正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂(lè)。二、市場(chǎng)分析眾所周知，可樂(lè)的消費(fèi)者以年輕人為主，我們的受眾定位依然如此。百事可樂(lè)的目標(biāo)受眾初步定位在15-30的青年，這一年齡段青少年具有求新求異的個(gè)性，豐富的想象力和創(chuàng)造力，追求時(shí)尚和另類以及酷酷的感覺，他們喜歡前衛(wèi)，具有反叛的性格特征；他們選擇產(chǎn)品往往以具有新意，另類為參考，并不考慮其他因素?？蓸?lè)以其獨(dú)特的口味很能吸引這類人群的目光，可口可樂(lè)在這方面早已經(jīng)諳熟青少年心理，他們一直在致力于青少年個(gè)性以及新意的塑造上。但是從現(xiàn)代的潮流看，健康以及健康的生活方式已經(jīng)成了人們的追求，尤其是25~35歲之間的白領(lǐng)階層和女性群體，那么我們的廣告定位為青春健康活力又多了一份籌碼。（一）外部環(huán)境1、人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)2、新一代中國(guó)青少年受美國(guó)文化的熏陶，前境美好3、除可口可樂(lè)和我們外，其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)4、中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。5、中國(guó)加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好（二）自身環(huán)境1、作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)2、不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買時(shí)有一定的心理滿足感。3、包裝外型清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。4、良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金5、百事屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群三、消費(fèi)者分析從消費(fèi)者購(gòu)買心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買飲料的心理主要有：買名氣、買功能、買情節(jié)、買味道。1、買名氣，在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品的最主要因素之一。2、買功能，飲料的功能多種多樣，可樂(lè)與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動(dòng)策劃書3、買情節(jié)，飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。4、買味道，根據(jù)調(diào)查顯示41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）是由可口可樂(lè)為代表的國(guó)際品牌可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)，在中國(guó)市場(chǎng)有絕對(duì)的優(yōu)勝，可口可樂(lè)比百事可樂(lè)早12年進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)受眾心目中有著不可磨滅的印象。它是百事可樂(lè)的頭號(hào)對(duì)手，所以可口可樂(lè)推出的健怡可樂(lè)，和百事可樂(lè)的輕怡可樂(lè)在低熱量的市場(chǎng)上所占分額相當(dāng)。（二）是以非?？蓸?lè)為代表的國(guó)內(nèi)品牌。其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。（三）市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)可樂(lè)在我國(guó)有著一個(gè)相對(duì)成熟是市場(chǎng)，消費(fèi)心理消費(fèi)模式也基本上形成，但高層容量仍有潛力可挖。輕怡可樂(lè)是以“無(wú)糖、不影響身體體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只有輕怡可樂(lè)與可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇不含卡路里的輕怡可樂(lè)作為提神飲料，從而帶動(dòng)了輕怡可樂(lè)的銷量。五、產(chǎn)品分析百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事推出“輕怡百事可樂(lè)”，以“無(wú)糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。（一）百事可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)1、品牌悠久百事可樂(lè)的歷史悠久,1890年身為藥劑師的CALEBBRADHAM創(chuàng)造了百事可樂(lè)飲料以后，運(yùn)用了許多的行銷手法,讓百事可樂(lè)公司揚(yáng)名國(guó)際,1890至今也已一百多年的歷史,創(chuàng)造了不朽的成就。2、良好的品質(zhì)1987年百事可樂(lè)公司正是在臺(tái)灣高雄廠完工.在1991年獲得經(jīng)濟(jì)部工業(yè)局GMP認(rèn)證,之后也興建了桃園新廠,於1996年得到優(yōu)良廠商的GMP認(rèn)證,1997年得到ISO9002認(rèn)證,1999年獲得ISO14001認(rèn)證.不僅如此,百事可樂(lè)也有一套良好的危機(jī)處理辦法,讓消費(fèi)者信賴百事可樂(lè)的品質(zhì)3、模仿困難度高可百事可樂(lè)的有著他們不公開的可樂(lè)「秘方」,特殊風(fēng)味與口感是在當(dāng)今市場(chǎng)尚未看見的.雖然飲料業(yè)容易制造,但百事可樂(lè)的高市場(chǎng)占有率以及他的飲料傳奇,是其他公司所難以模仿的4、具有創(chuàng)新的精神百事可樂(lè)在行銷飲料之余,也經(jīng)營(yíng)了許許多多的周邊商品,這些產(chǎn)品為百事可樂(lè)帶來(lái)極大的商機(jī),也為百事可樂(lè)的知名度扎下了良好的基礎(chǔ).百事可樂(lè)不斷在外包裝做創(chuàng)新。5、強(qiáng)大的行銷策略百事可樂(lè)縱橫於世界650種語(yǔ)言地區(qū),所橫跨的市場(chǎng)遍及全球,市場(chǎng)版圖跨越五大洲,近200個(gè)國(guó)家.百事可樂(lè)具有許多的行銷通路,我們可在各大速食店,便利商店等看到百事可樂(lè)的蹤影,廣告也為百事可樂(lè)帶來(lái)了極大的知名度和商機(jī).百事可樂(lè)不僅與許多的公司合作,也曾贊助奧運(yùn)集重要體育賽事等活動(dòng)。（二）百事可樂(lè)的劣勢(shì)1、原料的運(yùn)送成本高百事可樂(lè)為確保其原料的秘密性,在總公司將飲料濃縮之后運(yùn)送至世界各地,所以運(yùn)送成本也相對(duì)提高。2、百事可樂(lè)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高百事可樂(lè)是高糖的碳酸飲料,對(duì)人體幾乎沒有好處。（三）產(chǎn)品機(jī)會(huì)1、參加世界與公益活動(dòng)奧運(yùn)是全世界的活動(dòng),百事可樂(lè)贊助奧運(yùn),使自己的品牌得以名揚(yáng)國(guó)際,成功的廣告再次為百事可樂(lè)加分,除此之外有著更多的周邊商品.世界杯足球賽的同時(shí),百事可樂(lè)更是當(dāng)時(shí)熱門的電視廣告。2、市場(chǎng)占有率高百事可樂(lè)的市場(chǎng)占有率具有50%,他們不斷挺進(jìn)世界各國(guó).中國(guó)地大人多,當(dāng)然新興的中國(guó)市場(chǎng)也是不容小覷的,不僅如此,百事可樂(lè)更進(jìn)軍美國(guó)電影市場(chǎng),為彼此打廣告。（四）產(chǎn)品威脅1、健康意識(shí)的抬頭在這個(gè)健康意識(shí)抬頭的時(shí)代,百事可樂(lè)幾乎可以說(shuō)是垃圾食品。2、同業(yè)與替代品的威脅可口可樂(lè)是以「打敗百事可樂(lè)」為該公司的愿景,百事可樂(lè)雖有廣大的市場(chǎng)占有率,但可口可樂(lè)在碳酸飲料當(dāng)中是百事可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,百事可樂(lè)必須要向前推進(jìn),以免被其他同業(yè)所取代。除了百事可樂(lè)的碳酸飲料以外,市場(chǎng)上許多茶品與咖啡等的需求也相對(duì)瓜分了飲料在世界上的市場(chǎng),有鑒於此,雖然百事可樂(lè)公司也推出了一系列的非碳酸飲料,但許多替代飲料也在為飲料市場(chǎng)這塊大餅虎視眈眈.3、全球經(jīng)濟(jì)不景氣全球景氣不佳當(dāng)然影響了飲料的銷售業(yè)績(jī),如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長(zhǎng),百事可樂(lè)公司必須有著良好的應(yīng)對(duì)方式4、增加回收成本在87年政府法令,一般物品及容器回收清除處理費(fèi),再加上鋁罐,保特瓶,PVC塑膠瓶,且費(fèi)率上升,加重了營(yíng)運(yùn)成本。六、定位策略（一）市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性。（二）廣告定位廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)百事輕怡可樂(lè)是健康的，運(yùn)動(dòng)的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力。（三）廣告對(duì)象定位1、追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。2、在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者，但兼顧男性消費(fèi)者的需求。）3、品牌定位只有輕怡百事可樂(lè)是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。七、廣告分析（一）廣告目標(biāo)1、力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事輕怡可樂(lè)在人們心目中的知名度。2、提高百事可樂(lè)中、低頻率飲用者的飲用頻率，百事、可口品牌轉(zhuǎn)換者，非碳酸飲料飲用者。（二）廣告主題1、以輕輕松松怡樂(lè)無(wú)窮為廣告的主標(biāo)題2、另在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)3、報(bào)紙廣告主題:我的一輕,你的一怡我的一親，你的怡4、海報(bào)廣告主題:我要親輕怡5、網(wǎng)絡(luò)廣告主題：你的一輕，我的一怡八、價(jià)格策略保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷；采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。原因：1、百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費(fèi)者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿?。通過(guò)打壓對(duì)手，為百事帶來(lái)更大的空間，顯然沒有必要。3、盲目的降低價(jià)格，會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn)，造成市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。4、降低價(jià)格的最終目標(biāo)是搶占市場(chǎng)占有率，但同時(shí)會(huì)冒著失去原有目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，而新開發(fā)的市場(chǎng)卻不能達(dá)到原有市場(chǎng)的盈利能力。九、活動(dòng)推廣策略在知名度迅速建立的同時(shí)，要求提升美譽(yù)度達(dá)到知名度與美譽(yù)度的一致，避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。今年度輕怡可樂(lè)的主口號(hào)是：“輕輕松松，怡樂(lè)無(wú)窮”，結(jié)合輕怡可樂(lè)是無(wú)糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料?！翱释麩o(wú)限”是百事可樂(lè)口號(hào)，也正是今日新一代理想的寫照?！翱释麩o(wú)限”是人生態(tài)度，是百事與全球新一代的共同目標(biāo)。而輕怡可樂(lè)的輕輕松松也有人生對(duì)生活的態(tài)度很對(duì)自身體型的另一種認(rèn)識(shí)。第二篇：百事可樂(lè)廣告與促銷策劃方案2013-2014學(xué)年第一學(xué)期《廣告與促銷》實(shí)習(xí)報(bào)告報(bào)告題目：百事可樂(lè)產(chǎn)品廣告促銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告組名稱：四大名捕報(bào)告人班級(jí)：12011202完成日期：2014-01-01歐美學(xué)院商務(wù)管理系百事可樂(lè)廣告與促銷百事可樂(lè)公司簡(jiǎn)介：百事可樂(lè)公司PepsiCo.Inc.美國(guó)最大的軟性飲料公司之一。資產(chǎn)總額約151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬(wàn)人。公司總部設(shè)在紐約市，公司附屬機(jī)構(gòu)近百個(gè)，主要有百事可樂(lè)飲料公司。百事可樂(lè)公司于1902年成立，原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂(lè)股份公司，1965年改為百事可樂(lè)公司，在20個(gè)城市擁有20家灌瓶廠，和一家獨(dú)資的濃縮液廠，旗艦品牌包括百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)、百事清怡、百事清檸和激浪等碳酸飲料系列，純品康納，都樂(lè)果汁系列，佳得樂(lè)和立頓即飲等百事可樂(lè)調(diào)查問(wèn)卷您好！打擾您一下，為了了解秦皇島地區(qū)百事可樂(lè)市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者對(duì)百事可樂(lè)的購(gòu)買量和偏好程度，我們做了以下問(wèn)題，希望您配合。謝謝！您的性別A、男B、女2、您的年齡A、10-18歲B、19-30歲C、31-50歲D、50歲以上3、您喜歡百事旗下的哪些飲料品牌A、百事可樂(lè)B、七喜C、極度D、美年達(dá)E、佳得樂(lè)F、激浪G、冰純水4、您覺得百事可樂(lè)的碳酸飲料在哪些方面有待改進(jìn)A、甜度B、二氧化碳含量C、添加劑種類D、無(wú)意見5、您覺得什么樣的廣告更吸引您A、電視廣告B、海報(bào)廣告C、交通廣告D、雜志廣告E、活動(dòng)宣傳F、其他6、您對(duì)什么養(yǎng)的包裝主題更加感興趣A、明星代言B、卡通動(dòng)漫C、社會(huì)公益D、情景故事F、視覺沖擊7、您對(duì)何種促銷方式感興趣A、加量不加價(jià)B、買二贈(zèng)一C、買可樂(lè)贈(zèng)杯子D、揭蓋有獎(jiǎng)F、瓶蓋兌換碼8、您時(shí)通過(guò)什么渠道購(gòu)買產(chǎn)品的A、網(wǎng)上B、零售商C、超市促銷D露天促銷9、您會(huì)因?yàn)閺V告拍的好而嘗試廣告中的飲料嗎A、會(huì)B、不會(huì)C、不清楚10、看了拜師可樂(lè)的廣告之后，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加感興趣了A、符合B、不符合11、您是否會(huì)登錄網(wǎng)絡(luò)搜索有關(guān)百事的產(chǎn)品信息A、會(huì)B、不會(huì)12、請(qǐng)您用一個(gè)詞形容喝完百事可樂(lè)以后的感受__________________________________13、您對(duì)百事可樂(lè)公司有何建議和改進(jìn)方案______________________________________調(diào)查分析：針對(duì)可口可樂(lè)的大打廣告牌。百事可樂(lè)將人、財(cái)、物力集中于廣告宣傳和促銷，在被調(diào)查的性別上我們發(fā)現(xiàn)，喝百事的男性多于女性，分析認(rèn)為男性性格比較豪放，女性比較細(xì)膩，而南方更傾向于口味的刺激化、年齡的分析調(diào)查上、我們發(fā)現(xiàn)年輕人的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老年人和兒童，百事可樂(lè)的廣告與促銷更要針對(duì)青年人。廣告的主題傾向于運(yùn)動(dòng)和青春，政府和年輕人的性格特點(diǎn)，對(duì)于兒童和老年人，他們認(rèn)為可口可樂(lè)并不利于他們的身體健康，并且老年人比較保守。更喜歡一些養(yǎng)生的飲料，在百事旗下的飲料品牌中百事可樂(lè)最受人們喜歡，分析認(rèn)為，可能與百事的針對(duì)人群有關(guān)，所以產(chǎn)生的效果，更結(jié)合口感，包裝等多種因素，在社會(huì)發(fā)展的同時(shí)、人們把食品健康作為現(xiàn)代生活的一部分，對(duì)食品的配方與配料更加關(guān)注，百事可樂(lè)的廣告中活動(dòng)宣傳的影響度最大，一般的超市促銷活動(dòng)是非常吸引人們的眼球的，因?yàn)樗麄兇蠖鄬?duì)消費(fèi)者有優(yōu)惠，大多數(shù)年輕人經(jīng)濟(jì)能力有限，在花銷上更加節(jié)儉。內(nèi)容概要我們通過(guò)對(duì)百事可樂(lè)與可口可樂(lè)已經(jīng)國(guó)產(chǎn)非?？蓸?lè)的認(rèn)真對(duì)比，并從市場(chǎng)，消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品等各個(gè)方面對(duì)百事可樂(lè)的此次廣告策劃進(jìn)行認(rèn)真的整理，構(gòu)思，并采用現(xiàn)在比較流行的傳播策略整合營(yíng)銷傳播進(jìn)行宣傳策劃，爭(zhēng)取各個(gè)方面來(lái)為此次廣告策劃服務(wù)。傳播策略整合營(yíng)銷傳播(IMC)的中心思想是在與消費(fèi)者的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的，統(tǒng)一的，集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系.百事可樂(lè)的整合營(yíng)銷傳播就是把公共關(guān)系，廣告宣傳，人員推銷，營(yíng)業(yè)推廣等促銷策略集于一身，在整合營(yíng)銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰，此次廣告策劃大體符合傳播策略整合營(yíng)銷傳播的思想。目錄前言百事可樂(lè)公司百事可樂(lè)簡(jiǎn)介?????????????????.市場(chǎng)分析?????????????????????????.營(yíng)銷環(huán)境分析?????????????????????.消費(fèi)者分析?????????????????????.產(chǎn)品分析?????????????????????????????企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析??????????????????????產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析?????????????????????SWOT分析???????????????????????????????四、廣告策略分析?????????????????????????????廣告目標(biāo)????????????????????????????廣告地區(qū)????????????????????????????廣告目標(biāo)市場(chǎng)??????????????????????????廣告定位????????????????????????????廣告整合傳播??????????????????????????媒介組合策略??????????????????????????廣告表現(xiàn)策略??????????????????????????五、促銷策略分析?????????????????????????????六、費(fèi)用預(yù)算???????????????????????????????一、百事可樂(lè)公司百事可樂(lè)簡(jiǎn)介百事可樂(lè)公司于1902年成立。原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂(lè)股份公司，1965年改為百事可樂(lè)公司。公司系采用北卡羅來(lái)納州紐伯恩一名藥劑師布雷德海姆在1893年所研究配制出來(lái)的一種藥劑發(fā)展成為飲料公司的。60年代開始向多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。1965年合并了弗利托-萊公司（快餐館），1970年兼并威爾遜體育用品公司，1973年兼并來(lái)因戈?duì)柕鹿荆嬃希?976年合并了李韋汽車貨運(yùn)公司，1978年兼并塔戈貝爾公司（墨西哥達(dá)餐館）。業(yè)務(wù)項(xiàng)目包括飲料、食品、飲食服務(wù)、運(yùn)輸和體育用品等。飲料主要是軟性飲料和果汁。國(guó)內(nèi)外有上千個(gè)制造和裝瓶廠。銷往148個(gè)國(guó)家和地區(qū)，重點(diǎn)是拉美地區(qū)。其中在國(guó)內(nèi)約占市場(chǎng)的四分之一。國(guó)外主要銷往阿根廷、加拿大、墨西哥、委內(nèi)瑞拉、聯(lián)邦德國(guó)和菲律賓。食品主要是快餐食品。運(yùn)輸主要是向國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸和發(fā)送家庭用品、消費(fèi)者用品和工業(yè)產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)外有1200多個(gè)機(jī)構(gòu)處理運(yùn)輸業(yè)務(wù)。飲食服務(wù)主要是經(jīng)營(yíng)快餐館。體育用品包括制造和銷售高爾夫球、棒球、羽毛球、籃排球等以及其他體育用品。二、市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷環(huán)境分析今年市場(chǎng)上，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代，在我國(guó)，“兩樂(lè)”仍是很多年輕人的鐘愛，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來(lái)越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。（二）消費(fèi)者分析百事可樂(lè)“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，秦皇島市一個(gè)年輕的城市，因此年輕人居多，對(duì)產(chǎn)品銷售有利。（三）產(chǎn)品分析百事可樂(lè)屬于碳酸飲料，在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)。（四）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析1企業(yè)對(duì)手的基本情況(1)可口可樂(lè)（Coca-cola）被譽(yù)為美國(guó)的象去征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高?？煽诳蓸?lè)公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來(lái)一直堪稱美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸，可口可樂(lè)公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。(2)對(duì)手的優(yōu)劣①可口可樂(lè)優(yōu)勢(shì)：A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢(shì)。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨(dú)特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂(lè)類口味的象征。B、管理優(yōu)勢(shì)。百年來(lái)積累起來(lái)的管理優(yōu)勢(shì)是可口可樂(lè)巨大的無(wú)形財(cái)富。C、品牌優(yōu)勢(shì)。雖然在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，這一優(yōu)勢(shì)并不明顯，但可口可樂(lè)畢竟是全球公認(rèn)的世界級(jí)品牌，非?？蓸?lè)想拉走上億名忠誠(chéng)于可口可樂(lè)的城市青年，并不現(xiàn)實(shí)。D、人才優(yōu)勢(shì)?！翱煽诳蓸?lè)”與“寶潔”公司并稱為中國(guó)白領(lǐng)的“黃埔軍?！?。中國(guó)許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂(lè)公司，而可口可樂(lè)公司也通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點(diǎn)校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭(zhēng)鋒。另外可口可樂(lè)還擁有雄厚的資本實(shí)力，強(qiáng)大的城市直銷，無(wú)處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢(shì)。（五）、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1、可口可樂(lè)的廣告策略廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國(guó)文化的結(jié)合上。2，百事廣告策略百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體三、產(chǎn)品SWOT分析百事可樂(lè)SWOT分析優(yōu)勢(shì)：（1）品牌悠久（2）良好的品質(zhì)（3）模仿困難度高（4）具有創(chuàng)新的精神劣勢(shì)：（1）原料的運(yùn)送成本高（2）百事可樂(lè)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高機(jī)會(huì)：（1）參加世界與公益活動(dòng)（2）市場(chǎng)占有率高威脅：（1）健康意識(shí)的抬頭（2）同業(yè)與替代品的威脅（3）全球經(jīng)濟(jì)不景氣（4）增加回收成本四、廣告策略分析廣告目標(biāo)（1）企業(yè)提出的目標(biāo)①通過(guò)廣告，促銷活動(dòng)，在促銷這段這段時(shí)間內(nèi)，秦皇島市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)10%。②使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度超過(guò)其他碳酸飲料。（2）根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)①秦皇島市場(chǎng)百事銷售量趕上和超過(guò)可口可樂(lè)。②使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度明顯上升。廣告地區(qū)本次廣告活動(dòng)在秦皇島市及周邊地區(qū)進(jìn)行。廣告目標(biāo)市場(chǎng)本次廣告展開主要.以青年人和家庭為主，將百事可樂(lè)打造成聚會(huì)party節(jié)日慶祝的首選飲料。廣告定位訴求點(diǎn)：大品牌，口感清爽，年輕，時(shí)尚，活力廣告語(yǔ)：激情時(shí)刻，共同百事廣告整合傳播媒介組合：媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報(bào)、電視報(bào)、家庭雜志等、戶外廣告媒介，車體內(nèi)外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。郵遞廣告、招貼、海報(bào)等。媒介組合策略：時(shí)間組合策略：戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合，并輔以各種促銷活動(dòng)?？臻g組合策略：秦皇島市電視臺(tái)廣告先行，報(bào)紙媒介為主，戶外媒介跟進(jìn)。媒介選擇：電視：選擇目標(biāo)市場(chǎng)秦皇島市有線電視臺(tái)。報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的晚報(bào)、周刊媒介。廣告表現(xiàn)策略以平面廣告和電視廣告為主，并輔以各種形式的促銷活動(dòng)。(1)平面廣告文案公交車車體廣告：配合移動(dòng)傳媒，曝光率高，受眾重合度高。公交站牌燈箱廣告報(bào)紙媒體：秦皇島日?qǐng)?bào)晚報(bào)燕趙都市報(bào)火車站燈箱廣告：秦皇島市為旅游城市，在火車站的廣告有利于提高其被提及率和市場(chǎng)知曉率，尤其是非秦皇島市民的消費(fèi)者，這樣為后期的兩部戰(zhàn)略做基礎(chǔ)。軟文投放也主要針對(duì)的是那三大紙媒。標(biāo)題:歡聚時(shí)刻共享百事廣告語(yǔ):百事我創(chuàng)，共同分享！正文:元旦已至，百事與你同歡喜；美好時(shí)光，百事陪你更歡樂(lè)；百事，青春飛揚(yáng)，激情分享電視廣告的投放：影視廣告的投放主要投放在秦皇島市電視臺(tái)黃金時(shí)段，力求最大的曝光率。但是由于廣告費(fèi)用投入較高，我們大多數(shù)的影視廣告是投放在公交車上的移動(dòng)媒體上。公交車上的移動(dòng)媒體有著曝光率高，記憶率高，易于進(jìn)入消費(fèi)者心智等特點(diǎn)。并且這種媒體針對(duì)的受眾與廣告投放的受眾重合率很高。五、促銷策略分析：高校促銷包括兩個(gè)主要活動(dòng)，（并配合各個(gè)小活動(dòng)）：①贊助各高校校運(yùn)動(dòng)會(huì)：每年春季各高校都會(huì)在不同時(shí)段舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們可以主動(dòng)出擊，聯(lián)系各高校團(tuán)委。在運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做巨幅的平面廣告并設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)促銷敞篷作人員促銷。人員促銷中采取公司人員和學(xué)生兩種，向感興趣的人員介紹以青春活力為主要訴求點(diǎn)的百事可樂(lè)的文化。主要吸引和贊助的形式是每個(gè)運(yùn)動(dòng)員和裁判員都會(huì)免費(fèi)獲得一瓶百事可樂(lè)品嘗。其他人員可以現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，但銷售人員不以購(gòu)買為主要目的，主要讓其了解該品牌并增加參加者對(duì)產(chǎn)品的喜歡程度。2我們還有幾種策略：超市。根據(jù)我們調(diào)查：買可樂(lè)的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市百事可樂(lè)擺放的地方貼上以百事可樂(lè)的形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。戶外。我們?cè)诟鞔髮W(xué)的的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有百事標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。贈(zèng)品促銷。有些大學(xué)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買三瓶百事可樂(lè)就可獲贈(zèng)一把印有百事可樂(lè)字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然我們的針對(duì)人群是年輕人，針對(duì)年輕人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓百事可樂(lè)變得更方便，我們可以在各個(gè)大學(xué)每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們百事提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想百事可樂(lè)了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，可樂(lè)就送上門來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了百事可樂(lè)的銷售。游戲。另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深百事傅的品牌。我們百事的銷售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜舜蟛糠质悄贻p群體，比如在一個(gè)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和百事身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定百事的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于百事，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說(shuō)一些極品裝備的命名和百事可樂(lè)這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以百事可樂(lè)名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把百事這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了百事本身形象給人的青春活力的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選百事的理由。經(jīng)過(guò)這佯的廣告，其實(shí)就是把百事這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了百事本身形象給人的青春活力的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選百事的理由。六、預(yù)算方案委托單位：四大名捕負(fù)責(zé)人：黃景勝預(yù)算單位：四大名捕期限：一周廣告預(yù)算項(xiàng)目：預(yù)算員：黃景勝?gòu)V告預(yù)算總額：日期：2013.12.31項(xiàng)目開支內(nèi)容費(fèi)用（元）執(zhí)行時(shí)間市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)1文獻(xiàn)調(diào)查2實(shí)際調(diào)查3研究分析1對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有的百事可樂(lè)進(jìn)行調(diào)查分析2進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查3對(duì)資料進(jìn)行篩選、整理記錄和分析2000100030002013.12.31廣告設(shè)計(jì)費(fèi)1報(bào)紙2電視(一年)3Pop4戶外廣告5其他1報(bào)紙廣告制作和出版費(fèi)2電視廣告費(fèi)（鳳凰衛(wèi)視）3pop制作費(fèi)4戶外廣告設(shè)計(jì)與實(shí)施費(fèi)5其他費(fèi)用1000200030004000100050002014.1.1廣告制作費(fèi)1印刷費(fèi)2攝制費(fèi)3工程費(fèi)4其他對(duì)制作的廣告進(jìn)行印刷.攝制廣告.實(shí)施工程10002000300040002014.1.2廣告媒介租金1報(bào)紙2電視3Pop4室外廣告5其他通過(guò)報(bào)紙、電視、Pop/室外廣告等方式進(jìn)行媒介活動(dòng)1000300050004000200010002014.1.3服務(wù)費(fèi)服務(wù)50002014.1.4促銷與公關(guān)費(fèi)促銷市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3公關(guān)商場(chǎng)促銷以及公關(guān)活動(dòng)的開支30002000200020002014.1.5機(jī)動(dòng)費(fèi)用機(jī)動(dòng)費(fèi)用20002014.1.6其他雜費(fèi)開支其他雜費(fèi)50002014.1.7管理費(fèi)用對(duì)各個(gè)步驟和環(huán)節(jié)進(jìn)行管理60002014.1.7總計(jì)------------------------750002014.1.7第三篇：百事可樂(lè)元旦廣告活動(dòng)策劃百事可樂(lè)元旦廣告活動(dòng)策劃組員；高松松胡雅琪姜身棚黃宇平程芳吳炎擇皮俊峰戴雪春章若飛余寶新目錄一.前言二.市場(chǎng)分析三.產(chǎn)品分析四.消費(fèi)分析五.競(jìng)爭(zhēng)分析六.營(yíng)銷分析七.產(chǎn)品定位八.廣告定位九.廣告目標(biāo)十.營(yíng)銷及廣告策略十一.創(chuàng)意廣告文案及作品十二.媒體策略十三.廣告預(yù)算十四.廣告效果評(píng)估一.前言百事飲料國(guó)際集團(tuán)是美國(guó)的一家享譽(yù)全球的跨國(guó)公司，其在全球的年銷售額現(xiàn)已達(dá)270億美元，是中國(guó)飲料企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，本次廣告活動(dòng)主要是為了提高本產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和知名度，使百事可樂(lè)成為消費(fèi)者的第一選擇。二.市場(chǎng)分析百事在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開放之初。1981年，百事可樂(lè)與中國(guó)政府簽約并在深圳興建百事可樂(lè)灌裝廠，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。時(shí)至今日，百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)150,000個(gè)，是深受年輕人喜歡的一個(gè)產(chǎn)品。三.產(chǎn)品分析百事可樂(lè)是一種深受年輕人喜愛的一種碳酸飲料，它最初于19世紀(jì)90年代（1890-1900）由美國(guó)北加洲一位名為CalebBradham的藥劑師所造，它是如今最受年輕人喜愛的飲料之一，而且廉價(jià)，符合年輕人的購(gòu)買力。但是因?yàn)槠涮妓犸嬃系南拗?，長(zhǎng)期飲用對(duì)身體不好，同時(shí)也受到同類產(chǎn)品的排擠、打壓。四．消費(fèi)分析本產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要是年輕的消費(fèi)群體，他們喜歡追求個(gè)性，喜歡新鮮事物。他們喜歡潮流的物品、喜歡追求刺激。所以我們的商品始終把酷做為銷售賣點(diǎn)。五．競(jìng)爭(zhēng)分析百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂(lè)，可口可樂(lè)品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。有著強(qiáng)勢(shì)行銷能力、體系及企業(yè)廣告。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅(jiān)，而百事可樂(lè)卻是后來(lái)居上，尤其是年輕的消費(fèi)占有率。但隨著產(chǎn)品的不斷發(fā)展，雙方之間的差距已經(jīng)不大。六．營(yíng)銷分析百事可樂(lè)主要是以零售的形式販賣，營(yíng)銷渠道主要是商店、自動(dòng)售賣機(jī)的方式販賣。銷售業(yè)績(jī)?cè)陲嬃鲜袌?chǎng)上處于領(lǐng)先地位。七．產(chǎn)品定位百事可樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)者主要以年輕人為消費(fèi)群體，根據(jù)其特點(diǎn)我們應(yīng)該牢牢抓住年輕人的需求和愛好。八．廣告定位廣告定位方面，我們繼續(xù)保持者對(duì)年輕消費(fèi)群體的滲透力度，我們的廣告決定主打親情牌，主要表現(xiàn)年輕人在外地打拼，沒有機(jī)會(huì)回家，但是百事可樂(lè)認(rèn)為年輕人不應(yīng)該傷心，應(yīng)該百事可樂(lè)，不被任何事情打到，已反應(yīng)年輕人的不但成熟且深愛家鄉(xiāng)的孝順之情。九．廣告目標(biāo)廣告時(shí)間是1月到1月，目標(biāo)主要是年輕的消費(fèi)群體。本次廣告主要目的是加深消費(fèi)者的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、市場(chǎng)占有等。讓年輕人一提起飲料，就想到我們的產(chǎn)品。十．營(yíng)銷及廣告策略（一）營(yíng)銷策略針對(duì)消費(fèi)者我們給予開蓋有驚喜活動(dòng)，設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)為2012回家紅包。針對(duì)加盟商、經(jīng)銷商方面給于一定的銷售額度獎(jiǎng)勵(lì)，賣的多給的實(shí)惠越多。（二）廣告策略1廣告訴求對(duì)象：年輕的消費(fèi)者以及不能回家的游子2訴求點(diǎn)主要是說(shuō)明我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，那就是‘百事可樂(lè)’沒有什么事是能難倒我們的，主打年輕消費(fèi)者，和年輕人的人生觀價(jià)值觀緊密的聯(lián)系在一起。3溝通點(diǎn)我們的主題是?百事可樂(lè)與游子們一起回家吧?，主要描述一些無(wú)法回家的年輕人，在一起的時(shí)候聊家鄉(xiāng)的美好，勾起自己的思鄉(xiāng)之情，然后其中一人讓大家喝百事可樂(lè)，告訴我們不要難過(guò)，之后戲劇的中了一等獎(jiǎng)2012元回家紅包嗎，有了這筆錢我們就可以回家過(guò)年了，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。4策略我們的廣告主打感情策略，因?yàn)槿缃竦哪贻p人越來(lái)越注重情感問(wèn)題，很多人在外打工，工年了無(wú)法回家，而我們的產(chǎn)品給他們提供了一次回家的機(jī)會(huì)，讓他們可以回家過(guò)年。已此打動(dòng)消費(fèi)者，加強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，進(jìn)一步加強(qiáng)商品對(duì)市場(chǎng)的占有率。十一.創(chuàng)意廣告文案及作品第四篇：2004百事可樂(lè)廣告策劃書2004百事可樂(lè)廣告策劃書來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷咨詢網(wǎng)時(shí)間：2008-06-05發(fā)布人：coer【salespace編者按】為了滿足低熱量的健康飲品的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步完善百事可樂(lè)產(chǎn)品線，贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和貨價(jià)空間，百事可樂(lè)公司于2000年在全國(guó)正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂(lè)。目錄一．市場(chǎng)分析............1二．產(chǎn)品分析............4三．定位策略............6四．廣告分析............6五．價(jià)格策略............7六．活動(dòng)推廣策略............8七．媒介策略............10八．廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算............14撰稿人：陳劍芬組員：劉喜華、梁紅萍、劉佩姍前言百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。百事公司在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂(lè)罐裝廠，成為中國(guó)的首批美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。為了滿足低熱量的健康飲品的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步完善百事可樂(lè)產(chǎn)品線，贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和貨價(jià)空間，百事可樂(lè)公司于2000年在全國(guó)正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂(lè)。一.市場(chǎng)分析1.消費(fèi)者分析廣東省開啟飲料市場(chǎng)已有幾十年的歷史，開始主要是以國(guó)內(nèi)的飲料品牌占主要地位，人民也鐘愛著國(guó)品，可到了1981年隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó)，就開始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。到了1984年，可口可樂(lè)及百事可樂(lè)占了約16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。時(shí)至今日百事可樂(lè)與可口可樂(lè)成為了廣東地區(qū)甚至中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。年輕人，他們熱愛運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè)與可口可樂(lè)、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)（占34%），可是可口可樂(lè)的也不上上下也（占20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。從消費(fèi)者購(gòu)買心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買飲料的心理主要有：買味道：從之前我們調(diào)查顯示（見輕怡可樂(lè)調(diào)查報(bào)告），41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品的最主要因素之一。買情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。買功能：飲料的功能多種多樣，可樂(lè)與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。附：影響消費(fèi)者的主要購(gòu)買因素2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析【1】是由可口可樂(lè)為代表的國(guó)際品牌，營(yíng)銷特征：有品牌效應(yīng)，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),并建立了全國(guó)性的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理先進(jìn)，企業(yè)資本雄厚，有實(shí)力成為全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌?？煽诳蓸?lè)的健怡可樂(lè),在中國(guó)市場(chǎng)有絕對(duì)的優(yōu)勝,可口可樂(lè)比百事可樂(lè)早12年進(jìn)入中國(guó),在中國(guó)受眾心目中有著不可磨滅的印象.它是百事可樂(lè)的頭號(hào)對(duì)手,所以可口可樂(lè)推出的健怡可樂(lè),和百事可樂(lè)的輕怡可樂(lè)在低熱量的市場(chǎng)上所占分額相當(dāng)?！?】是以第五季可樂(lè)和非?？蓸?lè)為代表的國(guó)內(nèi)品牌。其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍?！?】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應(yīng)，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。可樂(lè)類產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以，百事可樂(lè)、可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會(huì)長(zhǎng)期共存。3.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)可樂(lè)在我國(guó)有著一個(gè)相對(duì)成熟是市場(chǎng),消費(fèi)心理消費(fèi)模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖.輕怡可樂(lè)是以“無(wú)糖、不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只有輕怡可樂(lè)與可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來(lái),越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇不含卡路里的輕怡可樂(lè)作為提神飲料，從而帶動(dòng)了輕怡可樂(lè)的銷量。二.產(chǎn)品分析1．百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事推出“輕怡百事可樂(lè)”，以“無(wú)糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。2.產(chǎn)品策略在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費(fèi)者的口味，盡量清甜爽口一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。加大輕怡可樂(lè)的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買欲。輕怡百事可樂(lè)在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。情感因素：健康的。運(yùn)動(dòng)的，自信的。個(gè)性魅力：有魅力的，好交際的，有活力。3.產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)：【1】廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。【2】消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣?！?】百事輕怡可樂(lè)知名度還是一般,很多受眾還不知道與不了解?！?】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫。【5】據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂(lè)的口感與味道有待改善?！?】百事的輕怡可樂(lè)在在它本國(guó)市場(chǎng)銷售分額是46%。而在中國(guó)只有4%利潤(rùn)就不高，分額太小。機(jī)會(huì)點(diǎn)：【1】來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)第五篇：百事可樂(lè)廣告策劃書百事廣告策劃書策劃說(shuō)明百事可樂(lè)最初于1890年代由美國(guó)北加洲一位名為CalebBradham的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂(lè)果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來(lái)被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。是美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂(lè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是由于2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國(guó)飲料市場(chǎng)并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在中國(guó)市場(chǎng)的地位，提高品牌忠誠(chéng)度與銷量，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查后，特作出本次策劃。一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。是可口可樂(lè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。百事在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開放之初。1981年，百事可樂(lè)與中國(guó)政府簽約并在深圳興建百事可樂(lè)灌裝廠，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。時(shí)至今日，百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)150,000個(gè)。當(dāng)今市場(chǎng)上，各式飲料琳瑯滿目，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代，在我國(guó)，“兩樂(lè)”仍是很多年輕人的鐘愛，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來(lái)越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)背景現(xiàn)在市面上得飲料供選性很多，包括果汁，碳酸飲料，奶制品，飲用水，運(yùn)動(dòng)飲料，涼茶等，在飲料市場(chǎng)中，我們能夠感受到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而飲料消費(fèi)群體以年輕人為主，而碳酸飲料在其中占了很大的比例。（二）產(chǎn)品情況百事可樂(lè)屬于碳酸飲料，包括:百事可樂(lè)輕怡百事可樂(lè)清檸百事可樂(lè)七喜美年達(dá)(橙味葡萄味)七種.在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)。（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:可口可樂(lè),可口可樂(lè)被譽(yù)為美國(guó)的象征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高?？煽诳蓸?lè)公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來(lái)一直堪稱美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸，可口可樂(lè)公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。三、企業(yè)分析縱觀百事可樂(lè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以小到大、從弱到強(qiáng)、迎頭趕上的快速成長(zhǎng)發(fā)展的歷史，人們?cè)趪@服百事可樂(lè)日益旺盛的生存力和競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，不得不陷入深層次的思考：百事可樂(lè)何以能在那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和時(shí)刻，具有獨(dú)特的、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的、持久的優(yōu)勢(shì)、能力？這就是百事可樂(lè)在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它幾乎涉及百事可樂(lè)管理的方方面面，但最突出的是企業(yè)文化、品牌形象、人文理念、廣告宣傳策略、組織架構(gòu)和營(yíng)銷模式等6個(gè)方面，也可以稱之為百事可樂(lè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的“著力點(diǎn)”之所在。四、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵百事可樂(lè)以其獨(dú)特的幽默與智慧、挑戰(zhàn)與拼搏、求索與超越、傳承與創(chuàng)新的魅力，已經(jīng)為越來(lái)越多的年輕人和消費(fèi)者所喜愛。（二）產(chǎn)品的精神意義百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和理想有著無(wú)限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。（三）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”，為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，為什么“百事”的產(chǎn)品從簡(jiǎn)單的包裝到向運(yùn)動(dòng)系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動(dòng)感和歡快的格調(diào)，從而使許多青年人成為“百事”忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者。百事文化不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的，它深刻地通過(guò)其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人，反過(guò)來(lái)又推動(dòng)企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新，得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。（四）競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題點(diǎn)（1）消費(fèi)觀念有待更新（2）健康、綠色、環(huán)保的飲料（3）開發(fā)新口味（4）提防市場(chǎng)先機(jī)的喪失五、銷售分析通過(guò)多手段多方式打入年輕市場(chǎng)，與其他企業(yè)連鎖銷售，例如KFC等餐飲企業(yè)。六、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)百事可樂(lè)“新一代的選擇”