一個月的工作總結(jié)（3篇）

一個月的工作總結(jié)（3篇）一個月的工作總結(jié)（精選3篇）一個月的工作總結(jié)篇11、銷售情景總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成情景，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情景分析。2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。3、市場情景總結(jié)分析，包括：(1)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情景分析;(2)市場評價：市場情景是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。(3)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。(4)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情景：數(shù)量、品種、日期;(6)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、本事、銷售業(yè)績情景怎樣;4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情景安排下一個月的工作。5、工作自我評價：自我工作的得與失、對與錯。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。1、到講臺上去講。此刻許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，2、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。3、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。4、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準(zhǔn)備。一個月的工作總結(jié)篇2一年來，院黨委按照上級黨組織的部署和要求，帶領(lǐng)全院干部、黨員扎實開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育、黨風(fēng)廉潔建設(shè)、糾“四風(fēng)”治陋習(xí)、基層支部黨建等方面的工作，為推進醫(yī)院改革、發(fā)展、穩(wěn)定提供了有力保障?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：一、主要成績(一)壓實責(zé)任，抓好各項黨建工作的部署與督查牢固樹立“四個意識”，始終將書記抓黨建是第一責(zé)任人和黨委抓黨建負主要責(zé)任的責(zé)任壓在肩上，把抓好黨建作為最大的政績，力爭各項黨建工作取得實效。一是專題研究部署。先后召開院黨委會25次，專門研究年度黨建工作思路、“三重一大”事項、黨建專項工作，并通過黨員大會、中層以上干部會、支部書記會及文件、院內(nèi)局域網(wǎng)進行具體部署，把上級黨組織的會議或文件精神和院黨委的決策傳達到全體干部、黨員、職工，使大家思想統(tǒng)一、步調(diào)一致。二是開展督查考核。某某書記帶領(lǐng)黨務(wù)干部先后對各黨支部黨建工作進行了3次督查考核，并將督查考核結(jié)果以會議或文件形式向各支部、科室進行了通報。三是組織理論學(xué)習(xí)。院黨委中心組成員除堅持自學(xué)外，集中學(xué)習(xí)《20__年黨委中心組學(xué)習(xí)專輯》、《黨委會的工作方法》、習(xí)近平總書記“七一”重要講話、黨章黨規(guī)、十八屆六中全會精神等文章9次，并聯(lián)系實際撰寫心得體會、理論文章8篇。督導(dǎo)27名科級以上干部參加網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)，完成學(xué)時均在80以上。四是做好基礎(chǔ)工作。院黨委班子成員由過去的3名增至5名，7個黨支部配備了書記(副書記)及2名委員，并修訂下發(fā)了支部書記、委員工作職責(zé)。今年組織入黨積極分子培訓(xùn)14人次，從嚴(yán)把好黨員發(fā)展“培養(yǎng)、審查、考試、手續(xù)”關(guān)，從22名入黨積極分子中擇優(yōu)發(fā)展新黨員1名。發(fā)動機關(guān)黨員到社區(qū)報到服務(wù)群眾為100%，黨員參加志愿服務(wù)活動200余人次。黨建工作經(jīng)費有保障，共支出6萬余元。院黨委和各黨支部按要求開了20__年度民主、組織生活會，開展了黨員民主評議和處置不合格黨員工作，對5名不合格黨員作自行脫黨處理。(二)知行合一，抓好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的開展今年5月以來，院黨委把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動的開展作為提升黨員素質(zhì)、發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用、推動醫(yī)院改革發(fā)展的重要政治任務(wù)來對待，突出知行合一，取得了明顯成效。一是認真研究部署工作。5月19日召開黨委會，傳達學(xué)習(xí)市衛(wèi)計委有關(guān)會議和文件精神，研究制定“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實施方案，5月20日召開“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育動員大會，會后，各支部均召開黨員大會進行了再次動員和具體工作安排。6～12月，院黨委先后8次開會集中研究部署“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育相關(guān)工作。二是以上率下學(xué)習(xí)教育。5位黨委班子成員自覺堅持自學(xué)，做學(xué)習(xí)筆記、寫心得體會、上黨課，不僅參加院黨委的專題學(xué)習(xí)討論，而且主動參加所在支部的集中專題學(xué)習(xí)討論，黨委書記帶頭在全院黨員大會上和支部會上聯(lián)系實際講了黨課，邀請市衛(wèi)計委聯(lián)點領(lǐng)導(dǎo)胡曉明副主任給全院黨員上了一次黨課，推薦4堂優(yōu)秀黨課上報評選，制作視頻作品5個，《文明和諧的健康家園》報送市委宣傳部評獎，推薦2篇“做合格黨員”征文上報國家衛(wèi)計委評獎。三是督導(dǎo)支部“兩學(xué)一做”。6月2日，組織全院黨務(wù)干部舉辦了“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)班，輔導(dǎo)講解了“兩學(xué)一做”及黨建工作知識，并進行了知識考試。院黨委根據(jù)總體實施方案，分階段制定下發(fā)了“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作推進表，明確了具體任務(wù)、方法、要求，并定期開展工作督查考核，聯(lián)點領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)支部開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。各支部按要求完成了四個專題的學(xué)習(xí)討論，黨支部書記都講了黨課。每個黨員都做了學(xué)習(xí)筆記，做到邊學(xué)邊做，立足崗位爭做“四講四有”合格共產(chǎn)黨員。(三)注重整改，抓好黨建七項重點工作的完成一是排查黨員組織關(guān)系。安排各黨支部對所屬黨員黨組織關(guān)系進行了一次全面排查，與10名失聯(lián)黨員取得了聯(lián)系，補交了黨費，其中有3名辭職黨員辦理了組織關(guān)系轉(zhuǎn)出手續(xù)。至今還有1名辭職黨員仍未找到去向，擬作自行脫黨處理。二是排查違紀(jì)違法黨員。院黨委派專人到市公安、紀(jì)檢部門對全院黨員是否存在違紀(jì)違法問題進行了一次排查。三是清查黨組織換屆選舉。七個黨支部委員會的任期未超過兩年，院黨委委員選舉由于種.種歷史原因至今未完成，但已多次上報了書面請示，待上級黨組織批復(fù)后立即進行選舉。四是認真完成黨費清繳工作。12月1日前，督導(dǎo)各黨支部清繳20__年4月以來的黨費共計31229元，所有欠交黨費的黨員都按標(biāo)準(zhǔn)補交了黨費，20__年度實收黨費72813元，按比例上交市委組織部共計72223元。五是做好精準(zhǔn)扶貧工作。院黨委研究制定了20__年聯(lián)點扶貧工作計劃，明確任務(wù)和責(zé)任分工，6名院領(lǐng)導(dǎo)先后4次帶領(lǐng)扶貧隊員深入衡東縣踏莊鄉(xiāng)茗崗村開展扶貧工作，共投入扶貧資金5萬余元，發(fā)放慰問金20000元，義診360余人次，贈發(fā)藥品價值3000余元，結(jié)對幫扶貧困戶15戶，扶貧隊員沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)問題。(四)多措并舉，抓好黨風(fēng)廉潔責(zé)任制的落實院黨委把黨風(fēng)廉潔建設(shè)作為重要議程，先后8次召開黨委會研究部署“雁過拔毛”式腐敗問題整治、糾“四風(fēng)”、治陋習(xí)專項整治、行業(yè)作風(fēng)建設(shè)、巡查問題整改等工作，調(diào)整了院領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工，嚴(yán)格落實黨政一把手不直接分管財務(wù)、人事、基建項目的規(guī)定和重點崗位人員輪崗交流制度，明確紀(jì)委的監(jiān)督責(zé)任，凡是項目招標(biāo)、人事任免、人才招聘、大額開支等重要事項都有紀(jì)檢、監(jiān)察人員參與監(jiān)督，公開公正、依法依規(guī)辦理。開展反腐倡廉正反各類形式的教育12次，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部召開“兩案”反思專題民主生活會1次。醫(yī)務(wù)人員主動繳納醫(yī)藥購銷自查自糾款46000元，全院清退20__年以來違規(guī)發(fā)放的津補貼共計元。查處群眾反映的收取醫(yī)保特殊門診手續(xù)費、杏林雅苑住宅項目建設(shè)合同部分約定調(diào)整有關(guān)問題、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)違規(guī)現(xiàn)象等事件8起，答復(fù)率100%。醫(yī)務(wù)人員拒收紅包25600元，收到表揚感謝信(錦旗)180余件(次)。選樹表彰全國“五一”勞動獎?wù)抡呒笆趧幽７?、湖南省?yōu)秀共產(chǎn)黨員、醫(yī)院優(yōu)秀共產(chǎn)黨員及黨務(wù)工作者、醫(yī)院優(yōu)秀護士及護士長、湖南省雷鋒式健康衛(wèi)士、湖南省芙蓉標(biāo)兵崗等先進典型45人次，弘揚了正氣。二、存在的問題(一)對黨建工作的認識還有偏差。少數(shù)黨務(wù)工作者認為黨建工作是務(wù)虛的工作，即使費心費力再多，也很難見到成效。個別臨床黨支部擔(dān)心黨員活動安排太多，會影響業(yè)務(wù)工作的開展，有些黨員認為交納的黨費應(yīng)用于外出參觀學(xué)習(xí)。由于這些顧慮作怪，導(dǎo)致有些黨務(wù)工作者抓黨建時緊時松，有時簡單應(yīng)付，不求最好，有些黨員參加黨員活動不夠積極。(二)對黨務(wù)干部素質(zhì)的培訓(xùn)抓得不實?，F(xiàn)任的七個黨支部書記和委員大部分是今年初換屆當(dāng)選的，黨務(wù)工作經(jīng)歷較短，經(jīng)驗缺乏，有些黨建工作還不會做，今年雖然舉辦一次黨務(wù)干部培訓(xùn)班，但培訓(xùn)時間不長，學(xué)習(xí)內(nèi)容較少，沒有邀請知名專家授課，收到的效果不夠理想，這是黨建工作基礎(chǔ)較薄弱的一個問題。(三)對黨建理論學(xué)習(xí)的深度還不夠。有些黨務(wù)工作者學(xué)習(xí)黨建理論知識、實踐技能、先進經(jīng)驗較少，深度不夠，分析和解決疑難、復(fù)雜問題的能力還有一定的差距，因此，黨建工作方法欠缺，效果一般。(四)對基層支部工作的要求還不夠嚴(yán)。院黨委對各黨支部的工作安排多、督查少，對有些問題的處理講得重、處罰輕，對支部“三會一課”、黨員管理、黨費收繳等工作考核不細致、不具體、不規(guī)范，以致有些黨務(wù)工作者工作積極性、主動性不高。(五)對黨建工作人員配備不足。院黨委委員配備不齊，分工不夠具體，沒有配備專職黨建工作人員，致使黨務(wù)工作人員工作力不從心，降低質(zhì)量，有些應(yīng)急工作難以及時完成。(六)對支部“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育抓得不夠細。有些支部對“四講四有”專題學(xué)習(xí)討論不認真，缺席人員較多，發(fā)言簡單，聯(lián)系實際不緊密，學(xué)習(xí)效果較差;有些支部工作記錄不詳細，資料不規(guī)范，有些材料報送不及時;有些支部對黨員學(xué)習(xí)教育不督查，情況掌握不全面，抓正反典型不夠，甚至對不合格處置不及時，手續(xù)不完善。三、20__年工作思路(一)加強理論學(xué)習(xí)，增強抓黨建的責(zé)任感組織黨員、干部加強自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)、黨委中心組學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)和研究，進一步學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列重要講話、黨史、黨章、黨規(guī)、十八屆四、五、六中全會精神，用黨建理論武裝大家的頭腦，指導(dǎo)黨建工作實踐，增強工作信心和專業(yè)能力，增強全面從嚴(yán)治黨的責(zé)任感。(二)完善目標(biāo)管理，調(diào)動抓黨建的積極性根據(jù)黨章和上級黨組織的要求，按照“客觀、可比、便于操作、量化考核”的原則，聯(lián)系醫(yī)院實際，制定《黨建工作目標(biāo)管理考核辦法》，明確黨務(wù)干部工作考核內(nèi)容、評分細則、考核方法、獎罰措施，實行定期考核，將考核結(jié)果與績效工資分配掛鉤，獎優(yōu)罰劣，充分調(diào)動黨務(wù)干部的積極性，為醫(yī)院發(fā)展而獻智出力。(三)堅持善始善終，圓滿完成“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育全面檢查考核“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作，總結(jié)工作經(jīng)驗和亮點，列出問題清單，制定切實可行的整改措施，明確整改責(zé)任人和時限，強化工作督查考核，抓好學(xué)習(xí)教育成效評估，讓每一個黨支部更好發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，讓每一個黨員達到“四講四有”標(biāo)準(zhǔn)，讓人民群眾深深感受到學(xué)習(xí)教育帶來的可喜變化。(四)堅持從嚴(yán)治黨，完善黨風(fēng)廉潔建設(shè)按照“一崗雙責(zé)”的要求抓好黨風(fēng)廉潔建設(shè)，組織黨員、干部進一步學(xué)好習(xí)近平總書記系列重要講話、黨紀(jì)黨規(guī)、醫(yī)政法規(guī)，增強法紀(jì)觀念，嚴(yán)守作風(fēng)建設(shè)、廉潔建設(shè)規(guī)定，徹底糾正“四風(fēng)”、行風(fēng)等方面的問題，引導(dǎo)大家爭做廉潔自律的好黨員、好干部。(五)配好黨務(wù)干部，充分體現(xiàn)黨建工作職能按照上級黨組織的要求和有關(guān)程序，選舉產(chǎn)生院黨委委員，明確黨建工作分工，更好地發(fā)揮黨組織的核心作用。根據(jù)黨章規(guī)定和編制配備專職黨務(wù)工作人員，提高黨建工作效率和質(zhì)量。(六)抓好“一會五評”，促使大家做合格黨員督導(dǎo)各黨支部按照“四講四有”標(biāo)準(zhǔn)和從嚴(yán)從實的要求開展“一會五評”工作，即召開支部黨員大會，組織黨員自評、互評、支部點評、領(lǐng)導(dǎo)講評、群眾評議，將評議結(jié)果作為評先評優(yōu)的重要依據(jù)，依照黨章黨規(guī)處置不合格黨員。一個月的工作總結(jié)篇319年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞19年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：一、總體目標(biāo)完成情況銷售1750萬元，完成目標(biāo)計劃(2250萬)的77.8%回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：1、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。某某年該客戶完成銷售1800萬元，而某某年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達的計劃某某萬相差甚遠。2、能強陶瓷集團年初預(yù)計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。二、主要做了以下幾方面工作1、重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，