服務(wù)營(yíng)銷策劃書(shū)參考范文

服務(wù)營(yíng)銷策劃書(shū)參考范文1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo):統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面

2.定價(jià)：元每包

3.重要促銷手段：買五送碗活動(dòng)，促銷會(huì)，抽獎(jiǎng)送贈(zèng)品

4.目標(biāo)市場(chǎng)：1835歲年輕人群體，上班族，白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)等等

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：?jiǎn)柧碚{(diào)查的形式調(diào)查市場(chǎng)占有率

5./規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一企業(yè)的知名度在同類企業(yè)中處于前列，生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，管理理念及市場(chǎng)運(yùn)作科學(xué)實(shí)際，各類促銷活動(dòng)的大力支持。長(zhǎng)沙大學(xué)附屬中學(xué)在校內(nèi)，屬于易消費(fèi)群體。

劣勢(shì)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各類方便面品牌魚(yú)龍混雜，惡性競(jìng)爭(zhēng)的不利影響。近期漲價(jià)消息的不利影響

6.機(jī)率：統(tǒng)一老壇營(yíng)銷大賽及此前種種促銷活動(dòng)已經(jīng)將統(tǒng)一老壇酸菜面推廣進(jìn)校園，絕大部分同學(xué)都已經(jīng)吃過(guò)老壇，而且反響很好。

威脅：同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)

綜上所述：繼續(xù)大量的促銷活動(dòng)，并且豐富促銷活動(dòng)，如刮獎(jiǎng)買贈(zèng)，制造人流高峰

5.營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生

定位：年輕人群體及上班族

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：每個(gè)園區(qū)分配一名產(chǎn)品代銷人員兼售后服務(wù)人員。負(fù)責(zé)送貨上門(mén)以及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：每個(gè)宿舍區(qū)至少設(shè)立一名售后服務(wù)員

廣告：食堂，商店，超市，宿舍區(qū)，粘貼宣傳廣告及促銷海報(bào)pop

促銷：買五贈(zèng)盆或者買3包抽獎(jiǎng)一次

從上面表中我們可以得知贛州方便面超市區(qū)上貨架產(chǎn)品分析可以得出市場(chǎng)上除了方便面外還有其他產(chǎn)品共同存在,作為經(jīng)濟(jì)最活躍的超市區(qū)康師傅占據(jù)強(qiáng)有力的位置，相對(duì)來(lái)講顧客可供選擇的品種更多，指引消費(fèi)就更明顯。在口味上各大品牌不相上下，共同分割這一份蛋糕。市區(qū)超市作

價(jià)格13

口味46

分量9

包裝5

品牌27

5、您獲知此品牌的途徑

電視廣告50

互聯(lián)4

雜志4

超市促銷35

朋友推薦7

6、您每星期食用方便面的頻率

一周一次22

一周二次16

二周一次54

三周一次8

大學(xué)生購(gòu)買方便面時(shí)受影響的因素很多。其中“口碑好，身邊的人吃的多、產(chǎn)品有綠色食品標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品包裝配料比較講究、品牌廣告印象深刻”等因素對(duì)大學(xué)生購(gòu)買方便面都會(huì)產(chǎn)生比較大的影響。調(diào)查發(fā)現(xiàn)在校消費(fèi)方便面主要是因?yàn)轲I了懶得去食堂吃飯或就是想吃，或者只作為主食外的一個(gè)小補(bǔ)充，所以頻繁的購(gòu)買是滿足餓了的消費(fèi)需要。在口味方面我們可以發(fā)現(xiàn)大部分人選擇的是紅燒牛肉和清淡的排骨濃湯口味的面。像酸辣、麻辣的選擇就相對(duì)較少，且發(fā)現(xiàn)他們變換的口味更多，不會(huì)選擇單一的口味。年輕人注重品牌所以對(duì)于品牌的選擇這一塊大家還是相信大品牌康師傅和統(tǒng)一，從這方面可以得出廣告宣傳比促銷剛進(jìn)市場(chǎng)的產(chǎn)品促銷更有效。在選擇方便面更多的是注重好吃，價(jià)格和分量包裝就不是很注重。所以金麥郎一片走好形勢(shì)。在接收信息方面電視廣告效果明顯，正因?yàn)榇笃放频挠绊懰詫?duì)于超市只有一個(gè)店的局限所以超市的促銷宣傳，引導(dǎo)性更強(qiáng)。牛肉、海鮮、麻辣香口味，小麥、拉面面底深受大學(xué)生的喜愛(ài)。由于受價(jià)格等因素的制約,袋裝的方便面依然是市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，盒裝、桶裝方便面則成為大學(xué)生外出、旅行時(shí)必備的食品。

市區(qū)邊緣零售部：

市區(qū)邊緣的農(nóng)村作為一個(gè)小市場(chǎng)，消費(fèi)方便面方面食品的主要是小孩、學(xué)生為市場(chǎng)，像這一區(qū)域的消費(fèi)者是沖著新鮮而去購(gòu)買的，就是想吃。解決的是想吃或代替部分主食，沒(méi)有學(xué)生市場(chǎng)那樣的大規(guī)模購(gòu)買和支付的沖動(dòng)，這一區(qū)域的消費(fèi)人群主要是以低檔、口味鮮而產(chǎn)生產(chǎn)品消費(fèi)的，正是因?yàn)檫@一地區(qū)的消費(fèi)者少所以廠家與零售商之間的溝通，作為農(nóng)民轉(zhuǎn)變而來(lái)的個(gè)體零