招商工作計(jì)劃

招商工作計(jì)劃招商工作計(jì)劃1企業(yè)應(yīng)在整個(gè)招商規(guī)劃上全方位做好如下工作：從大的方面講有：企業(yè)戰(zhàn)略；市場(chǎng)策略；品牌規(guī)劃；投資額度計(jì)劃和控制；企業(yè)資源的有效整合等。從細(xì)致的方面講有：營銷隊(duì)伍的組建；人力資源的管理和培訓(xùn)；市場(chǎng)的整體規(guī)劃；招商政策的制定；實(shí)施過程的把控；產(chǎn)品核心概念的提煉（市場(chǎng)最終的占有率取決于消費(fèi)者的認(rèn)可度）；促銷方案的策劃（廣告類、促銷活動(dòng)類、終端促銷品類等）；招商工具的設(shè)計(jì)（企業(yè)、產(chǎn)品、政策、營銷方案的包裝，具體的說他們包括招商廣告、招商手冊(cè)、市場(chǎng)管理手冊(cè)、促銷手冊(cè)等）；客情關(guān)系的維護(hù)（與中間商的關(guān)系等）；售后服務(wù)規(guī)范的設(shè)置（對(duì)中間商、消費(fèi)者等的售后服務(wù)）等。雖然招商只是市場(chǎng)渠道建設(shè)的一種方式，但它也是一項(xiàng)綜合的營銷系統(tǒng)工程，同時(shí)與企業(yè)的整體營銷方案緊密相連。目前國內(nèi)招商大環(huán)境的日益復(fù)雜化和應(yīng)招者的更加理性化，只有把基礎(chǔ)工作做得較完美的情況下，才可能產(chǎn)生絕招，才更有可能在招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。要想達(dá)到理想的招商預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)要很好地把以上兩個(gè)方面所包含的內(nèi)容融入到整個(gè)招商規(guī)劃和運(yùn)作中去，致力做好以下四個(gè)方面的事情。解決應(yīng)招者“來”的問題從源頭上看，組織招商活動(dòng)的第一步就是招商信息，即廠家特意為自己的“招商項(xiàng)目”和“尋求項(xiàng)目的商家”之間安排的第一次“不期而遇”，看能否給對(duì)方留下深刻的印象或讓對(duì)方一見鐘情。廣告能否吸引更多的眼球和讓中間商對(duì)企業(yè)的招商項(xiàng)目產(chǎn)生好奇心，是達(dá)到預(yù)期招商效果的前提條件之一，因此，企業(yè)就不得不在媒體的選擇和廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)上下功夫。目前國內(nèi)用來招商信息的媒介（電視、報(bào)刊、電臺(tái)等）和其他信息方式及其特點(diǎn)：電視廣告（包括電視游動(dòng)字幕）―電視廣告費(fèi)用相對(duì)太高，字幕效果不太好，招商初期不要采用這種方式為主導(dǎo)；報(bào)刊（包括雜志）―影響周期性較長(zhǎng)，受眾面較廣，目標(biāo)鎖定性強(qiáng)，費(fèi)用相對(duì)較低，應(yīng)為主選方向；電臺(tái)―面對(duì)的受眾群體不對(duì)，一般不予考慮；區(qū)域直投―直接鎖定目標(biāo)群，但人力耗費(fèi)太大，且對(duì)人員素質(zhì)要求很高。利用地區(qū)性《黃頁》有針對(duì)性的'主動(dòng)發(fā)函―費(fèi)用較低，是一種廣招薄取的方法，對(duì)人員溝通技巧要求較高，工作量相當(dāng)大，因此它只能作為一種最后的、萬不得以的信息補(bǔ)充方式。鎖定媒介后，就要解決“看”的問題：媒介招商廣告，他是企業(yè)對(duì)外傳遞招商信息的一種有效手段，也是一種必須用的手段，中間商獲取企業(yè)招商信息的方式也是通過媒介招商廣告，因此，在招商廣告設(shè)計(jì)方面必須做到如下兩點(diǎn)：平面設(shè)計(jì)方面要搶眼，當(dāng)中間商翻過報(bào)刊廣告所在的那一頁時(shí)，能吸引住對(duì)方的眼球；文字表述方面要有自己的亮點(diǎn)，能讓對(duì)方動(dòng)心或產(chǎn)生好奇心理，如能讓對(duì)方打電話來咨詢具體招商情況或索要招商資料，便達(dá)到了理想的效果?！墩猩淌謨?cè)》能否讓人“來”利用《招商手冊(cè)》充分拔動(dòng)中間商想獲利的心弦，才能達(dá)到預(yù)期的招商目的。因?yàn)?，該手?cè)是第二次向中間商傳遞信息，比招商廣告所包含的信息量要大得多。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來進(jìn)一步探個(gè)究竟的想法，則是判斷該手冊(cè)設(shè)計(jì)和運(yùn)用成功與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此在設(shè)計(jì)《招商手冊(cè)》時(shí)，企業(yè)要特別注意其中有要點(diǎn)：篇幅結(jié)構(gòu)上不能漏項(xiàng)，行業(yè)背景、企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品核心概念、運(yùn)作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面設(shè)計(jì)、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強(qiáng)實(shí)力和企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目做成功的決心；文字組織方面要朦朧中求完美，語句要求高度提煉、突出亮點(diǎn)以增強(qiáng)吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來的念頭。解決應(yīng)招者“簽”的問題中間商越來越理性、越來越成熟，對(duì)項(xiàng)目的選擇也是越來越謹(jǐn)慎，要想在短期內(nèi)找到一批優(yōu)秀的中間商并不是件易事。只有讓商家打消顧慮、產(chǎn)生欲望，才能達(dá)成合作意向。策劃和創(chuàng)意方面中間商對(duì)項(xiàng)目的考察是多方面的，它包括企業(yè)、產(chǎn)品、模式、盈利、支持等，而并非僅局限于“廣告好壞與多寡”。因此，企業(yè)對(duì)招商項(xiàng)目要進(jìn)行全方位、恰如其分且有充分說服力的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和包裝等，如，在企業(yè)介紹方面，要體現(xiàn)強(qiáng)實(shí)力、強(qiáng)信譽(yù)（和這樣的企業(yè)合作，信心十足同時(shí)不用擔(dān)心受騙上當(dāng)）；在產(chǎn)品核心概念提煉和包裝設(shè)計(jì)方面，要有好賣點(diǎn)和體現(xiàn)高品味（因?yàn)檎l都知道產(chǎn)品不好，肯定難動(dòng)銷，中間商也就不可能賺到更多的錢）；在運(yùn)作模式設(shè)計(jì)方面，要求市場(chǎng)運(yùn)作方案易操作，且擁有可行性、實(shí)效性和嚴(yán)謹(jǐn)性（對(duì)運(yùn)作方案沒底，中間商誰都不會(huì)愿意冒貿(mào)然進(jìn)入）；在利潤空間方面：對(duì)于中間商要有足夠的利潤空間、相對(duì)體現(xiàn)低價(jià)位（特別是針對(duì)消費(fèi)者的零售價(jià)要制定合理），若價(jià)格與同類產(chǎn)品相比沒有優(yōu)勢(shì)，那么一定要有足夠的說服力，讓中間商相信產(chǎn)品可以以量獲勝，市場(chǎng)能夠真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)銷和旺銷；在企業(yè)支持方面要體現(xiàn)在全方位支持，讓中間商真正理解企業(yè)的理念，只有產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了終端銷售，企業(yè)和中間商才能獲利或長(zhǎng)久獲利。招商現(xiàn)場(chǎng)簽約活動(dòng)利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)，使中間商萌發(fā)簽約的沖動(dòng)?？刹欢ㄆ谡匍_招商會(huì)議（訂貨會(huì)），它是由企業(yè)通過周密的組織和策劃專為本企業(yè)的產(chǎn)品上市安排的集體訂貨活動(dòng)（或稱“訂貨會(huì)”、“新產(chǎn)品上市新聞會(huì)”），它包括這樣一個(gè)過程：寄資料、預(yù)約、邀請(qǐng)、聽課、解疑、簽約、交款等。適時(shí)的參加相關(guān)政府及社會(huì)團(tuán)體舉辦的大型產(chǎn)品交易會(huì)，如，全國藥品會(huì)就是其中的一種。也可分區(qū)域舉辦小型的座談會(huì)和當(dāng)面洽談，當(dāng)與會(huì)的人數(shù)較少時(shí)，企業(yè)可以考慮將招商會(huì)議改為小型座談會(huì)。另外，當(dāng)面洽談方式是客戶自動(dòng)上門或企業(yè)營銷隊(duì)伍針對(duì)于特定的客戶而主動(dòng)上門造訪。解決應(yīng)招者“投”的問題打消中間商顧慮，充分地調(diào)動(dòng)其積極性，使其能按廠家的規(guī)劃，理性而大膽向市場(chǎng)投入大量的人力、物力、財(cái)力和全部的身心。解決觀念問題灌輸理念：雙贏理念、有投入才有產(chǎn)出、風(fēng)險(xiǎn)與盈利成正比等。建立樣板市場(chǎng)找出第一個(gè)吃螃蟹的人―建立樣板市場(chǎng)或自營市場(chǎng)（獲得現(xiàn)場(chǎng)行銷經(jīng)驗(yàn)、鍛煉一線營銷隊(duì)伍，為調(diào)整前期營銷方案提供實(shí)證，反過來還可以拉動(dòng)部分應(yīng)招者“來”和“簽”的問題），以實(shí)例來打消中間商怕風(fēng)險(xiǎn)的思想顧慮，讓其理性而大膽地進(jìn)行市場(chǎng)投入。個(gè)性化市場(chǎng)營銷方案設(shè)計(jì)嚴(yán)密策劃：保證其市場(chǎng)的有效投入率。盡量完善的售后服務(wù)忠誠服務(wù)：與對(duì)方交朋友、真心實(shí)意的為商家服務(wù)；建立完善的市場(chǎng)幫控體系。招商工作計(jì)劃2一、工作目標(biāo)和目標(biāo)規(guī)劃1.1目標(biāo)促進(jìn)工業(yè)園區(qū)投資吸引和合作發(fā)展，增加園區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提高園區(qū)在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。1.2目標(biāo)規(guī)劃1）制定招商引資計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)需求，挖掘園區(qū)優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)招商引資進(jìn)行科學(xué)、合理的規(guī)劃。2）積極尋求內(nèi)外聯(lián)合開展深入推廣園區(qū)宣傳工作，打造品牌形象，塑造企業(yè)形象。3）加強(qiáng)企業(yè)對(duì)園區(qū)政策、法規(guī)的宣傳，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通聯(lián)系，并協(xié)調(diào)解決相關(guān)企業(yè)與園區(qū)管理問題。二、工作任務(wù)和時(shí)間安排2.1工作任務(wù)1）招商引資計(jì)劃的制定，確定招商引資的方向和重點(diǎn)，并制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼猩桃Y考核體系。2）通過多種渠道積極推介園區(qū)，開展多種形式的招商宣傳，提高園區(qū)在全國的知名度。3）維護(hù)與政府部門和企業(yè)之間的緊密關(guān)系，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為園區(qū)吸引投資和企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)造良好的氛圍。2.2時(shí)間安排1）第一季度：調(diào)研園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和招商引資市場(chǎng)需求，制定招商引資計(jì)劃。2）第二季度：對(duì)各類招商引資渠道進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，分析風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，優(yōu)化招商引資計(jì)劃。3）第三季度：采取多種宣傳手段，動(dòng)員全員參與營銷工作，提高園區(qū)吸引力。4）第四季度：加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的'服務(wù)，維護(hù)園區(qū)與企業(yè)的良好關(guān)系，為企業(yè)提供更為優(yōu)質(zhì)的園區(qū)環(huán)境，推動(dòng)營銷工作的順利開展。三、資源調(diào)配和預(yù)算計(jì)劃3.1資源調(diào)配1）人力資源：成立營銷小組，組成招商管理部門，在保證原有各項(xiàng)工作的同時(shí)，負(fù)責(zé)招商引資。2）經(jīng)費(fèi)資源：根據(jù)招商引資需要，制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算和使用計(jì)劃。3）信息資源：建立園區(qū)信息交流平臺(tái)，收集研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開展多種形式的招商引資活動(dòng)，加強(qiáng)與其他園區(qū)、企業(yè)的合作。3.2預(yù)算計(jì)劃1）招商引資計(jì)劃經(jīng)費(fèi)占比不得超過30%。2）招商引資經(jīng)費(fèi)用于市場(chǎng)調(diào)研、宣傳、對(duì)外招聘、項(xiàng)目洽談、申請(qǐng)撥款、考察等方面的費(fèi)用。四、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理4.1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1）多角度評(píng)估項(xiàng)目可行性，分析投資風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期收益，確保項(xiàng)目滿足市場(chǎng)需求和政策要求。2）根據(jù)市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)、政策環(huán)境等因素，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。4.2項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理1）分析和監(jiān)測(cè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)制定相應(yīng)措施，防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。2）建立靈活的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，注重信息共享、溝通協(xié)調(diào)和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急處理的配套措施，及時(shí)開展風(fēng)險(xiǎn)控制和預(yù)警。五、工作績(jī)效管理5.1績(jī)效考評(píng)1）制定績(jī)效考核辦法，措施績(jī)效要求和得分標(biāo)準(zhǔn)。2）對(duì)招商引資的效果和經(jīng)費(fèi)等方面進(jìn)行考核，及時(shí)評(píng)估營銷工作的質(zhì)量和效果。5.2績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)1）對(duì)園區(qū)內(nèi)推進(jìn)招商引資工作有突出表現(xiàn)的個(gè)人和單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。2）制度獎(jiǎng)賞措施，激勵(lì)招商引資與園區(qū)發(fā)展的全體員工為園區(qū)的繁榮發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。六、溝通和協(xié)調(diào)6.1內(nèi)部溝通1）加強(qiáng)內(nèi)部溝通，協(xié)調(diào)各部門的工作，提高工作效率。2）定期召開園區(qū)內(nèi)部會(huì)議，交流工作經(jīng)驗(yàn)，解決工作中的難點(diǎn)和問題。6.2外部協(xié)調(diào)1）與政府、企業(yè)和其他園區(qū)保持良好的關(guān)系，積極開展多種形式的合作，推動(dòng)園區(qū)發(fā)展。2）加強(qiáng)與各方面的聯(lián)系，擴(kuò)大園區(qū)在行業(yè)內(nèi)的影響力，樹立園區(qū)品牌形象。七、工作總結(jié)和復(fù)盤7.1工作總結(jié)1）對(duì)園區(qū)的招商引資工作進(jìn)行全面總結(jié)，對(duì)工作中出現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行深入分析。2）對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和做法進(jìn)行總結(jié)歸納，為園區(qū)未來的招商引資工作提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。7.2工作復(fù)盤1）對(duì)過去的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入總結(jié)，找出實(shí)現(xiàn)的成績(jī)和不足的因素。2）分析各階段的工作進(jìn)程和成果，總結(jié)園區(qū)招商引資的成功經(jīng)驗(yàn)，為未來的工作提供基礎(chǔ)和指導(dǎo)。招商工作計(jì)劃3一、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施區(qū)域差異化經(jīng)營，略微調(diào)高經(jīng)營檔次，特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。二、加大招商調(diào)整力度，通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。三、以一、二、三樓的調(diào)整與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以整個(gè)區(qū)域調(diào)整、引進(jìn)一線、二線品牌、以及擴(kuò)大三線品牌的經(jīng)營面積作為招商部下半年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。三層樓的調(diào)整進(jìn)度另附表。四、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。五、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約，在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。六、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。七、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們將加大招商人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)招商素質(zhì)。同時(shí)工作計(jì)劃，加大公司制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。八、開盤前工作目標(biāo)(20__年2月20__年4月30日)由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主要形式，以商鋪銷售的最大化，開發(fā)商投資短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高回報(bào)為其終級(jí)目標(biāo)。因而在開業(yè)前相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，商鋪銷售是一切工作的主題和核心，合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實(shí)于這個(gè)目標(biāo)而展開，正如紅花與綠葉的關(guān)系一樣。而在距5月1日開盤時(shí)間僅兩個(gè)月的時(shí)間里，項(xiàng)目組在還未正式進(jìn)駐此項(xiàng)目，且人員相對(duì)較少，時(shí)間緊、任務(wù)重的`背景下，要從專業(yè)的角度，協(xié)同合作各方確保此項(xiàng)目成功開盤，主要應(yīng)做好以下工作：1、以最短的時(shí)間、最快的迅速，盡早熟練項(xiàng)目自身情況，了解項(xiàng)目地市場(chǎng)情況，加強(qiáng)與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營夯實(shí)基礎(chǔ)，因而要實(shí)打?qū)嵶?。①重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣嘗百貨公司)，磁場(chǎng)店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因?yàn)榇祟惼髽I(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點(diǎn)，須力爭(zhēng)要在開盤前實(shí)現(xiàn)簽約。②協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標(biāo)測(cè)算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。③進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項(xiàng)目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營，避免經(jīng)營同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。3、營銷策劃工作：營銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng)，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。①從新的理念角度，對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。②從項(xiàng)目特點(diǎn)角度，通過市場(chǎng)調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)，突出進(jìn)行廣告宣傳。招商工作計(jì)劃4今年以來，__鄉(xiāng)的招商引資工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商局的大力支持下和指導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為抓手，立足鄉(xiāng)情，突出優(yōu)勢(shì)招商，優(yōu)化環(huán)境招商，招商引資工作取得了歷史性的突破。一、主要成績(jī)（一）__年全鄉(xiāng)招商引資目標(biāo)任務(wù)引資3000萬元，引進(jìn)一個(gè)300萬元以上的地面企業(yè)開工建設(shè)。（二）__年全年完成情況全鄉(xiāng)新建的兩項(xiàng)重點(diǎn)工程共完成投資2800萬元，均超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。一是山西多維牧業(yè)有限公司在坡底村實(shí)施的玉米秸稈青貯，優(yōu)良種羊培育和羔羊育肥綜合項(xiàng)目。其中一期工程投資3800萬元，占地110畝，于__年3月份開工建設(shè)，4月份完成了“三通一平”和辦公區(qū)、宿舍區(qū)建設(shè)，5-6月份完成了標(biāo)準(zhǔn)化羊圈31排、93座，7-8月份完成了3個(gè)干草貯存車間（1080m2）、1個(gè)飼料加工車間（360m2）、1個(gè)飼草加工車間（360m2）及場(chǎng)區(qū)主干道路硬化工程，并引進(jìn)優(yōu)種湖羊1500余只，已完成投資2400萬元。我鄉(xiāng)計(jì)劃以此為依托，在全鄉(xiāng)發(fā)展4-5個(gè)1000只以上中型養(yǎng)羊合作社，目前西河、莊頭二個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)已簽協(xié)議，同時(shí)我鄉(xiāng)計(jì)劃再發(fā)展300-500個(gè)100只以上小型養(yǎng)羊戶，在全鄉(xiāng)真正形成“大公司+小公司（合作社）+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，形成規(guī)模效應(yīng)，有效增加農(nóng)民收入。二是大良農(nóng)牧發(fā)展有限公司實(shí)施的.肉雞養(yǎng)殖項(xiàng)目。該項(xiàng)目于__年3月開工建設(shè)，占地面積42畝，項(xiàng)目總投資20__萬元，已完成八個(gè)雞棚（每個(gè)棚設(shè)計(jì)：95ｍ_15ｍ）和一個(gè)辦公區(qū)的主體建設(shè)，各項(xiàng)設(shè)備正在購置，剩余工程預(yù)計(jì)于__年底全部完工，并投入運(yùn)營，現(xiàn)完成投資1000余萬元。本項(xiàng)目完成實(shí)施后，可實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化養(yǎng)雞法，每棚可養(yǎng)雞40000只，八棚一輪可出欄肉雞只，一年可養(yǎng)殖肉雞6輪，經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^。同時(shí)，可解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力50名，帶動(dòng)本村及周邊鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶發(fā)展事業(yè)。二、主要做法1、領(lǐng)導(dǎo)重視。年初，鄉(xiāng)里就制定了工作方案，獎(jiǎng)懲措施，成立了以黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人手十分緊張的情況下抽調(diào)精干力量成立了招商小分隊(duì)，全力保障招商經(jīng)費(fèi)。2、真抓實(shí)干。一是著力抓好項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。對(duì)所有企業(yè)的意向項(xiàng)目進(jìn)行收集，進(jìn)一步整理完善了招商項(xiàng)目庫。并加大招商引資的宣傳力度，利用一切有利的平臺(tái)、途徑介紹我鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)資源、人文環(huán)境、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策。二是大力倡導(dǎo)和推進(jìn)小分隊(duì)招商。我們對(duì)所有項(xiàng)目都及時(shí)予以調(diào)度，并明確班子成員進(jìn)行跟蹤服務(wù)，時(shí)刻了解投資意向，收集掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況。對(duì)于已簽項(xiàng)目，經(jīng)常下到項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目進(jìn)度，幫助解決實(shí)際問題，受到了投資商的高度肯定和一致好評(píng)。3、突出重點(diǎn)。突出抓好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源招商。收集整理了種植、養(yǎng)殖、加工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和機(jī)關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的資料，著眼市場(chǎng)資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行重點(diǎn)招商。4、優(yōu)化環(huán)境。首先嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)關(guān)于招商引資的扶持和激勵(lì)政策，大力抓好全民創(chuàng)業(yè)，最大限度地調(diào)動(dòng)干部的招商、創(chuàng)業(yè)激情，鄉(xiāng)里也專門出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)措施。我們多次開展企業(yè)周邊環(huán)境整治活動(dòng)，組織干部上門為企業(yè)化解矛盾糾紛，對(duì)于擾亂企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的違法行為我們及時(shí)給以打擊，對(duì)于影響較大、后果嚴(yán)重的破壞環(huán)境行為對(duì)當(dāng)事人還進(jìn)行了懲處。招商工作計(jì)劃5根據(jù)__區(qū)區(qū)招商辦的工作部署，結(jié)合辦事處工作實(shí)際，堅(jiān)持本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新，擴(kuò)大外延的原則，積極創(chuàng)新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。一、工作目標(biāo)。確保實(shí)現(xiàn)省外到位資金5億元。二、具體的工作措施和方法。1、力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)新突破。堅(jiān)決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系，挖掘招商信息;同時(shí)，增強(qiáng)敏銳感和辨別力，提高招商成功率2、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。一、火車站七天酒店；二、深航國際酒店；三、海寧皮革城項(xiàng)目；四、環(huán)城路棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。3、強(qiáng)化以商招商。(1)加強(qiáng)企業(yè)管理，做好分類指導(dǎo)。(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，提高服務(wù)質(zhì)量，對(duì)企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳濱北，贊揚(yáng)濱北。(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息。(4)招商辦進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。4、建立行之有效的招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面招商引資的積極性。對(duì)有招商實(shí)績(jī)的單位和個(gè)人，給予適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使招商效果最大化。5、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資領(lǐng)域。要從“三個(gè)圍繞”入手抓招商引資：一要圍繞資源優(yōu)勢(shì)招商引資。充足的土地資源儲(chǔ)備、電力資源、水資源是招商引資、項(xiàng)目開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，也是加快發(fā)展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，以開放促進(jìn)開發(fā)，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。二要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，通過引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。三要圍繞紅色旅游招商引資。要借助遵義會(huì)議紅色旅游，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，吸引更多的客商來投資酒店開發(fā)項(xiàng)目，使旅游酒店產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階。招商引資是我辦經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要做到“四個(gè)抓”：一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來抓，找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn)，爭(zhēng)取洽談一個(gè)、建設(shè)一個(gè)、見效一個(gè)。二要部門聯(lián)動(dòng)抓。各部門必須增強(qiáng)全局觀念，服從、服務(wù)于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)。要實(shí)行招商引資項(xiàng)目跟蹤落實(shí)責(zé)任制，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用，確保引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一片。三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資、項(xiàng)目建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵(lì)全體機(jī)關(guān)干部踴躍參與招商引資，營造一個(gè)全民招商的良好氛圍。四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績(jī)的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核，實(shí)行責(zé)任追究，繼續(xù)堅(jiān)持“一月一通報(bào)，半年一初評(píng)，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。1、狠抓項(xiàng)目生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、中央財(cái)政小農(nóng)水重點(diǎn)縣、全國生豬和肉牛生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局重點(diǎn)縣、全國優(yōu)質(zhì)商品豬戰(zhàn)略保障基地建設(shè)重點(diǎn)縣、全國森林經(jīng)營試點(diǎn)縣、全省現(xiàn)代畜牧業(yè)培育重點(diǎn)縣、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)縣”以及江口水鄉(xiāng)被國家水利部命名為川東北地區(qū)唯一的“國家水利風(fēng)景區(qū)”等大好機(jī)遇，研究生成10個(gè)招商引資新項(xiàng)目、大項(xiàng)目，及時(shí)聘請(qǐng)專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎(chǔ)。2、強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜集和追蹤。主動(dòng)和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì)、協(xié)會(huì)搞好聯(lián)系，充分發(fā)揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項(xiàng)目投資信息，建好信息檔案，及時(shí)與客商聯(lián)絡(luò)，為小分隊(duì)對(duì)接洽談項(xiàng)目提供目標(biāo)。要把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資項(xiàng)目工作的`重點(diǎn)和主要著力點(diǎn)來抓，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項(xiàng)目為核心，中小產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。3、加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度。建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報(bào)。每季收集更新一次推介項(xiàng)目前期工作進(jìn)展情況，分析一次項(xiàng)目促進(jìn)工作運(yùn)行情況。4、切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作。按省、市統(tǒng)計(jì)要求建好統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統(tǒng)計(jì)局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次統(tǒng)計(jì)分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統(tǒng)計(jì)工作要深入全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到全面、具體、科學(xué)，以確保市政府下達(dá)我縣年度目標(biāo)任務(wù)的全額完成。20__年全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展預(yù)期目標(biāo)：確保地區(qū)生產(chǎn)總值47億元、增長(zhǎng)18%，完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的116.8%，力爭(zhēng)48億元、增長(zhǎng)19%；500萬元以上規(guī)模工業(yè)增加值確保7億元、增長(zhǎng)40%，完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的170.7%，力爭(zhēng)8億元、增長(zhǎng)60%，其中2000萬元以上規(guī)模工業(yè)增加值確保5億元、增長(zhǎng)43%，力爭(zhēng)6億元、增長(zhǎng)71%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資確保90億元、增長(zhǎng)36%，完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的133.7%，力爭(zhēng)100億元、增長(zhǎng)52%，其中50萬元以上固定資產(chǎn)投資確保70億元、增長(zhǎng)37%，力爭(zhēng)80億元、增長(zhǎng)56%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額確保12.3億元、增長(zhǎng)18%，力爭(zhēng)完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)；財(cái)政總收入確保7.57億元、增長(zhǎng)__%，完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的189.3%，力爭(zhēng)7.9億元、增長(zhǎng)20%，其中公共財(cái)政預(yù)算收入確保3.8億元、增長(zhǎng)20%，完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的172.7%，力爭(zhēng)3.96億元、增長(zhǎng)25%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入確保22863元、增長(zhǎng)14%，完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的162%，力爭(zhēng)23063元、增長(zhǎng)__%；農(nóng)村居民人均可支配收入確保7891元、增長(zhǎng)16%，完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的__4.8%，力爭(zhēng)7959元、增長(zhǎng)17%；招商引資到位資金確保50億元、力爭(zhēng)60億元。減少貧困人口2萬人以上，貧困發(fā)生率下降6.6個(gè)百分點(diǎn)以上，小康實(shí)現(xiàn)程度達(dá)到87.6%，全面實(shí)現(xiàn)縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)“減貧摘帽”目標(biāo)。招商工作計(jì)劃6一、企業(yè)簡(jiǎn)介(略)二、招聘崗位及條件1、IT工程師:20名計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷;要求熟悉和掌握各種計(jì)算機(jī)軟硬件基礎(chǔ);有較強(qiáng)的溝通和領(lǐng)悟能力，能夠獨(dú)立的完成工作;勤奮好學(xué)，工作積極努力;有責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力。2、美工設(shè)計(jì)人員:3名男女不限戶籍不限，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學(xué)歷,需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;善于溝通，工作主動(dòng);形象良好，為人親和;誠實(shí)守信，性格務(wù)實(shí)。3、會(huì)計(jì):2名會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，持證上崗;受過財(cái)會(huì)專業(yè)資格認(rèn)證、財(cái)務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn);1年以上財(cái)會(huì)類工作經(jīng)驗(yàn);能熟練使用財(cái)務(wù)軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)工作流程及國家財(cái)政法規(guī);有較強(qiáng)的工作獨(dú)立性，主動(dòng)性，開拓意識(shí)強(qiáng)，有良好的`團(tuán)隊(duì)合作精神;本地戶口。4、銷售人員:6名大專以上學(xué)歷。三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有帶銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，具備管理能力，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);具備良好的職業(yè)形象、職業(yè)素質(zhì)及心態(tài)，言談舉止得體大方;有相關(guān)行業(yè)知識(shí)，熟悉培訓(xùn)流程;具備良好的溝通能力;能獨(dú)立開展工作并承受較大工作壓力;積極、自信、敬業(yè)，具有開拓精神;有團(tuán)隊(duì)精神和人員管理經(jīng)驗(yàn)，有親和力，具有一定的文筆寫作能力，具有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，男女不限。三、招聘組成員組長(zhǎng):______(公司人力資源部部長(zhǎng))副組長(zhǎng):______(公司綜合部部長(zhǎng))成員:______(銷售部副部長(zhǎng))_____(生產(chǎn)部副部長(zhǎng))_____(行政管理科科長(zhǎng))四、招聘信息發(fā)布渠道1______日?qǐng)?bào);2______晚報(bào);招商工作計(jì)劃7為進(jìn)一步改善我街道投資環(huán)境，把田心街道辦事處20__年招商引資工作早安排，早落實(shí)，抓緊抓好，抓出成就，做好十二五的工作規(guī)劃，全力以赴抓好招商引資各項(xiàng)工作，根據(jù)《__區(qū)招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關(guān)規(guī)定，特制定如下工作計(jì)劃：一、堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。堅(jiān)持“引進(jìn)來”與“走出去”并舉的戰(zhàn)略，圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心不動(dòng)搖，按照市領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)要求和我市“十二五”規(guī)劃，做好擴(kuò)大開放和招商引資工作，以“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型”，不斷擴(kuò)大我街道利用外來投資規(guī)模，推動(dòng)我辦經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，加速實(shí)現(xiàn)__區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越式發(fā)展。二、堅(jiān)持區(qū)政府制定的“五年再創(chuàng)一個(gè)新__”的工作思路。堅(jiān)持區(qū)政府制定的“五年再創(chuàng)一個(gè)新__”的'工作思路。發(fā)展戰(zhàn)略和依托城市壯大三產(chǎn)，加強(qiáng)投資方向性指導(dǎo)，積極引進(jìn)符合清水塘街道辦事處優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，具備資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)域優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，引導(dǎo)投資流向主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，并對(duì)我街道四個(gè)村進(jìn)行道路硬化改造，突出自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)科技投入和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)引進(jìn)項(xiàng)目和項(xiàng)目建設(shè)工作，一條龍為投資商協(xié)商服務(wù)，并且將在辦事處設(shè)立“投資商家意見投訴站”，對(duì)我街道各相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督，為商家提供最大化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三、抓好項(xiàng)目前期工作，提高招商引資效率。深入企業(yè)、基層，結(jié)合實(shí)際制作一批可實(shí)施項(xiàng)目，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目要做到一定的深度。要充分利用好招商項(xiàng)目庫。及時(shí)將招商引資項(xiàng)目庫中的項(xiàng)目進(jìn)行歸類、更新、調(diào)整，利用招商引資項(xiàng)目?jī)?cè)、政府信息網(wǎng)站、市內(nèi)外新聞媒體進(jìn)行宣傳推介，把我辦的招商項(xiàng)目信息向國內(nèi)外傳遞。四、不斷創(chuàng)新招商方式，提高招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。要利用全街道工作人員、在外創(chuàng)業(yè)人員、各類商會(huì)聯(lián)系廣泛的特點(diǎn)，動(dòng)員他們參與我辦的招商引資與經(jīng)濟(jì)協(xié)作，不斷拓寬招商與協(xié)作渠道。不斷加強(qiáng)招商人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)。通過多種渠道和途徑，努力培養(yǎng)一支適應(yīng)對(duì)內(nèi)對(duì)外開放的高素質(zhì)工作人員。招商工作計(jì)劃8一、基本情況（一）招商引資1—6月份，全區(qū)共簽訂招商引資合資合作項(xiàng)目45個(gè)，合同利用外資17.66億元；實(shí)際到位外資10.02億元，占年度計(jì)劃目標(biāo)的52.74%；固定資產(chǎn)投資7.64億元，占年度計(jì)劃目標(biāo)的52.69%。上半年全區(qū)新批外資項(xiàng)目1個(gè)，合同利用境外資金480萬美元，占年度計(jì)劃目標(biāo)的16%；實(shí)際利用境外資金630萬美元，占年度計(jì)劃目標(biāo)的46.7%，其中608萬美元有待商務(wù)部的確認(rèn)。（二）對(duì)外經(jīng)貿(mào)據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1—5月份全區(qū)完成外貿(mào)進(jìn)出口1183萬美元，占年度計(jì)劃目標(biāo)的45.5%，同比增長(zhǎng)83.1%；其中出口完成781萬美元，占年度計(jì)劃目標(biāo)的31.5%，同比增長(zhǎng)23.2%；進(jìn)口完成402萬美元，占年度計(jì)劃目標(biāo)的335%，同比增長(zhǎng)3250%。外派勞務(wù)完成29人次，占年度計(jì)劃目標(biāo)的58%，同比增長(zhǎng)30%；完成海外營業(yè)額47萬美元，占年度計(jì)劃的53.4%，同比增長(zhǎng)17%。預(yù)計(jì)1—6月份，全區(qū)共可完成外貿(mào)進(jìn)出口1310萬美元，占年度計(jì)劃目標(biāo)的50.4%，其中出口可完成923萬美元，占年度計(jì)劃目標(biāo)的38.5%。（三）運(yùn)行特點(diǎn)1、大項(xiàng)目比重明顯增加。在今年以來引薦的項(xiàng)目中，1000萬元以上工業(yè)項(xiàng)目有36個(gè)，其中超過5000萬元項(xiàng)目4個(gè)，億元以上項(xiàng)目3個(gè)，分別占全部項(xiàng)目的57.78%、8.9%和6.7%。2、項(xiàng)目轉(zhuǎn)化速度明顯加快。今年引薦申豐水泥、華泰染織、偉力三期工程、春光織造等39個(gè)項(xiàng)目開工建設(shè)，天龍針織、豐源金屬制品、中達(dá)運(yùn)輸?shù)?個(gè)項(xiàng)目已投產(chǎn)運(yùn)營，開工率和投產(chǎn)率分別達(dá)到86.7%和17.8%，達(dá)到歷年最好水平。3、各類招商和貿(mào)易活動(dòng)成效顯著。今年以來，我區(qū)先后自行組織和參加上級(jí)在杭州、香港、西安、濟(jì)南和棗莊等地舉辦的各類招商和貿(mào)易活動(dòng)9次，均取得了顯著成效。其中，在杭州招商會(huì)上，邀請(qǐng)到會(huì)客商56人，其中境外客商12人，洽談簽約項(xiàng)目21個(gè)，合同（協(xié)議）利用市外資金9.2億元，超億元項(xiàng)目3個(gè)，即江蘇鵬飛集團(tuán)投資1.2億元的機(jī)械加工項(xiàng)目正在進(jìn)行設(shè)備的安裝調(diào)試，馬來西亞客商投資1.2億元的刺繡加工項(xiàng)目和中錦實(shí)業(yè)投資1億元的電子芯片項(xiàng)目已完成廠房規(guī)劃設(shè)計(jì)，馬上將動(dòng)工興建。4、小分隊(duì)外出招商得到強(qiáng)化。為進(jìn)一步充分發(fā)揮小分隊(duì)招商的優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)小分隊(duì)招商的積極性，區(qū)政府制定了《區(qū)直招商引資小分隊(duì)管理辦法》，從小分隊(duì)的組成、職責(zé)、經(jīng)費(fèi)、任務(wù)到管理、考核和獎(jiǎng)懲都作了明確規(guī)定。我區(qū)多次大型招商活動(dòng)之所以取得較大成果，均與會(huì)前小分隊(duì)的活動(dòng)密不可分。5、外貿(mào)進(jìn)出口大幅度增長(zhǎng)。今年1—5月份我區(qū)進(jìn)出口較去年同比增長(zhǎng)83.1%，外貿(mào)出口龍頭企業(yè)作用充分顯現(xiàn)；進(jìn)口是去年同期的32.5倍，增長(zhǎng)速度為歷年之最，我區(qū)對(duì)外開放水平進(jìn)一步增強(qiáng)。6、利用境外資金進(jìn)展緩慢。由于國家對(duì)利用境外資金采取了新的統(tǒng)計(jì)方法，審核程序更加嚴(yán)格，而外商多不常駐我區(qū)，不能及時(shí)提供上報(bào)所需資料，致使我區(qū)利用境外資金工作進(jìn)展緩慢。二、主要工作措施（一）明確目標(biāo)，強(qiáng)化措施為確保全年招商引資和對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作目標(biāo)的完成，首先，局黨組在年初就在市里下達(dá)任務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，確立了年度工作計(jì)劃，全年計(jì)劃完成合同外資額46.16億元，其中合同利用境外資金3800萬美元；到位外資額25.68億元，其中，固定資產(chǎn)投資19.26億元，實(shí)際利用境外資金2230萬美元；全區(qū)完成進(jìn)出口總額2600萬美元，其中出口2480萬美元，進(jìn)口120萬美元。同時(shí)，將任務(wù)目標(biāo)層層分解，下達(dá)到各鎮(zhèn)（街）、區(qū)直各部門、各企事業(yè)單位，并制定了外出招商和貿(mào)易洽談活動(dòng)計(jì)劃。其次，組織召開了全區(qū)對(duì)外開放和招商引資總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)了20__年度的招商引資和對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作，表彰了取得顯著成績(jī)的24個(gè)單位和72名先進(jìn)個(gè)人，對(duì)82個(gè)項(xiàng)目?jī)冬F(xiàn)資金358.3萬元，其中區(qū)級(jí)項(xiàng)目14個(gè)，獎(jiǎng)金197.1萬元。同時(shí)，安排部署了今年的招商引資和對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作。三是先后起草了《開發(fā)區(qū)大項(xiàng)目建設(shè)工作的意見》等文件，被區(qū)委、區(qū)政府采納并下發(fā)，對(duì)我區(qū)大項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)起到了巨大的推動(dòng)作用。同時(shí)，重新整理、規(guī)范了我區(qū)的《優(yōu)惠政策》、《獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大外貿(mào)出口創(chuàng)匯優(yōu)惠政策》等，編制了新的中英文版《投資指南》和中韓文版《投資指南》，使招商引資和對(duì)外經(jīng)貿(mào)政策措施不斷充實(shí)完善。（二）履行職能，創(chuàng)新工作一是加強(qiáng)項(xiàng)目庫建設(shè)。今年，我們以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化為目標(biāo)，圍繞利用外資提升改造傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，開發(fā)引進(jìn)新材料、生物醫(yī)藥、電子信息、高科技農(nóng)業(yè)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，篩選出63個(gè)項(xiàng)目，重新編印了《項(xiàng)目?jī)?cè)》。二是突出小分隊(duì)招商。今年，區(qū)委、區(qū)政府決定，我區(qū)除參加上級(jí)舉辦的各類投資貿(mào)易洽談活動(dòng)外，一般不再舉辦大型招商活動(dòng)。因此，為充分發(fā)揮招商小分隊(duì)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)、成本低的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诰幱×税ㄈ毡?、韓國和國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)近540名客商的《嶧城區(qū)重點(diǎn)客商名錄》和《外商關(guān)心的熱點(diǎn)問題答復(fù)》的基礎(chǔ)上，對(duì)全區(qū)招商小分隊(duì)組成人員進(jìn)行了輔導(dǎo)、培訓(xùn)，以使他們盡快奔赴目標(biāo)區(qū)域，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客商，主動(dòng)出擊，具體洽談，落實(shí)項(xiàng)目。三是積極采用其他有效的招商方式。在堅(jiān)持和改進(jìn)全民招商和政府組團(tuán)招商的基礎(chǔ)上，靈活采用網(wǎng)上招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商和中介委托招商等形勢(shì)，提高了招商效率，增強(qiáng)了招商效果。四是精心組織各項(xiàng)活動(dòng)。對(duì)每次招商和貿(mào)易活動(dòng)，我們都超前謀劃、精心組織、認(rèn)真籌備、落實(shí)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保了每次活動(dòng)的.圓滿成功。五是加強(qiáng)對(duì)簽約項(xiàng)目的督導(dǎo)、調(diào)度。今年以來，我們加強(qiáng)了對(duì)簽約項(xiàng)目的督導(dǎo)和調(diào)度力度，督促項(xiàng)目單位盯緊、粘住、靠上外商，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，促使項(xiàng)目盡快轉(zhuǎn)化，提高了項(xiàng)目的開工率和投產(chǎn)率。同時(shí)，我們加強(qiáng)了對(duì)外商投資企業(yè)和外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)的調(diào)查、研究，幫助企業(yè)（項(xiàng)目）解決在生產(chǎn)和建設(shè)過程中遇到的困難和問題，加快在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，促其盡快投產(chǎn)運(yùn)營，促使企業(yè)加強(qiáng)管理、提高效益，不斷發(fā)展壯大。六是切實(shí)做好統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。對(duì)各鎮(zhèn)（街）、區(qū)直各部門、各企事業(yè)單位的招商引資和外經(jīng)貿(mào)工作進(jìn)展情況，我們采取了“月調(diào)度、季通報(bào)”制度，在備齊各種數(shù)據(jù)、資料及時(shí)上報(bào)的同時(shí)，我們對(duì)今年以來新簽約項(xiàng)目實(shí)行月調(diào)度項(xiàng)目進(jìn)度的方式，及時(shí)掌握項(xiàng)目建設(shè)情況，以便采取相應(yīng)的措施，促使項(xiàng)目盡快轉(zhuǎn)化。（三）加強(qiáng)管理，強(qiáng)化服務(wù)一是結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，在機(jī)關(guān)內(nèi)部掀起了學(xué)習(xí)熱潮。通過學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、黨的十六大、十六屆三中、四中全會(huì)精神等，提高了全體人員，尤其是黨員的政治覺悟。在學(xué)習(xí)中堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作，堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)、邊整改等一系列措施，提高了本單位的整體政治素質(zhì)和工作熱情。二是機(jī)關(guān)作風(fēng)得到進(jìn)一步改善。今年上半年，局黨組根據(jù)實(shí)際工作需要，對(duì)班子成員分工進(jìn)行了調(diào)整，重新修訂了《機(jī)關(guān)內(nèi)部管理規(guī)定》，提高了工作效率。服務(wù)承諾制、首問負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制等制度得到不斷完善和全面落實(shí)。同時(shí)，外商投訴中心積極為外商服務(wù)，上半年接到外商投訴案件1起，經(jīng)過工作人員的努力，保護(hù)了外商的利益，受到了外商的好評(píng)，促進(jìn)了我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。三是繼續(xù)實(shí)行班子成員幫包企業(yè)（項(xiàng)目）責(zé)任制。今年，在對(duì)班子成員進(jìn)行分工調(diào)整的同時(shí)，明確了7名班子成員幫包8家企業(yè)（項(xiàng)目）責(zé)任制。他們采取定期或不定期的方式，到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、指導(dǎo)，幫助、協(xié)調(diào)解決企業(yè)（項(xiàng)目）在生產(chǎn)、經(jīng)營和建設(shè)過程中遇到的難題。佳龍?zhí)沾身?xiàng)目由于外商不能派員籌建，而委托我局負(fù)責(zé)籌建，我局派一名專職科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，該同時(shí)始終蹲在工地，不分節(jié)假日、星期天，為該項(xiàng)目的建設(shè)奔波，促進(jìn)了該項(xiàng)目的建設(shè)。四是各項(xiàng)工作均取得較好成績(jī)。今年以來，機(jī)關(guān)內(nèi)部安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、信息調(diào)研、人事勞資、檔案管理等工作均有了新起色，尤其是計(jì)劃生育工作，明確了1名計(jì)生專干，對(duì)機(jī)關(guān)育齡婦女全部納入檔案管理，并對(duì)男職工配偶情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。同時(shí)還出臺(tái)了相關(guān)的政策、措施，使我局的計(jì)劃生育管理工作邁上了新臺(tái)階。三、存在的問題和不足今年上半年，我單位各項(xiàng)工作雖然取得了較好成績(jī)，但距區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的要求和與其他兄弟單位相比，還存在一些差距和問題。一是招商引資項(xiàng)目中大項(xiàng)目、高科技項(xiàng)目、利用境外資金項(xiàng)目少；二是外貿(mào)出口企業(yè)少、產(chǎn)品單一，產(chǎn)品檔次、科技含量和附加值低；三是利用境外資金進(jìn)展較慢，利用境外資金水平低；五是項(xiàng)目轉(zhuǎn)化慢，建設(shè)周期長(zhǎng)；六是機(jī)關(guān)內(nèi)部管理還有待進(jìn)一步規(guī)范，工作人員素質(zhì)也需進(jìn)一步提高等等。以上這些問題和差距，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袑⒈M快制定出切實(shí)可行的措施進(jìn)行整改。四、下半年工作打算（一）組織籌備好赴外招商活動(dòng)目前，我區(qū)赴韓國、澳大利亞招商活動(dòng)已基本準(zhǔn)備就緒，同時(shí)，還將組織好赴美國、臺(tái)灣等地的投資貿(mào)易活動(dòng)。另外，我們將精心組織好第六屆棗洽會(huì)的前期工作，做好客商邀請(qǐng)、會(huì)務(wù)籌備、資料準(zhǔn)備等工作。（二）督促、指導(dǎo)小分隊(duì)外出招商在督促、指導(dǎo)小分隊(duì)赴各地的同時(shí)，為他們提供所需資料，并對(duì)其工作情況進(jìn)行督導(dǎo)、調(diào)度，促其能夠做到有的放矢、滿載而歸，為嶧城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。（三）督導(dǎo)調(diào)度已簽約項(xiàng)目進(jìn)展情況對(duì)今年以來簽約的項(xiàng)目進(jìn)行督導(dǎo)、調(diào)度，加快項(xiàng)目轉(zhuǎn)化速度，促使意向轉(zhuǎn)化為協(xié)議，協(xié)議轉(zhuǎn)化為合同，合同盡快落地建設(shè)，在建項(xiàng)目盡快投產(chǎn)運(yùn)營，已投產(chǎn)項(xiàng)目不斷增資擴(kuò)股、發(fā)展壯大。（四）加強(qiáng)對(duì)外商投資企業(yè)和外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)的調(diào)查、研究。對(duì)外商在生產(chǎn)生活中遇到的問題，及時(shí)給予幫助，盡快予以解決，切實(shí)為外商搞好服務(wù)，營造良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。同時(shí)，加強(qiáng)外商投訴中心的作用，切實(shí)為外商解決難題。（五）做好項(xiàng)目資料的收集、整理和上報(bào)進(jìn)一步做好招商引資項(xiàng)目，特別是利用境外資金上報(bào)所需資料的收集、整理和上報(bào)工作，按照“月調(diào)度、季通報(bào)”制度，明確上報(bào)所需資料的標(biāo)準(zhǔn)，特別是利用境外資金資料要達(dá)到商務(wù)部的要求，確保全年招商引資和外經(jīng)貿(mào)工作各項(xiàng)目標(biāo)的完成。（六）嚴(yán)格考核認(rèn)定和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)年底，我們將嚴(yán)格按照《考核認(rèn)定辦法》的要求，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格審核項(xiàng)目資料，認(rèn)真查看項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)，按照《獎(jiǎng)勵(lì)辦法》建議區(qū)委、區(qū)政府對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。招商工作計(jì)劃9計(jì)劃一：明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作；2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)；3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)；二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。計(jì)劃二：今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的`變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：1、提升整體的業(yè)務(wù)水平2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。5、對(duì)__市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查6、制定租金策略7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營銷工作12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備1、招商手冊(cè)和招商說明書2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書3、招商委托書4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）4、網(wǎng)絡(luò)招商5、電話聯(lián)系6、面對(duì)面溝通7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)8、媒體招商五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。20__年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。招商工作計(jì)劃101、以最短的時(shí)間、最快的迅速，盡早熟練項(xiàng)目自身情況，了解項(xiàng)目地市場(chǎng)情況，加強(qiáng)與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營夯實(shí)基礎(chǔ)，因而要實(shí)打?qū)嵶觥＂僦攸c(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣場(chǎng)、百貨公司)，磁場(chǎng)店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因?yàn)榇祟惼髽I(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點(diǎn)，須力爭(zhēng)要在開盤前實(shí)現(xiàn)簽約。②協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標(biāo)測(cè)算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。③進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項(xiàng)目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營，避免經(jīng)營同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。3、營銷策劃工作：營銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng)，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。①從新的理念角度，對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。②從項(xiàng)目特點(diǎn)角度，通過市場(chǎng)調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)，突出進(jìn)行廣告宣傳。商場(chǎng)招商工作計(jì)劃商場(chǎng)招商工作流程一：了解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營定位首先商場(chǎng)的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時(shí)候完成招商工作，在何時(shí)完成商場(chǎng)裝修，如不能及時(shí)完成，將怎樣處理，心中要有一個(gè)商場(chǎng)招商工作流程表。其次，商場(chǎng)招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場(chǎng)招商工作流程中商場(chǎng)的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場(chǎng)經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。商場(chǎng)招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶找尋可能的合作客戶是建立在對(duì)商場(chǎng)和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī)。所以說找尋潛在的合作客戶是商場(chǎng)招商工作流程之一。商場(chǎng)招商工作流程三：談判與簽約在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的.大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等。通過相關(guān)的談判，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約。談判也與簽約也是商場(chǎng)招商工作流程之一。商場(chǎng)招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)在合同正式生效時(shí)，商場(chǎng)的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場(chǎng)裝修，運(yùn)送貨架。由于客戶進(jìn)場(chǎng)要和商場(chǎng)的多個(gè)職能部門打交道，招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見并給與幫助。商場(chǎng)招商工作流程五：跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營狀況客戶所設(shè)的專柜開始營業(yè)，商場(chǎng)的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來了解客戶的經(jīng)營狀況，要跟之前所做的預(yù)測(cè)的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。綜上所述：解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)以及跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營狀況都是商場(chǎng)招商工作流程。招商工作計(jì)劃111、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫(yī)藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上），包括公司性質(zhì)、聯(lián)系人等信息，適時(shí)開始聯(lián)系溝通。2、推進(jìn)主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、KTV、大型電玩的聯(lián)絡(luò)和引進(jìn)為主；兒童游樂、3C、服飾、餐飲等為輔；同時(shí)接洽可簽意向，可用品牌LOGO的商家。3、品牌調(diào)研及落位，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，并積極與友誼公司取得對(duì)接，聯(lián)系溝通下一步工作。4、進(jìn)一步對(duì)薊縣以及周邊縣市的`商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，完善凱旋城租金費(fèi)用的調(diào)研和報(bào)告。5、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、PPT文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會(huì)做準(zhǔn)備。6、與建筑設(shè)計(jì)部門溝通提出以及改進(jìn)更有利于商場(chǎng)未來經(jīng)營的設(shè)計(jì)方案和工程條件。7、與合約部溝通合同、意向書、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。8、項(xiàng)目沙盤說辭演練，提升鍛煉招商人員解說能力。招商工作計(jì)劃12一晃而過，彈指之間，20__年已近尾聲，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心，群策群力，全面推進(jìn)__購物中心項(xiàng)目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，在取得了微小成績(jī)的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將一年以來的工作情況匯報(bào)如下：一、20__年工作進(jìn)展與取得成效根據(jù)__購物中心項(xiàng)目實(shí)際情況，20__年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段。第一階段：市場(chǎng)調(diào)研（_月-_月）。第二階段：項(xiàng)目定位（_月-_月）。第三階段：客戶洽談（_月-_月）。（一）深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，夯實(shí)__購物中心發(fā)展基石。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在浩淼無邊的商海競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時(shí)代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題，夯實(shí)_____購物中心項(xiàng)目發(fā)展基石?；诖?，由部門負(fù)責(zé)人__帶隊(duì)，招商部全體人員積極參與，趕赴__及其周邊各地區(qū)考察，并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談。重點(diǎn)對(duì)這些購物中心項(xiàng)目的運(yùn)營現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場(chǎng)調(diào)研工作，為__購物中心項(xiàng)目定位、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是非常有價(jià)值、有意義的。例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告1、__市場(chǎng)大區(qū)域環(huán)境2、___項(xiàng)目情況3、___項(xiàng)目情況匯總4、___項(xiàng)目情況匯總（商業(yè)）（二）獨(dú)到精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，譜寫商業(yè)大局。項(xiàng)目定位是__購物中心發(fā)展的核心與靈魂。_____購物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，它依附于全球矚目的__酒店建筑群，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群，是獨(dú)一無二的。如何發(fā)揮___的特有優(yōu)勢(shì)，又能兼顧__的`商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿足市場(chǎng)需求，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)；既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題。經(jīng)過十多次的項(xiàng)目研討會(huì)，集思廣益，反復(fù)斟酌，不斷調(diào)整，精心論證，最終完成了以下報(bào)告：《_____購物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》，創(chuàng)造性的提出打造會(huì)員制購物中心的概念，預(yù)計(jì)引進(jìn)超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術(shù)與國際化的生活體驗(yàn)，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì)。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級(jí)奢侈品店、精品超市、__商界領(lǐng)袖俱樂部、___酒吧街、__食街、__巨幕影院等。在功能配比中，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，又別具一格。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)__%，高端餐飲__%，精品零售__%，頂級(jí)娛樂__%，名品專賣__%，配套服務(wù)__%，如圖1。圖1_____購物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比《_____購物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路》，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營思路（020模式占比40%）?！禵____購物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案》，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況，調(diào)整了_____購物中心項(xiàng)目租金方案、優(yōu)惠政策。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時(shí)，全面完善了__購物中心招商工具，統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)項(xiàng)目的整體解讀思路。（三）卓有成效的項(xiàng)目招商，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)地1、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴，超額完成全年指標(biāo)自20__年__月正式啟動(dòng)招商工作以來，招商部全體同事主動(dòng)出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實(shí)地考察_____購物中心項(xiàng)目。招商部在__個(gè)月的時(shí)間完成了總共___平方米、20多個(gè)品牌的意向簽約；招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過__當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的20__年_____購物中心簽約情況。表1_____購物中心簽約比例統(tǒng)計(jì)2、商業(yè)巨頭競(jìng)相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出表2__月__日后，新簽意向統(tǒng)計(jì)表隨著這些品牌競(jìng)相簽約入駐，__購物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展。在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過對(duì)18個(gè)業(yè)態(tài)的____多個(gè)商家的梳理，經(jīng)過多次深入的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家___多戶，在談品牌商家___多戶。（四）高效出色的招商團(tuán)隊(duì)，護(hù)航__購物中心項(xiàng)目發(fā)展打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì)，為__購物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航，也是20__年招商部門的工作重點(diǎn)之一。自招商部組建以來，招商部始終保持在__個(gè)人。注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓(xùn)，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。制定了靈活科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵(lì)與考核機(jī)制，包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度、業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo)、業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo)等。二、20__年存在問題及改進(jìn)思路（一）多措并舉，進(jìn)一步拓寬招商渠道現(xiàn)階段，__購物中心項(xiàng)目招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會(huì)議招商、網(wǎng)絡(luò)招商、活動(dòng)招商等方面做的不足；面向的招商對(duì)象基本是品牌商家，對(duì)政府、商會(huì)資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應(yīng)充分考慮國際商會(huì)的橋梁作用。（二）主動(dòng)溝通，進(jìn)一步加強(qiáng)各部門之間協(xié)作__購物中心項(xiàng)目招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)導(dǎo)致招商效果不理想，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率的重要途徑，招商部應(yīng)主動(dòng)溝通，積極與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度，形成整體合力，實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的有序銜接。（三）精益求精，進(jìn)一步提升招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力在招商這個(gè)系統(tǒng)工程中，人無疑是最關(guān)鍵的因素。目前，招商團(tuán)隊(duì)打造雖取得微弱成效，但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質(zhì)不過硬、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不到位等問題，需要破除陋習(xí)，統(tǒng)招商工作計(jì)劃13今年是我市招商引資工作的“攻堅(jiān)突破年”。隨著安全環(huán)保約束不斷升級(jí)，嚴(yán)控“雙高”和“雙碳”目標(biāo)，化工園區(qū)整改提升，“畝均論英雄”改革意見，等一系列政策接連出臺(tái)，我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展碰到了天花板，項(xiàng)目準(zhǔn)入門檻越來越高，項(xiàng)目落地難度不斷加大，招商引資工作也將面臨巨大的困難和挑戰(zhàn)。但是，千難萬難，只有干才能攻堅(jiān)克難！有道是：天下難事只怕干！經(jīng)開區(qū)作為全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)、項(xiàng)目承載主陣地、招商引資主力軍，我們將在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信念，滿懷信心，堅(jiān)持新發(fā)展理念，不斷創(chuàng)新招商工作方式，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，決心在荊棘中開路，在夾縫中求生，在烈火中淬金，殺出一條血路，闖出一片天地。首先，調(diào)整招商心態(tài)，學(xué)會(huì)“戴著鐐銬跳舞”。我們認(rèn)為：河有河堤，河水才能暢其流；江有江岸，江水才能奔向海。堅(jiān)持依法依規(guī)，堅(jiān)守底線原則，守牢生態(tài)環(huán)保底線，把好產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入關(guān)，摒棄老觀念和路徑依賴，立足現(xiàn)實(shí)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，不好高騖遠(yuǎn)，不好大喜功，從自身資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的實(shí)際出發(fā)，科學(xué)謀劃，主動(dòng)出擊，變“大水漫灌”為“精準(zhǔn)滴灌”，變“全面開花”為“重點(diǎn)突破”，主要以經(jīng)開區(qū)+產(chǎn)投集團(tuán)專業(yè)招商小分隊(duì)的形式，高效務(wù)實(shí)開展精準(zhǔn)招商，第二，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)鏈招商，加大以企引企力度。堅(jiān)持“6+3”的產(chǎn)業(yè)格局和發(fā)展定位，做好項(xiàng)目策劃和謀劃，既要順藤摸瓜，做好產(chǎn)業(yè)鏈招商；又要無中生有，創(chuàng)新發(fā)展，擁抱奇跡。充分挖掘現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)業(yè)提升的投資潛力和升級(jí)轉(zhuǎn)型的發(fā)展動(dòng)力，一方面重點(diǎn)支持龍鋼公司熱軋寬板和中厚板、友發(fā)公司方矩管、紅馬科技鈷酸鋰、電池拆解等項(xiàng)目謀劃上馬；另一方面積極推動(dòng)基于我們現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈上衍生出來的一大批小投資、小改造、小突破、小跨界的中小項(xiàng)型項(xiàng)目快速落位上馬。實(shí)現(xiàn)大項(xiàng)目頂天立地、開枝散葉，小項(xiàng)目鋪天蓋地、雨后春筍的產(chǎn)業(yè)格局和繁榮生態(tài)。第三，堅(jiān)持專業(yè)化招商運(yùn)營，規(guī)劃打造三個(gè)專業(yè)化新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在西昝片區(qū)打造動(dòng)力電池材料產(chǎn)業(yè)園，招引動(dòng)力電池三元前驅(qū)體、高鎳三元正極材料、鈷酸鋰正極材料、硅碳負(fù)極材料等項(xiàng)目。在西原片區(qū)打造高端精細(xì)化工園，占地3000畝，完善集中供能、供熱、供氣和污水管網(wǎng)設(shè)施，提高項(xiàng)目準(zhǔn)入門檻，有選擇地招引投入產(chǎn)出高、科技含量高、附加值高的優(yōu)質(zhì)高端化工項(xiàng)目。在龍門片區(qū)打造氫能產(chǎn)業(yè)園，以旭強(qiáng)瑞年產(chǎn)5000萬Nm3（標(biāo)準(zhǔn)立方）高純氫氣作為氫能產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目，重點(diǎn)發(fā)展儲(chǔ)氫、加氫裝備、新能源汽車用氫、工業(yè)用氫等項(xiàng)目。通過高質(zhì)量園區(qū)匯集高質(zhì)量項(xiàng)目，推動(dòng)_市高質(zhì)量發(fā)展。第四，依托_市經(jīng)開智造園，以快速反應(yīng)、高效服務(wù)推動(dòng)招商。重點(diǎn)推進(jìn)經(jīng)開智造園15萬平方米標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套共享鍍鋅車間項(xiàng)目，提升園區(qū)承載力，讓一直以來工業(yè)項(xiàng)目落地難、落地慢的.問題在_市得到徹底解決。我們要通過要素保障和高效服務(wù)讓項(xiàng)目迅速落位、快速投產(chǎn)，來之即戰(zhàn)，拎包入住，我們堅(jiān)決做好營商服務(wù)，打響_市招商品牌。第五，發(fā)揮好產(chǎn)投集團(tuán)工業(yè)經(jīng)濟(jì)澎湃引擎的作用。針對(duì)招商引資入園的企業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)配套，通過項(xiàng)目以租代建的模式，推動(dòng)項(xiàng)目上下游左右鄰整體招引，擴(kuò)大投資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多點(diǎn)落戶。比如像西誠藥業(yè)項(xiàng)目的合作方式。第六，創(chuàng)新招商模式，加大中介招商力度。建立“誠信共享、責(zé)任共擔(dān)、條件對(duì)賭、合作共贏”招商機(jī)制。勇于實(shí)踐市場(chǎng)化打法，加大與華夏幸福、中金協(xié)、谷川聯(lián)行、大華聯(lián)行等第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)合作力度，借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)資源，拓寬信息來源渠道，開展市場(chǎng)化招商宣傳合作，提升招商工作的精準(zhǔn)度和效率。第七，用有限的資源積極推動(dòng)_市招商的宣傳推廣。向市場(chǎng)發(fā)出_市聲音，向業(yè)界振奮_市士氣，打出_市招商的精氣神！近期以來，我們?cè)陉兾?、山西多條主要干道高速跨橋、高鐵站的宣傳備受關(guān)注，從招商電話和招商后臺(tái)反響很好。4月底我們將再次高點(diǎn)起步，強(qiáng)勢(shì)出擊，在66個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高熱度地推出_市裝備制造業(yè)的軟文硬廣，圖文視頻，吹響_市裝備制造產(chǎn)業(yè)招商的集結(jié)號(hào)和沖鋒號(hào)。我們堅(jiān)信，在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全